你好！我是康哥！茅臺公司作為酒的生產廠家來說是不會繞開經銷商直接走直供之路的，經銷和直供他們都會兼顧！

作為一個產品型的企業，茅臺酒廠的產品自然是得到了廣大消費者的認可的，而茅臺需要做的就是如何把產品更好的銷售出去，說白了就是建立更多的渠道去賣貨，而在沒有直銷這個渠道之前，茅臺酒就是靠著經銷商而發展壯大的！所以對於茅臺來說這個渠道依然是非常重要的渠道！

這幾年茅臺酒廠也嘗試了很多新的渠道，例如直銷團隊、電商平臺等。如果要做直供說的直白一點就是需要開門店，而且需要開很多的門店，這其中的成本巨大，人工成本、房租成本、茅臺一定不會這麼大面積的鋪設，畢竟作為一個全國皆知的酒廠，名氣基本不用做更多的宣傳，賺取更多的利潤才是他們需要做的。

另外一點需要之的提及的是，茅臺酒廠的直銷體系的建立不太成功，在直銷體系負責人更換下馬後，現在的直銷體系按照官方的說法是還在調整當中，這說明他們自己也意識到了自己的一些問題，而這些問題也反映了茅臺這個國企在制度方面的一些僵化問題，面對新的改革不能夠馬上應變。

所以綜上我認為：茅臺酒廠還是會以經銷商為主，畢竟這樣的路徑對他們來說比較容易。而直銷會依然探索下去，就跟和電商平臺合作一樣，都會作為他們銷售渠道的一種補充！

應該不會。

一是茅臺作為一個負責任的大品牌的“道義與品格”內涵之一，與夥伴的良好合作與傳承。

二是經銷商對茅臺的成功，曾立下過汗馬功勞的，過河拆橋，明顯是不可取的。

三是經銷商背後有龐大的社會關係以及人脈，也是維繫茅臺價值的重要力量，取消則意味著將這些資源推給了五糧液、國窖1573。

四是茅臺強化直營、渠道扁平化的努力，一直在進行之中。

不會的 走直接供貨之路 茅臺會倒閉的 酒屬於是快銷品 不管是自己喝還是送禮 客戶都想立馬拿貨 需要代理商、經銷商的優質服務 有代理商 經銷商 的囤貨可減輕生產成本 資金壓力

茅臺短期內應該不會捨棄經銷商體系，但會擴大直銷渠道，未來會走“經銷為主、直銷為輔”的銷售模式，要說完全捨棄現有經銷商，我覺得可能性不大。原因有幾點：

第一，現有經銷商模式對茅臺的高速增長功不可沒

近年來，茅臺業績一直在高速增長，2018年，茅臺的銷售收入高達736億元，淨利潤352億元。進入2019年，仍在高速增長，而且盈利豐厚。這種業績的取得，同茅臺現有的經銷模式和經銷體系是密不可分的，這種情況下，茅臺怎麼可能徹底放棄經銷商呢。

第二，削減經銷商曾導致茅臺業績下滑

儘管茅臺的經銷商體系存在一定的問題和瑕疵，但總體上，還是瑕不掩瑜。前幾年，茅臺經銷商一直在增長。到2018年，茅臺的經銷商大幅度減少，這也導致茅臺在當年第四季度的銷售出現明顯下滑，讓茅臺看到了危機。因此，在削減經銷商的問題上，相信茅臺會更加慎重。

而且，我看到，茅臺砍掉的經銷商多是那些私自抬價、竄貨的經銷商，對於優質經銷商，茅臺還是支援的。

第三，自建直銷渠道耗資巨大

茅臺近年來發力的是直銷渠道只是輔助渠道，完全的直銷模式，耗資巨大，開店成本、人員成本、營銷成本等都不是一個小數目，不是一朝一夕之功，需要緩步推進。

因此，總體上來說，未來茅臺會增加直營渠道，削減經銷商渠道，這是一個此消彼長的過程，也是一個長期的調整過程，短期內不會完全拋棄經銷商，但經銷商要有一個心理準備。

已經走了。

Costco放量供應。

直供賺的多。

零售價除以13個點。