題主好，偶然看見問題，做銷售其實都知道自身的能力很重要，但是還是回有很多人本末倒置，什麼行業都有年薪30w以上的人，關鍵是自己的能力能不能支撐起我們拿到高薪呢?

也沒有說說自己的銷售能力如何，你寫的2個行業都是務虛銷售哦，銷售分成務實銷售和務虛銷售，其中，務虛銷售包括保險、廣告、策劃、獵頭、金融理財、專利申請等領域，都是沒有一款具象的實物擺在客戶眼前。

咱們只能給客戶頭腦裡勾勒一幅充滿誘惑力的“願景”，描繪一個雙方合作後能給客戶的帶來的利益場景，說白了就是給客戶畫餅，那描述、勾勒美好“願景”的本事，全憑咱們的銷售功力啦，由此可見，務虛銷售難度要遠遠高於務實銷售，所以我強烈建議銷售小白不要貿然挑戰務虛銷售！

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：青春，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

我們公司的一線銷售人員很多，同一個客戶是有很多人盯著的。一刻不留神你的客戶就不是你的了。但不管這個客戶有多少人想搶，客戶卻只認你這個人，客戶有需求的時候第一個想到的永遠是你。這只是內部競爭，還不包括同行其它媒體的競爭。在這種情況下，客戶為什麼要選擇你？

廣告行業是這樣，其它行業亦是如此。同類產品，客戶為什麼要選擇你們公司的產品？為什麼要選擇你？你覺得，你告訴客戶 你的產品相比同行其它產品 ，你的產品有多麼的好，價效比有多高，客戶就會選擇你了嗎？

又或者很多客戶會跟你說，你的產品太貴了。真的是因為貴嗎？不是。那是因為他並不認可你這個人。如果客戶是真的沒錢 真的覺得貴，那說明你找錯客戶了。

所以，能快速取得客戶信任是一名優秀的銷售必須具備的能力。試想一下，你現在所跟進的客戶，有幾個你敢說，只要他有需求，他一定會找你！他不會找你的同行，他不會找你們公司其它銷售。

當你擁有很多這樣認可你的客戶，你就基本不用開發客戶了。客戶除了會持續給你續單以外，還會給你轉介紹。

在網際網路還沒有興起的時候，幹銷售應該是很牛逼的事情，銷售人員除了口才好，對市場的把控度高，也是最容易出老闆的，畢竟市場上跑，渠道建立了，老闆認識多了，有了好的專案自然就可以跳出來自己做。

那麼說到什麼銷售更有前途，我覺得能夠促進多次消費的行業比較有前途，比如飼料銷售，這種銷售人員只要把農產主牧場主維護好，後期就會源源不斷的向你購買，這樣你的提成就會持續有，為什麼藥代吃香，也是一樣的道理，跟醫院關係好了就可以不斷向醫院銷售。相反的一次性銷售的我並不太喜歡，比如房地產，都是一次性買賣，賣出一套就沒了；比如車子，也是一錘子買賣。

說到網際網路廣告銷售和金融銷售的話，建議是選擇金融，像什麼簡訊業務啊，廣告業務啊已經被市場搞亂了，網際網路金融作為新興市場，還是有很大的前途的。

當然最重要的，你的內功修煉的程度決定你的提成高度。

有人是這樣說的：好吧，我就是那種沒學歷沒能力只能混跡在各種銷售行業中的人··· 大專畢業兩年多，從實習開始，因為就是銷售的工作最好找。 電話銷售，實體店銷售，網路銷售，都幹過··· 但是，真的，一個單子都沒有出過 一直在拿底薪。。 呵呵，我也不知道我怎麼靠每個月2000塊的底薪活到現在的 越來越發現自己一點都喜歡銷售這個工作。也許是不適合。 說什麼一個月的提成就能抵得上人家一年的工資， 唉·。。。。 嗯，就是那種懶，沒有能力還不去努力，不懂還不問的人。 呵呵，說了這麼多， 其實我也想說，我活該。 沒有學歷，沒有家庭背景，銷售是唯一出路········呵呵，還有沒有能力呢。

銷售也分三六九等，但總體上是很鍛鍊人的。不過如果自控力不夠強，很容易走火入魔，也就是唯利是圖。我見過很多這種銷售，掙錢能力很強，但大多數時候都是謀私利。

銷售能力強的人一般都聰明，反應快，眼光好，善於抓機會，而且還勤奮。話說具備這些條件的人做什麼崗位都容易成功。但銷售更快，因為是跑在市場一線，給了他鍛鍊的環境，使他的先天條件更容易發揮出來，也更頻繁的去夯實。所以很多企業的最高決策者一般都是銷售出身，很簡單，因為綜合能力強。

也正因為在市場一線，經常與錢打交道，所以銷售也最容易被錢所侵染，眼界格局心態如果都跟不上的話，就會鋌而走險了，先把錢掙到自己手裡再說。按說這是市場主導一切的社會了，有能力把錢弄自己腰包裡也是一種能力，但他們往往會以犧牲公司或者同事利益為前提條件的。這樣的人，越偏離越遠，最終會淪落為蛀蟲或者人渣。

我見過挺多這種人，也總結過他們。簡單點說，他們基本就是先天能力和後天培養不匹配。本身骨骼奇異，是快練武的料子，知識體系得當的話，未來武林盟主的位子給他留著。可他偏偏不務正業，幹起了打家劫舍的勾當。再說直白點，也就是雞湯喝的太少了。

所以，不管有能力也好，沒能力也好，奉勸準備入銷售行的朋友們，不管你文化水平高低，一定不要忘記提高自身的修養。這個背景很重要，他決定了你的職業素質。

總之，千萬別把銷售看作低門檻的入門級崗位。現在很多人一提初級銷售，什麼電話銷售，上門推銷等，都嗤之以鼻，為什麼？就是群體素質還是有些低，且入行者的心態不好。

這個問題我也被很多朋友問過，當時我的回答是：做過銷售的職位，你的職業生涯才是完整的。

我翻過一下我們公司很多部門領導的材料，發現他們大部分都是從銷售崗做上來的，而且我和幾位領導聊過，他們都說其實他們的工作歷程當中，在銷售崗時給自己留下的印象反而是最深的，而我也是倍感認同，原因有幾個：

◆銷售崗是最磨人的

毫無疑問，銷售崗是辛苦的，但我們都明白一個道理：好走的都是下坡路！

業績壓力大，下班時間不穩定，自主時間還要維繫客戶，剛從事銷售崗時的我，覺得這個崗位就是煉獄場。業績無法完成時，內心的焦慮；上班時間只有延長沒有提早，心中的惱火；終於到休息了，客戶大爺電話來了，還要好好招呼，內心只想直呼X你大爺。但是這種磨人的記憶反而激發了我們更多的思考，人生不也是要面對各種不順不爽嗎？把心磨大了，痛苦就少了。

◆銷售崗是最接地氣的

很多公司都有一個潛規則，沒有在一線工作過的員工一般不考慮提拔，這個規則其實是有道理的。公司存在的目的其實是為了盈利，有盈利的公司就需要發生銷售的環節，而大部分的銷售更多是直接與客戶打交道，即使現在的電商，也需要設定銷售服務崗，也就是客服，因為你不直接與終端客戶連結，不理解他們的消費訴求，就無法對自己的產品進行反饋改進，公司的存在不可能成為沒有地基的建築。

◆銷售崗是最考驗人的

沒有清晰良好的邏輯表達，你能套住客戶？

不會察言觀色的你可以捕捉客戶的購買衝動？

欠缺耐心的服務，你可以留住客戶購買，甚至二次光顧？

。。。。。。

其實細細思考，在銷售環節裡面我們好像呼叫了自己身上的所有技能，當這些技能長期高頻次地呼叫的時候，就會形成習慣，最後沉澱成能力。

我就說到這了，對於銷售崗，現在你會不會又會有新的想法。此外，我對領導的理解是，他們的職場歷練比我更多一些，經驗比我更足一些，他懂的越多，我就可以學得更多，這樣我以後就會有更足的地氣往上走，甚至超越！夢想還是要有，馬爸爸的話要記住！

對了，馬爸爸也是做銷售的，不過他賣的是格局，眼光，人品和口才！

希望可以對你有幫助！

1、現在似乎很多亂七八糟都能和“銷售”倆字掛上鉤。如果你想去做什麼電話銷售之類的，或者窩在店裡賣東西的什麼銷售之類（包括買汽車買房子）的，告訴你兩個字“別去”。這些所謂的“銷售”和騙術差不多，只是別人為了好聽點把自己的工作叫做銷售，這種活誰都能去做。你折騰了半輩子最多也就是個促銷員角色，你希望幹了一輩子都是個促銷員嗎？

2、如果你真的有決心去做銷售，首先要找一個大的公司（最好是上市公司）先鑽進去，從最基礎的專案實施幹起（如果門檻太高就去幹生產幹一線，幹一段時間再去轉崗）。對自己公司產品的絕對精通（達到專業技術員的程度）是一個合格銷售的最最基礎線。融洽和公司上上下下所有人的關係，在你以後的工作中會不斷的和公司的每個環節打交道。

3、做好一個月平均出差25天的準備，掌握上述幾點之後，要乾的事，資訊蒐集、關鍵人物查詢接洽、專案資訊蒐集評估、採購報價結款博弈、收尾公關等。這其中每一步都需要你用大量時間專業知識和社會經歷、市場敏感度去打磨。

4、其中的辛苦和專業以及你真正成熟後練就的那顆絕對堅強穩健圓滑又足夠兇狠的心是別的任何職位都不可能給你的！為什麼說銷售是出領導的地方，因為你幾乎對公司每一個運營區塊都有不下於任何人的熟悉老練程度，你遇見過各式各樣的人，每個人你都可以遊刃有餘的交流。遇到任何問題你有自己早就已經預備在心裡的方法去解決。你在整個區域甚至是全國都擁有大量客戶資訊資源，當你到達次程度後，你就是每個企業搶破頭都要爭的人，你老闆都得充分尊重你分你股權，因為失去你，幾乎就等於失去整個區域的市場，一旦你轉投別的競爭單位，對這些大型公司的打擊是不可估量的。

個人觀點，不喜勿噴哈！

對於剛剛畢業踏入社會的大學生來說，如果你有一顆創業雄心，或者將來想成就一番事業，從銷售行業做起的確是一個不錯的選擇。

銷售行業往往最能鍛鍊人。由於大學生剛踏入社會，尤其缺乏社會歷練和經驗，銷售行業不但可以提高自己的膽識膽量，而且可以鍛鍊自己的口才、管理經驗、團隊意識，也可以增加自己的人脈，開寬思維，增強自己為人處世的能力，都有很大的幫助。

銷售一般而言可分為：專案銷售（比如房地產、工業品等等）、門店銷售（上門推銷、直銷等等），而其中又細分為電話銷售、快消品銷售、電商銷售等等。

現在社會，電商銷售尤其熱門，而且操作簡單，利用網際網路或移動端就可以輕易獲取人脈培養潛在客戶和人脈。

門店銷售是一對一散戶銷售模式，如果在公司想快速升遷，起步雖然低了點，但是可以憑藉優越的業績升任渠道招商、大客戶管理等等高薪崗位。

快消或招商，或掃街拓客，都是最棒的練手機會，不但鍛鍊吃苦精神，又能積累銷售經驗。做快消不是讓你一輩子掃街，而是為了鍛鍊你的銷售本領，一年談一百個客戶夠數量級了。儘量不要加盟經銷團隊，因為大部分渠道招商，公司前期都已做好了，你加盟僅僅就是送貨以及做後期維護，見不到客戶，如何能快速成長呢？

此外，保險、專案銷售、電話銷售儘量不要做。比如電話銷售，因為現在的人比較忙，對於陌生的電話推銷尤其反感。

銷售這一行業，小學畢業、初中畢業、高中畢業、大學畢業等都可以入行，具體乾的好壞走的遠近完全是憑藉自己的努力。

答覆：作為銷售代表個人總結

第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，以客戶為中心的思想論點，為客戶處理相關的問題和相關要求，以積極為顧客著想，以及時為顧客排憂解難，說得好“顧客就是上帝”，以做到為顧客創造優質服務為前提條件。

第二、在銷售過程中，以體現銷售人員的‘熱情與執著’，‘熱忱與服務’，以做到百分之百滿意度，以全心全意服務於大眾客戶，以全心全力打造顧客認知於產品的品牌價值，以實現市場產品的訂單需求。

第三、在銷售過程中，以衡量銷售人員的職業道德準則，以體現銷售人員的職業義務，以做到“使用者至上、創造價值”為工作的理念，為銷售工作做到“有條不紊，循序漸進”，以樹立銷售團隊口號為“我們時刻準備著”。！

第四、在銷售過程中，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以體現銷售團隊的共同協作與共同努力的業績與成果，為實現銷售目標而努力奮鬥。

第五、作為銷售代表，以建立對顧客信任的關係，讓顧客接受產品的訂單需求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同實現市場產品的期望價值和產品品牌的信譽度。

第六、作為銷售工作，以銷售代表紮紮實實的做好每項工作流程，以細心到細緻入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開做好充分的準備，以認真落實好銷售工作的任務和目標，並作好向銷售經理彙報銷售工作的有關情況和需要交代的其它事項。

銷售是屬於一個鍛鍊人的職業，我老公就是做銷售的，以前他屬於那種性格比較內向的，現在基本家裡的事都需要靠他，而且現在銷售的工資是很樂觀的，他以前的工資也就差不多剛夠維持生活，現在每個月平均能過5萬，所以我一直覺得銷售是個很好的行業

簡單來說，就是你有需求。我有產品、服務和技術支援。

剩下的就是各種公對公，公對私，私對公，私對私的商場對接、交流和技巧。

我本人也是一名銷售，首先我想說的是，所有職業不分貴賤，很多做銷售的認為，顧客就是上帝，其實不然。首先，你需要問自己幾個問題，客戶為什麼需要買東西？客戶怎麼選東西？他們專業嗎？他們會不會上當？透過這幾個問題，我想，你應該也知道答案了。沒錯，這一切歸根結底在銷售本人。所以我們做銷售的，應該是和客戶成為朋友，建立良好的信任關係，在相互信任的基礎之上，幫助客戶挑選到稱心如意的物品。我上過很多銷售的培訓課，在課上交給你很多話術，很多技巧。用這些培訓老師講的技巧，讓你輕鬆搞定客戶等等，其實在我看來，銷售是沒有技巧的，唯有用心去和客戶溝通交流，慢慢建立信任關係，才是真正的銷售。這也是為什麼，很多高手都告訴你，銷售的最終目的不是推銷產品，而是你成功的把你自己推銷了出去。以上是我從事7年銷售的一些淺談，希望對你有幫助。

如果拿這個問題去問100個銷售人員，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度、以不同的思維去理解這個問題。也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯、穿衣、睡覺一樣，有什麼可理解的？但在實踐中發現，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業績高低和自我提升的空間大小有著一定的關係。

我總覺得，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此。可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹，那麼做好這份工作的把握性就越大，對於現代市場環境下對銷售的理解，仁者見仁，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉，與大家共同探討。    

1、銷售是以發現需求並滿足需求為前提的。我們銷售出產品，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發生的銷售，是一種強賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質。所以我們在銷售工作中，要著眼於如何去發現顧客的需求，並且用我們的產品或服務去滿足這種需求。在實際中，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥；而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補充維生素等營養保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求。以發現、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產品為中心，這是我們做好銷售、提高業績的一個關鍵。    

2、銷售追求的是雙贏。我們銷出了產品，獲得了利潤，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。比如在實際中我們經常會看到有些銷售人員為了把產品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業的形象，而且還會自斷財路。 

3、銷售就是要在競爭中獲勝。市場競爭的白熱化已經讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當年：那時候銷售多好做啊，多輕鬆啊„„在市場，我們幾乎已經找不到誰在賣獨家產品，顧客選擇的餘地越來越大。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產品，還要考慮如何把顧客從競爭對手那裡奪回來。所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼，方能在市場上佔有一席之地。但很多銷售人員只是瞭解自己的產品，對競爭對手一無所知。這樣，如何能讓顧客相信使用你的產品是正確的選擇呢？ 

4銷售是有效的溝通。很多失敗的銷售並非產品不好或顧客沒有需求，而是因為溝通不夠或溝通不當，雙方無法達成共識。很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不願意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的。面對琳琅滿目的產品，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產品，只有打消了他所有的疑慮才可以實現。在這個過程中，溝通至關重要。

銷售對於當下來說，銷售面太廣了，主要看您銷售哪方面的產品，無論哪個產品，最終是要把產品銷出去，而且不是隻有銷一次，是要產生復購，並長久保持粘性在你這裡輸出所要的產品，這樣的銷售才能算一個成功一半的銷售！另一半成功銷售我認為是復帶其他領域的產品，及你為客戶提供的附加價值帶來的銷售…

其實銷售也就是簡單的賣東西而已，現在銷售故事的神話，把很多想嘗試這一行業的人嚇退了，其實無論銷售也好，其他工作也好，起初大家基本都是小白，很多知識經驗都是一步步慢慢積累出來的，如果你喜歡銷售，請大膽放手嘗試，你可以的，加油！

銷售對我來說，壓力確實很大，承擔著業績，但是銷售卻很鍛鍊一個人，讓自己變的思維邏輯快速運轉，口才訓練，銷售無處不在

銷售就是發現和滿足客戶需求的過程和活動。銷售有其結果和目的導向，有需求就會有銷售。產品，渠道，促銷，價格構成了銷售的四大因素。任何銷售都圍繞“關係，認知，交易”三者來展開和完成的。今天的銷售已進入了“內容為王”的時代，線上、線下、社群三度空間立體連結。

【 銷售永遠是強者最好的跳板，也是庸者的職場墳墓】電視劇《安家》目前正在熱播，劇中圍繞老百姓共同關注的買房問題，呈現出了一個個鮮活的房產中介人員在銷售中的喜怒哀樂和苦樂人生。本劇中的故事全部來自原型，可以說是一部職場教科書，更是一部銷售的《實戰寶典》。在這裡我結合劇中人物樓山關他在銷售中的過程，來談談自己對銷售的理解。

樓山關是靜宜店最能吃苦的一位銷售員，家道中落，父親破產，母親打麻將，讓這個本已飄搖的家更顯淒涼。樓山關懂事、孝順，從頭到腳只穿著一身衣服，頓頓吃白米飯，辣醬和同事們給的剩菜，就是對他最高的獎賞。

首月掙的八萬元還沒捂熱，便一分不留打給父親；早餐還是師傅房似錦長期免費提供。日子過得如此苦哈哈，不是他不努力，不是不吃苦，而是方向不對，努力白費。

[選擇決定命運，認知決定選擇，只有梯子搭對了牆，努力爬才有意義]。樓山關作為新人，拜“沒有我賣不出去的房”的銷售精英店長房似錦為師，太對了，但他卻跟著師傅不好好學，而是僅憑自身認知，盲目銷售，不學習專業銷售知識，不懂營銷。

他的銷售過程看後挺心酸的，卑微，沒有尊嚴，沒有底線，滿眼冒著“綠光”，充滿了對金錢的極度渴望。他的大方向已經錯了，越努力就會越悲慘，甚至讓他走進監獄的大門。

沒錢不可怕，可怕的是帶著沒錢人的心態去銷售，當他看到富人們的優渥生活，他會選擇不顧一切“不要臉”去銷售，這才是極其可怕的，在銷售中“會學習”的人才能走得更遠。銷售永遠是強者最好的跳板，也是庸者的職場墳墓。

對於銷售你是怎麼理解的？

銷售行業，是目前為止，最為火爆，也最為競爭激烈的一個行業，無論是吃喝住行娛，各個行業都跟銷售掛鉤。

我對銷售員的直觀感覺，就是我每次去人才市場的時候。

一座五層樓的招聘大廳，加上地下一層，多的時候有四層都是銷售崗位，好不容易找一個儲備幹部的活，還是跟銷售掛鉤。

我個人認為，一個合格的銷售需要具備以下素質。

那麼什麼才是高情商的表現呢？我個人認為，高情商，就是你說的話做的事，能夠讓人感覺很舒服。

銷售行業，對於這一點是很重要的，因為你作為一個銷售，大多數面對的是素不相識的人，熟人買你的東西真的少的可憐。

面對陌生人，第一印象非常重要，你說的話，做的事，能夠讓人心甘情願的為你買單，這是非常不容易的。

這時候你的一句話，或者是一個肢體語言，就是體現你情商的最好時機。

真正的銷售猛人，都是半個心理學家，銷售的技巧，相當於獵人打獵，看準時機，一擊必中。

面對不同的人群，我們需要不同的技巧和話術。

我以前在一家保健品公司任過職，公司的產品是主打老年人養生的產品，帶我們的老闆，每次跟我們開會，說的就是，對待老年人，要多跟他拉家常，聊兒女，而且要多關心，這樣才能拉進彼此之間的距離。

這就是一種銷售的技巧，話術也在其中。面對問題，對症下藥，說話講到點子上，設身處地的為別人著想。

銷售更需要堅韌不拔的精神，你被拒絕一次，你就心灰意冷，那是不行的，當初史泰龍，為了一個劇本，被拒絕了1855次，最後成功翻工，憑藉的就是堅韌不拔的精神。

作為銷售，除了技巧，人脈，還需要堅韌不拔，強大的內心，眾所周知，銷售業，是一個競爭非常激烈的行業。

壓力更是大的很，如果你不能做到堅韌不拔，像彈簧一樣越挫越強，那麼就不適合在銷售業打拼了。

銷售工作，其實在很多大眾眼裡，第一印象是負面的：是那些常常接到騷擾電話的賣貸款、賣保險、培訓機構的電話銷售，還有走在大路上被打斷髮放傳單的地推銷售……

因此很多人覺得找不到工作的才去選擇做銷售，其實這是一個誤區。銷售有電話銷售、地推、有技術銷售、市場經理等等。

工作不分貴賤、任何一個普通的崗位都能做出風采！電銷很多人覺得沒有技術要求，作為HR的我見過一家公司的電銷姑娘年年業績第一，從一個小電銷一步步做到事業部總監！簡單總結她的經驗會發現有幾個關鍵詞：學習、專業、努力、極致努力、學會覆盤、工作中有利他（客戶/同事）思維。

每一份工作都值得尊重，無論在哪個崗位，只要你做到極致的努力、學習，那麼你一定能收穫成功！