剛開年，像現在的壓力是非常大的。

疫情不結束，傢俱生意可能都非常差。

我們有一個判斷是，二三月估計都是非常苦的日子，逛家居賣場的業主會減少，新裝修房子的業主會減少，傢俱展會都延期了，會影響招商與新品釋出。

大家要注意盤活現金流，同時做足準備，比如充分挖掘線上的流量、藉助線上的工具蓄客獲客，想辦法讓顧客線上下單、交訂金，把客戶留下來，你後面的發揮空間才大。有條件的情況下，想辦法創造條件，邀請客戶一對一到店裡來，比如在確認意向的情況下，專車接送。

但到後面疫情控制住之後，各種需求會集中釋放出來，會迎來銷售情況的大轉變，前期在蓄客與推廣上，必須做足準備。主要是重點抓線上，抓住跟業主的一對一聯絡，把訂金收上來。

同時盡力準備用來引爆銷量的新品，一旦疫情解除，就可以大手筆動作，全力以赴。相信真正的轉機會出現的，2020年的傢俱行業還是值得期待。

因為我自己也是經營全屋定製實體店的。2020年因為受疫情的影響。建材行業的衝擊很大。

我們也分析一下2020年傢俱行業的風險和機會。

做傢俱實體店的一般不會有庫存。資金的壓力相對較小。主要開支是店租及工人工資。在疫情期間，一般的房東都會免租一兩個月。剩下的就是工人工資。三月份基本上的行業都已經上班。因建材類的東西是剛需，客戶如果裝修一定得購買。只是時間的先後問題，重點就是獲客渠道。

在獲客方面我覺得有以下幾點可以去做。今年各大行業都在網上做直播獲客。這是一個低成本高效率的獲客途徑。相比以前線下活動，這種投入比較低。客戶現在也已經慢慢的習慣了線上的消費。2020年可以培養店面直播。

其二做社群營銷。目前基本上的三線以上城市都是以精裝房為主。和物業合作做拎包的專案是一個不錯的發展方向。整合各項資源。給客戶提供一站式服務。也可以做大客單值。

其三可以深根設計師渠道。

所以我個人覺得2020年對於每一個行業都是一個新的改變。適應改變的就能存活下來。

從國外來看，目前全球新冠大爆發，全球貿易幾乎停止，家居行業一樣受到衝擊。本來國內市場已經飽和，外貿家居企業想出口轉內銷，不是那麼容易的事。渠道，市場開發，物流體系，想建起來非一日之功。即便快速搭建，原先國內企業與轉內銷企業都將是一場混戰。不轉內銷，那就是坐以待斃。