孟嘗君，原名田文。齊國王室家族成員之一，幼時曾遭父親的嫌棄和厭惡，最後憑藉著自己的智謀和出眾的表現，最終獲得了父親的認可，成功在四十幾個兄弟中殺出重圍，繼承爵位。此後便大量招募有才能的人，給他們最優厚的待遇，因此他的食客號稱達到了三千人。而食客中為田文做出最大貢獻的便是頗具眼光和智慧的馮諼了。

馮諼是一個不一般的人才，他為了測試田文是否具有足夠的胸襟和眼界，便故意裝扮成無才無德的人來接近他，在孟嘗君接納他之後還提出各種無理的要求來刁蠻，但是田文卻滿足了他的所有要求。馮諼就此認定他確實是可輔佐他成就大業的人。於是便傾力相助，先是挺身而出接受了到薛城收債的任務，燒了百姓的借據為孟嘗君買到了“義”。之後又“經營三窟”，幫助田文恢復並鞏固了相位。可以說孟嘗君能夠數十年沒有遭到什麼災禍，完全靠的是馮諼的計策。

簡單介紹一下孟嘗君，他不姓孟，他本命田文，媯姓田氏，名文，“戰國四君”之一，戰國時期齊國貴族，齊威王田因齊之孫，靖郭君田嬰之子，齊宣王田闢疆之侄。因封襲其父爵於薛稱薛公，號孟嘗君。

孟嘗君正在做齊國的相國,在薛地被封萬戶食邑.由於門下養有三千多食客.

再說一下馮諼不是普通百姓，是個士，但馮諼的家境特別貧寒，可以用家徒四壁來形容，家裡只有一個老母親相依為命，沒有謀生的出路，快餓死了，託人跟孟嘗君說想要來這當食客當門客，孟嘗君得知就問到，他有什麼愛好啊！馮諼說沒有愛好，那有什麼才能和本事啊？沒有本事，孟嘗君笑了笑，說，那也沒事，來吧。由此可見，孟嘗君心地善良，樂善好施。讓他來吧，

古代門客作為貴族地位和財富的象徵最早出現於春秋時期，那時的養客之風盛行。每一個諸侯國的公族子弟都有著大批的門客，有的就是粉絲團專門捧臭腳混吃喝，有的就是智囊團，給出出主意，有的就是出力做管理等。

孟嘗君有三等門客

上等門客出門有車吃飯有魚有肉

中等門客吃飯有魚有肉，出門沒有車。

下等門客粗茶淡飯，也沒人管你

然後他就當了下等門客，馮諼真是窮到什麼都不剩了，只有一把寶劍，因為佩劍是士才擁有的特殊資格，他表明自己還是士，雖然已經破敗了，每天就把長劍拔出來在那彈，長俠歸來乎食無魚，帶著長劍投奔你，每頓吃飯不給魚，故意唱給社長聽，社長就是管理門客的人，社長就向孟嘗君報告:

馮先生那哥們有點傻，天天唱歌說不給魚吃，孟嘗君笑了說，沒關係，給他到中等門客，給魚，然後過段時間又拔劍出來帶著長劍投奔你，每次出門沒有駒，孟嘗君聽說了，沒關係，讓他做上等門客，上等門客名額很少，每次吃飯好魚好肉，每次還有專車接送，孟嘗君這人就是特別忠厚，這時候又開始，帶著長劍投奔你，沒有錢來給家裡，孟嘗君知道還要養母親，又給他一大筆錢，從此以後，也聽不到有人拔劍唱歌了

孟嘗君封邑的收入不夠奉養食客,於是派人到薛地放債收息以補不足.但是放債一年多了,還沒收回息錢,門下食客的奉養將無著落.孟嘗君於是想在食客中挑選一位能為他收取息錢的人，後來馮媛去削地替孟嘗君收賬，也就有了著名經營三窟的故事，馮諼有超人的智慧,極具戰略眼光.他抱著對孟嘗君高度負責的態度,積極為孟嘗君政治地位的穩定出謀劃策.孟嘗君非常感激馮諼並接受他的建議，敬從命矣,聞先生之言,敢不奉教焉”.在孟嘗君做齊國相國的幾十年時間裡,是與馮諼的精心謀劃分不開的.

齊國孟嘗君和馮媛有什麼淵源？

回答

齊國孟嘗君史料記載，【賽孟嘗美男子】陰陽兩面人，靠沽名釣譽，獲得人們的認可，最後達到富甲天下。

馮媛其人，阿諛奉承，見風使舵，最差人渣。

那當時為什麼他們兩個扯上關係了呢，這得從【姣兔有三窩】這個古代的歷史典故說起，馮媛當時並不怎麼有名，他是完全靠借力爬坡，一步步的騙取了孟嘗君的信任，最後成為了孟嘗君言聽計從心腹說客。

孟嘗君和馮媛在那個時代頗有淵源。

最顯著的特點是；

【蒼蠅不叮無縫的蛋】，

【臭味相投】。

馮媛必須得靠在孟嘗君這個蛋上，才能夠發跡。聲名遠播。

齊國有個名叫馮諼的人，窮得沒法養活自己，託人請求孟嘗君，說他願意在孟嘗君家裡當個食客。孟嘗君問：“客人有什麼愛好？”回答說：“他沒有什麼愛好。”又問：“客人有什麼才能？”回答說：“他沒有什麼才能。”孟嘗君笑著接受了他，說：“好吧。”

孟嘗君身邊的辦事人員因為孟嘗君看不起他，便拿粗劣的飯菜給他吃。過了不久，馮諼靠著柱子彈他的劍，唱道：“長鋏啊，回去吧！吃飯沒有魚。”辦事人員把這情況告訴孟嘗君，孟嘗君說：“給他魚吃，按照門下的食客那樣對待。”過了不久，（馮諼）又彈著他的劍，唱道：“長鋏啊，回去吧！出門沒有車。”辦事人都笑話他，並把這情況告訴孟嘗君。孟嘗君說：“給他準備車，按照門下坐車的客人一樣對待。”於是馮諼乘著他的車，舉著他的劍，去拜訪他的朋友，說道：“孟嘗君把我當作客人看待了。”這以後不久，馮諼又彈著他的劍，唱道：“長鋏啊，回去吧！（在這裡）沒有辦法養家！”辦事人員都厭惡他，認為他一味貪求不知滿足。孟嘗君問道：“馮先生有父母嗎？”答道“有個老母親。”孟嘗君派人給她吃的用的，不讓她缺少什麼。於是馮諼再也不唱歌了。

後來孟嘗君出了一個通告，詢問家裡的食客們：“誰熟悉會計工作，能替我到薛邑去收債麼？”馮諼（在通告上）簽名，寫道：“我能。”孟嘗君看了感到奇怪，說：“這（簽名的）是誰呀？”左右辦事人說：“就是唱那‘長劍啊，回去吧’的人。”孟嘗君笑著說：“客人果真有才能啊，我對不起他，以前不曾接見他。”便特意把馮諼請來接見他，向他道歉說：“我被一些瑣事搞得很疲勞，被憂患纏得心煩意亂，生性又懦弱愚笨，陷在國事家事之中，（不得脫身與先生見面），得罪了先生。先生不以（我對您的簡慢）為羞辱，還有意替我到薛邑去收債麼？”馮諼說：“願意（替您）做這件事。”於是準備車馬，收拾行李，載著借契出發。告辭的時候，馮諼問：“債款收齊了，用它買些什麼回來？”孟嘗君說：“看我家裡缺少的東西（就買些回來）。”

馮諼趕著車到了薛邑，派官吏召集應該還債的老百姓都來核對借契。借契全核對過了，（馮諼）站起來，假託（孟嘗君的）命令，把債款賜給老百姓，隨即燒了那些借契。老百姓們歡呼萬歲。

馮諼一直不停地趕車回到齊國（都城），大清早就求見孟嘗君。孟嘗君對他回得這麼快感到奇怪，穿戴整齊來接見他，說：“借款收齊了嗎？怎麼回得這麼快呀？”答道：“收完了。”問：“用它買了什麼回來？”馮諼說：“您說‘看我家所缺少的’，我私自考慮，您宮裡堆積著珍寶，獵狗和駿馬充滿了牲口圈，美女站滿了堂下，您家所缺少的只是‘義’罷了。我私自用債款給您買了義。”孟嘗君問：“買義是怎麼回事？”答道：“現在您有個小小的薛，不把那裡的人民看做自己的子女，撫育愛護他們，反而趁機用商人的手段在他們身上謀取私利。我私自假託您的命令，把債款送給了老百姓，隨即燒了那些借契，老百姓高呼萬歲，這就是我用來給您買義的方式啊。”孟嘗君不高興，說：“好吧，先生算了吧！”

過了一年，齊王對孟嘗君說：“我不敢用先王的臣子作我的臣子。”孟嘗君便到他的封地薛邑去。離那裡還差一百里路，老百姓就扶老攜幼，在路上迎接他。孟嘗君回頭看著馮諼說：“先生給我買義的道理，今天才算見到了。”馮諼說：“狡猾的兔子有三個洞穴，僅能避免死亡。現在您只有一個洞穴，還不能墊高枕頭睡大覺呀。請讓我替您再鑿兩個洞穴。”

孟嘗君給馮諼五十輛車，五百斤金。往西到梁國去遊說。（馮諼）對梁惠王說：“齊國把它的大臣孟嘗君放逐到諸侯國來，諸侯國中首先迎接他的，就會國富兵強。”於是梁惠王把相位空出來，讓原來的相做上將軍，派遣使者帶一千斤黃金，一百輛車，去聘請孟嘗君。馮諼先趕車回到齊國，提醒孟嘗君說：“一千金，是很厚重的聘禮，（出動）一百輛車，是顯赫的使節。齊國該聽說這情況了。”魏國的使者往返三次，孟嘗君堅決推辭不去。

齊王聽到這些情況，君臣都驚慌害怕起來，就派遣太傅送一千斤黃金、兩輛彩車、一把佩劍（給孟嘗君）。封好書信向孟嘗君道歉說：“我很倒黴，遭受祖宗降下的災禍，又被那些逢迎討好的臣子所迷惑，得罪了您。我是不值得您幫助的；希望您能顧念先王的宗廟，姑且回來統率全華人民吧！”

馮諼提醒孟嘗君說：“希望您向齊王請來先王傳下的祭器，在薛地建立宗廟。”宗廟建成了，馮諼回來報告孟嘗君說：“三個洞穴都已鑿成了，您可以暫且高枕而臥，安心享樂了！”

孟嘗君做了幾十年相，沒有一點禍患，都是（由於）馮諼的計謀啊

馮源是孟嘗君門下的食客，後成為孟嘗君的謀士，幫助孟嘗君鞏固了自己的政治地位。

孟嘗君和馮諼的故事出自《戰國策·齊策四》的《馮諼客孟嘗君》，記錄了孟嘗君和馮旭諼認識到馮諼成為謀士的過程。

春秋戰國的時候，有財力的人喜歡設食客館，自認為有本事的人，可以到食客館白吃白住，等到主人需要他們的時候就站出來出謀劃策，為人辦事。

孟嘗君就是其中一個設定食客館的名人，有“門下食客三千”這一說法，具體有沒有三千人，無從考證。但側面反映出孟嘗君門下的食客人數之多。

其中最出名的就是馮諼。根據《馮諼客孟嘗君》記載，馮諼家裡很窮，窮到快活不下去了，就託人求孟嘗君，願意當他的食客。

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。

孟嘗君問來人他有什麼愛好，有什麼才幹？來人說：“沒有愛好，沒有才能”。結果孟嘗君還是同意馮諼來當食客。

孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”

（馮諼擅自燒燬百姓的欠條，為孟嘗君收買民心）

後來馮諼幫孟嘗君鑿了三個洞穴，這個洞穴是種比喻的說明：

馮諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。”

一窟是幫孟嘗君施惠於民；

二窟是齊王罷免了孟嘗君，馮諼就去說服了梁王，讓梁王三遣使者以千金百乘聘孟嘗君為相，抬高了孟嘗君的威信，給齊王危機感，從而達到了盂嘗君重新為相的目的。

三窟是齊王謝罪並重新起用了孟嘗君，並同意在薛地建立了宗廟。（薛地是孟嘗君的封地。）

廟成，還報孟嘗君曰：“三窟已就，君姑高枕為樂矣。

文末提到

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

孟嘗君做了數十年的相都沒有一點禍事，都是因為馮諼的計策。

這就是孟嘗君和馮諼的關係，馮諼幫助孟嘗君鞏固了政治地位。

《戰國策》中《馮諼客孟嘗君》一篇，記敘了馮諼為鞏固孟嘗君的政治地位而進行的種種政治外交活動，表現馮諼的政治遠見和卓越才能。馮媛善於利用矛盾解決矛盾。

齊國馮諼，窮得沒法活了，請求到孟嘗君家做食客。孟嘗君問：“客人有什麼愛好？”回答說：“沒有什麼愛好。”又問：“客人有什麼才能？”回答說：“沒有什麼才能。”孟嘗君笑著說：“哪好吧。”

馮諼遲遲得不多重用，整天靠著柱子彈他的劍唱道：“長鋏啊，回去吧！吃飯沒有魚。”，孟嘗君聽到後說：“給他魚吃。”不久，馮諼又彈著他的劍唱道：“長鋏啊，回去吧！出門沒有車。”孟嘗君聽到後又說：“給他準備車。”於是，馮諼顯擺的給朋友說道：“孟嘗君把我當作客人看待了。”不久，馮諼又彈著劍唱道：“長鋏啊，回去吧！這裡沒有辦法養家！”孟嘗君當面問道：“馮先生有父母嗎？”答道“有老母親。”孟嘗君派人給他的老母送去吃的、用的，馮諼就再也不唱了。

後來，孟嘗君詢問：“誰能替我收債麼？”馮諼道：“我能。”“孟嘗君特意請馮諼來見，道歉道：“我陷在國事家事之中，慢待了先生！”馮諼說：“我願往。”借契核對過了，馮諼假託孟嘗君的命令，一把火燒了借契，老百姓們歡呼萬歲。

回到齊國都城，孟嘗君問道：“收回的欠款買了什麼啊？”馮諼說：“宮裡珍寶堆積如山，美女滿堂，您家缺少的只是‘義’罷了。我私自用債款給您買了義。”孟嘗君問：“何為義？”他答道：“您不把人民看做自己的子女，撫育愛護他們，反而趁機用商人的手段在他們身上謀取私利。我私自假託您的命令，把債款送給了老百姓，隨即燒了那些借契，老百姓高呼萬歲，這就是我用來給您買義的方式啊。”孟嘗君很不高興。

一年後，孟嘗君被齊王攆回到他的封地薛邑。老百姓扶老攜幼迎接他，孟嘗君說：“這就是先生給我買的義啊，我今天終於明白了！”

齊王聽到這些，就派遣太傅送一千斤黃金、兩輛彩車、一把佩劍給孟嘗君。向孟嘗君道歉說：“我被逢迎討好的臣子所迷惑，得罪了您，希望您能顧念先王的宗廟，姑且回來統率全華人民吧！”

馮諼提醒孟嘗君說：“希望您向齊王請來先王傳下的祭器，在薛地建立宗廟。”宗廟建成了，馮諼回來報告孟嘗君說：“您可以暫且高枕而臥，安心享樂了！”孟嘗君做了幾十年相，沒有一點禍患，都是馮諼的計謀啊！

$發光的金子

齊國的孟嘗君田文，是齊國貴族田嬰之後，戰國四大公子之一，以好客聞名於各國。孟嘗君養著三千多名門客，在三千多名門客之中和馮諼的淵源最深。

馮諼剛來到孟嘗君的門下時，孟嘗君安排他住在下等客房。馮諼為了引起孟嘗君的注意，一天天的唸叨吃飯沒有魚。孟嘗君得知後，將馮諼遷到中等客房。吃飯有魚之後，馮諼又一天天的唸叨出門沒有車，孟嘗君又將馮諼遷到高等客房，出門也有了車。

由於馮諼的表現太過突出，孟嘗君聽取客房總管的意見，派出去收利息。馮諼去收利息，將收來的利息買牛、羊、酒和欠債的人們喝酒吃肉。酒席間，馮諼讓欠債的窮人將契據給燒掉。孟嘗君聽聞馮諼的所作所為後，命馮諼回來，指責馮諼，為什麼拿錢和負債的人吃喝掉。馮諼覺得太窮的百姓根本還不了錢，逼急了還有可能逃到別地，將帳賴掉。債主孟嘗君則會得到個壓榨百姓的惡名。倒不如燒掉契據得到個好名聲。而富人所欠的錢則讓他們繼續還。喜好名聲的孟嘗君聽到馮諼的說辭，對他敬佩的五體投地。

孟嘗君的名聲太大，蓋住了齊湣王，齊湣王特別不爽，罷免了孟嘗君的宰相。被罷免職位的孟嘗君，見著門客一天比一天少，心裡堵得慌，到最後只剩下了馮諼一個門客。馮諼帶著孟嘗君借給他的一輛馬車，從東邊的齊國來到西邊的秦國。依靠孟嘗君的名聲，向秦王誇耀孟嘗君的能力。秦王信以為真，派使者帶重金入齊國，欲將孟嘗君帶入秦國。馮諼特意比秦國使者快一步回到齊國，對齊王說，秦國己經派人入齊，接孟嘗君入秦了。馮諼依靠孟嘗君的名聲，又來誇耀孟嘗君的能力。加上秦國是齊國的死敵，齊湣王為了不讓孟嘗君入秦，恢復了孟嘗君的職位。

總結

在孟嘗君的三千多名門客之中，最有才華的莫過於馮諼，馮諼也是孟嘗君最為得力的一位門客，最讓孟嘗君尊重的一位門客。

馮諼對孟嘗君有知遇之恩。俗話說得民心者得天下，馮諼替孟嘗君去家鄉收租，當時農民交不出，馮諼就把地契約全部毀掉，為逼嘗君籠絡人心使其坐擁天下。

＃泛文化寫作營＃

齊國孟嘗君和馮諼有何淵源？

田文，貴族後代，後來透過努力也成為貴族；馮諼，草根謀士，因施展“戰略忽悠”之才而漸享榮華。他們之間的淵源，按現在職場倫理來講，就是集團董事長與公關部長之關係。一、孟嘗君緣何名傳千古？

孟嘗君姓田名文，生年不詳，生月（五月五日，封建觀點）也不祥，卒於公元前279年。田文因襲其父田嬰的爵位而封於薛邑（今山東省滕州市一帶），被稱之為薛公，號孟嘗君。

孟嘗君為人所稱道的，是為尊士而養士。所謂“養士”，也稱養“食客”、養“門客”和養“清客”，“養士千日，用士一時”，目的是期冀那些有特殊本領的人在被解決衣食住行難題之後，在重大問題或關鍵時刻能“挺身而出”為自己出謀劃策甚至犧牲生命。

孟嘗君的“養士”之風，後來被魏國的魏無忌（信陵君）、趙國的趙勝（平原君）、楚國的黃歇（春申君）所效仿，併發揚光大，所以他們四人被後人合稱為“戰國四公子”或“戰國四君”。

因哥哥們太多（據傳有40多個），且出生時日不詳，田文一開始並不受其父田嬰的待見。但田文隱忍不發，韜光養晦，一心向學，在一次與其父作了“尊士”的重要性談話後，始得其父青睞。對話很精彩，原文可閱讀太史公司馬遷所著《孟嘗君列傳》。

品讀完《孟嘗君列傳》後，將會發現孟嘗君胸懷大志且胸有丘壑，禮賢下士又機心械腸，坦蕩真誠又兇殘暴戾，輕國家而重私利，貴族公子該有的毛病一個不缺。所以，在他身上會衍生出“雞鳴狗盜”“狡兔三窟”“焚券市義”等成語。

孟嘗君後來為相數十年，政績泛善可陳，但是，作為“薛邑集團”的“董事長”，還是有可說道說道的地方。

尊士攬才，即尊重人才延攬人才，注重團隊的力量，所以有“食客三千”。有人說那3000人中，有偷雞摸狗之徒，有潑皮無賴之輩，有“充數濫竽”之賊，以孟嘗君之胸有鱗甲，此等事情發生的可能性還是比較小的。

組織混亂，即沒有搭建好團隊的組織架構，導致“士”不能盡其才，甚至發生“樹倒猢猻散”的“團隊建設事故”。對於那3000食客，孟嘗君只是粗分為三等，一等有飯有魚還配車，二等有飯有魚，三等僅食能果腹。

如果按照現代企業管理制度，他應該設立多個細分部門——

公關部：馮諼當部長，魏子當副部長，其它能說會道且有謀略人劃入管理；企劃部：馮諼兼任部長，其它具有出入殿堂面見君王遊說能力的可劃入管理；業務部：扮狗盜裘的當部長，學雞打鳴的當副部長，其它有一技之長的可劃入該部門管理。當然，還可設定其它管理部門。二、“草根忽悠王”馮諼能否勝任“公關部長”一職？

史書對馮諼“寄食”孟嘗君門下之前，幾無任何記載。其人出身哪裡，師承哪家，學問幾許，都不得而知。許多觀點認為馮諼是謀略家，其實不以為然。馮諼最多算是孟嘗君任“董事長”的“薛邑集團”的公關部長，因為馮諼的“計謀”幫助了孟嘗君，而對推動當時民族融合、社會穩定以及江山一統等“國計民生”的大事幾乎沒有助益。

但是這個人還是比較聰明的，懂得“讀心”以維護自己的尊嚴，善於把大目標分解成為幾個小目標，循序漸進，逐個擊破，直至達到目的。

司馬遷在介紹馮諼“求職”時是這樣寫的：齊人有馮諼者，貧乏不能自存，願寄食門下。好個“使人屬孟嘗君”，即先派人試口風，自己不貿然求見，一則看看孟嘗君是否在真心攬才，二則免除貿然求見被拒的尷尬。可見其人尚有“士”的尊嚴。

及至孟嘗君門下，馮諼又逐步試探孟嘗君，以觀此人是否真的值得“肝腦塗地”——

孟嘗君置傳舍十日，孟嘗君問傳舍長曰：“客何所為？”答曰：“馮先生甚貧，猶有一劍耳，又蒯緱。彈其劍而歌曰‘長鋏歸來乎，食無魚’。”孟嘗君遷之幸舍，食有魚矣。五日，又問傳舍長。答曰：“客復彈劍而歌曰‘長鋏歸來乎，出無輿’。”孟嘗君遷之代舍，出入乘輿車矣。五日，孟嘗君復問傳舍長。舍長答曰：“先生又嘗彈劍而歌曰‘長鋏歸來乎，無以為家’。”孟嘗君不悅。

先是抱怨沒有魚吃，進而嫌棄沒有車坐，再就乾脆要有個家，甚至把老母親接過來，一步一個目標，實則是層層窺視孟嘗君的內心，觀其是否真的愛才。最後目標實現了，也就該“上臺表演”了。於是就有“薛地焚券市義”，於是就有“挖掘”“狡兔三窟”，讓孟嘗君在薛地樹立威信，在齊王君前重立威名，進而幫助孟嘗君政治事業久盛不衰。

但是，也應該看到，馮諼的所作所為，僅僅是幫孟嘗君實現了私利，而對國家（即使是齊國）幾乎沒有助益，所以可以說馮諼僅僅是一次又一次給孟嘗君作了“危機公關”而已。

馮諼到孟嘗君門下當門客。孟嘗君門客三千，但關鍵時刻有用者沒有幾人。馮諼替孟嘗君到薛城收債，幫孟嘗君換來了民心。狡兔三窟，收債市義等典故即緣於此

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：“客何好？”曰：“客無好也。”曰：“客何能？”曰：“客無能也。”孟嘗君笑而受之曰：“諾。”

左右以君賤之也，食以草具。居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：“長鋏歸來乎！食無魚。”左右以告。孟嘗君曰：“食之，比門下之客。”居有頃，復彈其鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！出無車。”左右皆笑之，以告。孟嘗君曰：“為之駕，比門下之車客。”於是乘其車，揭其劍，過其友曰：“孟嘗君客我。”後有頃，復彈其劍鋏，歌曰：“長鋏歸來乎！無以為家。”左右皆惡之，以為貪而不知足。孟嘗君問：“馮公有親乎？”對曰，“有老母。”孟嘗君使人給其食用，無使乏。於是馮諼不復歌。

後孟嘗君出記，問門下諸客：“誰習計會，能為文收責於薛者乎？”馮諼署曰：“能。”孟嘗君怪之，曰：“此誰也？”左右曰：“乃歌夫長鋏歸來者也。”孟嘗君笑曰：“客果有能也，吾負之，未嘗見也。”請而見之，謝曰：“文倦於事，憒於憂，而性懧愚，沉於國家之事，開罪於先生。先生不羞，乃有意欲為收責於薛乎？”馮諼曰：“願之。”於是約車治裝，載券契而行，辭曰：“責畢收，以何市而反？”孟嘗君曰：“視吾家所寡有者。”

驅而之薛，使吏召諸民當償者，悉來合券。券遍合，起，矯命，以責賜諸民。因燒其券。民稱萬歲。

長驅到齊，晨而求見。孟嘗君怪其疾也，衣冠而見之，曰：“責畢收乎？來何疾也！”曰：“收畢矣。”“以何市而反？”馮諼曰；“君之‘視吾家所寡有者’。臣竊計，君宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳。君家所寡有者，以義耳！竊以為君市義。”孟嘗君曰：“市義奈何？”曰：“今君有區區之薛，不拊愛子其民，因而賈利之。臣竊矯君命，以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。乃臣所以為君市義也。”孟嘗君不悅，曰：“諾，先生休矣！”

後期年，齊王謂孟嘗君曰：“寡人不敢以先王之臣為臣。”孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：“先生所為文市義者，乃今日見之。”

馮諼曰：“狡兔有三窟，僅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而臥也。請為君復鑿二窟。”孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰：“齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者，富而兵強。”於是梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：“千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。”梁使三反，孟嘗君固辭不往也。

齊王聞之，君臣恐懼，遣太傅齎黃金千斤、文車二駟，服劍一，封書，謝孟嘗君曰：“寡人不祥，被於宗廟之祟，沉於諂諛之臣，開罪於君。寡人不足為也；願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎！”馮諼誡孟嘗君曰：“願請先王之祭器，立宗廟於薛。”廟成，還報孟嘗君曰：“三窟已就，君姑高枕為樂矣。”

孟嘗君為相數十年，無纖介之禍者，馮諼之計也。

我是三金，此問我答。

孟嘗君，是戰國四公子之一，善養食客。其父靖郭君田嬰是齊威王的兒子、齊宣王的異母弟弟，曾於齊威王時擔任要職，於齊宣王時擔任宰相，封於薛（今山東滕州東南），號靖郭君，權傾一時。田嬰死後，田文繼位於薛，是為孟嘗君，以廣招賓客，食客三千聞名。

有一次，孟嘗君發現薛地的賬目遲遲收不回來，便很不高興，問自己門下的食客，誰懂賬目，能幫自己把賬目收回來。這時候他的手下馮瑗舉手說道：“我可以為主公去薛地收賬。”

來到薛地，馮瑗馬不停蹄得將債務人叫到了自己身邊，問道：“你們的債務都帶來了嗎?"債務人們紛紛表示都帶在了身邊。於是馮瑗挨個核對賬目，發現沒有問題，然後大聲對所有債務人說：“各位朋友，孟嘗君體諒各位債務辛苦，於是決定，免除各位的債務。今天，我代表孟嘗君把這些債務都給大傢伙免除了，大家感謝孟嘗君吧。“說完，馮瑗就把所有的賬目付之一炬。

人們一開始以為馮瑗在開玩笑，但是當大家看到賬目真的被燒了以後，都興奮得跳了起來。奔走相告，慶祝孟嘗君的大仁大義。然後大家都像歡送聖人一般，送馮瑗出了城。

《智囊》中是這樣說的：“既合券，矯令以責賜諸民，悉焚其券。民稱“萬歲”。”

回到了齊國，孟嘗君很驚訝馮瑗的辦事效率，這麼快就回來了。在大廳接見孟嘗君，但是發現馮瑗兩手空空，不禁問道：“馮瑗，帳都收完了嗎？”馮瑗施禮道：“都收完了，主公。”孟嘗君又問：“那你買什麼了嗎？為何兩手空空呢？”馮瑗回答說：“您說讓我看家裡少什麼便買什麼。我看家裡財寶堆積如山，圈裡的馬匹應有盡有，美麗的歌姬到處都是，我覺得家中什麼都不缺，唯獨缺的是口碑。我便私自給您買來了口碑。”

孟嘗君很驚訝，問道：“口碑怎麼買？”馮瑗說道：“目前主公您只有薛地這一個封地，卻並不愛惜他們，還以放債的方式賺取他們的錢糧。您的口碑在薛地，可不是非常好。我這次以您的口吻，謊稱免去了他們所有的債務，人們都奔走相告，歡呼著稱頌您的仁義，這樣一來，我就為您買下了口碑。”

《智囊》中是這樣寫的：“今君有區區之薛，不拊愛其民，因而賈利之。臣竊矯君命以責賜諸民，因焚其券，民稱萬歲：乃臣所以為君市義也！”

孟嘗君聽了馮瑗的話，十分的不開心。馮瑗話還沒說完，就被孟嘗君打斷了，說：“行了，先生，我知道了。多謝你的好意，你下去吧。”馮瑗看孟嘗君這個樣子，搖了搖頭，施了一禮，下去休息了。

轉眼過去一年了，齊國國君對孟嘗君心生間隙，於是罷免了孟嘗君，讓他回自己的封地。當孟嘗君失魂落魄得來到自己封地時候，距離薛地還有一百多公里時，薛地的老百姓便扶老攜幼得帶著東西，爭先恐後得迎接孟嘗君。孟嘗君看到這一幕，非常得感慨。轉頭對馮瑗道：“先生為我買來的口碑，現在我看到了。真的非常多謝先生！“說完對馮瑗深施一禮。

過了沒多久，齊國便再次任用孟嘗君為宰相。而這段時間裡，孟嘗君為薛地做了不少好事，讓自己在薛地的口碑日益好了起來，並且在薛地設立了宗廟。其實這都是縱橫家常用的一套手段，但是唯獨買口碑這一段，不是一般人可以做到的。高付出有高回報，這樣的付出也讓孟嘗君的根基更加穩固。

結語：

在這件事上，馮瑗提前並沒有向孟嘗君來回報這件事，而是自作主張得取消了債務。而孟嘗君知道後也並沒有太為難他，這讓我們學到了很多。

1、好的團隊必須有好的領導

孟嘗君作為戰國四公子，無疑是一個非常懂得用人的天才。他手下門客三千，沒有領導的才能，是不能做到統領這麼多人的。而在這次事件中，我們也可以看到他的優點之一，那就是“疑人不用，用人不疑”。馮瑗的做法，顯然不是孟嘗君起初想要得到的，但是在馮瑗回來以後，他並沒有過多得懲罰他，只是表達了自己的不滿。他也是絕對馮瑗這樣做，一定有他的道理。這也是領導情商的一種體現。

2、好的主意有時候不用匯報

馮瑗不得不說是一個高明的人，但是在這件事上，他也冒了很大的奉獻。如果孟嘗君回來以後不同意他的做法，很可能他就要受到孟嘗君懲罰。但是馮瑗的做法他認為是正確的，如果再做之前就上報孟嘗君，顯然得不到孟嘗君的同意。所以說有時候好的主意，需要一些“一意孤行”。

3、讓子彈飛一會

這裡，馮瑗雖然沒有為孟嘗君帶來馬上的回報，但是在一年後，孟嘗君看到了這樣做的好處。而且這個好處是多少錢也買不來的人心。所以說，有的事情不一定馬上要看到回報，只要認準了他以後的收益，多堅持下去，你就會收到更多的收益。