售樓小姐手裡有3個點左右的折扣權力，老總也可以給3個點。我去年買的洋房開價107萬152平講到了98萬，拖了一個星期售樓小姐說年底有優惠，去了一問降五萬，籤協議了，後來相關部門的一把手打電話又優惠一萬，最後92萬拿下了。

如果你要砍價，那就要先判斷報價是否有水分，可以登入當地房管網，查詢登記的一房一價，這個是在房管局備案過的，做不了假。

買新房，無非要經過這樣一個過程，報名-驗資-誠意金-開盤，每個階段房開都會釋放相應的折扣優惠。一般開盤前參加房開所有活動，整體拿到的折扣優惠會比較大，等到開盤後，一般房開都會回收幾個點，相當於是變相的漲價。

但是也有幾個情況價格還是會比較便宜：

1.開完盤，房源去化率不高，房開只能透過降價來提高銷售量。

2.該樓盤已經屬於尾盤階段，房開想快速全部清盤，可能會做一個衝量活動，低價把全部房源都拋售掉。

反之，如果你看中的這個樓盤賣的非常好，房開有什麼理由降價。那麼你所說的砍價就是不成立啦。

我的建議是：

1.如果買房需要搖號，那就參加房開所有的活動，拿到所有的折扣

2.如果該樓盤去化率不高，那你要先了解是市場行情不好還是該樓盤品質存在什麼問題，導致滯銷，如果原因是你能夠接受的，那就可以大膽的去跟銷售談價了，一般能拿到不少優惠。

3.如果該樓盤已經屬於尾盤了，那麼肯定會推出很多的特價房源，如果這個房源是你比較喜歡的，就可以下手了，而且另外還可以跟銷售談談價，一般也是可以再拿點優惠的

像長沙這邊買房都是按照政府的要求一房一價。不用你砍價，另外你買房首先要看開發商有沒有住建委發放的《預售銷售許可證》，《國有土地使用證》，《建設用地規劃許可證》，《建設工程規劃許可證》，《建設工程施工許可證》，俗稱五證，這幾個證全的話可以放心購買。

是新房的話，看下有沒有代理合作的，有的話可以找中介帶你過去，幫你談折扣，反正是不收費的。沒有合作的話，自己多談折扣

如果你要砍價，那就要先判斷報價是否有水分，可以登入當地房管網，查詢登記的一房一價，這個是在房管局備案過的，做不了假。

買新房，無非要經過這樣一個過程，報名-驗資-誠意金-開盤，每個階段房開都會釋放相應的折扣優惠。一般開盤前參加房開所有活動，整體拿到的折扣優惠會比較大，等到開盤後，一般房開都會回收幾個點，相當於是變相的漲價。

但是也有幾個情況價格還是會比較便宜：

1.開完盤，房源去化率不高，房開只能透過降價來提高銷售量。

2.該樓盤已經屬於尾盤階段，房開想快速全部清盤，可能會做一個衝量活動，低價把全部房源都拋售掉。

反之，如果你看中的這個樓盤賣的非常好，房開有什麼理由降價。那麼你所說的砍價就是不成立啦。

我的建議是：

1.如果買房需要搖號，那就參加房開所有的活動，拿到所有的折扣

2.如果該樓盤去化率不高，那你要先了解是市場行情不好還是該樓盤品質存在什麼問題，導致滯銷，如果原因是你能夠接受的，那就可以大膽的去跟銷售談價了，一般能拿到不少優惠。

3.如果該樓盤已經屬於尾盤了，那麼肯定會推出很多的特價房源，如果這個房源是你比較喜歡的，就可以下手了，而且另外還可以跟銷售談談價，一般也是可以再拿點優惠的

一般我們在賣房子的時候,銷售員手裡有兩套價格表.一套是給客戶看的,另外一套是為了應對不時之需用的,比如開發商需要的政府部門和一些關係部門的熟人.一般情況下是砍不了的。除非全款，才可能打個折扣。看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價，是樓盤房屋的最低價格，而實際價格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。建議，弄清價格，找個熟人弄個內部價。

銷售：6000/平方；

你：3000/平方；

銷售：最低5000/平方；

你：2500/平方賣嗎？

銷售：誠心買房給你4000/平方，這是開發商和房主最低價格了；

你:2000/平方，賣不賣？

銷售發怒說：3000賣給你；

你就說；立馬成交；

買房必須狠狠砍。砍回來的都是自己的。買房前先上當地的房產資訊網查一查房子有沒有問題。找一個這個品牌的業主朋友推薦，一般都有1%回扣。200萬就有2萬何樂而不為。還要找銷售那回扣。拿了再拿兩年物業費。一年都是幾千元為什麼不拿。建議在售樓部慢慢耗。表現出不給折扣就要走的態度，

我剛買了一套 售樓部只有交一萬抵三萬 其他什麼也沒有 一房一價 備案價也不會告訴你 而且只有14層 7層 18層

作為一名房地產從業者！這個問題分兩個小問題。1首先，如果咱的房子是二手房，就要考慮很多因素，查整體小區的均價，如果是在均價合理範圍之內，就要看所售房源的樓層，以及本棟樓層所在小區的具體位置，在看戶型，以及裝修情況，適當的下降標準先壓價，這中間，中介公司就扮演著一個導演的臉色，如果你能絕對的信任中介公司，就不會這麼擔心這個問題。

2新房，這個問題作為新房，如果是首期開盤，如果考慮入手，儘可能的早點排號選房，開發商的優惠會一視同仁，不用你還價，你還來還去，一個點一個點的給你放優惠，不用還價也會都給你。新房就看你什麼時候買，不用擔心價格。都是一樣的！建議你找到分銷公司拿到一些實實在在的東西！

希望回答能幫到你，買房不猶豫！

一般買房子肯定會貨比三家，同區域的房子都會大致瞭解，如果能看上這個小區的房子，那說明你對這個小區還是比較認可，那這種情況下該怎樣談價格呢？

這個看你在什麼時候買，開盤的時候一般的銷售策略都是低開高走，前期價格低，等到房源差不多的情況下，價格就會漲，有時候一週漲一次、半個月漲一次。根據銷量來確定漲價幅度和時間。

一、同區域的房產價格要有一個瞭解，看看其他小區的價格，兩個小區的差異是在那裡，價格差距在那，要做到心知肚明。

二、到售樓部，先根據銷售人員的思路走，他會根據你的付款方式和付款時間，給一個優惠政策，一般都是九幾折，這個時候銷售人員也知道這個優惠難以讓客戶定房，心裡也清楚客戶會在要優惠，這時候你就要出場了。

三、這一步主要就是你主動的和銷售人員談價格，可以和其他小區對比，也可以說自己的首付金額會多交一點等等結合自身及周邊小區的價格，來和銷售人員談你看好房子的價格。只有這一步把握好了，優惠會多一點。這一步該優惠的就優惠的差不多了，然後進行下一步。

四、化整為零，不管是單價還是總價，單價幾十塊或者總價幾千元還是可以的，就是儘可能的在爭取一點優惠。有時候有些人圖吉利也會要個好聽的或者寓意好一點的成交數字。

綜合來說，優惠肯定是有的，只不過許可權大小的問題，有些小區房子價格好商量，有些小區房子價格優惠很少，主要還是看銷售。還有一點就是，自己的心裡也有一個底價，不能漫天亂要價，如果過低，銷售人員也不會和你在談，甚至認為你不誠心買房，是來踩盤或者沒事來轉的人。

其實對於新房來說，想要拿到低價要麼就找開發商內部關係，要不就自己多瞭解當前樓盤的成交行情，一般新房的成交價格相對比較好掌握，基本就是幾個點的折扣，至於能談到幾個點就看自己的談判技巧和對樓盤情況的掌控了。

首先看中房子後，肯定要表現出一定的誠意度，不要太明顯，但是也要體現出一定的誠意，這樣銷售人員才會幫你去爭取折扣，對於銷售來說，他是想促成成交的，至於多少價格他不是特別在意，只要能促成成交，他就有銷售佣金，但是一般他也明白開發商的成交底價，所以他肯定在自己的權利範圍內要守住這個底線，適當在底線上給你報價，至於報價幅度估計就看你的誠意度，銷售人員感受到的誠意度越大，估計他給你的資訊越貼近底價。

其次不要一時衝動太快交定金，即使自己很中意房子，也要至少挑些房子的毛病出來，讓銷售人員摸不透你的真實誠意度，然後自己冷靜之後，也給自己爭取時間去多瞭解這個樓盤及近期的成交情況，對於銷售人員的一些話，半信半疑，不要全然相信，特別是關於房子又被其他人看中了，公司最近幾天促銷有折扣，不定就沒有了等等這些銷售套話，一定要全面瞭解，多半都是為了逼你下定。

再次就是多幾輪價格談判，每次談判讓開發商都有一定程度的讓利，這樣慢慢讓價格逼近底價，其實價格達到自己的預期價格就差不多了，所有買賣都不可能有個絕對的低價，只要符合自己的預算，各方面條件都合意了，也就差不多可以購買了，猶豫談判太久也容易失去機會，真的被人下定的情況也屢見不鮮。

以上個人觀點，僅供參考！

注意不要讓對方知道你買不起

能講價的房子位置我覺得你還是別買了

買房還不是和買菜一樣試探性來，

直接說全款40萬，一次性給

你就說我就給你五千一平方，不賣我就走。

然後你就可以去下一個樓盤看看了。