其實說實話OPPO和vivo都不會太差，你把OPPO和小米手機放在一起拆開你會發現OPPO的做工的確是要好於小米，但是高價低配是真的，但是人家做工沒的說，而且人家的價格也就只有幾千塊，比華為、蘋果手機便宜多了！只是這手機配置不咋地，因為人家定位不一樣，正所謂一分錢一分貨，那些自稱低價高配的手機做工大多數是不咋地的，因為人家必修要把本拿回來，這就必須要在做工做功夫了。

以下個人觀點：oppo，vivo客戶群定位很準確，所以產品特色也很鮮明。oppo和vivo的旗艦機，從硬體（尤其是SoC）並不旗艦（只能說中等），同時Ui方面和機身設計細節有很多模仿痕跡，這點不了迴避。與此同時，ov能夠有如此銷量，當然靠的不僅僅是廣告，產品要是做的爛，無論怎麼做廣告，賣情懷，都沒人買賬。ov的旗艦機有個特點：本地人性化不錯，簡單好用又有特色。雖然外觀設計普通，但真正上手你會發現，雖然是5.5寸的尺寸，但做到了輕薄，合手。Ui雖然仿蘋果，但人性化細節做的更出色，易用，穩定。後置攝像頭拍照處於旗艦機的中游水準，但前置等特色鮮明，而且確實出色。（有特色這個是非常重要的點，往往使用者會因為它所關注的某一個亮點就下單）網上拼配置，網下拼服務，售後。ov的售前和售後線下十分發達，這也是銷量最大的貢獻點。（低配高價？搶購時間成本，完善的售後，穩定的品控？）

就目前中國產手機來看，最成功的就是OPPO和vivo 了，尤其是拍照上的提升，在這個智慧手機拍照時代，更得消費者歡心，拍照也是目前智慧手機的重點，畢竟現在大部分人都喜歡用手機拍照。

OPPO在去年取得了很不錯的成績，尤其是OPPO R9和R9s的釋出，有顏值，拍照和VOOC閃充這三大優勢，去年OPPO出貨量高達9500多萬臺，出了自拍效果好，使用了美顏4.0功能之外，還使用了對焦更快的雙核對焦，以及F1.7超大光圈，解決了手機拍照對焦太慢，夜間拍照亮度不夠的短板，在拍照上帶來了更好的體驗，而且手機設計輕薄，很多年輕人都選擇OPPO手機。

而vivo，一直以來主打拍照，顏值和音樂，因為顏值高時尚，使用人群除了之前的學生，藍領，如今也深入到了辦公室白領，商務人士，vivo開始向高階使用者群體邁進，這也是提升了品牌形象。vivo主打拍照，像vivo X9Plus使用了前置雙攝和柔光自拍閃光燈，還有虛化背景的功能，給現在年輕在拍照上帶來了更好的體驗。最讓人看好的就是vivo的智慧引擎了，可以在後臺最佳化應用，關閉一些不常用的應用，這樣可以節省手機執行記憶體，讓手機更流暢，長時間使用也不卡。

OPPO和vivo最成功的地方還在於線下，體驗店遍佈全國，優質的服務和現貨購買給了消費者很好的印象，先體驗再購買也是目前消費者所需，OPPO和vivo無論是線下體驗還是手機功能滿足了消費者的需求，這也是為什麼OPPO和vivo這兩年來迅速提升的原因。

如今，OPPO、vivo和華為並稱中國產三大智慧手機，難得的是它們的使用人群完全不同，華為重點在於成熟商務人士，而OPPO主打年輕人，vivo除了年輕人之外，還有時尚商務人士和辦公室白領。OPPO和vivo的成功，充分說明了，滿足消費者需求才是唯一出路。

對於OPPO和vivo手機，用一句話來形容就是腳踏實地，以滿足消費者需求為己任。OPPO和vivo也算是中國產老品牌了，一直以來都主打顏值和拍照，如今隨著創新技術的提升，迅速佔領了年輕市場，和華為並稱為中國產三大智慧手機，如今的銷量也是趕超華為，可見OPPO和vivo如今也是很有影響力的手機品牌。

除了品質好，手機輕薄，拍照效果好之外，OPPO和vivo邀請了很多時尚明星作為代言人，明星效應讓OPPO和vivo的品牌以及產品得到了更好的曝光，同時也提升了品牌的影響力。尤其是vivo手機不僅使用了前置雙攝，還有柔光自拍閃光燈，給了年輕消費者更好的拍照體驗，所以vivo手機口碑有了大提升。

OPPO和vivo的跨界除了明星代言，還有贊助綜藝節目，綜藝節目也是年輕人喜歡看的，這對於手機的宣傳起到了很好的促進作用，OPPO聯合電視劇和球隊處了定製版，而vivo贊助了快樂大本營和非誠勿擾，如今不少手機也都效仿OPPO和vivo，像金立贊助最強大腦，魅族贊助了國民美少女等。

線下是OPPO和vivo的主要優勢，遍佈全國的線下體驗店，除了一線城市確隨處可見之外，二三線甚至小城鎮也都有，帶來了優質的服務，而且經常線下活動更是拉近了消費者和廠商之間的距離，體驗手機再到消費者購買，OPPO和vivo確實很自信，這就是和網際網路手機最本質的區別，經受得住消費者考驗。

無論是手機品質，還是跨界和線下渠道有優勢，OPPO和vivo都表現的非常不錯，尤其是vivo手機在體驗上有明顯提升，手機內建HiFi晶片，帶來了更好的音效，最重要的是vivo有一個智慧引擎，讓手機長時間使用也不會卡頓。更好的體驗和優質的服務以及創新力強，所以OPPO和vivo如今成為了時尚年輕人主要的選擇。

這麼說吧，我用的vivox7plus，也曾經因為不更新系統生氣過，如今也更新了，還算不錯。說一下評價吧，很多黑科技是很好用的，我是大學生，平時也玩王者榮耀，看直播，反正用起來很流暢，都說廠機不好，可是說實話我個人感覺系統真心很流暢，反而我舍友的小米總出問題，玩大話西遊總是特別熱。高價低配一直是vivo的詬病，我也用過小米也用過華為，都是配置打的特別高，但是時間久了真的卡，尤其小米，現在這個vivo基本上沒卡頓，很流暢，而且照相好，女友很喜歡，多分屏看影片也不耽誤聊天，總之還可以吧，希望以後可以更好，支援所有中國產，抵制三星。

ov就是民族品牌的敗類！美日時時處處針對中國，遏制中國崛起，南韓棒子甘願做馬前卒部署薩德入韓，有良知的華人和中國企業都在儘自己最大的努力抵制美日韓……在這樣的環境下，厚臉皮賺了華人大把鈔票的ov依然請南韓藝人充當自己的品牌形象代言人……這樣的民族品牌有幾個？步步高集團身為ov等品牌的母公司老闆卻是美國國籍……有幾個這樣的民族品牌？ov身為手機品牌是地地道道的科技研發企業，然而在科技高速發展的今天他們雖然銷量和市場佔有率名列前茅，但是科技研發晶片研發通訊類專利卻鳳毛麟角～高速發展靠的只是智商收割，廣告洗腦……有幾個這樣的民族品牌？對於這樣的公司有良知的人都應該抵制！祝ov早日er!

華為，小米的沒有抄襲？，華為沒有的低配高價？，就這樣被一幫腦殘眼瞎的人無視了，小米玩了華人這麼多年，一幫傻逼還自稱米粉，一幫逗比一天到晚圍著手機黑，能有多大出息？有時間不能幹點正事？

ov手機一開始我還比較看好，因為幾年前智慧機還沒普及那會。VIVO的音樂手機特別好用，我的第一部手機，由於那會很多人用的是諾基亞和一些半智慧手機，不知道有這種品牌。iPhone6出來的時候，ov手機真正的火了，因為長的很像，很多人買，ov手機就用資本了、有錢了，就開始請明星打廣告，那會綜藝節目也剛剛興起，ov就去冠名贊助。然後就去請更多的明星。比如請楊冪，少說也要百萬以上吧，然後又是李易峰啊、TF、聽說最近還要請南韓的權志龍？請明星的錢已經能自主開發配置價效比和手機外觀了吧。

這樣就有更多的人買了嗎？ov手機高價低配，這是事實，現在大街都是ov手機店，利潤高，有人買。男生用的比較少吧，女生用不起蘋果就用ov，學生較多，現在ov我不怎麼看好了，禁韓令都發布了，ov去請南韓棒子，已經是自尋死路了。

蘋果對ov的影響也有，外觀和系統桌面就是，蘋果快不行了，快把老本吃完了，ov也沒有什麼創新能力。這是撈一筆就跑的節奏啊！

存在即合理，只要有市場有客戶就有他存在的價值！oppo和vivo嚴格意義上來說是同宗同源的，所以雖然現在兩家是兩家公司，但其實他們的路線差別不是很大。存在不少共同點。

人們整天喊OV低配高價，其實主要是一些偏見。這兩年用ov的朋友可不少，用過的朋友應該都知道，ov手機的體驗效果不錯，使用起來很流暢，玩一般的網路遊戲沒問題。相機方面做的不錯，都是主打自拍拍照的，在那個價位真的不錯了。系統最佳化其實也不錯，比較流暢，就是更新慢了點或者乾脆不更新。對於上網，看影片，拍照，玩市面上流行的遊戲，都沒問題。手機顏值也不錯，所以很容易收穫大量的忠實使用者的。

還有就是ov強大的線下實體店和鋪天蓋地的宣傳廣告，讓更多的人輕易地記住了這兩個品牌。走到街上很容易看到他們的實體店鋪，獲取了使用者更大的信任。主要是對於那些不瞭解網購的中老年人，線下實體店買手機才是他們的第一選擇，走到街上基本手機店鋪被ov給統治，他們會感到說這手機牌子不錯，很容易就進去在裡面挑選購買一部手機。對於線下消費者來說是較好的選擇了。對於普通使用者，正常使用者這些手機就能滿足一切。買一部好看又用著不錯的手機對他們來說才是最重要的。

每一個時代都會因為時勢早就一些豐功偉績，對於OPPO來說，去年是換機潮，它直接做好了二三四線城市的消費者，廣告效應+線下購機的便利性+給消費者的小恩小惠（貼膜/自拍杆）使得去年OPPO銷量劇增，最後線下第一，國內第二。這些時機的剛好重合造就了他的輝煌。不過這也算是OPPO在商業模式上的一種微創新，鋪天蓋地的廣告，試問有那一家廠商敢這麼幹，這費用可是鉅額，R11的釋出會請了將近整個娛樂圈，綜藝節目的冠名更是把當紅的節目都給做了。這麼看來OPPO一直能火？

每個事物都會經歷盛極而衰，無一例外。在自己的產品得到消費者的喜愛/厭惡時，那麼該廠商就會遭遇更好/更差的情形，或者說當手機方面的常識讓更多人知道後，不知道OPPO的高價低配還能做下去（把錢拿來做廣告了）其實今年OPPO R11比之前的良心多了，660堪比去年旗艦晶片820，而且功耗還有所降低。由此看來，OPPO也在改觀這種局面，正在轉型。

為什麼一直再提OPPO，因為OPPO和vivo走相同的路，O可以代表V，V做的就一般，沒有OPPO那麼大手筆，產品戰略也不行，x9s現在還用的是古董級SOC驍龍653，這可能是v走下坡路的開始，最新推出的全面屏x20只是屏佔比高了就全面……

總的來說ov的營銷模式在一定程度上推動了手機行業的發展，因為這種模式不管在哪家廠商那個階段他都會經歷一次，而剛好落到ov頭上了。不能算毒瘤。

價效比手機才是中國產毒瘤，買來高價的CPU，其它卻用垃圾的配件，總體體驗差，名聲上打擊中國產，但是不能大量供貨，最後人們只能選擇更高價的蘋果三星，價效比手機是買前覺得值，買了後悔

你這個小米雷軍餵養的瘋狗滾一邊去，小米才是手機界的毒瘤，包養自媒體天天刮網，天天把雷猴王當神一樣吹，天天黑友商，小米包養的王自如評測媒體，包養王陽、潘九堂和孫昌旭這些所謂的分析師，天天在網上吹小米黑友商，現在還把包養的自媒體公開化了，手機界毒瘤就是小米雷軍

OPPO和vivo是步步高旗下的兩個知名的品牌，雖然說他們高價低配，但是把說成毒瘤也有點誇張，可以找一些其他的品牌來和他們比較，例如美圖手機，眾所周知，美圖手機主打的和OPPOvivo一樣的，都是主打年輕人，年輕人喜歡拍照，所以他們也主打拍照。好比說美圖釋出的美圖T8手機，拍照功能非常的強悍，但是美圖這手機賣的確是有點貴，售價高達3699元，而且這款手機純粹是明星捧起來的，特色的功能，一般手機也都有，所以美圖這款手機也就沒有什麼優勢了。我這麼說並不代表我要黑美圖，但是它和OPPO和vivo一樣，都有點高價低配，而且高價低配的比OPPO和vivo都要兇，除了主打的拍照，基本上沒有優勢，所以OPPO和vivo是毒瘤這種說法不能苟同。

比較好奇OPPO和vivo是把題主給怎麼了，會有這麼一個想法。在國內的手機之中，不論是什麼品牌的手機都會有一些負面的評價，當然這些負面評價一般都不會影響到這些手機正常的銷量。而負面評價也基本都是在談論這些手機品牌的缺點和短板，像題主這樣直接說OPPO和vivo是中國產手機毒瘤的還真的是少見。

作為熱門手機品牌的OPPO和vivo在目前的爭議是非常大的，因為前幾年被灌輸了價效比的概念之後，許許多多的消費者認為只有高性價比的手機才是最好的手機。然而現在所謂的價效比概念無非就是高效能而已，並沒有全面性的功能和體驗。隨著人們對於手機的要求的增多，如今所謂的高性價比的高效能手機已經不是那麼受歡迎了。

雖然說OPPO和vivo手機的效能並不是很高，但也絕對不差，可以說OPPO和vivo的手機完全可以滿足大家日常生活中的需求，根本不會產生說什麼效能不夠，手機宕機等問題。當然如果你是一個遊戲愛好者，需要玩一些大型遊戲的話，OPPO和vivo確實有點不適合。對於大部分的人而言，OPPO和vivo主打的手機功能恰恰是他們所需要的。

一直以來，OPPO和vivo的定位就是功能和體驗，以更好的操作和更好的拍照效果贏得消費者的認可。如今手機的效能已經大有進步，中端的手機效能就已經能夠完全滿足大部分人的使用需求，因此人們才會對於手機的功能有著更深的需求。OPPO和vivo主打功能和體驗就有了很大的市場，不錯的體驗加上出眾的拍照效果，自然贏得大家的喜愛。

像vivo X9s plus主打的前置自拍功能，前置採用的是雙攝像組合，2000w畫素的主攝像頭使用的是專業定製的感測器，搭配專業景深虛化副攝像頭，即使再繁雜的背景也能輕鬆虛化，配合全新升級的Moonlight柔光燈以及不斷改進的美顏演算法，讓自拍更簡單也更具藝術感，不得不提的是vivo X9s plus上的柔光燈升級為全域性柔光燈，影片通話和第三方APP拍照軟體都能享受到這顆柔光燈帶來的打光效果，時刻展現更美的你。不僅如此，x9s plus上還進一步提升了知性美顏功能的效果，能更加智慧的識別性別，根據男生和女生性別的不同，以及膚色的差異會採用不同的美膚方案，讓每一個人都能具有不一樣的美顏方式。

除了手機特點之外，OPPO和vivo一直都致力於提高消費者的整體的購買體驗，線上下鋪設的大量實體店在提高銷量的同時也是為了服務消費者的存在。在購買OPPO和vivo手機之後的消費者可以在任意一處它們的售後點進行諮詢和進行相應的銷售服務。在售後點中還提供了手機充電、手機貼膜、手機保養等等特色的服務，給消費者提供了方便。

隨著OPPO和vivo線上下中提供的完善服務的態度讓它們成為了熱銷的手機品牌，其它手機品牌也開始注重線下，這對於消費者來說無疑是件好事。從這看來，OPPO和vivo怎麼談也談不上毒瘤。

並不認同這個說法，要知道每個手機既然能存在，那麼必然有它的合理性，何況是現在這麼熱門的OPPO和vivo。如果這兩個品牌是中國產手機的毒瘤的話，又怎麼會成為如今這麼熱門的手機品牌呢，甚至還成為了中國產手機的前三甲。

對於OPPO和vivo手機，人們談論的最多的就是它們是高價低配。可是就手機來說，每個手機品牌都它們的核心競爭力，OPPO和vivo的核心競爭力不在於效能，因此就被人吐槽了，所謂樹大招風，既然能做到這麼大的市場份額，有所非議都是正常的。不過拋開這個效能不說的話，OPPO和vivo是一個非常好的手機。

在手機質量上，OPPO和vivo絕對是中國產手機中最好的兩家了。過硬的手機質量是其它手機很難超越的，細心的做工和工匠精神帶來了更好的手機質量，因此它們的手機返修率是最低的。並且OPPO和vivo如今主打的拍照功能還是現在人們最喜愛的手機功能了，出眾的拍照功能是OPPO和vivo銷量的基礎，是現在人們最為熟悉的拍照手機。

而且現在OPPO和vivo都在開始努力的甩掉高價低配的標籤，以vivo的手機為例。vivo X9s Plus的效能不錯，在手機中還加入了很新穎的科技，像DSP影像最佳化技術帶來了更好的拍照效果。在手機的音質中還做出了DAC和耳放二合一的方案，帶來更好的音質效果，這些都實實在在的提高了人們使用手機的娛樂。vivo在這些功能方面上的特點都一定程度的推動了智慧手機的行業的發展，是一個比較用心的手機品牌。

這個根本就是用來黑OPPO和vivo的吧，雖然說現在網上一直都在說OPPO和vivo的手機是屬於高價低配，但在這基礎的前提是因為它們的效能不如其它主打價效比的手機來的出色，即便是如此，它們的手機的效能也完全能夠日常的使用了。這麼大銷量的OPPO和vivo在這個效能上的劣勢就被人無限放大，成為人們黑的重點。不過黑歸黑，OPPO和vivo的銷量依然持續上升，這說明了OPPO和vivo是非常受人喜愛的，怎麼會是中國產毒瘤呢。

隨著電子產品的普及，關於電子產品的效能就開始變成了一個焦點，所以手機廠商們都很注重於效能上面的打造和比拼。不過這兩年來的手機在效能上已經開始有些過剩了，隨著效能的過剩，人們對於手機的需求也開始轉向了更多的方面。像手機的外觀、功能、質量等等都開始變得尤為重要，都是人們購買手機時所需要考慮的一個因素。

在如今顏值至上的年代中，手機的外觀很大程度影響了消費者是否會去購買一款手機。OPPO和vivo的定位是年輕人市場，為了迎合年輕人的口味，將手機外觀設計的更加時尚和潮流，在看到OPPO和vivo手機的第一眼就會被它們手機的顏值所吸引。使用的一體式金屬機身和穹頂天線、奈米注塑工藝等等都讓它們的手機檔次更高。成為了如今年輕人最喜愛的手機。

不同於追求效能的手機，OPPO和vivo比較起來更加註重手機拍照方面的追求，在手機拍照上使用了很多全新的科技。因為它們主打的拍照功能，因此在拍照上的研發會更加用心，不斷的推出拍照效果優秀的手機型號。就像vivo上次剛剛亮相的DSP影像最佳化技術，透過獨立的DSP晶片，能夠獨立完成手機影像的處理任務。在拍照時可以拍攝多張的照片，最後透過DSP晶片合成一張擁有高質量和更多的細節照片。同時對於拍照環境的光線處理也有著更好的表現，能讓手機的拍照質量更上一層樓。

最後再說質量，很多人都有一種思維，認為中國產手機的質量都不是很好，這是因為許多的手機都過於注重價效比，礙於成本的原因不能使用上太好的東西，並且因為代工廠的因素，質量參差不齊。而OPPO和vivo作為國內少數有著自己工廠的手機品牌，手機質量是國內的前茅，它們在手機的用料上更捨得下成本，同時因為有著自己的工廠，能對手機生產的各個環節做到全面的監督和質量檢驗，雙管齊下，這樣一來OPPO和vivo的手機就有很好的質量，用上幾年也不會壞。

在手機外觀、功能、質量上都做的很好的OPPO和vivo也開始讓別的中國產手機注意到了功能和質量的重要性，而不是一味的只在乎手機效能。不同的人們對於手機的需求的不同造就了現在形形色色的手機品牌，OPPO和vivo的出現反而是擴大的手機功能和質量的進步。

精準的定位是成功的前提。

傑克•特勞特在《定位》一書中寫到：“當第一勝過當最好的。商業成功的關鍵，是在顧客心智中變得與眾不同。” 特勞特認為企業要想獲得成功必須得在消費者心中建立一個「標籤」並且將企業內部的所有資源圍繞著此標籤運營管理，創造出最佳的經營成果。

特勞特在封筆之作《重新定位》中又寫到：“每次重新定位都要以心智中的競爭為起點。重要的不是你做什麼，而是你的競爭對手允許你做什麼。”當產品、科技沒有革命性突破，賽道上擠滿了模式相似的競爭對手時，找準“定位”、樹立差異化營銷是相當重要的一點。

OPPO和VIVO對這兩點理解得十分透徹，結合中國多層次的市場以及自身的優勢做出的精準定位它們成功的前提。以OPPO為例，公司創立於2001年，在2008年從進入手機行業，直到2011年才透過X903手機步入智慧手機領域，且銷量十分慘淡。而當時的手機市場，蘋果和三星牢牢佔據中高階手機市場，國內品牌也有“中華酷聯”和橫空出世的小米激烈廝殺。OPPO和VIVO想正面剛很容易淪為炮灰，但國內經濟發展不平衡，區域發展、城鄉發展巨大，因而可以把中國市場分為6個層次：一級城市、省會城市、地級市、縣城、鄉鎮、村莊。這六個層次的市場差異巨大，很難有那個品牌能在這六層市場中都獨佔鰲頭。

因而技術上並無任何優勢的OPPO和VIVO把目光鎖定在了三層以下的市場，且更注重女性使用者體驗。同時結合自身優勢，傳承老東家步步高的線下優勢，在其他品牌線上推廣時逆勢而行，大力發展線下經銷商。

1、深入分析痛點並給自己貼個標籤

2015年，智慧手機市場並沒有什麼特別亮眼的產品，而OPPO聚焦於智慧機時代受限電池技術，待機時間通常不會太長的問題，研發出VOOC閃充技術。提出“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告語並透過贊助跑男等大爆綜藝給大眾不斷洗腦。其實快充並不是多高階的技術，比如錘子號稱也可以“充電五分鐘，通話四小時”。但隨著OPPO廣告語的風靡，不僅讓使用者記住了OPPO的優勢，也讓競爭對手再提及 “快充”這個概念時難以留下深刻印象。

OPPO和VIVO雖說沒有特別有競爭力的核心技術，但是擅於在應用技術和應用功能層面基於消費者的需求做創新，事半功倍。比如OPPO直接給自己定位成“拍照手機”，主打照相這一個核心競爭力，單反、雙攝像頭、超高畫素、柔光自拍、“照出你的美”等等。用這樣的一些價值訴求和價值主張，吸引大量的年輕的、熱愛生活有點自戀的顧客。

而在之前VIVO剛剛釋出的新機X20中，這一點也體現得淋漓盡致。在全民手遊的今天，VIVO開發出遊戲模式，使用者可以設定遮蔽頂部預覽、拒接來電，並且還可以設定遊戲中開啟後臺擴音通話，使遊戲體驗更加專注。同時還和騰訊獨家合作，為《王者榮耀》開發出獨特的競技模式，玩家在作戰的同時甚至不耽誤微信聊天。

2、營銷投其所好、簡單粗暴

OPPO和VIVO結合市場情況和自己的技術能力將重點客戶定位在三四線城市的年輕人，並且偏女性，營銷宣傳自然也要投其所好。他們選擇品牌代言人的標準很簡單——現在的年輕人，尤其是女孩，喜歡誰就找誰，誰紅找誰，誰是國民老公找誰。所以他們的代言人，有彭于晏、有鹿晗、有李易峰，而且一找就是一組。與之相比，剛剛賣給Google的HTC找的代言人“鋼鐵俠”小羅伯特唐尼就顯得與品牌定位不符，價效比不高。

找準代言人後，OPPO和VIVO的宣傳模式也是簡單粗暴，兩兄弟不惜砸下重金，幾乎冠名了國內所有主流娛樂節目，同時大規模投放地面廣告，極大地提升了品牌知名度。

3、線下深耕渠道、深度營銷

OPPO和VIVO表面上看起來是兩家公司，還有競爭關係，但他們的背後，其實都是步步高。所以這兩家公司幾乎不是用網際網路模式來運作的，而是利用步步高線上下的優勢，在渠道和終端上發力，先把貨鋪到消費者終端、有效地去影響和掌控終端，從而擴大對消費者的接觸面和影響力。

以OPPO為例，其在全國的銷售都是以代理商的形式來做，廣東OPPO總公司負責生產，其他的省份負責銷售，產銷分離。省公司下面的各個地市有分公司，地市下面的縣城又有辦事處，從省、市、到縣、鄉鎮，有些甚至擴充套件到了村，靠這些實體店把銷量堆積上來。而渠道商只需要向OPPO交一定的押金，負責打錢、進貨，店面的裝修不用操心，OPPO會派專業的培訓員，還提供資金支援。

儘管有人認為兩家公司的深度營銷是因為產品沒有獨特的優勢，只能靠人力的“屌絲”營銷方式，但這種模式可以在短期見利見效，且需要強大的執行力和管控能力。華為、小米現開始注重線上下開店，短短期內恐怕無法趕上OPPP和VIVO線上下的優勢。

手機做得再好，也不如營銷做得好。

曲面，大屏，美顏，雙攝，你想要的，它都能給。流行什麼，它就主打什麼。

那麼多的節目贊助，滿大街的紅藍黃好。無處不在的大喇叭宣傳，費用哪裡來？當然是手機利潤來啊

O/V都是低配高價，高價主要是因為使用了三星螢幕，成本高，所以只能在處理器上縮水，基本OPPO，vivo用的處理器都是高通驍龍中端的晶片，幾乎很少用高階晶片，我認為兩款都不怎麼樣，沒有價效比，相對而言比較喜歡小米，畢竟小米處理器都是用的高階晶片，價效比高，玩遊戲什麼的都可以

我也覺得oppo不如vivo，先給大家看一下資料圖 從資料圖上看oppo的銷量和市場份額確實比vivo的要高不少，但是我認為這只是時間問題。oppo和vivo的營銷手段和線下實力是差不多的，但是oppo現在的中高階產品銷量全部是靠R系列撐起來的，雖然做工可以算得上旗艦做工，但是配置上只能算是中端，而且現在的消費者不僅會從外觀上，也在慢慢的會關注配置方面的東西，個人認為oppo這樣做只會帶來短暫的暴利，想長期做下去我覺得必須得有高階旗艦產品去代表公司的形象 VIVO其實跟oppo很像，別說什麼他們倆是一家，早就各幹各的，他們倆現在只是競爭關係。尤其是這兩年vivo戰略跟oppo開始有點差異化，vivo還是保持自己的高階產品xplay系列，而且還跟NBA和世界盃這些體育賽事合作，所以這些我認為都是比較有遠見的。 再來說說產品，我也比較喜歡VIVO的產品，雖然現在用的不是vivo，但是以前一直在用vivo，oppo我也用過，之所以以前會一直用vivo，是我用過oppo，所以大家懂得。不過現在這兩家都進步很大，所以就拿現在的產品R11s和VIVOx20做個非常簡單的對比，外觀上幾乎是一模一樣，但是oppo在自己的產品外觀上有著自己想法，比如說月牙彎和星幕屏，這些設計都比較討喜。VIVO吧，外觀上還是那麼的中規中矩。但是本人是比較喜歡聽歌的，所以我會比較喜歡VIVO。拍照方面兩家都各有特色。所以也不說那麼多。