一個領導人重要的素質是方向、節奏。他的水平就是合適的灰度。堅定不移的正確方向來自灰度、妥協與寬容。

一個清晰的方向，是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出。方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰，並不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發展的要素，在一段時間內和諧，這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

沒有妥協就沒有灰度。堅持正確的方向，與妥協並不矛盾，相反，妥協是對堅定不移方向的堅持。

我們要清醒地認識到，面對未來的風險，我們只能用確定的規則來對付結構的不確定，只有這樣我們才能隨心所欲，不逾矩，才能在發展中獲得自由。任何事情都有對立統一的兩面，管理上的灰色，是我們的生命之樹。我們要深刻理解開放、妥協、灰度。

——華為技術有限公司Quattroporte 任正非

灰度，就是局域黑白的中間地帶，灰度管理，就是把管理的尺度介於，既不能太過強勢，也不能太過無為。而是適度的管理，主張妥協與寬容。

任總曾有—個解釋說，一個清晰方向是從混沌中產生的，從灰色中脫穎而出。方向是隨時間與空間而變化，它常常會變得不清晰，又並不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，使各種影響發展的要素在一時間內達到和諧，這種和諧的過程就叫妥協，這種和諧的結果就叫灰度。

透過上述分析，我們提煉出灰度管理所包著極大的內容：

一是幹部的妥協。在管理員工時，幹部不要血氣方剛、鋒芒畢露。而應另闢蹊徑，曲線成功。

二是領導的妥協。在管理改進中，領導認可相對正確的，堅決反對完美主義。

三是管理的妥協。在職業化的管理中，注重本土經驗的總結，不做僵化的西方管理樣板。

四是文化的妥協。在跨國文化的衝突中，主張相容幷包到“華為企業文化”這個大家庭中來。