我個人也有經營一家個體，仔細分析，其實不是生意難做，而是周圍做生意的人，越來越厲害，花樣層出不窮，所以，想要經營好自己的生意，還要不斷的自己提升才行，不然一定會被淘汰的。

祝所有做生意的朋友們，財源廣進！

我覺得生意越來越難做，其實很大的層面應該是自己跟不上當下市場環境變化而帶來的後果。

一方面基於市場周邊一代新人換舊人，做生意的惡性競爭，花樣繁多。另一方面面對財大氣粗資金雄厚商界大佬，蠻橫衝擊打壓。最重要的是，當下市場生意在中國整體經濟快速發展的背景下，突然讓我們很多六七十年代的，老一輩的前輩商人有點措手不及。常見的情形就是，剛適應了從座等式賣貨到走動式賣貨，還沒等你喘口氣，市場又從推銷式銷售跳躍到售後服務的銷售模式。等你剛上馬售後服務的銷售模式，還沒搞清楚怎麼盈利的時候，人家又推出了網際網路營銷格局。等我們搞明白什麼是網際網路的時候，人家B2B又到了B2C，從B2C又轉到B2F。最可怕的是，一年時間裡面，還有個什麼O2O，C2O，P2P等等。唉，直接把六七十年代的經營思維：“勤勞致富，兢兢業業，吃虧是福，老實本分”的老前輩硬生生推向了沙攤，這個時候，我們止不住的想問，是競爭對手太厲害了還是我們太奧特了。是市場環境太差了，還是我們產品真心不行了。

其實從我的角度來看，當下會感覺生意難做，表面上看是利潤太少，競爭對手太多，政策支援力度不夠，客戶要求過多。但實質上是消費者和市場需求發生了變化。比如說淘寶，很多人認為當下生意難做是淘寶搞的，但回頭想一下，我們做實體門店的，當年不一樣是搞死了國有的合作社，商場嗎？不是市場變了，是我們人變了，我們祖國發展速度太快了，2000年加入WTO以後，國家每年增速都在7%的比例高速發展，目前中國還處理發展中國家，按現在的進度，中國不處於發展中國家的中後期，離後期起碼還有近二十年的飽合期，意味著將持續近二十年的巨大市場消費群體等著我們去引領他們，刺激他們，開發他們。

所以，我覺得沒有好不好做的生意，只有會不會做生意的人。市場生意很好做的時候，請問有沒有人做虧本的呀？肯定有嘛。市場生意再不好做的情況下，有沒有賺到錢的人啊？答案肯定的。所以問題出在我們思維的差異化變通和新銷售市場的融入是不是到位的。比如說，賣手機的，當年很多人都賣諾基亞，後來賣不動了，很多人就都在等，想熬過這個寒冬。但事實是產品賣不動了嗎？不是的，是蘋果三星出來了，智慧時代來到了，客戶的需求變化了。從過去手機好壞與否的判定是訊號好不好，到現在手機反應速度，靈敏度，記憶體大小，功能性如何等等。當客戶需求變化的時候，能引領並刺激他們的，將會活得很滋潤。還存在過去的營銷思維和過去傳統的銷售流程、模式的生意人，現在只能在越來越小的圈子裡面，繼續著貨比三家不吃虧，物美價廉價格低的套路里，吃盡那些也抱著這類思想的客戶群們。但是我們想過沒有，客戶都會變的，當過去百分之九十的客戶，我們百分之百的生意人競爭 的時代變化了，現在有百分之七十的人都換個空間，轉換了思想（畢竟人往高處走，水往低處流嘛），期望過上更舒適簡單生活的人都離開了。這留下百分之二十的人，卻還是我們這些百分百的生意人來競爭，你們覺得這日子能不艱難嗎？

就像在中國，男人多，女人少，娶個老婆，各位，容易嗎？你換個地方試試，比如說越南，比如說南非，比如說印度，比如說外蒙。那邊因為歷史原因，現在女人多，男人少。你覺得娶個老婆困難不？同理，10個客戶5個商人，都好過日子。現在只有2個客戶，卻還是有5個商人，生意能不難做嘛。