第二步:組建團隊，團隊的好壞直接影響創業成敗。

第三步:融資，如果你不想在短時間內獲得有效的市場份額，哪就不需要融資。

創業第一步就是要知道創業發展階段和規律。懂得創業階段和創業規律是創業者必備的素質。

關於創業階段的劃分有很多模型，下面主要介紹威克姆創業過程模型。

該模型的含義如下：

（1）創業活動包括創業者、機會、組織、資源四項基本要素，創業者處於創業活動的中心。創業者在創業中的職能體現在與其他三個要素之間的關係上，即發現和確認創業機會，管理創業資源，領導創業組織。

（2）創業的過程就是創業者有效處理機會、資源和組織之間關係的過程。

在創業過程中，創業者主要有三項創業活動，即集合資源以形成組織，使組織適合於所開發的機會，將資源集中於追逐的機會。

為了解創業的基本要素和活動，我們可以把創業過程劃分為四個階段，即識別與評估市場機會，準備並撰寫創業計劃，確定並獲取創業資源，管理新創企業，具體見下表。

一個創業企業的成長在不同發展階段會遇到不同的問題。例如，有的企業可能在高速成長几年後遇到停滯甚至倒退，之後又有新一輪的高速增長；而有的企業，特別是完全歸個人擁有和控制的小企業，可能從未經歷過高速成長期，一直處於緩慢的發展過程之中。對創業者或者創業團隊來講，所面對的挑戰是如何識別和處理所創企業的轉型問題以及所涉及的管理變革。

一般可以從時間和銷售額兩個方面來闡述創業企業的成長規律，如下圖。

1、起步階段

這一階段持續時間一般為3-5年，在這一階段，創業者面對的是生存考驗，許多創業企業在這一階段死亡，所以對創業者而言，起步階段是最危險的階段。

這一階段的特徵是企業基本上完全由創業者或幾個關鍵團隊成員所掌握和控制，企業的生死取決於創業者的動機、能力和經驗。

如果企業發展順利，在此階段可能已經佔有一定的市場地位，開始贏利，並且具備了競爭能力。當這些條件具備後，企業就進入了成長期。

2、高速成長期

這一階段所經歷的時間和變化，不同的企業會有所不同。由於企業規模迅速擴大，員工急劇增多，業務飛速發展，創業者和管理團隊必須引入中間管理層來從事各種專業性管理工作，如財務、營銷、人力資源等。

對於創業者來說，這是一種既困難又有風險的選擇。他們所面臨的最大挑戰是：他們要轉變過去獨斷專行的管理方式，要學習如何向下屬授權，學習又投票表決的方式進行決策，同時還要對結果承擔最終的領導責任。這時授權和控制就成為一種矛盾。能否有效地處理這種矛盾，決定了企業在此階段的表現。有的創業者可能會由於授權不足而抑制了企業的發展；有的創業者可能會由於控制不力導致企業失控，造成資金的大量浪費和短缺，以及出現大量的不良資產、專案和人員，從而使企業迅速的由盛轉衰。

只有有效地處理這一矛盾，創業企業才有可能在經歷了高速成長階段之後進入成熟期。

3、成熟期

在這一階段，創業企業經歷了高速增長期的洗禮，開始逐漸走向規範化管理。同時伴隨著創業的歷程，創業者的年齡也步入中年甚至是老年，創業者的創業行為開始趨向理智和務實。此時，創業者面臨的最大挑戰是：是聘請職業經理人來管理企業還是自己來管理企業。如果聘請職業經理人來管理，勢必導致創業者放棄自己在企業中的部分權力，這往往是很多創業者所不情願的；而如果由創業者自己管理這個已經開始龐大的企業，其所需要的能力又可能是很多創業者所不具備的。對這一問題的處理，將決定企業能否進入穩定發展的時期。

4、穩定期

在這一階段，企業增長趨於平緩，企業的管理進入制度化、系統化和規範化的軌道。此時，創業者所面臨的挑戰是保持創業精神，克服官僚主義和因循守舊，去發現新的商業機會和適應市場的變化，使企業充滿活力和具備靈活性。

企業的成長不僅僅是企業規模的擴大，還包括企業內部的發展和變化，以及企業與環境相互作用方式的變化。因此，掌握創業企業的成長規律，對創業的成功至關重要。

以我個人創業經歷以及對創業的理解，我認為創業的第一步要做的事情有虛、實兩件。

其「虛」的事情是做好創業的心理準備。

創業九死一生，若無萬全的心理準備，不要輕易開始。

做好創業的心理準備，需要讓自己想明白：自己能否承擔創業的巨大風險？自己是否能承受創業的失敗？自己是否有能力面對創業中的不確定性？自己是否能夠接受因創業帶來的生活質量的下降？

除了這些問題，每個人自己的生活中，還有自己需要面對的各種難題，你創業之前，都需要好好的想清楚了。

若能夠接受所有這一切，下定決心，那就果決的創業吧。

而一旦開始創業之後，也要下定決心，不要輕易放棄。

其「實」的事情是找準市場/使用者需求，也就是商機。

沒有需求，沒有使用者使用你的產品和服務，沒人為你的業務付費，創業就是個死。

需求是虛假的，很少使用者使用你的產品和服務，你賺不到錢，創業還是個死。

需求市場太小，或者你能分得的市場太小，雖然能開發出來一些使用者，但不足以讓你賺到活下去的錢，創業依然是個死。

創業，第一步就要找到一個真實且有一定容量的市場需求，還要注意競爭不算太大，這樣需求才是屬於你創業起步的需求。

若在這「虛」、「實」兩件事情中，再排出先後的話，那這第一步的第一步則是做虛的事情——做好心理準備。

90%的創業，還沒有正式開始就死掉了，因為沒有做好心理準備，稍遇挫折就放棄了。

剩下10%中的近50%又死在沒有市場需求之上，折騰半天，沒人埋單，浪費人財物，更浪費感情和心情。

以上，供參考！

第一步就應該把你的創業當做一種信仰，要有一種朝聖者的心態，做好三步一跪的準備。在後邊會遇到誘惑，迷茫，痛苦和無助，如果沒有這種信仰，我們還沒上路已經被擊倒了拿什麼去創業。

還應該準備享受孤獨，要面對別人的不理解和嘲諷，在我們沒有成功的時候我們會是別人眼裡的傻子和奇葩，我們所做的一切在別人眼裡都會毫無意義。

除了這些我們要要有空瓶心態。也許在你創業過程中，你過去的成功經驗和人脈資源都未必能夠幫助你，你應該把自己歸零，重新上路。創業成功是偶然，失敗是偶然，做好這些準備，你可以開始了。

我覺得，創業第一部，首先是捋順思路，只有思路清晰，才能按部就班。比方說，找好專案，定位市場方向，怎麼融資，怎麼招兵買馬，把握市場的淡季，旺季。對投資成本，以及流動現金都要有充分的準備，還有怎樣降低風險，增加業務，以及不講誠信的客戶都是你創業途中必須考慮的風險，這都需要有心裡準備，目前大環境不適於創業，各個行業的業績明顯下滑，所以關於創業的風險，一定不要讓自己背上一身還不起的債。就我個人的經驗而言，自己想到的專案，已經有人在做，那麼我可以去應聘，哪怕工資少點，只有身在其中，方知其中的苦與樂！

創業第一步必須要有一個明確的認識，就是創業失敗後你有可能失去什麼。因為創業的過程中會有千千萬萬種可能性導致失敗，要是因為創業失敗導致了你的人生格局改變，自己能接受就去大膽創業，不能接受就不要去創業。

這個問題太宏觀了，不同角度不同答案

1.團隊：創業當然是先要組一個好的團隊，團隊的每個人方向一致，身兼多職。

2.BP：前期做大量的調研，資料分析，出一份商業計劃書。

3.公司：當然，光有專案沒有公司就非法經營了，還要去註冊公司。

接下來就是找錢，找人。

“每個人都要吃飯，開家餐飲店總不會被餓死。”抱著這樣的想法，很多人稀裡糊塗的進入了餐飲行業。

與任何一個行業都一樣，如果想要進入餐飲業，開一家店，不要被一時的衝動或理想迷住了雙眼，還是先踏踏實實的，找個地方先打工學習一段時間吧。

想成為大師、專家，一定先虛心學習。

比如，你要開個西餐館，就先到當地比較有人氣的西餐廳，去應聘。

最基本的事情做起，學習怎麼點菜，如何向顧客推薦新品；如何做營銷，怎樣吸引顧客進店消費；怎麼讓消費者念念不忘，提高品牌粘性……

如果，你足夠幸運，參加一個新店的籌備，從選址到開業，從推廣到進店接待，全套流程走下會讓你受益匪淺。

在積累經驗之餘，或許你還能找到一些夥伴，比如，優秀的廚師、出色的收銀員……總之，未來創業路上所需要的人，或許都能接觸到。

有經驗，有可靠的創業夥伴，這樣，你的創業之路才會更容易。

創業了那麼多次，我來說說創業的第一步是什麼吧，創業第一步分來四大類：想法，資金，人脈，資源。

想法：

首先你要確定你要做什麼，你想做什麼，做的這個專案有什麼用，能幫助什麼人，最後這個專案是否能賺錢，並且能讓你一直持續下去，而並非將來會被市場淘汰的那種，想法一定是要結合實際，不能太異想天開的那種。

資金：

你至少需要準備個能讓公司維持個一年左右的資金，比如人工開支，以及專案運營，辦公場地，市場推廣等費用，這些都是要算進去，雖然我也知道，比如運營推廣等都是不可控的，但是你自己心裡要有個數，自己大概能在運營推廣這塊投入多少資金進去。

人脈：

人脈分為你自己的人脈很你朋友的人脈，人脈並非朋友，朋友也不是人脈。人脈是你認識的一些人，但是關係並非很好，而朋友就是關係好到不要不要的那種。

並且人脈也能讓你組建一個很好的團隊，人脈也能讓你創業的時候減少很多不必要的麻煩。

資源：

市場資源是非常緊缺的，但是這點也要結合你的想法，比如你有很多媒體的資源，但是你做的專案和媒體完全沒有關係，這時候你就要考慮一下你的專案了。

比如你有很多商家的資源，並且你的專案也是和商家有關聯的，這時候對你就有很多的幫助的。

再舉個例子：比如你想做一個什麼共享的專案，但是這款需要一些工廠合作，如果你有很多相關工廠的資源，你就能以最低的價格，並且可以不用墊付資源就能拿到產品，相反沒有的話，你前期和工廠合作價格不僅高，還要每次預定產品都要先預付現金。

幫人創業、開店的邦主問你幾個問題：

1. 行業瞭解。有了想法很好，那具體做什麼你瞭解嗎？這個屬於哪個行業你瞭解嗎？也許你的想法，這個行業裡已經有做的或者做了失敗的。多看看這方面資訊，看成功在哪裡，失敗在哪裡。也許想法是好的，但想法不代表專案能落地，或者解決了使用者的真正需求，做不到這點，如何盈利？沒辦法盈利為何創業？很多創業者失敗不是缺少想法，或者把想法變成產品，而且專案出來了，是偽需求，不能為公司創造利潤。總而言之，驗證你想法的可行性。

2. 資金。資金是否滿足創業需求。不滿足的話，如何把產品邏輯、商業邏輯等想法講清楚變成方案，提供資料尋求合夥人或投資人？

3. 合夥夥伴。有了想法，需要技術支援，如何尋找合夥團隊？需要哪些技術夥伴，和你互補，能把想法變成現實？

如果以上都沒想清楚，那就先想清楚，有個方向，再考慮其他吧。

首先我們要先明白什麼是創業，只有明白了創業的性質後才能找到通向成功創業的道路，創業是透過擁有專業的知識，整合的社會資源兩者相結合起來在某一領域上做出來的成果。我認為創業的第一步應該為:創業的動機

我們為什麼要創業，很多人起初創業的目的無非就是透過創業實現致富，還有人是厭倦了在社會上的打拼，而選擇自己創業，還有的人是為了自己心中的那份夢想，想擁有屬於自己的一份事業。所以創業的第一步首先要給自己擬定一個正確的方向，我為什麼要選擇創業，我自己想要什麼。俗話說的好，只有當一個人想喝水了，他才去找水。大家覺得呢？

謝邀，我是變革家陳俊。可能在很多人心裡都會有一個自主創業的夢想，鑑於各方面的因素，很多人又都不敢跨出創業的第一步，因為一旦自己開始創業，就代表著將要放棄自己現有的工作、工資，並且還需要將自己的一部分積蓄投入到創業當中，而創業又是一個漫長而又艱苦的歷程，什麼時候能回本，什麼時候能收益都是未知數。我個人認為，創業的第一步應該是準備階段。既然有了創業的想法，那麼自己心中肯定已經想好了想要進入哪一個行業，我想問創業者的問題是，自己選擇的行業自己是否真的瞭解，我的建議是即使是要創業我們第一個考慮自己要進的行業就是之前自己所在的行業，畢竟進入一個自己瞭解的行業比去一個新的行業創業起點要高很多，開展工作也能更加順利些。在確定自己要進入哪一個行業之後，相信創業者同樣對自己想要做的產品也很清楚了，那麼接下來的工作就是對市場的一個調研， 看看對於自己要做的東西是否有人會消費，或者說消費群體有多大，從而確定自己創業的規模，看自己現在具有的資金夠不夠創業的花銷，如果不夠，那下一步肯定是找投資人當然，找投資人肯定不會太簡單，想要得到別人的投資，你自己得先把創業的預算，包括以什麼形式盈利、多長時間能回本這些問題都做一個詳細的介紹之後再去找人談，拿到投資之後就可以開始自己的創業生涯。創業真的不是一件容易的事，一旦選擇了創業那自己就要先做好吃苦的準備，還有一點就是，不打沒有準備的仗，所以我建議各位創業者在創業之前，一定要做足充分的準備，以便自己創業能夠成功。

創業的第一步就是要知道自己為什麼創業，那個方向，那個類別，需要多少資金，需要多少人來完成，然後考慮自己的條件，在考慮市場需求，市場需求決定了你將來的收益！還要了解市場定位，更重要的就是你的思維和格局，你要有一顆堅持恆久忍耐的毅力！態度決定高度，格局決定結局，思路決定出路！創業還要注意投資方向，大環境經濟市場容易進，不容易出！

創業的第一步，我覺得是累計。既然你想創業，那麼你肯定有自己目標、方向、團隊、資金和人員。要創業卻沒有經驗的累計，你靠什麼，一頭衝進去是十分可怕的，至少你要是這方面的專業，再不成，你至少自己在這個行業待過，知道里面的暗門、套路、坑在哪裡、風險點在哪裡、市場怎麼看等等，這些都是需要長時間的累計。就好比你投資一支股票，你連基本面都不清楚，盲目投入只有做炮灰的份。現在國家很鼓勵創業，包括很多銀行對於“雙創”行業均給予了極大的支援，說白了社會也是靠這些企業才發展起來的，這些也是社會進步的源動力，但我們也應該看到背後皚皚白骨。創業不容易，走出第一步更加艱難。當然如果你有很的渠道、人脈、資源和爸爸，那就另當別論。

第一、創業者必須注意鍛鍊身體，身體好了效率就高，因為身體是革命的本錢，創業者還要去辦各種證件，還要到處走動的關係，所以身體一定要好。

第二、創業者要有心態好，還要計劃有行動力，心態好就能管理自己的情緒，一個情緒不能控制的人是當不好老闆的，有了計劃以後，還要有行動力。如沒有行動力，再好的計劃也是阻攔打水一場空，沒用的。

第三、還要有銷售能力，因為只有銷售商品出去了，有錢才能使企業有生命力，才能創業有效的得到進繼續。

要清楚誰是你產品或服務的客戶，也就是潛在需求在哪裡？和你產品服務類似的競爭對手有嗎？有多強？你的差異性是什麼？要知道：想到不一定做到，想不到一定做不到。

這個我具備一定的經驗，創業5年，創業第一步肯定是先有一定心裡準備，要過一段窮日子，如果您以前在公司上班，過慣了好日子那麼是有一定的心理落差的，所以準備好至少一年的生活費還是有必要的，做好持久戰的準備。

創業是身體和毅力的鬥爭，每天沒日沒夜的工作，對體力也是一個巨大的挑戰。創業公司遇到產品開發問題，資金問題，投資人給的壓力等等，對心理健康也是一個考驗。

更重要的是由於創業，社交活動減少，花在家庭生活的時間也相應變少，有影響到家庭關係的可能，這方面也是要考慮清楚的。

祝你成功！

創業的第一步是要搞明白自己創業的初心。

這點很重要，關係到你創業能否堅持多久。關係到你創業後遇到問題後的思考標準。

那麼，為何要創業？

創，為開始。業為職業，事業，產業。字面理解來說就是開始打造一份產業。

01

追尋動機，物質回報是大部分創業者的基礎動機，創業就是為了錢，開公司能掙錢。也有人創業是為了自己有決定權，不受他人控制，能對自己的人生有把控力。所以，對於創業的初始動機有以下幾種：

錢：創業成功能收穫遠比上班打工獲得的更多物質回報，甚至可獲得財富自由。有較多的物質回報才能得到優越的生活和滿足及各種消費慾望。

名：創業成功能收穫名聲，獲得較高的社會地位和社會影響力。能躋身在社會上階層。

時間自由：想幹活就幹活，不想幹活就給自己放假，再也不用聽別人安排，被制度束縛。

還有些創業者的動機又不僅僅是為了物質回報，根據馬洛斯需求理論分析，以下是部分進階創業者的內心動機：

責任感：創業能把自己的資源及優勢做整合，從而創造更大的價值，為社會提供更多價值，促進更多就業，致力社會進步與國家發展。

成就感：創造一個新事物或新方式，給予現有的產品或社會環境革命性的顛覆力量，改變一個行業甚至世界。

使命感：世界因我有何不同？生而為人，我就是要給世界帶來變革性的力量和影響，產生的價值足以在人類歷史上留下濃重的一筆。

這三個感其實是實現人生自我實現的非常重要的部分。

精神需求比物質需求對人影響更深，給予的力量也更為持久。

為自我實現而出發的創業者，也會比為物質回報的創業者走的更遠。

滿足了物質需求的創業者也多數會繼續堅持創業追尋以上精神需求。

02

從獲得財富自由與時間自由的角度我們來看看，為何我們要創業。

普遍認為，人們獲得財富的方式有4種，即EBSI財富四象限。

E是僱員，靠勞動賺錢，為錢工作。用時間（生命）換錢，別人決定我的生活，收入較低，時間不自由，財富不自由。如：上班族，白領，民工。

S是專業人士，靠經驗賺錢，為自己工作，為了工作而工作，只能喘息，不能休息，收入較高，時間不自由，財富難自由。如：小老闆，醫生，個體戶，網紅，培訓師，諮詢師，作家。

B是企業家。靠系統賺錢，系統為自己工作，工作是為了建立系統，建立管道創造財富，時間自由，財富自由。如：上市公司，馬雲，馬華騰。

I投資者，用錢賺錢，讓錢為自己工作，享受生活，讓錢生錢，時間和金錢永遠花不完，為社會做貢獻，實現人生價值。如 投資家，巴菲特，索羅斯等。

如果一直是處於僱員E的位置的話，最好的情況也只是走入小康水平。在這個位置，時間與財富都不自由，社會風險的承擔能力也及其有限，一場大病或者失業就將陷入經濟危機。

而努力成為小個體戶，小老闆，變成專業人士S,讓自己的經驗為自己賺錢，雖然是能獲得比僱員更為多的收入，但由於創立的這個組織是無法脫離自己的經驗而獨自執行的。這點上來說，S財富有了，但時間是不自由的。

第三就是成為一名企業家，這是大部分創業者的目標之一。建立一個能脫離自己管控還能夠持續賺錢的系統，真正完整的享受財富與時間自由。

那第四個階段就是成為投資家，讓資本為自己掙錢，比如做投資。讓錢生錢。

所以從物質需求角度來看，能儘早的脫離E象限，透過創業從S象限出發，進入到B或者I象限，才能更快實現財富時間雙自由。

03

不要真以為創業了就能收穫上面所說的錢、名和自由，社會地位，責任感成就感使命感了。

絕大部分情況都是創業了反而更窮，天天苦惱房租和人工，工作時間更長，也沒所謂的下班時間，為了訂單為了錢款各種對甲方爸爸低聲下氣，然後收穫的只有滿滿的焦慮感，挫敗感，哦，還有發胖和掉髮。

即使創業成功，能力越大代表著責任越大，你的成就感，責任感，使命感仍舊會驅使你不停的向前，關於企業的邊際擴張、跨界競爭、傳承交接的焦慮會一直跟隨你，至死方休。

創業是一條不歸路，但你仍然是會痛並快樂著。

全文完。

關於關注我，接下來我會分別從道（規律）、法（制度）、術（方法）、勢（勢能）、器（工具）五個法家思想領域分享我的創業感悟和筆記。爭取在一年內完成一百個問題，包括創業意識，商業規律，股權合夥人，股權融資，團隊招募，薪酬KPI設計，文化打造等問題合併為《創業百問》系列，有接地氣的乾貨技巧也有個人的感悟筆記，歡迎關注。謝謝

解決掉所有干擾因素。因為創業本身就是很大風險的事情！如果再加上後院起火或者自我阻力（設阻）那豈不是更難啊？

如果你不能全心全意的投入到自己的創業當中，那就等於放棄了一半！其實，專案，資本，人脈，管理都很重要。不過你人沒去那還等於零。

創業過程中最難的是誘惑，阻力和信念。在你創業的過程中誘惑到處都是，也是最能毀掉此次創業的？一次不經意的約會，聚會，新聞娛樂……。都會讓你注意力失控走向失敗。面對突如其來的挫折能否承受，不會被困難打到！當你看不到希望的時候你是否還會依然有如初的那份自信？這些比起資金，更是隱藏的致命傷。

斯涅克指出，一般人做事情的順序是，做什麼(What)，怎麼做(How)，為什麼做(Why)，而偉大團隊的順序則相反，是先想為什麼?怎麼做?最後才想做什麼?而在他的暢銷書《從為什麼開始》(Start With Why)中，他也建議人們在做之前，先想想，為什麼要做?

西蒙·斯涅克提出的黃金圓圈法則

斯涅克認為，對於一個團隊來說，首先應該先解釋為什麼他們需要在這裡。接著，說明他們是如何去完成他們的使命。最後，才是他們做了什麼。的確，斯涅克的理論似乎非常有道理。

但是，是所有的公司都應該從“為什麼”開始嗎?而從“為什麼”開始真的讓事情變得更加順利嗎?接下來，我將與你分享不一樣的觀點。

當蘋果創始人史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)向全世界介紹iPod時，他沒有說：“我有一個夢想，就是如何改變你聽音樂的方式。”。相反的，他是這麼說：“你口袋裡有1000首歌。”。而廣告也是這麼說的。

喬布斯和他的夥伴沃茲尼亞克一開始是在他們的車庫裡製造了一臺電腦，而不是坐在那邊對自己在世界上的位置進行哲學上的思考。

我相信，不管是喬布斯或斯涅克，他們都會同意，為什麼、怎麼辦、做什麼是非常重要的。然而，在順序上，也許會有所不同。

一個創業公司的成長過程大概是這樣的：從一個想法開始，這個想法能夠解決一些問題，而如果有足夠多的人存在著這些問題，同時創業者也能夠有很好的解決方案，那麼他們就能成功。

愛彼迎(Airbnb)就是一個很好的例子。當他們已經征服全球的市場的時候，他們的全球領袖們提出了一些關於Airbnb的理念，比如“Airbnb為什麼存在?”和“它在世界上的角色是什麼?”

那麼，你認為，從“為什麼”開始真的很重要嗎?比起耐克公司著名的廣告語“想做就做”(Just Do It)，你是否感覺到了兩者之間的差別?

重要的不在於從“為什麼”開始，而是從實驗和測試開始，就是所謂的MVP(minimum viable product，最小化可行產品)。

也許你已經聽過這個概念了，但是你真的有將它用到現實的狀況中嗎?接下來，我將用一個例子告訴你，為什麼你應該從實驗和測試開始?

在當時，要實現這樣的理念，在技術上還需要數年的時間來解決，但客戶們對這個理念似乎感到非常有興趣，更有許多投資者表示會為這樣的解決方案買單。

聽到這樣的反饋，正常情況下，一般人就會高興的展開相關的研發工作。然而，針對語音轉換到文字的想法，有位團隊成員提出了一個有趣的建議：我們應該假裝已經有了這樣的技術，並藉此來看看客戶實際上對產品的反應如何。

然而，客戶們並不知道的是，在房間的隔壁，有一名打字員正在透過耳機聽打，而螢幕上的文字其實是打字員敲鍵盤敲出來的。

這個實驗讓IBM的團隊瞭解到了一個事實：在實際的場景中，客戶們並不喜歡這個解決方案。

並不是因為產品在轉錄文字的功能上有缺陷，而是因為一系列前所未有的環境挑戰，像是對於口述者來說，不斷的說話對咽喉是一種沉重的負擔、口述過程對隱私機密檔案來說存在著洩密的可能，等等。當客戶們實際了參與測試之後，原先對於產品的熱情，也因此消減了許多。

IBM團隊成員們所做的是一種假實驗的方式：他們在真正的開發出產品之前，先偽造了一個假個產品。它並非一個產品的原型，但它也不是一個單純的概念或紙上的想法。而不論我們在進行創新過程中所採用的是假的實驗或者是真的原型，其核心目的都只有一個，那就是：使用者們真的想要它嗎?

所以，下次在想為什麼之前，想想那句Just Do It 吧!