像這種的話也是很正常的嘛。嗯，因為他的組合也只是一個。對於只能說大部分人的一種需求，而每個人的需求是不一樣的，或許有些微的不同，但他的要求就有所不同。

這也就解釋了單品或組合套餐不能滿足你需求的。

套餐組合是商家精心做出來的，他的目的就是要讓你覺得買他的套餐非常划算，不買都吃虧了的地步。而以於商家來說，這個套餐雖然賺少了，但還是有利潤可圖。

所以，套餐組合看起來是降價促銷，實際上是雙贏的做法。

我剛好寫了一篇關於套餐組合的文章，給大家分享一下：

有這麼個案例：

有個專門透過單頁網站銷售創富大師和管理大師的影片講座的人，他透過套餐組合的方式，讓客戶更容易為他的產品掏錢。

具體是怎麼樣的呢？

套餐一：180元3個大師的影片講座，沒有任何贈品。套餐二：260元6個大師的影片講座，另外贈送2個大師的影片資料。套餐三：299元10個大師的影片講座，另外贈送15個大師30G的創富與管理資料。如果是你要想學習創富與管理方面的知識，你會選擇哪個套餐呢？

大家看，換了你自己，你會選擇哪款？是不是選擇299的機會是最大的？因為180元才3個講座，相對260元來說，有6個講座，但增加的錢不到一半，所以只看前兩個套餐，選擇套餐2的人會很多。當考慮套餐二的人一看到套餐3時，基本不用考慮就會選擇套餐3，因為太划算了。

對於客戶來說，選擇套餐三是最划算的。對於這個賣資料的人，是不是也是最划算？他買一套資料，賣1份的成本和賣10份的成本都是一樣的，每我賣1塊錢，就多賺1塊錢，所以設計時，設計的第三個套餐是最划算的，也是他最希望達到的目的。

所以，在這個案例裡，客戶和賣資料的人是雙贏的。

當然了，大師的資料本身成本不高，我也蒐集了幾千份，你們要的話，可以私聊我。

其實這些都是套餐組合的好處。

一個好的套餐組合，一定要是雙贏的。如果你說，我一件衣服賣200塊，2件衣服賣350塊，這樣的組合套餐的效果就不會太好。但如果你說，我一件衣服200塊，搭配的褲子也是賣200元，但實際成本只需要50元，你做個套餐出來，衣服+褲子原價400元，現價280元。是不是效果就很明顯？

有人可能會說，這不是降價促銷嗎？錯，這個客戶不在你這裡買了，你想降都沒機會，既然客戶已經到來了，你不需要付出任何廣告、人工等成本的情況下，即使褲子只賣80元你賺30，這是純利潤。不賺白不賺。等這客戶走了，你再想把他拉回來就難了，說不定你連這30塊都賺不到。而且，這個80元的褲子，其實還是促進你成交的利器，沒有這個利器，人家說不定還不買呢。

做生意，賺到手上的才是自己的錢。如果不清楚贈品營銷和降價促銷的區別，可以參考我的這篇文章：《說話實體營銷站：贈品營銷≠低價促銷》