不得不說，直播是當下帶貨的最佳渠道，而這也為很多商家開啟了一種新的銷售模式，想要賺錢的人自然都想從中分得一杯羹。不過對於家裝行業來說，透過直播的模式進行銷售，這想起來其實是件很困難的事情，但土巴兔卻做到了，並且做得很好，這點我是服氣的，他們在家居建材直播方面的成績尤為顯眼。那麼土巴兔傢俱建材的價格優勢從哪來呢？就我自己研究，他們採用直播+砍價的形式進行，這可以說是他們成功的關鍵秘訣。

一、有機會透過砍價改變原始價格

通常情況下，使用者陸續登入直播銷售平臺後，現場主播開始介紹商品效能、價格優勢及購買渠道或方式，剩下的就是粉絲下單。整個過程下來，粉絲都是在主播的帶動下從事購買活動，他們其實就是一直談論商品，慫恿人購買，但是很少針對價格。一句話，主播說出口的價格，就代表了商品的底價。

但進入土巴兔直播間，我很快就發現它與其它直播平臺存在的差異，尤其是他們推出的直播購活動，很好的打破了一些“啞巴交易”的局面。看來好幾場直播下來，發現他們採用了直播+砍價的模式，這實際上也就是透過手機直播打通了商家和我們的消費場景，讓我們也能夠更直觀感受產品各方面的效能和優勢，我覺得這一點還蠻重要的。當然，他們將砍價議價加入直播當中，這種體驗也讓我的參與感更加豐富，甚至我也擁有了可以改變價格的機會，打破直播所受的價格限制。顯然，這種模式也大大降低了各方成本，因而在價格上，我們也就能夠獲得更為滿意及吸引力的價格。

二、與供應商無縫對接，減少中間環節

當然，我認為直播砍價模式能在土巴兔身上成功，也得益於土巴兔平臺與供應鏈的無縫對接，這或許是他們具有價格優勢的另一原因。據我瞭解，這兩年土巴兔聯合歐派、聖象、慕思、阿爾貝娜等國內知名家裝建材廠商都建立了合作關係，直接對接，中間環節更為透明和高效，而商家有了合適的平臺和宣傳方式，當中也減少了許多不必要的支出，所以他們在價格上也有了更多的優勢。互惠互利的事情想必大家都願意做，透過土巴兔觀看建材直播時，我們能夠擁有更好的價格，還可以集中採集，而商家也能更好的把控自己的庫存，不至於壓貨或者出現供不應求的情況，可以說是效率跟上去了，銷售成本也大大降低了，所以我們才能很明顯的感受到土巴兔家居建材直播的價格優勢。

可見，相比如今市面上家居建材的價格及銷售模式，土巴兔實在是很聰明，他們懂得以直播作為切入點，以砍價手段吸引消費者目光，又能與供應商無縫對接，這些都幫助他們達到讓價格更可觀的目的。錯過這村就沒這店，土巴兔家居建材福利這麼多，我真心感覺買到就是賺到。

我本人就好喜歡看土巴兔的直播，比其他吃播啥的要更吸引我，畢竟是個家居迷。而這麼多場直播看下來，我大概也能發現他們具有價格優勢的原因了。自我感覺他們的付出成本要少了些，畢竟現在直播還挺容易的，比起店鋪成本那是大大的有利。而我也聽說他們是同供應商無縫對接的，想來這當中又要減少很多不必要的成本。多數環節都能得到把控，我覺得土巴兔的直播開的是真不虧。

這是很多人想知道的，可以肯定的告訴你，他們沒有任何優勢。業內人士都知道是怎麼回事。

現在太浮躁了，尤其是疫情期間興起了所謂的直播，好象上直播吹吹就有了優勢。吹得好不如品質好！

網際網路家裝模式已成過去式。自2014年到2017年曾被炒到火熱的網際網路家裝，其融資數從2015年峰值時的20起下降到2017年的3起，大家鑑證了資本快速進場又極速離場，迫使著網際網路家裝一輪輪的洗牌，起碼超過九成以上的公司從瞬間的光明走入了永久的黑暗。

而造成這種現象的原因；是家裝業的特殊性，網際網路解決不了家裝業的實際痛點。

家裝業是需要精耕細作慢慢積累的，家裝行業的創新不是所謂概念和“營銷模式”的創新，它真正需要的是“技術創新”，只有技術上的突破才是破解家裝行業的核心所在。

所以，土巴兔根本就不存在優勢一說，只能是換了一個馬甲來忽悠。

現在的整裝實體店其優勢是明顯的，客戶體驗真切，“看得見、摸得著”真正做到了所見即所得（特指真正的整裝）。價格從廠家直達客戶家中，有效去除了中間所有加價環節，且歸責精準。這才叫真正的優勢！