步驟一:羅列引流渠道

線下引流:宣傳頁、現場活動、異業合作、平面廣告等

步驟二:選出你最擅長或者最主要的引流渠道

步驟三:對選出來的渠道進行模型分析

這個模型非常簡單就是4個問題

宣傳頁引流渠道回答這4個問題你可能會得到下面的答案

1、設計一個促銷活動方案，讓辦公室人員設計文案，印刷，然後讓我們的業務員發放出去。

2、設計優惠活動、文案、印刷、發放

3、我認為可能是發放上出了問題

4、找到精準的目標客戶群

回答了上面4個問題，我們對於門店引流的問題就轉換成了

如何找到精準的目標客戶群進行宣傳頁的發放?

這個問題比起門店如何引流要具體的多了，也更具有了操作性，但如果你覺得這個問題還不能有效的解決或者指導我們的門店工作，我們可以再次套用門店分析模型，回答上面的4個問題。比如結果是這樣的:

1、我們通常是找到目標客戶集中的小區，和物業溝通，在小區裡擺攤位，發放宣傳頁。

2、選擇小區、和物業溝通、擺攤位、發放

3、和物業溝通

4、說服物業

在新的一輪分析之後我們就把問題轉化成了

引流難，在於沒有系統化的思路，系統化的流程和常態化的操作。

以水果店舉例。

1.做好產品規劃佈局，引流產品，季節熱銷產品，輔助產品，利潤產品。

2.引流產品選擇成本低，份量夠，常規化，接受度高的。如蘋果,梨之類的。

5.透過從300到500個引流客戶中篩選出5%到10%高質量客戶組建核心社群，重點維護。再選出一部分觀望或者喜歡折扣的人進去另一個群，同時維護。

6.建立好店鋪小程式。做好分級營銷系統。

7.在兩個社群內同時釋出團長招募，以實體為後盾，第三方系統做信任背書。讓裂變自然發生，同時圈住能帶動銷售的核心種子使用者。

8.現實中不可能沒有競爭對手，做好上面這幾步，你基本做好了初步佈局，但賺錢到未必。這一步你需要做的是加強服務和溝通，讓此次的引流客戶最大程度的留下，並對你產生信任感和依賴感。才會有下一步的基礎。

10.最佳化上面的步驟，不斷加入一些新套路，讓流量不斷進來，然後透過分銷團長的銷量擴大銷售半徑。讓喜歡折扣的社群群體不斷給你帶來免費人氣。操作一年，你周邊的競爭對手就慢慢減少，增量也會慢慢開啟。

上面的例子原理是相通的，可以用到一些其他實體，略做變動就好。

總結，引流實體店面客流→篩選進入社群→過濾種子使用者→小成本摸索出常態化成交模式→放大模式

問題：實體門店如何靠特色服務引流？

不管是特色服務還是其他的服務，目的都是為了吸引客戶，留住客戶。

一切圍繞著這些目的的服務，都可以理解為特色服務，

比如海底撈的免費修甲，免費貼膜等。

因為不知道你具體是做什麼實體店的，那麼簡單說兩句。

1.根據自己的產品和服務，進行服務/價值延伸。

比如：便利店為周邊客戶的線上訂貨，送貨上門。

2.根據自己的客戶屬性，提供相關聯的服務和價值。

比如：洗衣店提供衣服修補服務。

3.結合服務場景，給客戶提供額外的價值服務。

比如：海底浪的免費修甲，免費貼膜等等的額外服務。

實體店想留著客戶最牢靠的辦法就是產品和服務，做好最基本的，客人的消費過程滿意了，才有可能成為回頭客，虛頭巴腦的玩意只是一時新鮮，長久不了。引流的方式有很多，關鍵看自己怎麼經營，可以參考下黑科技營銷方式：

大資料精準營銷神器，可以自動採集店鋪周邊使用者的資訊，加上自帶的一鍵推送廣告，不僅可以快速鎖定自己的精準客戶，同時還可以給他們一鍵推送自己的產品資訊，充分做到了產品資訊一鍵觸達客戶，做到精準營銷。

還有一種簡單粗暴的廣告方式，霸屏廣告強推，帶著裝置走到那廣告自動推到那，只要周邊使用者手機開機，便可以自動彈出你的廣告內容

客戶體驗真的很重要。

服務細節真的很重要。

舉個很簡單的例子，同樣是送禮，如何把禮物送進客戶心坎裡？

中秋節馬上就要到了，各個客戶家裡缺月餅嗎？不缺。

從8月初到中秋節那天，客戶會收到來自公司、各商家、朋友們送的各種口味的月餅，那客戶缺什麼呢？是關心和溫暖。

線下門店送禮可以搭配一些茶葉、養生綠豆之類的禮品，送的時候說上一句：中秋節，月餅多，我們店裡送這個，家裡人吃降火很健康。

客戶立馬覺得你們與別的門店不一樣起來。