什麼是奢侈品，奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”。 奢侈品代表了與眾不同的社會地位與財富，代表了高檔與高湍，區別於一般消費品。所以，奢侈品當然是越貴越好賣。因為奢侈品不是一般的生活必需品，本身就體現一種脫離普勞大眾生活的高階。所以，對於擁有奢侈品的人來說，價格的影響是次要的。但是，價Grand SantaFe高就越影響一般消費者的購買慾望，最終讓絕大多數消費者望而卻步。卻更能滿足奢侈品消費者的與眾不同的虛榮心，更能讓人覺得擁有奢侈品的高貴、高階、高檔。而生活品是日常生活的必需品、消耗品，在同等質量下，當然是價Grand SantaFe低越好賣。

這個問題其實很簡單的，是因為，在消費品當中也是分為生活必需型和奢侈享受型。甚至還有一種某些特殊商品，總會出現一個叫吉芬商品，這玩意也是一個特例，然後我們的後面再說。

首先我們定義我一下什麼是奢侈品，然後什麼是生活品？奢侈品代表的是一個享受型消費，也就是說它的用處是為了證明你的生活格調，甚至是所謂的通俗來說就是表明身份，他不是生活必須本身就是一個脫離了日常消費的高階品，所以對於擁有奢侈品的來說，價格並不是重要的，重要的話是能夠代表自己的一個高檔，具有一個獨特性和生活起點品味。

也就是說對於奢侈品來說，它能夠代表你的財富，高階的，他本身並不符合價格規律，它其實它的價值規律，更多體現在能否滿足自己內心的需求，但是話通常對於消費品來說是一個價Grand SantaFe低越好賣。另一個特殊的就是要積分商品，一般是19世紀用來對愛爾蘭土豆的那個銷售情況定義的，通常情況下是需求量增加，然後價格上升，他是一個極低端的消費品，也是不符合這種經濟規律的。這一類商品一般都是極端極端的。

這個問題應該是生活當中很常見的問題，要剖析這個問題讓我們現在看看什麼是奢侈品，什麼是必需品？

奢侈品：在國際上被定義為“一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

生活必需品：必需品在經濟學概念中，被認為是缺乏彈性的需求。說直白點，就是一個人生活生存必須的東西，比如大米、水、保暖的衣服等等都屬於必須品。

奢侈品一般流通於社會上流人群，因為其製作水平較高，且品質優於同規格的產品，比如一個普通的皮包，普通人群購買不過200-400元左右，但LV的皮包卻高達幾千上萬元不等，普通人買普通的皮包，因為日常需要一些裝飾或盛裝一些物品，更偏重實用性；但買LV皮包的人，更注重的是心理上的享受，同樣都是皮包，功能都一樣，但因工藝、成本、包裝、定位等指標的不同，能為這類人群帶來一定的優越感。

我們知道，奢侈品代表的華貴、高階、品質等上流社會具備的一切標籤，錢對於他們只是數字而已，但凡能給自己加上優越感的物品，都是他們的標配，越貴越能彰顯身份。必需品則不用，更貼近人最基本的生活需求，實用就好，便宜就行。

如題所說現在奢侈品價Grand SantaFe高越好賣，為什麼會這樣那？那是因為稀缺，所以珍貴，這就是品牌魅力，亦是工匠精神；但是儘管一個包或是一塊表要經歷多麼複雜工序，能賣到上萬、十幾萬甚至幾十萬的天價，還是讓人覺得匪夷所思的，因為奢侈品還有其他的附加增值；比如有一些收藏愛好者，他們單純是喜歡，碰見限量級別的不惜花重金購買，奢侈品偶爾也是一種投資；

富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就叫做虛榮效應，虛榮效應具體是指購買商品的時候非常追求與眾不同的個性的現象。在南韓也稱為白鷺效應，因為對於某些人來說，即便是自己原本長期使用的商品，一旦成為大眾化商品的話，他們就會將其更換為並不廣為人知的新商品，就好像如果一個地方的烏鴉大量湧進，白鷺就會離開一樣。

接下來咱們在說說生活品價Grand SantaFe低越好賣，其實這也是經濟學有趣的問題，那是為什麼那？我們普通老百姓本身就是生活品的製造者，生產這種商品的成本越來越低，技術越來越成熟，還有就是市場競爭的作用下，那生活品必然是越低越好賣，當然了前提是必須保質保量，如果沒有保障，那就是自尋死路；

我們可以把消費需求分為真實需求和炫耀需求兩個方面。真實需求，就是為自己的生理需求和社會活動需求消費的物品或服務。而炫耀需求則是超出真實需求之上的完全是為了滿足個人虛榮心而消費的物品或服務。例如，我吃飯就是滿足身體的營養需求，膳食搭配合理，營養成分充足，適合個人口味，這樣的餐飲就是真實的消費需求。但是，如果非要一桌飯菜超過10萬元，這樣的消費純屬是為了炫耀滿足虛榮心，因為10萬元吃一頓飯和100元吃一頓飯對個人的真實需求來說沒什麼差別。可見，富人消費奢侈品，主要是顯示其所擁有的財富價值或收入能力，想以此得到社會對其社會地位和身份的認可。生產總值的統計包括產品和服務，同樣，奢侈品也包括產品和服務，像僱傭私人司機、僕人，在高檔酒店、髮廊、夜總會、俱樂部、會館等場所消費就屬於奢侈服務消費了。奢侈品需求與收入的彈性關聯較高，即對奢侈品的消費受收入高低影響較大，收入高才能消費得起奢侈品。必需品需求與收入的彈性關聯較小，像麵粉，不管收入高低，都要消費，而且消費量變化不大，收入高也不至於一天吃10公斤麵粉。所以說，奢侈品一定是價格奇高，讓一般人消費不起。奢侈品錢包價格都在幾千元上萬元，手袋幾萬元十幾萬，甚至幾十萬元，而普通消費品這類產品的價格也就幾十元，幾百元就能買很好的了。但對消費者個體來說，物價高低也有不同的理解。一個人年收入1000萬元，花1萬元買個包可能不認為是奢侈品。但是，由於市場上能實現包的裝載功能的普通包在100元左右，花1萬元買個包已經是該類普通商品價格的100倍了，我們仍稱這個1萬元的包是奢侈品，儘管這1萬元對收入1000萬元的人來說是九牛一毛。隨著社會經濟的發展，奢侈品的角色也會發生變化，過去的奢侈品現在就可能成了必需品，現在的奢侈品將來也可能成為必需品。像二十世紀七八十年代的行動電話“大哥大”是奢侈品，要幾萬元買一部，這一價格當時是中國普通勞動者十幾年的收入。隨著科技的進步，手機的價格逐步降了下來，手機就成了必需品，勞苦大眾也消費得起。奢侈品行業屬暴利，價Grand SantaFe高越好賣經濟學上的需求理論告訴我們，價格升高需求減少。但奢侈品與這一經濟學理論相悖，這些炫耀性的商品價Grand SantaFe高，往往越好銷售。有個市場銷售的故事。一個服裝點掛出的一件襯衣標價幾十元很長時間賣不出去，店主便把標價改成幾百元，結果很快就賣了出去。這就是滿足了人們炫耀性消費心理。這就是奢侈品奇貴的原因，奢侈品需求的價格彈性是逆向的，即價Grand SantaFe高越好賣，價格低反而不好賣。其實很多購買奢侈品的人並不懂得鑑賞這些精美的商品，他們只認價格。所以，不同的奢侈品品牌都有自己的消費者定位，路易·威登等歐洲奢侈品牌鎖定在最富有的3%的家庭；而美國的蔻馳則把潛在客戶群定位在最富有的20%的客戶，這應該是奢侈品品牌裡的“大眾貨”，一般中產階層咬咬牙也能消費得起。奢華品還具稀缺特性。一般來說，商品的價格與其稀缺性是成正相關關係的，即這類商品越稀有其價Grand SantaFe高。為了保證奢侈品的稀缺性，一些奢侈品製造商都定量生產，即使市場需求量再大，也不多生產一件，避免讓自己的奢侈品成為大路貨。此外，奢侈品的設計往往很獨特，其目的就是為了“標新立異”、“鶴立雞群”，讓自己與必需品甚至其他品牌的奢侈品有明顯的區別。奢侈品用料上乘，經久耐用，效能優異，但奢侈品的品質再好，也不至於比必需品的價格高出上百倍甚至上千倍。所以，奢侈品一般都是暴利定價。雖然奢侈品屬於暴利，但從幾家奢侈品製造商的會計報表看，他們的利潤並不是特別高，稅前收入是營業額的30%左右，這主要是因為奢侈品要投入大量的廣告推廣費用，請模特和辦展覽等，這都需不菲的花費。另外還要為打假拿出大量經費。例如，路易·威登有商標、設計和版權共計12000項智慧財產權，在全球招聘了250人負責智慧財產權保護，每年發起數萬件反仿冒突擊行動。2012年，路易·威登在全球發起了13800次反仿冒突擊行動，提起了33258次法律訴訟，有2000多家假冒路易·威登網站被關閉，十多萬次網上競拍被制止。

要我說，應該是心理在做怪。

奢侈品在經濟上來說，是一種高檔消費行為，本身並無褒貶之分。而在華人眼中，奢侈品往往是食慾、揮霍、浪費的的代名詞。

因此，這種心理做用下，一些稍微有點錢的人會買奢侈品來展示自己是多麼的高貴，覺得自己是有優越感。因此，奢侈品的價格就越高越好賣。

生活用品跟許許多的家庭生活息息相關，影響的普通家庭的生活質量。因此，在購買物品的時候，對價格方面是能省則省，覺不浪費一分錢。

第一，奢侈品的品牌定位就不是平民老百姓，而是富人。

從消費者分類角度出發，什麼樣的人會去買奢侈品？我覺得有兩類，一類是有錢人，追求生活品質;另外一類是虛榮心強的人。奢侈品之所以成為奢侈品，首先是奢侈，價格比一般的商品高。大眾的消費水平是負擔不起眾多奢侈品的，所以，在品牌定位方面，奢侈品瞄準的就是有錢人，對有錢人來說，錢不是問題，他們更認可價Grand SantaFe高質量越好。另外一類消費人群，就是偽富人，他們更多的是為了攀比，所以必定是要買價格高的，以突顯自己的與眾不同。

第二，奢侈品大多不是批次生產的，而是定製的，稀缺的效應就體現出來了。就像在山腳下的時候，一瓶水賣2塊錢；到了一千多米的半山腰，水變成了5塊錢一瓶；到了山頂，水就搖身一變，10塊錢一瓶。不可否認，把水從山腳運到山腰需要花費一定人力物力成本，但是真的有成5倍增長這麼離譜嗎？並沒有，而是山頂水是稀缺商品，所以價格成倍翻。

第三，從行為經濟學的角度來看，我們普遍認為價格高的東西價值更高。在我們的認知裡面，4000塊的沙發一定比400塊的坐著舒服，50塊的藥一定比5塊的管用，500塊一節的英語培訓課一定比100塊的教的好等等。也正是因為如此，奢侈品價Grand SantaFe來越高，買的人也越來越覺得自己買到的東西價值越來越高。

那生活用品為什麼價Grand SantaFe低越好賣呢？一般會關注商品價格再去購買的人都不是富得流油的人。真正的有錢人關注的是商品的質量，他們購買生活用品關注的是品牌。再者，生活用品批次生產，人工智慧的出現讓產線的人工成本進一步降低，再加上生活用品需求量大，競爭激烈，所以價格戰早已打的不可開交。因此，消費者會選擇價格低的產品，因為對於幾塊錢或者幾十塊錢的東西，差幾毛或者幾塊錢質量能差多少呢？消費者心裡都清楚其實並沒有太大差別。

首先糾正一點，不是需求決定價格。

價格由當前的供求關係決定。

那麼為什麼奢侈品價格定位這麼高，而生活用品定價低呢？

1、最根本的原因是消費水平不一樣。

我們舉個手機的例子比較直觀吧。先說在同一個手機市場當中，同一個產品，存在著不同價位不同功能品質的手機。有99元的老人機，399元的入門功能機，2999元的拍照手機，5999元頂配商務機，19999的土豪手機。

這5種商品全部都具有通話功能，但是售價卻差距巨大。不同產品針對的消費群體是不一樣的。公司在設計上市某種產品的時候就考慮到了它的消費物件以及消費水平。所以，奢侈品針對的消費物件的消費水平都是較高的。這一點，就意味著它的價格絕大多數能被它的消費者所接受。

2、奢侈品並不是第一天開始賣就賣高價的。

我們還是以手機舉個例子。iphone4剛上市的時候售價是199美元。迭代到最新版iphonex的售價就達到了999美元。

同樣的道理，很多奢侈品品牌都是一個成長的過程。在這個成長過程中，追隨這個品牌成長的使用者在成長。也就是，喜歡這個品牌的人會增加。正如同Iphone x賣到接近萬元，喜愛這個品牌並且有能力購買的人仍然會購買的。所以，奢侈品的高售價具有堅持的市場支撐的。但價格並不是越高越好，它也有一個合適的區間。

3、生活用品為什麼售價低。

事實上生活用品只是售價低，並不是越低越好賣的。

我們看同是洗衣液，就有很多個品牌，不同品牌之間價格也是各有不同。根據供需關係，當一件產品價格降低到一定程度，那麼它的需求量就會增大。很多生活用品本身使用範圍就廣，使用者基數就大，銷量自然高。如果再配合適當的促銷，銷量肯定會更加大。

最關鍵的一點，生活用品本身價格已經很低，市場供應充足。比如同一款肥皂，3元~8元價位的很多，如果你非要賣199一塊，銷量自然上不去。

兩者滿足的價值不同。

奢飾品滿足的是心理價值，是消費者透過購買奢侈品所得到的心理的愉悅感和滿足感，這種愉悅感是高於產品本身的功能感。

另外，奢侈品是形成階層差異的外顯工具。人們透過擁有奢侈品，而和其他人區別開來。這也是為什麼奢侈品的價格要定的足夠高，因為價格成為許多人購買的門檻。而同時，奢侈品的品牌價值很高。

而生活用品的主要強調功能，只要能夠滿足某種功效，解決問題。因此，人們對於品牌的訴求並沒有功能訴求那麼高。

價Grand SantaFe高越好賣虛榮效應

富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就叫做虛榮效應(snob effect)。虛榮效應具體是指購買商品的時候追求與眾不同的個性的現象。在南韓也稱為白鷺效應。因為對於某些人來說，即便是自己原本長期使用的商品，一旦成為大眾化商品的話，他們就會將其更換為並不廣為人知的新商品，就好像如果一個地方的烏鴉大量湧進，白鷺就會離開一樣。

1950年，美國經濟學家哈維·萊賓斯坦(Harvey Leibenstein)同時釋出了隨著其他人的使用與否增加購買意圖的從眾效應(bandwagon effect)和隨著其他人的使用與否減少購買意圖的虛榮效應。如果某種商品成為廣為人知的人氣商品，則人人都想購買，這種現象就叫從眾效應。英文中bandwagon指遊行佇列中領頭的樂隊車輛，人們在大街上看到bandwagon就認為會有有意思的事情而無條件地跟隨。從眾效應就是指這種不細加考慮就跟著別人做的消費行為。虛榮效應則是指與從眾效應正好相反的現象。

但是，虛榮效應並不止於不購買大眾消費品，也可以解釋為對非大眾性商品的購買需求，簡單地說虛榮效應就是對高檔商品的個性追求傾向。

虛榮效應主要有以下兩種表現。

第一，高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為，在這一瞬間並不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。

第二，不論之前如何熱情讚美的商品，一旦其市場佔有率達到一般大眾都可以消費的水平就不再繼續購買。這是因為人人都能購買使用的商品既不會讓人感到榮譽，也不會有高檔的感覺。

不過，這樣的虛榮效應並不是在所有商品上都會出現。

商品越是高檔，越是以個人消費為主的時候，虛榮效應越是明顯。如果不是以個人消費為主，購買商品是為了向外部展示的時候，即便其價格高昂，也可能出現價Grand SantaFe高需求反而有所增加的從眾效應。

如果認為商品目標市場中有較大的可能性出現虛榮效應的話，在建立營銷計劃時有必要留意以下三點。

第一，相對於商品的市場佔有率，更重視其終生價值(life time value)。也就是說，在市場戰略的選擇方面，相較於擴大客戶數量，更注重把焦點集中在維持原有客戶上，因為如果只關注眼前的利益而把重點放在市場擴張上而忽視原有客戶的話，總有一天會連原有客戶都會離開。不僅如此，從某個時點開始，市場戰略不能只停留在不再擴充新使用者，還要做防止新使用者流入的限制性營銷(demarketing)才行

奢侈品顧名思義就是大家買不起的東西，那麼買它的人是什麼心理呢？就是一些土豪們不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就是——虛榮效應。

其實虛榮效應簡單來說就是對奢侈品的個性追求傾向。

比如某果X在剛市的時候就會被大多數人迅速購買，這是一位在這一瞬間並不是每個人都可以享受到的商品，手裡拿上一部某果X多麼令其他人羨慕，所以就越賣越好。

還有就是真正的奢侈品不一定就是國際一線品牌，比如以前有人在國外做了一臺西服，就是一家不大的裁縫店，用料肯定都是極品，價格最後為60萬美元。為什麼會出現這樣的奢侈品，其實就是在一線名牌被大多數人追捧時候，越來越多人購買，這時候土豪們為了自己的虛榮心，就會去購買更加貴重且小眾的東西，而放棄一線品牌。

這就是為什麼社會品越貴越好賣。

其實就是虛榮心在作祟。

奢侈品是價Grand SantaFe高越好賣，生活品是價Grand SantaFe低越好賣的現象，首先從最基本的說法，奢侈品一般質量較好，有著耐用性的特質。生活用品本身是消費損耗易大的物質量品，需求量大，具有價格優勢的產品自然銷量要大些。

具體來說，奢侈品和一般商品不同，有其獨特的市場規律。一般商品是在供不應求時價格才會上漲，隨著價格攀高，購買者會逐漸減少。而恰恰與之相反的是，奢侈品價格漲得越高，追捧者就越多，商家的生意就越興旺，這是因為奢侈品購買者，多為有錢人。說白了，人家有的是錢，價格的貴賤在他們眼裡也許根本不重要，他們在乎的是“物以稀為貴”，東西越貴說明其越珍貴難得，所以他們越要購買。反之，價格如果下跌，他們會覺得已經屬於淘汰物品，沒有價值了，而不屑購買。總的來說，這種購買現象應該是一種“求異”、“攀比”的消費心理。

生活品是價Grand SantaFe低越好賣現象，是因為生活用品購買者主要為普通消費者，他們在挑選購買商品時，具有“從眾心理”、“求實心理”的消費心理，通俗說就是“一個便宜三個愛”的體現。

這個問題，我相信大多數人都會有疑惑，看似簡單的需求決定價格的道理，怎麼就不適用了。

奢侈品的定位就是高階、高質量，彰顯上流社會的標準。奢侈品都是有錢人用來展現自己雄厚財力和地位的。這就是為什麼一些暴發戶喜歡帶金鍊子，買名牌手錶，豪車的原因。奢侈品才能體現出和普通人的不一樣，所以越貴越是有人買。

舉個栗子，買車，普通人肯定會想我沒有太多錢，只要車子經濟實用就行。有錢人肯定會想我這麼有錢，要體現我尊貴的身份，我要買一輛跑車，而且越貴越好。

相對來說生活用品人人都在用，體現不出來一個人的特殊地位。那生活用品需求量這麼大為什麼不賣高價呢，一方面是國家管控經濟；一方面是質量，質量好價格也會高點；另一方面，既然生活用品的需求量大，那麼肯定有好多廠家想從中盈利，那就會有更多的生產廠家生產這種產品，從而產生競爭，最後消費者肯定是選擇質量好的，價格便宜的。就像衛生紙，那麼多生產廠家，之間肯定有競爭，他們最常用的就是價格戰，爭取使用者。生活用品的價格雖然低，但是人口基數大，需求量大，還是很有利潤的。

前兩天網路上有個段子——貧窮限制了我的想象力。

裡面關於那些奢侈品的一部分真相的確會顛覆你對世界的認知。

注意，你的提問是基於奢侈品與生活品兩個概念的。

事實上，對於財富頂尖的那些人來說，普通人眼中的奢侈品其實就是他們的生活品。

他們對於價格幾乎不敏感，錢真的只是一種數字。

所以你提到的那些什麼需求決定價格那一套根本不存在。

殘酷的事實是，正因為包括我在內的很多人都還在溫飽線上掙扎，所以才會有奢侈品和生活品的區別。

有了這樣的觀點，再來看這個——

奢侈品是價Grand SantaFe高越好賣，生活品是價Grand SantaFe低越好賣？

真的麼？

肯定是錯覺啊！

你沒發覺奧特萊斯的輕奢品或較大B2C商城或你家附近MALL專櫃打折時人們排起長龍？

你知道每年南京德基廣場如果搞活動打折促銷有多少人甚至凌晨排隊？

很抱歉，我認為你的提問有很大的問題。

以我的體會，如果在一件商品在大眾眼中已經定義為“奢侈品”，那麼，價Grand SantaFe低需求量越高。

如果是生活品，價格的高低與銷量並不完全呈反比。

生活品如果並非生活之本，如柴米油鹽，你價格漲了需求也不會波動太大。

難不成汽油每升漲價一塊錢你就不開車上班了？

生活品如果存在極強的可替代性，你價格高了反而導致銷量下滑。

好比，所有沐浴乳價格漲幅均超過10%，人們可能就會考慮肥皂了。

事實上，如果你真是一個理性消費者，某件生活品的價格在沒有任何客觀證據支援的條件下降價。

我倒是很懷疑這件生活品的質量會不會有問題。

莫名其妙的降價，宛如無事獻殷勤，其中必有隱情！

你還堅持認為好賣嗎？

奢侈品價Grand SantaFe高越好賣的觀點不成立。如果真的越高越好賣，那價格就應該定到無限高，而不是一個包包定價5萬、8萬。另外，除了個別事件，也沒有資料證明奢侈品提價後銷量反倒增加了。

生活品也不是價Grand SantaFe低越好賣。如果真的價Grand SantaFe低越好賣，那些賣得好的大眾品牌的價格為什麼比集貿市場和路邊小店的商品價格高。Zara、Gap和優衣庫與同類相比，價格肯定不是最低的，但銷量比很多價格更低的同類要高。

決定生活品銷量的最主要因素不是絕對價格的高低，而是價效比，這點好理解。決定奢侈品銷量的最主要因素也同樣是價效比。這點不好理解，但那是因為通常對商品功能的理解太狹隘，認為只有質量才算功能。其實，滿足“身份區分”的需求同樣是一種功能。換句話說，如果用“身份區分功能+常規功能”來作為指標，奢侈品同樣滿足價效比越高，銷量越好的規律。

之所以有人認為奢侈品價Grand SantaFe高越好賣，是因為奢侈品降價後，銷量會下跌。

奢侈品降價後，原來的購買者害怕價格下跌後購買者增多了，“身份區分”的功能消失或減弱。如果“身份區分”的功能消失，奢侈品就只剩“常規功能”了，此時，即使相對於降價後的價格，價效比仍然太低。於是，原來的購買者不買了。

但是，奢侈品即使降價，相對於大眾消費者來說，價格仍然很高。3萬塊錢的包降到2萬5，並不能新增多少有消費能力的群體。

所以，奢侈品降價後，銷量很有可能下降。原因便是降價會減弱奢侈品“身份區分”的功能。

那些認為奢侈品價Grand SantaFe高越好賣的人，往往認為買奢侈品的人都是“人傻錢多”的土暴發戶。這是一種誤解。買得起奢侈品的人，大多都是很精明的，應該說比買大眾品牌的人整體上更精明。為了贏得這部分客戶，奢侈品牌既要定很高的價格以提供“身份區分”的功能，又不能僅僅以高價格來區分身份，而是還得提供優秀的常規效能，例如款式設計、時尚元素、品牌精神等。

總之，奢侈品也看價效比，只是“效能”的內涵不一樣。

價值規律是商品經濟的基本規律。

實際上，商品的價格與價值相一致是偶然的，不一致卻是經常發生的。這是因為，商品的價格雖然以價值為基礎，但還受到多種因素的影響，使其發生變動。

一般情況下，影響價格變動的最主要因素是商品的供求關係。在市場上，當某種商品供不應求時，其價格就可能上漲到價值以上；而當商品供過於求時，其價格就會下降到價值以下。同時，價格的變化會反過來調整和改變市場的供求關係，使得價格不斷圍繞著價值上下波動。

值得一提的是，在經濟學上，有一個需求定理，說明的是商品本身價格與其需求量之間關係的理論。其基本內容是，在其他條件不變的情況下，一種商品的需求量與其本身價格之間成反方向變動，即需求量隨著商品本身價格的上升而減少，隨商品本身價格的下降而增加。

試想，奢侈品具有獨特、稀缺、珍奇等顯著特點，非生活必需品。所謂吉芬商品就是在其他因素不改變的情況下，當商品價格上升時，需求量增加，價格下降時，需求量減少，所以吉芬商品和奢侈品不符合需求理論。

第一個方面是質量因素，太多數的奢侈品在質量方面很是考究，在用料選材講究真材實料，且工藝非常繁瑣。且花費的單位勞動成本高，因此擁有更高的定價。奢侈品價Grand SantaFe高，越受追捧，得益於高階消費者對價值本身的追求。有些奢侈品正是抓住這種心理，紛紛丟擲限量版、全球絕版等因素。

第二個方面是品牌因素，為什麼奢侈品越貴還能得到消費者的熱捧。註明，這裡的消費者是定位於高階消費者，有一定的經濟實力。因為高階消費者在財富自由方面，較普通人有較大的迴旋空間，且能夠利用奢侈品的品牌，彰顯自己的社會地位。這點我想毋庸置疑。

第三個因素則是壟斷因素，單一某種奢侈品在某種程度上的技術或者用料都有其固有的優勢，而這種優勢最終直接傳導成價值。所以定價越高，除了以上兩個因素，更能符合高階消費者獵奇的購買心理。

一個品牌的根基是質量，還需要靠實實在在的加工能力、創新能力甚至內部管理能力才能把產品做大做強;同時合理的定價也同樣重要，一個產品很優雅、很浪漫，但成本太高就沒有市場，無論哪類消費群體都會追求價效比。

迴歸本身，為什麼生活必需品價Grand SantaFe低越受歡迎，原因正好和上面相反。因為生活必需品在用料方面是大眾的，技術上也沒有實現壟斷優勢，產品優勢相較於競品也並非獨一無二。而奢侈品生產的東西，紛紛丟擲限量版等字眼，反而迎合了消費者的獵奇心理。生活必需品是必需，也受供求關係影響。剛剛提到的目標顧客群的需求程度，其實也和競爭的情況有關。如果市場有相當多類似的產品，目標顧客群對於你的產品的需求自然比較弱，如果讓競爭對手覺得是有利可圖的且門檻不高。既然那麼好賺，為什麼不跟著做？反而因此吸引了更多的競爭對手加入。當市場上有愈來愈多競爭者，價格勢必會受到影響。

奢侈品和生活必需品的購買需求是不同的，購買場景也不一樣，奢侈品更多的代表了社會地位以及一種奢侈的生活習慣，透過購買奢侈品來證明自己的消費實力，這也是為什麼奢侈品在營銷方面做得好之後總有固定群體購買。

目前還有一些奢侈品聯合超跑品牌做設計，設計貼合超跑品牌並且元素相同，這個時候大多是捆綁銷售，總不能買一個500萬的車卻帶一塊一兩萬的手錶吧？於是手錶的價格也基本在50萬左右。

而生活品就不同了，生活品大都在自己家中使用，並且舒適就好，價格方面大家對於生活品的消費價格就會很敏感，先入為主的認為生活品就該便宜一些，而不少人對生活品的概念依舊停留在實用階段，於是生活品想要博得消費者的眼球就只能依賴便宜、實惠這樣的結構進行售賣。

由此可以得出生活品的在定價方面越低會收穫更多的銷售量，而奢侈品價Grand SantaFe高則會獲得更高的關注程度，一個以量取勝，一個以價取勝。

但是目前在消費升級的背景之下，大家開始更加關注價格的變化和產品的質量，只有質量好才能有銷量生活必需品大家也開始追求質量，當質量做的好了才能獲得收益。消費升級的當下還有很多生活品開始走輕奢路線，用好的設計和品質來做消費升級提高價格，同時收穫不同消費水平的使用者。

前幾年大家都是透過代購或者海淘在國外購買優質生活用品，所以從這個趨勢也可以看出大家對優質生活品消費升級的需求所在了。

先要宣告的是：不是需求決定價格！是供給和需求共同決定價格！而價格是圍繞價值上下波動！

所以，不是誰的需求大就價格高，不然為什麼不說是水的價格高呢？而是水晶價格高。

然後再說說奢侈品和生活品的問題。在經濟學上，奢侈品是價格彈性大的商品；而生活品（必需品）是價格彈性小的商品。

那麼什麼是需求價格彈性？市場商品需求量對於價格變動作出反應的敏感程度。

影響產品需求彈性大小的因素主要有: (1) 產品對人民生活重要程度。通常是生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。(2) 商品的替代性。難於替代的商品需求彈性小，易於替代的商品需求彈性大。(3) 產品用途的多少。用途單一的需求彈性小，用途廣泛的需求彈性大。(4) 產品的普及程度。社會已普及、飽和的產品需求彈性小，普及低的產品需求彈性大。(5) 產品單價大小。單價小的日用小商品需求彈性小，單價大的高檔消費品需求彈性大。

奢侈品之所以價Grand SantaFe高越好賣，是因為人們對它的價格不夠敏感，比如說1萬元的包和1.5萬的包，對一般人來說沒有太多差別，我們對它也沒有太多的需求，它漲到2萬元也不影響我們正常的衣食住行，或句話說：在日常生活中有它沒它都行。因為其需求不旺盛，所以就要用各種營銷手段提高其價位，以擴大獲利空間。

必需品之所以價Grand SantaFe低越好賣，是因為人們對它的價格極為敏感。比如鹽、糖、蒜、肉等等，它們每漲一元，都是影響到每人每日的消費金額，市場供給量巨大，反映強烈。所以在古代官府都會對鹽價採取管控，防止干擾市場，擾亂民心。