首先，多走多看多瞭解，不管是網路，還是實地，一定要多走多看，儘量多的瞭解潛在客戶群體的聯絡方式、所在區域、產品需求等等；

其次，與客戶交朋友，多站在客戶的立場去考慮問題，為客戶解決實際需求。即可以留著老客戶，又可以透過老客戶介紹到新客戶，老客戶介紹的成功率是非常高的；

最後，也是最重要的，不斷提升產品質量，完善服務。

一:要找到合適的人。

二:要讓客戶想起你時,想到你們公司的產品.

三:要常去看看他,小心他被別人勾跑

1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

3、 有良好的心理承受能力

4、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

5、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路。

6，要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

7、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道。

你好很高興能回答你的問題，跑業務的話，首先要精準定位你的客戶群，有針對性的跑客戶，市場那麼大不要像無頭蒼蠅一樣亂跑。其次你要對自己的產品有足夠的瞭解，以及在對比同類型產品，你的產品的優勢，能夠說服客戶。最後就是要不怕失敗，不能跑了幾個客戶沒有成功，就想放棄，要越挫越勇堅持下去，一定能成功的！這就是我的回答，祝你成功，加油！

跑業務簡單的幾個歸結:1、面子問題：放下面子，跟客戶介紹自己，不要怕失敗不要怕被拒絕，因為開口了你就成功一大步了！2、堅持不懈:生意不是一次兩次就能做成的，前面幾次可能客戶不缺產品不缺服務，需要努力堅持跟客戶溝通，瞭解客戶，讓客戶也瞭解你3、提升專業：你要對自己的產品技術有很好的瞭解認識，人家就會覺得你很專業。透過溝通了解，找到客戶的需求、訴求，比如是價格原因、還是要服務好等等方面解決客戶的問題有機會互相探討，祝您成功！！！

資深業務，分享幾點：

1.不知道你跑的什麼業務，不管是什麼業務吧，首先要對自己的客戶群體的畫像做出來，也就是你的客戶都是一些什麼樣的群體，是企業還是個人，企業是哪些行業的、多大規模的、分佈情況、從哪裡能找到這些企業的聯絡方式、我的業務跟企業的什麼級別的人去談，包括個人使用者，你要分析我的產品適合什麼樣的人群，我要透過什麼方式聯絡道這些人群，這是你一定要做的功課，因為只有你清楚的知道我的客戶是誰？他們在哪裡？我怎麼樣跟他們聯絡？你才能有的放矢，精準打擊，成單的機率才會有，這個問題看似簡單，但很多業務人員就是做不好，有時跑業務特別盲目；

2.要做好規劃，我每天聯絡多少客戶，面談多少客戶，這樣堅持下來，你的意向客戶就慢慢積累下來了，然後再從意向客戶中篩選出準客戶，你的成單客戶就會從準客戶中談出來了，所以每天的跑單數量就是決定你的成交的數量；

3.要分析你的競爭對手，你自己的產品和競爭對手對比，優勢在哪裡，也要知道劣勢在哪裡，這樣，遇到客戶說到競爭對手的產品，你才能快速勝出；

4.做好每天的日報和總結；

5.勤奮是你成功的關鍵；

我來談談跑業務的經驗，可以讓初入職場的人少走彎路。

跑業務就要臉皮厚，不怕被拒絕，一次次拒絕的背後就是積累經驗，

跑業務要有良好個人形象，不要邋里邋遢，把自己收拾的乾乾淨淨，給人一種舒服的感覺，就會讓客戶對你有好感，從而願意與你進一步溝通。

跑業務之前要學習熟練掌握產品的一些基本知識，有那些特點和優勢，讓客戶對你的產品有種購買的慾望。

跑業務要會談判，談價格，對自己的產品有信心，談價就要起點高，然後根據客戶的反應做出調整，價格不要調得幅度太大，實在沒有成交的可能，最後在亮出低價再談。

客戶穩定之後要定期回訪客戶，看看客戶使用產品的效果和反應，應及時做出調整，把服務工作做好，就等於又開發一個客戶。

跑業務把這些功課做好，就會提高業務的成功率，只要不拍失敗，堅持做，就會取的成績。

小明跑業務的分享:1.一定對自己的產品熟悉2.和顧客交朋友，找到顧客的需求。找到顧客的痛點和癢點。3.堅持不懈。

業務員是和陌生人打交道的職業，可以說是在黑夜裡行路，每個人都有自己的故事，遇到的問題和感受也許各不相同，而結局就是，10個裡面9個走不到黎明。

世面上很多的銷售技巧，溝通心理，心靈雞湯，打雞血報目標等等培訓，也是在做銷售，只不過，他們販賣的產品可能是希望，夢想，貪婪，焦慮，厚黑等，可能你都感覺不到的東西。

可見，鍛鍊自己，先有一個成熟的消費心理，買東西，不是買貴的，也不是買便宜的，而是自己合適的。學會買東西，可能比做業務員賣東西還要難。

用發展的眼光看，所有成功的業務員工作重心，無非三個核心側重：

一、是重倉客戶。把資源、心思、時間，放在客戶心理上面。高業績的秘訣就是，不管用什麼辦法，把客戶伺候服服帖帖。當然這種是大客戶，僅此一家的訂單量，就夠公司吃上好幾年的了。

二、立足產品。在產品質量及格的基礎上，打價格戰。這個是世面上最流行的，也是最簡單的。不管你是誰，不管你有什麼關係。量大就價格低，同價呢，就給賬期。

反正買面膜就是買面膜，別人賣1.11元，我們賣1.1.不少多，就少一點。就好像魚鉤不用去追著魚跑，上面掛上餌料，自然就有魚過來。（例子不恰當，體會精神）

三、修煉內功。比如人格魅力，個人的品牌，人脈，穿著打扮，待人接物，為人處事，工作能力，團隊管理等等。把更多的時間給自己充電，更自律，更高效，更完美。

這三點中，第三條最難，也更具魅力，因為倘若練成後，不管什麼產品，也不管什麼客戶，沒有人會拒絕美好的事物吧。

新業務員是摸石頭過河，在摸的過程中，認識河道和鍛鍊自己游泳技能。老業務員見識廣，招數多，往往狡猾很多。

不管做的時間多久，因為業務本身的壓力和魅力都是看業績吃飯，從這一點上，大家永遠都在一個起跑線。

又因為明天是未知的，業績不可能確定，那收入就無法確定，而且永遠無法確定。這就成了一種生活方式，一種在鋼絲繩上找平衡的生活方式。

經驗就是，不要往下看就好。

七八年的銷售經驗分享：

我認為做銷售需要天時（指：行業）地利（指：平臺）人和（指：自身能力）的結合你才有機會掙到錢。這三樣是你加入銷售這個職業的基礎。

1.行業，行業可以讓你在這個職業生涯裡走上高度，行業沒有選擇對對你收入是有設限的，（比如加入快消品行業銷售的工資差不多在五六千，比如傳媒的行業廣告銷售抽成收入就很高讓你月破萬不是難事，你掙的越多公司收入也就增加，所以行業很重要）

2.公司，選擇公司的重要性是你有本事做業績還能保證自己能拿到抽成，這不是危言聳聽，經歷過會懂得。

3.自身能力，加入銷售這個職業最重要的能力就是學以致用能力，要學會找業務高手學習這樣你才會進步走的更遠。

越多分享，越多收穫！

跑業務：

要懂得利用網路資源搜尋有價值資訊，

要熟悉產品價位以及功用

要懂得人情世故

要膽大，要有激情

這個我深有體會，千萬不要以為那些跑業務的人，都是因為找不到其他工作的，這只是其中的一部分，一個優秀的業務員可謂是“身懷絕技”。

跑業務不是簡單的買賣，不是手裡有好產品，就可以獲得客戶。試想一下，現在有多少產品是獨一無二的，沒有同業的競爭的？也許同一個品牌，都有N個公司在銷售吧。那麼問題來了，客戶為什麼選擇你購買？

我覺得業務員的專業是不可少的，至少可以這樣說，在同等條件下，你更專業，你可能獲得更多的客戶。客戶需要購買一個產品之前，他們更想知道選購要看哪些引數，產品的優點和缺點在哪裡。一個好的業務員應該是從客戶的需求出發給出意見，並針對自身產品的優勢予以推薦。但凡業務高手，本身的行業知識不會太差。

在人與人共處的社會當中，跑業務除了人品要過關，與人交心必不可少。客戶也是人，都是有情感的，對於如何選擇自己的客戶經理，心裡有一杆秤。在我們生活中肯定見過這樣的場景：在一些人多的地方，業務員主動上前推銷產品，成功率往往偏低。這是因為，他們對於業務員並不瞭解，沒有信任感，如果當場成交，更多的是因為產品和價格。

我經常聽到類似的故事：一個客戶有幾個朋友都做一個產品，最後選擇的往往是經常來往的，大家關係比較好的。有些業務員得知某客戶有需要，就天天往人家那裡跑，買完之後就消失了，切勿做這樣的人。所以，讓客戶認可是最重要的因素之一。

沒有隨隨便便的成功，跑業務更是如此。在銷售隊伍中，收入高的人非常多，但都是人家一步一腳印走出來的，每天各種學習提升，做工作計劃，不是去見客戶，就是再見客戶的路上。

拿固定工資的人，可能一天工作8小時，到點可以下班回家，跑業務的人可不行。有的時候，晚上正是見客戶的最佳時間。銷售行業，真的不能偷懶。

銷售技巧；這些知識可能透過兩種途徑獲得：1、找一份銷售工作，慢慢在工作中摸索總結；前提是有一個好的企業給你練習的機會，招沒有業務經驗的新人，這類企業最好不是做保險、房產中介、電話銷售的、、、、、、；大家可以向身邊的朋友瞭解，只是聽說某某做了就發財了，現在買房買車了，這是無可考證的。身邊的朋友有沒有做保險超過一年的？做房產中介已買了房的？做電話銷售已發了財的？這些工作拿連溫飽都難以維持的生活費，還必須是先完成一定的銷售任務；除了耗費青春還能留下什麼！2、透過職業的銷售業務知識培訓，找到一個好的公司施展自己的才華；為以後邁向成功創業的大道奠定基礎！ 第一種情況機率太小，你會在尋找中不斷碰壁而失去信心與自我，偶爾的成功也只能留給你1~3個月的喘息時間，這麼短的時間不可能有人去培訓你，因為你的同事都是你的競爭對手，沒有人願意銷售業績差在公司墊底，那樣飯碗不保的。在這短暫的試用期中完全靠你的悟性，沒人指導你每天很難找到合適的客戶，打電話遇到最多的是不需要，我們有供應商了，我們不換供應商，發個傳真有需要會聯絡你、、、、、、，每天都很難約到一家客戶去拜訪，坐在辦公室不用三天，老闆，經理，同事們都認識你了；跑業務顧名思義是要跑的，你約不到客戶就跑不出去，經理會有壓力，老闆也不會傻傻的給你塞錢！不到一個月就會說拜拜。 我願意分享8年跑業務的經驗

首先你必須熟悉你推銷的所有產品的規格、效能和價格。

規格好記，根據產品類別的多少以及個人的記憶力能力很快就能在短時間內掌握和熟悉；相對應的價格也是一樣。

至於效能根據不同的產品和不同的規格在效能和使用及注意方法，可能要花點時間在經驗中來累計。

到你能在客戶面前把你的產品說給客戶聽，直到用過類似產品的客戶能明白你的產品和他以前的產品那些方面是相同的，那些是方面是不同的；沒有用過的客戶或者想用到這種產品的客戶能夠大致明白你的產品是個什麼樣東西，怎麼樣個用法。這樣他們才會比較和認同。

一定要擺正自己的心態，並不是能夠在客戶面前說出你的產品的各種優勢客戶就非得買你的東西的，所以面對拒絕是最平常的事情。一次，兩次你可能會覺得沒什麼，但是最重要的是經過N次的遭拒絕後你依然還有信心！

能經受打擊是好的，更重要的是在每一次遭拒絕後能夠從中吸收教訓找出原因：為什麼會遭拒絕，是因為產品的效能還是價格原因還是自己的語言有哪些地方不對，影響到對方的反感，還是對方根本沒有用到這種產品的地方？如果能夠象這樣在失敗中總結教訓，這樣就能增加自己的經驗和閱歷，在下次中順利透過客戶的考驗。

除了有好的心態外最重要的勤奮，不管是哪方面的業務員，如果不勤奮不努力，絕對不會有好的成績。

運氣是要的，但我們所說的運氣就是機會，機會就是白馬過隙的那一瞬間。你能拉住馬尾巴就抓住了機會。但這種機會能有多少呢？總不至於成天無所事事，睡大覺，機會會跑到你頭上去敲你的頭吧？ 其實這些都是要靠自己去創造的，你付出了你的時間和汗水，你的機會就會比別人高，你抓馬尾巴的能力就比別人強。這樣你成功的機率就遠遠大於別人。

要具有良好的溝通能力溝通能力跟個人性格有很大的關係，有的人天生具有，有的人缺乏。但是隻要自己不斷鍛鍊強化多接觸任何事物，多學習別人的優點改正自己的不足，這點完全可以解決,“苯鳥先飛”就是這個道理。

曾經聽說業務員有三種：1、能說會道，把死說成貨的技術流，2、嘴皮子不太會說，但是能認真完成客戶所交代的事情，這個屬於實幹型（我就是屬於此類），3、能哈拉，能上天入地，談什麼話題都能接得上，甚至於飛機、導彈、安邦定國的話題都能聊，但是接了訂單就了事的這個型別的業務員。其實不管什麼樣型別的業務員，都有他的受眾，畢竟這個社會的人千奇百怪，劉備、曹操各有各的知心友和對頭人，重點看你是把你所從事的這份工作當長期事業做，還是階段性的做，長期做的話，第一型別的業務沒問題，第二型別的業務也是可以經歷時間的淘洗最終存活下來的，第三型別的業務只能送你一首“說不出再見”了.....

跑業務，你要知道你賣什麼產品。

1.根據你的產品，首先了解你所賣的產品和市場上的產品優劣勢。這樣你才好知道怎麼跑！

2.所有的產品都會有相同之處，跑業務也是一樣，假如你跑瓷磚業務，那你肯定要了解你的瓷磚品質規格。花紋質量保多久！

建議先去周邊的市場像同行朋友學習一下經驗。

假如你是房產中介跑業務，那你首先要知道房子的結構圖，面積，房子朝向，採光通風，物業管理公司。

周邊的配套設施，比如學校，商場。

這樣你做起業務才會得心應手！

跑業務所有的經驗都是溝通！

建議先去保險公司過一段時間。

你就知道業務怎麼跑了。

個人覺得跑業務要動腦子。

沒有不好的產品。只有不好的業務員！

營銷是一個非常具有挑戰性的職業，對於業務人員的考核，以結果為重。那麼，一個優秀的銷售人員應該必備那些能力。下面簡單做一下分享：

1.  承壓能力：承受公司直接量化的指標壓力，承受面臨的失敗和拒絕壓力。 生意哪有一次、二次就能成功？多多總結失敗的原因，做好更充分的準備，堅持不懈地努力，相信成功一定屬於你！

2.  溝通能力：不僅僅表現為“能說會道”，還包括親和力，為人真誠、尊重客戶，短時間內讓客戶願意與你打交道；擅長與客戶保持良好的關係，經常溝通，否則關係就疏遠了。

3.  專業知識：就是多多學習提升自我，讓客戶感到你很專業。無論哪個行業，營銷的本質是瞭解客戶的真實想法和需求，瞭解自己產品的特點、特別是在同類產品中優勢所在。向客戶證明你的產品或服務可以滿足他的需求，並促使客戶購買你的產品或服務。

除了以上能力外，我覺得一個優秀的業務人員還要有一定的決定權，也就是話語權。客戶的要求，不能每個都回去請示領導再回復客戶。以上純屬個人經驗分享，祝君成功！

我做過的業務門類有點多，其中和業務相關的有：保健品、網際網路推廣、保險、飲料銷售這幾份工作。剛開始從學校學習計算機畢業後，就去了一家保健品公司，推銷產品，接觸客戶過程中，發現基本上都是退休老年人，加之覺得銷售的保健產品其實也就相當於個奶粉之類的營養品，並沒有公司宣傳的保健治療之效，感覺是在欺騙老年人。後來自己就辭職了。

保險公司挺大的，國有企業。工作同事都挺好的。可能是我這個人的原因吧。和上面一樣，保險就是要吹牛，拼命不折手段，不管有沒有的保障，只要客戶有疑問，都應付過再說，等到再出了事，理賠時候就不是這麼回事了！深知知道心不狠，不忍騙人。所以當時的業績比較差，呆了不到1年，也就辭職了。現在還在那個公司的同事，堅持下來了。待遇還是不錯的。有的還升了部門領導了。只是我的性格不行，拉不下臉。

之後也是過了很長時間，自己才回歸到自己的專業:計算機方面的本行。從事大資料運維工作。

所以啊，以上分享了我其中的兩個真實業務經歷，是想告訴各位真想從事這個銷售行業的朋友，錢途是有的。真想做，必須做到幾點：

1、臉皮要厚，也就是不要臉；

2、能吃苦，因為不管天冷天熱，每天都要堅持；

3、有悟性，花點小錢，跟對一個師傅，真的能少走不少彎路；

4、儘量多學一點營銷技巧，口才，還有逼單方面的訓練。

最後：祝你事業有成，錢途美好！

1、線下：主要就是跑客戶了，準備好相關產品資料，熟悉相關產品特性，帶著樣品，上門拜訪。拜訪前注意，最好可以先和目標客戶，提前預約時間，不然很多客戶都不喜歡突然上門拜訪。這種方式要多鍛鍊自己說話語速，還有如何克服現場緊張，一般敢做銷售，臉皮都會厚點，一進入自己熟悉的東西后，也就不會緊張了。雖然這種方式是最直接，最簡單的，但是技術含量還是需要慢慢積累的，剛開始肯定會碰的頭破血流，但日後肯定是一位專業能手。

2、線上：可以透過各類通訊軟體，只要能聯絡到客戶的都可以，和客戶建立建立聯絡。同樣基礎知識都是要熟悉的，現在採購都是要找專業的人，你肚子裡得要有點客戶沒有的東西才行。這種方式目前比較多人用，屬於大海撈魚，要展現出自己的閃光點，不然競爭比較激烈。這種方式雖說比較散，但是相對入手快，可以多聽前輩是如何做的，你照樣學。不要一開始就想要有自己的特色，要先模仿，你認為哪個前輩好，就向誰學，不要怕，只有先學會厲害的人，才能創新（咱中國製造就是一個很好的例子，高仿到自主自造）。

講的有點囉嗦，歸結起來是先模仿前輩，要找你自己行業的前輩，然後有點成績了，再來增加自己的特點，相信你會成為一名好的業務員。

1、透過學習積累經驗

豐富的營銷與管理知識和經驗是在營銷界最終取得成功的基礎，而在做業務員期間，面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產品，特徵各異的區域，再加各不相同的企業、同事、領導和客戶，這些都為業務員提供了學習的機會，也只有透過學習才能不斷提高，學習周邊同類從業人員成功經驗，吸取失敗教訓，閱讀本行業經典著作。

2、建立自己的關係網

有的業務員只是陷在自己企業或客戶的圈子內，殊不知，做業務員會接觸到許許多多的人，除了本企業的、客戶的，還有其它企業甚至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學習的物件，更是自己事業的幫助者和推動者。學會擴大自己的交際圈，建立自己的有脈關係，也是在會自己積累無形資產。

3、有堅持到底的決心

任何企業都不可能完美，但任何企業都有我們學習的東西，除非這個企業已經真正不適合你的發展，否則跳槽一定要慎重。雖然營銷是相通的，行業與行業畢竟有跨越，對業務員來說，原行業的人脈關係、客戶資源、市場操作知識與經驗將大打折扣，需要從頭再來。所以，跨行業應當是最為慎重的。被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。

1.我98年也從事過銷售工作，俗稱跑業務我跑的業務是白灑滬州老窖，那時候跑業務和現在肯定是有很大的區別，不過大致原理都一樣。

2.做業務的是非常辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神幹不了，而且要執著堅持才行，沒事就在市場上待著和經銷商多拉拉家常，促使達到對你信任加分，這樣你的業務就很順暢了。

3.要多站在客戶的立場上考虛問題，在自已職責許可權之內的福利支付還是要給他，客戶賺錢了你才會有高收入。

4.要多看看銷售的書，充充電社會在進步要跟得上步伐才行，老的那一套也不行了，所以學習很重要。