來成立銷售公司入股，其他不來，運營前期會投入很多資金，效果不得而知，你要是有實力，就入股！哪怕10萬.20萬也行，你的運營團隊提成➕分紅，但是不入股，不投資都是流氓！

按照銷售額提成，你會死的很慘。你只考慮銷售額，不考慮利潤。電商行業，想要銷售額特別簡單，但是想要淨利潤，要花點功夫

很難找到合適的合作工廠，

另外按銷售提成，你定價就會受工廠制約，沒主動權。

沒有實力前面，不要找工廠合作。買賣就好了，從小做大。

大把廠家找分銷，你還找廠家，代運營套路有點老了，你有團隊有技術可以自己開店，成千上萬的商品一件代發，也不需要你囤貨。

我自己就是廠家，也和這種所謂的運營團隊合作過。這種團隊大多吹起來天下無敵，做起來無能為力！這種合作廠家是不可能賺到錢的：刷單、不計成本地降價是他們僅有的兩招。最終所有虧損、風險都歸了廠家，他們拍拍屁股就走人了。真正會做電商、有實戰能力的大多也應該自己去做老闆，畢竟電商的門檻很低，要拿貨很容易。

我說一下我的看法，我們廠做電子產品的，和一個很好的線上運營商合作基本上都不用降價太多也能做的很好，他們利潤好我們也有比較好的利潤。我談一下自己的看法，主要是這個產品不是大眾化的要有智慧財產權，做產品的門檻要高，不能隨便一個小作坊都能做的，沒有產品優勢就只能做價格優勢了！！！

試著從一定的高度，廣度，深度來做一下本題：

首先，電商運營是資訊科技發展下的專業化分工產物，是資訊平臺發展到一定階段遇到接地瓶頸後急需彌補的生態短板。就是說，在進入現代資訊化生產環境後，不管願不願意，在趨勢和潮流的泥水裹挾中，各種為傳統業態提供的新服務在魚龍混雜般的湧現，而專業靠譜的良幣服務商確實要等到幾波潮水大浪褪去後，才會露出其成色。

從關聯的廣度上，涉及的是企業系統的供應鏈和渠道管理問題，由於資訊科技處理的都是敏感的商業資料，對於外包有排異是始終需要面對的難題。

在平臺提供各種服務的過程中，能夠被抓住的自然也是資訊化環節，而最終留存和不可替代的也會是由資訊化而衍生來的能產生附加值的服務產品。

誠然，新技術的落地不僅需要懂技術會用技術的人，更要緊的還在於結合現狀用出看得見的經濟效果。這裡涉及的是艱澀的經濟學固定成本轉化問題，團隊的規模涉及固定開支，而按銷售提成的收入是可變的，這當中有個數量盈虧平衡點。有時候不是你的服務不好，而是市場太小達不到盈利程度，結果就是每月的固定開支沒現金流支撐而一直處於入不敷出狀態。

如果，能說服搞定使用者按時間固定支付費用，來多少分攤團隊開支，您的盈虧點就會趨於邊際為零的理想狀態，這樣的前景就是一種共享經濟態。常見的加盟、合夥、會員制，無不是其外在形態。

有電商運營團隊找廠家合作前景是有的，但這種電商團隊個人不看好。

首先真正帶貨能力強的團隊，不需要自己找產品，而是產品主動找上門都不知道排到什麼時候。

其次，現在傳統電商都在自媒體找流量，各種短影片平臺做的內容電商帶貨，產品大把，正在有實力的團隊，我建議自己先腳踏實地的做出成績，哪怕開始佣金低一點，能真正做出量來，後面商家真的是排隊找你。

如果僅僅是有團隊，還在起步試錯階段，那麼即使有廠家願意合作，能給到的條件也是一般般，因為現在這種所謂的團隊太多，而真正有能力的團隊單子都排到明年去了。

廠家定個合理的出廠價給你，加上運費。運營方面一切費用你自己解決，廠家代發貨。這種模式現在很正常。對廠家來說，你就是個經銷商。對你來講，找個適合推廣的品牌，一個好配合的廠家，以及過硬的質量，這些很重要

你的團隊有能力，你是正規操作人，那肯定是可以的。

但目前，很多代運營團隊（公司）已經搞的烏煙瘴氣了。銷售量看不到，整天的理由，整天的要求（要刷單，要開直通車，要等待...）,

到最後不行拍拍屁股就完事。

你對自己的團隊信心足嗎？

你是誠心以實際銷售來創造利潤的人嗎？

你不會藉口百出嗎？

你要知道，現在的中國市場，產品固然重要，

但放在第一位的還是銷售團隊。

產品我可以提供，但你能力和初衷是健實的嗎？

如果是，聯絡我吧。

電商運營團隊，現在被做亂了，廠家都怕了，電商的團隊得真能為客戶解決問題才行，得做口碑，不要過分的吹噓，能做到就是能做到，做不到別劍走偏鋒，慢慢的就積累客戶了，所謂電商團隊，也就是給不懂的人乾點你們懂的事兒，就和外賬會計是一個形式，老老實實的幹，收費標準化，別張嘴就是幾萬，慢慢客戶就多了，

我自己做了幾年電商，現在也在做工廠，對於你這種情況，我不看好，因為電商的內幕還有工廠的心態，我都非常瞭解。

電商現在運營起來非常困難，說前期不砸錢，那完全不可能的。除非你經營著不同類目的商品，而且有很久的積累。

不過這個可能性是零，你說白了，就是電商代運營，只不過你是按銷售額來拿提成。

帶上想要做一個類別或者品牌的店鋪起來，需要花費巨大的精力，還不一定能成功。

你說你前期難道不做直通車，不做低價促銷？你怎麼積累信譽，怎麼積累銷量。

如果你一天就發幾件貨，說多點一天能發幾十件貨，你認為工廠會陪你玩嗎？

你說按銷售額提成，我想問問這個銷售價誰來定？如果是你定，那麼定價多低，對於你來說都是穩賺不賠。如果是廠家定價，那麼你自己掏錢做促銷嗎？你會去冒這個風險嗎？

如果價格足夠合適，你完全可以自己進貨，然後在電商賣啊，又何必去做代售？

只有一種情況下，廠家也許會跟你達成共識，那就是貨物積累太多，不看價格，隨意處理。這樣你就可以利用低價做活動，嘗試走一波。但是我也很難相信你能在短期類得到很多流量，即使你再厲害，做一個店鋪起來也得好幾個月吧。這幾個月銷售額一定很低，這幾個月的成本由誰承擔。

電商代運營是我見過最不靠譜的電商服務，也許偶爾會走運碰到一個做起來的。

但是大部分都是做不起來的，純粹忽悠人，如果真的能力那麼強，那麼自己代理一款產品，或者直接找廠家進貨不就賺的都是自己的嗎？

我覺得這是一條死路。為什麼這麼說呢？因為我自己就是做這個的。我把這個叫做逼良為娼。因為自己經營不賺錢，錢都讓工廠賺走了或者品牌方賺走了。所以沒辦法，就改成代理運營。代理運營是有質量的沒價格，有價格的沒質量，一個砸的起但是燒不出去錢，一個是砸起來來了也會跌落很慘。我們嘗試替一些朋友找很好的貨源來解決他們供應鏈的問題，但是，沒用，我們找的貨源不是我們自己專屬供應鏈的，品牌商不給做，給朋友做呢，又打死都不信任。經過多個第三方評估都說我們的好，就還是不信任。結果，這朋友自己把店做關了。

以前品質是關鍵，現在同質化太嚴重了，價效比才是關鍵。但是，對於工廠而言，價效比就是虧損，尤其是浙江工廠，他們價格低的原因很簡單，就是沒有品質管理，這就能省很多錢，當然價格低。但是，質量問題就會很多，拿到首頁流量都沒用，很快就因為質量問題跌沒了。質量好了價格就要上去，一旦價格上去就跟那些大品牌競爭。所以，也競爭不過。我最後發現一個很有趣的現象，就是工廠的管理有問題，一旦把品質管理放進去就會導致價格上漲一半。因為很多二級工廠對於上游供應鏈沒有話語權。

有實力的工廠基本都自己組建電商團隊了，要麼就是像寶尊這樣的在美上市企業透過壟斷平臺定價進行經銷。所以，剩下來的代理運營基本純粹靠騙。一開始可能還能做起來，現在是越來越做不起來了。最後，代運營這種專案就是坑蒙拐騙。曾經，我試過將工廠的管理成本降低到25%，這個有效果，因為質量好了，價效比也有了。但是，市場變化太快了，還沒有穩定銷量新品就如雨後春筍一般都冒出來了，所以，別人又會換一個緯度跟你競爭。

所以，我的結論就是死路一條。其實，這不是代運營的問題，因為有做的起來的電商，不是沒有。主要問題還是在工廠自身。傳統制造業不是開一個網店就叫網際網路＋了，那都是自欺欺人的說法，真正的網際網路+是整個製造體系網際網路化，否則的話，工廠最後的下場就是失去訂單關門大吉。對吧，因為你要麼自己賣東西給別人，要麼給大品牌代工被大品牌剝削。這兩個都沒有出路的情況下就只有死路一條。不是代運營死，而是工廠死完了，代運營就沒有路可走了。

電商門檻太低，就像開門店一樣，誰都能做，沒文化也能做。現在所有的平臺，開車和最佳化都是系統自動來完成了，所以最直白的道理就是平臺是莊家，莊家優先保護大品牌，然後讓後面的品牌廝殺拼價格很其他平臺比價效比。有莊家坐鎮，我們這些小商小販對於他們來說，僅僅只是砧板上的魚肉而已。

兄弟，都是電商人，別在一棵樹上吊死。

你覺得你運營重要還是產品重要。不懂市場運營再厲害有個屁用，問這樣的問題證明你的能力也僅限幫別人做運營，不適合做老闆！你找工廠合作的意圖也只是走低價惡劣競爭路線，只會運營就敢說這樣的大話，運氣好累死累活賺一筆，但是你長久不了，運氣不會一直眷顧你，你要學的還很多！

同學，我只能認為你非詐即傻。我是講在坐的各位都是。我特別贊同有網紅說的，能自稱老總的人，基礎沒什麼前途，我幹了十年年副總，卻一直沒有老總，為什麼？給自己一個空間和一條犯錯卻可以理解的路。錢，我沒有但是不欠債，不拖欠，想買就送，但我買的東西是大家都買得起的，低調而情懷是創業或者創業成功的另一條路。

說主題，當今市場經濟，銷售能力是頂級能力，比如小米。你若有銷售能力卻在想著打工，我非常不理解，非詐即傻。。。細想一下，我對你的四點建議，有道理嗎？少吹，少詐，別傻，慎思。

這個問題有一段時間了，今天正好不忙，我來回答一下，因為我是營銷策劃人，最近一直在策劃獨立電商品牌，也涉及很多企業想做電商卻沒有人才和團隊的問題。

其實，由於資訊不對稱或者術有專攻，很多傳統企業對電商還是為莫如深，想做，卻沒有人才和團隊，直接做吧，平臺上每天都在死掉很多電商。不做吧，感覺上總是哪裡缺了什麼。

所以，如果你有電商運營團隊（我不知道你所說的運營團隊到底是指什麼？是店鋪管理？美工？文案都齊全的嗎？）如果僅僅是開店運營，則太簡單了，你未必能做起來。

我現在就當你完全具備上述人才，那麼，我可以告訴你，中國有太多企業想做電商而缺人才，所以，你可以公開招商，讓很多企業想上網卻沒有自身能力的來找你合作。這個前景肯定廣闊，但前提是，你必須要把企業的銷售給做起來！

建議：你做一個自己的網頁，把你的能力和要求宣傳出去！當然，你也可以與我合作，我給你推薦有這種需求的企業，只要你真的有這個能力，成立一家專業的電商運營代理公司，同時代理多家企業的產品，你的前景一定很喜人！大膽做吧！我支援你！

如果是按銷售額提取佣金，說實話，現在這方面算是新興行業，也就是所謂的代運營，尤以跨境電商居多，但是我個人認為沒前景，因為做得好，屆時這片天下、江山屬於該品牌商的，即使你們雙方有合約在手、你有權可以優先續約，但始終這店鋪所有者不是你，而是歸該企業的，日後對你沒有太大保障。再者你要是做不好，即使你有籤合約，但是你的人事成本是你自己要承擔的，我相信你會一月比一月難受，沒幾個月你自己可能就先舉手投降了。

再來就是人性之間，不管是做得好做不好，你始終都是在拿人口袋裡面的錢在運作，即使人事成本由你自行負擔，但是行銷推廣費用呢？產品庫存費用呢？這些也是要廠家來承擔，是個生意人都不是傻的，因為你又不是阿里巴巴知名團隊，為何要把這些堵在你身上？任由你說要備多少貨、任由你要做多少推廣？

所以既然你的前提是你有電商運營團隊，那麼還不如你去選品、找廠家合作，你做為經銷商、分銷商、代理商去運作，這樣客戶群是你的！流量是你的！這中間的利潤也是你的，再者你做好了，主動權也是你的。

很多外包工廠也需要外包自主品牌的銷售，所以專業電商營運是有盈利機制的，問題在於相互的信任和結算的方式。現在銷售商都希望廠家鋪貨推廣，廠家卻希望銷售商交押金並承諾銷售額。這就看雙方誰更有實力。電商看起來是充分競爭，其實市場集中度很高，新勢力不容易進入，連京東都燒不下去了，新電商很難有作為。這跟牛不牛沒關係，牛人可以選擇投靠，不牛的人走投無路。

拿廠家錢運營的基本沒有成功的，那錢砸的真不心疼，最終老闆投降停止合作。靠拿提成運營的基本都半途而廢，沒有銷量，提成不足以養活團隊，最終運營商投降！電商運營是天賦，機會，不是方法和套路。

前景當然有的，主要是你自己是怎麼想的？360行行，行行出狀元

如果是我去談，我會問自己以下幾個大的問題，僅供參考：

一 自己團隊的問題

1、我的運營團隊和別的團隊比有什麼優勢？現在做阿里淘寶代運營的比比皆是。

2、主要是攻哪個行業的？有沒有比較成功的例？

3、按銷售額提傭，這個時間是多久？半年一年還是兩年？工廠不會給太多時間給你折騰的，這個都要前期談好的

4、前期你團隊每個月的運營成本開支是多少？中途有人支撐不下去了不幹了怎麼辦？

5、主要的廠家客戶物件對哪個型別的？小型的作坊 一般的小廠 有規模有品牌的廠家 還是快倒閉的企業想嘗試抓住最後一根稻草的機會 哪一種？

6、團隊分工是否明確，如果運營成功後利益如何分？

7、和工廠達成初步協議後，下一步就細節問題

二 需要和廠家要明確的問題

1、它產品價格區間怎麼定？最低價格

2、優勢引流款和利潤款的區別，賣點

3、同行競品 主要競爭對手

4、前期能給到我們哪些支援或者我們需要廠家哪些配合，這個一定要明確。

5、前期過渡期 主要推廣的平臺 引流直推廣費用的預算

6、如果廠家要你在一定時間做出業績，這個要透過以上那些問題才能仔細評估，否則就是不負責任的代運營。這樣的公司太多了

三 選品是關鍵

1、一個運營團隊是否能打出爆款 選品絕對是最重要的一步

2、能做到細分領域 儘量做細分 小而美

3、提煉賣點 主圖設計 亮點突出

4、保持與廠家對接人溝通 有問題及時提出並補救或止損

5、如果以上都做好了，相信一定會有成績出來的。即使沒做成功，那過程也是可圈可點的，相信工廠和團隊都會在自己身上找原因自省。

最後總結：

良好心態+信任，團隊能力+執行力，廠家貨源產品優勢，賣點提煉，團隊與廠家的配合協作能力。祝你越做越好，最後有屬於自己的電子商務公司。