-
1 # 商錢路
-
2 # 喵星人傳奇
常見的超市促銷手段有以下一些：
1、打折促銷。
2、免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然後再收費這麼一個環節。
3、買二贈一促銷：買二送一，買大送小。
4、卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。
5、積分促銷：為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法。
6、會員促銷：培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關係發展下限會員。
7、可退貨促銷：對顧客所做的護理給予質量的信心保證效承諾，如發現有客戶使用後不滿意可退還貨。
-
3 # 十九解說
常見的促銷手段！
1.人員促銷：這是一種比較有效的促銷方式，但要想充分發揮促銷員的作用，就一定要對促銷員進行有效的培訓，提高他們的服務水準。說白了，就是讓促銷員更能忽悠。提高口才，能說會道。讓消費者產生購買的慾望和衝動！
2.試嘗或者試用：大家在超市經常能夠看見，打字免費試吃的旗號！讓購買者吃人嘴短，礙於情面，不得不買，試嘗是一種很好的促銷方式，在中國的傳統文化中，不白佔別人的便宜，在這裡發揮作用了，只要試吃以後與其預期差距不大，一般大家都會掏錢買的。這個方式是比較常見的！
3.降價促銷：類似"跳樓價"、"良心價"、"大放血"這樣的瘋狂促銷，這是最常用的方式，都被超市玩膩歪了，但是，但是，但是，這招堪稱經典！小編我對這個降價也是沒有抵抗力，總是被消費！它是很有效的，但一旦競爭對手使用，促銷效率就會大大降低。所以，這個也是有一定的利弊！
4.堆箱或堆樁促銷：作用與降價促銷差不多，重點在於透過量感陳列及顧客的方便獲取來刺激銷售。這個常見的就是牛奶，啤酒等等物件！確實可以感覺數量多，貨源足，品質優的感覺！
5.端架展示促銷：與堆碼促銷的方式類似，端架是貨架區中的磁石點，容易吸引我們的目光。說白了，就是醒目區，就是可以讓我們老百姓能一眼就能看見的商品，其實，也是間接的推薦！
6.抽獎活動：非常的具有誘惑力！抽獎活動有時能夠拉動一些銷售，但關鍵是要能夠刺激顧客的興趣。現在的超市都很聰明，不會讓自己虧本的，都是精英策劃，其實羊毛出在羊身上，其實都是我們每個抽獎個體湊齊的獎金！還有就是，獎品本身就非常的辣眼睛，比如:20萬的汽車，家電等等！
8.限時購買：傳說中的飢餓營銷，吊足大家胃口，勾起大家的購買慾！但是又不滿足大家，就是限定某一個時段購買，然後進行抽獎，中獎者免單，或者是購買金額位列最前面的幾位予以免單，效果有些類似於抽獎。
9.以文體或娛樂活動來聚集人氣：這個應該很好理解，就是舉辦一些唱歌，跳舞，選秀等等一些活動，這是聚集賣場人氣的較常用的方法，關鍵在於活動主題的選擇能否吸引顧客的興趣！
10.會員價：每個超市無一例外，都這麼幹，會員價促銷是一種精確營銷的方式，可以避免過去那種營銷資源被低效使用的狀況，而且可以透過限定會員購買量及購買次數等方式來使得每次促銷能夠惠及更多的會員顧客，這對於提升促銷資源的利用效率還是很有幫助的，同時還有利於門店發展會員的數量與規模。更高的掌握市場！
總結一下:每個地方經濟水平不一樣，結合具體情況了，因地制宜，很多情況下這些促銷手段可以結合運用。
-
4 # 勵志青年季
超市促銷是為了增加人氣，吸引潛在的客戶，促進消費金額，還有另一個目的就是為了清理庫存。
我們經常我看到超市搞促銷，促銷商品並不是說快要過期或者是已經過期的產品，所以超市決定低價處理，也不是因為產品質量有問題，而是超市的一個手段，促銷的商品和其它商品質量上是一樣的，如果每天上超市的細心朋友可以留意到的是超市每天促銷的商品都不是一樣的，但基本上都是一些日常用品，所以大家對促銷的東西不要持懷疑商品質量的問題。
那麼，超市常見的促銷手段有哪些呢？
一、現金促銷
現金促銷是指在銷售過程中給予某類商品或某些顧客價格上的優惠來吸引顧客，主要是進行折扣，以打折方式吸引別人。以達到增加客流量、提高銷售額等促銷目標的促銷方式。由於這種促銷方式能夠使顧客得到最大的顯而易見的優惠，因此現金促銷是最受顧客歡迎的促銷方式之一。
二、現金滿減
現金滿減是指百貨商場根據顧客提供的購物憑證按照一定的規則給予部分金額的退款，可分為有規律和無規律： 有規律的：滿1000減500，滿2000減1000，滿3000減1500，……，以此類推上不封頂。
2) 無規律可循的：滿199減50，滿399減100，滿799減300...
三、滿送抵扣卷
滿送券促銷也稱作返券促銷，是指顧客付款達到一定的金額後可以額外獲得可以抵扣一定金額的贈券。 滿送券促銷送出的贈券的主要特點歸納如下：一般不能當場抵用，只能在二次消費的時候使用。還有的時候使用範圍有限制，只能在某幾個品牌中使用。
四、滿送禮品
五、會員積分
會員積分包括普通會員積分和會員積分促銷兩種。
普通會員積分是指按商場的一般積分規則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。會員積分促銷是指商家出於向顧客推廣會員卡或加強會員顧客忠誠度的目的所進行積分促銷活動，特定時間段內顧客可以獲得N倍於原積分規則的積分。
-
5 # 卓說商業
其實，我的初衷也就是給小企業一些營銷工具，幫助他們提高效率而已；其次，將碎片的知識點進行邏輯化、工具化真的不是一件簡單的事。看完之後，你可能會說，這些在我大腦裡其實都存在過印記，沒什麼新奇的，其實你可以試試。
大腦存在的認知不代表能抽取記憶，能抽取記憶的不代表能演化出工具或者思維模型。真正的思維，其實就是你認為的"雕蟲小技"的大道至簡。希望每一個看過我文章的人都能夠獲得啟發感，利用現成的工具去提高自己效率，利用現成的路徑去探索自己的目標。
促銷主要包涵著兩個方向：
1. 讓產品資訊更多人知道，以致增加銷量
2. 提高現有客戶和潛在客戶的購買力
基於以上兩點，我總結了7大促銷公式，供大家參考：
公式一：消費者+驅動力
公式二：產品+驅動力
公式三：付款方式+驅動力
公式四：客戶體驗+驅動力
公式五：客戶體驗+驅動力
公式六：時機+驅動力
公式七：直接形式
公式一：消費者+驅動力
以消費者作為主體，不同的身份擁有不同的特權，這個在我們實際活動策劃中是非常使用的策劃方向。
如：西少爺肉夾饃憑程式設計師名片打折吃肉夾饃
公式二：產品+驅動力
主要分為三大類：組合式銷售、新包裝、產品認知。一般小企業為了增加盈利產品線的分佈一般都是核心產品+周邊產品。通常周邊產品會比較多，透過核心產品吸引的客戶進行客單價最大化，也就是將部分周邊產品進行打包折扣銷售。
如：小護膚品行業，他們主要的銷售產品是剛需的面膜，會其他周邊產品如：霜和洗面奶組合進行低價銷售，以此活的更大的利潤。
公式三：付款方式+驅動力
付款方式分為：分期、返現兩種模式，這兩種模式在網際網路上特別得多。在這裡我需要解釋以下，返現金的兩個模式：以時間為主體和以銷售額為主題;
以時間為主體：每月/每週/每天固定返一定的金額
以銷售額為主體：下個月的20%的銷售額按比例返給上個月的客戶，直到返還為止。（其實相當於商家給每一個人打了個8折而已，但是對消費者來說卻不是這樣，已經衍生成為一個商業模式）
公式四：客戶體驗+驅動力
這種促銷模式越來越受線下的實體店熱捧，非常具有參與感，也自帶參與感。
如：吻得越深，折扣就越高
公式五：購買形式+驅動力
購買形式其實背後是想實現某個目的而設定的，如傳播、客戶資源渠道轉移、培養客戶習慣等。
公式六：時機+驅動力
特殊的時間會有特殊的情緒，而情緒影響購買決策，巧妙利用時機背後來做促銷也是非常精明的營銷方式。
公式七：直接形式
直接形式是我們生活中最常遇到的促銷活動。
其實大家看完7大促銷公式並不會感覺到什麼新奇的啟發感，但是我想告訴大家的是，這個如何創造啟發？因為這個是工具式思維，我們利用這個工具，每種模式都設計一個自己覺得不錯的促銷方案，去思考能否實現，然後選取最有效的方案。
如果沒有這個思維工具，我們是沒有路徑去思考的，我們就想無頭蒼蠅一樣到處亂撞，時不時撞出一個想法，但是方案應該是要多個，才會有最優選擇的。
工具有了，我們後續還有用我們經驗為了這個模式進行創新。但是無論怎麼變化核心思想就是這些，但是怎麼玩的花樣需要自己有腦洞，其實透過自己長時間的積累也可以總結出一套清單，然後一一匹配，但這個難度太大了。
促銷7大公式，希望大家以後在策劃自己的活動的時候，用這個工具去一一列出方案，然後選擇最優方案。
彩蛋：
相關閱讀推薦：五個價格心理學，商人學會能操控客戶，客戶學會不再被忽悠
-
6 # 折騰的大象
超市做促銷的手段太多了，要採用哪種促銷手段需要明確幾個問題：
1.促銷的目標是什麼？
如果是為了清庫存，那麼目標是清掉多少庫存？如果是為了拉人氣，需要增加多少客單數？如果是為了新品宣傳，那麼要產生多少的新品銷售。。。。。。很多人一提促銷就拍腦袋搞個“大特價”，沒有一個清晰的促銷目標，對於促銷活動的質量沒有跟蹤和評估，這種促銷往往流於形式；
不同的促銷目的要採用不同的促銷手段，否則可能會適得其反。
2.促銷結束後的評估很重要
一個促銷活動是有周期的，在促銷活動結束後，要把這場促銷活動的結果與當初設定的促銷目標做對比，無論完成或者沒有完成目標，要分析其中的原因，是促銷手段不合適？宣傳力度不夠？現場商品陳列有問題？人手不足？庫存不足？。。。。。。。做的比較好的方面有哪些？還可以進一步改善的有哪些？
總結經驗教訓，要明白“只有更好，沒有最好”，把促銷活動的質量逐步提高。
3.要搞清楚自己有什麼資源可以支援哪些方式的促銷
任何一種形式的促銷活動都需要有一定的資源支撐，只不過不同的促銷形式對於資源的需求不同，在設計促銷活動的時候要考慮到這一點，例如：場地、陳列道具、人員、促銷商品庫存、宣傳方式、收銀系統。。。。。。。
以下列舉幾種促銷手段供參考，每一種形式還可以引申變化：
一。以清庫存為目的：
1.特價促銷（在原價上直接打折，售完即止）
2.買贈促銷（買一贈一，買二贈一。。。買A贈A，買A贈B。。。A商品和B商品都為清倉商品，一般A、B具有關聯性，例如A商品是餅乾，B商品是牛奶，需要ERP系統或收銀系統支援）
二。拉人氣為目的：
1.特價促銷（限時、限量，除非有供應商支援，否則會損失大量毛利，並且很容易把顧客培養成有促銷才來，沒有促銷就不來，形成惡性迴圈，慎用！）
2.抽獎活動（常見的有幸運轉盤、抓硬幣、抽幸運顧客返還全部或部分購物款。。。根據自己的實際情況設計促銷方式和規則）
3.買贈促銷（買商品送贈品，買滿一定金額送贈品。。。很多變化玩法，根據自己情況設計）
三。沉澱老顧客為目的：
1.會員制（為顧客辦理會員資格，提供多種會員專享優惠，切記一定要把會員福利落到實處，否則會員制就形同虛設）；
2.充值優惠（辦理充值優惠卡，現在政府在這方面有法規約束，操作前請謹慎）
3.集卡優惠（顧客集齊一定的購物憑證，例如收銀條或其他標識，可以換取一定的購物優惠）
四。新品宣傳為目的：
不建議採用售價打折的方式，這會對商品價格造成長期損害，通常會採取買贈促銷和抽獎等方式，一般會有品牌方提供相關資源）
以上只是超市現場促銷的一些常見方式，只要開動腦筋還可以衍生出多種變化。
切記：
不要犧牲大量毛利做促銷，低價競爭是個坑，賠錢做生意是傻瓜都會做的事情，如果沒有利潤就不可能支援企業的存活和發展。
-
7 # 秦絲進銷存
我們商戶朋友經常會做一些促銷活動，但是如何做好一個促銷活動呢？這不僅僅是需要一個好的創意更需要好的執行。成功的促銷主要在於它能吸引大量的客戶並且讓客戶心甘情願的購買商品。
但是該怎麼吸引客人來心甘情願的購買呢？一次成功的活動需要熱烈的活動氣氛感染客戶，滿足他們對活動的好奇心並且激發他們的購買慾望。利用大家的‘從眾’心理等等，諸多因素的結合才會促成一次成功的促銷活動。今天我就向大家介紹促銷的五大爆點。
1. 錯覺折扣，給顧客不一樣的感覺
許多人會覺得東西價格便宜了，肯定質量也不會好。每次打折的時候許多客戶都會有這種心理。一個成功的營銷活動就是要消除顧客的這種顧慮，讓他們從心裡覺得是賺到的同時商品質量並沒有下降。比如說：你只需要用120元就能買到店內價值150元的商品，或者99元就能挑選店內任意商品。不同的活動文案會給使用者不一樣的感覺。
錯覺打折的好處是什麼呢？其實只是一個相對隱晦的方式，相比直接給客戶打折，錯覺打折更加的能刺激顧客，吸引他們的注意力。針對客戶‘便宜沒好貨’的心理，利用貨幣價額的錯覺，實行‘花100元買130元’的錯覺折價術，這樣不僅不會讓客戶覺得自己在買打折處理貨，還可以實現銷量的快速增長。
2. 一刻千金，讓顧客蜂擁而上
‘一刻千金’的促銷方案主要就是讓顧客在規定時間內自由的搶購商品，並且搶購到的商品進行超低價銷售。比如下午5:00到5:05之間顧客在店鋪下單，下單的的商品以5折進行售賣成交。這個促銷雖然看起來像是虧本的，但是實際上是會帶來極大的人氣和許多潛在客戶。等顧客來了卻錯過了搶購時間，還是會自掏腰包進行消費的。
許多人看到這一點一開始都會認為是商家的套路，害怕會上當。但是當有一天商家兌現了承諾，顧客就會發現原來這是真的沒有騙人，這種受到群眾認可的方式是商家花多少錢都買不回來的，無形中也會為商家的店進行一次炒作推廣。
3. 超值一元，舍小取大促銷策略
超值一元是活動期間顧客可以以一元錢購買平時幾十甚至上百的商品，從表面上來看一元的商品確實是賺不到錢，但是會透過這些商品吸引很多人，畢竟進店購買的顧客購買店裡其他東西的可能性非常大。
這樣能以較低的代價換來超市關聯商品銷量的提高，以此換取更多的利益。由此喚醒消費者的消費慾望，畢竟產生消費慾望的消費者他們的消費能力是不容小覷的。
4. 階梯價格，讓顧客自動著急
所謂的階梯價格就是商品的價格隨著時間的變化出現階梯性的變動，比如說：新品上架第一天打五折，第二天打六折，第三天打七折，第四天打八折，第五天九折，第六天原價銷售。這會讓客戶有一種緊迫感，越早越划算，減少顧客猶豫的時間，推動顧客進行選購和付款。
這樣的優勢是清理庫存的同時帶動銷量。這種大型折扣無論是沒有利潤或者是虧本也比商品失去價值划算。並且價格降價的本身就是商家對顧客的消費慾望進行刺激。
5. 降價加打折，給顧客雙重優惠
降價打折其實就是對商品進行降價的同時又進行打折，雙重優惠進行疊加。舉個例子，一件商品100元，如果直接打6折，一件商品就會損失40元，但是如果你先降價10元在打8折，一件商品就只會損失28元。但是對於顧客來說第二種更受他們的歡迎。這種多重優惠會讓顧客更有參與感並擊中了他們的消費慾望。
以促銷手段的多樣化，不同形式的優惠政策組合來刺激顧客的消費慾望，同時也滿足了不同消費優惠政策的需求。擴大了顧客群體的同時還會對整體人流有了更大的幫助。而且優惠的多樣化會讓顧客產生新鮮感並店鋪整體人流量也會大大提升。這種多重優惠結合，在一定程度上節省了成本並且提升了客單價。
如果有需要 進銷存管理軟體，可以關注下我們秦絲哦
-
8 # 我是321
超市促銷活動主要分為
1.降價促銷，一般都是超市正常價籤降價後變顏色，或者有爆炸貼，pop等明顯價格標志！
2.買贈促銷，買滿多少元送什麼贈品或商品！
3.滿減促銷，每買滿多少元立減多少元，或者全場5折等，不過這樣的促銷商品價錢多為原價，促銷後價格不一定就便宜！
4.抽獎促銷，一般都是買滿多少元抽獎幾次，一般商家都會選擇很吸引人的獎品做噱頭！
5.捆綁銷售，暢銷商品與滯銷品捆綁銷售，或者多款商品組合銷售，或者整件銷售！
6.積分兌換，利用超市積分兌換商品，一般都是換購，像加一元換購等
7.偽促銷，誇大促銷力度，讓消費者感覺便宜！
-
9 # 運營控
超市的促銷自然都有不同的目的，我們就根據目的來劃分一下大致的促銷手段吧。
一、為了吸引客流量。
1.天天特價。
沃爾瑪之前總營業額居高不下，就是因為它每天都會推出當天特價。以某些商品的超低價來吸引客流量，大家來到超市肯定不會只買那麼幾樣，所以就不會存在虧本的情況。
2.節假日活動。
各大節假日如母親節、父親節、教師節、端午節、中秋節、春節、雙十一還有超市店慶，都是超市吸引客流量的好機會。這時候一般都會推出各種各樣的活動，除了常規的抽獎、加價優惠兌換、積累印花超值換購，還會推出親子活動，如3~7歲小朋友手指畫的趣味比賽等等。
3.會員卡積分制度。
成為超市的會員後購買商品可以積分，年底兌換相應的禮品等。有的超市會設定付費會員，一年交固定的年費，才能有購物的資格，但是超市裡的物品價格非常低，接近於成本價。這種超市一般也是靠會員收費賺錢，而會員繳納了固定的費用後，會增加來超市的次數，認為這樣才能“買回本錢”，是一種雙贏的模式。國內有SAM會員超市，國外有Costco，不同於一般的超市“生鮮賺人氣，日用賺業績，家電賺利潤”的模式，這種獨特的會員盈利法也值得參考。
二、為了某個具體的品牌。
1.人員促銷。
一個新產品進入市場後，一般都會在超市鋪設渠道，這時候為了讓消費者瞭解到這個產品品的特點，會設有人員推銷講解。有些食品類還會增設試吃臺。
2.加量降價。
為了提升購買量，超市還會推出兩件八折，買二送一的活動。
-
10 # 森林之哥0533
建議你看看由中國頂級營銷策劃大師王順傑老師寫的【王順傑超市經營秘籍】這本書，我 讀過非常牛，裡面會教給你如何快速吸引顧客進店消費，如何在2天內充卡30萬，如何有效管理 員工，如何讓顧客快速裂變新顧客等等500多種非常實用方法，我按照這些方法去做，現在我已 經開了15家分店，年營業額達到3000萬。
-
11 # 蘭蘭家背景牆
實體店常用促銷十三式
第一式：承諾禮：承諾一年內（時間段）買貴退差價，
直接打斷比價模式。
第二式：關懷禮，
比如根據年齡職業性別近期節日等，送對應禮物。
第三式。優惠券
第四，滿額禮。
滿100元送價值贈品 一，滿200元加送贈品2.滿300加送贈品3.滿400加送贈品 4.
（式點是，標註贈品價值大於對方實付金額,顯得買到就是賺到.）
第五式,加贈禮.
滿某品3件送贈品3件,滿5送5.滿7送10.
(這個是可以把套裝拆開來零賣，給人感覺東西很多。很值。)
第六式：彩蛋禮。（店裡某處藏了幾個彩蛋，找到的話購物就送XX。
讓顧客能認真完整的看完產品。）
第七式：分享禮．
部分商品第二件半價。
讓顧客拉身邊的人來買。
第八式：一元禮
滿XX元可一元購買XX商品。
第九式，幸運禮。
購物金額滿ＸＸＸ元，送N件贈品中的一件，金額越高，高階贈品可能性越大。（鼓勵一下非分之想）
第十式：優選禮。
部分商品特價。
第十一式：組合禮。
部分套裝特價。
第十二式：大單禮。
購物金額前１００．可獲得超高檔贈品 。
第十三式：抽獎。
購物抽獎，
到店簽到抽獎。
低價贈品可以選一些常用的，價格透明無所謂。
高價贈品可以選看著上檔次的，
比如不到五塊錢的紅酒，掃碼價格是８９９．
-
12 # 蘭蘭家背景牆
實體店常用促銷十三式
第一式：承諾禮：承諾一年內（時間段）買貴退差價，
直接打斷比價模式。
第二式：關懷禮，
比如根據年齡職業性別近期節日等，送對應禮物。
第三式。優惠券
第四，滿額禮。
滿100元送價值贈品 一，滿200元加送贈品2.滿300加送贈品3.滿400加送贈品 4.
（式點是，標註贈品價值大於對方實付金額,顯得買到就是賺到.）
第五式,加贈禮.
滿某品3件送贈品3件,滿5送5.滿7送10.
(這個是可以把套裝拆開來零賣，給人感覺東西很多。很值。)
第六式：彩蛋禮。（店裡某處藏了幾個彩蛋，找到的話購物就送XX。
讓顧客能認真完整的看完產品。）
第七式：分享禮．
部分商品第二件半價。
讓顧客拉身邊的人來買。
第八式：一元禮
滿XX元可一元購買XX商品。
第九式，幸運禮。
購物金額滿ＸＸＸ元，送N件贈品中的一件，金額越高，高階贈品可能性越大。（鼓勵一下非分之想）
第十式：優選禮。
部分商品特價。
第十一式：組合禮。
部分套裝特價。
第十二式：大單禮。
購物金額前１００．可獲得超高檔贈品 。
第十三式：抽獎。
購物抽獎，
到店簽到抽獎。
低價贈品可以選一些常用的，價格透明無所謂。
高價贈品可以選看著上檔次的，
比如不到五塊錢的紅酒，掃碼價格是８９９．
-
13 # 小屋子的書
做充值促銷，讓客戶充值的好處就是將客戶繫結在超市裡消費，保證超市的客流，減少客戶流失，培養老客戶，還能實現現金流。但是怎麼要用什麼營銷方式來讓客戶自動自願的參與充值活動。我覺得用“充值多少送多少”的營銷方案來讓客戶自願的參與充值活動。“充值多少送多少”既“充值1000送價值1000元的禮品”，透過高階禮品來吸引客戶充值消費，例:充值1000元送價值1299元京東在售的電飯鍋，這樣讓客戶在不花錢的情況下免費拿到了一個電飯鍋，充1000元還可以買東西，是不是很大的優惠，參與充值活動就可以免費拿高價值得禮品。而商家的禮品採購成本只需1折，也就是打8折，9折的優惠成本。當客戶充值成功來了，客戶就每天都需要來你的超市裡消費，因為卡里的錢不能退，只能消費，那麼就可以把客戶繫結到你的超市裡消費了。客戶經常過來消費，一回生二回熟三回就成老客戶了。當客戶的充值卡里的金額差不多用光的時候，商家要引導客戶充值，續充的客戶每消費100元以上可以返5%金額到卡里，還可以制定階梯返現，這樣可以留在客戶，減少客戶的流失。
促銷就先講這麼多，想了解1折採購禮品和營銷策劃案例的關注私聊我。
禮品採購平臺，採購成本一折，有國家三包服務，禮品使用有保障，平臺有1千多個品牌禮品，2千多個單品，10幾個品類，全部是廠家授權品牌直銷，不賺取中間差價，讓商家採購最底價，我們合作的品牌商有美的，蘇泊爾，華為，康佳，TCL，茅臺集團，瀘州老窖，五糧液，外交官等多個知名品牌，所有禮品保證正品，支援到店面驗貨。
-
14 # 我是鄭小正
以中秋節為例做一次詳細的策劃方案
一、 活動時間：2019.9.13
二、 活動目的 XX超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、XX送禮”與您共度中秋佳節。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 XX送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別主通道陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
活動內容：
1單張小票一次性購物滿58元，送品牌月餅一包。
2單張小票一次性購物滿98元，送醬油一包。
3
五 賣場佈置：
關於中秋節的弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的佈置策劃部中秋前一天佈置好。
六 費用預算：
條幅：
月餅加醬油加等等
弔旗：
DM快訊：
廣告費用：報紙、電視，待定
-
15 # 北京中商智策企業管理
促銷是超市為了吸引人氣，擴大品牌影響力，提升銷售業績必不可少的營銷手段。面對超市令人眼花繚亂的促銷活動，我們對超市常用的促銷手段又瞭解多少呢？不同的促銷背後又有什麼特殊的含義？
一、降價促銷活動。這是超市應用最廣泛的促銷方式，通常以如下幾種形式存在：
1、限量降價促銷。超市為了吸引客流，精選超低毛利或負毛利敏感性走量商品限量促銷，以小的代價吸引大批次的顧客前來搶購。促銷以吸客為目的，給其它商品的銷售帶來充足的客流。如：超市的印花限量商品或特價主推限量商品。
2、不限量降價促銷。超市按常規促銷檔期或節慶檔期精選各分類商品進行不限量促銷，以提升單品銷售，促進整體業績提升為目標。同時也會針對一些高庫存滯銷商品、淘汰商品進行清貨式低價促銷，以降低庫存為目標。
3、分類商品整體折扣促銷。超市針對特殊顧客群體、特殊節慶日對某一分類商品進行整體折扣促銷，以提升某一分類整體銷售為目標。如：六一兒童節進行玩具類目整體61折，愛牙日進口腔清潔用品類目整體8折。
二、組合促銷活動。超市將若干種商品捆綁在一起進行促銷，單買則按原價執行，主要以提高客單價為目標，有時也以捆綁消化一部分不良庫存商品為目標。如:某品牌洗髮水68元，護髮素48，合買99元。
三、滿減活動。超市以全場、部分分類商品或指定品牌商品，進行購物滿多少減多少的促銷活動，以提升客單價和銷售額為目標。如：全場滿199減50活動等。
四、買贈活動。超市為促進正常商品的銷售搭贈一些贈品或為了消化掉滯銷商品，將滯銷商品綁贈到正常商品上，以吸引顧客的購買或消化庫存為目標。如：洗衣液買兩瓶送小拖車，酸奶買10送1等。
五、抽獎活動。超市進行購物滿多少即可參加抽獎的活動，以提升客單價和活動氛圍為目標。如：全場購物滿80即可參加抽獎一次。
六、換購活動。超市透過設定一系列特價商品，在收銀結算前推薦顧客購買，以促進顧客二次消費，提升客單價為目標。如:加二元換購抽紙一包。
七、試吃試用活動。超市針對新上市商品，進行商品試吃試用推廣活動，主要為增強顧客對新商品的認知度，促進新商品的銷售。如：新款麵包試吃活動，新款洗髮水試用裝發放。
八、優惠券發放活動。超市在特定的一段時期，透過購物送券或搶券形式發放給顧客一定有效期的抵扣券，以促進顧客二次消費為目標，同時透過設定用券消費門檻，提升客單價。如：購物滿100送20元抵扣券，下次購物滿100元即可使用。
九、會員積分活動。超市透過特定時期的多倍積分、積分抽獎、積分兌換、積分抵現金等活動，以增強會員活躍度為目標。
超市促銷的目的不僅僅是單純的以提升銷售為目標，銷售額、銷售量、來客數、客單價、庫存週轉天數均是門店的量化考核指標，還有隱形的提升超市地區影響力方面的考慮。因此我們看到的超市豐富的促銷活動，實際上是超市為達成各項指標，所採取的不同促銷策略。當然對於顧客來說，我們也可以透過促銷得到實實在在的優惠。面對超市應接不暇的促銷活動，琳琅滿目的促銷商品，營業員熱情的推薦，你是否會陷入超市買買買的溫柔陷阱呢？
回覆列表
一，常規促銷
1 折扣促銷：折扣是美容院常見的促銷方法，有百分之三十五點八的消費者接受過次類方式。
2 卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。
3 免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然後再收費這麼一個環節。
4 買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購客裝贈院裝，購客裝贈免費療程，買美白贈面膜等等。
5 返點促銷：-消費者每做一個療程可獲其特護理為返點，返點最好是百分之十以上才有吸引力。
6 積分促銷：-為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額後，會獲贈其特物品，如產品，禮品 ，優惠待遇等。
7 次數促銷：-設定顧客消費到第幾次時，才可享受免費的其特護理。
8 可退貨促銷--------對顧客所做的護理給予質量的信心保證效承諾，如發現有客戶使用後不滿意可退還貨。
9 會員促銷：-培養會員，使忠誠度高的會員充分利用關係發展下限會員。
二 ，廣告促銷10 電視促銷：-這是提升店面形象與強化店格有效的辦法，透過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。
11 電話促銷：-透過收集名單或關係客戶回訪來給意向客戶大電話促銷。
12 報紙促銷：-可做硬性廣告，軟性推薦，分類廣告，欄花廣告等剪下為證做護理卷。
13 燈箱路牌促銷：在城市的繁華位置做自己美容院的形象廣告，以長期的圖案文字來反覆加深消費者的印象。
14 自編刊物促銷：自己的報刊可以很好的宣傳自己，與其在雜誌上作廣告的最大區別可全面深入的介紹自己，大量派發，可顯示美容院勢力，增強影響力。
15 公關促銷：--公關主要針對地區的性業協會，如美協，婦聯，事業機關團體與其建立良好的關係，以便獲取一些增強消費者資訊的獎盃，獎項，錦旗等。
16 博覽會促銷：-參加區域內的美容美髮博覽會，借行業盛會來擴大影響與提升知名度，樹立自身品牌，引進合資及分店等。
17 光碟促銷：--在美容院內播放產品宣傳碟，告訴客人相關美容常識，長久形成品牌效應，也可將光碟贈送給客戶，讓特們回家使用。
18 雜誌促銷：--可根據地區媒體的發行量和消費群體做廣告，並贈給會員會員和意向客戶。
19 CIS促銷：--又稱形象促銷，美容院有完整的 CIS，自己的視覺形象如；主題曲，吉祥物
等。
三，移動促銷20 命名促銷：-給美容院開展其特活動，要求客戶命名，優勝者以資獎勵。
21 標語促銷：-美容院透過懸掛標語，口號的方式促銷，醒目而有渲染力。
22 找缺點促銷--------又稱投訴促銷，客戶根據美容院實際情況進行服務，產品，管理等提建議，有建設性的以資獎勵。
23 年齡段促銷：以年齡段來確定不同的促銷方式，具體講如35歲為限，大一歲就可享受多打零點一折，或者以25-35歲為優惠待遇段等。
四，通路促銷24 派單促銷：-印製好精美的或廠家陪送的宣傳冊，促銷單，讓美容師在商圈內定點派發或派到商住區信箱內。
25 DM促銷：--透過購買，收集意向客戶名單，以郵寄方式寄發，並註明可憑 DM 領試用裝，其特優惠，免費護理等。
26 從老公入手促銷：--從男人如手來做好促銷，利用節日讓老公陪太太作美容的宣傳計劃。
27 從兒童入手：---在幼兒園，學校做小孩子的宣傳，有小朋友入手，並給小朋友禮物，如；文具，玩具等。
28 兒童促銷：--讓兒童來店，為特們免費拍照一張，起到轟動。
30 廣場大型活動促銷：--需要與其特單位合作，如代理商，廠家，全程推介活動，透過次次活動講解專業與日化的區別，為美容院做形象廣告。
31 文化促銷：--對[成就美麗人生]為主題，講述美容院老闆是怎樣透過一個普通的奴性，裡經磨練，越傳奇越好。
32 試用裝派送促銷：-根據所在商圈內的情況而酌情派發。
33 影響力中心促銷：----是會員制之深入做法，巧妙利用推廣方法，以返利作為有因設若干獎勵，一刺激顧客發展新會員。
34 外派促銷：--事先約定到機關，團體，事業單位上門講座，透過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。
35 上門服務促銷：-對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，作高貴專門服務或做簡單護理療程，或送貨上門銷售服務。
36 金囊促銷：---在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備金囊若干，有美容使用托盤盛金囊交到客人手中，不要馬上拆開，同時送小禮物。
37 淡季促銷-------淡季促銷應以服務為主，旨在練兵，提升美容師，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容師的意識。
五，活動促銷38 活動聯誼促銷--------有這樣一句話，有運動怕運動，沒運動想運動，充分利用人們熱愛熱鬧需要情感宣洩的心理，把活動搞的熱鬧，有氣氛，讓消費者有大眾心理，活動促銷是美容院促銷的趨勢。可從消費者喜歡聽的，有興趣想了解的生活課題，加入幽默，笑話，小品，故事以活躍現場氣氛，同時增進交流或交新朋友。活動促銷中將活動人員名單詳細資料收集整理如庫，贈送名錄，每人一份，還可附上合影照片。
39 專家講課促銷：專家學者一般授課時一定要採取預先約定的形式，並事先預收押金，現場全額清還，一是顯示講課內容的珍貴，二是確保參會人數，內容應深入淺出，同時注意互動，課程內容包括--------化妝品知識，婦女權益法講座，結合近年新婚姻法，從關愛女性健康，維護奴性權益角度出發來考路，並可由此展開討論。還可以設現財投資，自我形象設計，快速化裝，奴性與性，相夫教子等奴人話題。
40 老外促銷：-外來和尚好唸經，更別說是老外，請外國學者，外國美容健身師，外國美容專家加上適當的包裝，能達到好的效果。現場附相片，證書做輔助。
41 比賽促銷：-此活動促銷是透過形象大賽，美容技法大賽，美容諮詢研討會等形式比賽。
42 考試促銷：-在活動過程中有意識的加入考試，有認可能會對次不一為然，但比較有效果，因為考試競爭比較調動奴人的好生心理，同時，又讓特們感到實實在在學到東西。加上頒發證書，錦旗，獎盃等獎品，給特們一種榮譽感。 43 潛訓促銷：目前來看，美容從業者的文化素質都相對較低，對自對人生的認識都不是很清楚。[魔鬼訓練][頭腦風暴][心理革命]等課程運應而生，如火如荼。某些大城市收入不菲，廣受喜歡，此為促銷之法，在活動運用中實屬利器。
44 名人促銷：利用名人，明星效應的促銷在美容院中路試不 鮮，很有效果，在大型美容院中運用，即可提升知名度又可提升銷量，後留有照片做宣傳。
45 路遊促銷：主要針對美容會員與開卡者做促銷，陸游可大可小大到名山大川名勝古蹟，小可到某個公園一日遊或燒烤，團隊活動能交流溝通，是感情維繫的手段。
46 心理門診促銷：可在某段時間，在美容院另設一個心理診區或休閒進行心理治療。也可在某個著名的[夜話論壇][情感熱線]等舉辦一個心理諮詢活動講座或講座會。
47 募捐促銷：透過引起客人同情心和尊嚴感的一種方式開展活動，一般放在活動促銷中透過，如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻愛心，同時有滿足其身份，地位等虛榮心，同時作為活動的亮點，能有效調動大家參與，增進感情的溝通。
48 瑜珈美體操：在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾，健身操，瑜珈等活動，利用音樂，結合舞蹈給客人以心靈的放鬆，可讓消費者的保姆學習按摩手法等服侍的技巧。
49 義工促銷：透過一次有意義的義工活動，讓客人有一種健康愛心的感覺。
六，有獎促銷50 小禮物促銷：--又稱實物促銷。送禮有一定講究，要依據不同的消費層面，不同的消費者來設定。禮物要有吸引力，實用的物品。 51 形象代言人：--或是消費中找一個兩個中年婦奴，進做護伏後效果極佳。且形象較好者做美容院的形象代言人，或是社會名流明星，名人做代言人，以特們來說話，並相應灌製成錄音影帶和照片來宣傳，定期請特們來交流心得體會。
52 摸獎促銷：-活動結束時可進行摸獎促銷，也可在美容院特定時段，做摸獎促銷活動或趣味有獎，可在美容院設抽獎處，客人每次消費後根據消費金額，透過自己摸獎來獲得相應等級的獎品。如產品或護理等。
53 音樂會促銷：設顧客消費到一定金額可獲增音樂會門票，美容書籍較高雅的，有品位的活動等與客人溝通，以達到促銷的目的。
54 彩票保險促銷：-用目前流行的體育彩票或福利彩票等，讓客戶選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類是吉祥卡的保險來達到促銷的目的。
七， 聯動促銷借力使力，聯合其特美容院或其特行業來做促銷。一個活動多方收益。
55 聯動促銷：-聯動促銷有許多方式方法，與婚紗影樓開展拍婚紗送婚前護扶，做美容護理療程贈拍婚紗照，與附近某商場合作等。
56 大店品牌壟斷促銷：區域內若干關係好的美容院組成一個聯盟體，分別有不同的優勢，客源來做一個區域城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一種是美容院區域內不同程度的美容做聯動促銷，譬如，一個做護理一個美甲。從而尋找美容院聯盟，有時競爭，同行不一定都是敵人，也可以交朋友。
57 贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒提上做軟性廣告外，還可用小量資金作同質贊助，如愛心媽媽，希望工程等。
58 保健促銷：-內服加外用的概念是目前行業話題。與保健品結合能有更大的空間，和更多獲利渠道。
59 投資促銷：-可在客戶中徵詢若個客戶，問其是否有興趣開美容院，藉此來吸引遊資來開分店，連鎖店，或做大型奴子俱樂部作準備。
60 美容學校培訓促銷：對於美容院特別顧客和特殊會員，可出資給特們到美容學校進行短期培訓的學習。 61 結合廠家，代理商促銷：--其實選擇產品時還需選擇廠家與代理商，對中小性美容院來說，還主要是以廠家與代理商為主，好的廠家和代理商特們都常搞一些促銷活動，可借花獻佛。
62 展示促銷：主要是吸引消費者的角度出發，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾物的精心佈置，經常給人耳目一心之感。還有如商家贈送的POP ，弔旗，展示架等。站臺內部可設計藝術，美感強，有新穎。
63 儀器促銷：利用目前最先進的儀器和裝置，如面板測試儀為顧客檢測面板情況，以一種直觀的圖形或文字卡給予特們，檢測的面板情況及護理建議。
64 個人形象設計師：請形象設計師，現場根據客人的不同氣質設定形象，同時又可藉助電腦軟體，在電腦上為客戶做各式各樣的形象設計。
65 遠端式面板專家診斷促銷：-主要是透過電腦將客人的面板情況掃描下來，然後透過 E- MAIL 傳送至廠家，再有專家診斷回覆客人，此法適合貼身服務，根據診斷的副質來治療。
66 網站促銷：隨著科技的不斷髮展與普及，網路已慢滿進入普通老百性的生活，上網已經成為一種新的時尚，美容院也可成立自己的網站，藉此來展示勢力，宣傳自己，另外，網上預定，網上講座與面板檢測儀的使用，將是一種發展趨勢。