問題：獨立品牌的衛生洗劑產品，應該如何營銷？

不管是什麼樣的產品，其實我們拿到手第一件事情就是給產品定位，誰是我的消費群體，能給他們提供什麼價值，如何在競爭中處於優勢，如何在紅海中尋找一條藍海。

之前寫過一篇文章，講述如何對產品進行三維定位，就是從三個角度去分析，即：

一、競爭角度

二、市場角度

三、運營角度

接下來從這三個角度簡單分析一下，

首先第一個我們站在競爭的角度，有效的定位他能夠避開紅海廝殺。

市場上衛生洗滌產品那麼多，你如何避開競爭？

如果和市面上其他的產品一樣 打著洗滌各種物品的買點，那麼對於客戶來說選擇的空間就多了，加上是自己的品牌沒有知名度，必定面臨很激烈的競爭。

那麼我們是不是可以定位獨特小眾的領域？比如：內衣專用洗滌產品，當然這個定位不是隨意的去定位，而是要根據自己的產品，以及市場上競品的分析來確定。

在營銷戰這本書上面也說過，開始公司資源比較弱小，為了生存，它必須頑強地抵制住分散力量的誘惑，否則只能導致災難。

公司應該把眼光放在‘小’市場上，要試著找到一塊細分市場，小得足以讓你成為領先者。

我們站在市場的角度來看，有效的定位他能夠形成定向吸引！

你所滿足的需求越具體、越聚焦，你就越能吸引消費者對你進行追捧。

同樣是洗滌產品，你的定位針對特定的環境，物品，人員屬性來定位，那麼擁有這些屬性的客戶自然就會對你們家的產品有獨特的吸引力。

站在公司運營的角度，精準的定位能有效的做到集中發力！

通俗點說就是你什麼都做什麼都做不好，什麼都學什麼都學不精，我們做什麼都是一樣的，尤其是對於這些小公司來說，能力有限，資金有限，精力有限，就是說聚焦自己的優勢，找到剛性需求的一個點去切入進去，拼命的最佳化，這是最容易成功的，

關於如何針對自己的產品來做分析，可以看我之前寫過的那篇文章，裡面有詳細的列舉例子《三維定位法——幫你避開紅海！殺進藍海！》

我們要以產品中心去挖掘產品功能，然後在功能的基礎上，我們去賦予它社交層面、情感層面、精神層面等一些價值。

這個時候清晰的找到你的目標客戶人群，千萬不能把目標客戶定為所有人，你的目標客戶就是所有人的話，那你就沒有進行有效的定位！

很簡單，常規步驟

定人群（目標消費者）、定渠道{行業}、定圈層（目標圈層）、定方案（招商和動銷）、定服務（售前、售中、售後）、定方向（千萬不要做為了賣產品而賣產品的事情）