劇中朱閃閃成了唯一不開單的底薪釘子戶，與之形成鮮明對比的是孫儷飾演的店長房似錦。一個發傳單發到頭暈，連吃兩年底薪，一個開單開到手軟，賺得心花怒放，真實的體現了房地產行業，富的撐死窮的餓死，天上地下悲喜兩重天的特質。

這種狀態好不容易就要被打破，朱閃閃即將發夠十萬張傳單，按房似錦的說法是離開單越來越近了，果然遇上了一位貴人。朱閃閃在街上與便裝出行的大富豪邂逅，樂觀努力的樣子讓對方很是觸動，主動找到店裡準備買幾套房子，順水推舟幫她一把。

可惜，朱閃閃有眼不識買房人，話沒聊完就告辭上街發傳單，倒是房似錦經驗豐富，一眼就看出門道，順手牽羊接手了這位客戶。

按這樣的劇情發展，房似錦將在靜宜店撬到第三單，之前從王子健手裡撬了包子鋪老嚴的單，從謝亭豐手裡撬了凶宅的房源，這還不算將計就計接手宮蓓蓓的單。

看到這裡，很多網友也是高呼房似錦太狠了，怪不得年年都是銷售冠軍，真是有機會要開單，沒機會製造機會撬同事的單來開，每一次都不顧同事之間的道義和感情。撬了王子健和謝亭豐也就算了，畢竟他倆業績也不錯，連兩年沒開單的朱閃閃都撬，用王子健的話來說，吃相太難看了！

房似錦之前幫魚化龍開單攢下的人品，又被這次撬單給敗沒了，都說江山易改本性難移，真是沒錯，愛撬單的人總是管不住自己。

更可氣的是，當房似錦要去和客戶談合作出門前，王子健等同事好言相勸，不要搶這一單了，朱閃閃太可憐了。房似錦卻撂下一句:“這一單談成了算朱閃閃的”然後趕忙接上“佣金得歸我”。

一句話，露出了房似錦的狼性，意思很明確，開單的虛名我不要，我只要錢。人設崩塌的同時，也把把唯金錢至上的職場法則詮釋得深入骨髓。她對錢如此在意的樣子，倒是和媽媽潘貴雨如出一轍，應了那句老話:有什麼樣的媽就有什麼樣的女兒。

可能有網友會想，職場上可不就是能者多勞、按功取賞，房似錦有能力憑什麼不可以多賺錢，這一單真讓朱閃閃去談的話很可能成不了，所以房似錦撬的沒毛病，自己賺了錢，朱閃閃有了單可以繼續吃底薪，各取所需。

從道理來說沒錯，可是要知道，靜宜店的小夥伴們不僅有同事的情誼，還有華人誠信禮讓、相互扶助的傳統道義，作為一個集體，只有齊心合力，才能走得更遠，像房似錦這樣只顧自己賺錢本身沒有錯，卻勢必打破店裡的平衡，靜宜店很可能從一個集體變成一團散沙。

過度的一團和氣，或是過度的激烈競爭，都不是好事。像房似錦這種鐵腕店長，對公司的發展有積極的一面，也有不利的隱患。《安家》透過雙店長的人物結構，也是意在透過兩種理念的碰撞，探討除了利益之外，人與人之間更重要的一些東西。

我個人認為，這個不算是翹單，原因如下:

1.傳單是朱閃閃發給伯伯的，伯伯也是被閃閃打動專門過來找閃閃的，照理說這個客戶就應該是朱閃閃的了，但是朱閃閃在確定了伯伯是外地人之後便確定伯伯不是購房的潛在客戶了，還對伯伯說她要繼續發傳單了，要讓別的同事來招待伯伯，，，這是不是也就說明閃閃已經把客戶讓給別的同事了，這個客戶也就不是閃閃的了，既然不是閃閃的，又何談“翹”字一說呢？

2.從房似錦給伯伯倒茶近距離確認身份可以看出來，這個伯伯不是一般人，而是個大富豪大人物，而閃閃又沒有開過單，業務能力相當不熟練，平常也只是發傳單沒有精進自己的工作能力，突然來了一個大客戶即使房似錦不出手這個大客戶也肯定留不下來，最後肯定也成交不了，畢竟買房子對任何人來說都不是小事情，我們都想要有著最強業務能力的中介來給我們更優質的服務，買房的後顧之憂也會更小一點，富豪對服務的要求會更高一點，房似錦出手是為了留下顧客，提高成交率，一方面是為了店裡的業績，另一方面其實也是為了朱閃閃，如果這個客戶到了別的同事或是別的競爭門店手裡，那就和朱閃閃一點關係也沒有了，更不要說開單和提成了，

所以，我認為房似錦這麼做是為了幫助閃閃開單應該怎麼開，也是為了留住顧客提高店裡的業績！

安家應該是目前最火的一部劇了，最新資料已經達到14億播放量這樣的成績，對於一部現實題材聚集來說，實在難得。

魚化龍跟婁山關都已經成功開單，目前門店所有員工裡面唯獨朱閃閃始終掛零，雖然朱閃閃明確表態，自己是來等待高富帥的，但她依然是個要面子的人，所以當然希望在等待高富帥的同時也能開一兩單來證明自己的實力。只是朱閃閃雖然運氣好遇到了拜訪客戶，可到嘴的肉竟然被房似錦給叼走了？

眾所周知，朱閃閃被安排發傳單，說白了就是碰運氣，而有趣的是他居然碰到了要買房的客戶。朱閃閃跟客戶寒暄，當了解到客戶並非本地人之後就失望離去。把客戶直接丟給同事，然而沒有一個同事熱情接待，此時唯獨房似錦看出客戶與眾不同之處，先是給客戶端茶，接著上網查資料，最後對客戶的情況瞭如指掌，原來這客戶是超級富豪。所以最後房似錦搞定了客戶。

其實房似錦撬單換個角度來想也是給朱閃閃一個教訓。試想一下如果這麼輕鬆的就讓朱閃閃開單，那他的第二單將很艱難。因為人是需要長大的，別人不可能永遠幫助你開單，朱閃閃始終有獨當一面的一天。

劇集也會給朱閃閃一個完美的結局，最後由徐文昌出面，讓朱閃閃接了一單租賃生意，此舉一方面降低操作難度，另一方面也是給朱珊珊繼續工作下去的信心和勇氣。

由羅晉和孫儷主演的《安家》正在火熱的播出，這部劇自從播出以來，也是受到了無數觀眾的好評，這部劇的劇情也是非常的接地氣，在孫儷和羅晉兩位的帶領下，安家天下的員工幾乎是每人都開單了，只有“壁櫥公主”朱閃閃還沒有開單，朱閃閃還是每天穿著跳跳虎的衣服，在街上發傳單，但是功夫不負有心人，終於有人找朱閃閃買房子了

朱閃閃在街邊發傳單的時候，遇見了一個老伯伯，老伯伯人很善良，給朱閃閃了一瓶水，之後朱閃閃為了發傳單也是急忙的走了，後來老伯伯去安家天下點名要找朱閃閃買房子，後來朱閃閃一聽老伯伯不是本地人，並且穿的也是很樸素，朱閃閃也就沒在意，沒有親自接待這位客戶，沒想到朱閃閃這次真是錯過了一條“大魚”，這位老伯伯叫林茂根，實際上他是“飼料大王”擁有百億的資產，他想要的房子一定是一個大單子。

當時房似錦就看穿了這一切，上網上查到這位老伯伯的資料以後，更加確定他是為大富豪了，之後房似錦也是主動的遞上了自己的名片，但是房似錦確認完這位客戶的身份以後，她並有告知朱閃閃這個人的真實身份，而是選擇了自己要接這一單，按理說，房似錦的業務能力要比朱閃閃強很多，她要是接了這麼一個大單也是十拿九穩，成功率會很高，但是房似錦的做法似乎有點不盡人意了，為了那點業績，也是有點不擇手段

但是這件事情也怪朱閃閃自己錯過了這個大客戶，一看到人家是外地戶口，想都沒想就放棄了，直接把這個客戶讓給了別人，這也算是給朱閃閃上了一課，不過房似錦“撬單”的本事真是無人能敵，她作為一個領導，應該好好的培養下屬，讓大家都有錢賺，而不是總撬同事的單子，那樣簡直是太無情了，總之希望房似錦能多一點人情味，多幫助下屬，開更多的單子。

朱閃閃對於自己這個大客戶她還沒有能力承受，房店長是在幫助她，兩年沒開單，她還不知道怎麼應對這樣的大客戶，房店長一眼能看明白他要什麼，他是幹什麼的，其實這個客戶是衝閃閃來的，但是她能力有限，房店長不想讓客戶看到她的不專業，所以自己趕緊上來，把客戶穩住幫助他賣到心怡的房子，中介這個屋一般人躲都躲不急，誰沒事往這裡進啊，還是陌生人互相不認識，肯定是有想法的顧客才會進去，我要是朱閃閃就即使是外地人，我也要跟著問到底不能讓別人有可乘之計，看他需求什麼，而不是把人涼一邊去。

近日，電視劇《安家》正在熱播中，孫儷羅晉飾演的房似錦徐姑姑兩位店長帶領靜宜門店的幾位員工一起賣房開單，期間產生了無數有趣的事情，吸引無數觀眾追劇。

朱閃閃劇照

在《安家》中，該劇劇情圍繞一家房產中介店展開，既是房產中介那麼肯定要以開單為第一要務。在房似錦還未曾空降之前，徐姑姑一直是佛系管理，不過房似錦來了之後眾人積極性被調動起來，每個人都爭取努力開單，截至該劇播出的最新劇集中，除了朱閃閃之外眾人全部開單，當然每個人都是經歷了一番磨難。

朱閃閃發傳單遇老人

朱閃閃與老人交流

在房似錦空降門店後便給一直未曾開單的朱閃閃安排了一個任務，那便是穿著道具服外出發傳單，所幸功夫不負有心人在堅持之下終於有客戶看到傳單來找朱閃閃。從最新劇情中可見，朱閃閃發傳單時遇到一位老人，兩人相聊甚歡，之後老人來門店找朱閃閃買房，而朱閃閃接待了老人後卻稱自己需要繼續外出發傳單，稱找同事來接待老人。

老人到店找朱閃閃

房似錦接了這個單子

在老人進店後引起了房似錦的關注，於是趕忙上網搜尋訊息，最終確定這位老人是一位大富豪，在朱閃閃去換衣服時給客戶遞上了一杯水。之後，朱閃閃外出繼續發傳單，自然而然的房似錦接了這單生意，老人原本沒有購房資格，然而人家買的是市內別墅，房似錦也公佈了老人的身份超級大富豪飼料大王林茂根。在眾人議論中，房似錦表示這一單算朱閃閃的，不過佣金算自己的。當然，種種情況下也顯示出房似錦超級強的業務能力。

楊超越近照

楊超越想找房似錦買房

提及業務能力，房似錦賣房確實專業認真，就連很多明星也想找她買房。眾所周知，透過火箭少女101組合出道的楊超越來自農村，最大的願望便是買房子，現如今楊超越也在追《安家》這部劇，在看完最新劇集後楊超越發文寫道：“我以後買房，想找房似錦買房”，在評論中楊超越繼續寫道：“我感覺我這麼小，房姐姐不能騙我。漂亮姐姐的套路不是套路。”話語可謂是十分可愛，不少網友期盼孫儷能回覆一下楊超越，這樣也是破次元的產生互動。

近日，電視劇《安家》正在熱播中，該劇自播出後引發了網友的追劇及廣泛熱議。劇中，孫儷飾演房似錦，羅晉飾演徐姑姑，兩人雙店長制管理靜宜門店產生了非常多的令人喜怒哀樂的事情。

孫儷飾房似錦

目前，電視劇《安家》已經播出到第15集，在前面十多集中不論是房似錦徐姑姑還是店中的樓山關朱閃閃等人，幾人都是意氣風發為了開單不斷奮鬥。據悉，該劇一共是53集，現在連1/3劇情都還未曾播到，而在後期幾人的麻煩事糟心事全部到來，可謂是非常慘，當然現在的慘則是為了以後更好。

房似錦被拽頭髮毆打

首先是房似錦，給人的印象是一位運籌帷幄的業務女強人，然而在最近播出的劇集中卻被闞太太打了一巴掌，其實這還是小事，後期中房似錦更是被拽著頭髮暴打。從花絮中可見，一位穿著白色襯衫的顧客抓著房似錦的頭髮進行暴打，樓山關和朱閃閃則進行阻止，魚化龍等人似是在阻止其他人，應該是遭到了顧客來門店鬧事。

房似錦被停職

房似錦被停職

後續，不知是因為什麼，翟總給房似錦打電話讓她停職，可花絮預告中可見房似錦是非常的激動，並與徐姑姑述說等。

朱閃閃哭泣

朱閃閃住宿地方

其實，房似錦境遇還算好的，其他幾人中都比較揪心，朱閃閃這麼一位樂觀的女孩，在後期中或因為家庭的事情而哭泣。此外，徐姑姑曾透露朱閃閃有個外號叫“壁櫥公主”，原因則是家裡地方太小放不下床，為此朱閃閃不得不住在壁櫥里長大，在花絮中也曝光了房閃閃住宿的壁櫥。

樓山關魚化龍合租

老油條到來

羅晉曾關心老油條

樓山關怒吼

此外，其他幾位業務員的住宿也非常揪心，從花絮中可見樓山關與魚化龍合租，住的是上下鋪；另外畫面中則顯示王子健也住在這裡，而老油條也遇到了事情（羅晉曾關心發問“你遇到什麼事了”），搬了過來借宿等。其它情節後，樓山關半夜坐在馬路上哭，過路車輛把地上的水濺到他身上，樓山關終於爆發“怎麼誰都欺負我”。由此來看，中間及後續的劇情大多是幾人遇到的慘事。

1.從表面上看， 房似錦翹了朱閃閃辛辛苦苦拉來的客戶，做法不厚道，讓人生氣 因為所裡同事都開單了 就剩這個朱閃閃一個人沒有開單，朱閃閃大熱天辛辛苦苦發傳單拉客人，終於功夫不負有心人，有一個穿著樸素的老伯伯來詢問，迎來了一個客戶，最終卻被房似錦翹走了 。單從表面看這一點，似乎的確房似錦，給人一種見錢眼開的感覺，做法不夠厚道！2.從實際上看，這裡面是有原因的 。沒錯，客戶是朱閃閃辛辛苦苦大熱天拉來的 .但是朱閃閃犯了一個銷售最致命的錯誤，以貌取人.朱閃閃 在詢問老伯伯的情況以後 ， 並沒有熱情招待，而是繼續出去發傳單，讓房似錦去幫忙招待，從心裡放棄了，這個老伯伯。這個時候房似錦接待了最終拿下這個客戶。這樣看來是朱閃閃自己以貌取人，放棄了這個客戶。不是房似錦主動去搶的.這樣並沒有不妥. 3.從人性的角度去出發，同在一個公司.房似錦這樣做沒有人情味。因為客戶是朱閃閃拉的，雖然朱閃閃沒有發現老伯伯是一個富豪。以貌取人放棄了老伯伯。但是房似錦透過自己細緻的觀察，和網上的求證。確定了老伯伯是一個富豪。完全可以處於同情或者上級對下級的幫助。暗中提醒朱閃閃。這樣朱閃閃就不會損失這個客戶.4.從社會殘酷的角度去看 商場如戰場，這樣沒有不對。因為如果不是在同一個公司，或者雙方不認識.朱閃閃自己放棄的客戶，房似錦不需要去提醒，也沒有義務去提醒，這是一個富豪.換做大家自己。本著人不為己的原則。恐怕都不會去提醒。古人云，親兄弟明算賬呢。

所以總結看我們從哪個角度去出發.結果都一樣。我們生活中看問題也是要全方面面去考慮。不能光看表面。最後房似錦聲稱：“開單算朱閃閃的，佣金算我的”這樣來看房似錦拿的是自己該拿的。已經仁至義盡了

首先，本人並不認為錦“敲”了朱閃閃的單子。房似錦是憑自己的實力拿到的客戶。房似錦說：“任何在媒體上出現過的人，身價超過1個億的人，我都能記住”，這句話就是實力的象徵。包括比較厲害的徐文昌店長都做不到。

具體經過是這樣的：

《安家》電視劇中，朱閃閃發傳單過程中遇到了低調的億萬富翁林茂根，然後林茂根想要讓朱閃閃給介紹下房子，就跟著朱閃閃進入了店裡。到店裡後朱閃閃以為林茂根是外地人，然後說了下外地人的限購政策，就沒當回事兒，就出去了。注意，這時他們倆的對話，店裡面的其它員工都聽到了，其它人對林茂根看都沒看一眼，把客戶丟那裡了。

假如房似錦沒有超強記憶力，有心的記住一些名人，這個客戶很可能就飛了。

所以說這個訂單是房似錦應得的，一點也不為過。

首先，機會是給準備好的人 ，其次，弱肉強食優勝劣汰。

朱閃閃美麗動人，日常的時間佔比多在打扮自己，如果是美妝方面，房似錦絕對不是對手。做業務就不同了，房似錦對於電視上出現過的富含過目不忘，不同於朱閃閃的透過客戶簡單的外表就敷衍對待了

兩人做業務的敏感度和熟練度也有很大差距。一個老手一個萌新，朱閃閃自然是會敗下來的。

房似錦的出身促使她對錢渴望感極為強烈，有老年老道經驗。朱閃閃入行雖然有些念頭，可是實際經驗卻是個新人狀態。

經過這件事，相信朱閃閃會改變一些固有理念。職場小萌新的成長是需要時間的。

房似錦就這麼喜歡撬自己人的單嗎？

之前大家進行團隊合作還十分有默契，現在房似錦這是“老毛病”又犯了嗎？

其實，房似錦截朱閃閃的單，只是因為她更懂得做業務，更知道珍惜客戶。

朱閃閃到店裡兩年時間沒有開單，除了因為她自己不努力，只知道在店裡化妝之外，還因為她缺乏一個業務員基本的工作素質。

正如房似錦說的那樣：你是算盤嗎？撥一下，動一下。

朱閃閃到底有多像“算盤”？

朱閃閃發傳單，就只是發傳單，從來沒有和收傳單的人進行交流。

如果是真正的業務員，在發傳單的時候一定會察言觀色，只要客戶有意向，就會進行交流，留下自己的聯絡方式，或者請客戶到店裡坐一坐。

林茂根在外面又是和朱閃閃搭訕，又是給朱閃閃送水喝，朱閃閃也不知道跟人家說說業務。

面對主動搭訕的客戶，真正的業務員一定是馬上建立感情聯絡，弄清客戶的需求，以專業的身份為客戶推薦自己的房源。

林茂根主動找到店裡要買房子，與林茂根重逢的朱閃閃卻放下客戶不管，繼續去發傳單。

客戶主動上門，但凡朱閃閃有一點點業務員素質，都不會放著客戶去發傳單，而是儘可能讓客戶產生交易意向，儘快落實簽單。

原本，朱閃閃在這單上佔盡優勢，可是，照著她這種做業務方式，別說發10萬份傳單就會開單，發100萬份傳單也不會開單。

除非人家追求朱閃閃，死活要在她手上買房子，可能只有在這種情況下，朱閃閃才有開單的機會。

然而，壁櫥公主等了兩年也沒有等來白馬王子，想靠這種方式做業務，很可能被人騙。

結果，我們就看到朱閃閃被人騙到酒店去了。

徐文昌的門店真是不僅要做房屋中介，還要做居委會，現在工作內容繼續升級，又有挑戰又刺激。

徐文昌為什麼看著不管

徐文昌應該怎麼管？

白白放走客戶，讓別的中介做這單嗎？很明顯，他不會這麼做。

讓房似錦或者店裡同事來做，和朱閃閃分業績？

這麼做也不好。

一來，分配比例可能引發爭議。

二來，朱閃閃得不到成長。

把朱閃閃喊回來，讓她自己做？

朱閃閃已經走了，房似錦也已經出發了。

所以，徐文昌也不好管。

事實上，如果這單給朱閃閃做，開單的可能性很小，因為她根本不知道怎麼做業務。

林茂根想要買的是老洋房，這樣的業務，讓房似錦這個新上手的徒弟做其實更合適。

這樣一來，房似錦解決了自己的經濟問題，而朱閃閃有了業績，雙方都得到了好處。

同時，也是給朱閃閃一個警鐘，讓她明白到底應該如何做業務。

從這一單開始，朱閃閃就會慢慢成長起來，逐漸愛上中介行業，學會做一名真正的業務員。

這次房店長做得對！

在小樓和985相繼開單之後，如今門店裡只有朱閃閃一個人沒有開單了，按照房似錦之前給朱閃閃灌輸的理論，每發1萬次傳單就會有客戶詢問，就在目標臨近的時候，真的有一個老爺爺來找朱閃閃詢問了！

小編心想著，朱閃閃肯定會熱情招待，抓緊成交這一單，可她問了老爺爺的狀況之後，又出去發傳單了，最後讓房似錦幫她接待客戶，房似錦上網查了一下，這個老爺爺是富豪，眼神立馬亮了，隨後還遞了名片給老爺爺，在接下來的預告中，房似錦著急忙慌拿下這個客戶，還和同事說，這筆成交算朱閃閃的，但佣金算自己的！

這下，很多觀眾就懵了，意思就是朱閃閃還是一分錢拿不到唄，這讓人不禁想起了房似錦剛來門店時，她撬了王子健的單子，朱閃閃發傳單好不容易引來的客戶，被房似錦搶了，她做得對嗎？

首先，朱閃閃本人不重視，朱閃閃發傳單在當地有了一定的名氣，這一點沒錯，而且老爺爺來到門店，指明瞭要找“跳跳虎”，朱閃閃就和他聊了幾句，但一聽說是外地戶口的時候，她的表情立馬不樂意了，再加上老爺爺的打扮十分樸素，朱閃閃就怕浪費時間和他耗著，把老爺爺一個人留在店裡，說自己要出去發傳單了！

此時，房似錦害怕老爺爺尷尬，於是主動端茶送水，詢問他的購房意向，從這個角度分析，朱閃閃本人也是有錯的，如果她好好招待了這個客戶，而不是那麼著急去發傳單，怎麼可能讓房似錦有機會，說白了，還是有點勢利眼！

其次，房似錦為了門店的聲譽考慮。也許是房似錦賣房經驗足，見過的人多，所以她一看老爺爺進來的時候，就覺得她很眼熟，隨後網上一看，才發現他是一位富豪，富豪就相當於金牌客戶了，這種金牌客戶，朱閃閃一個人肯定是搞定不了的，哪怕是王子健、老謝，說不定也不知道怎麼和他打交道！

此時房似錦出馬，展現了自己的專業素養，讓老爺爺對她有了好印象，而房似錦又是門店的店長，老爺爺看到一個店長親自招待他，他心裡也會知道門店對他的重視，成交的可能性就會變大，畢竟，一個店長代表著整個門店的形象，從這點來說，房似錦沒有做錯！

最後，讓朱閃閃長記性，還記得房似錦剛去門店的時候，徐姑姑說過的話嗎？他說房似錦一來，打破了整個店的生態平衡，而徐姑姑所謂的生態平衡就是把所有的業務交給手下人去做，自己賺一小部分佣金就好了，可房似錦覺得店長也要起到帶頭作用，房產銷售不是溫水煮青蛙，要自己努力爭取，業務才能到自己的手上！

雖然“安家天下”表面上看著一片和諧，但總業績其實並不理想，房似錦這個舉動也是告訴員工，如果自己不努力，你的單子也可能被我搶了，這樣同事也會不斷努力，同樣的，她也透過這件事讓朱閃閃長記性，對待客戶要儘可能用心，不要把客戶扔下不管！

這個客戶應該不算房似錦撬朱閃閃的，因為朱閃閃也沒有接待人家，而且朱閃閃壓根就認為他買不了房。

先入為主，認為是外地人，買不了房子。

朱閃閃被房似錦逼著發傳單，並且房似錦給她說，只要發出十萬份傳單，就一定會開出一單。所以，朱閃閃最近發的特別有動力。

大街上一個老頭看到朱閃閃扮演的跳跳虎在發傳單，於是上前搭訕。老頭認為這家公司靠譜，於是找到了門店，準備買房子。但是，朱閃閃在問過老頭是不是本地人得到了否定的答案後，就先入為主地認為老頭買不了房子。於是她繼續自己的發傳單大業去了，隨手把這個慕名而來的客戶甩給了婁山關。

在接到朱閃閃丟過來的客戶的時候，婁山關也是抱著應付的心態，因為他和朱閃閃的觀點一樣。這個時候房似錦主動接過來這個客戶，這讓大家都很是不解。

幸好房似錦主動出擊，要不然這一單和門店將沒有任何關係。

在這個老頭進來的一瞬間，房似錦就認出了他，並且制定了主動出擊的策略。

先倒水，再遞名片，接著詢問需求，最後給客戶推出選項，供客戶選擇。全程非常自然、自信和尊重客戶。這個過程完美地展現了房似錦的專業功力。

房似錦的成功不是偶然的，是經過大量積累的。

房似錦一眼認出客戶的身份，然後去接待客戶，並且完美地展示了自己的專業知識，從而抓住了這一單。這是偶然嗎？很明顯不是的。劇中房似錦說了一句話，她說只要在媒體上出現並且身家超過一個億的，她都能認出來。

這就能說明問題了，房似錦不僅注重提升自己的專業知識。而且，努力開拓自己的眼界，積累更多的間接知識。可以說，這一單註定是房似錦的。小結

房似錦不存在撬單，而且她還是門店的功臣。因為只有她認出了林茂根，而其他人只把林茂根當成買不起房子的外地人。有時候我們不僅要提升自己的專業技能，還要努力學習更多的相關知識，只有這樣我們才能更加優秀。

朱閃閃發將近10萬份傳單帶來的客戶，被房似錦盯上，房似錦聲稱：“開單算朱閃閃的，佣金算我的”，你怎麼看？

這件事我覺得房似錦做的完全沒有錯，本來朱閃閃被安排發傳單，說白了就是碰運氣，而有趣的是她居然碰到了要買房的客戶。但劇中朱閃閃碰到這位中年大叔卻不以為然，結果這位中年大叔還特意來到門店找朱閃閃買房，這不是典型的走狗屎運嗎。然而當朱閃閃得知客戶並非本地人，而且上海買房限購，此時的朱閃閃倍感失落，於是就這樣走開了。更氣人的是朱閃閃隨後穿上了公主裙，告訴客戶自己要出去發傳單讓同事接待。此時的客戶一臉懵圈，難道你的工作就只是發傳單，錢都不賺了。其實大家也清楚，朱閃閃理所應當地認為這個客戶買不了房，所以自動放棄！最後房似錦搞定了客戶，而且還特別表態，業績算朱閃閃的，但提成是自己的。雖然房似錦前兩次撬同事的單頗受爭議，但這一次必須要力挺房似錦的做法，理由有三個！

1、朱閃閃本人不重視，朱閃閃發傳單在當地有了一定的名氣，這一點沒錯，而且老爺爺來到門店，指明瞭要找“跳跳虎”，朱閃閃就和他聊了幾句，但一聽說是外地戶口的時候，她的表情立馬不樂意了，再加上老爺爺的打扮十分樸素，朱閃閃就怕浪費時間和他耗著，把老爺爺一個人留在店裡，說自己要出去發傳單了！這個事件告訴大家“機會是留給有準備的人”，朱閃閃在沒有了解清楚客戶資訊之前就妄下定論，理所應當的認為客戶沒有購房資格。當然以朱閃閃的專業知識，根本無法獨立完成一單房產交易，所以無論是從銷售經驗，還是業務技能方面，這一單朱閃閃都做不下來。

2、房似錦為了門店的聲譽考慮。房似錦賣房經驗足，見過的人多，所以她一看老爺爺進來的時候，就覺得她很眼熟，隨後網上一看，才發現他是一位富豪，富豪就相當於金牌客戶了，這種金牌客戶，朱閃閃一個人肯定是搞定不了的！此時房似錦出馬，展現了自己的專業素養，讓老爺爺對她有了好印象，而房似錦又是門店的店長，老爺爺看到一個店長親自招待他，他心裡也會知道門店對他的重視，成交的可能性就會變大，畢竟，一個店長代表著整個門店的形象，從這點來說，房似錦沒有做錯！

3、房似錦撬單換個角度來想也是給朱閃閃一個教訓，試想一下如果這麼輕鬆地就讓朱閃閃開單，那她的第二單將很艱難。因為人是需要長大的，別人不可能永遠幫助你開單，朱閃閃始終有獨當一面的一天。

林茂根能和安家達成合作意願，還得歸功於朱閃閃發的傳單，本來林茂根是屬於朱閃閃的客戶，朱閃閃聽到林茂根是外地口音，以為沒有購房資格沒有認真的接待，只能說明朱閃閃有眼不識泰山。

房似錦此舉並不算是撬單

一、朱閃閃著急去發傳單，把林茂根委託給了樓山關，而房似錦在婁山關還沒有和客戶對接時，接待了林茂根，既然朱閃閃在林茂根和發傳單的事情上做出了選擇，那在朱閃閃心裡發傳單則重要，就說明朱閃閃已經放棄了林茂根這個重要的客戶。二、在朱閃閃第一次接觸到林茂根的時間，看到林茂根穿著樸素，再加上林茂根的外地口音，讓朱閃閃覺得林茂根不像有錢人，也沒有購房資格，所以朱閃閃就認定了林茂根並不是有意來購房，所以才會讓同事接待，間接的放棄了這個看似樸素的大客戶，所以房似錦不算是撬單。三、在林茂根臨走時對房似錦說了一句，這個店也就只有你是個聰明孩子，由此可以看出來林茂根知道房似錦看出了自己的身份，說明在門店裡的所有員工中間，只對房似錦的服務比較滿意，哪怕讓朱閃閃繼續跟進林茂根，以朱閃閃以貌取人的性格，遲早會丟失林茂根這樣的客戶。

如何看待單子屬於朱閃閃，佣金屬於房似錦

房似錦把單子讓給朱閃閃而自己只拿佣金，其實是在幫助朱閃閃完成開單的任務而已，在985開單後，全店就只剩下朱閃閃沒有開單，在不開單就會被辭退，所以房似錦看在朱閃閃發傳單的功勞上，把單子讓給朱閃閃，這樣朱閃閃就可以保住工作，而房似錦既拿了擁金也幫助了朱閃閃，順便做了兩全其美的好事。