你好

我們先說銷量

這個問題就像某某明星很好一樣，為什麼還有人不喜歡他一下。

原因其實很簡單，總體不過總體來說不外乎以下幾點：

1.很多人購買手機是憑對品牌的喜好，而不是配置

我的身邊就有很多錘粉，魅族粉，華為粉，一般作為某一個品牌的粉絲，他很大機率會買自己喜愛的手機品牌，如果你是一個華為粉，那你買手機時多半會考慮華為，不管配置高低，你都會覺得它值得信賴。

2.線下銷售額

還記得之前滿大街的OPPO、ViVO、華為店面麼。小米手機是最近幾年才開始大面積鋪線下店面的，在很多三四線城市，人們還是喜歡線上下買手機，滿地的店鋪無疑會給品牌增加銷量，小米之前的線下渠道這點做得不如OPPO、VIVO、華為好。

3、銷量不能單看整體銷量，要看機型

比如榮耀比紅米早成立6年，其整體銷量肯定是紅米不能比擬的。但是你如果要用紅米K20的銷量對比華為麥芒的銷量，那肯定是紅米勝出，但這樣比較是不對的。所有銷量對比要看定位相同的機型，從定位相同的機型看，小米的銷量並不是完全輸給友商。

再說價格

其實價格也要看配置定位相同的手機，現在小米的手機和對比OPPO、VIVO來說，價格優勢已經不再明顯，為什麼同等配置價格低，那單純是手機廠商為了贏取銷量而壓縮了利潤率，其實成本的差不多，小米之前打價格戰的意圖已經很明顯，減少每臺的利潤，但是銷量上去了，整體利潤還是客觀的。

但現在，價格戰小米已經佔不到優勢了，所以紅米也想做品牌溢價，最新出的紅米K30 Pro價格也上升到了3000。

1.一分價錢一分貨永遠不過時

2.手機質量並不好

3.手機品牌形象（自從來了盧偉冰就感覺和潑婦罵街一樣）

4.現在手機廠商那麼多可選性太多了，很多人選擇手機都是奔著目的去的選擇自己喜歡的

5.都是有點判斷力的知道自己需要什麼就買什麼

為什麼感覺小米（紅米）手機那麼好，價格（銷量）卻低於一些友商們？

首先手機好壞並沒有固定的評判標準，每個品牌都有自己的粉絲，所以小米手機價格低銷量卻不好有許多的因素，談談我的看法。

為什麼小米手機銷量不好？

1、小米和紅米手機配置確實很高，但是你若跟蘋果使用者、華為旗艦使用者說小米手機好，他們大概會覺得你是在開玩笑。所以小米失去了高階手機使用者。

2、小米此前雖然銷量高，但是並沒有給使用者留下好口碑，並且小米6之後再無亮點。不僅無法吸引新使用者，連老使用者也流失。

3、小米的戰場更多的還是線上，而華為、OPPO、VIVO是線上、線下同時發力，更多的銷售渠道，這些品牌都是直接跟小米競爭。

總的來說，最主要的還是小米的產品沒有被大眾接受，經過前幾年的經驗，許多使用者已經明白了配置並不等於體驗，盲目堆配置並不能堆出一部好手機。而追求價效比的那部分人，如今不僅有小米可以選擇，還有榮耀、IQOO、Realme等等機型都可以選擇。

為什麼感覺小米（紅米）手機那麼好，價格（銷量）卻低於一些友商們呢？

至於原因我覺得有三點：

1、小米的線下市場不成熟

小米手機的銷售和宣傳基本都是透過網路渠道的，雖然後面也有發展體驗店，但是肯定沒有長時間精耕線下銷售手機的像oppo、vivo等那麼成熟的；平時走在街上，我們很少看到小米手機的店面，但是像oppo、vivo確能隨處可見，包括平時的廣告代言，也基本都是看不到小米的廣告！

2、小米的飢餓營銷

小米靠低價吸引了很大一部分消費者，也靠著飢餓營銷迅速提高了產品的知名度或許真的供貨不足等，導致消費者買手機基本靠手速，雖然釋出會上面每次都好評如潮，但是消費者購買時都是怨聲載道，最後的結果是很大一部分人都沒有買到新款手機！

3、“價效比”手機競爭越來越激烈

暫且不說華為榮耀系列手機，對比小米來說價效比確實不高，但也是一個具有較強競爭實力的對手。這裡來說說vivo這家手機廠商，一直被冠以高價低配的vivi手機，也頻頻在“價效比”手機發力，旗下的IQOO系列具有較強的競爭實力。

 

小米系統真心不錯，手機嘛，有好有壞，看型號。還行吧！但最不好的就是小米手機的廣告，開機就啪啪啪的來 真心很煩。買個手機，還要看各種廣告，確實划不來。

榮耀手機就跟乾淨，基本沒有廣告。

小米手機確實不錯，擁有很高的配置，設計也很新穎、也很耐用，口碑也經得起市場的檢驗，且全球銷量領先，品牌認可度相當高。

所以為什麼不買一部小米呢，愛國從擁有一部小米手機開始，支援小米新國貨，讓世界多一個高階品牌。

想要解答清楚這個問題是比較複雜的，筆者也就來簡單扼要的解釋一下，小米為什麼能夠比其他手機廠商賣的便宜以及為什麼在銷量上賣不過友商的原因。

小米手機為什麼賣的便宜？

三大原因：網際網路直銷，不以硬體為主要盈利點，飢餓營銷。

原因一：網際網路直銷 首先來談一談網際網路銷售這個方面，在小米之前的公司包括現在（也包括現在的小米）很多手機廠商的銷售模式都是：手機廠商——區域代理商——消費者，所以為了保證區域代理商的利潤，手機廠商在定價的時候就必須要考慮到這一點，就會在正常的售價上加上區域代理商的利潤，而小米在當年橫空出世之後一舉顛覆了這個傳統銷售鏈條，以一種網路直銷的形式進入手機市場，所以沒有中間商賺差價，小米手機轉嫁到使用者頭上的成本就減少了很多，這也就是小米手機之所以可以賣的便宜的一個比較大的原因之一。目前小米依然是國內網銷銷量最大的品牌之一。

原因二：不以硬體為主要贏利點 除了小米之外絕大多數手機廠商都是以販賣手機來作為最大的贏利點，包括喬布斯時代的蘋果也是這樣的。而小米顛覆了這種概念，以一種網際網路的思維來看待手機銷售這個事情，網際網路的真諦是什麼？流量為王，所以小米也正是把手機當作了一個載體，大舉發展其他的一些業務，那麼只要手機的銷量上去了，流量自然就大了起來，而怎麼加大小米的銷量呢？很簡單隻要便宜就可以了，那麼一旦流量大了，就可以利用流量來賺錢了，這也就解釋了為什麼MIUI的廣告是最多的了，其次包括AIOT業務等等也都是基於小米手機為載體所發展出來的。

原因三：飢餓營銷 小米手機之所以能賣的如此便宜，飢餓營銷是一定不能忽略的，飢餓營銷的本質就是透過人為手段控制上有出貨量從而造成供需不平衡，然後人為的延長手機的銷售週期，利用不同時間的成本差來盈利，而且飢餓營銷也催生了一大批加價銷售的黃牛黨，這些黃牛黨其實就可以看作是小米的中間代理商。

小米手機為什麼賣不過友商？

其實在2014 2015年那個時代，小米手機的出貨量確實是國內No1，那時候的小米穩穩地壓了華為一頭。但是隨著時間的推移，小米的銷量逐年下跌，在2018-2019年的時候更是跌倒了第四名，份額也遠遠低於國內前三個老大哥，那麼原因是什麼呢？個人認為也有三個原因：線下佈局缺失；品牌塑造；沒有核心的產品特色。

對於消費者來說，沒有中間商賺差價直接從工廠購買當然是最划算的，但是商業又豈能是如此簡單的？中國的網際網路普及速度雖然很快，但是仍然不能否認，有很大一批人還是依賴於線下購買，尤其是那些年齡較大擁有獨立消費能力的消費者來說，這倒不是他們不知道有線上商城，而是因為線下購買可以更直觀的看到產品而且還能享受到更好的服務，而小米線上下的佈局是非常滯後的，再加上主打價效比的原因，沒有多少線下經銷商願意銷售小米的產品，所以這也就造成了小米手機的一個瓶頸一直無法打破，所以近些年小米一直在大力發展自己的線下渠道，也是這個道理。

至於品牌塑造以及缺乏核心的產品特色這也是一個老生常談的問題了，我也就不再多說了。也正是因為這些原因導致了小米在2015年競爭加劇之後就開始了衰退了。

end 希望可以幫到你

題主關於銷量的感覺是對的，但是對於手機的“好”的標準卻是有些模糊。因為手機是一個整體，並非單單看配置的。單純靠配置和引數的堆砌，是不可能做出卓越的產品的。為什麼高配低價的小米在國內不怎麼吃香了呢？主要無非以下幾點：

第一，小米早期的快速增長是靠低價掃蕩了山寨機，並在智慧手機普及率爆發的風口上，透過價格戰和線上營銷快速佔領市場。而隨著這兩年國內市場從增量市場轉向存量市場競爭，線上紅利吃完，線下市場沒有優勢，導致小米的市場佔有率逐步下降。

第二，小米的品控沒有華為以及藍綠大廠來得好，所以口碑積累方面稍遜，也導致一些米粉脫粉轉路人。

第三，之前的米粉消費升級，會選更貴的機器，價效比對他們來說已經不靈了。小米在品牌塑造方面不夠成功，向高階走沒有品牌支撐會比較乏力。

第四，華為以及OV逐步適應了小米的所謂價效比加流量型打法，用子品牌牢牢地頂住小米，讓競爭變得更加激烈，也蠶食掉小米的部分使用者。

小米在網上的聲量很大，天天普及低價高配，所以讓不少人感覺很好很良心。然而有上述的問題，導致很多消費者在選擇購買的時候，並不一定會選擇小米。所以最終還是要看消費者用人民幣投票，網上聲量不一定能轉化為銷量。

有小米的地方就有黑粉，沒有某高大上企業參與的行業都是良性競爭！！！！像電視，空調行業競爭慘烈，誰像小米這樣招黑，當然現在不同了，電視行業大部隊前鋒已到！！！

第一句就不對，什麼叫小米紅米手機那麼好，質量很一般好不好，特別是品控和質檢很差，手機容易發熱，主機板容易壞。

我從來不用什麼米手機，小黃米？也沒見過周圍有一個用這手機的，也沒聽說過這牌子。除了在網上，天天聽有人提起什麼米，而且經常跟華為捆綁。我使用華為，也知道榮耀。榮耀手機價效比高，9X只需999元，打遊戲不卡不熱，還有20S，1500元，更好，還有V30是真5G手機。

這句話說對了一半，沒買之前感覺好，買了之後，好感會逐漸降低。

而另外華為和ov給人感覺，買之前引數一般不如小米，但是使用起來覺得還不錯，甚至還會逐漸喜歡上。

從被吹牛的高預期到失望，和從感覺一般到越用越喜歡是不一樣的。從銷量來看，很顯然多數人喜歡後者。

小米雖說已經成立了10週年，但是目前仍然是一家主打價效比的手機廠商，高配低價是其產品的主要特色，即使是號稱走高階路線的小米10在其它廠商的襯托下也是盡顯價效比的特色，雖說小米手機的銷量不算拔尖，但是在全球也是前五名的位置了，這個銷量已經不容小覷，當然，這裡面很多也是靠價效比贏來的銷量。

小米之所以銷量比華為、三星還低很多，主要是多年來小米仍然是靠線上銷售為主，線下市場渠道非常窄，這方面的投入也遠遠比不過華為和三星，還有海外市場的擴充套件力度也遠遠不如華為做的好，其銷售使用者群仍然大量集中在懂手機引數的米粉上，所以即使小米手機的價效比再高，其銷量仍然無法獲得突飛猛進的增長。

明白小米手機價效比高的使用者往往對手機都是比較瞭解的，只可惜這類使用者永遠都是佔小數，小米的品牌認知度比起一些友商還有差距，所以“無腦買”的普通使用者太少，不過這幾年小米靠米家產品和生態鏈撐起了相當的使用者群，所以未來如果持續靠低價來薄利多銷的話，靠小米的生態系統得來的效益仍然是可觀的。

為什麼不是隻是你覺得好呢[捂臉]我好多年前也是米粉，用的3後來就再也沒用過，好還是不好我不好評價！但是市場能說明一定問題。比如鈴木的車，真心感覺很棒，只是不適合中國市場，所以只能慘淡退場！

這幾年小米手機在配置及效能方面不斷的提升，但是在價格和銷量方面卻漸漸的不如友商的產品。我們就來深究一下小米手機為什麼會出現這種情況。

成也價效比，敗也價效比，小米目前很難擺脫價效比的標籤

小米之前的成功就在於打造超高性價比手機。為發燒而生的口號，現在想起來依然很經典。小米之所以在2014，2015年以迅雷不及掩耳之勢成為中國的霸主，是因為小米公司到現在都從來沒有變過的一種營銷模式，用話題度和明顯的口號來佔據流量和人們的眼球。從而聚集關注度，在獲得關注度，用價效比吸引人們去購買。同時利用飢餓營銷來加強人們對於這個產品的渴望。這種模式造就了小米，但是也限制了小米。所以經過這幾年的發展，消費真對於小米這個品牌認知，似乎只剩下了價效比。

價效比對消費真來說好不好？

毫無疑問是好的，但是消費者對於手機並非全看價效比。消費者的需求是會變的。可能之前還是發燒友，追求價效比，但對價效比的需求可能只是消費者的某一段時間。我們來看一下小米被價效比裹挾的原因：

價效比的評判標準不是統一的，小米僅僅是在狹義的價效比上有一定優勢。小米的營銷方式在普通使用者裡並不好使，而普通使用者才是使用者群體的大部分，普通使用者對小米這個品牌好感度並不高。手機配置早已不是使用者最先追逐的屬性，而配置之外的的屬性小米往往又很欠缺。目前手機市場由增量變為存量，小米之前的商業策略使小米很難拿出人無我有的賣點。

在目前手機同質化的時代，追求手機差異化才是最重要的。比如華為從一開始並沒有向性價比妥協，而是把拍照、續航、訊號和質量作為追求的目標。現在來看華為走的這條路是對的。

小米如何擺脫價效比，衝擊高階市場

1、不要一味的追求配置引數，要注重實際體驗。

目前手機的使用週期差不多兩年左右，所以在這麼長的使用週期中，線下的服務渠道和實體店的佈局程度，手機整體的體驗，手機的外觀質感，手機廠商的品牌認知度等等都會成為人們考慮的問題。

而小米則經常會利用自己在某一方面的優勢來大肆宣傳，例如所謂的馬達，Wi-Fi6這些技術，瞄準了友商手機的一些”缺陷“，在微博這些平臺進行所謂的科普和宣傳，再加上小米宣傳自己配置更高，價格更低。從而給人一種小米手機配置的樣子。但是就在這個過程中忽略了手機的實際體驗。

2、消費者對手機品牌認知度的建立極為重要

為什麼蘋果手機受到那麼多人的喜愛呢？即使蘋果手機總是不使用快充，畫素好像也是1000多萬。這是因為這個品牌和它的產品卻給人帶來的一種信任和品質感。手機品牌的影響力需要手機廠商不浮躁，要有長遠的規劃，需要手機廠商對產品質量的精益求精，有了這些再加上長期以來所積累的客戶，就會形成龐大品牌效應。近些年來，手機品牌建立最為成功的就是華為了，華為的P系列和Mate系列手機品牌已經得到越來越多消費者的認可。

3、手機核心技術的掌握也極為重要

手機的技術水平提高自然會導致品牌認知度提高。近幾年小米好像沒有拿出什麼驚人的技術。自研的手機晶片也沒有了下文，而最新發布的小米10系列手機，在我看來最大的亮點只有那顆一億畫素的鏡頭。所以說小米在技術創新方面依然要更加努力。要有自己拿的出手的新技術。

綜上所述，為何小米手機那麼好，價格卻買不過友商？主要因為品牌的認知不足以支撐他買這麼高的價格，消費者也未必接受。但是目前小米10系列手機作為小米第一款衝擊高階市場的產品，目前也表現得很不錯。最後希望小米在技術創新方面和品牌塑造方面繼續努力，相信在不久的將來小米也會成為高階手機品牌。

簡單說幾點吧！第一個就是渠道，這個是最大的影響，小米基本以線上為主，銷售的侷限性也很大，線下是小米的軟肋，所以很大一部分線下的蛋糕小米無法分到。所以銷量一直都是很難有所突破。還有一點就是小米手機的利潤不足以支援他的線下渠道大規模建設擴張，所以這麼多年了小米的線下渠道還是一塌糊塗。網際網路還是被很多人不信任，特別是年齡大一些的人，感覺還是線下更靠譜，畢竟維修售後比較方便。一點小米還是弱項。

安卓陣營競爭最厲害的主要是高通和華為！高通的小弟主要是三星，VO，小米！華為只有自己。從這三年的走向華為佔有率明顯提升，對高通形成有威脅！高通不是傻子，直接入股小米，小米變成高通打擊華為的代言人，你們可以看到，同樣是高通的VO為什麼不天天懟華為，小米現在好像不是為發燒而生，反而像懟華為而生一樣！原因就是小米就是美國高通的代言人！

很簡單 價格低是供應鏈談的好 壓低了成本 沒有中間商賺差價又便宜很多 比如友商1399的手機銷售商1099拿貨 以前賣ov都改賣友商機型了 現在手機的銷量直接就是產量 小米輕資產很少積壓舊機型 不像友商可以大量壓貨經銷商 很多電商上可以看到大量友商老舊機型在售

以前大眾（土豪除外）追求的是價效比，高效能+高參數=低價格，所以小米深入人心；現在硬體過剩，大眾追求的是軟體最佳化+手感體驗=適當價格（土豪除外），所以其他品牌會分流小米的銷量，再加上小米主打水桶機，其他品牌有加分項，所以會有對號入座的買家，也就形成了’粉‘

小米沒有打那麼多廣告，你見過綜藝節目有小米的贊助嗎？也就近幾年電視劇裡出現小米手機植入廣告，但是並沒有廣告詞，我看微微一笑很傾城裡面oppo植入的太硬了，一點也不喜歡，你看看綜藝節目有多少都是藍綠廠的贊助，主持人給打廣告，還有明星代言，小米請代言也是近幾年才有吧，以前有嗎？小米全靠網上銷售，不像藍綠廠到處都是手機店，你去手機店買手機肯定沒人給你推銷小米的，因為賣了也沒有提成