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一、“網際網路+農產品”的銷售模式

現在很多農戶朋友都會選擇一家靠譜的電商平臺，來進行農產品的銷售，有很多的農友都從電商平臺銷售出了以噸計數的農產品。

二、“短影片+農產品”的銷售模式

現在某音有多火，不用小編再強調了吧，只用你能抓住農產品的特色進行最真實的講解，其實效果還是有的，有網友表示他比較喜歡看從原產地到出生的一系列過程。如果你想試試這個模式，就一定要確定一個主題，不可以什麼東西都想放上去，這樣就會造成內容的累贅。

三、“網路直播+農產品”的銷售模式

現在直播平臺的火熱，是很多沒有接觸過的農戶朋友所不瞭解的，現在直播平臺非常多，大家可以選擇一家比較靠譜的平臺，將自己的農產品進行宣傳，比如水果，有很多的農戶朋友都是直接用吃播的方式，讓廣大網友近距離觀察該水果的色澤、水分以及甜度測試等，不可否認這是一種比較有效的銷售手段，如果你能把握好直播的節奏，用一種屬於自己的歡快節奏介紹， 沒準還能成為“網紅”。

四、產品細節很重要

除了以上介紹的三種模式，其實農產品如何不愁銷路，有很多方面都需要注意，比如產品的包裝、產品的品質、產品的宣傳，以及低價策略、大市場話策略等，有很多農產品前提宣傳都是需要投入一定成本的。

1首先價格太高了也有可能，因為誰都想買最便宜的吃最好的。

2宣傳讓大家知道水果滯銷的事。在手機時代，無論是透過新聞媒體還是自媒體，都可以宣傳。讓水果短缺地區的商家知道，讓可以從中盈利的能人慕名而來。

3與專業推廣人員合作。開網店、拓寬銷售渠道，不是一做就有人主動上門。必須和專業人員取得聯絡，和他們分紅，讓他們在自己的領域內幫助推銷水果。

現在草莓滯銷，原因是多方面的，我覺得可以嘗試兩種途徑。第一，進入超市賣場銷售。超市在農產品方面的銷量還是可以的。第二，在網上銷售。把草莓拍成精緻圖片，依託電商平臺，進行網路銷售。一家之言，僅供參考。

目前肺炎的原因，導致很多產品滯銷。送人別人不讓你去，客人來草莓園的人很少。要建立自己的多條銷售渠道。網際網路做自媒體直播帶貨也不錯。也是目前網際網路發展趨勢。

建議種植戶 加大宣傳搞好商品價格資訊服務 可以搞娛樂場所活動捆綁銷售或者加入團購套餐免費搶活動 總之不要高利潤 薄利多銷才是真正的生意

你好，我是艾倫特農場郭子。

今年我所瞭解到的水果市場普遍的不景氣，19年秋天從葡萄、桃子、梨、蘋果這些大眾化的水果價格行情很低迷，客商收購也很少，由於疫情的關係，農貿市場是沒有開放的，批發商和銷售商都是蝸居狀態。

過年前期間再加上病毒的原因，沒有客戶收貨，大家不出門，市場不敢去，大多數的草莓種植戶又是不精通網路，沒有現成的網路平臺可用，短時間內又不會組建自己的網路平臺，何況草莓的存放週期又比較短，短時間解決這個問題不太現實。

在這種情況下個人覺得：

第二，現在政府的農業部門大多都開始建造農副產品直通車配送服務平臺，可以幫助很多的農戶對於農副產品的銷售，對於市民的需求也可以一定量的滿足，一舉兩得。

第三，可以把草莓移植盆栽，農戶一次性銷售減少滯銷帶來的損失，也可以減少後期的用工量；市民也可以在家不出門吃到放心的草莓。

現在草莓不好銷售，很多原因導致

現在的疫情導致，很多走親訪友的，都不敢出門，所以不止草莓，很多禮品盒，都不好賣，我的家鄉是江蘇省連雲港市東海縣，對，花果山就是我們那邊的，在我們那邊有個鎮，叫黃川鎮，也就草莓基地，那邊的黑土地，主要種植草莓，當時整個縣的草莓都是從黃川鎮出的，又大，又甜，又香，味道極好！後來大家都看著賺錢，我們那邊的地又多，很多其他鎮的農民，都自己學著種草莓，做的太多，買的少，所以很多草莓就剩下了，其時可以考慮下，電商，現在很多人家都不出門，都在網上外賣，可以考慮下，餓了麼，美團，淘寶這樣的平臺，讓大家可以嚐到，鮮甜可口的草莓！

草莓是人人都喜歡吃的一類水果，其果肉鮮美，營養豐富，素來有“水果皇后”的美稱。

引起滯銷的原因有很多，比如品種比較單一，可供市場的選擇性少；成熟期集中，導致集中上市，也就是生產大於銷售。如果面臨草莓滯銷，也會有很多種辦法解決，看看下面哪一種適合自己銷售或深加工：

（一） 觀光采摘 觀光采摘是目前草莓發展的一大趨勢，特別是在城市郊區交通方便的地方，特別適合開採摘園。目前人們的生活壓力大，節奏快，加上城裡人很少接觸農村，所以很多城裡一家三口來到採摘園採摘，其心情特別高興。

（二）田間地頭零售 如果種植戶不適合開採摘園，可以再田間地頭零售剛採摘完的新鮮草莓，一定保持新鮮度好於市場。

（三）批發 可以在田間地頭直接批發給小商販，也可透過包裝後批發給超市等。

（四）加工成草莓酒和草莓罐頭 現在國內把綠色健康看得越來越重，果酒也越來越盛行，如果個人有能力和資質可以把滯銷的草莓加工成果酒銷售。草莓罐頭也是每個人都很愛吃的，加工成罐頭銷售市場一定廣闊。

（五）草莓還可以深加工成糖果、果汁、果乾、果醬等，這樣可以大大提高草莓的附加值，增加效益。

（六）線上交易 現在是資訊科技時代，可以在網際網路平臺上銷售，面對的是全國市場，其這種銷售形式不可小看，只要能保證產品質量就一定能做好做大。

以我來看，不能等到產品滯銷了才到處想辦法來解決問題，而是在生產前就要把市場定位做好，做到品種多元化，不集中上市，這樣就避免或減少生產中帶來的居多風險。

自家就有種植，現在形勢只能網上銷售，但是有個問題就是需要挨家挨戶送，草莓不易儲存也沒有別的辦法了，最近為了安全準備不出門了，所以分著吃吧

這個案例是我們弟子群的一位夥伴的實戰案例。

草莓大棚的草莓滯銷（就是賣不出去），如何3天做到全部脫銷呢（也就是到最後想來買的都買不到貨了）？

各位如果要你去操作，你會怎麼做呢？



大家可以在大腦裡面思考一下，如果是你自己策劃的話，你要如何做，同時我們廢話不多說，直接進入整個操作流程的揭秘，並且後續為大家剖析整個專案操作背後隱藏的奧秘！

這個實操專案發生在山東某莊的3個草莓大棚；

背景：

1、草莓棚的棚主是一位50多歲的農民，種植的是牛奶草莓，在這個莊還有很多草莓大棚競爭；

2、草莓大棚的銷售途徑有兩個：一個是周邊縣城和村裡回家過年的採摘（自助採摘價格鄉親們是15—20元/斤，外來人採摘價格是20—30元/斤）；第二個途徑是自己採摘裝箱後賣給販子（4—6元/斤）

3、操作時間是年底臨近春節時；



遇到了以下困惑：

1、已經年底，周邊縣城的的人不來採摘了；然後只能採取批發的形式，但是由於採摘人員不夠，都準備過年，眼看就要爛地理了；

2、回家過年的鄉親，一般都會找自己以前比較熟悉的或親戚家的棚子裡去摘，所以幾個棚的草莓就成了很頭疼的問題；

3、也有過來採摘的，但是進去邊摘邊吃的多（自助採摘都是這樣），真正購買的斤數少，直接沒有利潤！

4、更重要的是，只有5天要過年了，如果這幾天不能全部賣完，只能全部爛掉！！！

如此危機情況，正好遇到了回家過年的侄女，讓她侄女幫忙去採摘草莓！第一天她侄女感覺是個新鮮事，還挺高興了，但是第二天就累得不想動了，所以他侄女只能幫他想個辦法解決了，好讓她大伯可以好好過一個歡喜年！

她想了幾個方法，比如相親，魚塘魚餌……但是做這些時間都不夠用，所以必須找到最佳的方案！

抱有嘗試的心態，設計了一個遊戲模式！

第一步：摘了6箱草莓，送給當地村裡收電費的會計！讓他在村裡的播音，釋出了一個通知——告訴大家一個好訊息，過年了，從城裡回來的孩子們，可以和家裡人一起到**大棚參加摘草莓比賽，贏了的可以免費帶走自己採摘的草莓，摘多少獎多少，大家互相轉告一下！

比賽從26號早上10點開始！如果你覺得自己本事大的可以來比比，不參加也可以去加油，大家都去樂呵樂呵！請大家相互轉告！也感謝***提供的這次娛樂機會！！“

透過這個通知的釋出，反正年底閒著沒事，鄰里朋友很多都去湊熱鬧，一下人氣就火爆起來了！

第二步：來了之後就開始組織比賽，宣佈比賽規則；

10人一組，自願報名；

規則如下：

1、比賽時間20分鐘

2、不準破壞棚裡草莓

3、以稱重為主，誰摘得多，給誰免單，其他人13元/斤；

遊戲規則一宣佈，大家都鼓動平時幹活最有力氣的參加挑戰，第一批進場，其他人當啦啦啦隊，那個氛圍是村裡從來沒有過的！！！

第一輪比賽結束，贏家哈哈大笑，輸家不服氣，因為相差也不多，所以直接參加第二輪，由於第一輪的帶動，從眾心理產生了！一下分了好幾組比賽！ 並且旁邊還有人在鼓動，要比賽的趕快比，贏了免費，輸了也不虧，反正家裡是要吃的，或者可以送禮，比你平時買還便宜2塊了！！！！

這樣一鼓動，加上那邊比賽的盡頭，村裡村外傳開了，都來看比賽，成了農村難得的娛樂活動！！

活動的第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天還火，為了爭奪勝利，那些還沒有成熟的草莓都被摘了出來！！

整個活動流程基本上已經回報完畢！！現在來聊一下這個活動中幾個非常重要的細節！

細節一：活動宣傳途徑

採取賄賂的形式，搞定村裡領導，釋出有公信力的通知，並且讓村裡領導也賺足了面子！如果不搞定村裡領導來做這個事情，效率會變低；



細節二：挑戰事件只設置20分鐘

因為時間長了之後，很容易在棚裡就看出誰摘得多誰摘得少，那個少的就會在棚裡乾脆吃算了，反正也比不過了！同時，時間長了，緊張的氛圍就會磨滅掉！！

細節三：稱重的時候，先稱目測比較少的；

這也是防止你邊稱的時候，他見自己的比較少，所以他會發動人來吃！！

細節四：鼓動大家參加！

旁邊找拖鼓動說：過年反正要吃，也要送，參加活動就佔便宜啦！！！

剛剛只是一個操作的案例流程，現在我們來看一下其中的操作規律

像【挑戰型別】的活動 是營銷高手們常用的活動與事件營銷方法！！ 只要策劃到位，無不能夠產生驚天地泣鬼神的效果！！！

這種活動和事件形式也可以運用到各行各業，而不是今天說了草莓案例就只知道在草莓水果上套用！

比如，以前我們幫助足浴按摩中心就策劃過一場挑戰活動，活動主題：有哪個男人敢在床上挑戰18個小時！！！！

內容：

挑戰按摩神話，我們派最好的技師輪番給你按摩，只要你挑戰18個小時不下床，算你完勝，可以獲得一張1000元的按摩充值卡！！然後在活動上面開始介紹安排給你的技師全部達到了什麼水平，（其實這就是藉助這個事件做宣傳）然後開始設計自願報名與賽選出挑戰按摩記錄的人……

關於挑戰的更多技巧，大家可以去看VIP群的事件營銷，裡面有思路講解，其實這並不是什麼高難度的絕招，都是以前我們講過的東西，只是大家平時沒有深刻的領悟，在實踐的時候沒有去重視，所以導致思維禁閉了，今天的分享就是要開啟大家的腦洞，重新讓學習過的知識放光！！！

草莓的儲存期短是個大問題，也制約了它的跨區域大流動；可以借鑑日本的模式，發展優質.口感佳.品相好的草莓品種來種植，改良品質、吸引消費者採摘，同時對接社群供應商直接供應，或者加入行業組織.合作社，抱團求發展.渡難關。

1：線下本地銷售。可以聯絡正常營業的超市、農貿批發市場、散佈在各大小區周邊的果蔬零售店。這個方法可行性更大一些，見效最快。

2:線上銷售。透過自媒體平臺以及電商平臺的進行銷售。這種方式最大短板是售後服務不好展開，因為草莓的保鮮期太短。

3:踩摘後就地儲存。前提是要有儲存的條件，等疫情結束後再進行銷售。這個方法會在一定程度上增加了你的成本。疫情結束的時間也不確定。

4:賣給飲料加工企業進行深加工，當然出售價格可能會低一些。

這四點就是我給您的建議，衷心希望您早日走出困境。無論用何種方法去處理，都得以大局為重，畢竟現在是全民戰“疫”的非常時期。期望最好的結果，同時也要做好最壞的打算！

我來自中國冬草莓之鄉成都雙流，這裡的草莓也是經過品牌化運營才改變滯銷問題。

首先要注意品質，沒有好的品種品質都是空談！

其次要透過多種渠道賣草莓，線下線上團購零售，什麼辦法好用什麼！

再次就是要錯季銷售，現在不行的話可以把草莓製作成草莓醬草莓酒草莓乾等，延長銷售期，別人賣1個月，你賣一年總能賣完！

很高興能夠參與解決草莓滯銷的困境，今年受新型肺炎病毒的影響，相信很多草莓種植戶都陷入了困境，春節前後草莓大量成熟上市，可如今上市無門無處銷售，如今萊市場、水果市場、個休商戶都不準營業，這使草莓銷路雪上加霜，草莓是短期性水果一旦成熟沒有及時銷售出去，將影響品質或者壞掉，這將影響到種植戶的收成有的甚至賠本。

草莓是新鮮的才好吃，一般是在路邊種的，吸引人自己進園採摘。另一個方法是批發給城市裡的路邊攤，流動灘。批發給超市，批發給當地同城購物的電商。

你好，首先我們應該搬好自己的心態，因為現在是非常時期，全國都在封村、封路 ，各個地區的農產品產生滯銷的問題是難免的，尤其我們的草莓屬於鮮嫩的水果，不容易儲存，當務之急就要開展多媒體線上線下同時銷售了，適當開展一些銷售活動，送一部分賣一部分，畢竟現在是特殊時期我們就要特殊對待，能賣一分算一分！

最後祝你好運，早日擺脫困境，銷售期間接觸人群較多，要帶口罩勤洗手，注意自身安全！

怎麼會呢，如果出現滯銷的話只能說現在的草莓

對於目前疫情來說，希望疫情早點結束。

草莓

有啥好辦法全國都一樣，四種方法參考一下吧:|1捐出去送人2釀酒3餵雞鴨鵝4亂地裡。現在非常時期人車都不能動，真想不到其它好辦法了。

大棚草莓一般都在春節前後釆摘，在之前幾年都是貢不應求，但今年由於疫情發展，迫使一些水果滯銷，尤其草莓較為嚴重，但一些農戶也各顯神通，在這網際網路發達的時代，直播，電商，合作社，也可以和商家聯手出售，總而言之，言而總之，貨在它最新鮮的時候出手，但是必須尊守誠信農戶，誠信商家，優質商品，優質服務。讓你的第一次消費者成為回頭客，成為你的宣傳者。這樣消量也會大增。也可以聯絡一些罐頭廠家作成罐頭售賣。是不是也可以做成果脯系列。純是個人關點勿噴[微笑]