因為垂直。必定忽略一部分使用者，導致流量過少，轉化率低。

就像小眾音樂聽得人少，所以歌手不紅，身價上不去的道理一樣。

現在是品牌時代，做什麼都講品牌，先把品牌做起來試試吧，以上是我亂說的，哈哈

假設之前身邊有朋友做飲水機，該飲水機的過濾水質等效能非常優秀，一款飲水機價格不菲，可能很多使用者購買一次之後很難再購買第二次，畢竟飲水機不是用幾天就要換的產品，然後過濾網等附屬產品衍生，但垂直類電商通常是二八原則，20%甚至更少的暢銷品擔負80%的銷售額。而綜合電商除了20%的暢銷品，其餘商品批次採購也會帶來一定的價格優勢。垂直電商2C需要不斷挖掘新使用者，與競品的競爭，爭搶開發新使用者等需要大量的推廣，品牌營銷，而綜合電商維護老使用者運維成本相對較低，使用者購買過一款產品之後對品牌有一定的信任，再購買其他產品不需要從零開始培養使用者的信任度。再加上一款商品的紅利期很快會過去，垂直電商的延續性，也成為一大問題。

對於垂直電商，即使有大量使用者達到首次購買，但要達到全國建倉庫的區域銷售規模還是很難，這直接導致配送成本居高不下、送貨速度難以提升。而使用者面對商品傾向於比價，綜合電商還有分佈全國的倉儲優勢帶來的更快的配送速度。垂直電商因為供應鏈的規模限制，很難具備綜合電商的低成本優勢帶來的價格競爭力。

舉個通俗的例子現在有一家超市，售賣從生活，食品，用品，電器等多種商品，使用者在逛超市的時候，本來想買水果，但想到清洗水果需要漏水盆，切水果需要水果刀，菜板，水果買多了可能還需要冰箱，超市裡的商品種類較多可以幫使用者解決一系列的問題。且一款商品可能促進另一款商品的銷售，這樣的超市規模可能相對較大。而網際網路上綜合電商可能將大型超市以更大規模展現在使用者面前，給使用者更多選擇。

再舉個例子，我現在買生活用品200元可以領優惠卷，200元我可以買衛生紙，水壺等來湊單。但如果垂直電商只有幾款產品且產品相似度很高，一款產品要188元我想要湊優惠卷可能需要同樣的價錢買相似的東西，或者換一款更貴的，但我看其他商鋪發現可以用有優惠的價格買到我需要的商品，這也會影響我對垂直商品的購買，當然這是運營上很小的一個因素，但這個因素並不是不存在。那麼給使用者一個必須購買的理由就尤為重要。

不能說垂直電商做不下去，這樣太一概而論了，根據題主的情況大致介紹了垂直電商的部分問題，舉的例子也只能代表部分現象，但其實不能排除運營方式及品牌的塑造能幫助垂直電商開啟通路，垂直電商也有成功案例，綜合電商也有失敗的情況，但這要綜合考慮，包括整體運營情況，及投入、品牌等很多問題。

以上個人愚見，希望有幫助對你

一、垂直電商商品結構過於單一。雖然垂直電商可以做得更專業，優點是在產品初期釋出使用者相對容易，但垂直電商也有缺陷，就是商品結構太單一，而使用者購買某一單品類的產品的頻率是有間距時間的，也就是說使用者不會經常性購買某一品類的商品。而綜合性電商則可以更多地為使用者提供其他類別的商品。

二、垂直電商運營難度大。需要不斷進行運營活動，而因為商品品類過少，久而久之運營活動會缺乏新鮮度，從而對使用者的吸引力度減弱，因此使用者活躍度也很難持續維持高頻度。

三、垂直電商的價格優勢不明顯。很多垂直電商因為“更專業”，反而在價格上沒什麼優勢，即使在價格上有優勢，也會因為其他平臺的價格競爭顯示力不人心。最終只能成為小眾“發燒友”的交流場。

因此，電商是有得做，但我們更應該將專注於對電商模式的升級上，現在電商2.0時代已經到來，新的機會也會來臨，而電商2.0時代下，解決的就是傳統電商所面臨的核心問題，同時也要迎合消費者新的消費心理。不管怎麼說，電商並不會像很多人所說的已經沒有機會，而是看大家怎麼理解，怎麼升級商業模式的。

在說垂直電商為什麼做不下去之前，咱們先來聊聊都有哪些垂直電商已經“死去”了。首先說說凡客誠品，當年的代言人是韓寒和王珞丹，文案“凡客體”在網上也是紅極一時，但現在已經很少能聽到凡客誠品的訊息了。2011年，凡客誠品快速擴張，也正因如此，它開始、並一直在走下坡路。在凡客誠品日漸消沉的同時，優衣庫悄無聲息地吞併它遺留下的市場。再加上2014年，凡客誠品爆出負面新聞。這個品牌徹底走上了死路。

再說說聚美優品，聚美的前身是團美網，有陳歐的“網紅”效益加持，它早期的發展勢頭也是相當迅猛的。2014年聚美打敗了樂蜂網，率先在美國上市，“走上了人生巔峰”。但令人惋惜的是，它就像是坐上了駛過最高點的雲霄飛車一樣，開始了急速下滑。在大家忙著討論是不是陳歐拖垮了聚美的同時，聚美退出美國股市，宣佈開影視公司，賣空氣清淨機，投資共享充電寶……一直沒閒著，但明顯後勁不足，急切轉型，曾經的輝煌一去不復返。

劉強東曾經說過：“垂直零售平臺一定會死掉，當然也可以賣掉。”那麼垂直電商到底是因為什麼都做不下去呢？我們從兩個方面來說吧，規模化和精細化。

在規模化方面，垂直電商的商品品類會更集中，大多傾向於一個大品類，例如美妝、服裝等等，而綜合電商講究的是商品品類開放，在使用者選擇上具有優勢。消費者更喜歡一站式購物，所以規模化方面垂直電商輸給了綜合電商。

再說精細化，從商品品類來看，同一領域的垂直電商在精細化上與線下零售店無法比擬。比如美妝行業，線下零售店最大的優勢就是能夠給予消費者體驗感，還能提供更貼心的服務，比如為消費者測試肌膚屬性、幫助處理肌膚問題等等。

所謂的垂直就是品類單一，做到同類商品的極大豐富，問題來了 淘寶 天貓現在也做的到，所以垂直電商沒了空間。前幾年做的不錯是因為淘寶，京東沒有發力做好每個垂直領域

垂直電商要做到只有我這裡有，才可以 像阿里收購大麥網。就是把自己沒有、無法拿到的垂直電商收購

說道垂直電商，就無法脫離凡客誠品。那個曾經風光一時，但又快速地消失在視線之外的垂直電商品牌。到如今你在登陸凡客誠品，簡樸的網頁已經無法找到往日的榮光。

至今還記得當初廣州大街小巷公車站上凡客誠品的廣告，超級有範而又逼格。

然而再有逼格的營銷，再有創意的廣告，都無法抵擋凡客誠品的失敗。原因其實也簡單，垂直電商其實有著較低的天花板，本身不具備形成商業生態平臺的基因，這就註定了它只能依附平臺生存，或小眾地活著，或相線上線下方向發展。

垂直電商過於聚焦在某一細分領域，相比綜合性的電商全品類產品覆蓋的優勢，無法滿足消費者一站式購物的需求，而且即便在細分品類上，垂直電商在產品質量和價格方面也沒有優勢。比較典型的例子是當京東切入書籍產品類別後，噹噹網就被打得毫無還手之力。

垂直電商只滿足消費者單一產品類別需求，因此高度依賴精準流量，其營銷成本較平臺類、綜合類的電商要高得多。而且無論是吸引新增流量還是挖掘已有會員重複購買慾望都較為困難。流量的天花板註定了垂直電商品牌的侷限性。有個很有趣的類別，天貓、京東這樣的綜合類電商就等同於天河城，自身可以吸引足夠流浪來滿足商城內不同產品類別的商鋪需求，而垂直電商卻等同於在偏遠地方開個單品類的商店，要吸引人流來購買商品，何其難？

垂直電商集中在單一產品類別上，難以實現供應鏈的規模優勢。簡單來說，單一區域的銷售規模就這麼大，你如何才能實現本地化倉儲？如何降低物流成本？如何提高商品送達速度？

垂直電商作為電商的一種形態，真不是說完全活不下去的。比如蜜芽其實活的還算有滋有味，唯品會也還沒有倒下。這裡需要三個條件：一是要有清醒的認知，滿足單一小市場；二是要有制度的創新和發展，適應新市場的發展，比如蜜芽在發展過程中向線上+線下+物流的方向發展，透過建立線下店鋪彌補線上流量枯竭的問題；唯品會則透過向平臺類、綜合類電商轉型的方式來發展；三是產品質量，產品質量，產品質量，重要的事情說三遍，質量較高的產品可能無法幫助垂直電商站上發展的風口，但只要出現一次產品質量問題，你可能就無法再站在擂臺上和別人競爭了，聚美優品的假貨事件就是個樣本。