首先像你說的這種農產品的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在網際網路發展這麼迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

　　一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 影片等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、影片營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

　　其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

　　網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設定好關鍵詞，瞭解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平臺發了哪些資訊，這些資訊有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的資訊，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平臺發的資訊嗎？即使是網上看到你發的資訊，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜尋引擎的規則，會做最佳化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是隻要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標準化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社群菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有透過合作組織集中採購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。一是做好渠道流通銷售模式；二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

農產品生產經營現狀

農產品的經營一直關係著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關係出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業專案的支援，可是沒有收穫，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在專案上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 “嫦娥奔月”，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

農產品經營困局有三大因素

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高階農產品營銷、策劃、銷售為一體的“地面營銷人才”更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋樑被人為阻隔，消費者想知道農產品的資訊、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標準—有機標準，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支援，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的週期性與儲存特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標準、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道里面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導資訊的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的資訊來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費資訊的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個型別，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性迴圈。

按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡淨的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，乾淨。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社群的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社群根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的週年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

綠色與有機農產品直營的10大銷售策略

1、配送策略：市場特定的消費物件，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調執行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，透過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社群服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社群的組織關係來進行農產品的教育與消費，透過對物業、居委會的聯合，把社群教育與服務的關係建立起來，透過對產品的橋樑作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，透過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關係與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嚐，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，透過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者透過觀望、嘗試到消費的過程全部是引匯出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大範圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小範圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，透過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小範圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社群活動推廣策略：社群推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社群活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社群的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社群組織活動介入等等，長期不停的搞，把社群當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社群便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社群會所等等，透過對接，把農產品的資訊釋出出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品透過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連線要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關係，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態裡走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

lamei1015

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隨著人們對健康天然無汙染的認同和喜愛，生鮮農產品現在市場非常火爆，很多相關的生鮮農產品品牌相應而生，如何建立自己的生鮮農產品品牌，就成為了每個想發展自己的生鮮農產品品牌老闆必須要做的事情。

工具/原料

農產品、品牌運營

方法/步驟

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首先，建立生鮮農產品一定要有賣點，這個賣點很重要，決定著品牌的定位、目標人群、受眾。



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賣點是可以多方面的，比如說以產地為賣點，例如大家都比較認北京房山的磨盤柿子，比較認四川攀枝花的枇杷等等，這些賣點本身就是為品牌提升了吸引力和地位，所以賣點定位一定要先行且準確。



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賣點定位確定好了，就是要為品牌確定一個傳播效果且適合品牌定位的名字，這個名字一定要和品牌定位相匹配，能夠突出品牌的特點，而且要易於推廣，比如綠優鮮等這種能夠體現出產品賣點的名字



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品牌農產品區別於雜牌的就是有品牌，有包裝，有品質保障，所以品牌的包裝一定要有特色，要有較高的品質，否則很難入消費者的眼。



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產品由內而外的質量和外觀有了保證，還要建立相應的食品安全保證體系，這個非常重要，一個食品安全體系的認證，一份權威第三方的外檢證書，很大程度上就提升了消費者的信任感，提升了品牌的形象。



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品牌的營銷和推廣也是很關鍵的，否則無法做大做強，推廣的渠道有很多了，比如展銷會、生鮮品牌節、電商推廣、科普活動等等，儘可能的推廣自己，增加公眾印象。

農產品

網路直播

網路直播的好處：1）親眼所見，提高購買信心；2）參與互動，獲得滿足感；3）新奇時髦，很多人都是衝著沒有玩過的東西而來的；4）信任問題，透過網路直播可以讓使用者增強產品的信心，還可以快速傳播推廣。

微商

號稱“中國農產品微商第一案例”張大發賣櫻桃，他用15天，賣出了81282箱櫻桃，獲得10365950元。張大發短短2個月，建立10幾個微信群，不斷培訓並做線上預售，還組建微商團隊，加強個人標籤的推廣及強化，之後就靠主動傳播，打造個人魅力，從而實現團隊及使用者、分銷商也對張大發信任。因此，才會出現萬人共同幫他賣櫻桃的案例。

電商

農產品+電商要注意：1）標準化問題，農產品本身不是標品，但把農產品做成禮品或乾貨的確是一條路子；2）品牌改造問題，藉助電商對農產品的定位，打造符合新時代消費者需要的工業品。

待售農產品

認養（網際網路+認養農業）

發起眾人合夥認養一（羊）、（顆）、（畝）農產品（植物、動物），根據需要認購的數量或部位，一起享受認養的樂趣，共同獲得優質產品。

社群

社群是什麼概念？就是有相同標籤、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。 在農產品方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等，他們是對某一款農產品或者具有相同屬性的人組成的群體，他們對農產品的需求相同。

直銷店

農產品+直銷店不是普通百姓就能做到的，該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

農產品——成熟玉米

六大農產品營銷模式已經講完了，種植戶們可以根據自家農產品的實際情況來選擇營銷方案進行農產品推廣，擴大銷路。其實，農產品推廣離不開日新月異的科技社會，透過現代化的營銷手段，才能讓自家的農產品更好的推廣出去，增加銷量。

但這個以銷定採，幾乎沒有人做到，或者說很少人做到，只有部分大咖或者說有資源人脈的人能夠做到。他們採用會員制眾籌模式，先收錢，先把客戶問題解決了再去種植。

如果是先種出來再去吆喝叫賣做推廣，這就是常規銷售方法了，對接渠道就是，供貨就是，比如對接社群團購團隊，對接實體店聯盟，對接商超。

如果是做零售，就是自己尋找終端消費者，比如去社群開發客戶，做社群團購團長。

核心就是線上進社群，線下進社群。當然，還可以透過電商、微商(特指農特微商，非層級招代理拉人頭分成好多級的微商)等，方式很多。關鍵看你有沒有金錢的付出(推廣費用)，和人力物力的付出。

要做好農鮮，更好地進行推廣，首先要創造一個吸引顧客的品牌，讓買家真正該收到產品的綠色、環保、健康、養生。俗話說得好：“酒好不怕巷子深。”只要東西好，質量高，買家是一定會找上門來的，甚至會出現供不應求的景象。

品牌確立後，就要全力以赴地維護愛好這個品牌，建立和維護好信譽。最好的方法是，將產品進行標準化，建立自己獨特的產品檢驗標準。在同行業中比較，自己的產品，檢驗標準要更高，檢驗過程要更嚴格。顧客常常會貨比三家，當越來越多的人們發現、認可你的產品是高質量，那麼推廣起來就會很順利了。

之後就是保證銷售渠道暢通，讓人們都知道你的供貨地址，能夠方便地將東西拿到手。還要保證充足的貨源，一定不能斷貨。宣傳產品特色，加強售後服務，允許客戶退貨、換貨，調整購買方式。最後才是，在已經盈利的基礎上，採取一些促銷活動，如讓利、返利等。

首先像你說的這種農產品的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在網際網路發展這麼迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 影片等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、影片營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設定好關鍵詞，瞭解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平臺發了哪些資訊，這些資訊有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的資訊，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平臺發的資訊嗎？即使是網上看到你發的資訊，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜尋引擎的規則，會做最佳化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是隻要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

我覺得第一，全力保障好農產品的質量，現在純天然的農產品是有優勢的，就比如：現在到處都有養豬，但80%喂的都是飼料，那我們就走20%的路線不喂飼料，就喂玉米豬菜，餵豬菜的豬現在市場很難買到，在農村才有，保障好豬是喂玉米豬菜

第二，透過網路直播、認養農業的模式實時讓客戶看到農產品的成長過程，增加客戶對農產品的瞭解

在優生區尋找合適的品種，品控了生產過程才可能有優質的產品，有了好產品，再去做品牌運營。越做越好？把客戶體驗放第一位的都不會差到哪裡去的。

如果自家農產品過硬，質量口感都很好，只稍微藉助網上宣傳買過一次的人，如果好吃肯定會告知身邊的人，會再次來光顧你這種好吃的農產品，就拿我家鄉農產品來說，麻陽冰糖橙，是橙子一個種類，非常好吃，吃過一次的都會說好吃，而且吃多了還不會上火，起前不出名，因為別人不知道這個好不好吃，只要吃過了好吃，就是回頭客，這就是好的宣傳！

首先由於農產品季節性強、保質期短期，就意味這銷售週期短，所以在種植品種的選擇。所處的地域交通等要有一個充分的規劃，要做好貯藏和運輸等問題，避免滯銷。

其次，做推廣的話，現在有很多好的平臺可以選擇了，最重要的還是產品的品種，最大的口碑是從一個使用者、一個粉絲口中說出，並推薦給別人。所以一開始你必須得做好區域和市場的定位，開展線下和線上的交流活動，擴大其影響力。

另外的話，對你的產品，你能不能賦予它更多東西，因為農產品的銷售，一定要有可持續性，產品是一方面，人格魅力也是很重要。因為我們農村人是抱著一個淳樸、敬畏的心態在經營我們的家園，並且實現人生價值，我想先做好自己，這樣才能得到更多的人認同。就如褚橙。它賦予橙子毅力、堅持的精神。這也是在營銷過程中不可缺少的一個環節。

在銷售方面不管是何種產品都可以分為線上和線下，主要分為線上的推廣和線下的營銷合作。

1，突出自己產品的優點和特質，打響自己的品牌並不斷最佳化

2，結合當下的流行元素，深入結合市場，貼上符合大眾口味的標籤

4，一定要有步驟有思想有計劃的進行，不要盲目發貼，不然會讓自己很累也用處不大，要及時的分析資料得出自己的結論

5，線下有條件的話可以建立自己的生態園，透明公開的讓大家吃的放心安心

別想那麼複雜，銷售渠道和營銷渠道都在那裡，不管你關不關注，在意不在意，他都在那裡，只是要學會中間套路而已。做生鮮，只要做好以下幾點：

1、鮮，如何做到鮮，讓客戶拿到手上的產品是鮮的。（搞清楚鮮，邊鮮，冷鮮）

2、體驗，動手體驗，味覺體驗，包裝體驗等等。

3、縮小範圍，縮小範圍，縮小你的受眾範圍。不要想著做多大，所有人都用你的東西，都買你的生鮮。

生鮮與其他產品相比具有很多的特殊性，不易儲存、對物流配送的要求極高，保質期短，使用者消費習慣多樣化，沒有統一的標準等，都決定了生鮮要想塑造品牌前期要付出巨大的投入。

第一，從未來發展來看，生鮮也要不斷深入結合網際網路，要儘可能地整合社會資源，比如進入社群、與社群物業、便利店等進一步合作，做到線上和線下的融合發展模式。

第二，從產業鏈角度出發，產業鏈上游了考慮與生產基地進一步合作，在產品生產裡流透過程中，生鮮電商可對產品質地進行動態監測，改善物流配送裝置，使農產品的配送質量得以大力提高。

第一，打造商品--生鮮農產品，要銷售不論是什麼，首先要把他商品化，打造成商品。挖掘農產品地域特色、優勢賣點、種植人情懷故事、生長環節、山水陽光，獲得有價值傳播資訊。從農產品地裡收購開始，打包場地分選，包裝等，需要有一套標準，或者是按照市場的要求來制定標準，嚴格執行，讓打包出來的每一件產品都成為商品。在這個過程中做好成本的預算和把控。

第二，產業發展需要有品牌， 農產品的出路也必然走向品牌化之路，品牌需要賦予情懷、內容。

第三，建立銷售渠道，可以找各批發市場代發，找電商平臺做供應。

要做好就必須能夠盈利，生鮮行業盈利主要靠的成本和售價之間的差價。由於每種菜價格基本差不多，所以控制好成本才有盈利的可能。

推廣方式一般分線上和線下，線上無非做一些品牌營銷、提高知名度等。線下包括一些促銷活動、宣傳等。不過最重要的是自己的產品要好，好產品是根本。產品做得好、口碑好、服務好，消費者自然而然的會幫你做宣傳，生意也自然而然會好，生意好就能盈利，是個良性迴圈。