建材家居行業是最好和設計師合作的，我本事從事的就是建材家居里面的一小類，來我們店裡面的設計師是很多的。一般設計師到店裡來是很容易看出來的。他們一般陪業主來，你仔細看幾個人裡面每次都有兩個主要人員，而其中一個會問你別外一個這個怎麼樣，這個需要怎麼搭配，那麼另外有一個肯定是設計師。這時候你最好順著設計師的話去說而且一般成交的係數會比較大，一但交易成功，就要給設計師提成，這種需要你自己看著辦。把設計師維護好基本他的單子都會在你家定。而且設計師時不時也會有大單，這時候就需要你們兩個商量提成怎麼來，事前說清楚，免得後期麻煩。謝謝

家居建材可以跟目前比較熱門的室內設計APP合作，達內戰略合作伙伴，將自己家居建材的素材庫提供給平臺，客戶或設計師在做圖的時候可以挑選你家的材料，客戶訂好方案後可以直接在平臺下單，你可以直接透過APP接收訂單按要求送貨至客戶家進行裝修。

◆ 三維家

◆ 酷家樂

家居，建材和設計資源共享，也就是客戶共享，一般來消費的客戶，只要進入這三家其中一家，那前面的工作人員就要接待好客戶，把單爭取下來，和客戶打好感情牌，再打探到更多客戶的詳情，根據客戶實際情況給客戶推薦其他兩家公司比較合客戶的方案，因為有了前面的鋪墊，後期工作人員只要把服務及質量把好關，客戶一般都容易在三家一起下單，因為裝修房子其實很繁瑣，大部分客戶都不太願意東找一家西找一家，能在一起做又能得到客戶要的效果，客戶何樂而不為呢？

這個問題挺露骨的。怎麼合作？應該是設計平臺和建材商家建立利益關係、朋友關係，我做設計多年，個人還是不願意帶客戶入坑，是希望推薦的材料質量、價格等價效比是最高的，也對得起客戶的信任和自己的口碑，建材商家肯定是需要給設計平臺適當的佣金，這個是需要商家讓利薄利多銷，商家後期的服務和售後也能高於客戶期許，都站在客戶滿意的角度，這樣就能建立長久的合作共贏關係。

首先和設計平臺合作，要先明白這個平臺的性質，平臺是一箇中間人，一方面是設計師，一方面是供貨商。家居建材行業所謂的合作就是作為供貨商之一。那你要考慮首先這個平臺的設計師數量有多少？真實活躍的設計師又有多少，如果前期無法查閱到這些資訊，你就先考察平臺，設計平臺，顧名思義就是給設計師提供更好用的工具，現在市面家居建材行業做的好的軟體已經很出名了，三維家，打扮家，酷家樂。軟裝大師等等。你需要了解這個平臺的軟體也就是設計師工具好不好用，聽聽身邊設計師的建議，如果軟體真的不錯，可以解決很多設計行業的痛點，本身的設計平臺口碑又好，資金背景強大，那肯定是家居建材行業必須合作的首選，但是一般能滿足這些條件的，都是需要押貨款週期，對於家居建材行業老闆，你要考慮清楚了，資金有保證是第一位的。以上都能滿足就可以合作了。但是現在很多設計平臺只是一個幌子，沒什麼流量，更沒什麼訂單，這種最好不要合作，風險高，收益小。

在中國家裝行業有一個很苦逼的現象：特別在中、小城市，幾乎沒有哪個消費者願意為他家的設計方案掏錢，認為設計師就是動動電腦就要幾千、幾萬覺得太虧了，結果導致設計師想其他辦法去增加收入，和家居建材商聯合成了一個不錯的選擇！

然而，人性是貪婪的，這家給5個點那家就給8個點，還有給到15個點甚至更多的，市場總共那麼大，如果你經營的是中低端品牌，毛利率總共才40、50個點，你本身還有房租、人工等各種經營成本，你怎麼給?！

如果你經營的是中、高階品牌，那這個問題探討才有意義！中、高階品牌，一般經營場所比較上檔次，客戶圈層也比較高，這類人更在乎個人感覺，同樣你的場景也會為設計師加分，本身是一個互相有利的事情！鎖定當地比較厲害的5–8個（10個以內），太多反而不好，形成一個圈子，不僅能賺錢，還要給他們名，在當地（網路方面，並沒有想象的貴）偶爾為他們打打廣告。再一個現在的大家居品牌一年都有幾次培訓，可以送他們出去學，他們會感覺你是真幫助他們；利用你的場所作沙龍，每次請一個主角分享，並分享有禮，增加這個圈子的粘性等等方法！

聯合設計師這件事並不容易，要求這個家居建材老闆有實力、有眼光、還要有胸懷、最重要的是堅持！這個要是做好了，再找上個做房地產的朋友，甚至可以玩成個地方性的家居建材平臺！

在這個大環境的因素的引導下，尤其是近幾年，抱團取暖成了所有營業主的必走之路。

建材行業對於我這個行業基本上是天天接觸，接觸過程中瞭解到的一些老闆們他們的走貨路徑還是相對傳統，不外乎幾點：

一是自營的門店，這個相對於目前來說還是必不可少，門店必須有，正常建材市場的客流量還是有的，上門客戶不多也不少，一年中分時段的；

二是跑渠道的業務專員，他們一般比較辛苦，你想想大熱天的一家家公司去跑業務，頂個大太陽，辛苦了，這個收益很大程度上在於員工的個人能力；

四就是自己的回單，老客戶的介紹或者再次購買，量小但是可靠；（這個一般都是即時結清的。）

所以，材料商自己選擇平臺線上合作是一個趨勢也是必經之路！

目前常用的軟體自帶平臺的有幾個

一個是酷家樂，功能強大，出圖快，甚至於很多業主自己搗鼓這個也能勉強上手出圖，與之合作的不止材料商，裝修公司，個人，業主，工作室都有，所以路徑比較寬也比較長，首推。

二個是三維家，這個也是一個出圖軟體，一般用於定製行業的設計出圖，如果你是定製類建材，首推。

要說平臺就推薦這兩個，一個裝修的一個定製的，看自己的類別瞭解。（沒有做廣告。）

一句話，都難，一算都掙錢，一看都是帳！

加油

—————————————————————————————分割線補充一下，平臺有了的話具體合作方式可以去相應平臺的網站，都會有合作介紹。

作為一名設計師，是需要特別好的供應商的，我們找的都是那種自己開店的老闆，人品可靠，服務到位，至於返點那些倒是其次，因為合作每家都有。另外返點金額介於零售最低價與批發價之間的差價，這樣相當於設計師的小費，提供服務了。

大家好，我是老餘，這問題我們的看法是:

1、家居建材行業非常廣泛，不是什麼家居建材適合跟設計平臺合作的。

2、主材，輔材，成品。設計平臺對成品比較感興趣。形與色是設計顯性必要元素。

3、設計平臺一般不會主推家居建材，它們更喜歡你投廣告。

4、目前想在專業的設計平臺開網店的時機還不成熟！

願我們的回答能幫到大家！

現在的家居建材生意主要是資源整合以及資源借力的整合。渠道多了，訂單量就有了。

個人建議如何：

一.家居建材廠家可以使用酷家樂，圓方，三維家等設計模板平臺。因為進入這些平臺費用就高，前期的賬號只能是小數量的，要透過多賬號，這個費用只能是廠家才能承擔起，而且子賬號要具體的經銷商承擔。而且進入後臺的產品推廣可能就要更大的推廣費用，而且廠家面對的是全國區域的經銷商，經銷商針對的是本區域，對區域性更加適應

二.要建材行業與設計平臺的整合有利區域性個人建議還是以裝飾設計公司為主要的渠道。

1.設計師對業主的篩選性比較強，針對的客戶是屬於高階的客戶群對產品的選擇要求也高。出於本職業的素養，會選擇客戶滿意的產品以及值得信任的品牌材料。

2.設計師出圖時到業主確定時，包括方案，風格，都已經選定。這時對材料的選擇也有了一定的定位。

3.設計師起了一個搭配的橋樑作用。可能單品的材料供應商只能侷限自己所銷售的產品。但是設計師是起一個全域性的指導作用，包括風格的搭配，地磚的鋪貼，燈光的效果，傢俱的擺設等一系列整體空間的搭配。

4.設計師可以起到一個推進協調的作用，根據每一個步驟進度，往下一個步驟推進。

透過展現自身產品的價值與其設計理念相容的最新款式造型，打造更完美的作品與實景效果，讓更多的人認可，從而實現雙贏局面。

大家好，我是室內設計師小潘哥，行業從事10餘年，這個問題我是這樣看，受國家房地產市場調控政策的影響，近年來傢俱建材行業已經逐漸步入寒冬，各大傢俱建材賣場門可羅雀，自然客流稀少，空鋪率不斷上升，銷售持續低迷，更有一些賣場由於業績不佳，不得不停業轉型，另謀發展，整個市場一片愁雲慘淡。客戶資源稀少，傢俱建材賣場之間的競爭日益激烈，大家都在絞盡腦汁想盡辦法搶奪終端客戶資源。等客上門，登報推廣等傳統方式所帶來的效益越來越低，以往是得渠道者得天下，而今是得終端者得天下。必須尋求更多的營銷方式，甚至是需要主動出擊與第三方平臺合作才能拓寬終端市場。平臺線上宣傳召集客源，線下組團到門店商場消費，隨著國家對房地產行業的宏觀調控與電商平臺的強勢崛起，傢俱建材行業傳統的銷售渠道已經被嚴重的壓縮，傳統銷售渠道為品牌商帶來的利潤已經越來越低，如果因循守舊，不能與時俱進來調整營銷方式，必將受到重創。不如適當的引入外力，藉助外部資源補充自身的戰鬥力，與第三方設計平臺合作就是一個大膽的嘗試。按行業經驗有以下方法推薦給你，希望對你有幫助。

1、找熟悉的朋友介紹你和設計師認識，並透過一部分設計師擴大你的設計師圈子。

2、和室內設計師交朋友，為室內設計師提供他所可能用得上的設計資料。幫助設計師為客戶提供更好的設計服務，而你才有可能為客戶提供更好的產品服務。

3、關係比較近的時候帶設計師去你的企業參觀，讓他了解你的產品也啟發他的設計靈感。也許你的產品因為設計師的參與而獲得改進。

4、有可能的話給室內設計師介紹設計專案。設計師有飯吃，也不會忘記給你送飯吃。

5、節日的回饋。切忌以回報為唯一的談資，這樣不僅會招來反感而且也會讓設計師對你的產品不信任。讓設計師信任你是讓客戶信任你的前提。談錢傷感情，談感情傷錢。節日的回饋既可以聯絡感情又不至於傷錢，是很好的選擇。

6、適當的回報。一定的回報是必要的，設計也是一個很辛苦的工作。不要用錢去利誘設計師，但是務必從你的提成中抽出一部分給設計師。設計師其實更需要體面地養家餬口。

1、要安排專門員工負責設計師渠道開發與維護，員工少的情況下可以安排擅長的人兼職負責，並提供獎勵；要給負責員工制定激勵制度，比如合作設計師的數量、帶單量等；設計師們貢獻的單量，從中也要分一些給負責員工。

2、制定設計師合作激勵制度，並明確傳遞給設計師，每次合作要記錄在案，保證有表可查，規範的操作能夠增強設計師的合作信心。

3、摸清設計師的性格與喜好，提供對應的溝通與合作辦法，部分設計師比較自負與自傲，不光看返利高低，還會受到尊重、溝通、情感交流等影響。

4、認識儘可能多的設計師，融入設計師圈子，擴大人脈關係，爭取贏得信任，建立起合作關係；一定要明確返利標準，開單後一分不少地快速兌現。

5、包裝部分設計師，給設計師提供個人品牌展示的機會，為他們創造衍生價值，主要是選擇合作成果比較多的設計師，整理出他們的作品冊，放到門店裡作為主推。

7、組建會員設計師俱樂部，將一些合作頻次比較高的設計師當成VIP會員對待，提供比較高的返點與更豐富的合作內容，比如新品或重點產品推薦返利20%；促銷和特價產品返10%。非會員的返點要少一些。返利正規化，由財務部門統一支付。

8、舉行設計師沙龍或者其他娛樂性活動，比如登山、親子游、紅酒會等等，定期交流，分享行業動態與業主溝通方式，同時在活動中推薦自己的產品，以話題切入建立良好關係。

9、讓設計師放心、安心，對他們推薦的客戶重點服務，產品售後全程跟進，定期回訪，所有售後服務記錄在冊，只有讓業主滿意，設計師才更有信心，後續合作中會多推薦。如果沒把客戶服務好，設計師以後也不敢過多推薦，哪怕你的提成比較高。

從業十年了，個人認為家居建材這個行業從本質上是無法與設計平臺進行深度的合作的，只能做一個淺層次的配合，例如廣告植入之類的。原因在於，建材本質上也是一種實物商品，作為實物商品，決定售價的因素除了商品本身的製作成本之外還有物流、廣告、渠道等一系列附加成本，每多一道流程就會增加一道成本，簡單說來就是，跟網站合作要麼是發廣告搞宣傳，要麼是上產品增加一個銷售渠道，這兩部分都是需要增加投入的，投入自然就會提現在售價上，現在的網際網路銷售最普遍的就是網站抽成，還要加上個配送費用，最終價格自然毫無競爭力！

真正適合與網站進行合作的是建材的生產源頭企業，他們能夠控制自己的生產成本，物流運輸成本，關鍵是沒有附加其他渠道，少了中間環節，現在很多廠家甚至自建平臺銷售自己的產品，那些做中間代理環節的商家現在是最尷尬的，一邊要跟廠家的線上產品進行競爭，一邊還要自己想辦法擴大銷量，兩邊都不容易！雖說線上與線下產品在型號功能上略有不同但是差距並不明顯，無法完全將客戶區分開，所以一般的建材銷售商近年來的日子都不太好過！

作為一名設計從業人員，從我們的角度來看，建材行業自身也存在著一些弊病需要解決，舉例說明，一個最簡單的水龍頭，看看市場上有多少種吧，毫不誇張的說從一塊到一百的都有，毫無分類標準，太便宜的用不了多久就壞了，太貴的一般大眾覺得沒必要，一個水龍頭就是出水的東西為啥還要這麼貴呢？這是一個大眾認知的問題。行業沒有標準就會導致同類型產品品質參差不齊，價格相互擠壓，最後往往是大家都不太好銷售，所以近年來可以發現，很多廠家已經開始另闢蹊徑，研製一些自己獨有的產品，例如帶記憶功能的水龍頭、能自動清潔蔬菜的洗菜盆等等產品，其實本意都在於要跟市場上的產品拉開距離，儘可能的抓住消費者的一個痛點！說白了這也是被逼無奈下的做法……

資料顯示，2016年家居建材行業總體市場規模超4萬億，目前國內建材家居企業有50多萬家。但與此同時，家裝行業資訊化比例仍很低。目前家裝銷售市場顧客購買家居產品往往依靠想象，決策風險大；經銷商門店進店顧客轉化率較低，簽單週期長。行業網際網路轉型需求較大，家居建材行業也被認為是下一個有可能誕生千億級網際網路企業的行業。

目前面向家居建材行業網際網路家裝軟體工具類產品主要有三類：偏向全屋定製，打通設計和後端生產的鏈條；偏向裝修設計公司，為設計師提供設計和溝通工具；針對家居建材企業、經銷商門店，如36氪日前接觸的三度空間。

三度空間經過3年研發，2016年6月產品1.0版本開始內測，與左右沙發、諾克照明、美聯紅木等家居企業簽署戰略合作協議，3.0產品預計在2017年9月正式上線。目前產品擁有覆蓋全國的戶型相簿，1000多個市場主流品牌模型素材。

目前產品具有DIY設計（無設計基礎的導購員可幫助客戶在5分鐘內完成空間搭建）、快速渲染（照片級渲染5秒，全景圖渲染15秒，相比同類產品速度更快）以及一鍵裝修的功能。

如下圖所示，使用者可以在搭建的虛擬場景中看到家裝效果，產品分為“我的設計”、“方案設計”、“建材家居”等模組，其中在“方案設計”中，使用者可以透過DIY設計，載入所在小區戶型進行建材（包括地面、牆面、地毯等）、家居（掛件、擺件、窗簾等）、電器的設計。另外，使用者可以選擇開燈/關燈、白天/黃昏/黑夜、遠景/近景，頂視、漫遊等功能檢視不同效果。另外，公司還具有VR產品，可以在虛擬現實環境下完成上述操作。

三度雲享家總裁助理彭新容女士表示：產品開發主要技術難點在於如何在普通電腦環境中流暢應用複雜技術軟體平臺。在圖形處理軟體中，產品模型、場景資料量都很大。而無論是B端的銷售人員還是C端的個人使用者，是在普通的網路壞境裝置配置下使用，三度空間在展示效果和軟硬體配置要求之間尋找平衡。三度空間表示，其產品模型資料全部雲端調取，幷包含細節、光影、燈光等逼真效果，高畫質搭建效果實時渲染。

渠道拓展方面，三度空間首先選擇具有競爭力的行業大品牌以及往往更容易接受網際網路理念的前衛家居建材品牌進行合作。同時也會與網際網路裝修平臺和銷售平臺型的企業進行戰略合作。除此之外，三度空間表示，未來會在to B家居建材企業和經銷商基礎上拓展C端使用者，給使用者、設計師、廠家之間提供產品和服務，並希望在現有基礎上發展通用型平臺。年底計劃推出設計師版本和C端使用者移動版本。

目前從事該領域也有一些其他初創公司，如36氪之前報道過的酷家樂、全屋優品，以及愛福窩、三維家等。酷家樂業務主要有設計系統、智慧資料庫和互助社群幾部分，核心技術在於分散式平行計算和多媒體資料探勘，愛福窩和三維家與之相似。全屋優品從事SaaS後臺管理系統，鋪設線下VR體驗館並服務C端客戶，實現B2B和B2C的雙交易。除此之外，還有專門提供VR場景的PanguVR，主要解決整套戶型3D模型的自動轉換，提供SaaS服務給房地產商、傢俱建材公司、裝修設計公司等企業客戶，採取賬號收費模式。

團隊方面，研發主要團隊成員主要為圖形處理技術專家團隊。2015年，三度空間在美國矽谷建立了技術研發中心，深圳運營總部建立了大資料平臺技術團隊。公司主要成員來自於國際高校和BAT的高階研發和運營團隊。

目前家居建材行業有很多平臺是非常願意合作的，一方面是銷售建材的平臺網站，直接入駐就可以上圖銷售。另一方面就是和設計軟體合作。因為設計業主在設計方案的時候如果用到了你的建材材料，基本就會買你的材料。但是這就需要你的建材材料已經置入在設計軟體裡了。

現在市場上兩大線上裝修設計軟體，酷家樂和三維家，都已經有很多建材品牌商入駐了，目的就是市場上設計師用這個軟體的時候能夠隨時用到他們的材料圖案和資料，使用者看到效果滿意就直接找這個品牌店購買這個材料，所謂所見即所得，就是現在軟體資源整合的目的。

聽過一個課程，一個設計師帶了24個徒弟，在廣東和一些傢俱行業搞產品研發，制定了賣貨後得分成。

這個其實就是建材圈裡最高階的合作。以技術入股，協助廠家搞設計研發，這樣的合作把設計師的技術轉換成了傢俱廠家的研發班底，減少了傢俱廠的技術資金投入，同時也讓設計師在做產品研發方面會更加的重視

另一種合作就是建材經銷商與個別設計師的合作，主要是讓設計師推廣產品，各個城市都比較常見，建材業的普遍做法。但現在合作門檻也在提高，經銷商的店面，產品，價格，售後一系列的問題都需要非常成熟的管理。

方式有很多，要一點點去做。

設計師渠道的重要性，就不過多強調了。

以前，我們跟裝修設計師合作，基本上就是靠回扣，設計師介紹一個客戶過來，就給一定的提成，也可能是給一個定額的介紹費。

每年重大節日的時候，還會請設計師們一起坐坐，送些禮品。

現在這些做法還是流行，有它的用武之地，但要分情況，光給回扣、給返點肯定不行。

有的商家還想著抬高返點比例，來拉攏設計師， 結果留給自己的利潤很薄，自然不是長久之道。

除了利潤問題，裡面還有一個事情，就是現在資訊很透明。很多業主都清楚，設計師推薦商品不一定就靠譜，因為設計師要拿回扣，可能是為了自己的利益而推薦，並沒有從業主的利益考慮。有防範，很反感。

再者，渠道競爭加劇，業主水平越來越高、越挑剔，大多數設計師面臨的挑戰也多了起來，簽單也不容易的，如果只是為了提成就推薦某種材料，而後續的服務沒跟上，業主滿意度不高，可能要砸自己的牌子。

尤其是那些做高階家裝的設計師，更是如此。他們要去參加專案競標，如果合作的供應鏈優勢越大，方案成交的可能性也就更大。

所以 總結了一下幾點：

1、要安排專門員工負責設計師渠道開發與維護，員工少的情況下可以安排擅長的人兼職負責，並提供獎勵；要給負責員工制定激勵制度，比如合作設計師的數量、帶單量等；設計師們貢獻的單量，從中也要分一些給負責員工。

2、制定設計師合作激勵制度，並明確傳遞給設計師，每次合作要記錄在案，保證有表可查，規範的操作能夠增強設計師的合作信心。

3、摸清設計師的性格與喜好，提供對應的溝通與合作辦法，部分設計師比較自負與自傲，不光看返利高低，還會受到尊重、溝通、情感交流等影響。

4、認識儘可能多的設計師，融入設計師圈子，擴大人脈關係，爭取贏得信任，建立起合作關係；一定要明確返利標準，開單後一分不少地快速兌現。

5、包裝部分設計師，給設計師提供個人品牌展示的機會，為他們創造衍生價值，主要是選擇合作成果比較多的設計師，整理出他們的作品冊，放到門店裡作為主推。

7、組建會員設計師俱樂部，將一些合作頻次比較高的設計師當成VIP會員對待，提供比較高的返點與更豐富的合作內容，比如新品或重點產品推薦返利20%；促銷和特價產品返10%。非會員的返點要少一些。返利正規化，由財務部門統一支付。

8、舉行設計師沙龍或者其他娛樂性活動，比如登山、親子游、紅酒會等等，定期交流，分享行業動態與業主溝通方式，同時在活動中推薦自己的產品，以話題切入建立良好關係。

9、讓設計師放心、安心，對他們推薦的客戶重點服務，產品售後全程跟進，定期回訪，所有售後服務記錄在冊，只有讓業主滿意，設計師才更有信心，後續合作中會多推薦。如果沒把客戶服務好，設計師以後也不敢過多推薦，哪怕你的提成比較高。

聽了再多的道理方法，不去實踐也沒多大用處，重點還是要靠一點一滴的執行、試錯，不斷去跟設計師接觸商談。

這個其實特別簡單，現在競爭激烈，每個人或企業都想跟異業合作的，先拿出好的產品，在談怎麼回扣或佣金或返利，設計機構也很想找到好的建材供應商

設計平臺引流客戶，做前端。

建材行業做服務，做好後端。

至於利益如何分配，就不好定義了，看怎麼談吧