融資商業計劃書大綱第一部分：企業綜合介紹 一、企業介紹：企業成立時間；成立目的；核心理念及企業宗旨。 二、管理團隊介紹：管理團隊；顧問團隊；技術團隊等（牽涉人才價值的都進行歸類介紹）。 三、企業現狀介紹：企業經營歷史；成績成果；名譽；地位；營銷情況其他企業發展的成果。 第二部分：企業運營發展規劃 一、需求價值：解決了何種環境下的需求（消費需求？技術需求？行業需求？國家需求？） 二、企業價值：現在的企業價值，建造企業價值的規劃（如科研？商業模式？人才引進？投資總額等）。 三、商業模式：如何運營及實現需求價值及企業價值。 四、運營體系：如何執行及實現商業模式。 五、發展預測：目標量化；營收量化；價值量化。 第三部分：企業融資規劃 一、企業股權介紹：股東成分；股份分配情況。 二、融資規劃：輪次？融資數額？融資分配；詳細資金使用規劃；退出機制。 三、企業現階段估值：資產估值；技術估值；人才估值；模式估值。 四、未來三年增值規劃：資產；技術；人才；模式價值增值預估。

我曾撰寫過多份BP，見過上百位投資人，被拒絕過無數次，也成功過融資。就BP而言，我見過不少坑，分享下，拋磚引玉。

BP是屬於工具，核心還是透過BP來做引子和提煉，從而在演講中更好的闡述表達自己的專案。

所以，類似這種什麼策劃書之類的，所有產品和設想都寫的明明白白，文字大幾千，幾十頁都看不完，這種發給投資人或者給評委看，那能成功拿下融資就真的是....（手動攤手錶情）

當然那麼詳細不是沒有好處的。比如可以放在辦公室，作為對自己企業的方向指導參考。

不過真正的方向是摸出來，而不是創業前就想出來的。

而真正好的bp應該是怎樣呢？

首先要搞清楚看你BP的是誰？

正常來說是投資人，在你這個問題裡面是評委老師。

而針對受眾，你必須在BP上面讓你專案能夠快速的被瞭解和認知。

這就涉及到我們寫作常用的5W原則

即：who，why，which，what，where

1.WHO

即你們是誰？你和你的團隊都有哪些履歷？

投資圈裡有句話說的是，種子輪看想法，天使輪看團隊。

所以團隊的過往履歷非常重要，需要下一些功夫去發掘亮點。在你的問題裡，即使是學生比賽，那也有不一樣的過往履歷，都是可以挖掘幷包裝的。

包裝要點：

1.人數忌多，不要阿貓阿狗都寫上去。只寫團隊核心人員+對業務有特別推動能力的人+某些大咖（比如種子輪來自XX，XX負責親自操刀招募和建立團隊等）。

2.人物的背景履歷強調對該專案的幫助。

3.放照片要選擇放專業的形象照，不然就不要放。

比如：CEO XXX，前BAT高管，曾0到1創立XX產品線，實現使用者XXX/營收多少。擅長XX。2.WHY

第2點就是WHY，這個why要解釋2個問題。

why 選擇這個市場？快速的闡述這個市場的情況，存在的痛點，切入的機會。

讓投資人能夠在最短的時間內瞭解這個行業。

描述市場時，建議先講宏觀市場，目前的行業情況，使用者痛點未能被解決的原因。

透過圖片+資料+圖表來增加說服力。

why是你們？那針對這個未能解決的痛點和需求，你們又是提供什麼樣的解決方案？

使用圖、影片、圖表、資料等方式，呈現你們目前的產品。

如果已經有運營資料，就把運營資料寫上去，如果沒有很好的資料，就把使用者的評價、媒體評價寫上去。增加信任度。

比如用這種資料圖之類的呈現資料。

3.WHICH

這個問題是：看準這個市場的不僅僅是你們一家，那為何我要投資你？

標準答案：把同行都拿出來，列表擺區別。表現自己專案的差異化和競爭優勢。

做對比時要切記，不要一棍子打死競對，要做到客觀對比同時又要埋坑給對方。

比如：XXX廠的產品是市場最早釋出，佔有先發優勢，目前客戶佔有率是市場第一.....但他們的營銷策略是以低價取勝，低價帶來的低質問題已經在開始營銷他們客戶黏度...等等

然後就講自己專案，可以分幾個點：

1.產品的設計亮點。 2.產品的營銷亮點。3.使用者或者媒體反饋亮點 4.市場對產品的反饋動向。

一般這part，投資人或者評委老師會問你個老問題：

如果BAT等大廠進來，你該怎麼辦？

這個問題沒有回答的標準，但有個思路還不錯。

如果大廠後面也進入來競爭，說明我們一開始的想法是有著豐富經驗的大廠也認同的，驗證想法。

這其實是好事，因為大廠不幹天花板低的事，這說明我們賽道選擇的對。表達目前賽道和產品是對的。

其次，如果大廠真的要進來，那對於他們而言，最好最快的方式是直接收了一個團隊。那無論我們是否同意被收，您這邊作為投資者，都多了一條可以快速變現的途徑。表達危中有機.

再次，假設正面臨敵，那在這個新的領域裡面，未來是如何無人知，船小才更好調頭，況且，同樣的菜，不同的手法做出來是不一樣的味道...表達信心，不懼競爭。

大概就是類似的說法，有退有進。

4.WHAT

就是表達你這個BP的主要目的了。如果說是創業比賽，那這部分就可以變成專案的財務預算。

真正的BP的目的是求融資，所以這部分就要講清楚融資的目的、融資的金額、財務的估算和規劃。

忌瘋狂叫價、過高估值。

融資額度應該以能達到下一輪融資的規模為設定目標，計算出6-18個月的公司運營和市場拓展費用。如果行業好，競對也融了不少，那可以根據體量對標競對。

錢的用法是：種子輪建立DEMO、天使輪是驗證模型、A輪擴大規模、B輪\C輪等佔領行業頭部位置、C輪以上一般是為了行成格局或者是IPO前最後的上車輪。得看行業競爭情況，有些打到D輪了還沒分勝負的。

5.WHERE

這個就是你們的專案在經由這輪融資後，能夠到達的地方了。

說白了就是畫大餅的時候。當然這個餅要有理有據。

除了主要的架構外，就是PPT的配色和設計技巧了。這點網上各有千秋。

沒錢就自己下載些模板，有錢就找些專業的BP公司幫忙修改下。

總的頁數不要太長，15頁以內。文字不要太多，永遠要記住，核心是要靠自己講出來，PPT的內容只能是引子或提點。

結語：

BTW：我BP當時就是參考Airbnb撰寫的BP，後面順利拿到融資的。

面對國際資本，我們如何能夠獲得有效的溝通？如何能在眾多＂新秀＂中顯露優勢？如何能夠吸引投資人的眼球？如何做到“萬人迷”？

　　僅憑藉流利的英語表達能力，或者精通談判技巧……似乎依然不能完美，因為，資本家與你面對面的溝通，肯在你身上花費時間，那是下一步，那麼，第一步的基礎，又該如何準備呢？

在與VC面對面進行溝通之前，無論你準備了多麼精良的“演講稿”、“溝通秘籍”、甚至獨家的“迷魂大法”等……，無論你的勝算有多高，也都派不上用場，因為，VC根本不給你面對面溝通的機會……

因此，我們都應該知道：準備一份“符合國際慣例的商務溝通語言——Business Plan商業計劃書＂的重要性．讓專業、完整、極具說服力的《商業計劃書》幫你敲開VC的大門，鋪墊面對面溝通的機會吧。

一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。透過《商業計劃書》，向風險投資者描繪未來的企業或處於種子狀態下的企業;而風險投資者面對大量的潛在可行的創意時，也只能透過對創業投資方案的評估來作出自己的選擇。從國內外風險投資發展的經驗來看，風險企業是否有很好的商業計劃，對於能否成功地吸引風險投資是極為關鍵的，因而，良好的《商業計劃書》往往被稱為風險企業吸引風險投資的敲門磚或金鑰匙。

那麼，如何撰寫一份優質的〈商業計劃書〉呢？

本人根據多年的從業經驗，總結出一個“目錄”，供大家參考：

（根據專案調整，不能千篇一律的套用，記住，稽核你計劃書的VC，都是行家）

計劃書應該包含的內容：

整合概述：是對專案商業計劃各方面要點的簡略陳述，閱讀者透過對計劃概要的閱讀便可以瞭解到該專案的戰略部署、實施可能的策略安排和整個專案計劃的宏觀全景。

該章節是計劃書的第一章，裡面包含整個計劃書的內容，計劃書的各個章節都有重點，撰寫人要將重點簡述出來，這一章節就像個計劃書的縮寫，資方透過第一章就能瞭解整個專案的重點與價值所在，如果可以吸引他們，他們就會抽時間仔細的閱讀後面的詳細闡述，否則，後面就不會浪費時間去閱讀了，因此，計劃書的第一章質量與專業性質關重要。

企業現狀：該單元將對企業創立時間與經營中的重要事件、股東結構及各自成員背景介紹、企業資產、人員隊伍、產品階段現況、財務情況進行表述。（還沒註冊公司的自然人，同樣具備融資條件，該章節可以重點描述專案人過去的背景和將來發展的思路，以及對未來的創業構想和規劃）。

產品及技術：產品定位、產品介紹、技術特點、技術現況、優勢等內容。

市場分析：行業及市場現狀介紹與分析、目標市場定位、目標市場容量分析、目標市場購買力宏觀分析等內容。

競爭分析：主要競爭對手確立、主要競爭對手狀況調研與分析表述、產品競爭優勢分析、企業競爭優勢分析（包含投資地優惠政策、技術優勢、人才優勢\專案優勢等等）

市場營銷：企業短期（未來三至五年內）銷售目標確立、營銷策略計劃（包含市場策略、產品策略、廣告宣傳及促銷策略、價格策略、服務策略、銷售隊伍建設策略、銷售人員激勵策略、後期服務策略等等），專案實施進度計劃等內容。

管理團隊：組織結構及結構圖、核心人物簡介、管理層工作職責、員工構成、人才供應渠道、激勵方式等內容。

財務分析：至少體現未來三年的銷售預測、直接人工預算、成本估算、銷售與管理預算、預計損益表、經營性現金流量估算、贏利能力分析、綜合評價等內容。部分專案需要附有：各部門人員編制及工資標準表。

資金需求與使用：資金需求數額、融資方式確定、投資地點論述、資金使用計劃等內容。

資金退出：根據融資方式的不同，表述資金的最佳退出時間，退出機制與退出方式。

風險及對應策略：盡詳細的描述市場風險及對應策略、技術風險及對應策略、管理風險及對應策略、產品風險及對應策略、企業商業機密管理風險及對應策略、人員流動風險與應對策略等內容。

總結：主要是對整個商業計劃的論述性總結。

需要重新強調的是，《商業計劃書》的格式不能千篇一律的套用，必須根據不同專案所屬的行業、特徵等進行有效調整，正如本人反對創業者套用網路上下載的計劃書模版一樣，因為，稽核您計劃書的VC是行業專家，他們不僅僅具備豐富的計劃書稽核經驗，同時，背後還有一個強大的“行業專家組”的支援，任何專案（行業），都有專家級人士給予評審，因此，商業計劃書的撰寫，其實和做人一樣重要，如果只是外表華麗，而沒有內涵價值，那麼，你不僅僅損失了一份計劃書，計劃書被扔進垃圾箱無所謂，但失去一個融資機會，卻是不值得的，畢竟，我們千辛萬苦的寫商業計劃，目的就是吸引投資人，如果無法達到這個要求，完美即是殘缺了……

再次宣告：本人提供的《商業計劃書》撰寫目錄，僅供參考，如有專業人士對此目錄存有疑義，還望指教、溝通！

看完會有收穫

計劃摘要

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;

(2)企業主要產品的內容;

(3)企業的市場在哪裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業的合夥人、投資人是誰;

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

產品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資專案評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼使用者會大批次地購買企業的產品?

(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、效能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

人員組織

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴充套件時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。 在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應儘量擴大收集資訊的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產品的特性;

(3)企業自身的狀況;

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

製造計劃

商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀;新產品投產計劃;技術提升和裝置更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應儘量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、裝置情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;裝置的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設;

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務資訊較多的已有市場。

著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的資料、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的資訊的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什麼時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要僱傭那幾種類型的人?

(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

商業構架

說明

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本專案的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產業背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

市場調查和分析

這是表明你對市場瞭解程度的視窗。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃 （開發狀態和目標；困難和風險）

3、製造和操作計劃 （操作週期；裝置和改進）

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

等級評價

業內尚沒有一個關於商業計劃書的質量衡量標準，中國商業計劃書的廣泛應用起於20世紀末10年，初期主要用於對外招商引資，因此，也出現了不少騙局。 商業計劃書的核心目標主要有兩點：其一是專案發起方自己明確專案運作模式與經營計劃；其二用於引資。因此，專案商業計劃書的質量標準也要圍繞有效實現這兩個目標來衡量。 我們認為，一份商業計劃書至少應注意如下幾點:

（1）產品與服務介紹清晰準確；

（2）商業模式清晰

（3）目標市場分析清楚

（4）本專案的目標市場定位有效

（5）團隊組合具有能實現計劃書所稱之目標的能力與要素

（6）資金運用合理，現金流分析令投資人信服

（7）專案估值合乎行業規矩，融資出價公允，要為投資人安排合理的退出渠道

（8）專案風險分析詳細，風險規避措施合理有效

（9）文字處理精要準確，錯誤的地方要少，包裝簡潔大方，體現認真之精神

撰寫要素

如何才能讓投資者在眾多商業計劃書中“注意”到自己的商業計劃書呢？而不被扔進垃圾箱裡？為了確保商業計劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，華經縱橫撰寫的商業計劃書必須注意以下六點：

一、詳細介紹產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

二、競爭企業的說明

在商業計劃書中，要細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

三、營銷計劃方案

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種型別的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

四、制定執行方案

你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和裝置的成本是多少？企業是買裝置還是租裝置？解釋清楚與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

五、管理團隊

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

六、精煉的計劃摘要

商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的資訊，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

有些時候，企業融資的成功率不高，不是專案本身不好，也不是投資回報率不高，而是專案方撰寫商業計劃書的水平太差，無法吸引投資者。

商業計劃書是企業為了達到融資的目標，向投資方遞交的一份全方位展示公司和專案具體情況的書面材料。根究一定的格式和內容要求而編輯整理，具體包括公司介紹、管理團隊、實施方案等，目的在於吸引投資人關注。所以撰寫一份成功的商業計劃書，對於融資企業來說是非常重要的。

1. 執行摘要

當企業開始要考慮商業計劃書的時候，必須要先考慮執行摘要，它是商業計劃書的濃縮版，最能體現專案的亮點，能夠讓投資人一眼看到專案的亮點。具體來說可以包括以下這些方面：

一句話介紹專案的投資亮點，讓投資人知道為什麼要投你；一句話介紹你的產品和服務，以及它解決了什麼使用者痛點，讓投資人知道你專案的優勢和賣點；一句話介紹專案的市場前景，讓投資人知道你專案擁有廣闊的市場前景；一句話介紹專案的競爭對手，讓投資人知道行業目前的競爭形勢；一句話介紹公司的創新能力，讓投資人相信你有不錯的成長空間；一句話介紹公司的商業模式，告訴投資人你是如何盈利的；一句話介紹公司的管理團隊，讓投資任看到這是一群NB的團隊，可以信賴；一句話告訴公司的股權結構，讓投資人看到公司的股權分配很合理，不用擔心以後的股權紛爭問題；一個表格告訴公司的財務狀況和財務預測，讓投資人對公司的財務有個大致的瞭解；一句話說明專案融資的金融和用途，讓投資人知道你想融多少錢，以及怎麼花他的錢。

當然，以上內容僅供參考，具體到每家初創公司的執行摘要，需要結合自身的特點，考慮哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。

例如，XXX專案商業計劃書的執行摘要這樣寫道：

以研發為核心，擁有世界領先的演算法和技術，亞洲唯一的好萊塢6大製片企業特效一類供應商，細分領域全球前三；

海歸博士創始團隊，已承接多部歐美及國內大片的製作，收到好萊塢6大製作公司和全球最大特效企業併購邀約，得到海內外專業人士的高度好評。

2. 商業計劃書具體內容

一般來說，寫完執行摘要後，接下來就需要進入正題的內容當中了。商業計劃書的展示形式大多為Word或PPT形式，這裡推薦PPT模式，簡單明瞭，圖文並茂，突出專案的亮點，更好的抓住投資人的眼球。

一般來說商業計劃書在10到25頁左右，重點在於如何引起投資人的興趣。商業計劃書有多種寫法，往往很多企業並不懂得怎麼去寫，下面推薦一種比較經典的10頁商業計劃書的寫法，以下是具體的步驟：

第1頁，用幾句話說明你發現的市場中存在的空白及問題，幾句話說明問題就可以，有的企業寫了300多字，抄上一些網路上的報告，投資人天天看這個，根本不需要你寫那麼詳細。第2頁，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?簡單用幾句話介紹你的產品、服務和技術等。第3頁，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分，要讓投資人知道你可以賺哪些人的錢。第4頁，用幾句話說明你的競爭力。說明為什麼你可以做，其他人不能做，或者其他人做的好，你可以做的更好，例如在成本方面、渠道方面、量產方面等等，為什麼投資人要將錢投給你，你有什麼樣的競爭力？第5頁，用資料圖表來說明你擁有的市場有多大，比如你的使用者規模，活躍使用者量，銷售量，增長情況等等。第6頁，用幾句話說明你的盈利模式，告訴投資人你是怎麼掙錢的，以及將會如何掙錢，即便不知道如何掙錢也沒關係，如果你的產品有1億人使用，有這麼多人用覺得值，投資人比你更清楚這些，你只需要告訴他你的專案的價值即可。第7頁，用簡單的幾句話告訴投資人你所處的市場情況如何，可以和同行業的競爭對手進行比較，做一些簡單的分析，按照實事說話，說實話，幹實事。第8頁，突出自己的亮點。一般來說，初創型的公司做的專案，多多少少會有些問題，如果有一兩個足夠吸引人的亮點，則也可能會得到投資人的青睞。第9頁，主要做財務分析，前往不要寫專案未來幾年內可以掙多少錢，這種“畫餅充飢”的做法，幾乎沒人信的，投資人又不是傻子，只需要說明未來半年、一年許多多少的融資，以及怎麼去用這些錢。第10頁，介紹專案的管理團隊，如果團隊足夠厲害，可以把這一塊的東西放到前面一點。現實中很多企業都把專案團隊成員的簡介寫的很詳細，投資人又不是看你成員的整個讀書的過程、工作經歷等等，主要看你專案是否OK，團隊是否靠譜。

在實際操作過程中，以上某一點可能需要2到3頁才能介紹完，所以現實中10頁可能並不夠。要想寫出一份投資人青睞的商業計劃書，其實也是不容易的，也許你的專案很好，市場前景廣闊，團隊靠譜優秀，投資回報率高，但是如果不懂得如何包裝企業，不懂得寫好一份優秀的商業計劃書，也可能吸引不了投資人的關注，那麼在尋求融資的過程中，也會四處碰壁。

對於缺乏股權融資經驗的初創企業來說，要想寫好一份優秀的商業計劃書，最好的、最便捷的、效果最好的方式當然是找投融資顧問機構。

一個過來人說說計劃書吧，首先說下計劃書真正算得上合乎PE的寥寥可數，我也是查詢了大量資料，還是入門級，後來在FA的幫助下才明白計劃書的技巧，我不是為提供FA說話，但不找他們你根本就摸不到邊，比如我們在創作過程的商業邏輯都是不對的，基本是個策劃書，花錢邏輯，資料模型，差異化等等，這些才是核心，至於章節大概是

1/一句話呈現，高度總結專案核心價值

2/專案亮點，濃縮出項目與眾不同

3/團隊呈現，證明你可以做成這件事

5/行業痛點，行業存在的問題與機會

6/競爭格局，對標哪些對手，他們的市值

7/市場趨勢，未來是怎麼做的

8/里程碑，專案計劃的節點

9/盈利模式，怎麼賺錢

10/財務預測，花錢邏輯及資料模型，要一環套一環，要至少三年以上

11/融資計劃，怎麼花錢，需要多少資金支援，達到一個什麼結果，出讓多少股份，股份未來怎麼處置等等

關於商業計劃書（BP）這個問題真是經久不衰啊。

直接說出我的觀點，商業計劃書的製作一定要迎合閱讀者的喜好。

商業計劃書是對創業者專案基本資訊描述的重要檔案，也是絕大部分專案第一次正面接觸到投資機構或者投資人的呈現形式，一份合格的商業計劃書應該體現出專案的基本商業邏輯、目前進展、競爭優勢和未來的發展潛力。

有一點你需要了解的就是：對於投資人來說，商業計劃書的主要作用並不是挑選出好的專案，而是剔除掉不感興趣、不對胃口或者不合格的專案。每一位創業者都認為自己的專案是最好的，就像每一位父母都認為自己的子女是最優秀的一樣。但如何讓自己辛苦培育的專案得到機構的認可，這就需要從機構的角度出發來思考問題。

一位職業的投資人每天能夠接觸到的創業專案成百上千，花在每一份BP上的時間不會超過十幾分鍾，這就決定了投資人閱讀BP的方式是一層一層剝離掉無用的資訊，探求其中的商業模式和商業邏輯。

所以，

如何在十幾分鐘的時間裡讓投資人以最舒服的閱讀方式，以最快的速度獲取到最關鍵的專案資訊從而對專案產生進一步深入瞭解的興趣，就成為了決定一個專案命運的關鍵。

關於你的業務模式

不能用一句10-20個字左右的話描述清楚的專案很大可能不是一個好專案，或者說很難讓人意識到這是一個好專案。雖然這只是一句短短的話語，但它所需要體現的資訊則是非常豐富的。

關於你的產品、經營邏輯

對於有網際網路屬性的專案，投資人更多的是關心產品是否完成開發上線、透過哪種平臺或方式進行運營、透過什麼形式獲取使用者、透過什麼方式進行推廣、透過什麼方式進行變現等；對於非網際網路專案，比如實體產品銷售、店鋪經營等等，投資人更多的關注是整個商業過程中邏輯是否通順。

關於你的業務資料

很多人都說，我的專案是剛做的，沒有什麼資料該怎麼辦，對於這種情況，建議你最好能夠基於目前的進展給出合理的未來資料預測。另外專案上游供應商、下游銷售渠道、主要合作的企業和商務推廣方面的資料和資訊都是需要在BP中體現出來的。

關於你的營收情況

關於這點，就包括你的固定成本和可變成本在內的成本結構有助於投資人更加全面的分析專案的盈利情況，從而做出更加準確的判斷。很多處於早期階段的專案可能還不具備盈利能力，但如何對成本進行很好的控制也是體現未來盈利能力很重要的一點

接著就是市場分析、行業定位、團隊架構、融資需求、退出機制這些東西了，這些就不再做具體分析了，相信你會做好的。

下面是我多年做創業導師為初創者做的，大家可以借鑑一下！

商業計劃書概念及其意義

商業計劃書是公司、企業或者專案單位，為了達到招商融資和其他發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司或專案狀況、未來發展潛力的書面材料。（市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢）

意義：一是對內對業務系統性梳理，是創業者團隊深入思考的專案清單。二是對外也推介所創，使投資者更快更好地瞭解專案獲取融資

商業計劃書的主要內容

目錄、專案摘要

背景意義：國家政策、市場痛點、社會價值

市場分析：目標客戶、市場容量、競品對比

產品定義：公司簡介、產品邊界、迭代計劃

商業模式：贏利模型、戰略合作、價格策略

競爭優勢：技術創新、獨特資源、商業壁壘

團隊架構：成員特長、分工職責、股權結構

實施方案：技術突破、產品開發、營銷策略

財務分析：投入產出、資產負債、盈利預測

風險分析：事實求是、切中要害、恰當對策

融資方案：出讓股份、融資數額、退出條件

必要附件

規範化商業計劃書的一般制式

1．封面

2．摘要

3．目錄

4．行業、客戶和競爭者分析

5．公司和產品介紹

6．營銷計劃書

7．營運計劃書

8．發展計劃書

9．團隊

10.重大風險

11.投資邀約

12.財務計劃書

13.附錄

商業計劃書的寫作要點

一、封面

封面資訊

此商業計劃以密函的形式單獨呈交給精選的合格投資者。收到此函者，不得複製本計劃書，或在未經我方允許的情況下交由他人傳閱。如貴方無投資願望，請將本計劃書妥善寄回。

二、摘要

商機描述、商業概念、行業概述、目標市場、競爭優勢、經營模式和誘人的盈利模式、團隊和投資邀約等。

注意：“摘要”是創業計劃書中最重要的部分，要開門見山強調商機的潛力。先完成計劃書的其它部分，再回過頭寫“摘要”。

摘要的重要性：

三、目 錄

1.目錄起導向作用。

2.建立一個目錄能幫助讀者更容易找到自己感興趣的資訊。

3.“目錄”應該包括一級標題、二級標題、圖表、附錄。

四、行業、客戶及競爭分析

1.行業分析

（1）行業定義

A．規模

B．增長

C．主要企業

D．趨勢

（2）部門

A．定義

B．所屬部門

C．規模、增長、主要企業

D．趨勢

2.客戶

真正瞭解客戶，和客戶交談並觀察他們的行為，能幫助你改善產品，更好地迎合客戶期望。

3.競爭

瞭解客戶對某一特定產品的需求究竟有什麼特徵。這些產品特徵構成你與直接或間接競爭者比較的基礎。

五、公司及產品介紹

1、公司簡介

介紹公司名字和註冊地，然後以一兩句話概述公司的商業概念。

2、產品簡介

產品如何能符合客戶價值主張？

你的產品包含哪些價值？

能給客戶帶來什麼附加值？

3、競爭優勢

為什麼你的產品比客戶目前使用的質量更好、價格更低、配送更快？

4、入市策略

你將如何進入這一行業？

如何在最初的幾年中生存下來？如何建設自己的客戶群，完善自己的商業模式？

5、發展策略

如果入市戰略獲得成功，就能產生內部現金流；

或者獲得更好的市場認同，以較高估值獲得進一步的股權融資

六、營銷計劃

1、目標市場戰略

根據從目標市場分析中獲得的知識，合理地定位自己的產品。

2、產品／服務戰略

產品的什麼特性對客戶來講很重要？

客戶為什麼會選擇你的產品？怎樣留住客戶 ？

如何向客戶提供服務 ？

3、價格戰略

A 避免採用成本加成定價

B 慎用低價

研究市場，根據競爭者目前的產品和你的產品定位合理定價。

4、分銷戰略

研究客戶是如何獲得產品，判定合適的渠道並評估渠道成本。

5、廣告和推廣

A 謹慎選擇合適的戰略，進行成本估算

B ，區分早期廣告戰略和發展中期廣告戰略

6、銷售戰略

需要多少銷售人員？需要多少客戶支援？

這些人是屬於公司內部還是外包 ？

7、銷售和市場預測

交代對未來收入的預測。

七、營運計劃

1、營運戰略

公司如何才能在成本、質量、時間和靈活度等方面取勝呢？

2、營運範圍

你產品或服務的生產過程是怎樣的？

你與銷售商、供貨商、合作伙伴建立的合作關係。

3、日常營運

每天可以生產多少單位的產品？哪種投入是必需的？

八、發展計劃

1、 開發戰略

哪些工作還沒有完成？想要成功開發還需要綜合哪些因素？公司在開發過程中會面臨哪些風險？

2.、開發時間表

開發時間表是一個預期進度表，標註各個標誌性階段目標的預期實現時間，可以用來監測公司的發展情況，並讓公司適時改變策略 。

九、團隊

1、明確創始團隊成員和他們的頭銜.

2、應該填寫姓名和簡介，簡介要涵蓋過往成功案例 .

3、寫明每個團隊成員在關鍵活動中的責任 .

十、重大風險

1、新產品銷量達不到預期

問題發生後，公司將採取何種策略、何種應急預案進行應對。

2、競爭對手的行動和反擊

如果這種競爭衝擊發生，你將如何保護自己的企業，如何重新定位 ？

十一、投資邀約

商創業計劃書的主要目之一是：尋找和獲取融資。

創業者不僅要知道自己需要多少錢，還要知道如何使用這些錢才能實現公司各階段性的發展目標。

十二、財務計劃

計劃書裡的財務預測必須包括三大報表：

損益表、現金流量表及資產負債表。

注意：預測時段越長，預測資料越不準確。因此，投資人一般願意看到5年的財務預測資料。

原因：前2年是公司的掙扎求生期，後3年能展現公司的成長潛力。大多數企業的前兩年都是虧損的。

十三、附件

提供有力的證明，比自說自話更加有說服力。

能用數字不用文字

能有表格不用數字

能用圖片不用表格

能用影片不用圖片

能用實物不用影片

幾類忌諱的商業計劃書樣式：

▌顛覆型

我有一個絕世顛覆性的idea，可以成為下一個BAT，萬事俱備之差錢！

▌ 標準模板型

大量的篇幅在介紹行業發展現狀、趨勢和宏觀資料，在介紹別人在做什麼。

▌ 東拼西湊型

幾份別人的商業計劃書複製粘貼後組合而成自己的商業計劃書。

▌ Word型

直接把word上的文案複製貼上作為PPT正文。

▌ 花瓶型

PPT製作精美，讓人眼前一亮，但內容缺乏足夠的吸引力和深度。

商業計劃書分為了兩種，一種是工作中執行計劃書，而另一種是融資計劃書，看題主的要求需要的是融資計劃書。

融資計劃書需要包括的有以下幾個層面：

1.公司介紹：公司的主營專案，盈利模式，等等。

2.專案大綱：專案的初期，中期都有著什麼樣的計劃，怎樣發展？

3. 專案細節：基於大綱的細化，將一點點都列好。

4.市場分析：這個專案現在的市場情況如何，未來預計的市場情況如何？

5.競爭分析：目前市場上有哪些競品，未來可預見的哪些競品可能會出現？

6.專案優勢：我們的競爭優勢在於什麼地方？為什麼能夠超越這些競品？或者實現差異化競爭？

7.未來的趨勢：這個專案未來預計能夠在政策上，環境上，盈利上有哪些相較於現今的發展。

8.團隊介紹：已經構建的團隊包括哪些人，分別從事什麼崗位，有什麼特長？

9.融資規劃：股權怎麼劃分？打算什麼時候引進A輪和B輪融資?

10.融資業績承諾:保證自己的業績能夠實現怎樣的增長？保證的基礎在哪裡？拿什麼作為擔保？

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

（一）商業計劃是什麼？

1、是融資工具：專案或公司為了融資，需要用商業計劃書與投資人進行初步溝通，投資人會憑藉商業計劃書傳遞給自己的內容來判斷是否跟進；

2、是運營指導：正因為是計劃書，所以，專案或公司的整體運轉是依靠商業計劃書的指導而進行的，這樣可以最大程度保證專案有條不紊的進行，從而使專案的成活率增加；相關資料顯示，有商業計劃書的專案比沒有商業計劃書的專案成功機率高出30%以上；

3、是自我認知：撰寫商業計劃書的過程是自問、自省和自知的過程，這是個可以讓創始人發現問題並解決問題、認識市場並分析專案以及競爭對手、清晰的認知自己的優勢和不足的偉大過程；

（二）商業計劃書該怎麼做？

商業計劃書歸納起來就是圍繞三個核心在闡述：靠譜的人拿合理的錢去做對的事情。三者的邏輯是：a、如果事情不對，就不必再闡述了，毫無意義；b、投資人的第一思維是這樣的：如果事情對了，再看人，如果人也靠譜，錢不是問題；c、投資人的第二思維是這樣的：事情不太容易評估，但感覺還可以，如果人靠譜，也可以投；

1、事情：產品是基於什麼而產生的？目標客戶是誰？市場有多大？目標客戶為什麼需要自己的產品？怎麼用合理的成本讓客戶使用自己的產品並盈利？做這件事情有哪些風險以及如何規避？——證明事情可操作。

2、人：誰來做？市場目前都有誰在做？他們怎麼做的和做的如何？我們比他們的優勢和劣勢是什麼？——證明人有能力操作。

3、錢：需要多少錢達到什麼目標？目標達成後預測盈利是多少？投資的錢如何退出？投資的錢佔多少股份？——證明投資是合理且值得的。

如果把三個核心都能思考清晰，再去做word形式的商業計劃書就比較容易了，關於制式的商業計劃書內容，可以參考下圖：

首先要清楚商業計劃書包括的內容：對市場環境的分析、痛點、前景、商業模式、業務模式、團隊等。一份基本的商業計劃書應該包含這些東西，如果有哪些優勢，還可以著重突出。

首先，分析市場環境是為了給投資人看到這個市場的前景有多大，目前有哪些別人沒解決的弊端，自己的入局機會在哪裡。針對這些弊端，自己應該如何解決以及如何盈利、宣傳等，這就是專案的商業模式和業務模式。如果自己的團隊很厲害，比如是名校畢業、在名企工作過、連續創業者等，也一定要加上。現在投資人最看重的還是團隊。此外，若有過融資，或者投資方比較厲害，也可以加上。

完成一份商業計劃書，首先你要明白，是寫給誰看？然後是從哪些角度去完善。我在深圳見了超過200位創業者，50位投資人，90%的創業者都存在以下幾個誤區：

1、錯誤判斷投資人的投資習性，是導致商業計劃書被投資人否定的關鍵：

古人云：“知己知彼，百戰不殆。”你需要記住的是，商業計劃書不是寫給所有人看的，而是寫給投資人看的，因此，要想完成一份不錯的商業計劃書，必須先了解投資人的投資習性。

每個投資人都是一個機率專家，他們會以機率的原理來看待一個專案，以此來提高自己的成功機率。

投資人不是懼怕風險，而是擔心這個專案你不能很好的完成。

投資人會正確對待不確定的未來，雖然他們通常不能預測到將來會發生什麼，但是能夠對此保持一個正確的態度。

投資人對未來有長遠的思考，並不會關心眼前的利益，即便當前是失敗的狀態，他們也會對未來保持積極向上的態度。

明白了投資人的投資習性，下面教大家如何寫出一份讓投資人心動的商業計劃書

通常一份商業計劃書分為五個部分：

1、公司概況

2、管理團隊

3、市場分析

4、財務狀況

5、融資方案

但是商業計劃書分為三種類型：路演型商業計劃書、工作型商業計劃書、驗證性商業計劃書。

路演型商業計劃書：

最重要的是直奔主題，因為你的時間並不充裕，一般講解時間也就5分鐘時間，五分鐘時間你要把以上5點講清楚，所以你需要有一定的語言概括能力。

工作型商業計劃書：

一般是以Word形式表現出來，所以特點你就知道了，要寫的詳細一些，通常在40-50頁左右。

通常格式是

公司的基本情況

公司管理

行業情況

產品

營銷策略

財務狀況

風險評估和預測

融資計劃

退出機制

驗證型商業計劃書：

驗證型商業計劃書的作用是對整個專案進行驗證，所以通常是用資料來增加說服力，而且不單單是隻針對某一部分的驗證，而是對整個專案的驗證，要立足全域性，所以在制定資料表格時一定要做到認真、仔細，對各項資料進行反覆核對，不能讓錯誤的資料影響了整份驗證型商業計劃書的風格。

最後一個重點細節是，融資進度資料，就是投資進來之後，你該怎麼使用這筆錢，如果你期望融資2000萬，正常情況是第一階段用1000萬，使用週期五個月，第二階段500萬，使用週期3個月，第三階段500萬，使用週期3個月。

如果你第一階段要100萬，第二階段要1900萬，那就不好了，說明公司經營安排不合理，投資人此時就不會考慮你的專案了。

首先作為一個創業者，寫商業計劃書要去揣摩投資人的心理。

02

其次應做到簡潔明瞭。投資人他們通常很忙，創業者如果寫一大堆很虛的東西，那是浪費彼此的時間，得不償失。

03

作為創業者，應該在商業計劃書中突出團隊介紹，包括各個骨幹人員的從業背景、行業經驗等等。

04

說明你的競爭力，突出自己的亮點。說明自己的優點在哪裡。

05

市場預測。論證一下市場有多大，你認為這個市場未來的發展有哪些。

06

財務分析。財務分析需要花費較多的精力來做具體分析，包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。

我自己經常看這方面的內容，自己也經常撰寫，所以有點經驗；

詳細的可以很多頁，簡單的甚至只有短短的幾頁而已；

但是不變的是，無非是告訴投資人，為什麼要投你這家公司？

1）公司的基本情況介紹；

包括成立時間、高管介紹、主營業務、股權結構，願景與使命等

2）產品

產品針對的使用者市場，解決的問題；

市場潛力與規模

產品的特點

與類似產品的比較；

實證資料；

3）營銷策略

包括，群體定位，渠道選擇，區域佈局等

4）財務資料

5）融資需求

需要多少錢，出讓多少股份；

6）風險