一個好的銷售一定是情商很高的人，再遇到各種拒絕後不卑不亢，繼續向前，這種品質其他行業是無法理解的，也許一個月你會被人罵的狗血淋頭，體無完膚，再加上祖宗十八代，但是又能怎樣，你知道自己想要什麼，這些也都不重要了，當你簽單之後的喜悅會完全蓋過過去的種種，這樣的人具備老闆的品性，堅韌，處事果斷，有潛移默化的心理學基礎，此外還有錢的積累。而市場，給你灌輸的是成型的模式和機制，你是不會在有其他的偏差的想法，你只是做一個在鐵軌執行的火車，而銷售卻是一個只有一個輪子的獨輪車，需要使用者把握平衡的同時還要向前，這就是本質和區別。你說呢？

沒必要把銷售、市場分那麼清楚。在傳統行業，銷售和市場是一體的。

大部分初創企業，對於如何搭建初期的營銷體系，組建營銷團隊，其實沒什麼概念。特別是網際網路的初創公司，因為融資更容易，所以老闆出現笨蛋的機率比傳統行業還要大很多。

他們經常會被諸如“黎萬強不花一分錢，就把小米粉絲做到了百萬”這樣真實性存疑，又不具備可複製性的故事忽悠。每次有創業公司的老闆或者朋友找我做營銷輕諮詢的時候，我常常要花很多時間扭轉他們頭腦中“四兩撥千斤”的投機思維，告訴他們能做到“四兩撥一斤”就不錯了，大部分公司是“四兩撥一錢”。

老闆們出現這種大躍進的思路，主要是有兩個原因：

一是不懂營銷，很多老闆是技術出身，根本沒做過營銷，有些甚至連“營銷”和“銷售”兩個概念都分不清楚；

二是被整個行業浮躁的氛圍影響，特別是喜歡鼓吹少數和過度神話某些病毒式營銷案例的行業媒體和自媒體。

像快看漫畫的“對不起，我只要1%的生活”、神州專車的“BEATU”撕逼營銷、杜蕾斯的“最色美術館”H5的廣泛傳播，不僅是有很大的運氣成分，也有很大的原因是他們本身有一定的粉絲基數和傳播體量，所以對初創公司基本沒什麼參考價值。

1.從產品上做營銷

包含兩個意思：一是產品質量要過硬，二是從產品上考慮做傳播。什麼叫產品質量過硬，就是至少在行業平均線以上。像凡客當年火得一塌糊塗的“凡客體”（不瞭解可以百度一下），算是全網傳播的最高境界了吧。產品爛，一堆破鞋破T恤，網站體驗也差，退個款都得填一大堆資料還得等1-2周。傳播做得好，產品接不住，最後也是掛。所以我也常勸各位老闆：在產品做得完善之後，再開始大規模推廣。另外一個關鍵是從產品上做傳播。

什麼是創業公司最大的曝光資源？

當然是產品啦！很多時候要多從產品上考慮傳播。比如你是做app的，單靠應用市場那點曝光可能是不夠的。能不能在app裡面設定一個“邀請朋友”的選項。當然，僅僅是這樣，是沒有多少人會真的邀請朋友的，因為沒有激勵措施。那能不能在搭建個積分體系，邀請朋友可以贏積分，積分到了一定程度可以換獎品。

什麼？！形式太簡單，這招估計不會有用？！反正之前我擔任一家移動網際網路公司營銷總監的時候，就是靠這招把使用者量在三個月從0做到了接近1百萬。

2.要“運營式營銷”，不要“推廣式營銷”

常常聽天使輪或者A輪公司的老闆說要去打地鐵廣告，要去打公交廣告，我都是勸他們不要想不開。一是這種戶外廣告主要是打品牌，使用者的轉化率很低，你們的當務之急是提升使用者量；二是這些戶外廣告體量很大，你們那點錢根本玩不轉。當然，如果你是為了融資前造聲勢忽悠投資人，那寧當別論。

3．花高薪組建營銷團隊

創業公司因為公司前景不明，工作強度大，知名度差，辦公環境惡劣，對人才的吸引力很低。往往是一流的薪水只能挖到二流的人才，二流的薪水基本就只能挖到草包了。所以我常常見到很多公司開很一般甚至低於行業平均的薪水招營銷總監，不知道除了草包還能招到什麼。

所以建議在關鍵崗位上，特別是營銷總監這個職位上，開出高於行業標準的薪水，不僅能招到不錯的人才，還能一定程度上降低流動率。做營銷sense很重要，三十個臭皮匠也不如一個諸葛亮。這句話請大家謹記。

4.做好基本渠道

初創公司做好一兩個帶量的基本渠道就行了。

還是以app推廣舉例，在初期，能做好應用市場的推廣就很不錯了。該刷量刷量，該換量換量，該做好應用市場的合作和維護就儘量去做。別一天惦記著論壇推廣、新媒體傳播、線下地推。先把自己應用市場的推廣做好，再考慮其他。

5.找行業大牛幫你把關

創業者往往疲於應付每天各種事情，很難靜下心來客觀的思考全域性。這時候常常容易犯一些基本錯誤。比如忙著融資找錢忽略了產品體驗，腦子裡隨時想著資料增長而過度追求短期利益，經常看使用者反饋忘了自己產品本身的定位和調性，被手底下的人天天忽悠導致自我感覺過度良好。這時候找一下行業的大牛幫你把把關，看看產品，看看營銷計劃，他不一定能給你一個100%適合的解決方案，畢竟公司的資源配置情況，還是內部的人最清楚。

但是大牛們幫你把關一下產品和營銷方案，找找關鍵問題，分析一下關鍵路徑，提供一個大概的解決思路，這個是很容易做到，且對初創公司長期發展很有幫助。這也是為什麼這麼多初創公司找我做過輕諮詢後，用成本最低的方式，及時調整了相應的策略，使用者資料能夠在短期內有明顯提高的原因。

不敢苟同這種說法。

其實市場是銷售的高階階段。題目所說的市場和銷售只是說的職位。這個不貼切。

一個銷售做久了，上升了，就會慢慢的往市場這個方向轉型。

打個比如，董明珠，一開始是做銷售的，但是後面就變成做市場的了。她需要制定市場策略。

所以說市場是銷售的進化。

但是一個市場部的員工，是沒辦法當老闆的，因為他不是市場的決策者，僅僅只是一個職員而已。

企業裡有兩種人適合創業，銷售和財務。銷售知道如何把東西賣出去，並且知道賣給誰，誰會買等一系列的銷售流程，而財務知道整個公司運營的成本和收益，知道所有環節的支出和收入，所以看好一樣東西的價值之後，創業成功率都是很高的。

至於你說的銷售和市場，我感覺這跟接觸的人有關，或許銷售接觸的是市場上的渠道客戶，因為開發客戶，所以接觸的人比較多，積累的知識比較豐富，積累的人脈也更為廣闊。

而市場部，則比較養尊處優的感覺，會根據領導指示來做市場調研，會接觸一些市場資訊的大方面的東西，但是對於真正的銷售成交環節是沒有一點接觸的。只是涉及到面，點到為止，不是像業務一樣持續的跟進。說白了，銷售更加註重實踐，而市場人員更加註重紙上談兵，最終結果顯而易見。

其實銷售也是知道一些市場知識的，特別是管理層的人員，對市場知識的關注度也是很高的。而市場人員則很少會去做真正銷售需要做的工作，這或許就是差別。

創業最終拼的還是行業的專業性和人脈，只有懂行的人和人脈積累比較廣的人才會真的實現創業的迅速成功。

因為這個問題至少有20個答案：

1、一個企業或公司除了銷售是賺錢的，其它的一切都是成本。

2、銷售是企業的核心，一切都是輔助部門。掙錢是硬道理。對那些不重視銷售部門的企業，早晚要死翹翹。

3、成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長起來的，做銷售就有機會被別人拒絕。

4、十個人之中有八個人不願意做銷售，原因是他們不想“求”別人，害怕拒絕，壓力不穩定的工作與收入.成功者就是要為他人所不能為，不願為，不敢為。

5、中國80%的企業家都是從業務員做起，做銷售是一個人創業的必經之路。6、做銷售是快速成功，快速致富的一種捷徑。

7、安穩的生活很容易令人不思上進，逃避現實自甘平庸，只有銷售才具有挑戰性，才能激發自我無限潛能。

8、一個人成功是靠別人成功，做銷售就是擴充套件人際關係最快速的方法。

9、你成功的速度取決於你身邊朋友的素質，我們選擇交往做銷售的朋友，才能被感染到積極向上的心態，一個成功的思想觀念，一個創業的企圖心.。

10、這個社會是相互被說服的時代，誰擁有高的說服力才會有許多跟隨者，以及財務自由，做銷售就是鍛鍊一個人的說服能力。

11、假如世界上有70億人那麼銷售人員佔的比例是100%.人生無時無刻都在做銷售.做銷售會很辛苦，但不做會更辛苦，因為你會辛苦一輩子，你是想辛苦一陣子，還是辛苦一輩子。

12、這個社會正逐步進入一個服務型的社會，誰的服務意識越高，服務技術越好，表明誰的素質越高，做銷售就是做服務，因為我們在不斷思考客戶需求。

13、做銷售其實就是在幫助別人，你所獲得的價值跟你所幫助的人的多少是成正比。

14、每個人都是一個老闆，一種品牌，一項產品.做銷售就是為自己增加暴光機會，一種銷售自己的機會。

15、平凡的崗位是做事情，做銷售是在做事業。

16、底薪是社會底層人員拿的工資，銷售員拿的卻是提成，你的收入來自於你為公司所創造的價值。

17、銷售代表是一間公司的公關經理跟形象代言人。

18、拒絕是成功之母，檢討是成功之父。做銷售才有機會被別人拒絕，有機會不斷檢討。

19、世界上最快速賺錢的方法就是談判，做銷售就是要跟客戶展開談判，讓你更能體會到賺了客戶的錢還能讓對方有贏的感覺。

20、在做銷售時你會深刻感到自己知識的不足，所以你會開始學習:銷售技巧，說服力，談判技巧，思想觀念與心態，電話行銷，客戶服務，人際關係，時間管理，心理學等等。而這些知識恰好是一個人成功所必備的技能。

從兩個常見的英文單詞來為你解讀銷售和市場的巨大差異，它們分別是“sale”和“marketing”。

在國外，這兩個職業是分的很明確的。“marketing”是無形的支配，有自己的辦公區間，市場策劃，對銷售做出整體規劃，不參與實際銷售，有相對固定的工資。但是，對於“sale”，它是有形的，一般是比較接地氣的出售，需要有吸引人的外表與良好的表達能力，因為它的受眾直接是買方，它能直接影響到一個工資的業績水平，在工資方面，由較低的基礎底薪加上銷售提成，工作可以說相當累，但是平均工資也就是加上提成後的工資據統計是高於“marketing”的。要說老闆都是“sales”出身，而不是“marketing”出身，原因當然顯而易見。“sales”更加接觸基本市場，甚至是底層市場，能夠真實有效的瞭解市場需求，市場地區選擇，適用人群，市場反饋與評價，同時長期的與各色人群打交道豐富了他們的銷售經驗，銷售成功與失敗對他們來說就是馬上跌倒又站起的過程，心理素質超強！同時在不斷的銷售中激發靈感改善銷售策略，不斷的提升自身銷售與人際交往能力，這是坐在辦公室裡拿著固定工資規劃銷售計劃的人遠遠做不到的，這是“sales”與“marketing”的顯著區別，經歷的差異造成了能力本質上的改變，所以“sales”出身更容易做老闆！

其實，這個問題只要掌握了銷售與市場兩者的核心區別，就比較容易理解了！

第一，銷售側重推，工作的重心是在公司戰略的指導下，把好的戰術執行到位。在這個過程中對人的心理素質要求較高，我們常說銷售是從被拒絕開始的，胸懷是被委屈撐大的。由此可見，銷售人員的成長過程，恰恰是成功人士必須要具備的核心素質。也就是說冰山理論的冰下部分。同時，銷售人員更加的貼近一線市場，對合作夥伴，終端客戶各自需求的痛點有著深刻的認知。對商業模式有著高深的領悟！

其二，市場部的工作主要偏重營銷，也就是說為銷售提供更加有力的武器，起到拉的作用。因此，市場部人員能力傾向在於品牌策劃和包裝以及品牌的傳播，相較於銷售人員來說，理論上的要求會更強大一些。同時，市場部人員在一線面對客戶的時間會遠遠低於銷售人員，而且，在工作中受到的拒絕和客戶打擊要少得多，從而可以推斷出市場人員在成長過程中心理的成熟度是普遍低於銷售人員的。也就是說，成功要素中的核心優勢相對來說薄弱。

總之，由於工作的性質和重心的不同，導致銷售和市場人員在成長過程中的經歷和歷練有所差異，銷售人員成就了強大的內心，而市場人員更多的在技能上成長。這兩者的不同，導致了兩類人胸襟的差異，而這種差異往往是不容易從書上和別人那裡學到的，要靠經歷和深刻的體悟才能獲取。以“道”馭“術”才能取得最後的成功！

當你什麼都不懂的時候你怎麼可能做老闆，當你一知半解的時候，你怎麼敢去做老闆。而銷售正好提供了這麼一個職位，讓你去了解以致完全掌握了整個企業生產的流程和客戶資源。

銷售要想做的好，必須對自己的產品瞭解地深刻，這種瞭解涉及到生產工藝以及原料，明確知道產品的優缺點以及與同行相比自己的優勢在哪裡，長年累月的積累讓一個銷售非常熟悉這個產品，也非常熟悉這個產品從原料到成品再到銷售出去的整個流程，而這種瞭解是公司除了老闆任何一個職位都比不了的。這給了銷售底氣來當老闆。

同時銷售作為跟客戶直接接觸的一個職業，能夠直接瞭解客戶資訊，更客戶更容易打成一片，形成一個利益共同體。現在的銷售基本上都是劃片分割槽的，這個區片的客戶就是這個銷售人員經常聯絡走動的群體，吃飯喝酒免不了，利益來的時候雙方能如膠似漆。

客戶恰恰是一個公司的核心資源之一，對於一個初創公司來說，客戶就是他的命根，很巧的是，如果一個銷售打算自己做老闆，那他肯定是早就搞定了自己的客戶，有了他們的支援，公司直接就擁有了自己的資源，再怎麼折騰，也不會段時間內倒掉。

再者，銷售這個職業最能見錢不差，但是也最能看見自己是廉價勞動，最能瞭解到自己被剝削的到底有多嚴重，這直接刺激了一個銷售的內心。因為商品的售賣有的高的驚人，銷售作為個人也不傻，他知道如果他能做，在自己做的情況下，自己能拿多少倍自己現在的工資提成。

最後，想做銷售的人，都是有野心的人，相比於市場部的穩定工作環境（溫水煮青蛙），銷售更有激情和野心，所處的環境也更能加強這種心理。市場部的人也只能在格子辦公室裡看著電腦了。

補充一點，如果是內部提升，銷售也有更可靠更直接量化的根據，如果出了成績，甚至成績佔公司業績比重很大，也會可能架空公司。

這個問題了問的非常到位，也是分析中國中小微的現狀和未來的一個很好的切入點。

每個公司就像一個細胞，而老闆就是細胞核，所以，什麼樣的老闆，就決定了公司的基因，也決定著公司的未來。

按照性格分，老闆分為兩種，戰術型的和戰略型的也就是我們常說的“將才”和“帥才”。

毋庸置疑，如果老闆是“帥才”，也就是戰略性的領導，那麼，這個公司的發展潛力是大的。

發展潛力大，是不是意味著公司的發展就是一帆風順的呢？那肯定不是，遇到的困難會更多。因為一個“帥才”，必須要有得力的“將才”支援。而在中國“千軍易得，一將難求”的現狀下，人才永遠是公司發展的短板。

而銷售型的老闆，公司發展就順利很多，老闆可以拿到公司80%的大客戶和大訂單，其他的人，都是輔助老闆完成任務的。

所以，現在很多老闆都是銷售型的原因。本來戰略性的“帥才”老闆就不多，再加上“一將難求”，這樣的公司就更少了。

首先說說優秀銷售的特點：

1.自信與樂觀，2.勇敢不怕拒絕，3.對目標忠誠度堅定，4.更懂得客戶（人）的心理，5.塑造價值，而不是價格，6.口才較好，7.強烈的進取心和嚴謹的計劃，8.做任何事情都充滿激情和服務心態，9.對產品的十足信心和了解 10.吃苦耐勞

其實從銷售的特點可以看出為啥老闆銷售出身居多，因為成功的老闆就是把目標使用者需要的產品推出來給消費者，佔領市場，當然當中會有很多曲折磨練，以上的特點足以讓他以平和的心態應對那一切！

原因有很多，下面簡要從一個角度試著說明一下。就從銷售和市場兩種思維習慣來說吧。

做銷售，並且做得成功的人，我發現他們大多是理性思維的人，表現在交流過程就是多聽而少說的。這跟一般人的觀念可能有出入，大多數人覺得銷售一定是口若懸河，侃侃而談的。但我接觸過的很多大公司的銷售總監，都是更擅於傾聽而非表達的。當然，這並不是說他們不擅於說，而是他們能比較好的控制自己不去表達，而更願意接受別人傳遞的資訊，然後給出相應的策略。這點對於銷售的成功非常關鍵。而能夠抓住使用者的需求，是企業創業成功的關鍵因素，因此，做銷售的人在這方面佔據優勢。

而做市場的人，則剛好跟做銷售的相反，很多做市場的人，都屬於感性思維比較強的，思維發散而跳躍，他們的口才幾乎都很好，表達上邏輯嚴密，旁徵博引，總是能很好的說服受眾。而表達本身是會上癮的，由於做市場的人說的都很好，這就導致他們有時太喜歡說，而沒有更多的時間去聽別人的反饋，尤其是客戶和消費者的反饋。由於獲取市場真實的反饋少，容易形成一種主觀的自我感覺良好，這點在九死一生的創業過程中，是非常危險的。

總體上做銷售的人為人比較低調嚴謹，而做市場的人為人比較高調愛表現。這可能有點違揹人們常規的理解，但事實大多如此。做銷售出身的人執行力比較強，對承諾比較信守，而做市場出身的人有時愛承諾，但實際執行有時會不到位。這樣也導致了創業過程不同的軌跡。

銷售表面銷的是產品和服務，產品和服務的背後是背景和資源。要想把這些背景和資源發揮到最大值，就需要自己的人品和誠信作為承載物。這就是我們所說的“厚德載物”。

銷售是一種態度，從人生的本質而論，我們又何曾離開過銷售呢。從我們是孩子時，我們就需要告訴大人，我們是個好孩子。從我們上學時，我們需要銷售給老師“我們是個好學生”。如果你不會銷售自己，你就找不到相信你的女人，如果你不會銷售自己，你就無法獲得別人的支援和幫助。因此，人生和銷售息息相關，密不可分。人與人之間的最大區別，就是會不會展示和銷售自己。銷售就是人生。

因此，做老闆的人都會銷售。做老闆的人必會銷售。銷售有很多形式，銷售在這個世界無處不在，也該變了這個世界，促進了這個世界的發展。

因為公司無論什麼 產品，都需要賣給人。銷售很好的連結了產品和人。市場主要做策略，幫助銷售去分析賣給誰，市場在哪裡，當然市場有市場的戰略層面，但是落地還需要銷售去做，而養活公司的基本是銷售完成最後的收入。沒有收入，公司只有支出是活不下去的。

如果創業都按照這些理論去做的話，還是建議不要創業了。如何創業取決於什麼行業，什麼時間，什麼地域，什麼行情，上下游產業情況，人脈關係，資金情況等等。照本宣科可以去當公務員，不要創業

一家企業剛創始的時候，創始人兼CEO，往往是銷售能力很強的人，從而在開疆拓土上有很強的優勢，任何商業模式，把產品和服務賣出去是最基本的，沒有這個，公司就完蛋，所以必須老大本身就是精於此道。同時，除了賣產品，在創業初期面臨巨大風險，沒錢沒人，制度又不完善的時候，除了賣產品，外部的融資、內部的管理（忽悠），同樣需要很強的銷售能力。

而當一家企業已經做大很大，進入穩定期，這時候財務或運營能力強的人可以當CEO，這些人，一起可能是CFO或者COO。因為這個時候公司的品牌和能力，和初創期不可同日而已，成熟的機制在起作用，公司人員得以像齒輪一樣運轉，此時，更多的可以透過資料來管理。COO擅長看運營資料，CFO擅長看財務資料，其中，財務資料本身是公司各項功能的表徵，是理性和科學的表現，所以這時候財務出生的人是有優勢來控制公司的。另外，大公司會面臨一系列併購類的資本運作獲得，財務出生的老總也會有優勢。好了，下面肯定有問：是不是技術男就沒前途了？ 當然不是。在科技創業領域，技術男本身是產品的決定者，作用是非常大的，當然可以當CEO，尤其是在創業初期。做個網際網路產品，一開始就幾個人，甚至一個人，當然得懂技術。所以技術男在這類創業裡肯定是地位很高的。但是，做個技術男如果沒有銷售的能力，沒有財務的素養，公司很可能後繼乏力。反過來，如果能力綜合的技術男，就會好很多。比如比爾蓋茨，大家的認知可能覺得是個天才極客，事實上，比爾蓋茨很早就不寫程式碼了，他的銷售能力要比技術能力強。再比如扎克伯格，初期是參與過寫程式碼的，但後面也一直做管理，且管理手段非常老道。所以，銷售能力還是要有的，財務能力也要有，對內對外，都很有用。尤其是在中國，更是這樣。在美國，創始人不行，可以請一個職業CEO，而中國不可能，所以中國的初創公司CEO必須是綜合型的。

老闆也不一定多數是銷售出身，這個需要看行業。

現在火熱的科技企業裡面，老闆很多都不是銷售出身，一般“技術男”會更多一些。像百度的李彥宏，騰訊的馬化騰，小米的雷軍，甚至連微軟的比爾.蓋茨，特斯拉的馬斯克，facebook的扎克伯格都是這樣。

從跨國公司的角度來看，銷售出身的老闆也不能說是大多數，不少500強企業的老闆是財務出身的。

但無論如何，除了那些以強大科技產品來席捲市場的網際網路企業，大部分的老闆仍然是銷售出身的，其餘的則以財務出身為主。

以前有個形象的比喻，說的是在公司裡面的兩類人，獵人（hunter）和農夫（farmer）。其實叫做拓荒者和耕種者更恰當一些。

公司起步階段，需要不斷進取，尋找新的機會、新的客戶、新的增長點，把產品和服務賣出去。這時候，好的銷售比任何人都重要，或許還需要一點冒險精神。這種人，我可可以把他比喻成拓荒者，是為公司發展打下基業，取得第一桶金的。這樣的人大方向清晰，但可能缺少一些縝密的邏輯思維，不過這不重要，只要他能帶領公司向前發展，去佔領更多的領地就好。所以，處於這個階段的公司，老闆從銷售出身的比較多。有其他背景的老闆也會有，但可能活下來的還是以銷售出身的居多。

當公司不斷壯大，甚至成為全球500強的時候，一兩筆新訂單的達成對公司的存亡來說已經不是那麼重要。這時候，公司需要的是對大方向和任何外部市場變化敏銳的嗅覺，需要更多的理性、對數字和趨勢更加敏感一些。所以，財務出身的人恰恰滿足了這個要求。

當公司發展到這個階段，有些技術出身的老闆也會遇到問題。如果不能及時改變自己的視野或者能有效聽取、採納策略團隊的建議，仍然事事從技術本身出發的話，那就會遇到一些麻煩。這裡的例子有很多，暫且不一一列舉。

以上回答了為什麼大多數老闆是銷售出身的（因為出於起步階段的公司多啊），再來簡單說說為什麼市場出身的少。

現在的市場部門主要承擔兩個主要功能，第一是品牌建設，要麼服務於公司的戰略，很難以結果來評定，要麼以帶來的客戶流量來評定；第二實際上就是促銷，是依附於銷售的。這兩個職能，都只能說是公司整體業務的一部分，對整個業務缺乏大局掌握。所以市場部門出來的人當老闆的就不多了。（請注意這裡說的是市場部門，不是營銷部門）

首先你這個問題問得就有點問題，你說的市場是狹義的搞廣告搞會議那種市場部經理或總監，銷售就是搞定客戶的那種客戶經理或總監++。

直接原因就是，客戶往往在銷售（客戶經理）手上，大家看到的很多老闆是銷售出身也是這個原因，畢竟有奶就是娘，有錢就是爹嘛，其他的大家自行腦補吧！

其次，如果這個老闆不是自行創業，還是在一個大的體系裡任高管的話，市場和銷售其實是不可分的。我記得我在一家所謂全球500小強公司管市場部的時候，天天罵銷售不懂業務，給他們那麼多銷售線索結果完不成業績；等我管銷售的時候天天罵市場部不懂客戶，給的銷售線索只有人和電話，不如買本電話簿，拿活動經費用來請客戶吃喝玩樂，直接搞定多好；等我管整個產品線的時候就覺得他們都是傻子，銷售線索，銷售機會，合同，訂單，營收，淨利和費用需要一層層的轉化，是一個有機完整的結構。這是典型的屁股決定腦袋！

另外市場戰略層面其實是執行層（CXO們）的核心事情，往往選擇不對努力白費。

所以公司老闆往往是銷售出身是個偽命題，和公司方向，大小和行業都有關。等你坐到那個位置該要有的能力就必須得有，不然就坐不住。

哈哈哈哈哈，問我就對了。一般的銷售人員，只是完成任務，為了工資、提成和獎金而工作。只有一部分有心的銷售員在觀察什麼貨好賣，有技巧的銷售，然後分析市場。什麼產品好銷，哪個廠的質量好。對上游廠家的生產成本和工藝，對下游消費者的消費水平和需求進行了解。

時間長了後，對一個瞭解上游廠家，又有下游的消費者的銷售員來說就具備了獨立的條件，慢慢的從小做大，自然而然的就是老闆了，當然還有很多其他因素。由於篇幅原因就寫這麼多了。

根本就沒你說的這麼一碼事兒！

老闆基本都是知努力、懂堅持、抓機遇的人！

當然，有個好爹，比別的都重要！

完全兩個概念，別混淆視聽。市場部和銷售部或者說零售部，是相對有規模公司企業的職能部門和一線終端，分工不同。從崗位上看，地球上市場部門人員總和肯定少於銷售部分，所以按機率推斷肯定老闆出身銷售多，這點你問都不要問。而市場和銷售是經濟學概念，在概念上這兩者是相互包含的。老闆出身幹銷售，一般說的是他曾經做過銷售類的事，或許是屬於銷售部，或者只是給某個小公司甚至某個產品做推廣掙工資，或者他一人兼顧市場和銷售，因為就他自己創業。他也有可能做過管理，只不過老闆大了，報道就往小裡說，說的貧寒一點顯得落差大一點，成就顯著一點。再者，英雄不問出處，成功的老闆做過的職業，生意多了，誰去計較他出生市場部和銷售部，毫無意義的問題。