新冠疫下，格力一季度經營績效不樂觀，董小姐在24日在抖音平臺開啟了人生中首次直播。
一個小時直播，董小姐共吸引430萬觀眾，線上人數最高接近22萬，直播音浪340萬，打賞收入15萬元。此次“首抖”，董小姐帶貨38件，非常努力！當晚僅賣出22萬元產品，總銷量249件，最高銷售額產品為格力單價1.2萬的【新冠空氣清淨機】。
作為千億體量家電企業老大，董姐能夠放下曾經看不起(雷米)線上營銷的高傲，只因產業擔當和企業擔當。
430萬觀眾忽略不計，22萬線上人數，哪怕10%轉化率2.2萬，每個線上拍一個1000元的格力產品，至少也有2200萬。而打賞15萬，說明認可董小姐觀眾不少。
到底是出了什麼問題？為何沒“抖”出預期效果？
回覆列表
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1 # 昱果路邊社
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2 # 家電圈
對於董明珠的抖音直播首秀，很多人拿其跟羅永浩的直播賣貨相提 並論。這個方向首先就錯了。
首先，董明珠抖音直播的核心任務，不是賣貨，而是品牌推廣和宣傳。這一點 ，從事前的預熱和引爆 來看，就已經超出預期了；
其次，直播過程中出現的卡頓，屬於正常現象。反而給其它 行業和企業的抖音直播，提供了經驗 教訓。所以這是利大於弊。
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3 # 社會與法115
董明珠同志你們的售前售後實在太差勁了，是不是你有吹的嫌疑。舉例有2020年4月17日買的，24號就退了，你們格力空調為什麼不問什麼原因呢為什麼不處理呢。後來使用者買的是美的
沒有抖出預期效果才是對的，糟糕的直播體驗，怎麼會有好的結果呢？
01糟糕的首秀
4月25日，董明珠在全球木蘭論壇中迴應前一晚直播帶貨首秀。她說，昨天直播首秀很失敗的原因是裝置老卡，大姐本人也承認了首秀是失敗的。
02產品價格因素
4月24日晚直播間推薦的產品大約共36個產品，包括滾筒洗衣機、多門法式冰箱、變頻空調、空氣清淨機、智慧電飯煲、智慧鎖、熱水器、移動電源、電火鍋、電水壺、淨水機、遙控塔扇、電風扇等，價格數千至數萬不等，貌似並沒有以很好的價格回饋粉絲。
按以往直播的慣例，都會有一此特殊折扣的商品在平臺進行衝量銷售，或做為噱頭以吸引眼球，再則這些產品日常在電商平臺或董明珠的自己的網店已上架，沒有點表示？吃瓜群眾們只能繼續吃瓜！
03醉翁之意不在賣貨
董明珠稱，她主要是介紹產品讓消費者瞭解產品，誠信和產品質量很重要。。。大姐此行主要也是為了宣傳一下產品，也可以說是蹭一下行業熱點，這不這兩天首秀也成熱搜了。營銷一直是其強項，你不得不服。
這不昨天週六的新聞熱點已變成：“儘管董明珠直播只賣出22萬 但給每位員工一套房的承諾依然不變“。。。儼然這話風已變，上升至新的精神高度。
也許這只是下一場直播的試水，下回說不定你能看到格力電器帶來一場誠意滿滿的直播，歡喜的價格定會讓你雀躍不已呢。