一、首先需要根據市場需求選擇養殖專案，只有找對市場導向，才能打好進入市場的基礎。具體來說就是市場為導向，不只要關注當地市場，也要將眼光放在全國市場。看看市場中需要什麼，飽和度怎麼樣，成本和收益比怎麼樣，看看自己是否有能力去做好這個專案。客觀的判斷自己的各種條件後再選擇是不是要做，一旦做了就不要輕易放棄或者改變方向。

二、從當地市場下手，提高養殖產品的附加值特別是服務附加值。舉個例子，同品種、同質量且同價格肉雞，如何讓商家選擇自己的？你可以考慮，依照客戶需求，進行適當的屠宰分割，裝後再送貨上門。目標客戶應設定在附近飯店，而剛開始可以用低價開啟市場。同時，你可以聯絡當地政府有關部門，關注相關政策，實現與各大超市的直接對接。這種銷售方式可以大大減少農民由於不熟悉現代市場經營方式而產生的困惑與風險，同時這種銷售方式是十分穩定且可持續的。

三、可以利用現在發達的網路，做線上銷售。

四、可以在各大中城市設立銷售部或經銷點。

五、參加各種活動，增加認知度和提高知名度。

六、廣交業內朋友。

七、按自己經濟能力做一些廣告宣傳。

八、注意產品質量，搞好售後服務工作。

當然，農村養殖銷路問題具體還是要看你養什麼，一般來說，比如養豬、養羊，那銷路的問題可以和肉食品公司掛鉤；如果是養魚，可以找水產品公司掛鉤，主要是找養殖產品深加工的單位合作。總之，不管你養什麼，只要是養成功了，都能賣出去。

這個問題個人覺得是很多方面導致的，也不是說社會的問題或者養殖戶自身的問題。因為我自己現在就在農村養殖，基本上這些問題我都遇到過，來說說個人看法。（主要分析農村人，農村散養戶小規模養殖戶，大型養殖戶就不說了我想他們也不擔心銷路）



散養土雞

首先看看現在農村養殖的主力軍是哪些人。現在農村的小養殖戶基本上都是一些四五十歲以上的中老年人了，對於這些人養殖技術可能還懂點，但是你要說讓他們去賣估計很難，基本上也都是靠熟人銷售。要關係也沒有，很難銷到城市裡去。所以很多人都會為銷路發愁，只能坐等那些販子來農村收購，這些人一來養殖戶要麼虧本要麼就是幹一年給這些販子打工了。



放養黃牛

其次再看看產品，現在農村的養殖還是以一般的雞鴨豬牛羊這些常規的為主。養殖這一類的優勢是很明顯的，吃的人多，市場大。可是問題也有很多，期中最大的問題就是規模小，難以和那些大型養殖場做對抗。現在這些一般家禽家畜的大型養殖場，全國各地很多，小養殖戶無論對於價格還是衛生環保這些都沒辦法和他們對抗的，比如現在的一隻肉雞二三十塊，農村散養土雞一隻一百多，價格和他們沒法比，很多人還是願意接受肉雞的。



農村養豬

然後就是定位，農村的養殖戶對於自己的產品沒有一個很明確的定位，比如那些大型養雞場，養殖肉雞，定位一般的普通老百姓。可是農村的養殖戶呢？根本沒有，消費市場的定位和養殖方法是有很大關係的。還是以土雞養殖來說，現在農村很多散養土雞的就是前期喂飼料，後期放出去一個月，這樣養出來的雞，說是土雞沒人相信很多人也不接受，說是肉雞自己又不接受。那到底定位高階還是中端低端市場呢？如果養真正的土雞，定位高階市場堅持下去還是可以的。



土雞

最後就是農村養殖戶容易跟風，看到別人養這個賺錢了，或者今年市場這個很好，然後就開始養殖這個，等到明年那個市場行情好了又去養另外一個。自己沒有一個主攻的專案，也沒有明確下來到底要發展哪一個。這樣發展也沒有固定的客戶，很難做推廣

養殖業的銷路我總結有以下幾個渠道供你參考

1：直接到屠宰場尋找客戶，這是開通銷路的最直接辦法

2：找關係不錯的同行互相分享銷路

3：找到跟你養殖的東西對口的食品加工廠聯絡銷路

4：可以到聯絡酒店飯店直接推銷，你屬於一手貨源肯定比他們直接在菜市場買的要便宜，很多飯店也樂意長期跟你合作，甚至去幫你推廣

5：你可以找中間人，採取幫你推銷給他分紅的形式幫你找銷路

6：如果自己經濟條件都允許的話，可以自己開辦加工廠，直接加工成成品肉食，或者做成熟食銷售

如果是白紙一張，不建議入行。養殖業要求極高，越來越強調技術標準和環評，首先看中的地方能否養殖或是否可長期養殖就是問題；沒有規模化很難賺錢，但規模化對經營主體實力要求很高，不是自己有點儲蓄就能覆蓋解決。

此外，市場行情瞬息萬變，面臨各類進口產品競爭。

說到銷路，如果不是當前已經有現成的客戶，比如，你在城裡是個餐飲經營者或大廚，本身有部分客戶群體鐵定需要某類產品，或者，你電商做得很不錯，有一群鐵粉會買你養的產品……否則，靠自己打拼的成功率很低

現在農村養殖銷售方式方法就是兩種，一種就是熟人銷售，還有就是等販子來收購。所以農村養殖戶很難擴大規模，也很賺錢。

1.養殖品種.規模.種類，決定市場銷售策略

2.優先考慮100公里銷售半徑範圍內市場需求

3.建議不考慮飼料養殖，綠色.有機市場逐漸成熟。小規模容易找到銷售渠道和品牌

4.考慮當地獎補政策

5.以家庭為主，不考慮一次性投資太大

也可以自己找銷路，現在基本不允許個人屠宰，可以找當地的屠宰廠，談好價格，成批成批出售，價格自己談。

現如今，時代飛速發展，很多人都想在農村發展養殖業，然而養殖業也並不是一件很簡單的事情，雖然很多人認為在農村搞養殖一定能賺錢，但在真正養殖過程中靠養殖賺到錢僅有三分之一，剩下的三分一保本，三分之一賠錢；所以說，2019年透過在農村搞養殖業來賺錢，並不是一件隨意就可以決定的事情，除了資金、養殖技術外，銷售渠道也是關鍵之一，很多人都認為我養了，就會有人買，其實不然，所以銷路必須要提前做好！

首先，和大公司合作養殖，是目前農村養殖行業比較通常的做法，這樣養殖的成品在價格上首先就有競爭優勢，而且還能能享受國家政策的大力扶持，必然會增加銷售的優勢，畢竟自己單幹規模不大的話，很難獲得國家對於農村養殖的一些補貼政策，而與一些大公司合作養殖的話，就如同長在巨人的肩膀上，站的高、望的遠，自然養殖的銷路就打開了，而且這樣風險不太；另外還可以和縣市級的農貿市場裡面的人聯絡，也是一個銷路。不過這個就需要自己跑路去找聯絡呢。

其次，消費群體也要定位好，盲目跟風，到最後只有喝西北風，也許你會說我養雞，可以找雞的商販，話是沒錯，但是商販有很多不確定性，價格不確定性，所以一定要靠自己尋找自己的消費群體，而且只有這樣才能保證固定的客源，或者是銷售渠道，主動權拿到自己手裡才是硬道理，拿養鵝來說，銷路可去周邊或者鄰近城市的酒樓、飯市，菜市場、家禽交易市場、專業燒鵝檔等等這些地方去找銷路，鵝的品質好，加上是直接供貨，優勢一下就上來了，而且要是能說回到一些，經常與這些渠道的負責人聯絡，不愁你養殖的產品沒有地方賣。

再者，利用網際網路各種平臺推廣自己的產品，這種方式適合自繁自養的養殖戶。很多養殖戶不滿足於幫大公司養殖，嫌利潤不夠高，還是自己養自己賣的好，而利用網際網路來幫助自己開啟銷路就是不錯的選擇，這樣不僅將自己的市場面擴大，而且品質管理好的話，還很容易形成自己的品牌，然後就會有企業、工廠等來下訂單，也會有一些散客慕名而來，就解決了沒有銷路的問題，並且還能積累穩定的長期客戶，不愧為一個非常不錯的銷售渠道。在品牌打造出來之後，還可以形成電商模式，可以依靠電商渠道來銷售，一舉兩得。

總之，利用一切關係，搞好養殖各個環節，以質贏人，以誠信贏人，讓客戶自己找上門，最後，建議你先跟老的養殖戶多溝通學習，先有個穩定些的專案。

養殖業是高風險行業。生產投資週期長，見效慢，利潤低，市場江波動大，不確定因素太多，如這場疫情。如果被列為是人工養殖的野生動物，全國人大常委會已做出決定，禁止交易食用。可想而知，之前無論有無合規手續，無論投資多大，這次損失慘重已成定局。即使不是野生動物，由於疫情，流通交易也受到限制，經濟損失在所難免。而象東北林蛙，東三省直接養殖戶近3萬人，雖然林蛙人工養殖已有半個世紀，林蛙活體及其產品早已為大眾所按受，雖然它一年有7個多月時間是在水裡生活的兩棲蛙類，它的定位現在還處於不明瞭的處境，東三省的林蛙養殖戶現在很焦急，因為還有20天林蛙就出蜇產卵了。如此眾多，投資養殖業千萬要謹慎。

這個問題個人覺得是很多方面導致的，也不是說社會的問題或者養殖戶自身的問題。因為我自己現在就在農村養殖，基本上這些問題我都遇到過，來說說個人看法。（主要分析農村人，農村散養戶小規模養殖戶，大型養殖戶就不說了我想他們也不擔心銷路）

首先看看現在農村養殖的主力軍是哪些人。現在農村的小養殖戶基本上都是一些四五十歲以上的中老年人了，對於這些人養殖技術可能還懂點，但是你要說讓他們去賣估計很難，基本上也都是靠熟人銷售。要關係也沒有，很難銷到城市裡去。所以很多人都會為銷路發愁，只能坐等那些販子來農村收購，這些人一來養殖戶要麼虧本要麼就是幹一年給這些販子打工了。

其次再看看產品，現在農村的養殖還是以一般的雞鴨豬牛羊這些常規的為主。養殖這一類的優勢是很明顯的，吃的人多，市場大。可是問題也有很多，期中最大的問題就是規模小，難以和那些大型養殖場做對抗。現在這些一般家禽家畜的大型養殖場，全國各地很多，小養殖戶無論對於價格還是衛生環保這些都沒辦法和他們對抗的，比如現在的一隻肉雞二三十塊，農村散養土雞一隻一百多，價格和他們沒法比，很多人還是願意接受肉雞的。

然後就是定位，農村的養殖戶對於自己的產品沒有一個很明確的定位，比如那些大型養雞場，養殖肉雞，定位一般的普通老百姓。可是農村的養殖戶呢？根本沒有，消費市場的定位和養殖方法是有很大關係的。還是以土雞養殖來說，現在農村很多散養土雞的就是前期喂飼料，後期放出去一個月，這樣養出來的雞，說是土雞沒人相信很多人也不接受，說是肉雞自己又不接受。那到底定位高階還是中端低端市場呢？如果養真正的土雞，定位高階市場堅持下去還是可以的。

最後就是農村養殖戶容易跟風，看到別人養這個賺錢了，或者今年市場這個很好，然後就開始養殖這個，等到明年那個市場行情好了又去養另外一個。自己沒有一個主攻的專案，也沒有明確下來到底要發展哪一個。這樣發展也沒有固定的客戶，很難做推廣。

現在農村養殖銷售方式方法就是兩種，一種就是熟人銷售，還有就是等販子來收購。所以農村養殖戶很難擴大規模，也很賺錢。

1.有一個品種名字叫逆毛豚，它非常好養殖，它的樣子長像和老鼠一樣，像貓像狗又像兔子。

2.逆毛豚投資低，繁殖快，易成活，好養殖，兩個月一窩，一窩生七八個，它是食草動物，非常可愛。

3.逆毛豚銷路很廣，在寵物市場供不應求，賣價50元一個，很少有人聽說它的名字，為什麼叫逆毛豚呢，因為它的毛是逆著生長的。

4.最早的時候我就是養殖這個的，很好銷售，到後來就賺到了人生的第一桶金。有想養殖的朋友可以在百度上搜索，它就是逆毛豚。

現如今，時代飛速發展，很多人都想在農村發展養殖業，然而養殖業也並不是一件很簡單的事情，雖然很多人認為在農村搞養殖一定能賺錢，但在真正養殖過程中靠養殖賺到錢僅有三分之一，剩下的三分一保本，三分之一賠錢；所以說，2020年透過在農村搞養殖業來賺錢，並不是一件隨意就可以決定的事情，除了資金、養殖技術外，銷售渠道也是關鍵之一，很多人都認為我養了，就會有人買，其實不然，所以銷路必須要提前做好！

首先，和大公司合作養殖，是目前農村養殖行業比較通常的做法，這樣養殖的成品在價格上首先就有競爭優勢，而且還能能享受國家政策的大力扶持，必然會增加銷售的優勢，畢竟自己單幹規模不大的話，很難獲得國家對於農村養殖的一些補貼政策，而與一些大公司合作養殖的話，就如同長在巨人的肩膀上，站的高、望的遠，自然養殖的銷路就打開了，而且這樣風險不太；另外還可以和縣市級的農貿市場裡面的人聯絡，也是一個銷路。不過這個就需要自己跑路去找聯絡呢。

其次，消費群體也要定位好，盲目跟風，到最後只有喝西北風，也許你會說我養雞，可以找雞的商販，話是沒錯，但是商販有很多不確定性，價格不確定性，所以一定要靠自己尋找自己的消費群體，而且只有這樣才能保證固定的客源，或者是銷售渠道，主動權拿到自己手裡才是硬道理，拿養鵝來說，銷路可去周邊或者鄰近城市的酒樓、飯市，菜市場、家禽交易市場、專業燒鵝檔等等這些地方去找銷路，鵝的品質好，加上是直接供貨，優勢一下就上來了，而且要是能說回到一些，經常與這些渠道的負責人聯絡，不愁你養殖的產品沒有地方賣。

再者，利用網際網路各種平臺推廣自己的產品，這種方式適合自繁自養的養殖戶。很多養殖戶不滿足於幫大公司養殖，嫌利潤不夠高，還是自己養自己賣的好，而利用網際網路來幫助自己開啟銷路就是不錯的選擇，這樣不僅將自己的市場面擴大，而且品質管理好的話，還很容易形成自己的品牌，然後就會有企業、工廠等來下訂單，也會有一些散客慕名而來，就解決了沒有銷路的問題，並且還能積累穩定的長期客戶，不愧為一個非常不錯的銷售渠道。在品牌打造出來之後，還可以形成電商模式，可以依靠電商渠道來銷售，一舉兩得。

養殖業的銷路好找嗎？

養殖業現在也是很多的返鄉創業者的首選專案，在做養殖的過程之中也是非常的辛苦的但是創業者們最犯愁的就是養殖好的牲畜我們的銷路的不知道賣到哪裡解決不了銷路問題？具體以什麼樣的方式去找好的銷路，有了好的銷路我們的養殖業就不要犯愁了。

一，找代理商

要想把我們的產品銷售出去，我們自己沒有好的銷路那麼我們就要藉助別人的銷售渠道來銷售我們的產品，代理商他們一般代理的產品品牌很多，但是他們的渠道也是非常廣泛的，只要我們找到了他們利用他們的銷售渠道去賣我們的產品，那我們的產品的銷路自然就不用犯愁了；但是我們要注意的銷售如何說服他們去代理我們的產品？他們為什麼要代理我們的產品這是關鍵解決了我們的市場都打開了。

二，找合作商戶

我們做養殖如果能自己有門店的合作商也是很好的銷售渠道，比如我們養殖羊可以找把我們的羊肉直接給到一些飯店合作，我們供他們飯店的羊肉，這樣我們可以簽訂我們的一個供銷合同，可以是一年三年甚至更長年的合同，合同期越長那麼我們的銷路也就更不愁了；我們還可以和一些熟食門店合作等等那麼不就有市場了嗎？

三，自產自銷

我們搞養殖我們找門店合作比較費勁也是很不好找的，現在競爭比較大，如果我們的產品沒有太大的競爭優勢我們很難溝通進去的，我們需要長期的跟蹤拜訪他們才會有可能和我們合作，比如我們養雞那麼我們不妨自己開店做熟食加工自己養自己賣自己煮成本低化利潤最高化也是可以開啟市場。

一、利用傳統的電商：如什麼寶、什麼東、什麼多等都是可以在這些電商平臺開店的，但是目前的傳統的電商的方式拓客的成本太高如果是新店前期的投入也是非常大的但是也會開啟我們的市場。

二、利用新媒體：目前正是新媒體的爆發時期利用新媒體來尋找我們忠實的粉絲轉換成我們的消費者，消費者體驗後如果感覺產品可以做我們的分銷慢慢我們也會有了自己的銷售渠道，慢慢的市場就會打開了。

小結：現在養殖業面臨的問題就是產品沒有特色，沒有固定的銷路我們要怎麼樣找到我們的銷路很關鍵，那麼就算我們有了好的銷路有什麼樣的方式去和我們的競爭對手去競爭呢？總之養殖我們第一，要有自己的特色；第二、要有自己的渠道；第三、完善的售後服務，那麼我們就有了自己的銷路，開啟自己的市場。

養殖業最大的難題就是沒有好的銷路，我在農村創業搞養殖已經十年了，一直沒有好的銷路，所以每年都不敢養許多。在農村創業也沒什麼好專案，除了種植就是養殖，現在在農村搞養殖的人太多了。就像打仗一樣，一批接一批，前面倒下了後面的接著上。有許多年輕人根本不考慮銷路，一心想著賺錢盲目跟風。看到許多

新手養雞，一開始就養許多，也不考慮自己銷路，一年虧本了就把養殖場關了不幹了。

一般養殖蝦、牛、羊、豬、雞鴨這幾個銷路都是比較好找的。

我本人也是南美白對蝦養殖戶，對於銷路來說不是問題。只要你能養到蝦，隨時都有人上門收購。養蝦要具備以下幾點才能使產量提高，銷路走得更好：

第一點、想要養好蝦，關鍵在於

苗，好苗可以讓它成活率高。

第二點、水質問題，及時對水質消毒，肥塘。在管理方面還下很大努力。

以上問題都掌握好了，一切都順力那就不愁銷路了。

養殖牛、羊、雞鴨我覺得不是很大規模，一般銷路都好找。在農村養殖怎樣自己找銷路呢？有以下幾個方面來找：

1、可以到市場轉轉，找些屠夫談談是否供應貨源給他們。

2、如果有旅遊景點或者是農家樂的也可以跟他們打聲招呼，送貨上門什麼的。

3、自己有貨車也可以裝上雞鴨，拉到鎮上或者各個村賣。

養殖各有各的好銷路，主要是價格問題，價格好了也就不愁銷路了。

以上是我個人的一些積累經驗，以供參考。

現如今的養殖業可謂是日月中天，紅紅火火，是很有前景的。現在國家也在對農村種養方面給予資金扶持和政策保障。過去幾年因為環境治理原因產生了“禁養區”，現在也已經逐步取消禁養，拓寬了農民的增收渠道，這是農村的新曙光！

關於市場銷路主要在養殖前要先對消費市場進行調查摸底，掌握好當地城鄉居民的消費水平和習慣。為了減少運輸環節，節約運輸成本儘量選擇適合當地消費市場的養殖方向，不要捨近求遠得不償失！

由於城鄉居民的生活水平不斷提高，除了對肉類的數量需求加大外，對肉質的追求檔次也相應提高了。特別是無毒無害的追求方面更是越來越嚴謹，所以在養殖業的經營方面一定要在質量上嚴格把關，儘量減少或不使用新增劑、瘦肉精之類的有損於身體健康的產品！做到:肉質鮮美、無毒無害、無汙染。透過質量把關來贏得消費者的信任和青睞，在市場上站穩腳跟，以利擴大養殖規模！

在品種的選擇上，儘量選擇消費者喜愛的地方傳統品種。因為，引進的雜交養殖品種一般都是個頭大，生長迅速，但人質稍差。這些引進品種雖然對養殖戶來飼養週期短，增效快，但不受消費者喜歡，所以品種選擇至關重要！

我來回答這個問題，想知道養殖業的銷路是不是好找，那要看你養什麼，比如羊，牛，豬這些銷路一般不用愁，有專門的經濟會找你的，比如豬，就會有豬經濟。還有可以藉助網路的力量銷路也是比較好的，例如家養的散雞，兔，鴨，鵝藉助媒體的力量銷路也是很好的。

在有銷路的前提下，必須做的一下幾點

1不管養什麼必須成規模，一頭，十幾只那是不行的。不然你賣出了一些，在有買家你就沒了，也是不行的，特別是在媒體上銷售

2在養殖家禽的時候可以抓住現在人的心裡，健康無新增劑，藥物之類的。健康的無公害更能抓住人的眼球。

3養殖資金投資大，相對的技術含量和經驗必須豐富，不然，一開始要做好長期打算的心裡準備

在養殖業這條路上是付出十分心血，往往的到的回報並不是很理想。所以要三思而後行，投資需謹慎

家禽類需求面較廣投入較少，而且現在技術比較成熟。

養蛇、豪豬、孔雀、竹鼠、梅花鹿等市場銷售面窄、養殖風險高、沒有靠譜的銷路不要盲目跟風。牛，羊等大型動物一次性投入太大，一個幼畜就要幾百元、幾千元，一旦出現意外損失慘重！

相比之下，家禽類需求面廣，投入較少，而且技術比較成熟，掌握好了技術能將養殖風險降到最低。

養殖土雞，要考慮三點。

1.養殖銷路

離開銷路談養殖，養得再好也賣不出去，現在人都在追求“吃好”，吃什麼都要講究“土”一下，散養土雞和土雞蛋會是餐桌上的主打。養殖戶要不斷最佳化和拓展銷售渠道，不要依賴雞販子。

2.品種選擇

要選擇符合當地人消費喜好的土雞品種，最好是優勢明顯的新品種，比如農家營鳳頭特種土雞，人無我有，肉和蛋的口感明顯優於普通品種，這樣養殖戶才能在市場上佔據主導權，不會出現賣雞難。

3.養殖技術

養殖技術是養殖的基礎，是保證養殖成活率和產品品質的根本！

如果你要做養殖業，首先，需要根據市場需求選擇養殖專案，只有找對市場導向，才能打好進入市場的基礎。具體來說就是市場為導向，不只要關注當地市場，也要將眼光放在全國市場。看看市場中需要什麼，成本和收益比怎麼樣，看看自己是否有能力去做好這個專案。客觀的判斷自己的各種條件後再選擇是不是要做，一旦做了就不要輕易放棄或者改變方向。進行規模化綠色養殖，才能將效益化。

從當地市場下手，提高養殖產品的附加值特別是服務附加值。舉個例子，同品種、同質量且同價格肉雞，

您也可以利用現在發達的網路，做線上銷售。您可以直接面對客戶，開自己的店。這樣可以大大減少您在現實生活中為尋找客戶所消耗的成本。但是，線上銷售一定要注意誠信，秉承薄利多銷的原則，恪守產品質量標準。

那要看你養什麼了，比如雞，豬，牛，羊這些銷路都很好，這些都是人們餐桌最長吃的肉，鴨，鵝，鴿子這些一般都有大戶來收，自然銷路不用愁。