自古老大老二打架，老三遭殃。

以前涼茶是兩家原王老吉（現在的加多寶）與和其正，和其正雖然市場份額不多，但至少日子還過得下去。現在又硬擠進來一家有錢有勢的廣州白雲山，王老吉和加多寶二者間還掀起了降價促銷大戰，和其正的市場份額就被這二者給搶走了。

經過幾次法庭對決，上市公司白雲山贏了涼茶配方官司，掌握了“王老吉”品牌。於是原來賣王老吉的鴻道集團改名“加多寶”，換上金罐包裝，改頭換面繼續賣涼茶。廣州白雲山官司贏了，但是市場卻還是被加多寶給奪走了。這勢必引起王老吉的反擊，降價銷售、促銷活動等，掀起了涼茶界的大戰。

2012年白雲山設立王老吉大健康產業有限公司，專營王老吉涼茶業務。從此王老吉大健康的營業收入與淨利潤也開始節節攀升。

2012年——2016年，王老吉淨利潤由3096.2萬元上升至4.32億元，增加10多倍。如圖所示：

但是王老吉利潤的增加主要依靠規模的擴大，盈利能力相較以前反而有所不如。2016年上半年，王老吉大健康淨利率約5.78%。而同期統一企業的飲品板塊淨利率約10%。說明王老吉的營銷成本已經高出同行，正在抓緊搶佔市場。

降價銷售，禮品贈送都成為王老吉的營銷手段，並且白雲上現在還在不斷的擴張王老吉的產能，與加多寶大戰越來越激烈。

至於和其正，一直不溫不火。王老吉與加多寶的大戰，雖然與和其正一點關係都沒有，但在兩家降價銷售，天價廣告營銷的攻勢下，已經遭罪。

據我所知

文革時期王老吉的傳人就跑到香港了，“王老吉”這個牌子收歸國有廣藥集團。一直以來“王老吉”這個牌子不溫不火。96/97年鴻道集團取得廣藥集團的授權以“王老吉”的牌子在內地銷售一直到2010年。10年國內的涼茶最牛肯定是“王老吉”，廣藥要收回死活不給了，鴻道集團只能改名加多寶。

加多寶一直以來使用的配方都是王老吉傳人的配方，和廣葯集團的配方不一樣的。

廣藥集團取得的是國內“王老吉”商標，香港和國外的“王老吉”商標在王老吉傳人手中。

人們常常開玩笑說，老大和老二掐架，小三“死了”，說的不就是和其正嘛。在涼茶品類，加多寶也好，王老吉也罷，人家都有自己的主打優勢，而和其正的悲劇完全是自己作的。如果真的有一天死了，也一點都不冤。

品牌定位錯誤

和其正給自己的定位是中國涼茶，於是問題就來了......市場上兩個大佬正掐得你死我活的，你高舉中國涼茶的大旗介入混戰？！中國涼茶有買點嗎？中國涼茶跟消費者有一毛錢關係嗎？誰喝個涼茶還覺得自己愛國了？要知道，消費者只會忠實於產品好壞，便宜與否，方便使用。一旦品牌定位錯了，別說後續包裝設計、市場營銷沒做好，即使做好了也沒用，一步錯步步錯！難道和其正的路就這樣斷了嗎?不！ 洞察消費者，除了怕上火更怕胖！那我就可以告訴消費者，加多寶、王老吉都是糖水，你喝它們肥死你，但幸好和其正不是！

為什麼不是？同樣都是涼茶，你說不是消費者就會相信嗎？那我說就可以說我和其正是低糖涼茶、無糖涼茶或者不怕胖的涼茶和其正，你看那些小姑娘喝不喝！

和其正死了不是因為別人打架，因為他們公司不注重細節，所以必死無疑，細心的人會發現和其正瓶太高，普通冰櫃夏天放四到五層剛好，所以和其正放不進去，夏天冰箱沒有的飲料無論多麼牛逼最向滅亡，尤於夏天沒賣掉秋天日期就屬於老日期或臨近日期了，更沒人願意買了，惡性迴圈效應很厲害的，導致商超冬季集體退貨…試問一下第二年還有經銷商敢代理嗎？目前和其正主要在小商店銷售因為小商店大多用的是平櫃，下一家倒閉的就是可樂了，可樂雪碧瓶底不平放冰箱容易倒…

老大老二打架，坑死了老三。不只是有王老吉，加多寶，和其正這三家。

百事可樂和可口可樂打架，非常可樂沒了。

58同城和趕集網打架，百姓網沒有了！

這主要是因為老三沒有這倆大哥那麼厚的資本，老大和老二打架，拼的就是使用者為了爭使用者，必然會大打廣告，還會補貼使用者。老三就這樣被磨死了！

基本都這樣，12互掐，3死了。 可樂，什麼58，就不一一列舉了。

當說王老吉加多寶，吸引關注度。 和其正本身就有問題，跟不下來。 看看代言人，都覺得陳道明多牛的大咖，呵呵，他代言的賣給60歲的大爺大媽吧，過氣了，也不覺得他有多好。 代言的也就滾粗了

不知道國人為什麼到了逢國必反，只要是國字頭的就必須要罵上兩句以解心頭只恨。

想了解王老吉及加多寶的始末，其實從香港問題就是原版的折射。大家應該都知道，香港的繁榮離不開英國的治理。也可以說，沒有英國的治理，便不會有今天的香港繁榮。

那麼問題來了，香港應該歸屬英國嗎？

不錯，陳鴻道的佛商理念及汶川地震的捐款，證明了這是一個有責任的企業。但是東西不是你的便不是你的，即使放在美國這個官司也是肯定要輸的。當然在美國附加值不一定依附產品。

王老吉迴歸廣藥是毋庸置疑的，不因你經營的好而使此物歸於你，香港問題同理。

回到題目本身，和其正在努力多年初見成效便遭遇了王加之爭，按理說，王加之爭使涼茶市場擴張30%和其正應該是能多分一杯羹。然事與願違，城門失火殃及池魚。其實一切的偶然都是必然因素。

達利集團飲料渠道一直薄弱，和其正是苦心培養起來的。並且在pet渠道斬獲頗豐。可是其口感一直屬於硬傷，公司推廣can延用了pet的思路更是大錯特錯。現在由想透過模仿的方式打擦邊球開啟禮品市場。實在有失大企業風範！以上問題如果不解決必然會被淘汰。

當初廣藥把王老吉品牌配方出租給香港加多寶，當時的涼茶市場僅限兩廣海南港澳，其他省份幾乎沒人喝！確實是加多寶集團營銷給力，當合同眼看要到期，加多寶預計廣藥會收回品牌，居然花100萬去賄賂廣藥副總續簽了合同。客官你認為誰有理？該不該打官司？

老大和老二打架各大媒體關注，省了不少廣告費，品牌效應在網路巨媒體上無限傳播，結果不管是誰贏誰輸，在我看來都是贏家，消費者的消費取向因素很多，第一是印象，第二是印象，第三印象……畢竟二者都是飲料，不用象買藥那樣看說明書。至於老三，我相信在看到老大老二在打架時，是偷著樂的，畢竟不是親兄弟，心想，你們打吧，我坐收漁利。不過後來才發現，一個靠炒靠吵的時代，你越不做聲越容易被遺忘，花自己的錢做廣告，不如借別人的手免費提高自己的知名度。老大老二之爭不是因為產品質量之爭，而是雙方利益之爭，這是消費者最關注的問題，飲料當然是喝的，安全有保證就是消費者希望的。老大老二在打架中提高了知曉率，而默默的老三慢慢的要出局了。

和其正自己定位錯了，非要說自己是中國涼茶，打著愛國的旗號，好像別人不喝就不愛國一樣。而且他自己營銷的也不行，廣告什麼的定位錯了。

最近這些年老大和老二掐架，老三遭殃的例子很多了。天貓京東掐架，攜程和藝龍掐架，，滴滴優步掐架，餓了麼美團掐架等等，都是有類似的情況。主要是老大老二都瘋狂擴張市場，瘋狂投資，必然引起老大老二市場佔有提升，提升的市場有一部分是新開發出來的市場，也有一部分是從老三老四等等搶來的市場。

所以老大老二掐架，老三無動於衷，基本上是必然遭殃了

因為，倆個都在互相炒作，全國注意力都在他倆身上，最後沒有得到關注的和其正時常沒了，知名度遠不如，王老吉和加多寶，因為大多人都認為是一家，其次兩家投放的鉅額廣告不是吃素的。知名度就這樣來的。就像QQ和微信，突然冒出個MM聊天軟體，可以沒知名度和市場早晚胎死腹中。

加王二者之間的世紀之爭引來眾多網友和消費者的評論，起初，支援加多寶的佔絕對優勢，因為人家把一個名不見經傳的小玩意成功地打造成了有口皆碑的大眾化品牌，這是廣藥集團望塵莫及的。至於人家採取什麼手段獲得了王老吉產權那是加多寶的本事，當人家把王老吉做得風聲水起時，這個小人廣藥集團開始用陰招來搶王老吉了：打官司，不斷地打官司。而且只在廣洲打。為了地方利益廣東法院每次都判加多寶敗訴，其結果就是，大家先罵廣藥集團再罵廣州法院。而這兩者就只有一副無恥的嘴臉：隨你怎麼罵，我該告的告該判的判。他們的目的也很簡單，打官同撤底擊敗加多寶，蹭熱度趁機加大推廣王老吉，在這裡我只想說：廣藥真的很無恥，贏了官司輸了形像，失敗，非常失敗。

再說加多寶吧，據說是在墳川地震時捐了很多錢，這一點很令人感動，畢竟人家是一個香巷企業，與廣藥一比道德制高點高出了一大截。可惜她不該觸動大陸人民對英雄人物的底線，炒作的方法有很多種，侮辱英雄人物形像就是在自我毀滅。邱少雲，加多寶應該知道他在人民心中的地位。

加王之爭好像與和其正沒有關係，個人感覺和其正的配方與口味與二者不同，本人不喜歡。至於還有什麼其他原因，不清楚也不亂說。

很簡單，大象打架，螞蟻遭殃，是商業界的普遍現象。

因為消費者心智有限，不會儲存過多品牌。一般的情況是，每個產品品類只會儲存2個品牌，就足夠滿足日常生活需求了。例如可樂領域是可口可樂、百事可樂，泡麵領域是統一、康師傅，等等。

所以，當行業前兩名透過大力度投放廣告、互相PK時，會將消費者的注意力都吸引過來，從而將第三品牌及更加落後的品牌遮蔽掉。

這也是為什麼當王老吉和加多寶互相掐架時，何其正就在人們的視線中淡忘掉了。

當然，更為根本的原因是，何其正自身缺少獨特的差異化價值（專業上也稱為戰略定位），沒有和王老吉、加多寶形成顯著的差異化。否則，也不會被遮蔽。就類似於，在高階豪華車領域，除了賓士、寶馬之外，人們還很關注沃爾沃，因為沃爾沃有獨特的價值，即“安全”。

所以說，消費者的心智有限，本質上是對同質化的品牌（或是說沒有獨特價值的品牌）而言的。對於具備獨特性、具備差異化的品牌來說，心智是會留出儲存空間的。

因此，本質上，不是加多寶、王老吉掐架坑了何其正，而是何其正企業自身未能佔據戰略主動，制定自身的差異化發展戰略，以應對加多寶出現後的競爭格局。

這樣事例也有類似，如可口可樂pk百事可樂，非常可樂消失了，蘋果Pk三星，諾基亞消失了。雖說這兩家一直打架，但是打架的同時也是在不斷的重新整理自己的人氣，讓人覺得市場上涼茶也就只剩這兩家了，這是一種營銷策略，其中加多寶是最成功的了，從兩個分家以後，基本上每次官司都是加多寶敗訴，但是敗訴的後面，是得到全國消費者的支援。加多寶和王老吉這兩家多銷售渠道的掌控能力，雖然說是打的你死我活，但不等於你其他的牌子就能半路殺出程咬金來搶佔市場，競爭的背後都是不斷的完善自己的營銷規劃和補足缺陷，所以打著打著，消費者心中就只剩下這兩家了。

一

在市場競爭中，掐架，也是市場營銷手段之一。

王老吉和加多寶的掐架，在某種程度上也是提高兩家企業知名度的過程。

兩家企業在不停的打官司、爭吵，在當今的網際網路時代，具有很強的傳播效果，很容易成為一個公眾話題。在在一定程度上強化了兩家企業的，市場知名度。

二

和其正就是犧牲品。

王老吉和加多寶在不停的打架過程中，知名度越來越大，市場佔有率越來越高。

反過來和其正的銷量和知名度，則在不停的下滑。

三

網際網路營銷理論認為，當今的每一家企業都是一個ip，也是一家遊戲公司。

現在的品牌傳播，必須有很強的代入感，有很大的話題性，能夠引導更多的人來參與。

和其正在這方面，一直沒有做什麼努力。在其他兩家企業的夾擊中，下滑，是很正常的現象。

每次看到王老吉和加多寶撕逼新聞，我心裡總莫名其妙地不痛快。

真想大吼一聲：窩裡斗的中國企業，你們什麼時候能攜手做大做強行業，一起走向世界呢！世界那麼大，總容得下王老吉和加多寶這種‘大公司’吧！

王老吉和加多寶持續數年的撕逼大戰，涼茶行業做大做強了嗎？

最後用一個企業家的話總結吧：和同行合作，和自己競爭。

這個可以解釋為炒作度：王老吉和加多寶經過掐架把品牌炒作起來，使更多廣大消費者知道了涼茶有“王老吉”和“加多寶”，即使消費者反感了，起碼品牌知名度上來了

反觀和其正，其只是在電視上打廣告，而現在看電視的除了中老年人，年輕人更多的是透過網路；而購買涼茶的消費者群體中，很大一部分都是年輕人

如果把王老吉和加多寶掐架也看作廣告的話，王老吉和加多寶是透過免費的3種渠道進行廣告：電視、網路、報紙；而和其正只是透過花錢在電視上打廣告，運作方式上就差了一大截，更不用說效果了

效果差引起了連鎖反應就是涼茶界裡，很多人只知道王老吉和加多寶，而不知道和其正

哈哈！很簡單。王老吉和加多寶都在爭誰是正中的涼茶，爭的越激烈反而是提高了品牌在消費者的認知度，會讓消費者認為涼茶也只有王老吉和加多寶兩個牌子。也就沒有其他牌子的事了！哈哈！！！和其正就簡單了，要麼退出，要麼一起亂戰。看熱鬧的不嫌事大！你就把王老吉和加多寶告上法院嗎!借他兩的名氣拉你一把。告他的理由有N多條！！！哈哈

其實，我覺得和其正也有名氣，只不過品質都是硬傷，如果董事長了解顧客需求，如果和其正能夠思考問題，調察問題。很多時候，我就不信涼茶只有兩個品牌，關鍵還是自己的問題，王老吉，加多寶就是送禮好看，夏天好喝。你看看拼多多不是也崛起，在天貓，京東下面！關鍵和其正品質怎麼樣？