終端一般是指賣場，做終端推廣方案需要明確知道以下關鍵因素：

1、你的產品在終端的銷售狀況如何？

月銷售多少？日均銷售多少？客單價如何？暢銷單品？滯銷單品？

2、 你的產品目標人群是誰？

3、做這個活動方案的時機如何？

時機很重要。是店慶？黃金週？新品上市？等等

4、營銷推廣目的。

做這個方案是為了提升終端動銷還是品牌知名度？還是狙擊競品的活動打壓？

5、你的活動主題

活動主題是整個活動的靈魂，也是策略方向，將營銷整個活動的規劃和落地。

6、你的活動創意

針對你的目標群體，要達到你的目的，需要採取別具創意的活動方式。

7、你的營銷資源投入如何？

8、人員的分工合作及激勵

任何一場活動，最終需要靠人來落實，人員安排好，激勵好，才能事半功倍。

這個問題比較籠統，需要根據行業的不同，準備不同資料，根據我的經驗總結幾點，僅供參考：

1、  做一個完整的終端方案首先需要知道你想達到什麼樣的目？這個目的包含公司、你個人的。

2、  達成這個效果或者目的你計劃採用什麼樣的手段？如果你們自己執行，需要製作一個執行的時間進度表，包括執行時間、相關負責人、出現問題時，誰來溝通協調等具體細節；還要準備一個後補計劃，以防止事情有所突變。

4、  終端執行方案，是一個非常瑣碎的活，要考慮到的每一個細節。

做終端方案的核心目的是最終實現銷售轉化，但根據品牌門店的發展階段，可以分為推廣型方案和促銷型方案以及兩者融合三種情況！

推廣型方案往往是品牌新進入一個地區，知名度不高，想讓更多的當地老百姓知道我們所經營的品牌的位置、產品特色等而開展的終端推廣方案！

促銷型方案往往藉助節日和打折等措施，實現產品快速銷售，進而實現由產品變現金的轉化過程！

第三種情況就是既實現推廣品牌又實現快速銷售的目的！

玉帝哥以為初做終端方案時期，根據具體情況，在推廣型方案和促銷型方案有所側重的選一個，當時機成熟了，品牌成熟了，可以往第有三種推廣方案發展！

那麼，要做好一個好的終端方案，需要考慮哪些因素呢？玉帝哥以為要充分考慮以下五個因素：

第一.品牌在當地的知名度和成熟度，決定你推廣的目的！

因為一個新品牌剛到一個城市，往往周邊老百姓都不熟悉，特別是現在資訊高度豐富的年代，酒香也怕巷子深！

如果您的品牌在當地沒有知名度，建議終端推廣方案先以告知和體驗為主，也就是推廣型方案，首期目標是讓更多人知道你店鋪的位置，有什麼產品，產品有什麼特色！如果是吃的，可以搞個免費試吃活動，其它零售產品，可以搞個朋友圈集贊進店送好禮活動，這些動作的目的是提升品牌知名度！如果品牌比較知名或者成熟，那麼可以考慮以促銷型方案為主！

第二.考慮目標客戶群在哪裡，他們對什麼媒體比較敏感，以什麼方式推薦給她們，也就是推廣渠道！

比如，你的產品是中老年群體的保健用品，那麼你在做終端推廣時就要考慮在哪裡可以找到這些人，並把你品牌的資訊傳達給這些中老年人！如果中老年群體喜歡跳廣場舞，那麼，你可以在跳廣場舞的地方做地推，如果中老年群體也喜歡刷抖音，那麼您可以找個中老年群體中的網紅做推廣，這也就是為什麼你們要考慮目標群體在哪裡的原因！

第三：充分考慮資源預算，才能順利開展推廣方案！

資源對任何企業都是有限的，我們在做推廣方案時，要充分考慮我們有多少資源和預算，然後從我們可以選擇的推廣渠道中選擇價效比最高的！

第四：做好人員安排，貨品安排，氛圍佈置！

任何活動的成功與否，都離不開充分的準備，而在做終端方案時，要充分考慮人員安排，比如現有人員每個人在活動執行中如何分工，誰是主負責人，遇到問題如何協調流程是什麼樣子的！貨品是否充足，不足如何補貨，哪些品類主推，哪些可以作為引流產品，以及如何佈置門店氛圍，需要哪些氛圍物料，哪些音樂等，都是要在終端方案中考慮進去的！

第五.明確落地的時間節點，做好推進落地方案，以便方案具備可操作性！

這就需要需要終端方案策劃者有統籌全域性的能力，能夠有效的整合資源，然後形成工作推進表，明確時間進度和分工！一旦這些確定了，整個推廣方案才更有可能有效落地

以上是做終端推廣活動需要考慮相關因素以及需要落地的相關規劃！當然，終端方案要想有效落地，還要有強有力的執行，這需要高層重視，同時做好執行動員，過程激勵以及時候總結和獎勵！這有這樣我們才能讓終端活動方案真正的開花結果，取得好的結果！