直播電商的進入門檻低，但是要真正靠這賺錢。你分享的內容不優質是做不起來的。首先想想自己有什麼特長，然後結合影片電商。決定做哪個領域。還有最重要的一點不要聽信那些直播電商培訓的忽悠。直播沒那麼複雜。只要能戰勝自己的心魔，放開分享自己擅長的領域就可以。不要被人割韭菜了！分享的過程也是自己每日精進的過程。所有的（專家）都是這麼過來的。一邊學習一邊分享就可以了。

直播電商已經從初創期進入高速發展期。不管是實體商還是電商都跟我們的消費習慣有著很大的關聯。在智慧手機沒有普及之前，電商的發展一直都是很平淡的。回顧一下03年到09年，那時候手機根本無法完成購物。要想在網上購物必須得透過電腦進行下單。在這樣的條件下很多人還是傾向於實體消費！智慧手機普及之後手機APP也如雨後春筍，大家只要透過手機APP就能隨時瀏覽購物網站！隨之改變了很多人的購物習慣！也是電商快速發展期。直播電商是16年進入初創期的！在之前有很多的直播平臺都是娛樂為主的多。那直播電商應該怎麼做呢？我個人看法是：首先我們要知道一件好的商品要廣泛流通必須要經過營銷來實現。比如電視廣告告訴我們飄柔洗髮水很好！如果它以純粹的文字廣告展現給我們。我們一定不會那麼堅信！於是有了明星代言。因為我們對明星是信任的。我們自認為是對這個明星很瞭解的！於是瘋狂搶購。也有了對品牌的追逐。那直播電商能給我們帶來什麼不一樣的體驗？我們透過看直播可以和主播互動，能感受到直播現場的氛圍！讓我們更直接的瞭解產品。比如一個地方的的特產，我們可以透過直播看到它的整個生產基地和製作過程。我的個人觀點是直播電商不能只是展現網紅的解說，更應該多展現產品的生產過程。網紅和明星代言沒什麼區別。有人說現在不是賣產品而是一個賣人的時代，這點我不完全認可。按照這句話說是不是隻要你人口才好，長得帥氣漂亮。我們就應該買你的單嗎？當然不是。要想得到我們長期的認可，你必須要對你的言行負責任！也就是說你賣的產品不是因為你說的有多麼好就行。而必須是產品本身就很好！再透過你的詳細認真負責任的講解讓我們去更快的瞭解這個產品！不然這次買了還感覺被你坑了，之後退貨說再也不相信你忽悠了。於是這些人就會在心裡給你貼上一個標籤“不靠譜”當進入全民自媒體時代人們對媒體會有一個新的認知。也會因為學習渠道的便捷，越來越多的人會很理智的去消費。從而產生一個新的消費習慣。這個習慣就要建立在對產品的信任度上而不會再單純的是人。隨著5g時代的到來，這種消費習慣會的到普及！你現在在直播購物了嗎？直播電商發展趨勢我個人覺得會持續快速發展！

這只是我個人觀點，沒有帶任何資料分析！我是普通人只講普通話。

直播電商，首先要看你要做的產品，然後自己要有相應的營銷口才，帶貨能力慢慢就練出來了，一個人帶貨不太現實，最好有自己的團隊，給你分析貨源質量，幫個忙什麼的！發展趨勢還是要看自己的能力，等你輕車熟路了，賺到錢了，就感覺有發展趨勢了，如果你剛開始沒有賺到錢，也不想堅持，那就要看運氣了！

直播電商並不是對傳統電商的一次升級。直播電商僅僅是拓寬了賽道。

傳統電商流量紅利期已過，獲客成本越來越高，電商+直播成為連結人、貨、場的新模式，且越來越重要。 伴隨著4G網路的成熟，直播搭上了高速發展的快車，而隨著2019年成為5G元年，5G及人工智慧技術的快速發展，更是讓直播電商的未來充滿無限可能。

2018年淘寶直播平臺帶貨超過1000億元，同比增速近400% ，創造了一個全新的千億級消費市場。2018年加入淘寶直播的主播人數較此前一年勁增180%，月收入超過百萬的主播超過100人。（資料來源《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》）。

2019年，號稱直播電商元年，除了淘寶直播高速發展，抖音、快手等短影片平臺也在快速搶佔市場，小紅書也不甘示弱，據說已經開始內測直播。越來越多的使用者正在透過直播購買商品，大家誰也不願意放棄這個市場，也不能放棄這個市場。

而另一方面，手握海量貨源商家們藉助主播不斷去營造新消費場景， 透過直播互動，讓購物更貼近線下購物場景。上千斤芒果、楊梅等水果幾分鐘內銷售一空，10秒鐘賣掉一萬支洗面奶等銷售神話不絕於耳。

那麼，為什麼直播電商能有這麼大的威力 ？今天我們就來聊聊這個話題。

購物模式升級

其實直播電商之所以能在移動端出現井噴趨勢，主要原因是消費模式的升級。

首先，傳統電商模式雖然改變了傳統的線下購物模式，讓購物更便捷，讓比價更方便，但是以圖片為主的形式過於抽象，消費者對商品看不見、看不全、感受不到，這無法滿足現在消費者對商品更詳盡的瞭解需求。畢竟單從展示效果來說，影片>圖片>文字。而直播的資訊維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀且全面的瞭解產品內容及服務資訊。直播最大的優勢，就是讓消費者融入到購物場景中。

其次，消費者透過直播，和主播（賣家）可以直接溝通，實時問答。

不僅融入了社交屬性，還極大的提升了購物體驗，對商品有著更細緻的瞭解與熟悉。即可以充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。主播不僅僅是銷售，還是客服，是試用者。

直播模式還有一個優勢，就是容易推廣銷售新奇產品。

比如你想挑選一款牙刷，肯定會在大量牙刷相關的商品中進行比較，對品牌、價格、軟硬程度等資訊非常敏感。但是對於其他新型產品（比如電動牙刷、智慧牙刷等），你可能不太會去考慮，即使它們有非常多的優點。

但是當你在看直播的時候，突然介紹了有這種產品存在，消費者就會更加容易接受。這在心理學叫作“被動接受”，俗稱“種草”。

因此，利用內容直播來宣傳銷售新產品，更容易獲得成功。

感性消費VS理性消費

在看直播的時候，消費者一般是處於感性狀態的。而在逛電商網站的時候，消費者是處於理性狀態。

舉一個我自己的例子。我在研究淘寶直播的時候，偶然點進了一個直播間，在賣車鑰匙保護套。我並不是因為要買東西而逛淘寶，但是後來我下單了一個。

車鑰匙沒有保護套容易壞，不美觀，易劃傷，買一個保護套既美觀又有逼格，還不容易壞。我瞬間進入了感性狀態，對比的是有或者沒有這個保護套的區別在哪裡，我在意的是這款產品好不好，對我有沒有幫助 ，價格好像也不是特別貴（因為沒有對比），於是下單買了。

但是，當我開啟淘寶，搜尋鑰匙套的時候，心理活動是不同的。因為我看到的是這樣的。

這個時候，我的內心狀態和剛剛是不同的，我進入了理性狀態。我關注的點，已經不是有或者沒有的區別，而是這麼多的款式、價格選擇哪個更好。

是選擇矽膠材質、皮質材質還是塑膠材質？

這種商品有沒有知名品牌，還是無所謂什麼品牌？

這一款看著不錯，看看有沒有差評？

這幾款分別哪裡發貨，到貨時間相差多久？

好難選，我是急需買這個嗎？要不要再等等？

然後我可能就放棄了本次購買。

還有一種可能，就是放棄了思考，選擇了銷量最高的幾款中最具價效比的那一款。這也是為了傳統電商是爆款打法、銷量打法、好評打法。

不知道大家有沒有發現，購買一款相同的產品，因為心理狀態的區別，消費者在購物過程中的對比標準就產生了巨大的變化。而這種改變，正式直播電商能夠擁有如此大的威力的基礎之一。

明星效應

明星效應分為兩種，分別是主播的明星效應和商品的明星效應。

首先來講主播的明星效應。

越來越多的人氣明星、網紅等加入直播陣營，透過自身的影響力，為商家帶來了大量的人氣與流量，透過明星粉絲與商品目標使用者的重疊度，可以立竿見影的實現精準營銷。商家成功賣貨，明星/網紅流量變現。

比如今年1月份淘寶直播策劃的明星直播周，女星蘇青在短短1小時直播中吸引了24萬粉絲觀看，開播不到1小時為品牌帶來25萬銷售額，轉化率高達25%。雖然是直播首秀，但直播效果完全不亞於甚至超越了部分頭部主播。

之後更多明星開始試水電商直播，李湘、汪涵、楊樂樂、陳星旭等一眾明星陸續貢獻了電商直播首秀，且戰績不俗。此外還有王祖藍、包貝爾等也都在快手上開過直播帶過貨。

還有全網爆紅，熱度不亞於一線明星的口紅大王李佳琦。在他標誌性“OMG！買它！”的吆喝聲中，李佳琦曾在淘寶直播5分鐘賣出15000支口紅、10秒鐘幫張大奕賣出10000支自制洗面奶，這樣的帶貨能力只能用“驚天動地”來形容。

然後是商品的明星效應。

陽澄湖的大閘蟹，浙江仙居的楊梅，海南島的熱帶水果，這些美味享譽全國。可能大家都聽過，也都想嘗試嘗試。但是，之前的購買渠道卻會有很大的顧慮，如何確定買到的是原產地的新鮮產品呢？

透過直播，可以輕鬆打消消費者的這些疑問。透過主播的實地走訪，讓消費者透過直播跟著鏡頭走到原產地，彷彿置身於現場，打消對商品所有的顧慮。消費者的購買也就順理成章。

透過直播，把明星商品的明星效應發揮到最大化。

綜上所述，目前來看直播+電商的興起，就是未來的發展趨勢。 直播+造星、直播+旅遊、直播+體育、直播+電競、直播+電商等成為眾多直播平臺嘗試的方向。

但就目前來看，最火爆、受眾最大、最被看好的還是屬於直播+電商。在過去一年內，直播電商的滲透率正在迅速提升，直播已經成為眾多電商平臺的標配，也被越來越多的商家接受，成為商家重要的銷售渠道。

5G時代的來臨正是直播電商發展的好時機，巨大的流量都在向直播電商傾斜。不管是短影片達人，還是小影片網紅。轉了一圈都落地到了直播帶貨。說一下我個人的看法吧！

一、直播電商-粉絲粘性很重要

直播對於粉絲的粘性是很大的，圈粉是一方面，如果粉絲的粘性不強的話，看直播就像在看猴一樣。主播表演觀眾看，所謂的意見領袖就是這樣來的。

二、直播電商-內容為王

我們在直播以外的時間一定要不斷更新膾炙人口的好作品，讓更多的人認識你，讓更多人喜歡你。

三、直播電商-定位要準，垂直度要高

很多人看直播帶貨心血來潮，不考慮垂直度，比如一個三農領域的賬號，直播帶貨的產品選擇健身產品，這樣效果怎麼會好的，一定要貼近你粉絲的喜好度，大家都是透過三農類的內容關注你的，你應該去帶一些農產品。

直播電商還沒有到達飽和期，可以考慮從現在開始，先找好定位做好內容，大量的穩定自己的粉絲量，然後開啟你的直播秀，讓個人的閃光點無限放大。

不站在風口，最多混個溫飽。

不追過一次風口，都不好意思說自己是創業者。

但風口一直在變，唯有追逐財富的信心不變。

2017年的直播、2018年的小影片，到2019年直播和小影片最終都導向了電商直播風口。

特別是在2020年初疫情加力下，快手電商直播頭部大咖辛巴疫情狂捐1.5億，薇婭淘寶直播賣火箭，錘子老羅抖音直播賣貨，各地政府縣長們更是赤膊上陣直播吆喝賣特產，就有了“沒有直播賣過貨的縣長不是個好領導”的說法，各行各業要麼主動要麼被動的都走上了電商直播的這一波風口，真可謂萬物皆可直播帶貨、全民皆在直播！

為什麼是電商直播？電商直播最類似於線下真實購物場景

與貨架式電商自助購物式消費不同，直播賣貨形式由專業主播引導，能更生動地展示產品，更可以根據使用者的直播反饋現場展示貨品，讓使用者對貨品的瞭解更生動、直觀、立體，直播形式更近似於真實購物場景的展示效果；

另一方面，直播的互動和鼓勵等氛圍更容易激發使用者的消費衝動；與直播間其他買家的互動或共同購買則提供了類似社交拼團的心理背書，消費者的從眾心理從而達到短時間內的大量出貨。有資料顯示：傳統電商購買轉化率僅為0.37%，社交電商購買轉化率為6-10%，頂級直播電商購買轉化率達到20%+。

據艾媒諮詢預計：2020年，直播電商市場規模達9610億，同比增長111%，接近萬億水平，比2019年4400億翻一番多。

電商直播，首先離不開平臺

自2016年蘑菇街、淘寶開啟直播後，快手、抖音、微信和網易考拉等網際網路平臺紛紛入局，攪動直播電商這片藍海。如今更是幾乎所有的平臺都盯上了電商直播，電商平臺（淘寶、京東、拼多多等）、內容社交平臺（微信、微博、抖音、快手）、種草類平臺（小紅書、B站）都上了自己的直播業務。

淘寶：2016年3月啟動淘寶直播；

京東：2016年9月佈局京東直播；

小紅書：2019年11月28日提出搭建互動直播平臺；

拼多多：2019年11月27日進行了首次電商直播；

各平臺佈局直播一覽表

說到電商直播平臺，那就離不開目前電商直播頭部平臺"貓快抖”——淘寶、快手、抖音。“貓快抖”這三家的電商直播交易額佔到了電商直播市場份額的80%以上；2019年淘寶直播使用者數量達到4億， 形成了200億對粉絲關係，全年成交額破2,000億元；2019年快手平臺直播電商線上交易額為1500億元；2019年抖音平臺直播電商線上交易額為400億元。

再說帶貨頭人

有了平臺，接下來離不開帶貨人。電商直播網紅大咖，那就繞不開最近“被小三”的“張大奕”、快手辛巴、抖音李佳琦、淘寶薇婭四位電商直播頭部人物。李佳琦 2019 年的盈利能力，超過了A股 1000 家上市公司，可謂一個人打敗了中國絕大部分上市公司; 薇婭2018年的帶貨能力就媲美一線城市的頂級商圈。

電商直播的風興起，更多的人和資金湧入。中國初生代網紅羅永浩也於4月進入抖音直播帶貨，三場直播帶貨下來，總帶貨金額近2億。

最後說貨

直播電商最初的“清庫存”階段，到現階段消費者因“價效比”而來的白牌低價階段，到為“好物”而留的發展趨勢。

淘寶的電商直播還好，畢竟有著電商的基礎在前，各階段價格都有，但快手和抖音直播的帶貨價格基本集中在200元以下，其中又以食品、服飾、美妝為主。看抖音和快手帶貨產品價格資料，快手0-30元和30-50元的產品較為火爆，都應使用者對價格的接受度更高，50-200元均有爆款。

電商直播的三種模式

1、“直播+電商“模式

目前主要是" 直播+電商“形式，即主播帶貨模式。

雖然直播的帶貨能力更強，但是流量明顯向頭部主播聚集。

根據2019年雙十一資料，淘寶直播實現GMV近200億元，佔阿里雙十一2684億元大盤約 7.5%，其中李佳琦和薇婭兩個頭部主播分別實現成交近30億元，佔淘寶直播200億大盤的30%左右。

商家承擔5-10%的平臺抽傭，帶貨主播一般享有10%—20%的抽成（頭部主播抽成可能更高），某些主播還會另外收取坑位費（相當於上架費。老羅第一場直播的坑位費60萬/坑位費）。薇婭的報價單上看到，她的帶貨品類分為美妝、食品、生活等，其中美妝類報價最高。中國產美妝產品報價為連結費4.5萬+35%佣金，國際美妝產品報價為連結費5.5萬+15%佣金。作為口紅一哥，李佳琦的報價比薇婭又更高。

目前的電商直播帶貨達人基本都是”直播+電商“的模式發展火熱起來的；首先是達人們積累了大量的粉絲群體，才會有商家找他們帶貨。在頭部帶貨大咖中，又出現了兩種發展方向，一是薇婭和李佳琦還是純粹做”直播+電商“，靠自己龐大的粉絲群為各類商家帶貨；而辛巴和張大欒則走向了自己整理產品供應鏈，建立自己的電商產品品牌的發展模式。

2、“電商+直播”模式

淘寶的電商直播一開始就與帶貨達人的模式不一樣，是”電商+直播“模式。其一開始就是基於電商進行的商品直播。

隨著電商直播的興起，電商直播的發展趨勢從我們熟知的明星網紅直播帶貨，逐漸轉向蘊含著更大流量和增長動力的店鋪直播，“電商+直播”模式也被更多電商人採用。據淘寶內容電商事業部資料，天貓有超過50%的店鋪入駐淘寶直播，且店鋪直播頻次和時長都在增加。

3、“品牌+直播”模式

未來，“品牌+直播”模式，更多的一線品牌加入直播，2019年雙十一超過50%的品牌商家透過直播獲得新增長。據瞭解，目前消費類大品牌基本都把電商直播作為自己的重要發展方向，2020年將會有越來越多的大品牌進入電商直播。

電商直播目前存在的問題：

1、頭部效益越來越明顯：帶貨能力越來越向頭部達人集中，腰尾部帶貨能力不理想，影響了電商直播的正常發展。。頭部達人一場帶貨，動則幾千萬圍觀，過億的帶貨能力；但腰尾部的電商主播則經常會出現零銷售的局面。

2、因帶貨能力越來越集中到頭人達人，頭部達人帶貨的報價越來越高，商家和網紅合作的營銷費用越來越高，造成商家的微利或虧損。根據一份公告顯示，護膚品牌御泥坊的母公司御家匯，2019年全年與李佳琦淘寶直播合作47次，與薇婭淘寶直播合作超過30次，其他合作淘寶主播更是超過1500位，總淘寶直播場數超過8000場。那賣貨效果呢？2019年1-9月，御家匯營收約14.9億，網紅帶貨帶來的營收只佔4.02%，不到6千萬。與此同時，御家匯同期的營銷費用卻超過4億元。

3、部分帶貨達人只管帶貨，不管商品品質問題。2020年3月31日，中國消費者協會發布了一份直播電商消費者滿意度調查報告，顯示有近4成消費者在直播購物中遇到過消費問題，包括主播誇大和虛假宣傳，商品貨不對板等。

點動電商直播專家表示，真正要做一個成功的直播電商基地，還是需要很多天時地利人和的。要做好評估和考察，要做好更好的規劃，考慮長遠。綜合來看，想要做好直播基地的話，點動直播基地認為需要這三大要素：

1、貨：地標性產品+主播IP定位

直播電商最原始的目的就是要賣貨，賣什麼貨？一定有特色的，什麼是有特色，別人沒有的，最好具有全球，全國性，或者區域性的品牌認知，例如地標產品。例如順德雙皮奶、長沙臭豆腐等等。

當然，有的產品是現成的，有的是需要挖掘的。

另外點動電商直播認為還有一個重點：產品與主播ip定位的匹配度，多種SKU的匹配，便於主播的常態化需求，直播基地不能單一的幾個產品，要有豐富的產品生態。

2、人：打造點動牛人IP主播

點動直播基地選擇建立在點動星宇創意園區內，坐落在廣州市天河區龍洞廣汕一路與華美路交匯處，佔地面積100多畝，附近高校林立，學術氣氛濃厚，交通便利，環境優美；園區周邊有學校、寫字樓、公寓等多功能綜合體。有產業集聚，這樣成功機率非常高，素人網紅資源非常豐富。

一個直播基地，從“貨”上準備到“人”的準備，需要在當地自下而上的發展網紅主播人才，貨不再需要苛求一級市場甚至產業帶，那麼人的培養就變得更加自由。

3、場：基地建設的必要

人、貨、場的結合，從直播業態來看，沒有場地的整合是很難做好的。目前看起來場地非常多，但是要選擇一個合適的場地非常重要，也就是我們把他作為人貨場的最後一個部分，因為場地可選餘地很多。

沒有人氣的場不能算是場。這也就進一步解釋了為什麼有的產業帶基地掛牌後就沒了聲息，而一些根本沒有掛牌的市場卻開始進入官方活動推薦位了。

目前國內空置的物業實在太多了，要想透過新零售的方式盤活，絕對不能再走過去的老路子，恰好現在短影片以及直播新業態擁有一個對於實體振興無法拒絕的優點——聚合人、貨、場。

一、直播電商的核心

直播電商應該怎麼樣做，個人認為直播電商最終的形態是貨帶人，而不是人帶貨，主要圈內知名的主播屈指可數，比如某電商平臺直播是一項重要戰略，只靠主播根本不可能達到數千億甚至萬億體量，所以商家必須入場。

電商平臺想做大直播的盤子就需要吸引數百萬的商家入場，於是在平臺推動以及疫情的放大作用下，直播電商熱潮被二次引爆。因此可判定，直播的發展趨勢在近幾年還是很利好的。

直播帶貨也是一種新的運營形式，購買一些穩定的流量也是推廣的手段之一，京準通電商推廣渠道等依然有不錯的渠道效果。

我覺得到2020年，電商直播已經到了深度挖掘和運營的階段了，已經不再是之前那種粗廣式運營了，你要把直播變成一種生活提案，就是我不單單是賣產品，更是一種建議，建議消費者這東西該怎麼用，發展趨勢我個人還是蠻覺得不錯的，這可能也算是最近的風口之一吧，等抓住就趕緊抓住，不過如果沒啥經驗，可以先找一個平臺，比如京東或者其他的，但是你要做出自己的特色來，這一點是非常重要的。

如何觸發電商直播的流量開關？

直播真實直接、互動性強，再加上指令碼套路對使用者的刺激，帶貨效果遠超短影片。從直播的帶貨效果來看，直播權重無疑在上升。

直播已經發展成為電商在新時代的新產業，電商+直播呈現出極強的爆發性，正在創造一個千億級的新市場。伴隨著5G技術的進步對直播體驗感的提升，電商直播的可看性將越來越強，所能覆蓋的場景和領域會越來越廣，同時也帶來使用者和商家之間更強的互動性。

對於電商而言，流量即意味著消費的可能。在電商流量獲取成本居高不下的情況下，直播作為一種自帶快速引流特性的媒介，利用紅人以及新鮮有趣的直播內容，可以幫助平臺低成本獲取更多高質量流量。

在購物過程中，從最初的資訊接觸到最終購買，使用者會經歷很多的接觸點。直播要有效促進購買，首先要了解使用者接觸直播的路徑，明確使用者在不同路徑節點的具體需求，透過滿足該需求對使用者的決策進行影響，最終促成轉化和留存。

一、 接入方案與渠道

二、 豐富的直播間互動功能

豐富的直播間互動功能讓主播在賣貨、培訓、大會直播時可以加強與粉絲觀眾的交流互動，紅包、關注、抽獎、優惠券等功能可有效加重直播效果深度，增加粉絲的粘性，打造電商直播生態圈閉環。

三、 多樣配置，滿足不同直播場景

除了上訴功能之外、同樣也支援高畫質位元速率的外部推流、直播後的回放影片、訪客資料、互動資料統計等進行檢視。

當下直播電商中主流流量動力非常大，直播電商模式可以說是電商經濟中崛起的黑馬模式，以前所未有的速度實現了創收率歷史新高，相信直播電商將是未來電商經濟的主流模式。

當然在價值規律的作用下，流量在未來會被取代，體現在以下三個方面：

可市場的價值規律始終是作用於商品的價值與價格的，如果沒有夠硬的質量保證，當下流量性主播的直播賣貨效應的生命週期或許並不是我們想象的那麼長。

杜絕價格戰的苗頭

此外直播帶貨帶來的驚人銷售額的絕大部分原因還是主播壓低了商品價格，以低價高銷的模式，獲得鉅額利潤，想想啊，如果每一個商家都企圖以價格取勝，整個經濟就陷入了所有企業都避之不及的價格戰之中，最終方方俱敗。

內容對流量的取代

還有就是當下的流量主播其實屈指可數，被大眾熟知的就只有活躍於風口浪尖上的那些大咖。未來經濟總不能緊緊依靠幾個人去帶動，在電商平臺的背後還有千千萬萬的主播在努力賣貨，能賣出上億的只有一個李佳琦，一個薇婭和一個劉濤，這種流量個體的不可複製性，預示著流量直播賣貨的新潮終將會過去，他們將會以開闢了直播電商潮流的首發群體，被人銘記。

所以在未來直播會成為一種電商主流模式，但是最終直播的產品和內容導向將取代如今的流量和價格的導向，成為一種更為持續創新又惠民的經營模式。

做直播電商，如果你是個人的成本低，準備好產品的大綱和大致的流程就好；找團隊的話，只要有資金，順便你想怎麼做都可以讓對方安排。

說起直播電商的趨勢，我個人認為是做死了。團隊的直播帶貨那麼多，實際真正能帶到貨的就那麼幾個，而且混場效果、專場投入高，後期還有回佣，甚至直播結束後退貨率都不知道有多高。

所以吧，與其直播電商，感覺不如傳統電商，商品上架、促銷、搞活動，帶點付費推廣、鑽位啥的。要不乾脆選擇小平臺，門檻低、運營成本低，做好渠道拓展就好。這比起大平臺要跟大商家爭客源、跟小商家拼價格要好得多。

直播電商一共有三種模式：

一是電商平臺的直接鑲嵌直播功能。

事實上，電商平臺的鑲嵌直播功能已被眾多電商界頂級企業所應用。

如淘寶、京東等，這些電商都在自己的平臺上鑲嵌了相應的直播功能，相當於將直播變成了電商的“附屬品”。

而在電商平臺嵌入直播功能的模式下，最初主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有足夠的固定流量後，

再以直播流量反哺電商。運用這一模式的電商，大多偏愛利用網紅、明星等來推廣一些價效比高，

價格也能被廣大消費者接受的“大眾消費品”，在短期內達到促銷的目的。若現場營銷效果足夠好，甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。

這是一種在短時間內就能達到“促銷效果”的“現場+電子”模式，大多數喜愛網購的年輕人都能接受，

而且能夠讓這些年輕人在觀看現場直播時，下意識地接受商品，併產生購買的想法。因此，是目前大多數電商平臺使用最多的模式。

二是透過商品連結直播平臺與電商平臺的關係。

這種情況目前很少見。

例如有些專業的遊戲直播平臺，可能會在直播室裡掛上遊戲幣、遊戲點卡的購買連結，但相應的直播結束後，這些連結也會立即被搶走，不會長期放置。

還有一個原因就是直播平臺不願意長期放置電商連結。儘管“直播+電子商務”的模式能帶來更多的收益，

能夠進行商品銷售，可能會影響粉絲的直播體驗，造成平臺流量損失。儘管在這一模式下，市場營銷的主動權掌握在直播平臺手中，

但對於如今擁有大量直播使用者流量的大型直播平臺而言，選擇這一模式將帶來得不償失的後果，因此很少嘗試。

三是以直播為主的內容電商平臺。

現在的數字也很小。但這種營銷模式才是真正的“直播+電商”營銷模式。

現在，以直播為代表的內容電商，主要是菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是一個面向國內年輕女孩的化妝品電商直播平臺。

現場直播的網紅小紅唇，分享護膚、化妝的知識，為觀眾提供可選的相關產品。少女們可以在小紅唇上看到自己想要的化妝品內容，

並可以直接在站裡購買。這一方法使得流量的變現渠道更為寬泛，強化了現場營銷的可執行性。

這是一種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的行銷色彩。收視率方面，收視人群在觀看實況內容時，

已經有了觀看廣告的心理準備，所以在內容上只要符合相應的產品推廣價值，就不會讓收視率產生太大的排斥。

而且，該模式還構建了直播和電商的互惠共生平臺，使得直播和電商處於同一位置。

所以說，傳統電商平臺的巢狀直播功能與直播電商平臺完全不同，第三種模式“直播+電商”是未來電商利用直播的主要方式，

也是未來電商的發展趨勢之一。