當下又一個創業潮起，如何第一次下水衝浪就能適應水性，甚至乘風破浪，屹立潮頭，這裡面其實還是有不少規律可尋的。這次，我們就來解讀其中的奧秘。 如今，越來越多的年輕人面對巨大的經濟形勢壓力已然覺醒:“不衝，沒出路!”的種子已埋在心中。不同的人群，在社會大潮中，有人邁步而出，有人蓄勢待發，有人翹首以盼。無論奔錢而上，還是為理想而去!理由種種，卻都擁有一個共同的名詞:創業。 近些年來，中國成功創業的偶像人物層出不窮，首富的名字更新的速度和新首富們的財富更新速度，刺激著中國蠢蠢欲動的創業者的激情高漲。網路創業熱潮與全球金融危機對中國實體經濟影響密切相關。再加上國際金融危機造成的不利影響尚未完全消除，整個宏觀層面就業形勢十分嚴峻，這也激發了更多人嘗試創業。 創業意願全球第一 去年，一份來自美華人力資源諮詢公司Kelly Services與國內人力資源服務機構智聯招聘聯合在中國區釋出的《Kelly Services全球僱員指數調研》(下稱“調研報告”)顯示，隨著宏觀經濟進入回暖期，帶動了全球創業潮。在這其中，中國區僱員創業意願最高，“80後”成為創業主力軍。 該調研報告在對全球範圍內包含北美、歐洲和亞太地區超過13萬名僱員就其職業發展的熱點問題進行了年度調查後得出:49%的中國區受訪者表示在計劃自主創業，遠高於全球24%的平均水平。在有自主創業計劃的人中，61%的中國受訪者期望在2年內創立自己的事業，26%表示會在3-5年之內創立自己的事業。而印度的受訪者則有23%都表示將在2年內創立自己的事業，32%的人考慮在3-5年內開創自己的事業。全球受訪者則有38%預計在2年內擁有自己的事業，33%計劃在3-5年內創業。調查發現，在中國“80後”比“60-70後”和“50後”表現出更高的創業熱情。“80後”計劃自主創業的比例高達54%，“60-70後”和“50後”的這一比例分別為44%和39%。 目前在中國創業的熱情高漲，一方面是由於政府正在大力培育戰略性新興產業，這些行業的崛起鼓舞了華人的創業熱情。同時，政府加大對自主創業的支援力度鼓舞了創業者，政府在鼓勵自主創業、促進就業方面也都提供了相關的優惠政策。另一方面，高速的經濟增長為華人帶來了更多的市場機會及更強的創業信心，這使得希望創業者對於創業後再就業的顧慮減少。 成敗取決於三個方面 然而與不斷高漲的創業意願形成強烈反差的是，第一次創業的成功率。 根據廣州一家諮詢公司在廣州、上海、北京、重慶、昆明、瀋陽等10個城市進行的一項調查結果顯示，初次創業的成功率只有5%。在這項調查中，成功的標準被定義為:創業企業持續經營兩年或兩年以上，並已實現盈利。 首次創業對於任何人來說，都是一項極大的挑戰。因為創業者需要面對專案選擇、資金籌措、團隊組建、市場開發、經營管理等等一系列問題。任何問題處理不當，都有可能導致創業失敗。然而與此同時，我們也發現有些創業者，他們都在第一次創業時就取得了成功。透過分析這些案例，可以發現創業者如果希望在第一次創業時就獲得成功，至少要具備知識、人才和資金3項基本條件。 這個知識是什麼?直接的是你對一個具體專案的理解和把握，間接的是你對專案相關資源綜合運用的能力，而其基礎是你的經驗和道德等方面的積累。知識從哪裡來?一是以往的積累所形成的素質與資源，二是對創業特殊規律的掌握，三是親身實踐與歷練所獲得的感悟。 至於人才，李開復曾評價創業者必須要具備幾大素質，最重要的特質是要有渴望，而不是找不到工作只好去創業這種心態。那是一種超過熱情的激情，動機也許是為了賺錢、打造品牌，或是把某個技術發揚光大、為使用者創造價值，這些都無所謂，但渴望要存在。另外，魄力、個人魅力、堅韌也是創業者的重要基因，因為創業的過程中有很多挫折，當面臨諸多挑戰，要讓你的團隊始終能夠專注於你、相信你、追隨你。最後是判斷力，很多創業公司，他們走的第一步都不是公司最終的核心產品。所以一定要有客觀的判斷力來糾正自己、承認錯誤，找到新的潮流和方向。 創業是一個高風險的投資，要有足夠的資金，才能夠在有限的資源下，在創業淘汰賽中勝出;當然，創業者更要懂得財務管理，能精算手上的籌碼，才不會輸。 對於知識、人才和資金的三者關係，李開復曾在微博中有一個形象的比喻:“創業更像乘法，守業更像加法。任何一件事如果是把多個因素相乘得出結果，最好的情況下可以創造很大的價值，但是也很容易一個錯就‘歸零’了。”但就順序而言，我們講求的是“先資格，後資本”。在書本上的理論中與創業者的頭腦裡，一提到創業首先想到的是資金，在“創業”與“投資”之間畫上了等號。但是，只要不懷偏見、仔細觀察就會發現，創業失敗的並不是沒有或缺少資金，相反那些成功者又都是白手起家。 可持續發展是王道 創業成功與成功創業的涵義並不一致。創業就像開車，會開不難，但開好不易，怎麼去把握好創業機會並能持續成功才是成功創業的關鍵。 同樣，有了知識、人才和資金的創業者不等於拿到了邁向成功的入場券。“創業是一個解決困難的過程，是走到無知中去摸索。”一位開過紡織廠、賣過成衣、開過網路公司的媒體大亨對創業下了如此的批註。所以，不論做的生意大或小，創業都是一條不斷嘗試的學習曲線，對於現在才有創業念頭的人，不論是計劃型或被迫型的創業者，都需要不斷地學習先準備好相關的背景知識，才有助於降低創業風險，提高創業成功率。 當然，首次創業就成功是我們追求的目標和方向，但是，在企業的運作過程中失敗也是高機率事件，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續前進，永遠不要停止前進的腳步，這對於創業者來說特別重要!看看我們身邊一些成功的企業，特別是網路時代的英雄們，大都經歷過一個“死而復生”的過程。失敗並不可怕，它同樣也可以是企業邁向成功的引子。

什麼是成功? 對於我個人來說:昨天的不努力 只是顧上養家戶口 今天:生活上不愁吃穿 只是平淡的生活 明天:你出門坐車 專車專人有人開 老婆孩子在一起 家庭和睦最重要 對人生來說:男 女都一樣…等你有錢的時候 背後還有他(她)的支援 有他(她)的存在 還有兒女的陪伴 這就是人生最大的成功!

不過女人一定要有自己的事業…親:同意我的說法…

在這裡我用一個案例來給大家簡述一下一家快要倒閉的理髮店是如何年賺百萬的，這個案例是我朋友的親身經歷，他姓劉，在這裡我簡稱劉哥。

2年前的一個週末，劉哥因為要去見一位重要的客戶，打算理個髮再去見客戶，顯得莊重些，可是找了五六家理髮店，老闆都說要等候，因為週六大家都知道的，人多嘛！直到轉了一圈看到 一個叫 東方紅的理髮店，發現這個店裡居然沒有一個客人，雖然劉哥擔心他們的技術 ，但是因為趕時間，劉哥也就硬著頭皮進去了

不知道是不是當時因為這家店客戶少，好不容易有客戶上門的緣故，他們的服務很熱情周到，老闆親自為你沏茶，洗頭妹親切的跟你拉家常，理髮師仔細的瞭解你的髮型設計要求等等，給人的感覺還是很美好的

其實，這些服務，大多數理發店都在做，可是為什麼這家店的生意這麼冷清呢，僅僅是因為位置比較偏僻嗎？直到這家店的店員把劉哥親自送到門口跟劉哥說：謝謝老闆，歡迎下次光臨的時候，劉哥明白了。這家店除了提供周到熱情的服務外，老闆根本沒有做任何的營銷動作

於是 劉哥轉過頭 遞給了老闆一張名片 對老闆說：老闆，你們的服務不錯，技術也好，為什麼生意這麼差呢，那是因為你不懂營銷，如果你想讓你的店鋪三個月呢營業額增值10倍以上的話，請打名片上我的電話 我會讓你在眾多競爭對手中脫穎而出

這個老闆呢在一個月後才打劉哥電話 ，老闆姓榮 廣西南寧人，說自己快撐不住了，於是就找我師傅也就是劉哥試試 談話約好是在一個咖啡廳進行的

容老闆見面就開門見山的對劉哥說： 老師，我快頂不住了 每個月，都賠錢，地方偏，客流少，幫我出出主意吧

劉哥說： 容老闆 你以前不是開理髮店的吧，看你這樣子應該也沒有研究過營銷？

容老闆說： 我以前是幹工地的，工作很拼命，在理髮店認識了我現在的老婆，開理髮店是我老婆的心願，攢了6年錢才開了這家店，是一家的希望。以前我就是個大老粗，哪裡學過什麼營銷，就認為只要勤快，把客人服務好就能把店經營好，現在才知道原來不是這麼回事，誒

劉哥說：主意呢我倒是有幾個，不過我有兩個小小的條件，如果您能答應。咱們就探討下

容老闆說：沒問題，只要能幫到我就行 哪怕多幾個條件呢

劉哥說： 第一個條件就是：你必須徹底按照我出的主意去做，當然呢我不會讓你去犯法，也不會讓你去增加投資，如果你不執行的話，那就白費你我的心思和精力，再好的點子也幫不了你 對不對？

恩 那是當然 容老闆不知道劉哥葫蘆裡賣的什麼藥，有點疑惑的點了點頭

劉哥接著又提出了第二個條件： 為了保證你能執行我的主意以及作為你對我的回報，你的理髮店要為我提供一年的免費理髮服務，一個月我至少到 店理髮一次，當然了，如果我的點子1個月內沒有效果，你可以拒絕為我提供服務，你看如何？

容老闆不假思索的答應了 然後讓劉哥給他出注意 劉哥說：我教你幾個注意，但是，這幾個主意你必須按照順序去做 容老闆答應了

劉哥說 ： 第一個主意你要假裝你的店很興隆， 這時候容老闆打斷了劉哥的講話： 假裝，生意興隆還能假裝？

容老闆更迷糊了： 我還是不明白 ，我該怎麼做？ 劉哥問了： 你看你店裡的員工，沒有客戶的時候他們都在幹什麼

容老闆開始訴苦： 他們都在休息啊，聊天，玩手機，看電視，有時候我們也出去發傳單 做宣傳 拉客戶 但是效果很差

劉哥說： 這就是你們店的問題所在，假如有一個客戶想理髮的，可是經過你家店門口的時候，發現你家店裡一個客戶都沒有，你的員工都在玩，沒事幹，他會怎麼想？

容老闆說： 這些我倒是沒有想過

劉哥接著說：如果我是客戶的話，我會想：這家店服務肯定很糟糕或者技術很差，要不然怎麼會一個客人都沒有呢 我還是去別家店吧 於是 你的客人就跑了

這就好比你肚子餓了去吃飯，看到兩家飯店，一家有幾個人在吃飯，另一家一個客人都沒有，請問你會選擇哪家飯店吃飯呢？

容老闆說 ： 有道理 我選那肯定也是有客人的那家

劉哥接著說： 客戶見證就是最好的見證，所以你要做的第一件事就是讓你的員工忙碌起來，閒的時候讓他們扮演你的客戶，讓真正的客戶看到你店的生意永遠都是興隆的

容老闆說： 你是說，，沒有生意的時候，就讓員工相互幫員工洗頭，理髮，護理來吸引客戶？

劉哥說：對啊，但是你不能跟員工說這是為了吸引顧客而做的事，而是告訴他們，我們是在沒有客人的情況下，抽時間來學習和提升大家的技術

容老闆說： 這些我明白了，可是這樣還是不能吸引新顧客主動來我店消費啊

劉哥說： 沒錯，所以我要給你出第二個注意，你剛才說有安排員工出去發宣傳單，請問是怎麼做的呢？

容老闆說： 就是派發一些到店裡 洗頭 理髮 打7.5折這類的優惠券，不過效果很差

劉哥接著說 ： 那都是老把戲了 幾乎所有理髮店都在幹這事，對不對？ 很多人接到傳單瞄一下 就扔了 甚至接都不接 對不對？

容老闆說： 對啊 沒錯 是這樣的

劉哥說： 那是因為你的優惠券吸引力太差，客戶根本不屑一顧，那麼我們改進下，你看如何，你把優惠券改成【免費理髮券】，上面寫著：憑本劵可以免費到東方紅理髮店享受價值40元的名師理髮一次，由於本店接待能力有限，每天僅接待50名免費客戶，本劵一個月內有效。 當然最下面要寫你店的地址

容老闆說： 這樣 那我不是虧大了嗎？

劉哥接著說： 別急 ，聽我說完，我教你的這招叫放大前端，壟斷後端，我們要賺的是後端錢，免費劵的目的是抓住你的潛在客戶，等下我告訴你下一步如何進行後端營銷，再說，你反正要付員工工資 不然做一些免費活動 對不對？容老闆困惑的搖了搖頭。

劉哥說： 聽我繼續說，你做好免費券後，就安排你的員工拼命的派發，派發後，大多數拿到免費劵的人一定都想上門享受免費的服務，對不對，接著呢，你要做的就是鎖銷，鎖定銷售

容老闆有些焦急的說： 鎖銷，我該怎麼鎖銷呢 ，劉老師？

劉哥接著說：當客戶拿著免費劵上門享受免費服務的時候，你們一定要保證服務周到和熱情，而且徹底的免費，否則你會趕跑你的客人

那麼怎麼留呢，你可以教他們跟客戶說：X先生【女士】，你知道不知道我們店有一項客戶體驗活動？ 客戶會說：不知道

然後店員接著說：這項活動就是：老客戶每年可以免費享受一次尊貴的理髮服務，你只要把你的電話，QQ留給我們， 我們每年都會電話通知你上門體驗理髮服務，你只需要對我們的服務提出一些評價和建議就可以了。

這樣呢你就能輕易的拿到客戶的聯絡方式，只要客戶踏進你的店門，留下他的聯絡方式，那麼利用承諾一致的原則 接著你就可以推出你的會員卡服務了

接著店員再跟客人說：X帥哥【美女】，我們店最近還推出了一項會員服務，加入東方紅 會員 開通金牌會員卡，就可以享受充200元送200元的服務，這張卡可以跟你的家人，朋友共同使用

這樣的活動就像手機話費充值 充100送100 往往是很難拒絕的，如果遇到比較摳門的客人呢，你可以推出年卡服務： X帥哥【美女】，我們店還有一種年卡服務，只要100元就可以享受12次理髮服務，相當於每次理髮只要8元錢，一年可以節省200多的理髮費用，這張卡呢也可以跟你的家人 朋友共同使用

這樣 你就能鎖住每一個客戶，讓這些新客戶成為你的會員，他就能長期在你店裡消費，這就是鎖銷 。 劉哥說

原來是這樣，只要他們成為我的會員，我就可以向他們推薦洗頭，護理，染髮等服務，容老闆眼睛開始發出光芒：還有其他點子嗎？劉老師，一起說來聽聽

劉哥說：毛主席曾經說過：要在戰爭中學習戰爭，我們要在創業中學習創業，營銷中學習營銷，你先按照我說的方法去做 遇到問題我們再接著探討

2 周後 容老闆把劉哥約到他們店，劉哥看到他們店門口貼著一張大大的海報 高新聘請髮型師， 店裡面有30多名客戶在等候理髮 看起來效果不錯

容老闆告訴劉哥： 這一週過來免費理髮的有1100多人，實在忙不過來，已經有400多人開通會員，僅鎖銷收入已經有6萬多元

三個月後，容老闆又一次把劉哥約到他店裡，劉哥看到他店裡有20多個客戶在等候，就問他：這些都是免費客戶嗎？

容老闆回答說： 不是的 ，這些都是會員，到現在會員已經有2000多人了，每天上百人過來理髮，這個月的營業額收入大概有20多萬，可是，我們的會員抱怨很大，那是因為他們經常要等會1-2小時才能輪到他們，有些顧客看到這麼多人扭頭就走，甚至有年費會員要求退卡，所以把劉老師你請過來了，看看我該怎麼辦？

劉哥說：原來是這樣，你不要把理髮當成理髮，你要做的是營銷工作，而營銷的工作的基本條件就是要站在客戶的立場思考問題，如果你是客戶，你無聊的時候會做什麼呢？

容老闆說：無聊的時候，我可能會玩手機上網，看電影 玩電腦 ，看雜誌或者玩遊戲之類

劉哥就問： 這就對了 你的客戶在等待的時候是很無聊的，那麼你能夠為你的客戶提供這些消遣服務嗎？ 容老闆說 ：當然可以

後來容老闆在他店安裝了5臺可以上網的電腦，還裝了無線路由器，客戶可以在他的店裡無線上網，在這裡你還可以看雜誌，報紙和小說，他甚至真的搬了兩臺遊戲機到店裡，客人等候的時候可以在這裡免費玩遊戲機

據他說： 有些老客戶隱私很享受這裡的環境氛圍，一週要到店裡享受3-次洗頭服務，後來，他又推出了一項電話預約服務，他給所有的會員發訊息說：如果你要洗頭，理髮，做髮型，只要一個電話，東方紅就會為你預留席位，輪到你的時候，我們立刻電話通知你過來享受服務。

親愛的小夥伴們 我不知道你看到這裡的時候有什麼樣的啟發，正是因為這些小小的營銷技巧，讓容老闆的營業額3個月增了23倍，成了該地方最火爆的一家理髮店

不過故事還沒有結束，我們在不斷進步的同時，別人也會進步啊，因為我們的主意跟點子可能很快就被人複製 被人創新，所以你只能不斷的進步，不斷的向前，就像容老闆的創業故事一樣

大約半年後，容老闆再次把我師傅劉Sunny約到 星巴克說： 劉老師，我又出新問題了，你指點下?

劉哥說： 出什麼問題了呢 說來聽聽

容老闆說： 第一個問題是，我們的免費劵現在被競爭對手複製了，他們也在用，而且發展了不少會員，我們派發的免費劵拉的客人越來越少了，我們該怎麼辦？

第二個問題是： 有些會員雖然充值，但是已經2.3個月沒有來店裡消費了，我該怎麼讓他們過來消費？

第三個問題是： 有的會員卡的錢消費完了，就沒有繼續再充值，也沒有過來繼續消費，我該怎麼讓他們重新回到我的店裡消費？

親愛的小夥伴們 當你看到這三個問題的時候，你會怎麼做呢？你不妨停下了思考下，在筆記本寫上你的答案，看你的答案是否和劉哥的答案一樣？

劉哥說： 那好辦， 還記得我我之前給你說道 客戶見證就是最好的見證那句話嗎？你現在不需要派傳單了，讓你的客戶轉介紹客戶就好了。 如果你的客戶介紹一個客戶到你的店裡消費一次，你就給他提供一次免費的服務，如果介紹的客戶現場開通會員卡，你就為這個新客戶提供一次免費服務，雙管齊下，你看如何？

容老闆的眼睛又發出了光芒： 對啊，讓他們介紹就可以了，我還可以送小禮品給他們啊

劉哥接著說： 對，人都是趨利的，都喜歡佔便宜，要不斷的變通，至於你說的第二個問題嘛，我之前要求你把客戶的聯絡方式留下來，建立一個客戶資料庫，這是有目的的，你可以透過郵件，手機簡訊 跟你的客戶溝通。 這裡呢，我再教你三個資訊溝通技巧

第一個技巧： 你要定期對你的客戶名單進行檢查，找出其中流失的客戶，然後向這些客戶群發簡訊。 簡訊的內容是什麼呢？ 就說這麼一句話就可以了：由於你是我們的老客戶，所以我們向您提供一次免費的理髮服務。 這句話有非常高的價值，他能夠立即挽回你流失的顧客。

第二個技巧： 你每週定期發出一些資訊來提醒你的客戶：親愛的朋友，根據我們資料庫的記錄，今天又到了您該理髮的時間，您作為我們的老顧客，我們會給您提供非常優質的服務，老朋友，本週您什麼時候到我們的小店裡，我們將提前為您預留席位，等待著您。

第三個技巧： 你要定期檢查客戶的消費記錄，捨得消費積分獎勵，然後給客戶發簡訊：親愛的朋友，非常感謝您對東方紅的支援，根據我們資料庫的消費記錄，您的積分已經達到350分，您的積分只要滿400分就可以獲得本店送出的價值50元的【XXX】精美禮品一份【或者獎勵免費頭髮護理一次，或者參加抽獎活動】等等，期待您的光臨。

這樣 不就能促使你的客戶他們 上門消費了嗎？ 劉哥說。容老闆興奮的錘了下桌子： 劉老師，你真是太神了。

2 年過去了 容老闆已經開了三家連鎖店，兩年來收入220多萬。 親愛的小夥伴，如果你也是開店的 特別是開理髮店的，你可以直接把這些策略技巧直接運用到你的店鋪經營上，他一定會讓你的利潤快速的 得到倍增。

後來劉哥又告訴我們說: 這個案例看起來比較成功， 其實還有很多值得改進的地方

首先讓員工忙碌起來沒有錯，這是對的，其次呢 是這個免費理髮卡塑造的價值有點低，沒有什麼吸引力 ，我認為改成價值120元的洗剪吹兩次服務更加有價值，其實成本沒增加多少，那樣拿到卡的人會珍惜。

另外呢， 最大的問題是免費卡的送出環節有問題，大家都知道，免費得帶的不會珍惜，我想要是把這張卡放到附近的服裝店啊，鞋店啊,KTV等別的商家讓他們當做成交贈品會好些 ，顧客會認為這是他花錢買來的 肯定不會丟棄的

還有就是辦卡的環節成交體系不夠強大， 要是充值200送200的同時再送一張價值200元的KTV的服務卡呢是不是更容易讓你欲罷不能呢，當然這張KTV票肯定是免費來的。

好了 先這樣 今天中午的分享就到這裡了，關於免費的KTV票怎麼來的，請關注我，我會在今後的文章進行詳細剖析。希望各位小夥伴們能學以致用，應用到自己身上，讓自己的業績翻倍。如果你是老闆，可以讓自己的收入倍增，如果你是員工，可以建議給自己的老闆，讓老闆多看你一等

今天我去醫院，朋友家剛生了小孩。由於走的急，沒來的及買禮品。

到了醫院附近才想起來。旁邊正好有個大潤發超市。

進去我發現個有意思的現象。 他們的購物車得裝硬幣才能使用。使用完以後，推到回收處。你又能拿回硬幣。

這在一定程度上，能約束顧客，使用購車的隨意性。超市裡購物車到處亂放，浪費了多少人力。

你說這算不算一種創新？在上篇文章裡， 我提到過創新與跟風。總感覺想表達的沒說清楚。

我創業到現在也有好多年，剛開始幾年都是賠多掙少。後來漸漸有了一些方法規律。成功的機率就很高了。

我總結了下，如何找到創業的方向。

首先模仿在創新。跟著成功的專案做，在它的基礎上創新。這就是我成功率高的原因。

所以我平時沒事就到處看，到處轉，看廣告。一般打廣告比較多的，都在賺錢。不然不可能花那冤枉錢。做慈善也要有收入。

看別人在幹什麼，尤其是牛人在幹什麼。政策上有什麼變動，中國是政府主導市場，政策變動後市場有什麼動向。

我發現一個現象，其實你們應該都知道。某一鎮，或者某一鄉，都是幹同一行的。

這就是看隔壁老王賺錢了，你也跟著幹，所以你也賺了。

我以前的時候不這麼想。我想我要做一個別人沒有做的，一本萬利的，結果都失敗了。

模仿在創新，常常被很多創業者不屑。他們認為是抄襲跟風，認為偉大的公司是不會這樣做的。

有人和我扯到了微軟，蘋果，谷歌。

但是我要告訴你，他們也是在別人的基礎上做的改進。微軟的Win9牛逼吧，但是它是建立在Dos的基礎上來的.Dos是比爾蓋茨買別人的。

在美國搜尋引擎之前也不是隻有谷歌，是谷歌把搜尋引擎演算法最佳化的非常好。

喬布斯絕對牛逼，一個偉大的創新者。ipod，是因為當時mp3全部低質的情況下，喬布斯做了改進。結合ipod，喬布斯對手機的定義：一臺ipod+一部電話+一個網路瀏覽器。iphone手機應用而生。這些之前都有了

有人和我說顛覆式創新。打個比方，數碼相機，結束了膠捲公司。拍照手機則代理了相機。

360把瑞星乾死了，內燃機取代了蒸汽機。

我要告訴你，你說的這些，哪個不是站在前任的肩膀上，做的改進創新。先模仿學會了前人的東西，然後再做的創新。

只是他們創新的結果，把舊的打破了。 這以上說的都是模仿。

下面我要說如何創新，如何分析一個專案可以模仿？

我站的角度更傾向於我們普通人如何做。

假如你看到一個具體落地專案不錯，你在考慮要不要做？

首先要考慮的，是專案的利潤率高不高？這裡有個界限，30%。如果低於30%那絕對不能碰。

我有個朋友，看到別人賣水果挺好。他也賣，店面裝修的比人家漂亮，種類也比人家多。最後卻配的精光。

為什麼？利潤率太低，人家有積累。以前沿海城市那些鎮，為什麼模仿都能成功？利潤高，暴利。

就比如你模仿後，剛開始肯定比別人差點，但你還能掙錢。

第二，要考慮你的能力，你的資源。比如你和老王都是放羊的。能力一樣，他做成功了，那你也肯定也能做成功的。這就完全可以模仿。

比如老王經商幾十年，操盤過各種專案。你是新手，那這就不好說了。

還有個是資源，比如老王他表哥是什麼什麼局局長。能給他帶來獨家資源，那肯定也不行。

尤其現在， 資訊發達，人們受教育程度高。不必20年前，現在機會更隱蔽，要求的綜合條件要多，要高。

唯有偏執，方能成功。

問：我只有高中文憑，除了打工就沒有其他出路麼？

我：大學的一紙證書並未給我帶來理想的工作。在真正的能力者眼裡，文憑只是一張紙。

問：我平日很忙，沒時間做專案，怎麼成功？

我：沒法成功。

類似這樣的問題，被問過很多次。

我小時候成績不好，一直也找不到原因，於是向學霸請教。

學霸忙擺手，哪有什麼學習方法哦，我無非就是把你們用來打球的時間用在學習上而已。

想成功？

每天三小時學習七小時工作是最低要求，一天不落。

喜歡玩遊戲？刪遊戲！

喜歡看直播？刪軟體！

興趣不能當飯吃，除非你能發展成職業。

大學舍友是個標準宅男，處久了，我倆關係還不錯，他喜歡宅在宿舍玩lol，不喜歡出門，也不怎麼與人打交道。

宅到什麼程度？這麼說吧，幾乎每天的三餐都是由我吃飯回來帶給他。

他曾無數次發著類似的毒誓：“再玩遊戲我就直播剁手！”

可每次都不出三天，一回宿舍就能看到那熟悉的鍵盤操作。

“喲，東哥這手長的可真快！” 我每次都這樣調侃他。

多數人為什麼碌碌無為？

什麼都割捨不了，甚至遊戲都放不下，且沒有個有錢的老爸，怎麼成功？

我看過很多“躺著月入上萬”的專案，只賣1998，即便文案寫的再狗屁不通，照樣有人中招。

為什麼？貪，懶。

想走捷徑？做灰色專案？你也得懂話術。

比如最近不少社群都在打包出售的，蘋果手機充值退款專案。

原理就是，現在遊戲內充值，然後聯絡蘋果客服，說自己誤充了，蘋果就會把充值的錢還給你，但會保留你的遊戲道具。

比如，家裡小孩不懂事，偷玩遊戲導致了誤充。類似這樣的話術，說的到位，基本都能退款成功。蘋果對於第一次退款的使用者很寬容。

基於這個專案，普通人會想，給喜歡玩的遊戲充個千把塊錢，然後申請退款。

聰明一些的，利用資訊差，提供幫退款服務，收取手續費。

更會玩的，包裝以上內容，售價1998。

若玩不轉話術，這三種玩法，都與你無緣。

上個禮拜做了次付費諮詢，幫客戶制定方案賣橙子。

我將專案思路及玩法寫成文件發給他，並在第二天針對他的疑惑進行詳細解答。

之後的一星期一直有溝通，小夥也有執行力，我一直以為他做的不錯。

直到前天他跟我說，也有人詢問價格，但就是出不了單。

我說，你有聊天記錄麼，截一張給我。

我拿圖一看，原來諮詢的是個妹子，問能不能便宜點，小夥不但沒給優惠，還語氣冰冷。聊完妹子就把他刪了。

我說，很多人習慣了討價還價，你便宜個十塊八塊他們就滿足了。還有，說話溫暖會顯得你為人親和，提高轉化率，妹子尤其吃這套。

小夥的回答亮了，那妹子是我朋友。。。

我竟一時語塞。

趕緊讓小夥把妹子加回來，道歉說剛剛只是開玩笑，並願意賣她友情價。

要是還能發生點什麼，就更好了。

前天的文章有寫到主播這個行業，也有粉絲在後臺提問。

其實做主播成本很低，有閒餘時間都可以嘗試，業餘主播先做著，覺得適合再轉主業。

例如最近爆紅的“吃雞”類遊戲，是一個不小的風口。兼職做個“吃雞”主播，或許也是不錯的選擇。

創來的人多，但成功的人少。相信許多創業者都有這樣的感覺，明明是做的同樣的業務，為什麼別人比我後創業還成功了，而自己卻沒有成功呢？有人會話那是運氣不好，別人是運氣好，遇上了好機會就成功了，我創業時市場不景氣，其實不然，並不是誰運氣好，而是別人有眼光，前期準備做得好，當機會來臨時只要抓住機會，成功並不難。像有的人只是聽別人說做什麼掙錢，就去做，投入前不做市場調查，對所投行業又不瞭解，又沒有行業資源很難成功，在創業前一定要把必要的前期準備做了，像市場的發展前景如果，如果自己投入發展的方向在哪裡，還有多大的市場需求，這些都是自己要做的。如果是選擇加盟，最好做實地考察，才能確保成功機率高。