隨看網購的不斷髮展，人們越耒越忠情於網購，當然，還有一部分對網購持有懷疑態度，認為網上產品質量差，假貨多，甚至有不良商家賣外華人的二手貨，想想都噁心。所以實體店直觀，直摸的優勢就顯現出來。哪怕價錢高，只要質量、款式有保證，還有服務態度熱情，還是有一部分人去買的，只要有好貨，不怕賣不了！

感覺現在實體店彷彿進入了睡眠期，其實不單單是實體店進入睡眠期，受各方面原因的影響，都覺得不好做，一方面資訊越來越便捷，利潤越來越低。比如這幾年 製造工廠一樣不好做，為什麼？除了利潤 支出這些之外，查環保查得厲害。

至於說線上很吃得開，其實未必。線上的競爭不比線下的輕鬆。線上的獲取流量成本更高，失敗的 沒賺到錢的更多。

很多人都說，這幾年做實體店不虧本就是賺了，建議大家不要盲目的去開店，因此小而美，小而精是我們提倡的，這個小是 支出小 人員投入小 浪費小。畢竟活下來比發展更為重要。當然不代表產生的業績少，利潤少。只有透過對投入的約束和控制，但又想服務到一定的客戶群體，一定的效率，那就只有一條路，就是不斷完善流程，完善組織架構，提高效率，等等這些措施才能達到我們的目標。

我們店面寶在喜馬拉雅FM上的第一集音訊-實體店真的不好做了嗎 分析了很多實體店受網購，電商平臺的影響比較大，而且這肯定會越來越來深，對應的就是流量變小，利潤變低，不過固定支出相對來講是越來越大（這個固定支出包含租金 人工 基礎消費等）。

對於我們這實體店來講身邊有好的資源不防多整合，多提供給我們的客戶或潛在使用者，目的是增加與客戶的粘性，以防客戶都不進我們的店裡，或者即使進我們的店裡也是快進快出，因為或許我們店裡提供的客戶心裡所要的產品和服務 費用高於客戶心裡的預期 。體驗 效果低於對方的心裡預期。

借用網路 各平臺 可以增加我們實體店的曝光率，尤其比如現在的微信使用率高，使用者量大。如果加上我們的產品或服務有獨到之處 有自己特色的情況下，那也許可以越來越好，尤其是在一些比如在旅遊區 流動人口較大的位置中，這是一種非常不錯的方法。比如現在58同城的轉轉 淘寶的鹹魚 這些都是免費的平臺。

在網際網路時代，就傢俱行業而言，電子商務的迅猛發展、傢俱個性化定製市場的逐漸興起，以及房地產市場調整的壓力，使得傢俱企業面臨史無前例的挑戰與機遇，轉型升級成傢俱企業突破發展瓶頸的主要方法之一。但傢俱企業要想轉型成功，就必須腳踏實地，一步一個腳印地走好。下面就跟隨香河網的小編一起來了解一下吧！

線上下或以線下為生意主體的企業紛紛擔心線上電商搶了自己的生意，急衝衝“觸電”的時候，埃森哲卻透過一項調研得出了令人驚訝的資料：未來計劃更多透過實體店購物的消費者比例從一年前的18%攀升至26%;表示實體店“非常方便/方便購物”的客戶達到93%，遠高於網路和移動裝置。

這多少能給線下的實體零售商帶來一點信心。但毋庸置疑的是，傢俱實體店也必須跟上消費者的步伐，面向未來改造與升級自己的門店。

WiFi化

未來的門店不會排斥或禁止消費者掏出手機拍條形碼，或透過搜尋比價，因為即便你禁止，消費者也能解決比價的問題。而且，如果你禁止了，還有可能丟失你的顧客——誰叫這個世界上，幾乎找不到未形成替代及競爭關係的商品呢?

既然如此，我們就該順水推舟，先對手一步為自己的顧客營造可以在自己的店裡無線上網進行查詢比價的條件。小店可以花幾十塊錢從淘寶上買個無線路由器，又或者是從網上下載“360免費WiFi”，利用店裡連著網線的電腦建立免費WiFi訊號。面積大的商超，就需要實施更大範圍的WiFi覆蓋工程，將門店進行WiFi化改造。

屏化

當順豐嘿客大量冒出來的時候，我將其定義為“屏化(業態)店”——由一塊塊的電子顯示屏、廣告屏組成，並透過它們展示和售賣商品的實體門店。

儘管嘿客還存在許多問題，但它卻代表著線下實體門店未來的一種趨勢——誰也阻擋不了的屏化趨勢。

這不僅涉及線下實體門店的屏化改造，同時也將有可能讓一個面積只有二三十平方米的小店，成為一家在經驗品類、SKU數上超越現有大賣場的“無限化”的商店;或者是一個在經營類別及品項上相當於京東或淘寶級別的實體店，又或者直接就是它們的線下落地店。

無限化

一家傳統意義上的實體店，理論上也可以將門店商品“無限化”地陳列展示在店內的顯示屏上。

但是，這實現的可能性幾乎為零。因為要實現這種理想狀態，僅僅憑藉“無限化”經營遠遠不夠，我們還需要殘暴的低價、匹配跨行業及產品型別的營業導購、自己具備高度話語權的供應鏈與廠商關係……同時，“無限化”也是一個相對而非絕對的概念。因為消費者下拉網頁的長度、所適應的螢幕寬度、有耐心點選的網頁深度都是有限的。即便是可以透過文字、語音或圖片搜尋，那也是基於消費者有限認知的商品品項的數量。

資料化

這裡的資料化，並非是指實體門店經營多少類別、多少品牌、多少SKU等方面的數字化，而是指店鋪本身可以透過編碼字元(把字符集中的編碼指定集合於某一物件，以便文字能在計算機中儲存和透過通訊網路傳遞)，進入網際網路或移動網際網路絡，能方便每一個潛在的消費者或供應商等利益相關者，透過店名、地圖等方式查詢到，甚至直接透過PC端或移動端的網路，線上發生交易行為。

今年大家都普遍認為實體生意不好做，現在難做不僅是實體，任何行業的發展都會決定錢越難賺，網際網路也是，網際網路也是一片紅海了，傳統的實體店，的確沒有那麼容易經營了，這就是時代發展的優勝劣汰，用傳統的思維去經商的這部分人，也會被時代淘汰。

今年實體店遇到疫情，好多老闆都是心情複雜，有的是去年剛投資的，有的是資深老企業，但由於之前沒有重視營銷鎖客，導至門不開，客不來的局面。

我給大家講個三隻松鼠的線下體驗店的營銷手段，它是如何做實體店的，

現在很多線上大品牌紛紛做線下實體店，我認為他們不是強調買賣的功能，是強調體驗和互動。在安徽蕪湖，一個300平方米的零食店，日均銷售額最高達到了15萬元，開業一個月銷售資料為240萬元，這樣的資料甚至高於有些上千平方米的社群超市銷售額，這是三隻松鼠線上下開設的第一家實體店——三隻松鼠投食店。三隻松鼠創始人章燎原說，並不願意把這個線下店叫做單純的實體店或者體驗店，而是將它重新定義為“投食店”。

因為 這家店開設在蕪湖市中心金鷹國際中心，店鋪旁邊就是無印良品和星巴克。店內裝修風格包括貨架、裝飾品在內均以森林主題為主，陳列產品除了線上店鋪常見的堅果、肉鋪等產品外，玩偶、筆記本、水杯、拖鞋等三隻松鼠周邊產品也陳列在店鋪明顯位置。進店的人都說，太萌了，有這麼多喜歡的小玩意，也給他們帶來忠實的粉絲。

我覺得，現在在實體店，一定要做產品周邊的實物，要做有營銷屬性的實物，消費者反而更具有衝動性，周邊產品的銷售尤其好，整個實體店的毛利能達到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。

新零售時代的來臨並不是一個虛無的概念，而是真真切切地存在於我們生活的方方面面。正如傳統電商給我們帶來的消費體驗的改觀一樣，未來新零售或許同樣將會給我們的生活帶來諸多改變。

無論新零售時代最終如何發展，有一點可以確認，實體店一定要向這個方向發展，那就是誰能夠最大限度地滿足使用者需求，誰能夠最大幅度地解決使用者痛點，誰就能夠在這場新零售大戰中獲勝。

幾年前網購的興起，就有人猜測實體店將走向末路，然而就近幾年的資料統計來看，實體店並沒有大幅度的減少，這種猜測不攻自破，不可否認的是，電商的出現確實是一次購物革命也對實體店產生了影響，也確實掀起了一股網購狂潮，但實體店任然有存在的必要，實體店的即時性，和那種逛街的愉悅感就註定了實體店的不可替代性。

　　但網際網路的迅猛發展，給我們帶來了太多的啟示。因為服務和效率的提升、社會總成本的降低，這些在網際網路發展的紅利期，切切實實的推動了經濟發展和消費方式和體驗的升級。

　　所以實體店不會消亡，但正在進行轉變的趨勢——新零售。新零售（New retail）是由馬雲在2016年阿里巴巴雲棲大會上提出的概念。他說未來阿里巴巴不再提電子商務，因為未來20年沒有電子商務，只有新零售，而線上線下物流結合才能誕生新零售。所謂新零售，實現線上下單，線下更快的送貨，O2O的模式將電商與實體店緊密結合在一起。

　　現在不管什麼行業都與網際網路息息相關，娛樂、餐飲、零售、文化、藝術、金融等等都是如此。各種“網際網路+”的模式滲透進人們的生活，使人們的生活更加便捷的同時，又潛移默化地改變著人們對新事物的接受能力。

1、千百年以來，實體店以坐商經營方式存在；

2、計劃經濟時代，政策為王，受全面的計劃調控制度管控，實體店經營受制嚴重；

3、商品經濟時代，商品為王、流通解禁，供求關係緊張、賣方市場形態，實體店有貨經營即可制勝；

4、市場經濟時代，渠道為王、比拼品牌、價格、服務，實體店競爭激烈步入圍繞使用者需求的行商摸式；

5、網際網路時代，使用者為王，商品渠道全面扁平化、利用資訊科技與物流優勢，電商異軍突起迅速搶佔使用者，實體店傳統紅利逐漸消失；

6、智慧零售時代，體驗為王，傳統電商紅利消失，需藉助大資料、雲計算、社交媒體等工具，與實體店020融合，提供全場景體驗報務的新零售模式成為大勢所趨。

　　一、以種類取勝

　　超市最大的特性就是商品種類齊全，小到一根針，大到冰箱彩電都應有盡有，能保證顧客一站式購齊。在這方面電商就弱了很多。所以實體超市要乘勝追擊，首先應該保證商品種類儘可能多，尤其現在很多人喜歡買海外商品，可以在超市設定一個海外商品專區。

　　二、以品質取勝

　　1、縮短供應鏈，生鮮商品產地直供

　　電商受制於庫存壓力的影響，在生鮮銷售上存在短板。實體超市就可以越過電商短板，縮短供應鏈，採用生鮮商品產地直供的方式為顧客帶來最新鮮的果蔬，贏得顧客好感。

　　2、嚴格篩選貨源，從源頭把控品質

　　現在電商銷售的商品質量參差不齊，顧客又只能看圖挑選，很容易買到假冒偽劣商品。所以實體超市進貨一定要嚴格篩選貨源，從源頭把控商品的品質，讓顧客買得放心。

　　3、清理要及時，給顧客呈現更好的

　　超市商品那麼多，為了保證所售商品的品質，應該安排員工及時將超市貨架上的過期、變質或損壞的商品處理掉，保證顧客看到的都是最好的，提升顧客對超市的信任值。

　　三、以服務取勝

　　1、與線上接軌，建立線下配送服務

　　2、補電商之短，完善售前售後服務

　　現在網上購物雖然方便，但難免會遇到不滿意的情況，想退換又很麻煩，還要自己貼運費，造成經濟損失。實體超市就可以補電商之短，為顧客提供完善的售前售後服務，在顧客購物前提供講解、推薦服務，購物後則保證商品退換的便捷性。

　　3、多方向發展，提供更多附加服務

　　實體超市一切都真實可見，能讓顧客完全融入到購物環境中去。所以對於超市的經營者來說，就要發揮自身的優勢，為顧客提供更多實際的附加服務。如免費兒童樂園、寵物短時看管、大件行李寄存等，讓顧客享受到更多線下購物帶來的便利和樂趣。

　　雖說電商不可能完全取代實體超市，但卻會擠佔實體超市在零售業的市場份額，影響實體超市的發展。在這樣的市場環境下，實體超市想有好發展，就要積極實施自救，發揮自身優勢，與時俱進，從電商的成功中吸取經驗，改善自己的不足。

首先，做好實體店品牌定位，現在的形式競爭太大，如果定位模糊很難生存。

第二，透過抖音拍影片宣傳，抖音是一個流量入口。

第三，做好產品線規劃：流量產品、利潤產品、形象產品一定要規劃好。

第四，使用會員模式，發展會員，再讓會員發展會員。

實體店最好一開始就使用合夥人模式來眾籌開店，把重資產一開始就輕資產化，不然風險很大。

第五，找幾個有影響力的關鍵人物成為股東，發展第一批會員。

會員發展會員一定要設計好轉介紹模式，必須設計出一個工具性的流量產品。不然，眾籌完第一批會員就發展不動啦！

一，打造品質門店，口碑門店

二，提升實體店使用者體驗和服務。

三，加強社群營銷，打造穩定的客源。

四，用社交軟體進行宣傳推廣，線上推廣和線下推廣相結合。

第四，多做促銷活動，營銷活動，增加新客戶，提升客戶粘度。

政府扶持。

對於實體經濟能否長遠發展，需要政府做堅強的後盾，政策的支援、資金的扶持是發展實體經濟的基礎。政府應該出臺優惠政策鼓勵實體經濟的發展。

2/7

創造環境。

政府必須加強公共基礎設施建設，比如加強道路、電力、供水、垃圾處理等方面的投入，營造一個實體經濟發展的良好環境。

3/7

做好減負工作。實體經濟受到各方面衝擊，發展緩慢，政府應該及時出臺減稅政策，為實體經濟減負。

4/7

鼓勵發展實體經濟。政府從土地使用、立項審批、資金扶持等方面入手，鼓勵民間資本從虛擬經濟或者閒置狀態向實體經濟投入，搞活實體經濟被動發展的局面。

5/7

加強區域合作。區域間的優勢互補是實體經濟發展不可缺少的成分。地區間的技術、人才、資源等合作和互補可以促進實體經濟的發展。

6/7

有效利用網際網路的空間優勢，搭建電子商務平臺，是實體經濟加快發展的新途徑。

7/7

控制虛擬經濟。虛擬經濟的暴利和進入門檻低的現象是實體經濟發展的最大障礙，只要有效遏制投機、消除暴利，資金自然會投入到實體經濟中的。

網店的優勢:客戶選擇商品的品種多，能全國、全世界選擇，價格便宜，不需要勞頓逛商場，節約購物時間。

網店缺點:假貨比較多，貨不能馬上到手，缺乏購貨體驗，往往等拿到手才判定是否合適。

實體店要揚長避短，振興的方略:

1.進貨質量好、成本低，及時補貨;

2.壓縮成本，特別是房租金，多研究本生意的本質，不一定要租鬧市區的大面積店面，最適合的才是最好的;

3.增加客戶體驗，增加新品展示，試穿、試吃、試玩，提升服務水平;

4.實體店+網店同步，產品同款同價;

5.會員制，會員價，增加客戶粘性;

6.採用最低成本+5–10%極低淨利潤的定價經營策略。

實體店前景還是很不錯的，關鍵是要選好專案。推薦關注發展前景好的動漫店，中國經濟快速發展，也帶動著動漫產業的成長，2018年國內動漫產業總值將超過1200億元，前景非常廣闊。現在動漫行業是一個完整的產業鏈，從最開始有漫畫書到拍成電視劇變成漫畫片再到漫畫片裡面人物所形成的衍生品。動漫周邊產品針對的消費人群是以8-35的年輕人為主，價格也很便宜，是實用性很強的商品，所有商品都是根據以漫畫為背景做的。動漫周邊產品無論是大城市，還是小縣城都有著巨大的市場。

1、千百年以來，實體店以坐商經營方式存在；

2、計劃經濟時代，政策為王，受全面的計劃調控制度管控，實體店經營受制嚴重；

3、商品經濟時代，商品為王、流通解禁，供求關係緊張、賣方市場形態，實體店有貨經營即可制勝；

4、市場經濟時代，渠道為王、比拼品牌、價格、服務，實體店競爭激烈步入圍繞使用者需求的行商摸式；

5、網際網路時代，使用者為王，商品渠道全面扁平化、利用資訊科技與物流優勢，電商異軍突起迅速搶佔使用者，實體店傳統紅利逐漸消失；

6、智慧零售時代，體驗為王，傳統電商紅利消失，需藉助大資料、雲計算、社交媒體等工具，與實體店020融合，提供全場景體驗報務的新零售模式成為大勢所趨。

實體店的發展，肯定會從單一品類、單一盈利方式往多元化發展。這個多元化一個是品類多元化、盈利方式多元化、獲客渠道的多元化。

現在很多人都在說實體店生意難做，為什麼難做？其實就是缺客戶，那為什麼會缺客戶呢？就是自己的太依賴某種單一的引流方式，沒有在這個基礎上進行疊加。

同時沒有現有基礎上做合理的品類疊加，同樣的100個客戶，你品類單一和品類多元 你的收益肯定是不一樣的。這個其實是有點平臺思維。

所以獲客渠道多樣化、盈利方式多樣化、品類多元化 才是未來實體店必須要走的一條路。

目前電商對整個零售行業的衝擊非常大，人們還是需要在實體店購物的體驗，因為這是社交生活非常重要的組成部分。不過，對於這一代青少年來說，可能又是另一種情況。　　

這取決於不同的零售商、不同的商業環境和不同的地段，從一線至四線城市的零售商發展實體店的方式都可能存在很大的差異。他們會和朋友出去逛街，回家之後再用平板電腦下單購買逛街時看中的商品。但無論如何，“購物”這種行為是和社交緊密聯絡在一起的，它不可能消失。而針對實體店本身來說，它現在已經是線上與線下結合之後的一個部分。舉例來說，現在一些做得很成功的零售商會在店裡放幾臺平板電腦。假如顧客在實體店裡看中的款式沒有合適的尺寸，他們馬上就能夠透過店員的幫助利用平板電腦尋找合適的產品，並在稍後收到對的產品。這是實體店未來業務設計和銷售非常好的嘗試。　　

引進的外來品牌必然是在其本土市場已經獲得了巨大成功的，但關鍵是從一開始就應該利用多渠道。我們在為一些歐洲品牌進入中國市場鋪展渠道的時候，除了實體零售店的開設，也同時在天貓上開旗艦店，並建立品牌自己的購物網站。但這些步驟都不用過於著急，因為市場不同，你需要時間去適應，同時對市場進行迅速反應。此外，你還應該給消費者更多的驚喜，不論是實體店，還是電商，你應該讓消費者看到你的產品的第一反應是“這個品牌肯定很貴”，等到他們忍不住去翻了吊牌上的價格標籤之後再讓他們驚訝“竟然比預想的低這麼多”，這樣你就成功了

主要的還是你該怎麼進行推廣宣傳，實體店怎麼引流？商家都知道人流等於成交率

推薦使用一款：紅信圈app這是一款可以讓附近使用者看到你的店鋪資訊以及店鋪內的活動介紹的一款專門為實體店商家打造一款移動軟體。