第一次創業，通訊行業。三個人合夥。跟一對夫妻合夥，說剛買了房子，沒有一分錢。前期他們沒資金我出的錢，但先搞得事情，合同慢慢再談，等幾個月後上路了，就給出了一個不平等條約，我拒絕就把我的錢退給我了，讓我出局。3-4個月，沒有虧沒有賺，退回本金。

第二次創業，房地產中介。四個人合夥，我負責招聘沒有工資的，但出了錢佔10%，簽了三年合同，但是一年半以後盈利，以開分店為由，讓我增資，我拒絕，一次性給了我投資金額的130%強迫我出局。

第三次創業，通訊行業。三個人合夥，一個人管外聯，我管內部管理，一個人不參與。結果外聯人員，吃裡扒外，把公司搞垮了。這次大概兩年時間，虧了近四十萬。

第四次創業，支付行業。三方合夥。一方獨攬了財務，外聯和會計，公報私囊，攔截上游政策，大概一年多虧了二十萬。

第五次創業，支付行業。已經五六年了直到現在。基本沒有虧過，公司里老婆主內，我主外，疫情之前都執行平穩。

創業初期，你遇到了什麼坑？

下面井井有條的東西是我寫的。

第一：在我創業初期，我覺得自己真的好天真，好傻，以為創業有錢就可以。但是往往事與願違，滿腦子熱血，奮不顧身，可惜那沒用。我還是失敗了。

第二：早期，剛畢業我就和同學去浙江開了一家保健品的店，因為他是本地人，我們也是讀書認識的。他有門入，所以我跟他走。剛開始月收入都過萬，還請了三個員工，開3500的工資。

第三：中期，我們大概經營了，有5個月，收入都還算可以，以為就這樣做下去，有車有房。可是突然有一天，有一個新聞，說福建，那裡吃保健品吃死人了。所以，十幾天後，有工商管理部門的人過來，找我們問題，後面可想而知，這裡就不細說。心累。

第四：後期，終於有一天我們店關門了。問題終於出來了。我和同學開的那家店，註冊人是我，租店人也是我，加上，關門，我們最終還是賠錢了，現在負債5萬。加上繳稅，房租（房租籤合同一年）。我都累死了。雖說錢不多，但也是錢不是。先前都把問題想的太簡單了。

第五：總結，創業者考慮清楚再上路，別像我一樣就好。

老公會做機修，裝配。但經常要燒焊對眼睛不好，辭職不做。想著做回維修裝配的，就選擇單車配件和維修。所以經過摸底選擇了一家門面全部訂貨並裝配。但想象容易做起來難，回來的單車參雜了積壓的庫存和損壞的。而且給了五百塊紅包只幫忙裝了五個小時就說有事走了。單車安裝的很多工具是標配的，要重新買。請來的師傅不來，只能自己摸索安裝。維修起來很細微，我們不懂這一行，一邊學一邊做。還好顧客都很好，有時說放這裡你慢慢摸索，有的還是行家，坐在旁邊一邊喝茶一邊指導。很幸運遇到所有人，才能有成長

創業是艱苦的，創業初期我們是三人搭夥，成立的商貿公司，那時也是一股腦熱，湊齊資金尋找產品，一切繁瑣的事情都擺在了面前，創業時遇到的問題就是坑，所以進坑了你就要想著爬出來，創業後完全沒有那麼省心了，所以有些事情就要自己承擔了。

陸續的幹了一年，各種問題還有資金週轉，包括合夥人那種信任度在逐漸降低，最終年前散夥了，後來兩人撤股只剩我一人孤軍奮戰，那是種欲哭無淚的感覺，後來也只能懷著一顆勇敢的心再次創業了。

經過一年的創業努力，一個人要比三個人艱難的多，自己面對的問題各種壓力也是耗盡了腦汁，可以說各種機遇各種問題撲面而來，每一天都在焦慮中度過，心裡也很難去放鬆一切，考慮的事情多了，遇到的那些坑解決了就等於給自己漲了經驗，也不斷的去摸索去創新，所以創業並沒有那麼簡單。

大多數創業者都是一步一個腳印的走過來的，所有的經驗與積累都是用自己的心血換來的，創業等於過關要堅持，有成功就會有失敗，在創業的道路上坎坎坷坷都不是那麼一帆風順的。

我遇到過，而且不止一次，差一點就被騙了。

有天我在瀏覽網頁的時候，看到一個融資網站。我就順便填寫了一些資料提交了。過了一會兒，就接到電話了。他能夠準確的說出我的稱呼、專案名字，這點讓我有些舒服。然後我們聊到了專案，專案看法、專案前景、行業狀況等，我覺得他應該是認真備過課的。聊了大概半個小時，然後他提出讓我去參加他們的對接會......

其實當時我是想去的，甚至我都買好了車票。可是我仔細一回想整個過程：太完美了，太順利了......這就讓我對後面提出來的參加對接會這個事情有些懷疑。按照他的說法這不收錢，可問題是，現在我覺得之前聊的太順利了讓我覺得很虛，導致我連時間都不想浪費還不要說花錢......

然後，我果斷的退票，把這個專業人士拉黑了。整個過程一共用時三個小時，損耗資金20元（退票）。

創業最大的一個失敗就就是感覺一個專案，別人做得很成功，然後呢，自己感覺自己也能去做，但是自己做的時候卻做不了那麼好。

因為很多的行業呢，都是需要時間和沉澱的，而不是隻是大家眼前看到的一個收益有那麼大，那是他們幾年的一個拼搏和幾年辛苦付出的一個結果。

而不是急功近利的模範別人去做，必須有一個時間的過程才能夠獲得成功。

心急吃不了熱豆腐，賺錢創業也是一樣的。

我是做家電行業的 創業初期大品牌代理基本都成熟了 想要做大 只能做低品牌的代理 又考慮到發展的長遠 就決定做差不多的品牌 不上不下的 不過最終失敗了 總結了下失敗的原因 1 前期這行業涉入較淺，沒有客戶根基，發展客戶緩慢成本高

2 由於是大家電 廠家本身線上有銷售 我這邊再線上銷售沒有價格優勢 而且大家電物流成本高 貨損的話也麻煩

3 代理的品牌廠家有些客戶基礎 但是廠家業務眾多 遍地撒網 代理混亂 經銷商沒利潤

4 這個品牌不算一線品牌 但進貨方式跟一線一樣 打款 （這個其實還是我自己的原因，其實不需要按業務講的那樣打款的，瞭解的太少了）投入資金多 週轉緩慢。

俗話說隔行如隔山，要想深入進入一個行業一定要多看多問多想 最重要的覺知此事要躬行啊

創業，其實是走長征路、打持久戰、跑馬拉松…

各種坑，有些，一跌進去，可能就起不來了。有些，起來了，然後又面對下一個坑！而且，在創業過程中，自己可能還不自知，只有等到最後殘酷的現實出現時，也才認識到這是一個個的坑…

我蔥2009年開始投資創業養老，最初，我是想要做社群養老模式，當初想得很簡單，一個一個社群去開，規模不用很大，很容易複製，其實不是，每一個單體的社群養老服務中心，其實都是一個個獨立的商業體，簡單來說，就必須要算賬，盈虧如果平衡不了，或者沒有盈利，就沒有可能持續。於是，這個坑我用了2年時間才領悟到。

應收賬不等於是您的錢，只要沒有到賬的錢都不算您的，即便是到了您的賬上的錢也不一定是您的，就像我們曾經接管的幾個專案，至今合作方還欠著我們的錢，而很多的企業就是這樣被拖死的！所以，對應收賬款必須要上升到公司最核心的事項裡面來。

有些專案，您當初以為可以那樣，但是事實不一定最終會是那樣，我們曾經接管了一個鄉村養老，5年下來，我們前後是投入了400多萬，到最後，是虧損的，和我們當初想的不一樣，但是當我們5年投入了400多萬以後，我們才明白這是一個坑！但是已經沒有辦法了，我們只能想盡辦法爬起來…

還有價值觀的問題，這是最重要的，如果合作各方價值觀和基本的底色不一樣，一定不能合作，即便是遍地黃金也不要一起去撿金子，否則，必然會是大坑！

我說一下我的第一次創業，差點血本無歸！

上學的時候，我們學校門口有一家賣米線的，天天人滿為患，店老闆一年保守估計純收入在50萬以上！畢業後上了三年班，後來不想幹了，掙錢太少了，當時是3300到3600每月，我的同學很多都年薪10萬了，就想著自己去創業！

然後去學習了米線的做法，當時他想讓我加盟，15000的加盟費，後來陰差陽錯花了2.5萬的學費學到了製作技術，其實當時認為挺值的，沒有加盟費，還學到了技術，就多花了10000塊錢，回頭做好了讓別人加盟我就可以了，那就真的能躺賺了！

做事情就怕一廂情願！沒有從整體的角度去考慮問題，包括風險！

手裡錢不多，只能去找一些個比較便宜的門臉，然後呢，正好是在一個學校的門口，有一個門臉，一個月才3000塊錢，是個新建的門臉，當時還挺高興，因為那時候投資總的預算呢下來也就是在七八萬塊錢，感覺這個門臉真的挺合適的，後來就趕緊把它租下來了，因為是在學校旁邊嘛，感覺特別合適！肯定是不會虧本的，當時呢，也沒有去學校裡邊去考察情況，包括學校的人數都沒有去做詳細的調查，然後當天就把合同給簽了結果呢，實際上學校裡邊有幾個大的食堂，價格賣的也不高，最主要的是學校上課的地方離門口特別遠，有將近1000多米，平常出來吃飯的學生呢，也不多，而且這邊遠離市中心，也沒有什麼商場，學生們放學之後呢，也沒有多少學生出來去逛街的，所以平時的生意是很清淡的，我最少的一天就賣了50塊錢，還不夠房租錢！

還有一個就是什麼呢，就是當時手裡邊差不多也就七八萬塊錢，結果整個投資下來，包括房租裝修，加上買裝置和加盟費，結果下來一共投了將近15萬塊錢，也就是說，比當時的預算增加了將近一倍，其餘的錢都是在朋友或者是同學那邊借來的。所以說，對這個想創業的朋友們呢，大家就是在做好自己的預算的同時，一定要多預留出一部分錢來來，保證後期的投入，因為你這一塊的投入的話，肯定會比你的預算要多。

本來當時設想的是人家那一年能掙50萬，哪怕我就是少點，我一年掙上個三十萬，也就很知足了。再加上後期有人加盟啊，還能收點加盟費，結果後期的實際運營中並不是這樣的，因為位置的選擇不合適，平時日常的營業額只能是在300到500之間，也就是基本上就給房東打工了，本來認為基本上這個錢肯定是虧了，結果呢，他們就是到年底的時候有一個考試，就是整個河北省的所有的學音樂和舞蹈的學生都來這邊考試，然後整個的價格呢，就翻了一倍嗯，那個時候整個的淨利潤跑了，跑去所有的費用淨利潤達到了83.6%，靠著年前和年後那兩個月掙了差不多有個十幾萬，然後才把本給保住了， 在後期那就把那個點電呢給轉讓了，算是賺了一丁點的轉讓費吧，也不多！

這裡呢，就是給咱們新進入的，想創業的朋友們的議題，一點小小的建議，大家不要認為創業很容易，其實呢，創業真的是很難的，中國現代創業的成功率不足10%，這真的是一個風險很大的一個事情！ 前期一定要充分的考察好，包括位置的選擇，專案的選擇還有就是咱們能不能去承擔損失，萬一失敗，能不能去承擔這個後果？大家一定一定要考慮好不要頭腦一發熱，把工作一辭， 就出來創業了！

講個真事。

我有個朋友，創業初期，因為品類問題，註冊T貓店時遇到麻煩，跟小二溝通幾次無果，正巧趕上投資人找他吃飯。飯局上聽投資人說，前天在杭州剛見完馬Y，我這位朋友大咧咧，順口就說：“那你倒是跟馬Y說說，給咱開一個天貓店啊。”也是跟投資人足夠熟，並不會上升到個人能力這個層面，但還是被投資人溫和的“教育”了。投資人說：“我見了馬Y這種巨型大佬，不談網際網路的未來，不談5G時代的各種可能，我去跟他說要開一T貓店，你覺得合適嗎？”只有貧困戶在見到領導的時候能要求人解決他的生活問題經濟問題。一旦你提了一個低端要求，你自己的身價就隨之變低端了，不僅如此，還是對你手中資源極大的浪費。如果那位投資人提了T貓店的事，那他在馬Y那裡就可能是個T貓店級別的朋友，如果他不提，日後沒準螞蟻J服會給他的專案一個B輪投資也說不定。後者是多大的買賣，怎麼能因為一個T貓店拋棄這種可能性呢？總結到我這，就是剛那句話：不要揮大刀殺雞。人脈也好，創業也好，消費也好，都是一個道理，不要浪費大人物辦小事。

謝謝小編邀請。個人經歷，不喜勿噴。我經歷過一次創業，和朋友合夥批發對聯，購買的時候全部是我自己墊資，正好在集中銷售的時候，我有點急事，出差了幾天，回來的時候，朋友告訴我對聯賣完了，然後把進貨的本錢給了我，說是出去成本和開銷，沒有掙錢，他自己還倒貼了伙食費，我也沒有多想，請他吃了頓飯，完事。後面因工作太忙在沒有幹過。

創業的道路上太多的坑，但你必須承受這一切。並且你比誰都清楚，接下來的路上還有更多、更深的坑。3年前我從一家4A廣告公司離職創業，和許多創業團隊一樣，一開始躊躇滿志，意氣風發，經營時困難重重，壓力山大。創業的酸爽一言難盡……事實上，從選擇創業的第一天開始，我就知道我將面臨很多挑戰與風險。“100人創業，99個失敗”這句名言警句嚇唬著我，恐嚇著我。我知道我有相當大的機率在創業這條道路上死掉，我不會那麼天真的認為自己就是那1%。同樣是從那一天開始，我知道我將不再擁有穩定的薪水，我知道我不會再驕傲的出入高階寫字樓上下班，我知道我會犧牲掉個人職業生涯的發展機會以及大平臺的資源體系。這些都是常識，有理由相信大部分創業者都有這方面的思想準備。然而，當你真正創業時，你就會發現你所準備的只不過是叫思想上的準備。在創業道路上的各種坑，你很難躲過。你要麼掉進坑裡爬出來，要麼就隕落深坑。3年後，在戰戰兢兢中我發現公司生存了下來，幸運的成為了那1%（至少在某個階段內）。而這個時候我們已經遇到過一個又一個坑。1沒有絕對穩定的團隊從2013年最開始工作室形態的2個人，發展到後來公司大概30個人，這個過程中團隊來了不少新面孔，也走了不少熟悉的面孔。記得創業第一年，每有一位新同事加入我們，我都會請團隊吃飯聚餐表示歡迎，請大家喝酒，還不忘給大夥兒盛一碗雞湯，吹牛我們若干年後牛逼的樣子。一年後第一位同事要離開我們的時候，我徹夜難眠，想不通為什麼會離開？在她離職前我跟這位同事前後聊了好幾次，但她最終還是離開了。我難以掩飾自己的難過，還寫了一篇博文《我的團隊有人離職了》。兩個月以後，這位同事主動找到我，表示願意再加入我們一起努力，我跟她又聊了很長時間，最後還是給了她一次機會，遺憾的是她在重新加入團隊不足兩天的時間再一次悄悄離開。這個時候我們的團隊還不足10個人，作為一個初創團隊，我深知一名成員的離開給公司以及團隊帶來的負面影響，何況是，離職，入職，再離職。我的小心臟就在這樣的環境中不斷起伏和成長，後來面對人員的離職也就慢慢接受和習慣。我經常在半夜的時候手機郵箱突然收到一封離職申請郵件。頭一兩年，幾乎每一位同事走的時候，我都會跟他們面聊，有的會告訴我真實原因，有的會編造一個理由。在這樣一個反覆的過程中你慢慢明白，人員的流動很正常。這個世界沒有絕對穩定的團隊。你無法取悅每一個人，你更沒有道理要求大家跟你擁有一個共同的夢想，你也無法在公司給每一個人都提供量身定做的崗位，給他自己想要的東西。世界很大，如果同事有更好的發展機會，你也應該支援。所謂“相濡以沫不如相忘江湖”或許就是這個道理。就像有的同事走了你們依然是很好的朋友，你們依然有合作的機會，你們仍然可以在一起喝酒吹牛。而有的同事走了，就把你從微信裡刪除或者遮蔽掉了。更有奇葩的是，走之後做一些傷害公司的事情。作為創業者，這都是必須經歷的坑。2不靠譜的客戶剛剛創業的時候，最擔心的問題莫過於是客戶的問題，因為沒有客戶，就意味著沒有錢，公司也就無法生存。後來才發現，有時候有客戶和沒客戶其實結局是一樣的，因為總有一些不靠譜的客戶。什麼是不靠譜的客戶呢？不給公司留利潤空間？結款信譽特別差？認為乙方公司是我花錢養的狗，叫你幹啥你就得幹啥？好吧，這些都是。但是作為一名創業者，你總有幸遇到更不靠譜的客戶，一不小心就讓你才剛剛起步的公司遭受滅頂之災。作為一家初創公司，我相信我們都會滿懷激情和真誠盡職盡責的為客戶提供服務。然而並不是你的專業和努力就能夠得到認可和尊重。記得創業的第一年，我們歷經千辛萬苦好不容易競標拿到公司第一個正式合同客戶的時候，我們都非常開心，整個假期都在加班工作，廢寢忘食，盡心盡力。然而就在我們服務了大概3個月以後，我們不僅沒有拿到一分報酬，客戶甚至在辦公室一次又一次用他們的官僚、臃腫、拖、人浮於事、黃色笑話，踐踏你的自尊和專業。後來我以費用未付為由表示終止專案合作，而這個時候對方老闆蹦躂出來說，某公安局長是他哥們兒，說要收拾我們太簡單了。我心想我一清清白白的創業青年，你就算公安局有人能夠把我怎麼樣呢？而後來當我們在辦公室上班的時候，有一天真來了幾個公安局的人，對我們的電腦一頓搗騰和人員盤問，儘管我的電腦裡連見不得的片子都沒有一盤。但那時候我真怕了，後來原本準備透過法律途徑拿回來的款項也放棄了。這是我創業的第一年，這次我損失了7萬元，而這個時候這樣一筆費用足以把剛剛創業的我們逼到危險的邊緣。3難收的欠款創業公司需要做很多艱難的工作。較長的工作時間、週末加班、重大挫折和某個階段較大的工作壓力，等等，這些都是常見的現象。創業以來，我就在想我們如何死掉，而這若干種蠢蠢的死法裡面，我覺得最有可能的是還是財務的壓力和資金的不足。隨著人員的增加，業務線的拓展，你的盤子越來越大，每個月的支出成本越來越高，但是業務增長的問題往往是，增量不增收。最要命的還是辛辛苦苦幹了活兒，遲遲收不回款。在我們第二年的時候，公司已經有幾個年度客戶，然而都開始出現費用拖欠、積壓的問題。其中有一個地產客戶，一年下來欠了我們公司大概40萬，我從春天一直催討到冬天，多次發律師函也沒有效果。後來客戶跟我電話溝通說，你不就是要錢嗎？我在電話裡一愣，心想，好像我倒成乞討似的了。不過也肯定的說，是的，我們是要錢。然後客戶就說，你說吧，最低給多少行？我說，至少付80%。然後他們說內部商討一下。再到後來就是一封函過來，一封函過去，變成了討價還價。眼看著要過年了，我也沒有辦法，最後價格落在了付款50%上面。而最後的結果是客戶又來電話了，說，現在地產行業經濟不景氣，農民工朋友都在工地上罷工了，我們要解決的首先肯定是工地上的問題，而不是你公司的問題。他表示你就算打官司告我們贏了也沒用，因為你最終是要拿到錢，而公司賬目上根本沒有錢。所以先付我們25%，剩餘25%年後再付。至今為止，這25%我們依然沒有拿到。就這樣，創業3年下來，我掙了一堆欠款。4不合適的合作伙伴好的創業夥伴可以讓你的創業如虎添翼、順風順水。不合適的合作伙伴反而會託你的後腿。根據我的經驗來講，合作伙伴最重要的是是否“合”。找最合適的人，而不是最牛的人。然而你身邊總會湧出一些自認為可以幫助你，自認為很牛的人。他們喜歡告訴你，這個事情就應該這樣做，你太年輕，你啥都不懂。他們最喜歡的口頭語是，按照我說的去辦，我是誰啊，聽我的肯定沒有問題。他們會拿自己的“經驗“、“人脈”、“資源”來顯示自己的履歷，他們喜歡貶低持反對意見的人來顯示自己的水平。最要命的是，你可能會輕信他們。你會在遇到重大專案、重要客戶的時候寄希望於他們，而在關鍵的時候他們往往連最基礎的“準時參會”都做不到。合適是合作成功的關鍵。一個不合適的合作伙伴不僅僅會讓你丟掉客戶，更可能讓公司內部產生分歧，阻擋公司前行的腳步。5內心的孤獨這或許是每一個創業者在心理上都會面臨的挑戰--孤獨。你需要看資料，承擔債務，承受重大的打擊，例如客戶離開，團隊辭職，對手打壓，承受做每一項決策的壓力。但是最糟糕的是，由於你是領導，你無法表達這些恐懼和壓力。去年我們公司勉強度過了生存期，走上了發展的階段，而這個時候我女朋友告訴我要和我分手。我很難過，很傷心，我在部落格裡苦言“失戀都沒有了時間”。正常人的失戀，似乎應該是借酒買醉，然後肆無忌憚發洩情緒。當一名創業者攤上了的時候，你晚上不能去酒吧，你必須留在公司繼續加班到深夜，第二天你依然要早起去跟客戶開會。你正在經歷的悲傷你不敢寫在臉上。你原本也可以揹著包來一場說走就走的旅行，你原本也可以說“世界那麼大，我想去看看”，可惜你是創業者，你是負責人，你不能任性的辭職。你必須為感情的失敗買單，而你的團隊，你的客戶，你的合作伙伴，他們都不應該為你買單。財務、方案、客戶、團隊、運營等等一大堆問題，還等著你去處理。你根本沒有失戀的時間，“失戀”對於你來說是一件成本很高的事情。 你選擇了創業，就是選擇了一種孤獨和煎熬的生活方式。你應該比誰都明白，放棄很簡單，就像分手一樣。這個世界原本有很多不應輕易放棄的美好。放棄爭執，放棄解決問題，放棄接受壓力，放棄挑戰自己的極限，這樣子雖可以過上看似輕鬆的生活，但說到底其實就是放棄了人生那一點點可憐的追求。堅持不一定能實現什麼，但放棄將一無所有，失去的遠不是沒有價效比的愛情。創業的道路上，長時間的高強度工作和壓力讓你的個人時間減少，慢慢的你被生活孤立了，無法尋求幫助，也無法得到幫助。然而你要讓公司繼續活下去，你必須承受這一切。並且你比誰都清楚，接下來的路上還有更多、更深的坑。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

作為一個曾經創業失敗過3.5次的連續創業者，覺得有必要站出來分享一下自己肉身填坑的故事，每個創業者的路上遇到的風景都不一樣。

每個創業者都堅信自己的道路與眾不同，都竭盡全力追求成功。然而，只有極少數創業公司存活下來了，大部分只能煎熬至死亡或負債累累。這看起來似乎是運氣使然，然而事實真是如此嗎？

創業的前四年屬於我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪迴。在那四年裡，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合夥創業。我們綜合考慮內心情懷的嚮往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為使用者對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就註定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年裡4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，後來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處於極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關係。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好使用者，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。於是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去後，你會發現裡頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

《科學創業》作者 KK

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟體系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程式設計師的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗後，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪裡，那我將永遠不去那裡。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，並沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。

為了讓自己掙脫屢戰屢敗的魔咒，也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功機率高且可重複的道路呢？為此，我問詢了近百位成功的創始人：“‘九死一生’的創業路上，你覺得最重要的是做對了什麼？”在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。

這個答案就是做對關鍵決策！

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，從而相互聯結髮展出來的。決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題：網際網路化和全球化。網際網路化，加速了市場、使用者、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。

同時，現今的時代對關鍵決策的容錯率也越來越低。網際網路讓全球變“平”了，這給商業帶來了資訊文明，也帶來了飽和競爭。不管你選擇哪一個行業，在你顫顫巍巍剛創業起步時，就要面對全國乃至全球的競爭對手，直接在同一個維度上展開競爭，展開市場份額和使用者的爭奪。創業變成了聰明人之間的賽跑，每一個風口、每一條賽道都會被迅速填滿，每一種有效打法都會被迅速複製。任何一個商業新機會，都有無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要避其鋒芒，培育出自己獨特的競爭力，又要走對每一步、做對每一個關鍵決策，一招不慎就會成為“炮灰”。

於是，幾乎所有的創業，都是一個危險性很高的選擇遊戲：活著，需要做對無數個關鍵決策；死亡，只要一兩個關鍵決策失誤！

在創業這條沒有盡頭的路上，會接連不斷遇到岔路口：賽道的選擇、核心使用者的選擇、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策的最終確認鍵，都只能由創始人親自按下：選擇做這個還是做那個，選擇這麼做還是那麼做。

我發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策才掉進創業大坑裡。經歷了“血淋淋”的三次創業失敗，我從頭再出發，第一個急用知識是什麼呢？是選方向、選賽道的知識體系。在關鍵決策時刻，我遇見了天圖投資CEO馮衛東，這正是他有重大建樹的知識領域。他了解了實際情況後，建議說：“眾籌式學習模式，只是形式的差異化，無法構建可持續的優勢競爭力。關鍵還在於被眾籌老師的實戰水平和課程內容質量，你們如果能具備課程產品開發和運營能力，就自己辦一個接地氣的商學院吧。”

馮衛東除了建議我們換賽道之外，還向我們推薦了《精益創業》這本書，也正是這本書，幫助我們在一年後發現了“科學創業”的創業新方法。

創業3.5次，從自己躲坑到幫助其他創業者避坑，KK一直是科學創業理念的踐行者和傳播者，這次讀書日直播活動，我們也特別邀請了作者本人解讀《科學創業》，作為創業者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創業涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區、不踩大坑。

創業驗證期，企業生命極為脆弱，卻要在極短時間內，用極少人、極少錢完成7大關鍵商業假設的驗證—定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1？

首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策；其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例；最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。