一隻破殼而出的嫩黃色小雞“大搖大擺”登上了近日出版的英國《自然》雜誌封面。在它毛茸茸的身子背後，是由T、A、G、C四個字母排列而成的生命密碼———世界首張雞基因組序列框架圖。這是多國科學家經過數年努力繪製成的第一張母雞基因序列分析圖，也是人類首次完成鳥類動物的基因解密工作。該項研究成果填補了哺乳動物和基因組序列已知的其他物種（蠕蟲、蠅類和魚類）之間的演化空白。　　《自然》雜誌以色彩鮮明的封面文章形式釋出了這一重大科研成果，並刊登了關於雞基因組研究的題為《雞基因組的多型性》、《雞的進化》和《雞基因組的物理圖譜》三篇主題文章。在此項跨國學術研究合作中，中國科學家在原雞的研究中，承擔了近四分之一的工作，而在家雞基因組的研究中，則完成了全部的研究工作。中國科學家在雞基因組破解過程中的出色表現彰顯了中國在基因研究領域的強大實力。　　科學家選擇野生紅原雞作為框架圖原型　　雞與人類同屬溫血動物，是發育生物學、腫瘤生物學、免疫學、病毒學等學科的主要模式生物。雞類還具有高度遺傳變異性，其基因家族擴充套件和收縮的方式多種多樣，變異率大大高於哺乳動物，與世界上變異率最高的小鼠亞種不相上下。正是這一特質，使得雞家族人丁興旺，當今世界上共有雞類近300種。　　此外，雞的基因組比哺乳動物的緊湊得多，它擁有20萬到23萬個基因，但僅有十億個DNA鹼基，而同樣多的基因人類需要三十億個鹼基。雞的基因數量與哺乳動物的相當，但它的基因組含有重複的“垃圾”DNA的數量很少。這一現象與其大量生長的重複元素(LINE)CR1反轉錄酶的高度特異性密切相關。這一特點使雞種間和雞種內的變異程度相當接近，從而為不同雞種基因的比較提供了方便。　　被用來破解基因的那隻母雞“RJF256”是一種生長於山林的野生紅原雞，由美國密歇根州立大學的科學家傑裡.道奇森教授在5年前選定。野生紅原雞幾萬年前的祖先是現代所有家雞的老祖宗，而且從未經歷家養和馴化，因此它的基因組序列相對較原始易於破解，只要讀懂它的生命語言，也就能看清當今各類家雞的進化過程。　　這隻代號為“RJF256”的雞當時僅有2歲半，在戰勝了另外兩名候選者後被選中。自從它被科學家相中後，就過起了相當舒適的生活，獨住一個雞舍，衣食無憂，但成為明星的它也有自己的苦惱，除了被媒體頻頻曝光外，每6周還必須被抽一次血，以便讓科學家進行細緻研究。現在，這隻紅原母雞已經7歲半了，相當於人類的60多歲，即將退休。不過，它這一生對人類的貢獻可不小，可謂是功德圓滿。　　研究小組用“鳥槍法”成功繪製雞基因圖譜　　在研究過程中，基因小組採用了先進的“全基因組鳥槍法測序法”。該法也被稱為“霰彈法”，是由大名鼎鼎的美國塞萊拉遺傳公司創始人克雷格.文特爾發明的，被譽為20世紀最偉大的生物技術發明之一。　　“鳥槍法”可將基因組化整為零，把一條複雜的DNA長鏈分割成小的基因片斷進行測序，然後再透過高速計算機對這些切片進行排序和組裝，重新組裝成一個完整的基因組。“鳥槍法”大大簡化了DNA片斷的測試過程，同時也能將基因快速、高效地進行高精度組裝，所以大大加快了雞基因組的破解工作。　　短短兩年內，多國科學家用此法破解了大約10億個鹼基對，繪製出了“RJF256”的母雞的基因組序列草圖。科學家還以此為基礎，繪製了3種家雞（肉雞、蛋雞、烏雞）的基因組序列。研究小組透過家雞與紅原雞基因組框架圖的比較，發現了280多萬個單核苷酸鹼基變異位點，並以此為根據繪製了雞基因圖譜和遺傳差異圖。研究表明，雞類變異位點的密度為每千個鹼基5個變異位點，是人的變異率的6到7倍，是大猩猩變異率的3倍。這些變異位點大部分產生於被人類馴化之前，約1萬年左右。也就是說，並非不同的飼養方式造就了現代肉雞或蛋雞，它們之間的差異完全是自然進化的結果。　　科學家確定：人類和雞在約3.1億年前擁有共同祖先　　把雞和人類基因組圖對比後，研究人員發現，兩者至少有7000萬對鹼基序列在兩個物種間具有相同或相似功能，基因組大小差異主要表現在重複序列、假基因和片斷重複上。雞和人類基因組的同位體現象，表現在較長片斷的同源性上,兩個物種都表現出較高程度染色體內的重複和較低程度的染色體間的交換。　　人類基因組與雞基因組DNA序列有2.5%可以排列起來，透過對基因蹤跡的尋查，科學家確定在3.1億年以前，人類與雞有著共同祖先，之後才分道揚鑣，走上各自的進化道路。儘管這聽起來有些不可思議，但人和雞在基因組上確有相似性。雞類遺傳資訊的破解，為人類最終搞清楚自己的遺傳和進化謎開闢了一條捷徑。　　科學家還在研究中得出了一些出人意料的結果，他們發現控制雞生成角蛋白的基因與預想的不同。角蛋白是構成人類的頭髮、指甲以及鳥類喙和羽毛的主要成分，科學家一直認為，哺乳動物和鳥類的角蛋白來源相同。但雞基因圖譜顯示，雞的角蛋白基因與哺乳動物的區別很大，科學家由此推測，角蛋白可能獨立進化了兩次。此外，科學家還發現，雞似乎的確有味覺，原雞身上有200多個基因與已知的嗅覺基因類似。　　在基因圖譜繪製過程中，中國科學家發揮了領軍作用　　2002年，華盛頓大學在美國國立衛生研究院的資助下啟動了紅原雞基因組測序計劃。在2003年3月，在英國劍橋舉行的國際協調會議上，中國科學家提出了同步進行家雞基因組研究的設想。　　該設想得到了與會科學家的一致支援，隨後，來自全世界12個國家49個研究所的175名科學家合作進行這項研究。中國科學家憑藉自身在基因組學領域的優勢，構建了率先雞基因組框架圖的主體部分，並在繪製紅原雞基因組序列框架圖的基礎上，透過三種家雞基因組序列與紅原雞基因組框架圖的比較，繪製出《雞基因組多型圖譜》。　　中國科學家在繪製過程中承擔了近四分之一的工作，在家雞基因組研究中，完成了所有研究工作。這也是中國科學家繼人類基因組“中國卷”、水稻基因圖譜之後，又一次繪製出的主要經濟物種的基因圖譜，在國際學術界引起了強烈反響。　　雞基因圖譜的繪製具有非常重要的社會和經濟效益　　有關專家指出，無論對基礎科學還是應用科學，雞基因圖譜的繪製都具有深遠的意義。地球上的高等脊椎動物包括人類在內的哺乳動物和鳥類兩大類群。　　此次研究成果搭起一座低等脊椎動物和人類高等哺乳動物之間的橋樑，為人類生物學的系統性科學研究提供了可借鑑的生物模式。此外，透過對人類基因組與雞等其他生物的基因組比較，有助於更深入理解人類基因的結構和功能，進而開發治療疾病的新手段。　　研究人員還表示，雞基因組研究的突破，還有利於人類掌握不同種類雞之間的基因變異規律，這對於培育優質雞種、改善食品安全、控制禽流感病毒的蔓延也具有重要意義。

先有雞還是先有蛋？這個問題，已經被討論了超過2000年了，連亞里士多德都試圖給過答案，不過他的答案現在看起來很有些瑕疵……亞里士多德並不懂《進化論》……如果你問我的話，本AI認為當然是先有蛋——題幹裡只說蛋，又沒說什麼蛋！雞蛋是蛋，鴨蛋也是蛋，烏龜鱷魚也下蛋，恐龍也有恐龍蛋……所以蛋肯定出現得比雞早。先有蛋，沒毛病。（並不。好吧，本期，果殼總編用8分鐘時間從邏輯學、生物學、系統發育or分類學……等等層面，來分析一下“先有雞還是先有蛋”的問題。（最後當然會得到一個說了跟沒說一樣的答案……不過重要的是，這個過程你能不能聽懂？）

有一個餐廳生意好，門庭若市，老闆年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。老闆問第一位經理：先有雞還是先有蛋?第一位經理想了想，答道：先有雞。老闆接著問第二位經理：先有雞還是先有蛋?第二位經理胸有成竹地答道：先有蛋。老闆又叫來第三位經理，問：先有雞還是先有蛋?第三位經理鎮定地說：客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。老闆笑了，於是擢升第三位經理為總經理。

先有雞還是先有蛋?

　　有一個餐廳生意好，門庭若市，老闆年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。

　　老闆問第一位經理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經理想了想，答道：“先有雞”。

　　老闆接著問第二位經理：“先有雞還是先有蛋?”

　　第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

　　老闆又叫來第三位經理，問：“先有雞還是先有蛋?”

　　第三位經理鎮定地說：“客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。”

　　老闆笑了，於是擢升第三位經理為總經理。

點評：

先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

高露潔在日本島上的促銷---

　　美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標市場時，並沒有採取貿然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關活動。

　　於是，高露潔公司在廣告區域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。

點評：

營銷攻堅戰究竟該怎麼打?一般而言，有兩種打法：正面進攻和側面出擊。當企業對戰場不熟悉，群眾基礎尚未建立之時，先建立穩固的根據地，從側面入手是一條穩健可行的策略。

網上能賣網下不行

　　美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

　　她所做的不過是準備了一些必要的檔案並填寫了一些表格。

　　為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

　　她在網上賣她的報告，她的成本僅是2美元，後來她每月可賺3萬美元!

　　簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

　　隨後，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

　　很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。

135編輯器

點評：

網路營銷和傳統營銷相比，有著其獨到的地方。網路營銷的最大特點是：方便快捷，滑鼠一點，一切搞掂。

四兩撥千斤

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

點評：

在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

英國商人的圈套一次，中國外貿人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人員隨意應了聲：“不錯。”英商緊跟一句：“如果我想買15萬20萬張不成問題吧?”陪談人員仍不經意地回答：“沒問題。”一支菸未吸完，英國商人就走了。　　隨後，英商主動向中方反映，有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先於中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。

！

點評：

營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。

流水聲音賣高價

　　費涅克是一名美國商人。在一次休假旅遊中，小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛遊。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然後回到城裡複製出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買“水聲”的顧客川流不息。費涅克瞭解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。

點評：

留心處處皆商機。在我們抱怨生意難做之時，卻有無數的商機在我們身邊溜走或等待我們去發掘。發掘新的商機，比跟在別人後面亦步亦趨更具發展前景，因為誰是新商機的發現者，誰就是市場的獨佔者，沒有競爭，任君馳騁。不過，要強調的一點就是，只有在需求存在時，營銷創新才能構成新的商機，否則一文不值。

從商人到副總統之路---

　　他曾是一個小布匹商人，從一個小商人到副總統，為什麼會發展得這麼快?

　　莫爾說：“我做布匹生意真的很成功。可有一天，我讀了一本文學家愛默爾的書，書中的一段話打動了我，書中是這樣寫的：一個人如果擁有一種人家需要的才能和特長，不管他處在什麼環境什麼角落，終會有一天被人發現。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應該走向更廣闊的空間去發展。這使我想到了當時最重要的金融業，於是，我不顧別人的反對，放棄布匹生意，改營銀行。在穩妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業都願意找我，因此我經營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。

點評：

俗話說：“有智吃智，無智吃力”。一個人立足於社會，說到底只有用智和用力兩種謀生手段，要麼靠一身力氣，要麼靠自身的智慧，智慧往往可以改變一個人的命運。

1英鎊打敗10萬英鎊

　　在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病，他決定搬到養老院去。老人宣佈出售他漂亮的住宅。

　　購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到10萬英鎊了。價格還在不斷攀升。

　　這時，一個衣著樸素的青年來到老人眼前，彎下腰，低聲說：“先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1英鎊。”

　　青年並不沮喪，繼續誠懇地說：“如果您把住房賣給我，我保證會讓您依舊生活在這裡，和我一起喝茶、讀報、散步，讓您天天都快快樂樂的———相信我，我會用整顆心來關愛您!”

　　老人頷首微笑，揮手示意人們安靜下來，“朋友們，這棟住宅的新主人已經產生了。”老人拍著青年的肩膀，“就是這個小夥子!”

點評：

營銷是一本大書。這書裡面不僅有賤買高賣這樣的生意原則，還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性，共同構建了營銷世界的斑斕色彩。

　　營銷喻言

　　敵人與朋友

　　林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

　　營銷喻言

　　敵人與朋友

　　林肯作為美國總統，他對政敵的態度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

　　營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手是相對的，如果相互之間透過聯盟共同開拓市場，對於企業來說不但節省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。