感謝邀請！首先說明，本人沒有完整的創業經歷，但是有過兩家分公司的建立經驗，目前團隊帶的還不錯，身邊也有朋友正在創業，姑且談談自己的一些看法吧！創業前除了資金，還需要以下技能儲備:1.敏銳的市場嗅覺。創業不能一腔熱血，必須要看清楚市場才能著手，否則就是血本無歸。2.良好的交際技巧。做生意就是做人脈，創業之前需要積累人脈，這些會幫助你迅速開啟局面，但後續的生存就需要更多人脈。3.帶團隊的基本技巧。單槍匹馬要想成事，實在太慢了，一個好漢三個幫，如果讓團隊高效團結，是很重要的課題。4.不好概括，直接說具體內容吧，順利的時候不要得意忘形，要有危機意識，遇到困難不要輕易放棄，要能打硬仗，創業路上現實與預期的碰撞太多了。5.要在你的創業領域成為專家，至少要有獨到之處，或者能夠做好細節，否則別人憑什麼選你？6.工商註冊，稅務登記，社保公積金，財會等等，雖然現在有很多企業提供外包服務，但自己如果能做好，會為你節省很多錢，到了後期，這些東西最好還是自己來管，另外怎麼跟工商稅務消防物價等等打交道，也有學問。7.做好客戶體驗調查，以便下一步的改進，技巧方面未必一定得掌握，但必須有這個意識。以上是自己的一些想法，創業要準備的東西很多，但有準備的人多，但敢闖敢拼的並不多，更多的機票，是在創業路上學到的。

一個想擁有事業的人，只要用心體會大眾的需求，就有機會創業。尤其現代的人在科技的助力下，早已顛覆傳統的創業模式，他們敢衝、肯拚、富創意、勇於創新，因此處處充滿創業的機會。雖然如此，創業還是有基本條件，以下四點提供：

第一、運用資本：創業需要資金，當然不在話下，但如果懂得運用不同資源，即使手頭上沒有足夠的創業資金，還是有機會的。比方可以採取合夥投資，一方面投石問路，一方面儲備財源，尋求讓雙方獲利的機會。接著善用資金、開源節流，創業發展就不是問題了。有多少錢，就做多少事，不但借貸容易，也降低創業的門檻。

第二、人脈緣分：人脈是創業的重要助緣，尤其白手起家者，更需要廣結善緣，才能在事業上增添助緣。有了活絡豐沛的人際網路，不但可避免孤軍奮戰的窘境，還能增加源源不絕的機會與交流管道。除了親朋好友，同學、同事，乃至同行或非同行的人，都是建立人脈的物件。

第三、創造時機：現今環境迅速變動，要從詭譎多變的時局中，有效掌握時機，就要時時覺察、分析時勢。平時努力學習，讓自己具備專業知識與技能，一俟市場需要，就積極投入，搶先創造時機，也是事業成功的條件。

第四、條件具足：創業沒有大師，即使現今傑出的大企業家王永慶、張忠謀、比爾蓋茲等，他們成功的途徑，也不見得適用每一個人。重要的是，要了解自己的優勢、劣勢，找出適合的方案，並投注時間、心力；自身條件具備了，自然無事不成。

目前國內現貨天*然*氣，銅，白*銀，原油等投資火熱，有興趣卻無從下手或者已經在接觸卻並不理想的朋友，關注分析師\薇\信(lcx0699) 獲取每日投資獲利資訊。行情走勢分析，交易策略指導！

我覺得創業者首先要有自己的知識儲備，需要了解的其實不僅僅說是專業知識，還有學習管理和用人知識還有一些社交方面的知識，不是所有的人都適合去創業，就像有些人的心態和性格不適合炒股一樣，因為創業這種東西不僅需要能力且需要很強的毅力和意志，去堅持完成它。在創業之前你要做很多工作，就比如說市場分析啊什麼東西，然後去學習一下在該領域或者其他領域有關的做得好的公司，你需要去學習交流經驗而且還需要了解一下相關的法律法規，你還需要找到一個很好的團隊，一個團隊的人需要是齊心協力的，是要有點子的，對於公司的發展有著他們自己的想法的一群愛拼愛闖的人。我覺得就想創業這個問題你可以去和以前創業有創業經驗的人交流交流，然後也可以去參加一些什麼創新創業訓練營，我覺得收穫還是挺大的，加油吧！​

1.人才儲備不容小事 你不可能就連核心團隊都是招募而來，萬一有個資金短缺或者艱苦期他們會離你而去，畢竟生活才是主題。

2.興趣愛好 做自己喜歡的事情往往更有激情而孜孜不倦，當你發現遠處模糊的時候一定要停下來思考，做手邊清晰之事。明確的目標是成功的一半，好了，那些文言文就不囉嗦了，大道理誰都懂，問題是做起來拋到九霄雲外去了！本人現在和同學合夥開了家紙管廠，說心裡話：累，不是一般的累。做實業真的很累、很累。目前深圳成本真的很高、1000平米廠房12000/月、員工工資3000-4200/月、而且鬧工慌。去年12月經營至今一直處在虧損和持平，沒盈利，幾度差點倒閉，本來今天發工資糾結的在銀行等了一早上……

3.目標與堅持 創業一定要有目標，清晰的目標，持之以恆的堅持，還要有遠見卓識以及正確意見的採納（來自底層的建議），未來規劃……

​

創業除了有資金支援以外，還需要很多技能儲備，如果準備不足，那失敗的可能性就很大，先準備好，再去創業。淺談一下自己的看法，希望對想創業的朋友有用。

第一，合作伙伴，選好合作夥伴就像找老婆一樣，一定不能馬虎，兩個人必須一條心，忠誠，不能懶，之前和一個朋友合夥開了一個麻辣燙的店子，做餐飲本來就是一件很累的事情，大清早就要起床買菜洗菜一直忙到晚上，他做事很磨嘰，又很懶，像牙膏一樣，總是需要擠才出來，我是屬於那種急性子，之後生意也不太好，身體累，心更累，然後就拜拜了。

第二，渠道。做餐飲的，進貨渠道，每天進菜，哪裡哪家的菜便宜又新鮮，哪個牌子的底料味道好，在哪家拿碗筷，在保證質量的情況下，想盡辦法壓低成本。銷售渠道，除了店面生意，還有外賣、團購平臺都要兼顧。

第三，抗壓能力，成為老闆，就意味著承擔更多，付出更多，點點滴滴都是自己的心血，抗壓能力真的需要非常強，不然生意不好的時候你會很崩潰。

創業需要哪些技能儲備？這個標題比較大，個人認為，看你想創多大的業了？你說你想開一個雜貨鋪，街上到處都是，需要多少技能嗎？不需要！那如果你說你想成為下一個馬雲，那你需要的技能就更多了。

1、方向---個人獨到的辨析能力。簡單說，就是善於分析，你創業不能分析你的目標群體，你的產品定位，你的營銷策略。即便你開一個小區便利店，你不分析你小區人群，明明是剛需小區，你去開一個進口商品店，這怎麼行呢？分清不了現在的行情，就看不清前行方向。

怎麼練習？每天給自己提你遇到的10個問題（例如：我今天為什麼被boss罵了？怎麼做不被罵？我今天為什麼這麼高興？什麼原因讓我的工作進展如此順利？）。然後用簡短的語句回答（10-20字）。

2、動力---你的慾望。掙錢的慾望，向上進取的慾望，社會價值的慾望。你大腦多巴胺，決定你的血性強不強、你的慾望有多少？每個人都有慾望。包括六根清淨的和尚，他們慾望是普度眾生。

但這個並不一是一成不變的，也是可以透過某種途徑增長的。

怎麼練習？鍛鍊，體育鍛煉，有氧體育鍛煉。跑步，拳擊，俯臥撐。

3、執行力---你會思考，你會分析，你會看清當前時局，但你沒能去執行，沒能落地，這也是不行的。你要學著把你的想法落實。

怎麼練習？從一件小事開始。比如每天寫一篇日記，堅持每天執行。我要做自媒體，就要現在開始，立刻執行。晚上想想千條路，早上起來走原路。

4、堅持---方向沒錯，執行也有，動力也有。你就堅持就好了。

鍛鍊方法？也是堅持從小事幹起。看你堅持多久。

5、維護--學習能力。只有善於學習的人，才能做的長久。

以上是基本的技能，凡事都離不開哦。

創業是一件想想就令人激動的事，但也是一件充滿未知的事，所以在創業前要有兩問三準備。

兩問分為，1.自己的愛好是什麼？2.自己擅長做什麼？

1.自己的愛好是什麼？每次公司來新人，我都會問他，你有什麼愛好嗎？在下班後，你喜歡做些什麼？有些人可能就是敷衍一下，有些人的愛好就很明確，比如喜歡唱歌，還會寫歌；比如喜歡玩遊戲等等，這些都是愛好，那麼你可以問問自己，你有愛好嗎？如果沒有愛好，那是可憐的，就像《請回答，1988》裡面的李惠利連自己的愛好都不知道是什麼。

2.你有擅長的東西嗎？喜歡一件事，並且正好是你擅長的，那將是成功的基石，一個擅長玩電腦的人，去做電腦方面的生意會事半功倍，一個會做菜的人，去開餐廳也是事半功倍，那麼你擅長什麼呢，如果沒有，請找到再創業，因為創業本來就是九死一生。

三準備分為，1.準備心態2.準備人才3.準備渠道

1.準備心態。往往創業成功的人，心態都非常的好，或者說控制的非常好，因為創業是一個漫長而有複雜的過程，曾經我創業的時候，3個月花光了投資人的錢，而市場並沒有做起來，那種心理變化，沒有人能體會的了，而且在創業過程中，會不斷有問題出現，不斷有人員流動，不斷質疑聲進來，這都是需要強大的心態去支撐你走下去。

2.準備人才。以前都說，有個好的點子，就可以創業了，現在則不然，現在的粉絲越來越難做，客戶越來越刁鑽，市場競爭也大，所以一定要找到高水平的人才，想著一群土鱉去做驚天動地的事，那是以前的想法了，現在會有點難，當然，你找的人才一定是有水平的，也是志同道合的，一群志同道合的人去做一件令自己都感動的事，那是幸福的。

3.準備渠道。等待正真創業的時候，市場就要拼命的做了，所以為什麼不在創業前，就先累積一定的人脈和渠道呢，為什麼很多阿里巴巴的人出來創業機率大，因為阿里巴巴的人會藉著這個圈子不斷去結識人，人脈就是錢脈，認識的人多了，自然渠道就有了，渠道打通後，產品自然不怕銷路，所以在創業前這也是要做的。

當然創業需要的技能還有很多，這裡只是說點自己的心得體會，希望對大家有幫助。

講一個創業的案例，看看對你有沒有啟發性。

本人算是銷售小白。只銷售過列印紙和耗材。卻只有1個月時間。後來因為家庭壓力。暫時放棄銷售。現在經濟情況好一點。又打算重新博一下。打算明年註冊一個食用油品牌（產品都是OEM）自己打算成立一個運營團隊和銷售團隊。先說定位問題。

定位低端。優點。市場需求大。進入相對容易點。但是有2個缺點。

1.低端利潤很薄。

2.競爭可能比中高階市場大一點。定位中高階的話

優點：中高階市場利潤大。競爭可能比低端市場相對沒有那麼激烈。

缺點：因為中高階價格高。

消費者沒有低端市場多。相對而言銷售不是很大。還有一個方面。中高階客戶不好找。酒店。快餐店。超市都不是很理想。請雨哥幫我分析下：開始運作時產品定位低端市場好還是中高階市場好？還有請教一下。如果定位中高階的話。去哪裡去找合適的市場和客戶。

回覆：

創業要做好三個積累

如果不是銷售高手，千萬不要創業。因為創業本質 = 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創業期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到江心才補漏——晚了。

創業前，我都是跟同學們說三個積累。首先積累行業經驗，其次積累圈子人脈，最後積累投資。

有人想進軍服裝行業，我說要做到三個積累：

第一，積累人脈資源，是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今後必為自己所用。

第二，積累行業經驗，包括2個部分：

A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市面價、面料品質、款式是否暢銷，瞭解每一年流行趨勢，資訊靈通，有貨源優勢；

B、成長為店面銷售、招商和線上銷售三合一高手。

如果不做好這個積累，拿著自己的投資摸索行業經驗，裡外裡都是各種吃虧呀，得不償失。

第三，積累投資：想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。

現在，咱們三個積累有兩個都沒做好，所以吃了很多虧，白白交了很多學費，瞧，這件事幹得，賠錢也就算了，關鍵是窩火！要是創業前，有什麼高手點你幾句，或許玩法就有變化呀。

我總是認為，跟著高手貼身學習，個人進步比自己閉門造車快10倍，這方面我有深刻體會。我要是不跟著頂級老闆學7年，哪有今天的領悟？最多是一個能賺點小錢的普通創業者而已，哥們你一個人跑銷售，也不抬頭看看北上廣深做快消的高手們的做法，呵呵，如此下去，個人進步實在是太慢啦。

先訓練自己成為銷售高手，再說創業的故事！創業的本質=賣貨，不是銷售高手，如何在最短時間賣貨？

好，為了創業能成功，我們出發前，可以對著自己提幾個問題，如果這些問題都不是什麼問題，那咱們創業的成功機率將大增哦：

1、必須承認的事實是，咱們是各種小白的組合，

管理能力 = 0；

銷售能力 = 0；

食用油行業經驗 = 0；

快消行業經驗 = 0；

成功經驗 = 0

好嘛，5個0組合一起，奧運會五環標誌都給咱們聚齊了啊，就這個自身條件，怎麼給銷售提合理化建議？怎麼帶團隊披荊斬棘，鎮不住手下人，誰會好好工作？

對了，如果再添兩個0，就能聚齊七龍珠，或許能召喚神龍出來哦，幫咱們的忙呢……呵呵，玩笑話，勿介意，但事實就是如此殘酷。

2、招募了銷售人員，他們幹活偷懶，怎麼辦？如果銷售不滿意提成制度，怎麼辦？

3、如何能快速招募到好銷售？萬一被人誇誇其談給騙了，動不動給咱們許諾半年業績將達到多少，但三個月過去了，銷量沒有什麼變化，此時怎麼辦？

4、如果客戶不相信咱們的產品，怎麼辦？

5、咱們懂話術包裝嗎？知道如何運用賣產品就是賣故事的套路嗎？

6、你說想把產品定位高階？這個就更麻煩啦，凡是高階產品必然不走量，都是在追求單件產品的利潤，能把一款食用油賣成高階，那品牌形象得多麼高大上啊，歐洲皇室出來做背書還差不多，以為咱們是依雲礦泉水嗎？對了，從法國拿破崙皇帝起，各時期名人開始給依雲礦泉水做形象背書，產品積累上百年的光環，才有如此高大上的品牌形象和價格。

說個題外話。BMW7 Series和賓士S Class入門級是百萬級，這是他們品牌的旗艦車型，代表了高階的品牌形象，但真正動銷的是便宜的車型，比如BMW1 Series、3系，賓士的A系，C系是銷售主力。如果賓士寶馬不推出頂級車型，下面便宜的車型如何動銷？這是他們產品的組合戰略……

好吧，這裡面又要涉及策劃，產品規劃方面的問題，就算看一本書也不一定能學會，一定要大量實踐才能掌握。

7、對該行業做過冠軍級市調嗎？有多少潛在客戶？

8、本地市場上銷量排名前三的競品，他們生意如何？他們看見咱們的品牌冒出來，開始打價格戰，怎麼辦？拼廣告？拼促銷政策？拼促銷費？拼終端截流？拼返點？有這筆資金嗎？

9、目標渠道是哪些？有人脈資源嗎？靠自己團隊一個個攻克？知道進超市要十幾種收費嗎？

10、創業的失敗率是80%，咱們憑什麼是那20%？咱們來說10條自身優勢來聽聽。我總是認為，創業成功需要十幾條或幾十條優勢疊加起來，而創業失敗，一條就致命。

打個比喻，一個健康人，需要五臟六腑和全身各種器官通力合作才行，而一個人如果生病，或許一個心啊，一個肝啊，一個肺啊，一個血液啊，就足矣致命……這就好比創業，一個錯誤決定或一個大問題就足矣導致最終失敗。二者同理哦。

11、咱們的劣勢有哪些？都能短期改變嗎？

12、咱們瞭解購買食用油的消費心理嗎？知道客戶群最在乎的什麼？

13、如果OEM工廠出現質量事故，怎麼辦？

14、發生了食品安全事故，或者發生了某些品牌形象的危機，如果公關？

15、創業就是一個月有100個訊息，其中有97個壞訊息，3個疑似好訊息，咱們還能笑得出來，說白了就是神經夠粗，恩，這個能做到嗎？

16、萬一前期投資不夠，後期我們又準備了多少備用資金？不要說我們的資金就夠半年的開銷，那個實在不靠譜哦，現在是市場經濟運行了幾十年，白手打天下？鮮見了哦，做什麼不要投資？

17、如果抵禦電商的衝擊？

現在已經進入到網際網路+的年代，傳統的快消正在萎縮，受電商衝擊，各路經銷商與分銷商的日子不太好過。目前，電商批發平臺已經陸續在各做城市開始搭建和運營，今後將是電商平臺與終端門店直接對接，一站式採購，恩，這是大趨勢，小品牌啊，小代理商的好日子快結束了，這時候還去在快消市場打拼天下啊，天時一點都不佔據哦，除非了30年前！

18、自創品牌做淘寶？

咱們有龐大的粉絲群嗎？如果沒有，別去了，你在淘寶稍微冒點頭，競品就組織一批人給你刷負評，上十幾個，幾十個負評，別賣貨了，產品下架吧，對，現在電商的競爭就是如此，不要想著天下太平，呵呵，那是童話世界裡的故事。

對，你就這樣提問吧，提50個，然後請她來回復，連這些基本問題都不能回覆，還出來創什麼業？

好，我們繼續做分析。

咱們選擇的這款創業產品，真的很一般哦，因為這是工業化產品，有統一的工業標準，口味相差不大，消費者透過比較幾個引數，很容易就可以做價格比較，咱們銷售面臨被動局面，也就是說，消費者容易速成。

如果創業，建議大家選擇半工業化產品，比如，珠寶、家紡、窗簾、桌布、服裝、化妝品……是，這些產品是工業產品，但因為款式繁多，審美不同，又沒有統一的引數來比較，消費者很難馬上速成，咱們銷售就能用專業知識賺非專業消費者的錢了…

比如，那個珠寶中的翡翠，什麼是種？什麼是水？什麼是色？30多個種，水頭足不足誰清楚？什麼是老坑貨？消費者說不清啊，咱們銷售就好給他們講故事啦……而你做的產品，人家三分鐘就搞懂了，還怎麼講漂亮的故事呢？

再比如，窗簾行業，全國沒有知名品牌，因為消費者審美不同，又都是定製化產品，所以沒有全國性品牌，這類產品什麼時間來創業，都OK，發財機會很多，對了，窗簾的利潤炒股50%……而食用油的綜合利潤也就只有15%左右。

化妝品在工廠是產品，在櫃檯上就是希望，消費者不好比較什麼產品的工業引數，購買的時候，基本就是一個感性認識…而購買食用油，全部都是理性購買，他們會比較品牌，價格，包裝這些硬體，要知道，消費者的購買力，感性認知比理性購買，商家賺得更多哦……

這類工業化產品的行業，大公司雲集，大品牌一發力，咱們小品牌，很快就沒戲了哦，因為工業化產品透過工廠大規模生產，價格就開始打起來，就咱們這點訂單量，打得起價格戰嗎？

咱們現在沒有投資，沒有客戶群，沒有人脈，這個不是短時間能積累起來的啊，你是有銷售水平的人，為什麼要馬上創業？如果加盟一家大公司練成銷售高手，一年賺十幾萬也不是什麼難事啊。

創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。

1、誠信——創業立足之本。

2、自信——創業的動力。

3、勇氣——視挫敗為成功之基石。

4、領袖精神——創業的無形資本。

5、社交能力——借力打力覓捷徑。

6、合作能力——趨時避害形成合力。

7、創新精神——創業成功的維生素。

8、魄力——該出手時就出手。

9、眼光——識時務者終為俊傑。

當然本錢也是必須的。創業要有一個高尚的目標，而不僅僅是為了當一個小老闆就叫做創業，假如僅僅是這樣，當一個小老闆就叫做創業，假如僅僅是這樣，當一個小老闆很輕易，準確的說，那不叫做創業，那隻叫做自立門戶。創業必須具備以上的9個條件。

不管什麼人創業首先得選個好專案，

事業不是人人都能成功的，這是必然的，假如有人和你說交多少錢就可以搞定，就可以讓你創業成功，那是不可能的。但我相信只要你肯努力，肯定是會有回報的。

　　創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，透過打工的經歷來積累經驗與資源。創業之前需要具備哪些條件？你具備以下這些條件嗎？

　　一、創業要有足夠的資源

　　業務資源：賺錢的模式是什麼；

　　客戶資源：誰來 購買；

　　技術資源：憑什麼贏取客戶的信賴？

　　經營管理資源：經營能力如何；

　　財務資源：是否有足夠的啟動資金；

　　行業經驗資源：對該行業資訊與常識的積累；

　　行業准入條件：某些行業受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；

　　人力資源條件：是否有合適的專業人才。

　　二、創業前要慎思

　　第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？

　　第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，世界創業實驗室訊息:是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

　　第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

　　第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計透過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

　　第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

　　三 先有業務，再創業

　　創業者在創業之前，一定要有明確的創業方向，再決定創業。假如，選擇了某一個行業，創業前一定要積累一些該行業的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業為別人打工，透過打工的經歷來積累經驗與資源。那麼“學費”自然由別的老闆給你付了，也就用不著自己創業時間交學費，行業知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創業，成功就指日可待了。

　　四、經營能力最重要

　　經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好專案投資。

　　很多年輕人在創業時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創業條件中資金雖然很重要，但不是最至關重要的，最最重要的是創業者個人的經營能力，特別是業務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什麼，你有什麼可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資幹什麼，所以資金因素不是惟一的。

　　一個創業者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老闆的信任，再找準機會，建議老闆從公司發展角度投資新專案，這樣創業的機會就有了，作為專案的提出者，自然會被老闆賦予重任。很多企業都會有發展新專案的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什麼要信任？國內企業管理控制乏力，企業用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

　　從企業內部創業，有很多有利條件：雄厚資本實力的支援、管理的指導、綜合資源的共享、業務資源的利用、品牌形象藉助等，如果創業公司的業務與母體公司的業務有延續性，或關聯性，創業起來更容易成功。

創業是需要技能儲備，而技能各種各樣，只能有限、而且看創業內容而定。創什麼業、自己有什麼長處(特長、資源)、預測目標(計劃)、外部(市場)環境條件，做綜合研估，選準後全方位準備(儲備)。一旦起動實施，邊幹邊修補，逐步完善做大做強。相關其他注意的內容不說了。

洞察能力，堅持能力，變現能力，銷售能力，社交能力，宣傳能力，管理能力，戰略能力，戰術能力，策劃能力，運營能力，設計能力，同樣產品或者服務賣的是不同的方式，不同的產品獨特的產品也要不同的方式，不論是解決痛點還是其他本質就是賣的方式與操作的方式，支付寶賣的是支付購買方便不用錢包，淘寶賣的是不用逛街可以買到東西，河馬鮮生賣的是便利的體現，同樣的東西不需要自己動手一樣的東西產生多樣的價值。創業需要能力，耐力，感染力，洞察力，爆發力，觀察力，思考力，空杯學習力缺一不可，為別人帶來更大的價值你就有價值必然成功。

這個問題的重點是“現在“兩字，如果是過去創業，這個問題很好回答。為了便於說明問題，我們把中國創業史分三個階段，這樣就容易理解點。

第一階段：草根創業階段，時間跨度大致從文革結束到改革開放，創業人群主要是社會最底層的無業者，由於各種各樣原因，沒有進入單位體制內端上“鐵飯碗“。這個時期創業內容主要投機倒把，長途販運，小商小販，小作坊。這個階段只要具備以下三種能力，基本就可創業成功，

第一、要有膽量，第二、要能吃苦，第三、腦殼不能太笨，具備以上三種能力基本就夠了。那個時候他們就是憑藉以上能力成為了“萬元戶“，給中國大地帶來財富示範效應。

第二階段：體制內人員下海經商，在鄧小平南巡講話後，許多人從政府機關國企單位辭職創業，這個時間段大至從建立特區到BAT等大型創業公司一統天下。這個時間創業經商者內容主要是利用價格雙軌制，倒鋼鐵、倒彩電等國家統購統銷物資。辦企業者主要是以集體所有制或臺資、港資名義成立公司。很顯然這個時間創業能力，除了需具備第一個階段的能力外，此時正確處理政商關係，如何從政府相關部門獲取運營資格，建立良好的政商關係，是保證成功獲取創業資源的先提條件。因為那個時代，對創辦民企是姓“資“還是姓“社“，還存在一定爭議。

第三階段，習慣上人們稱這個階段為全民創業階段，然而這個階段的創業者最尷尬。傳統行業創業專案人滿為患，出現產品過剩時代。由於以上種種因素，導致創業失敗率效高，傳統創業者哀鴻一片。為此，社會對創業者提出了更新更高要求。

所以，中國現在這個創業階段與其說是大眾創業，無寧說是中國已進入了精英創業時代。這個創業階段的顯著特點是，有一個高大尚的專案，有研、碩、愽學位的精英團隊，有天使、風投ABCD輪的投資，此時創業者已不稱老闆，而是CEO。

好了，話說到這，透過以上內容說明，我們梳理一下現在創業者需要具備什麼能力。由於篇幅原因，就不展開說了。

第一、立項能力：有一份能說服創業團隊及風投的商業計劃書。

第二、融資能力：有渠道或有人脈或有BAT專案背景，這是獲取投融資的基本條件。

第三、財會能力：對現金流進行財會控制管理的能力。

第四、專業能力：在創業專案中，你就是最懂這個專案的人。實現路經及專案前景你要比任何人都清楚。

第五、管理能力：這裡主要是指建立團隊和管理團隊的能力。

第六、個人能力：這裡主要是說，個人品行、素養、格局、胸懷是否具備人格魅力。

第七、資源能力：能有效的找到創業資源，並進行合理調配組合能力。

以上內容，客觀說對現在想從事創業者而言要求確實比較高，然而現實情況也確實如此，草根創業已成歷史。

當然如果你僅想開個小商鋪、小作坊。那麼你只需具備中國創業史上第一個階段的能力就足夠了。也就是為了生存，創業目標就是成為“萬元戶”，所以不需搞得這麼複雜和高大尚。讓自已變得十分迷茫，一句話，具備埋頭苦幹的能力即可。

總地說來，應該具備什麼樣的創業能力都是因人、因事、因地、因時而定，沒有統一標準，以上所說僅供參改。

祝你心想事成。

說說我的感受吧。

靈魂人物，啥是靈魂人物，我覺得就是創始人、CEO吧。

創始人需要什麼能力？

必備兩個：演講和情商。

先說演講，如果你不會演講，通俗點說就是上臺講話，堂堂一個CEO，不靠需要帶動氣氛，不然靠什麼？而且跟其他人交流，對接專案，都需要把話講清楚，所以演講是必須的。

其次情商。情商這個事，主要可以看懂員工哪裡不滿，及時安撫或者言語不用過激，看得懂別人在想什麼，不然員工很容易受委屈，不給你幹活。包括客戶。

創業領袖只需要一種能力。

駕馭人，懂人性！

商業的核心主體只有人，這就是道！

只要把人研究明白了，所有的東西都不用學！

所有歷史上的人物，從宗教到政治到商業，全部都是人性大師！

只要不是人性大師，永遠都只是曇花一現！

如果你不懂人性你將會有三大死穴！

第一，所有的機會都將會是你的陷阱！

第二，你根本不可能成功！

第三，掙錢對你來說一定是狗血淋頭！

如果你懂人性，你將會有三大好處！

第一，錢對你來說根本不存在，招手即來，揮手即去。

第二，你將會得到別人的崇拜，立刻到達金字塔頂峰。

第三，你所做的事業都將會是無中生有，一干事就神兵天降，隨機。

如何懂人，駕馭人？

人性邏輯：

創業一直是熱門討論的話題，而且創業被大家公認為是普通人成功逆襲的機會，但是創業成功是需要很多因素和很多能力，創業路上很擁擠，每個人都有一個當老闆的夢想，都想創出一片屬於自己的事業，因為如果你從創業成功了不僅擁有鮮花和掌聲，還有擁有香車美女錦衣玉食等等，當然最重要的是你獲得了人身自由，實現了財富自由！但是創業成功的機率非常小，資料顯示只有百分之三左右的成功率，也就是說100個人裡面創業只有那麼幾個人能成功。為什麼有的人能成功，有的人會失敗呢，今天我們來談下創業需要提升哪些能力。

1.眼光

2.強烈的賺錢慾望

這個也是非常重要的，如果說你對賺錢不感興趣，或者說你對成功沒有慾望，那麼你做這件事是很難成功的，一定要對某件事有強烈的慾望，賺錢就是我們的目標，如果你目標明確就會想盡一切辦法去賺錢，所以說提升自己的賺錢慾望是非常重要的，至於怎麼提升要看個人覺悟了。因為這個是沒辦法教的，只能靠自己醒悟，當你某一天醒悟了你就會為了成功去不遺餘力的奮鬥。

3.執行力

這個也是重中之重，因為任何成功都是幹出來的，不是想出來的，很多人只會紙上談兵一旦實操就沒有執行力了，每天空想著一夜暴富，這些都不現實。每天晚上想了千萬條路，早上醒來走原路。這樣的人也是做不出任何成績的，想到任何專案或者點子馬上去做，去驗證。即使失敗了你也會獲得經驗，我們都知道失敗多一次就離成功近一點，成功就是失敗的疊加，沒有誰創業路上是一番豐順的。

4.團隊協作能力

這個時代不是閉門造車，單打獨鬥的時代了，未來肯定是需要一個團隊的。當然前期你是可以一個人操作一些專案，如果你做大做強那肯定是需要一個團隊的。想團隊協作能力，優勢互補的團隊是自主創業的基礎。有了優勢互補的創業團隊，既能有效進行技術創新與經濟管理，又能保證創業團隊形成最大的合力，從而在市場競爭中取勝，達到企業所追求的目標，推動企業向前發展，取得創業成功。

當然你還要提升很多能力，例如社交能力，銷售能力，專業能力，用人能力，創新能力等等，在這裡就不一一給大家說了，總而言之就是如果你想創業一定要有學習的能力，只有你每天不斷的學習進步你才不可能被淘汰！加油！祝你早日成功！

儘管2021年開年就有部分地區疫情反撲，但想要以及正在創業的人還是很多，清沐淋作為為創業者的服務企業，也見了很多走向成功的創業者，他們的身上都具有一定的品質。那麼，創業者需具備哪些不可或缺的能力？

自知能力

俗話說：沒有金剛鑽就別攬瓷器活。自我認知的能力，是創業者開啟創業時必須具備的基本能力之一。

舉個例子：有兩個人同樣是“草根創業者”，但結局完全不同，為什麼呢？其中一個憑藉著想法莽撞的去創業，創業專案前景不好，公司發展停滯不前；另一位達到了完全自知，一直尋找合適的商機，尋找可以代理的創業專案，親自實地考察，進行一次又一次的專案培訓，在專業人士的指導下，成功創業，實現財富自由。所以自知能力有著不可捍衛的重要性。

創新冒險能力

創業本身就是創新實踐活動，創業者精神的本質就在於敢於冒險。成功的創業者要使企業獲得生存空間，專案得到發展，就必須有膽識，否則，遇到好的機會也不敢嘗試，只能錯失良機。

有人說：“創新就是找死，不創新就是等死”，但華為公司的創始人、Quattroporte任正非卻認為“不創新才是華為最大的風險！”，創業者只有保持與時俱進的創新能力，才能使企業充滿生機與活力，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優勢，獲得企業的可持續發展。

觀察能力

真正的創業者能在時代的進化中看到未被滿足的需求，把握大趨勢中的定式。市場瞬息萬變，作為一個創業者要有一定的觀察能力，學會因勢而謀，因勢而動，順勢而為，順勢而為成大業。

所謂的勢，就是指國家政策，時代發展趨勢，市場機會，個人能力性格等等，創業成功的關鍵就在於眼觀四路耳聽八方，能夠準確把握形勢，快速根據各種形勢作出判斷，並作出決斷把握機遇。

用人能力，團隊意識

創業九死一生，是一件極其痛苦又享受其中的事情，所以想要創業成功，成功創業，一定得有一幫人，你的合作伙伴，你的高管，你的下屬......而在這些人之中，你要知道什麼樣的人可以放在什麼樣的工作崗位，什麼樣的人是在工作中值得重用的，這不管對於初創企業還是發展中的企業，都是非常重要的。

還有重要的一點就是，個人英雄主義的時代已經過去，依靠創業者的個人影響力和魅力，擴大凝聚創業團隊，讓大家覺得跟著你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候，大家也願意跟著你，這是實現創業成功的前提和基礎。

路徑規劃能力

你是否真的走在一個正確的道路上，這是每一個創業者值得反覆叩問的問題。

也許你會說你就是一個普普通通的社會基層想要創業的人，不懂什麼戰略規劃，也不清楚五年戰略要怎麼做，但清沐淋想要說作為一個草根創業者一定要有一個基本的路徑規劃能力——第一步、第二步、第三步做什麼，目前最重要的是做什麼……對的發展路徑要有一個基本的想法，針對專案的發展階段，不斷調整發展路徑。

作為一個成功的創業者，處理工作之外，對自己的生活也有目標的規劃，不以為的透過搞垮身體來創業，一定要明白什麼時候該工作，什麼時候該回歸生活。西安清沐淋給出的建議是：創業者最好就是養成提前完成任務的習慣，然後當天進行總結並規劃第二天的目標，這樣既能夠高效完成任務，也不會產生"拖延症"。

學習能力

不知道大家有沒有發現，每一次清沐淋都要強調學習、自學能力。在知識經濟時代，對於創業者來說關鍵不是你已經具備了多少知識和能力，而是作為創業者的學習能力和速度。在創業的路上每一個創業者都是孤獨的，不能一味的指望任何人持續的幫你補短，所以一定要具有強大的學習能力，培養適合社會變化的能力和習慣，學習各種需要的技能，知識，成功之道來彌補事業上的不足之處，才能跟上市場的變化。

創業成功是我們每位創業者的希望，但是創業道路困難重重，創業者想要成功創業，需要關注的有很多，只有你擁有專業的能力，足夠耐心，並且夠聽取別人意見的人，才有可能在這個瞬息萬變的市場上走得更遠。小編希望上面對創業者需具備的能力的介紹，讓創業者更好地進行創業。