雅雯違約不假

馬經理退違約金也不假

退了，是出於兩方面考慮

1丁元英的面子，畢竟和韓楚風是朋友

2倉庫本身不愁租，但為了在租客面前，展示商場是為了和租客的關係更近，所以不惜違約，這樣可以收買人心，又讓租客無形中心甘情願拿了商場對雅雯那部分的違約金

早晨從下午開始，帶你一起讀《天道》的原著小說：《遙遠的救世主》第十三回。

看原著，更深入。

這是書中的一個小插曲，特別的有意思。

起初，是肖亞文在飯桌上，提出格律詩公司要租一個倉庫。

韓楚風就順手把這個人情給了自己的下屬：正天大廈的馬經理。

馬經理向肖亞文介紹了正天大廈的倉庫。

這可不是一般意義的倉庫，而是集管理，保安，消防，通風等於一體的倉庫，安全有保障，還不用派人守著，車輛可以直接開到庫房。

雖然租金貴了一點，但是能夠租到的都是有背景關係的商戶，就是這樣還都打破了頭往裡面擠。

於是乎，肖亞文了解了情況，並且考察了以後，幫格律詩公司租下了這個倉庫。

當然，雖然她不是很理解格律詩為什麼要租這個倉庫，但是她相信丁元英的智慧，因為她知道丁元英一定不會做無的放矢的事。

辦好這些前期準備工作之後，北京格律詩就移交給了歐陽雪，葉曉明等人，她也就安心的回去工作，等待著丁元英召喚的那一天。

後來，格律詩公司發生了鉅變，因為平價銷售了500套音箱，行業的老大樂聖公司正式起訴格律詩公司賠償600萬。

而格律詩公司在賣出去這500套音箱之後，倉庫也就失去了作用。

歐陽雪來北京找到了肖亞文，要請肖亞文幫格律詩公司應訴。

肖亞文知道機會來了，就主動接手了這個風雨縹緲的格律詩公司，成了公司的最大股東，董事長。

她在退還寶馬車給韓楚風的同時，向韓楚風提出了想退租正天大廈倉庫的要求，並且表示如果這讓正天大廈有損失，那就當沒說。

韓楚風可以立刻答應，但是他還是把這個人情讓給了馬經理。

當馬經理聽到肖亞文的要求時，立刻答應了肖亞文的要求。

並且提出：除了退還剩下的四個月房租之外，還要賠給格律詩公司一個月的違約金。

肖亞文聽到這樣處理意見，完全不能理解。

她認為自己違約了，為什麼你們還要賠我違約金。她覺得這是馬經理看在韓楚風和丁元英的面子上，做出的決定，這是不符合規矩的，於是她連忙拒絕了這樣的方案。

可是馬經理卻笑著對肖亞文說：你誤會了。這事要辦，就必須有一方違約。不是你違約，就是我違約。誰違約都得付違約金。

想租那個庫房的人多得去了，我必須要讓他們覺得我是照顧關係才不惜與你違約，甚至肯付違約金，也要幫他們租到庫房，這樣才會讓他們覺得我很夠意思。

也只有這樣的違約，才是最有價值的違約。

馬經理的話說得很透，因為肖亞文與丁元英的關係不一般，而丁元英與韓楚風的關係就不用多說了。

總而言之，如果肖亞文要真為馬經理著想，那就必須接受違約金。

而且這錢是承租方出，正天大廈並沒有損失。

這樣，承租方既多出了錢，還要感激馬經理。

如果沒有這個違約金，那麼也就沒有這個人情了。

肖亞文是個聰明人，一點就通，但也不禁感嘆，真是長了一回見識，太黑了。

馬經理也是哈哈一笑：這也不是我的本意，但是這個社會，不黑不行呀！

退倉庫是中途解約，預設主動一方是違約。具體到這個情節 是甲方瞭解乙方意願後 自願承擔主動違約責任 給付違約金。一是送人情 二是為自己保持奇貨可居 供不應求的形象。坑的是續租方。

這個問題太簡單了，以至於回答起來有點像朱一旦的感嘆！

肖雅文向韓楚風提出退租倉庫的事兒。

韓楚風把這事兒支給了馬總，不傷面子，又給肖雅文上了一課。

馬總和肖雅文的見面是非正式場合，說得也都是交情話，給的是韓楚風和丁元英的面子，或多或少也有提點肖雅文的意思。

肖雅文提出要退租，按合同來說，租金是不能退的。馬總站在肖雅文的立場考慮，提出正天集團違約，退給肖雅文租金並給予補償。

為啥會這樣呢？當然是有第三方“冤大頭”了。

這裡肖雅文沒看透兩件事，一是正天集團的倉庫本身屬於稀缺性資源；二是她自己不自覺地已經成為丁元英的階段性代言人。或者說她看透了，所以自己裝傻，投石問路。

正因為如此，馬總才能站在她的立場和角度出個主意。

至於那個“冤大頭”，也許並不是冤大頭，有正天集團的影響力背書，而且是違約操作給倉庫，在外人眼裡，可是不小的面子呢！由此獲得的利益，不是外人可以揣摩的。

說到底這世上還是上層人物好辦事兒啊。不是上層人物的就當好上層人物的馬仔，學習學習人家。[流淚][流淚][流淚]

唉，有錢人的生活就是那麼乏味枯燥。

　　這件事發生在肖亞文去還寶馬車的時候，順便向韓楚風提起的，之後由正天大廈的馬經理具體辦理的。

　　請注意⚠️亞文問韓總的時候是這樣說的：”我想諮詢的是，如果我去正天大廈談這事合不合適？正天大廈有沒有可能退四個月的房租？如果正天大廈可能有損失我就不談了。“

　　從這句話裡面可以看出：１肖亞文明知這件事情並不歸韓總直接管理，具體還是得找正天大夏的馬經理，但是她向韓總提出來了。說明她擔心如果直接找馬經理，事情並不一定能很順利地解決，因為涉及到格律詩的事情，馬經理最終還是得請示韓總。在當時亞文正在準備打官司的時候，這件事情最好是能儘快解決，不能拖泥帶水。２亞文把自己的訴求明確地表示出來了——退四個月房租。同時考慮到如果正天大廈有損失就算了。這是一個詢問的口氣，意在探韓總的口風。

　　韓楚風呢？他是什麼反應？我們一起來看：

　　韓楚風說：”談不上損失，那倉庫隨時可以租出去，我看你可以找馬總提提。“他思忖了片刻，說”馬總他們幾個剛走，你現在下樓到大門口等著，我給馬總打個電話，你們在樓下的廣場見面。記著，就你們兩個談，有意向了再走個程式。“

　　從韓的反應來看，他的第一反應是這事很簡單——正天大廈不存在損失的問題，應該可以直接找馬經理來辦理。但是，他”思忖了片刻“，然後再給馬經理打電話。說明他意識到如果亞文直接找馬經理能按她的意願馬上辦好的話，亞文就不會當他的面提出來了，所以他立即給馬經理打了電話，並交待”就你們兩個談，有個意向了再走程式“。這句話也說明，他向馬經理傳遞了要關照這件事情的資訊，很得體地，點到為止地回覆了亞文提出的需求。但他也沒有明確指示，因為具體情況他並不清楚，最後還是得馬經理拿具體執行方案。意思就是說，就按這個原則，具體操作就要靠你們自己去協商了。——對於坐到正天集團總裁位置的韓楚風來說，非常精道地把握住了情份，原則，程式。同時也告訴亞文，如此簡單的問題，完全可以直接找馬經理。（看到結果就知道了。）

　　下面我們再來看看馬經理的處理方式。

　　馬經理笑著說：”意思我都知道了，可以理解。你待會兒還要去哪兒？“

　　馬經理的話透露了兩個資訊：１韓總交待了方向和原則，但沒有具體的方案，具體由我來經辦這件事。２這不是什麼大事，先考慮亞文接下來的安排——還要去哪兒？在亞文說談完了就回音響店時，馬經理拉開車門”那就上車吧，我送你，我們車上聊。“

　　上車後，在亞文說道：”馬總，您看這事為難嗎？“之後，馬經理立即給出了方案——”退你四個月的房租，再賠你一個月租金的違約金。你在店裡等著，過幾天我派人找你協商，你在協議上簽字收錢就行了。“

　　這一下讓亞文很感意外”我違約了，你們還賠我違約金？那不行，誰的面子也不能這麼辦事。“（作為違約方，不但不承擔違約金，反而還收正天大廈的違約金，這換誰都想不通。所以亞文反對，她不想格律詩因丁元英和韓楚風的關係去接受如此有違常理的好處，這也會損丁元英的面子）

　　馬經理笑笑說：”這事要辦就得有違約一方，不是你違約就是我違約，誰違約都得付違約金。那塊地方想租的人多著呢，我必須是為了照顧關係才不惜跟你違約租給他人，不違約就不夠意思，違約才有價值。你要不想害我就接受違約金，這個錢是承租方出，正天大廈不會有任何損失。承租方出了錢還得感激我，不出錢反而不是個人情了。“

　　再看馬經理的處理細節——你在店裡等著，過幾天我派人找你協商，你在協議上物簽字收錢就行了。意思非常明顯，這事操作下來，跟你格律詩沒有太大關係。你只管簽字收錢就行了。接下來的話解釋了為何如此操作的原因——有人擠破腦袋要這個倉庫，正求著正天大廈給機會呢，所以馬經理沒有辦法，為了照顧關係，不惜跟格律詩違約，將其原租的倉庫租給他人。到這裡，我們基本明白了：是的，必須正天大廈違約，這事才有價值，不違約對於求租的人來說，其價值就打了折扣了。真是出了錢還得感激馬經理。

　　整個過程，經由馬經理這麼一操作，完全沒格律詩啥事情了，非常完美地解決了亞文的難題，還收穫了承租方的人情。

　　所以亞文感嘆地說”長了一回見識，真黑呀！“

　　馬經理哈哈大笑，然後搖搖頭感慨地說”不是咱想黑，是不黑不行啊！用元英的話說，這世界要不是黑白顛倒，那還叫眾生吧？那該叫天國了。“

　　

　　也就是說，馬經理的這一番操作，讓這一次違約完美地實現了利益最大化。每一方都受益了。（別質疑那個出錢的所謂的”冤大頭“，他能租到正天大廈的倉庫，能攀上馬經理這條錢，本身已經受益了。）

還是人情社會的原因。都是因為丁元英的面子。他和韓楚風的關係就不用說了，肖亞文終究還是為丁元英把芮小丹要實現的事情實現。雙方協商的結果，韓楚風肯定是要傾向於肖亞文的利益的，這就是所謂的交情，要把元英安排的事兒辦好，還得給足對方面子，承租方違約是最好的結果。

正天的庫房是搶手貨，都在排隊等著，憑的也是關係。在中國關係之間的維護無非就是建立在利益上的。想租庫房的商家要和正天搞好關係，租到庫房。但正天現在想把庫房租出去，要麼等有其他人退庫房，要麼違約把庫房收回。正天為了給租庫房的面子，就得違約把庫房收回來。租庫房的也不能看著正天為了給自己面子，而違約付出損失，所以心甘情願把這部分損失給補上。

正天在這件事上從雙方都得到了利益，給足了朋友面子，也賺足了商場銀子。但歸根結底，還是因為正天的商業實力，金子招牌。始終掌握著市場的主動權。人情社會中的商業來往，就是這麼現實。

這個問題的核心能看懂這個對話就明白了。

馬經理笑笑說：“這事要辦就得有違約一方，不是你違約就是我違約，誰違約都得付違約金。那塊地方想租的人多著呢，我必須是為了照顧關係才不惜跟你違約租給他人，不違約就不夠意思，違約才有價值。你要不想害我就接受違約金，這個錢是承租方出，正天大廈不會有任何損失。承租方出了錢還得感激我，不出錢反而不是個人情了。”

以亞文感嘆地說“長了一回見識，真黑呀！”

馬經理也是哈哈一笑：“這也不是我的本意，但是這個社會，不黑不行呀！”

為什麼這麼說呢？

首先正天大廈倉庫地理位置優越，處於黃金商圈，硬體設施完善，管理制度齊全，出入方便，是商家的首選，是稀缺資源，是賣方市場，一庫難求。

其次是中國式關係，中國式人情。辦事靠關係，能不能辦成看人情。想租正天大廈倉庫的都是圈內高手，大戶人家，非富即貴，有身價、有層次的人，他們懂得人情世故，懂得獲取稀有資源的門檻和進入方式。

馬總是稀缺資源的擁有者，有話語權，有支配權，是商界高手，洞悉人性，玩得轉利益和人性的平衡。也就是他所說的“我必須是為了照顧關係才不惜跟你違約租給他人，不違約就不夠意思，違約才有價值。”“承租方出了錢還得感激我，不出錢反而不是個人情了。”

若不是有丁元英的關係，馬總可能會兩頭通吃，兩頭得人情。這就是赤裸裸的商圈規則，生意人的遊戲。

很簡單，先有規矩方成方圓，尊重規矩內的人情世故，這是高手，買方與賣方都高興。這裡重點說一下你的資本必須要達到炙手可熱。

肖亞文要違約退倉庫，馬經理反而要給她違約金。怎麼看都不符合常理，但細細琢磨，在情理之中。

1、商業規則是底線。馬經理是正天大廈的員工，不損害集團的利益，是基本的商業準則。

在小說中，正天商業大廈，是一個有名的商業綜合體，集住宿、購物、倉儲一體。其中倉儲管理的尤為規範，有專人24小時看管，車可以直接開到倉庫門口，安全便捷，供不應求，許多商戶花錢也租不到。

馬經理說：這個事情要辦，就得有一方違約，不是你違約，就是我違約，誰違約都得付違約金，那塊地方想租的人多著呢。我必須是為了照顧關係，才不惜跟你違約，租給他人，不約就不夠意思，違約才有價值。你要是不想害我呢，就接受違約金，這個錢是承租方出，正天大廈不會有任何損失。

在此基礎上，運用商業技巧，協調多方利益，也是在情理之中的。

2、人脈關係是主導。正天集團的總裁韓楚風是小說主人翁丁元英的同學，丁元英算得上是韓楚風的知己，和半個軍師。而肖亞文的公司，是由丁元英一手策劃的。因此解決問題時，有所傾向，也不為過。如果不是建立在商業規則的基礎上，那麼人脈也無濟於事，像韓楚風和丁元英之人的境界，無意於在此事上揮灑交情。

正如肖亞文說的：我違約了，你們還賠我違約金，那不行，誰的面子也不能這麼辦事啊！

由此可知，肖亞文和馬經理處理倉庫違約的事上，在商業規則下，有情有理。

從客觀來看，現實有很多商戶在排隊租倉庫而租不到，商戶也急，希望正天大廈馬總照顧自己。於是馬總為了照顧某一個商戶，不惜跟現有承租方違約，並要賠付一個月的違約金，你是馬總不惜賠錢照顧的某商戶，不用說你也要自覺墊付這個違約金，而且還得感謝馬總，對於馬總而言，這就是違約的價值！你是生意人，即便你看出瞭如此用心，也不得不遵守生意場上的潛規則

{打個“資訊差”和“人情牌”，因為對方不知詳情，所以可以這樣運轉和操作！並且還留了雙份人情。}

普通人要理解肖亞文“退租倉庫”的這段劇情，是要多看幾遍和好好理解，然後再換位思考的想象下，以自己代入當做馬經理這個操盤手，然後就能稍微理解其中的意思了。

“高人”或“經常這麼操作的人”大概聽一遍就懂了，因為他們經常這樣操作！

肖亞文“退租倉庫”！

出於“節約資金”和“產品不足”的情況考慮，肖亞文想要退租正天大廈的地下倉庫。

但這事，牽扯到了正天大廈的利益，所以肖亞文必須要找韓楚風當面詢問，並且將那輛寶馬車物歸原主。

來之前的肖亞文是這樣想的：在不影響正天大廈的利益情況下，有沒有可能退租，返還給“格律詩”4萬元的租金呢？

如果可以（看在丁元英的面子上），那就省下了4萬元。

如果不行，那也沒什麼，但如果不行，肖亞文還會跑這一趟嗎？

馬經理的“操作”！

在聽完肖亞文的話之後，韓楚風將這件事交給了馬經理，讓肖亞文直接找馬經理對接就行。

而馬經理給出的答覆是：讓肖亞文回店裡等著收錢就行——一份退租的錢，一份違約金的錢。

肖亞文有些意——因為她根本沒想到，是她違約了，應該她付違約金的，怎麼還要別人交違約金，自己的還平白得了租金和違約金？？難道是因為丁元英的面子？？

但接下來馬經理的解釋，徹底讓她明白了“這世界真黑啊！”——正天大廈這個倉庫並不缺人租賃，想要租倉庫的人排著好遠呢！為了給那些人騰出地方，馬經理必須是出於照顧人情的關係而不惜和肖亞文違約，既然是違約，自然要有人付出代價，而那個人就是承租方了。

而且，在這件事上，不能讓承租方看出來馬經理和肖亞文是一夥的，所以違約金會直接送到肖亞文的店裡。

當明白前後運作之後的肖亞文，心裡五味雜糧。馬經理接著說一句：正如元英所說“這世界要不是黑白顛倒，那還叫眾生嗎？”

筆者個人看法！

在這件事情的運作上，正式因為這件事的知情人少——肖亞文、韓楚風、馬經理。最重要的是那個倒黴的承租方不知道肖亞文想要退租，不然，承租方找到肖亞文一起來到馬經理這裡，或許可以省下一筆違約金？

但，這不符合商界的規則，因為不知道就要被坑，如果什麼都知道了，那還要商人吃什麼呢？

而且，按照馬經理所說的這樣的方式運作：既照顧了承租方的關係，又給了肖亞文的方便，可以說同時贏得了兩份人情，在日後格律詩發跡之後，肖亞文能不記著馬經理的好？再加上韓楚風“這位總裁”的暗中幫襯！

肖亞文這位牌桌上打牌的人，是真正的實現了“財富自由”。而這一切都離不開一個人——丁元英。

綜上所述：是筆者有一次對【天道】劇情中“倉庫退租”劇情的觀點淺述！

那麼，大家對這段商業操作手段有什麼看法呢？你是否也曾經歷過這樣的事情呢？

這段很有意思，剛開始沒有看明白，後來才明白，原來職場“高人”還能這樣操作。

真是開了一扇窗戶，看到了不一樣的東西，聽到了不一樣的聲音，能夠讓人思考、覺悟。

簡單理解一下其中的緣由

一是飯桌上馬經理知道肖雅文和丁元英的關係，也知道丁元英和韓楚風的關係。肖雅文租賃倉庫是存放格律詩物品，格律詩的背後是王廟村，王廟村的背後是丁元英謀劃，而丁元英是為了給芮小丹寫一個神話，芮小丹和肖雅文又是朋友。所以他們關係就像一個圓圈，不管會不會違約，馬經理都會給退倉庫。

二是倉庫處於城市核心位置，非常搶手。倉庫有健全的安全管理體制和人員管理，直接車進車出就行。馬經理之所以給肖雅文違約金，是要拿到自己違約的證明，這樣給另一家出租的時候，既可以提高價格，也表明自己和對方的交情，甚至違約金也會被另一家公司承擔。

真可謂一舉多得，職場中的思維太重要了，不能拘泥於一時或一件事情，有時要反過來看，可能會有意想不到收穫。

這是一個關於第三方心理預期的調整。

肖雅文租了馬經理的倉庫，他們分別是甲方、乙方。肖雅文因為音響已經全部賣掉，所以沒有再租倉庫的必要了，所以提出承擔違約金，把倉庫清空。這是一種非常得體的表現，一方面不浪費資源，馬經理的倉庫空著，不如轉租給別人。另一方面特別為對方著想，我即使要承擔違約金，也要讓對方的利益最大化。肖雅文的舉動，是一個及其利他的行為，錢和麵子都給了對方。

面對肖雅文的大禮，馬經理也是知恩圖報。一方面，沒有讓肖雅文的利益受到損失，不僅不需要承擔違約金，還能賺到違約金，另一方面非常的領人情，給面子。馬經理為什麼會做出這個決定呢？

這就涉及到第三方的預期，如果是沒有人要租的倉庫，轉租出去，那麼人情是給對方的，我為你解決了困難；如果是大家搶著要租的倉庫，你寧願違約也要租給我，那人情是給自己的，為了你我幹冒得罪別人的風險。

前者是降低了對方的預期，接手別人不要的，後者是提高了對方的預期，給你搶了一個好位置。前者是你需要感謝對方接盤，後者是對方需要感謝你插手。

馬經理是人精，選擇哪個策略，真的毫無意外，至於違約金那是做戲做全套。商場上大家都是大額的資金來往，有的時候按照合同約定的權利和義務，是基於公共關係，而合同之外的私人交情，才是真正的社交資源。

因為肖雅文是個明白人，所以馬經理才特別點了一筆，收下這個人情。

格局還是小了，貌似精明聰明而已，也許第三方會知道，人家或許不說，沒有誰是傻子，其實很簡單，直言即可，不要玩什麼套路，讓人看不起，得不償失。

雲中答題，相互學習。

夫以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。

——《舊唐書·魏徵傳》

因此，對於肖亞文退倉庫，馬總為何反給她違約金這個問題，我們先來了解下倉庫的歷史。

丁元英打造王廟村“神話”的步驟，是在北京擺攤，用柏林、倫敦、巴黎三個城市當託，讓斯雷克公司當打手，讓法院和媒體起鬨，讓伯爵電子公司落井投石，最後從樂聖碗裡化緣。站在電影的角度，丁元英的這個計劃可以堪稱是國際化的商業大片了。

這個計劃的第一步就是在北京建立根據地，丁元英考慮到春節過後是市場淡季，於是讓芮小丹聯絡肖亞文幫忙租房子。當詢問有什麼要求時，丁元英說告訴用途就可以，其餘的她會為你考慮。從這裡可以看出，丁元英對肖亞文能力的肯定與認可。最後透過肖亞文多方位的考察，在繁華的影音大街樹立了旗號。

籤合同的時候，芮小丹出於問候給正天集團的總裁韓楚風打了電話。隨後便受到了熱情的款待，飯桌上韓楚風向肖亞文詢問相關情況，當得知公司庫房還未落實時，當即拍案說直接找馬總籤合同就可以了。正天集團的庫房完全符合丁元英的要求，就這樣順利的解決了庫房問題。

芮小丹初到北京見韓楚風時，肖亞文說會受到很高的款待，但值這個規格的不是你，而是丁元英。同樣韓楚風幫忙解決庫房問題，也不是因為芮小丹或者肖亞文，而是因為丁元英。

北京音的響展銷會，丁元英切割了龍頭老大樂聖的“蛋糕”，隨後林雨峰下達了格殺勿論的命令，葉曉明以及劉冰等原始股東，剛聽到槍響便逃之夭夭，眼光敏銳善於判斷的肖亞文，在打官司的過程中入股了格律詩，可謂是“受任於敗軍之際，奉命於危難之間”，這樣的人往往具備過人的能力，而肖亞文最終掌舵公司也證明了這一點。

隨著格律詩的勝訴，租用的倉庫也暫時失去了用途，肖亞文去正天集團交還寶馬車時，向韓楚風提及了此事，在正天集團不受損失的前提下能否提前解除租賃合同。韓楚風回答不會有任何損失，而且那個庫房隨時都能租出去，隨即給馬總打電話為肖亞文辦理退租事宜。

正天廣場上：

馬經理笑笑說：“這事要辦就得有違約的一方，不是你違約就是我違約，誰違約都得付違約金。那塊地方想租的人多著呢，我必須是為了照顧關係才不惜跟你違約租給他人，不違約就不夠意思，違約才有價值。你要不想害我就接受違約金，這個錢是承租方出，正天大廈不會有任何損失。承租方出了錢還得感激我，不出錢反而不是個人情了。

瞭解了事情經過我們來看問題，肖亞文去正天想退倉庫租期未到，馬總為何同意又反給她違約金呢？

首先，這裡面不排除有丁元英這層關係，所以當馬總答應時，肖亞文說不管看在誰的面子上，都沒有這麼辦事的。但這種事情即便是沒有像丁元英這樣的關係，在實際生活中也是真實存在的。一句話羊毛永遠出在羊身上，正天集團的庫房本身就是搶手貨，大部分服務與集團內部的商戶，還有就是租給有關係背景的人，而一般人就是花錢也不見得能租到。因此，這個倉庫是有價值的。

馬總也說的直截了當，在合同還沒有到期的情況下，想解決問題就必須得有違約方。為什麼要讓肖亞文違約呢？因為如果是正天選擇違約，不論是出於什麼原因，都會產生一個信譽問題，這對正天來說才是最大的損失。而讓肖亞文違約信譽不僅不受影響，反而還給集團贏得了良好的聲譽。支付肖亞文違約金看似損失了利潤，實際上這個損失的利潤，會在新承租方身上加倍的掙回來。

新的承租方不僅願意支付這比利潤，還會感恩戴德連連道謝，不光花了錢，無形中還欠下一個人情。馬總會對新的承租方說：之前的租戶與我們韓總關係不一般，本來人家還打算繼續租的，我是費了好大的勁才為你爭取下來。求著人家違約我還自掏腰包付了違約金，你看看原本搶手的貨，讓我整得好像賣不出去似的。

話都說成這樣了，剩下的就是承租方考慮的事情了。而這個時候你不租也不行了，租的話不僅要正常付租金，還要恰當的安慰馬總。這樣的事情，其實就是我們常說的被人家賣了還替人家數錢。吃的是啞巴虧，明知對方心裡頭有鬼也得照單全收。現實中最常見的就是二道販子，馬總在這裡就是扮演了一回二道販子。

其次，肖亞文的違約讓正天的庫房，在市場上變的更有了價值。古語云：桃李不言下自成蹊。一件好的商品不愁沒有人接手。而馬總是莊家坐等割韭菜，接手的人越多割的韭菜就越多，得到的利潤也就是越大，而被割的人又是心甘情願。正是基於這個前提下才同意肖亞文違約，並且還支付違約金。再說的通俗一點，就是我們常說的“捨不得孩子套不著狼”，有時候看似吃虧，卻是為了獲取很多。

《菜根譚》裡有句話：利人是利己的根本，退步是進步的張本。

最後，綜合上述分析，馬總是在公司有利潤的前提下才願意讓肖亞文違約，並支付一定的違約金。同時，馬總清楚丁元英與韓楚風之間的關係，總裁打電話將事情交給自己處理。那麼，作為具體辦事人既要為公司創造利潤，還的照顧到二人的關係，而這樣的處理方法無疑是最恰當得體了。

豆豆的小說《遙遠的救世主》，稱得上是一部佳作，裡面的為人處世、思維模式、價值觀念等非常實用當下的我們，如果讀懂了其中的道理，能明白我道、他人道、進而覺悟天道，也就能找到屬於我們自己的救世主。

①肖雅文資金緊張，面臨打官司，倉庫空放不用白白損失四個月房租。她面對面跟韓總簡單的說了一下就是想打著丁元英的面子託韓總給馬經理交代一下，那樣事情就好辦多了。直接找馬經理還要上報韓總，把事情搞複雜，韓總日理萬機不需要小聰明，直接說明比較好

②退租對馬經理來說容易操作，關鍵是看對方是誰。韓總交代的一定可以操作，並且倉庫位置好，想租的人特別特別多。這樣一來，即給肖雅文退了租完成韓總交代的任務，又給想租倉庫的人一個人情。違約金是第三方租倉庫的人出，馬經理一分不出，說一石二鳥