如果回答的好，請關注我。目前跨境出口電商平臺有:阿里旗下速賣通，最大的，但是不是適合個人賣家;Wish，目前發展迅猛，適合新手和個人賣家;敦煌，國內最先做跨境出口平臺，但是做的不好;Lazada，東南亞最大的跨境出口平臺，大客戶經理制，被阿里收購;ensogo，法國的,具體不清楚;亞馬遜，老牌子，個人賣家不好做;e-bay，美國的，拍賣制起家。

eBay曾經電商界老大，不過現在逐漸被跳躍。新賣家不建議做，規則多，被限制刊登是家常便飯的事。速賣通，新起之秀，現在交易量也非常龐大，規則比較適合中國賣家，可以做為入門之選。亞馬遜，如果有好的產品，好的運營經驗，那再適合不過。另外還有幾個比較有潛力的平臺，美國Walmart，法國CD等。

國內電商巨頭京東和天貓，目前都已經進入跨境電商，阿里的速賣通也發展都不錯，國內電商模式購買力已經達到飽和狀態，未來跨境電商是一個趨勢。

但是跨境電商現在的情況是不適合個人，一般都是企業和廠家，對於跨境產品和物流來說，要求和成本都比較大，這也是說雖然跨境電商勢頭很好，但是做起來不容易。如果真正要做跨境電商，還是要和廠家獨家代理品牌，做全球化服務，當然了，前期做跨境電商並不容易，體系也不好建立，最好的辦法就是先依託大平臺進入市場，如京東，天貓，和網易的考拉海購都是不錯的。

任何掙錢的事都不好做 電商更是如此 跨境電商尤其如此。簡單而言 透過阿里巴巴國際站 或者 速賣通等電商平臺就可以把產品賣到國外 至於其中涉及到的一些 物流 支付 結匯 安全等等問題 平臺早已有成熟的解決方案了 。開始做 就都知道了。

我在義大利，前段時間閒著沒事，自己做了個網站，賣什麼就不說了，自己推廣，有訂單了讓國內朋友幫忙發貨。兩三個月時間，收到10來個訂單。總結一下，跨境電商其實並不難，但是有很多不可控因素，最後放棄了。分享一下心得：

1.必須瞭解當地市場的需求

2.如果是自建站一定要懂推廣

3.物流配送時間和費用要把控好

4.瞭解當地相關法律和關稅問題

5.選擇合適的付款方式

6.當地語言售後服務和解決退貨問題

上面提到的都解決了，跨境電商比在某寶上開店還簡單。

好不好做看你的創新創業思路。你有想法敢挑戰，那就世上無難事。

把產品賣到國外，主要就要靠平臺了，像阿里國際、速賣通、亞馬遜、wish等。還有你可以針對地區市場去入駐平臺，比如你想針對東南亞的客戶，你就可以去入駐Lazada Group等。

當你還在觀望時，別人已經賺的缽滿盆滿。錯了淘寶時代，千萬不要錯過跨境時代。未來一定是全球化。想要做跨境電商，先要對各個跨境平臺有了解：

1.速賣通平臺准入門檻低，平臺佣金也較低些，對打價格戰的賣家有優勢。速賣通主要針對的是發展中國家，以及俄羅斯巴西。

2.ebay對產品質量要求較高，同時價格也要有優勢，才能贏得青睞。ebay針對的是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流都要好。

3.對賣家要求最高的是amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做amazon，會有跟賣與被跟賣的風險。針對的也是發達國家市場，做的好利潤會很可觀。

4.wish平臺准入門檻低，收取的也是售價與產品定價的差值。1+1的銷售模式十分普遍。wish因為沒有店鋪概念，所以是以產品打天下的。選品在wish中特別重要，如果對目前市場熱銷和潛在產品沒有概念的話，建議上超級店長跨境版上檢視下wish行業資料，瞭解下市場行情。wish今年開始在扶持工廠賣家，如果你產品過硬的話，也可以趁著政策扶持快速搶佔市場。

5.lazada主要針對的是東南亞市場。東南亞還處在發展期間，市場潛力巨大，大量資本進入到電子商務領域。

1.電商平臺發展到一定階段，依靠規模盈利，降低邊際成本，中小賣家被邊緣化是不可逆轉的趨勢。但中小賣家被邊緣化並不意味著中小賣家數量的壓縮，更多體現在市場份額，其實也就是二八原理。

2.平臺紅利期過後，諸如惡意跟賣、假貨、黑科技等不良玩法遭到極大限制，電商終究迴歸運營與產品，這就對公司資源和團隊能力提出考驗。

綜上，跨境電商從“0-1”階段越來越“不好做”，但是如果上了軌道，會越來越“好做”

我在杭州大學畢業到現在做電商5年，跨境電商做3年，速賣通，我們最早也是最熟悉的平臺，目前沒盈利，一直虧本，但我們主要是在圈顧客，提高店鋪的知名度和信譽，虧本上活動往死裡衝業績得到阿里小二扶持，1，單價低還小包包郵，2經常丟件，3回款慢，4，顧客信用卡拒付，5顧客有點不滿意發起投訴，都是賣家輸，綜合以上5點，個人買家不要玩！

2013年接觸跨境電商！一直做到現在，接觸過速賣通，ebay.wish，亞馬遜，敦煌！

速賣通前幾年還是很好做的，最開始直接代銷淘寶上的產品，一天可以上幾千個，就是中間加點利潤，跟運費！只要你產品數量多基本都會出單，而且當時假貨橫行，老外也特別喜歡買假貨！現在速賣通變化太大了，首先必須壓企業營業執照才能入住，而且必須還要商標，商標這個東西可以在淘寶租，500塊錢一年！或者可以自己註冊！現在新手做速賣通，你沒有自己的品牌跟工廠很難做，平臺對你沒有流量扶持，現在每個店鋪權重對流量影響很大，我16年年底從新用企業入住速賣通，深刻的感受到速賣通對流量的控制，不同的等級給你不同的流量，當時新店鋪每天流量就600左右的訪客，即使你有幾十款產品都拍到第一頁，你每天的訪客也只有這麼多！當然隨著店鋪權重增加，平臺給你的流量也會慢慢增加！目前自己做得也不是很好，每天30單左右，每單20塊錢利潤！平均一個月也就1-2萬毛利！

速賣通各個行業都發展得不錯，目前海外客戶超1億！潛力還是比較大！速賣通主要以俄羅斯，巴西，西班牙，法國，智利為主，

Ebay 上主要行業電子為主，這兩年汽車配件這個行業在ebay 發展相當迅速，ebay 對於新手來說可能後臺介面不是特別能接受，不過作為老牌電商平臺，我做得其實也比較失敗！

Wish 主要是手機購物，市場以歐美為主，產品特點小而美，而且親！wish 比較變態就是客戶申請退款基本百分之90平臺都會退給客人，記得有個美國客人收到貨後，以產品質量差要求全額退款不退貨，牛逼的是這貨上傳的證據照片盡然是條拉布拉多！平臺依舊判退款！wish 剛出來的是還是比較火的，但是16年後跟Facebook 廣告到期，流量大減！wish 適合個人賣家，或者新手賣家！不過要有強大的心裡準備！

敦煌網上最火的行業是電子煙！當然敦煌是國內最早的跨境電商平臺，主要以B2B模式為主！敦煌出單頻率非常慢，但是偶爾來一單就是幾千美金！如果你有很好的貨源，可以嘗試下敦煌！最煩的敦煌的就是他的客戶經理，天天催你辦會員，當然對於我這樣的小賣來說，根本沒必要！

亞馬遜目前是國外最火的電商平臺，跟ebay 一樣分站點！亞馬遜針對中國賣家推出全球開店，還是很方便的，目前亞馬遜全球開店要透過招商經理註冊，需要提供的東西也比較複雜，你可以自己去百度一下！做亞馬遜最好要有專業團隊，不然賬號很容易就死掉！亞馬遜前期非常累，但是到後期非常輕鬆，亞馬遜在主要國家都有自建倉庫，賣家只需要把貨物發到亞馬遜倉庫，所有的配送都是由亞馬遜負責，所以賣家可以把更多的精力放在產品研究和推廣上面！當然亞馬遜也可以自發貨，從中國直接發貨到客戶！

其他平臺東南亞lazanda.法國cdiscount.還有拉美的一些電商平臺！都可以去了解一下！

其實我寫的這些老司機一看就覺得寫的很淺，沒錯！我寫的這些都只是一點皮毛而已！不同平臺對產品釋出要求不一樣，以及推廣，收款，物流都不一樣！要是深挖估計寫幾天都寫不完，就比如說物流上的問題就夠你去學習幾個月了，而且好多都要透過自己去體會才能判斷！物流很重要，做過跨境電商的人都能體會，在物流上的原因導致退款，是一件多麼痛的領悟！有時候產品成本50塊錢，國際物流都要100塊錢！而且不同的物流渠道不同的價格！也許你的物流成本是80塊錢，別人的物流成本就只有40塊錢，這樣別人的賣價比你更低！

物流渠道多樣化，你不僅要考慮價格，還要考慮時效！……打字真累，這個也不是一時半會解釋清楚的！

總的來說，要麼你有資金，要麼你有團隊，要麼你有貨源！這三者你只要擁有一樣，你就可以搞一下跨境電商！本人就是無資金，無貨源，無團隊，不過本人財經大學，國貿專業外加幹了兩年國際物流，在老外公司上過班，接觸誇跨境電商還是比較得心應手！一個人從13的時候2000塊錢現金，外加2張信用卡，一路空手套白狼，走到現在！很累很累……其中也就15年有那麼幾個月瘋狂下！每個月幾十萬利潤，其實做的什麼，老司機都懂的！

其實看似簡單的事情做起來越難，看似很難的事情其實做起來越輕鬆！越簡單做的人就越多，跟淘寶一樣！真正賺錢的又有多少！？

如果你有團隊有資金有貨源！建議直接入手亞馬遜！如果你只有兩樣那就做速賣通吧！如果你只有一樣！就做wish ebay 吧！

這個問題提的真好，希望有成功經驗的人都能夠指點一下，能夠幫助更多的人在跨入這個行業中少走彎路，解決跨境電商過程當中遇到的問題。

你問了兩個問題，第一個問題問的不具體，第二個問的正常。

我們先來看第一個問題：跨境電商好做嗎？

實際上，跨境電商包含兩種：一種是進口的，一種是出口的。按照你標題的意思，應該是問的出口的吧。

那麼出口跨境電商好做嗎？其實這個問題本身沒有意義，因為跨境電商無非是藉助於網際網路賣貨和營銷的一種通路和渠道而已。好比你和高手過招，你手握倚天劍，然後你問倚天劍好不好使的問題。好不好使取決於人。跨境電商好不好做取決於產品和運營的技能。

再看第二個問題，如何透過網路賣產品到國外？

這個通路就很多了，我簡要列舉如下：

1.電商平臺賣：如阿里巴巴國際站，亞馬遜，ebay，速賣通，敦煌，wish，lazada等。

2.自建官網：品牌官網或B2C平臺。自己為官網引流。

3.SNS：如facebook，Pinterest，twiter，youtube等等

4.google搜尋開發。

事實上，工具很多，你只要精通一個，找到最適合你的一個就夠你消化了，如果都玩轉那更是無敵。重點是你得玩出其中的道來。

16年做淘寶，三個月做到四個鑽，但是每個月很苦逼，訂單出的也不少，卻沒有什麼利潤，利潤都用來直通車或者網紅推廣了。今年開始做亞馬遜，從第一次出單到現在兩個多月。現在平均每天有個二三十單感覺算是剛剛起步吧。正在申請歐洲站。

不好做 物流不可以控制 容易虧錢 太慢人家要退款 太快了 人家不在家 收不到 就背退回也要退款 損失運費 所以 賺100虧50 剩下50是你房租 生活用 都不夠。虧了幾十萬了。想跳樓心都有

據悉，第121屆廣交會第一期於19日落下帷幕，廣交會有著中國經濟“晴雨表”之稱，小編感受到今年廣交會上外貿現“暖意”。日前，國家統計局釋出的宏觀經濟資料顯示，今年一季度，我國進出口總值增長21.8%。貨物和服務貿易淨出口對經濟增長的貢獻達到4.2%，實現由負轉正。

外貿回穩向好，但形勢依然嚴峻。中國對外貿易中心副主任徐兵表示，當前經濟復甦乏力，市場需求尚未根本改善，“逆全球化”抬頭，加上我國國內綜合要素成本不斷上升，鞏固外貿回穩向好勢頭仍需努力。

跨境出口獨立站米蘭網CEO徐源表示：做出口生意，流量似乎成為了業績提升的前提。第三方出口平臺的大流量，營銷、物流等完善的服務吸引了眾多賣家，規模和體量越來越大；但，自建獨立站相比第三方平臺賣家的確要投入更多，整個跨境的鏈條都要自主管控，這也是為建立自己的競爭壁壘。

近年來看，跨境出口似乎迎來了一個爆發期。

第三方平臺的紅火資料：

2016年，有近70萬新買家入駐亞馬遜美國站，超過10萬個亞馬遜賣家的年銷售額逾10萬美元，同比增長30%

2015年7月：eBay的賣家數量為1.55億，數量還在急速增長；

日前，2015年已有3400萬海外獨立買家在速賣通購物，預計2017年買家數將達1億；

相比紅火資料，獨立站略顯黯淡：

較為出名的蘭亭集勢，2016財年第四季度財報顯示，淨虧損240萬美元，上年同期淨虧損350萬美元；

這也是資料衝擊下，賣家更容易被第三方平臺吸引的原因，第三方平臺發展時間長、知名度高、流量大，且本身側重於平臺的建設和交易安全維護等方面，賣家需投入的建設成本相對較少；

徐源提到，做獨立站顯然投入更多。與第三方平臺不同，平臺上的產品、營銷、市場、供應鏈、技術、售後服務、物流和海外倉等流程都有自身企業來解決。在流量獲取競爭激烈、勞動力成本增加，及物價上漲的今天，產品價格優勢逐漸弱化，因而出口電商的1.0野蠻生長期淘汰極了一批人。

第三方平臺的優勢：

1、完善信用體系、高信用度、購物流程暢順；

2、平臺獲取流量通常比加大，賣家銷售看中的一大優勢；

3、資深的商城模板，自主完成搭建網店/店鋪，技術投入少；

4、物流、營銷等配套設施較為完善，方便賣家出口；

獨立站面臨挑戰：

1、體積雖少，五臟俱全的自建獨立站，佣金負擔少；

2、商品任意形式展示，空間容量不受限制；

3、框架、風格、內容，最重要系統資料，皆有自己掌控；

4、更貼合自身和使用者的特點，提供個性化服務，迎合使用者消費；

凡事皆有兩面，有優勢也有挑戰之處。據MCmore客戶反饋，在第三方平臺的運營規則存在較多限制，店面樣式比較單一，顯現不出自身的特點；重要的是，賣家需要向平臺繳納一定的佣金或者保證金；很多個性化功能若第三方平臺沒及時推出就無法使用或需要額外支付高費用。

獨立站面對的挑戰也不小。賣家需自己購買伺服器域名和軟體等基礎設施，自建運營維護團隊需要投入比較大的人力物力成本；初期投入比較高，效果需要時間積累；建站初期可信度低，推廣的難度較大，流量較少等等；後期隨著發展與平臺多牽制對比，運維成本會相比少一些，使用者沉澱成本也是會少很多。

第三方平臺旺盛生長，獨立站賣家的出路又將是什麼呢?前景會如何?徐源表示，全球大的第三方平臺也就亞馬遜、eBay、速賣通和wish等幾家，但未來的世界永遠是平臺+獨立站並存的趨勢。“有大商超也會有小市場，線上是這樣，線下也不例外，不會有一天全部的人都去沃爾瑪或者家樂福。”

出口電商越來越得到重視，也有更多的參與者加入其中。但徐源表示，無論是誰，跨境電商的發展應該有一個良性的競爭，回到產品本身，重視供應鏈，加速物流的配送，讓支付變得高效安全，把整個鏈條推動起來，這才是跨境電商做出影響力的前提。

外貿公司、工廠、soho等單位和個人的離岸賬戶，有美金現匯需要換成人民幣的，我公司可以購買你離岸賬戶的現匯，可當面交易，匯率高，長期需要，沒有額度限制，適合不方便銀行結匯的單位和個人。平安銀行、浦發銀行、招商銀行、交通銀行匯豐恆生各離岸銀行都可兌換。 歡迎諮詢

現在跨境電商越來越難做。什麼速賣通，敦煌我是不瞭解，聽說很難做。但是知道一個hatter平臺就好了，早些年做拍賣，現在轉型做跨境電商的公司，很多國人都做的很好，是很好。網站對國人也很熱情。

我也來湊個熱鬧，我就是做這行的。哈哈文末放上我同事的廣告，你們去轟炸他吧，哈哈哈。還好我不是銷售！

Q：跨境電商好做嗎？

A：不好做！新興市場（俄非東南亞拉美）門檻低但是銷量小（平臺舉例：速賣通、Umka、Kilimall、JIJI、Lazada……），傳統市場（英法德意西美澳，偶爾加上日本）競爭大（亞馬遜、速賣通、WISH、eBay四大哥就不用說了），大多數已經品牌化C2C份額都已經低於50%，已經進入B2C時代。以前老舊的夫妻店形式基本只能賺個網費的那種。很多外貿企業以及工廠企業正在積極轉型。

Ps：你如果想像十年前那樣花點錢，請10個人，就可以坐在家裡收錢就不要想了。跨境電商，進口的外語要求不高，出口的你不懂外語怎麼寫產品說明？怎麼做CPC？而且這兩年這個風潮政府已經關注到了，關稅問題懸而未決，這是很讓人頭疼的。

Q：如何把產品透過網路賣到國外呢？

A：產品買到國外就兩條路：

一、是接入現有的電商平臺，前期會有流量紅利，但是到了後來你品牌大了都是給幫平臺引流的，因為大多數平臺都有類似亞馬遜的A9演算法在平衡流量，以及各種同類推廣啊、CPC分流你的客戶對你關注的沉浸度。

二、是自建站，建設自己的網站（針對牆外），做FB、GOOGLE推廣等，自己做自己品牌的電商商城。我公司這裡一些老學員，發展起來的基本都自建站了。但是自建站起步難，但是一但獨立運營的好（獨立運營，這個很難，哈哈哈哈，要活動、推廣、代金卷、吸粉、保粘等等等。。。。最關鍵的還是你的產品要好！）

詳細問題，問我同事，我只是上班偷閒的。。

跨境電商目前是國內淘寶接近飽和的一種發展，起步比國內的銷售平臺要慢，但是後期的發展趨勢是很好的。

例如速賣通，國外的市場還是空敞的，有很大的發展勢力，像有些產品對於國內市場的飽和，可以延伸到國外市場，擴大全球市場。

透過一些出口貿易的平臺例如：eBay外貿門戶,蘭亭集勢,米蘭網,阿里巴巴等和一些國外有名的社交平臺去推廣商品，基本就可以啦