如果你掌握了此方法，客流將在不是問題，好進入正題。

有人氣才會有財氣，開門做生意的，誰都渴望顧客盈門的場面，可惜的是，多數商家投入了大量的金錢、人力和物力，卻依舊無法獲得消費者的青睞。

以前聽說過拓展顧客有 N 種方法，最後也是雲裡霧裡的。假如一件事情理解起來太過複雜，只能說，他們沒有抓住事物的本質。

如果你要問我獲取客戶最快的方法是什麼，我的回答只有一個字，那就是“買”！客戶不是宣傳過來的，客戶也不是拜訪過來的，而是買回來的。

“買客戶思維”它是一種思維方式，也是獲取客戶最有效、最快的策略和手段，更是產品快速切入市場的法寶。它完全顛覆了傳統低效率無法監控效果的營銷拓客手段，必將成為所有生意人最有效開發客戶的指導思想，也是我們營銷人必須掌握的思維方式！

今天把這個法寶分享給大家，當你明白了買客戶思維之後，從此經營任何生意都不會再缺客源。

如果你是第一次聽到“買客戶”的概念，頭腦中可能會產生一連串問號……客戶真的可以買來嗎？如何買？到哪裡買？用什麼方式買？

下面將帶你透徹解剖如何設計買客戶的思考與設計方式，相信足以啟發你對買客戶思維的深刻認識！

第一種：利用單筆銷售利潤設計引流方案

第二種：利用客戶終身價值設計引流方案

第三種：利用預期目標利潤設計引流方案

這裡講一下如何利用單筆銷售利潤來設計引流方案，

原理：

以單筆銷售的毛利作為出發點，依照成交率計算出吸引目標客戶的成本，並以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進店的引流產品。

什麼意思呢？

比如：每銷售一套產品可以賺到 1000 元，那麼以 100 元的成本吸引目標客戶進店，10 個人進店成交 1 個就不賠錢，成交 2 個就賺了。如果花 50 元的成本吸引一個目標客戶進店，20 個成交 1 個就不賠錢，成交 2 個就賺了，成交 3 個就賺大了。

為了方便理解，下面用案例給大家說明一下：

我們團隊有一位朋友在清遠，他主要經營高階環保的牆面藝術塗料生意，主要目標客戶是新裝修房子的中高階業主。在諮詢我們之前，已經到了關門的邊緣。他請了大量的業務員掃樓陌拜，發了鋪天蓋地的廣告，始終無法開啟市場，更可恨的是，連上門的人都沒有！

在諮詢我們之後，接受了我們不到 5 分鐘的指點就找到了解決方案，直到現在根本不需要業務員陌生拜訪，也不需要派發廣告，業務已經完全實現了自動化。

到底如何做到的呢？

其實就是教他用買客戶思維，三個設計方向種的第一個單筆利潤為指導設計的買客戶的方案，下面是指導的重要過程。

A：每成交 1 個客戶，你能從他們身上平均賺到多少錢？

B：除去材料和人工的成本能賺到將近 7000 元吧；

A：如果 20 個目標客戶找到你，並深入瞭解到你的產品之後，有沒有可能成交 1 個？

B：我對自己的產品很有信心，只要認識到我們塗料的價值了，20 個精準的目標客戶成交 1 個完全是小菜一碟，現在最大的困惑就是根本沒人上門！

A：剛剛你說成交 1 個能平均賺到 7000 元，那麼，如果你用 350 元左右的成本轉化為一個高誘惑的產品或服務，到目標客戶聚集的地方對投放，吸引他們瞭解你的產品，進來 20個成交 1 個就不虧，成交 2 個就賺啦！這就是買客戶，明白我的意思了嗎？

B：啊！這麼簡單，我怎麼就沒想到呢？這下心裡有數了！

在諮詢完之後，他針對自己的業務進行了深入的思考，並設計出了自動化的業務模式。

打造一款藝術塗料電視背景牆的包裝服務，材料和人工成本在 300 元左右，市場定價 1980 元；

給裝修公司的合作理由是：我們的產品為了開啟市場，讓更多人瞭解，與其花幾十萬的廣告費，還不如實實在在的用服務來做宣傳！"，按照這樣的合作洽談方式，很快就達成了妤幾家裝修公司的合作。

在給裝修公司的客戶做藝術塗料電視背景牆的包裝時，讓客戶直觀感受到了高階藝術塗料的實際效慄，並向客戶椎薦整套房子的牆面高階藝術塗料。

最終的結果是，每贈送 4-5 個藝術塗料電視背景牆的包裝服務，就能成交 1 筆整套房子的牆面高階藝術塗料業務。也就是說，每投入 1200-1500 元，就能賺回 5000 多元，這是多麼高的投資回報呀！

透過案例的分享，相信你已經明白了運用單筆銷售利潤進行買客戶的運作，從此你必須認識到，拓展客戶並不需要賭博式的宣傳投入，所有投入產出是可計算和監控的，透過各個環節的測試與最佳化，完全能夠在沒有任何風險的情況下，輕鬆做大客流量。

左右客大碗菜

會員優惠活動

一、VIP會員條件：交99元，成為VIP會員

1、贈送價值100元的涼都19度啤酒20瓶（清一夏)；

2、贈送價值68元果盤1份；

3、贈送價值180元的開胃黑雞爪6盤（每次每桌限送1盤，送完為止）；

4、贈送價值20元的蕎產品1份；

5、更多贈送，向吧檯諮詢。

會員特權：

1、中餐消費打7折；晚餐大廳8.5折，包房9折。 2、啤酒3塊一瓶（涼都１９度清一夏）；

3、老友帶新朋。三個回本（返積分)

（特價菜品、贈送菜品不在打折範圍）

二、黃金ⅤiP條件：交980元，成為黃金會員

1、贈送價值980元店內消費；

2、贈送價值200元的涼都19度啤酒40瓶（清一夏）；

3、贈送價值88元的果盤1份；

4、贈送價值300元的開胃黑雞爪10盤（每次每桌限上1盤，送完為止）；

5、贈送價值20元的蕎產品2份；

6、更多贈送，向吧檯諮詢。

會員特權：

1、中餐消費打7折；晚餐大廳8.5折，包房9折。 2、啤酒3塊一瓶（涼都１９度清一夏）；

3、老友帶新朋。五個回本（返積分)

（特價菜品、贈送菜品、贈送消費不在打折範圍）

今天分享的這3點，僅從營銷角度去分析，至於什麼人才管理，選址裝修都不扯，就扯扯營銷這塊。

第一點：不要跟風

跟風都知道什麼意思，在我們景德鎮這，去年底有一家火鍋店火了，不到1個月，就在他旁邊開了幾家幾乎一樣的火鍋店，結果一致，模仿者全部陣亡。

做實體店其實有一個點很重要，就是要有自己獨特賣點，當客戶說到你們店或許會帶一句總結性的語言，比如“他們家那什麼什麼菜是全市最好吃的”

獨特賣點，可以有3種方式去挖掘：

1、透過挖掘自己的特長；

2、透過定位客戶尋找差異化；（企業如何找到目標客戶？）

3、透過挖掘使用者痛點而整合出獨特買點。

第二點：不要沒服務

服務不僅僅是線上下，更多是一些定製化的服務，很多實體店做 公 眾號，但是客戶在後臺留言半天，沒有一個人員去維護，而這還僅僅是最初級的一種服務，到時候高階點有服務就是將企業文化透過線上線下打通，全方位傳遞給使用者，如因內的hai底撈，美國的Zappos一樣，其實實體店不用說做到極致，只需要做好比同行好一點點，就可以抓住顧客。超越競爭對手。

第三點：不要沒後端

一個生意99%的利潤都來自於後端，如果你沒有後端挖掘到的客戶也會白白浪費掉，每天都去找客戶，每天都想怎麼去發廣告，所以在做完一單生意後，一定要透過一種方式，讓使用者下次還來二次消費，可以用贈品營銷，也可以和抓潛營銷，方式有很多，但一定要讓使用者形成粘性，才可以真正節省企業成本。

我認為其中一個最簡單有效而且接近零成本的方法是建立實體店自己的會員系統，將到店的線下客源變成自己的會員，本次消費給予獎勵（下次使用），吸引客人下次回頭復購，方法簡單有效，二十年前業界已經在使用，據我的大資料分析，此營銷手法包括變種，效果理想的店鋪回店復購率超過50%，低的25%都有。

送你一句話：折騰才有銷量。實體店的位置顧客群體定位是否準確決定了你所有動作的方向，線下各種真誠的蹭各種真誠的噱頭，小到門店裝飾陳列，大到活動延續。線上比如微信圈是否利用到極致，地方媒體曝光，給你客戶購買之外的多種實實在在的幫助，比如專業比如體驗比如服務等等。

實體店吸引客源有很多種方法，這次就以常用的 支付寶獎勵金 為例。

現在越來越多的實體店覺得人流越來越少了，因此大家心裡都有點虛，都在想實體店會被電商替代嗎？實體店會慢慢好起來嗎？ 可見大家心裡真的沒底，不單單是現實到店人數屈指可數，其實還有另外一方面就是自己沒有真正的競爭力，沒有真正的優勢。

大家都知道現在支付寶一直都有獎勵金。對於一些大額的商品來說這個其實沒什麼多大意義，但是對於一些小店面比如早餐點店什麼的用來吸引下人流還是挺不錯的。

為什麼呢？因為早餐通常單價不高，特別是一些即帶即走的，比如2元給你少個0.5元就感覺挺多的了。用支付寶付款又方便，早上剛出門 手機也還有電。

我們就以早餐 包子店來舉個例子。希望大家舉一反三，轉動你發達的大腦 取長補短，利用在自己的實體店面上。

1.支付寶的貼紙 直接在支付寶上申請就可以了，第一次以前是免費的，現在不知道收不收錢，收錢也是5元不到，直接就可以寄過來了。收到後把這個貼紙貼上。

2．這一步是核心，為了就是讓更多人引起關注，可以貼個喜訊類的貼子，讓大家看到，大致的內容範本，支付寶付款有獎勵金（注意：週日至週四付款後領取，週五週六當現金抵扣），那萬一領取得少 怎麼辦？我們補貼給你，通常每天都有領取總優惠額會在1.5元以上，不夠1.5 免費送包子1個。領取獎勵金逢8或者是6結尾 或者與當天的日期一樣 就獎勵1個包子。這些大家自己可以去想。

我們花時間肯定不是單獨為了就是讓這些人中獎一些包子，目的肯定是為了我們的店面 產品 宣傳，增加客戶粘性，說到這裡可能很多人知道該怎麼做了。

沒錯 適當做廣告，但是這個廣告不要真的就扔出來廣告上面亂七八糟的。而是可以將你店裡正常工作的一些照片 材料 什麼的展示出來，該發點紅包意思下就意思下，目的還是為了粘性 讓大家知道我們的產品是放心的，讓我們店裡的優勢印在客戶的心裡。

實體店本身就有消費者，如果把這些消費者利用好了，客源不是什麼問題。

我給你說個案例吧。

有一個大排檔，在一個人流不太大的地方，生意一般，但勝在利潤高，所以過得還行。

老闆不滿足於這樣的現狀，於是，就找了個營銷高手幫忙策劃。結果，營銷高手沒有改變他任何東西，只是在他現在的基礎上，給了他一招，他的店就做爆了。

這是怎麼回事呢？

很簡單。當客人過來消費埋單時，服務員就說：“先生，今天你在我們店裡消費了180元，這兩天我們店裡搞活動，消費滿150元的客戶，只要再交1元，就在我們店裡存100瓶啤酒，以後你過來吃飯，啤酒就不用再花錢了。你看你要不要獲得這個資格呢？”

換了是你，你想不想獲得這個資格呢？

很多人都響應了這個主張，加了1塊錢，獲得了這個100瓶酒的資格。

有人可能就會問了，這樣不虧大了嗎？

首先，這個酒是存在店裡的，不外帶，你要喝就得過來，所以不用提前把這100瓶酒給客戶，相當於這次是沒有投入成本的。

其次，你不妨想想，你如果獲得了這個資格，下次再吃飯時，你會不會優先考慮這家店？這是提前把客戶給鎖定了，讓客戶一旦想消費，就會優先到這裡來。比賣廣告還要厲害。

第三，你去喝酒時，會不會只是進去喝2瓶啤酒就回來？總得吃點什麼東西吧？而且，也很少人自己一個人去喝的吧？一般都會招呼三兩個夥伴一起去喝才帶勁，這樣是不是就帶動了菜的消費了？菜的利潤可不低，一個菜的利潤就可以頂幾瓶啤酒了，但一個菜肯定下不了一瓶酒。這個利潤是非常可觀的。

第四，如果你獲得了這麼一個資格，你會不會跟身邊的人說，那個店好便宜啊，我消費了180塊錢，送了我100瓶啤酒。這樣的口碑傳播，其他人聽了，是不是也會有興趣去了解一下，甚至專門去消費150塊來獲得這個100瓶酒的資格。店裡的生意是不是就好起來了？

第五，100瓶酒你不可能一次能喝完吧？鎖定了客戶的多次回頭消費。等你消耗得差不多了，再做一次活動，你在店裡的酒就永遠都喝不完了。

當然，裡面的很多資料是可以變化的，比如說150塊錢的消費，補的1塊錢，100瓶酒等。都是可以調整的。調整成適合自己的就好。

如果有些人是佔便宜的怎麼辦？每次過來就喝2瓶酒，啥 菜都不點。

沒事，讓他喝就是了，也算是給店裡增加人氣嘛。如果來幾十次你都賺不到他的錢，下次再送，不用送給他就是了。

以上思路，僅供參考！不同的地方不同的情況，別人用得好的方案，自己的地方未必能照搬，這些需要測試。關於如何測試就不是本文要說的內容了，自己思考下。

比如你是買鞋子的。

你直接錄小影片，下載小影、美拍、秒拍、快手這些影片app買個架子就可以在店裡教大家搭配鞋子，你可以達到兩個目的。

為了讓你的這個鞋子搭配的節目能吸引更多的粉絲，我可以給你對接幾個網紅和小明星，下次我搞活動的時候，你可以幫他們搭配一下然後讓他們幫你錄個影片簡單推薦一下你就可以了。

為了讓她更加的專業，我給她做了身份定位，就叫做資深潮鞋搭配師，專門給女神搭配鞋子。未來除了買鞋子之外可以增加一些服務，就是潮鞋搭配服務。按照使用場景搭配收費，比如500塊錢給你搭配三個使用場景，如旅遊+商務+宴會。

一門生意變成了一個小小的事業，從而有了更多的想象空間。

傳統門店會在電商、大資料、以顧客為中心、供應鏈高度匹配等多個零售要素條件下洗牌，特色個體體驗店將非常迅猛，但新開的具備線上線下引流、渠道全、供應鏈與消費者匹配合理、體驗好、智慧化資料化的新型門店將開始生生不息！

同時線上線下是一個系統工程！

首先要看什麼行業才能制定合適的方案。

但

通用的主要有三部分組成:

1.怎樣線上線下同步引流、拓客。

2.怎麼賣才能解決成交。

3.怎麼沉澱粉絲會員。

關於第一條，線上線下同步引流拓客^_^

關於第二條 怎麼賣才能成交

除了賣，還要讓產品有自帶流量功能，

各種優惠要提前設定好，並做好相關陳列，

活動方式有:打折、特價、買贈等等方式，怎麼讓消費者確實感到物有所值，贈品超出期望值很關鍵！手機打字慢，不細說！

關於第三條 怎麼沉澱粉絲和會員

再是瞭解釋出的時間段

還有一個方式是收銀系統的會員管理，但後期利用效果真不敢恭維！

我也是開實體店的，現在每天都在分享如何開好實體店的文章，你的問題實體店怎麼樣吸引客源？我的建議如下。

1、將你的客戶進行分類畫像，找出你的主要消費群體，分析他們對你產品最大的需求是什麼？比如他在意品質，價效比，口味、出餐速度，還是說品牌？提煉2個最關心的點

2、根據1中的畫像，找出你產品的賣點，你的賣點迎合客戶最在意的點，提煉賣點，進行包裝，這個步驟是有利於後期的營銷，更能打動客戶。

3、將你的賣點直白的讓客戶感受到。客戶的感受來源於看到、聽到、聞到、嚐到，你就圍繞著這些將你的營銷展現在客戶面前。比如海報，比如喇叭，比如3人成團1人免單、比如餐飲讓客戶免費試吃等等！很重要的一點就是要直白，讓客戶很容易理解，並且快速參與進來。

4、對產品進行分類，可以分為引流產品，主營產品和暴利產品。引流產品的設計宗旨是，價效比高，客戶都需要，但是成本很低，其主要目的就是吸引客戶進店，然後通過後期的產品進行盈利。

比如你是母嬰店，周邊的居民希望買到，質量還不錯，但是價格不高的產品。你就可以弄一個花車，擺在店鋪門前，將部分引流產品以兩折的價格進行銷售，吸引客戶先進店，客戶進店可能順帶購買你其他可以很好盈利的產品，與此同時你也可以讓客戶掃描二維碼，贈送一雙兒童襪子，然後通過後期線上銷售產品。

這個問題估計是困擾所有實體店主的，現在經濟不景氣，人們的錢袋子都捂的比較緊，但也不是說一點方法沒有，首先你得知道你的客戶來自哪裡，再就是你的發現客戶的疑慮，比如我是做服裝的，我的客戶就是附近的小區，那我每到節假日就會跟社群搞活動，以贊助的形式來合作，禮品可以是打折卡，紀念品，甚至挑那麼兩件白送，這樣做一來可以積累一批客戶，二來也是宣傳自己，三來就是跟客戶大概認識下！其實成本也不多，後期過來加微信，搞會員等，辦法總比困難多！有對服裝感興趣的朋友可以一起交流探討的！

吸引客流量，這個問題是所有的實體店都關心的問題。

1.實體店是一個天然的流量入口

大街上人來人往，可以採用海報製作成易拉寶形式，吸引進群。

進群后，進行群員互動，群主輸出對他們有價值的知識，再加上福利，建立強客戶關係，不斷挖掘客戶的各種需求，鎖定後端消費，一級群員的終生價值。

畢竟人多需求是多樣的，是不斷變化的。

2.策劃活動引來流量

這和方式引流來的客源，成本會比較高，有更好的方法，不建議採用這一條。

3.其他門店引流

可以和具有共同屬性的實體店老闆洽談，店鋪之間共享流量，當然，其他商家也是無利不起早，利用社群方式運營，可以做到互贏甚至是三盈！

商業以人為本，建立客情關係鎖定客戶終生消費，而不僅限於實體店單一的經營！

如今越來越多的人說生意難做，無論是服裝店還是餐飲店都面臨顧客少的問題，很多人說是電商的影響，但海底撈仍然天天爆滿，我朋友的服裝店開了第五家分店，顧客少也有店家自身原因。

我有幾個小建議，可以提高客流量：

1.推出新商品。一家店剛開始生意不錯，漸漸的使用者疲勞就不再上門了，這時候可以推出新品吸引顧客。我朋友買紙包魚，幾個月後基本沒什麼生意，然後他決定推出龍蝦和夜宵。掛了幾天橫幅後，生意迅速火爆起來。

3.多做打折活動。打折手段大家都知道，是很有效的一種方法。許多服裝店因為服裝過季，原價過高等原因經常打折，比如特步，美邦，森馬等等。我認為一家店，只要有打折的海報掛出來就會吸引消費者。人人都有佔便宜心理，我本人也常常買打折用品，哪怕不需要也會覺得自己賺到。

4.建立社群。比如在商場做加微信送禮品的活動，有顧客消費後可以讓他們加微信搞活動。當有一定了人群加你的微信，這時候就可以建微信群了，可以每天用小紅包留住群成員，然後在全群裡發商品，定時推出打折活動。慢慢的群成員和店家有了感情，自然就會去店鋪消費。身邊的群信群比淘寶微商更容易獲得使用者信任。

現在很多玩抖音的都火了，前幾天就有山東那邊的企業跟我打電話說，秦老師，你能不能抽空過來給我們這邊的實體店做下關於抖音的培訓？

我問了一下，也大致瞭解了一下情況，他們是集團企業，開商場的，就像萬達廣場似的，但是沒有萬達大，裡面入駐了很多商家，現在生意不好做，所以都想借助移動網際網路。

最近聽說抖音可以幫助實體店賣貨，那麼就想找個老師培訓一下，於是就找到了我，我自然是欣然同意，於是就這麼敲定了。

其實做實體店走抖音真的是非常配的，為什麼？因為場景感很強，而且很真實，那具體怎麼做呢？我們下面具體來說一下：

1.進行口碑擴散

現在大家無論買什麼產品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不會太差，那麼就可以拍攝打造口碑的抖音短影片。

如果是做茶飲的可以曬出排隊購買的火爆場面，一條長龍長又長。

如果不是做茶飲的，而是做其他的，也可以在影片當中展示店面或者是滿意的笑容。

以及與消費者互動的場面，付款，介紹的畫面，都可以。

口碑塑造起來了，同城的很多人看到了就會到店裡面去看，也會形成購買。

2.單獨塑造產品

有很多實體店賣的東西都是一樣的，產品沒有亮點，也不知道拍啥，怎麼辦呢？

其實很好辦，就單獨找出這個產品的一個或者幾個亮點，單獨塑造，比如衣服可以穿，還可以幹嘛？如果長點是不是還可以做其他的應用。

比如洗潔精可以洗碗，是不是還可以擦地？擦玻璃？

類似於這樣的塑造產品特性的影片也可以拍攝，促進產品銷量。

3.廣告場景植入

很多人只顧著拍攝畫面了，忘記把點名啥的拍攝進去了，你這讓同城的人咋來呢？

而且因為有些時候我們赤裸裸的介紹產品有可能別人也不感冒，那麼我們就可以在拍攝短劇或者搞笑影片的時候把產品進行一個露出。

比如在醒目的地方放置產品，或者有logo的衣服，帶廣告聲音的背景。

再或者如果是服裝店，可以拍攝店員在整理衣服，但是鏡頭往後拉伸就展示出了店名。

這樣的方式都可以，現在是不是感覺玩抖音有些思路了？那還等啥呀，抓緊做起來吧！

近些年來，實體店吸引客戶的成本變高，獲客變得越來越難，針對這些問題，各位商家可以嘗試“線上+線下”結合的方式來吸引客源。

以下就是活動介面的截圖，各種活動可以針對不同的行業不同的時間進行建立，模板豐富，簡單易上手。

各位商家朋友可以嘗試看看。

一馬狂歡萬民哀， 電商耗盡國運衰。 一個蘿蔔一個坑， 幾家歡喜多家憂，實不在虛也呆，空冷大街誇繁榮， 我看你是豬大頭。

好酒也怕巷子深，這種線下實體店引流獲客方式效果“喜人”

咱們開啟門做生意，就是要想辦法招攬更多的客流，這個事情是必不可少的，我相信所有的老闆們開店的初期做的活動、營銷也都不少，（有的老闆甚至連活動都不做的），但是總結起來會發現，很多店主做活動來來回回就那麼幾個手段，客戶早就深知其中的套路，不願再入坑了。

好酒也怕巷子深，再好的店不做宣傳也是很難讓人瞭解的。在傳統思維裡，大家都會想到，利用發傳單的方式來吸引更多的人瞭解到自己的店。但是現在發傳單的店多如牛毛，很多人接過傳單看過之後就直接扔掉了，很少有人能把資訊儲存下來，這樣既浪費時間又浪費傳單，在網路如此發達的今天，我們可以將發傳單的費用和人員的成本投入到線上，既省力又省錢。

今天給大家分享一個我協助策劃的河南鄭州的一家咖啡店引流成功案例，引流的邏輯非常簡單清晰，也獲得了實實在在的客戶增長的結果。

這家咖啡店用的就是利用鮮花引流的方式。想必很多人都會好奇，鮮花咋能給店裡招來客人呢？方法其實很簡單：

然後進到群裡的顧客，每天都會由店主在群裡發一些抽獎的連結，獎品大概為：一等獎：免費到店消費一次的機會，標準在兩百元之內、二等獎：六折優惠券一張、三等獎：一束價值五十元的精美鮮花一束。

抓住大部分顧客都有佔小便宜的心理，人貪，就要免費送到手軟。送的禮物鮮花看起來很高大上很貴，其實都是從雲南直接空運過來的，每個月有大概會有3到四次的團花活動，價格都是內部價，非常優惠，不需要投入太大的本金。店內優惠，引客進群，鮮花助力，以客推客，效果喜人。

越是簡單的思路，效果往往就越好，至於能領悟到多少，全憑自己的悟性。配合我提供的這種利用鮮花的店家，引流拓客不再是問題，門店經營起來不再困難。等到同行醒悟的時候，你的圈地運動也早就結束了，無利不起早，好奇害死貓，在注意力時代抓住顧客的注意力，你就會獲得別人關注你的機會。

門店推廣引流，其實很簡單，和交多少廣告費沒有關係，需要半分悟性，半分耐性，若沒有悟性，十分的耐性亦能成事，沒有慧根，但至少要會跟。

實體店的引流，具體得根據自己經營的品類或服務而具體的方法，但是大體上可以分為兩塊：線上和線下。線下引流主要分為兩種：店面自然流量引流、店外到人流量大的地方進行引流、根據自己的產品和服務選擇適合自己的流量大的平臺進行引流。

同時你得明白，任何引流關鍵在於獲取客戶的聯絡方式，而不是成交，也就是首要任務就是獲取客戶的聯絡方式，將不可控的流量變成可操控的流量。

引流是店面經營推廣的第一步，這一步工作做好了，就為店面的成功經營拉開了良好的序幕。

一個成功的引流活動，要把引流、轉化、鎖客三個動作一起考量，下面從這三點說一下：

01

如何成功引流

對於一些做成熟類商品的店面，可以透過特價、打折等進行引流，比如你新開一家糧油店，市場上大米一斤3元，你在開業期間，一年2元，每個限購10斤，這樣也能成功引流。

對於一些非剛需，認知度還不夠成熟的商品店面，大家常用的是贈品引流，就是到店送個什麼禮物，只要禮物有吸引力，適合目標消費人群的需求，他們是願意到店來領取了。比如你新開一家不知名品牌的童裝店，可以透過進店送什麼小玩具，吸引孩子與家長進店。

第一步引流要有預虧的心態，只要吸引的是精準目標人群，進店後轉化率高就不會虧，收到資料後，不能轉化後期還可以透過其它動作吸引他們再次進店再次轉化，把第一次虧的錢，從後面的銷售中賺回來。

02

如何成功轉化

客戶進店後，要設計好客戶轉化工作，成交他們，把他們變成你的會員。這是實現銷售、實現盈利的一個關鍵動作。

第一次進店，大家相互還不太瞭解，沒有什麼信任基礎。所以第一次成交的產品選擇和成交政策的設計非常重要。

可以拿出一個店內價效比高的產品作成交商品，這個商品可以採取微利、甚至微虧設計成交政策。比如你是開龍蝦飯店的，你就把龍蝦作為成交商品設計，別人100元4斤，你在開業期間可以100元6斤，每人限6斤。

第一次成交的門檻要拉底，透過低門檻成交更多的顧客，讓他們成為你的會員，留下第二次開發的機會。承上面龍蝦店的例子，可以透過充值300元辦會員卡一張，本次100元龍蝦消費免費，相信大部分都會充值辦卡的。

03

如何成功鎖客

引流與第一次成交花費的成本都比較大，如果沒有第二、第三、第Ｎ次的消費，門店可能就是虧的。所以要透過鎖客動作的設計，吸引會員再次進店消費。

在第一次成交時要留下吸引顧客二次進店的勾子。接上面龍蝦店的例子，比如辦會員卡時可以再送他幾張30元的現金低用券，每次只能用1張，這樣他下次想吃龍蝦時，就會想著到你店來把這個券用上。

你是開童裝店的，送給顧客12張禮品領取卡，每個月憑卡到店可以領取一個了髮卡、襪子、小玩具等小禮物，這樣就可以鎖定顧客再次進店的12次機會。