想方設法進入某個圈層，比如Golf球會之類會所，與高階人士建立共同的愛好基礎上的信任關係，當他們願意瞭解你的時候，你可以將你的工作推出來了。

什麼叫大額金融工作，這一聽就是外行把吧？好像沒在金融領域工作過似的。根據你的意思，如果是在銀行工作，我推測你是做的的對公信貸大客戶的，或者是做財富管理做高淨值客戶的。如果是在投行，也有可能做機構客戶資產管理，或者是投資服務的。總之，你要想拉客戶，那的根據你的業務能力了，要樹立你得口碑，發展各種關係，尋找各種機會。

我在銀行工作十年，十年來從0客戶到目前做到上百家公司客戶，上千位個人客戶，可以給你一些建議：

一，多找領導交流，畢竟能做你領導的，手上是有一定客戶資源的，有些太小的客戶他會沒精力去做，如果你能主動和他多交流，相信用不了多長時間，他就會把手頭一些資源分享給你；

二，和公司的一些老法師保持良好的個人關係，他們會教你一些營銷客戶的辦法；

三，作為新人，有必要從掃樓掃街、電話營銷開始，不要嫌煩也不要覺得效率低，放得下姿態，這些經歷可以鍛鍊你個人堅韌不拔的品質；

四，抓到一個客戶，不管大小，都要做，因為一個小客戶或者一筆小業務，很可能是你獲取大客戶的一個切入點。