送您四個字 “厚積薄發”！

相信這次的疫情，對很多行業都造成了影響，比如旅遊、餐飲、外貿，包括您所在的一些銷售行業。

一方面是疫情限制了人員流動，另一方面是受疫情影響，消費能力下降。

如果您的銷售物件是一些企業或者經銷商，建議您在疫情期間繼續去維護您的客戶關係，比如幫著他們準備疫情復工準備，提供一些你的口罩、消毒液渠道等等。患難見真情。為後面復工復產做情感投資。

那如果您的銷售物件是消費群體，就要看近期是否會出現報復性消費了，又或者會變成短期可以捨棄的需求品。那您可能就需要考慮找一份臨時工作來度過這個困難時期了。

基本就是，如果要做長遠的，那就去維護你的客戶群體，加深自己對銷售產品的專業知識，提高自己在客戶心中的可信度。

如果是短期的話，建議儘快找一份貼補家用的工作，畢竟現階段也有很多公司缺人（員工回不來，或者離職在家附近就職了）。

加油，希望您能平順度過這個困難時期！

1 改變銷售思路，我前幾天看到一個網路主播3個小時銷售快消品1.1億，創造了抖音新紀錄，證明他的思路是開闊的，我們應該向他學習。

2 堅持一下明天訂單就會到來，萬事開頭難，我們公司一個外貿業務員堅持了一年也沒有訂單，剛提出離職就有一個訂單找上門，所以，更多的時候我們是堅持。

3 大資料環境不太樂觀，由於疫情的影響，現在企業都剛剛復工復產，不知道你做的實體還是虛擬產品，我覺得再等等，應該會好起來的。

最後還是祝你的第一桶金早點到來。

看你的情況，說的是銷售新人期的三個月，其實每個做銷售的都會遇到這個問題。

假如是銷售實物產品，應該是有自己的銷售區域，在銷售區域裡，有固定的客戶需要拜訪，維護客情關係就可以有單子。

我記得最早自己做快消品的時候，是以一週為單位，持續拜訪客戶，瞭解客戶庫存量，周出貨量，所處區域店鋪分佈。

這樣堅持一個月，一個月見客戶四次，和客戶建立了起碼的客情關係，瞭解了客戶基礎情況，後續公司做活動，就可以不用為訂單發愁了。

假如說是在保險行業做代理人，一般前三個月都會有單子。

假如自己的人緣不錯，半年的單子基本上親戚朋友就幫你做了。

2、假如工作在異地，可能剛畢業就進保險公司。

首先，因為不認識多少人，就要想到怎麼認識人，認識什麼樣的人，這些人在哪裡？怎麼去認識這些人。

曾經在網上，看到一篇文章，有個小夥子，剛剛畢業，很喜歡保險銷售行業，又不認識人，也不認識很多人。

看到附近有個菜市場，人流量很大，如何讓店老闆快速認識自己呢？他想到了自己輪滑玩的還不錯，於是每天在菜市場玩輪滑。

10天后，小夥子穿戴整齊，帶上名片，開始拜訪菜市場老闆，到店裡後直接說，我是玩輪滑的小夥子，還記得嗎？

就這樣，小夥子完成了他最初的客戶積累，為後續的持續開單奠定了基礎。

3、假如說是老員工，因為今年的疫情，沒法見客戶。很多人給了自己一個很好的藉口，都放棄了。

其實這時候聯絡客戶，客戶最有感覺。估計客戶都憋壞了，急需找個人傾訴，正好你來了。做好傾聽者，三個月應該不缺單子才對。

我所在的營業區，有好幾個老員工，用這樣的方法，成功簽單。

除非你三個月你啥都沒做。只是在家葛優躺，刷劇，玩抖音，看小說了。

假如是這樣，最好還是離開的好。因為保險行業，假如自己做不到自律，真的沒單子的。

不為失敗找理由，只為成功找方法。

三個月未開單可以從以下幾方面分析：

一，市場環境因素。前期是否有調研市場需求，目標人群的購買力如何，適銷產品的受眾群體有哪些，把這些瞭解清楚是產品推向市場的關鍵；

二，產品競爭力。你所銷售的產品是否是價效比最高的商品，同行業競品有哪些，是否都掌握相關資訊，橫向和縱向的對比；

三，品牌影響力。所銷售的產品是否具有核心品牌影響力。

四，主觀能動性。三個月沒銷售開單，對比同公司同部門人員是否也存在類似情況，清晰知道自己所在位置，研究是工作能力問題還是外在因素影響。

五，如何解決問題。上述四點都是分析問題，我們更要集中解決未開單的主要問題。找準關鍵癥結。尋求上級領導幫助從而解決問題，另外杜絕有等靠要的心態。

想成功先發瘋頭腦簡單想向前衝

一個字就幹

不逼自己一把永遠不知道有多優秀

搞好客情

三個月不開單

自己方法肯定有問題

改變是開始

我的觀點是：今年形勢嚴峻，情況比較特殊，如果您做銷售3個月不開單，而自己又無多少積蓄，在生活壓力比較大的情況下，我建議你辭職重新擇業，選擇有穩定收入的工作，同時利用閒暇時間好好一個人靜靜的想想，自己未來的路應該怎麼走，現在需要去做哪些準備，然後大致給自己制定一個學習計劃，這樣以後才不會那麼迷茫，你現在走的每一步，都藏著你未來五年後的樣子，所以好好把握現在。

此刻選擇辭職離開，我認為並不是一種逃避，這只是這個階段，此情況下的一種對自己最有利的做法，無所謂對與錯，你也不要太在乎別人怎麼看怎麼說，只要你自己深思熟慮後覺得行，就去做，選擇穩定收入的工作，今年我不排斥進廠或者去送外賣等，切記一邊做，一邊要努力學習提升自己，千萬不要被環境同化，到現在為止，我依然相信“只有知識才能改變命運”！當你的能力發生本質變化時，你掙錢的速度才會發生本質變化！

如果你繼續做銷售，你盤點一下手中的客戶，認真分析一下哪位客戶短期內最有希望開單，然後你把所有的精力都投入到此客戶身上，善於利用身邊的資源，是不是可以請領匯出馬幫你談？或是請厲害的同事支招？或者自己有什麼好的想法就放手去一博，為自己爭取機會！

如果你盤點手中的客戶，幾乎都看不到任何成交的希望，那拋開運氣除外，我覺得你應該短期內難以開單，與其繼續耗不去，月月拿底薪，迷茫又承受相當大的壓力，還不如換種活法，特別是在目前的這個形勢下，現金為王，為自己或者為家庭儲備現金真是太重要了，所以建議你不要猶猶豫豫浪費時間，趕緊找一份有穩定收入的工作，先做著，一邊做一邊不忘提升自己，相信一切都會越來越好的！

經濟危機是整個社會的一次大洗牌，是社會財富再分配的過程，只要你把握好機會，那麼收益可能是非常巨大的。

2020年，這注定是一場艱難的一年，很多企業都經營不下去，客戶沒有需求，或者是需求大幅度減少，對於銷售人員來說肯定是一個非常不好的訊息。越是在艱難的時候，就越是應了那句話“選擇大於努力”。

對於很多企業來說，2020年及以後，線上能力將徹底改變了企業的競爭格局，所有傳統行業，都在往線上去靠攏，如果你不順應時代發展趨勢，那你很難在未來生存下來。

作為銷售人員，在這幾個月，也是非常明顯的感受到不同的行業，在這次疫情當中所受到的衝擊，有些行業不僅沒有受到影響，還借這次疫情取得了突飛猛進的發展，但是也有一些行業受到了嚴重的衝擊，這種衝擊可能給企業帶來的是萬劫不復，只能艱難的生存，甚至是倒閉。

企業經營困難，客戶沒有需求，或者是需求大幅度減少，那麼銷售人員的業績就會受到很大的影響，進而銷售人員的收入也會受到很大的影響。

這段期間，一些醫療行業，線上業務，都在翻倍的增長，這些行業的銷售人員收入不但沒有受到影響，反而是大幅度提高。

越是在艱難的時候，就越是應了那句話“選擇大於努力”。

如果先前選對了行業，那麼就會在這次疫情當中受益，但是如果你先前沒有選擇這些行業，現在一時半會也無法重新開始，那麼你就要相信另外一句話，“越是艱難，就越要努力。”

銷售最基本的素質就是勤奮，離開勤奮談技巧，都只是空中樓閣，技巧只是讓你的勤奮更加有效率，但只懂技巧，沒有勤奮，你做銷售依然不會有業績。

那麼，如此艱難的階段，作為一名銷售人員，應該做好哪些工作呢？

1.深耕老客戶和大客戶

銷售人員先前所積累下來的老客戶以及大客戶，這時候應該就是銷售人員最寶貴的資源，可能有很多客戶在這些疫情當中受到了嚴重的影響，但是總是有一些人還是有需求的，我們一定要維護好老客戶和大客戶，做好客群關係，深化先前所建立的信任，一旦這些老客戶和大客戶有需求，作為銷售人員，一定要儘量把握住。

在任何時候，老客戶和大客戶都是你最容易成交的客戶。

2.重點聯絡那些不受衝擊的客戶

這是疫情當中，儘管很多客戶都受到了嚴重的衝擊，但是也會有一些客戶受益於這次疫情。那麼在疫情階段，誰家生意好，那麼就說明誰家可能有需求，作為銷售人員，一定要只是分析和辨別，轉變思維，重點聯絡那些不受衝擊甚至是受益於此次疫情的客戶。

3.擴大客戶數量

每一位銷售人員，應該都會有自己的客戶列表，一些先前被我們標為無意向的客戶，此時我們也應該重新聯絡一遍。有些先前無意向的客戶，現在情況可能已經發生了改變，有些是他們原先合作的業務單位可能在這次疫情當中也受到了嚴重的衝擊，客戶也會重新考慮選擇合作的物件，那麼先前一些無意向的客戶，此時也有可能會變成合作客戶。

當質量沒法提高的時候，我們首先就要想方設法去擴大客戶數量，越是艱難的時候，我們就越是要更加努力的去聯絡客戶。銷售，有些時候其實也是一個機率問題，只有當我們聯絡到足夠多的客戶，其中才有可能會產生更多的合作客戶。

作為一名打工者，我們無法改變企業的命運，那麼我們就必須優先考慮最有利於自己的選擇。

有些行業，在疫情過後可能會更加艱難，有些企業目前可能也只是艱難的生存，作為很多普通的打工者，就能以與企業共度維艱，恐怕其中受損失最大的依然是個人。

“瘦死的駱駝比馬大”，很多企業老闆，可能會因為企業經營困難，甚至是倒閉，經濟狀況也會受到嚴重的影響。但是，有些老闆口袋比較充實，就算企業倒閉了，他依然還有別墅，還有幾億幾千萬的存款，他的個人生活並不會受到實質性的影響。作為普通打工者，你是依靠工資來生存的，如果企業倒閉了，那麼你就沒有了收入，你一家老小還需要依靠你的工資來生活呢，就算你執意留下來，對於企業是否能夠挺過難關，也起不了太大的作用。

這次疫情，其實也是給很多打工者一次重新選擇的機會，所以很多銷售人員也可以騎驢找馬，留意新的工作機會。