曹操：有用的來者不拒，沒用後悄悄處理。

孫權：委以重任，心懷多疑。

劉備：義結兄弟，同衣同食，為你織鞋，言聽計從，若敢揹我，則為死敵。

曹操收攬天下人才；孫權重用當地名流；劉備用人是一時之需。

曹操挾天子以令諸侯，借漢室朝廷的名義招募天下有才之士。曹操號稱有上將千員，這千員武將一部分是招募到的一部分是敵陣營歸降的。曹操用人會量才適用，招募到的人才放在哪個位置完全取決於這個人擅長什麼。例如曹操手下的夏侯惇，夏侯惇是最早跟隨曹操起家的武將之一，而且在曹操陣營可以做到第二把交椅。夏侯惇作為八虎騎之一但夏侯惇不擅長攻城掠地，而是善於防禦戰。在三國時期夏侯惇每次帶兵出征都是大敗而歸，但是卻沒有記載夏侯惇防禦老巢時被打敗的記錄。所以曹操後期幾乎不派遣夏侯惇出站，每次都讓夏侯惇駐守老巢。

孫權手下除了早期跟隨孫權父兄的武將、謀士，其餘的大部分的都是江東名士。孫權為人多疑猜忌，重用名士確不能完全信任。孫權的性格可能是繼位時年齡過小不能服眾，形成的被迫害妄想症。東吳也算是人才濟濟，但是越是名氣大的謀士或武將越會受到孫權的猜忌。

東吳在三足鼎立時期不能想外擴張領土，最大的原因就是這些當地的名流。這些人不願意離開故土，也不想讓江東受到戰火的侵蝕。孫權本人又聽信小人讒言，導致整個三國時期東吳就像個牆頭草一樣。

劉備重用的人都是自己在本階段或者下一階段最需要的人。需要武將撐起場面重用手下的關羽、張飛、趙雲。在荊州偶然得到了徐庶，看見徐庶軍事才能卓越就把徐庶擺在軍師位置，地位甚至高於關張趙三人。入川得到了法正，對法正的重視又超越了諸葛亮。劉備渴望統一天下，所以劉備重用的多是有軍事奇謀的謀士和威震八方的武將。

總結：三足鼎立曹魏最強完全歸功於曹操對部下的量才適用，讓每個人的長處都得以發揮。曹操的用人特點成就了他自己，而劉備、孫權也敗在目光短淺上。

這三個漢朝末年的地方霸主性格特點迥異，曹操生性多疑；孫權不苟言笑；劉備平易近人，用現代企業領導思維來理解可以有以下解釋。

曹老闆對任何人都抱著懷疑的態度，所以曹老闆註定不會對身邊的人從始至終的信任，只會不斷的更換親信。從“寧可我負天下人不可天下人負我”就可以看出來曹老闆絕對不會是一個仁慈的主兒。給曹老闆打工一定要見好就收，千萬不要感覺自己是元老就蹬鼻子上臉。在利益面前，曹老闆是不會心慈手軟的。如果觸犯曹老闆的逆鱗他會分分鐘讓你捲鋪蓋滾蛋，而且是不會給你一分錢的補償的。曹老闆屬於陰晴不定，很難把準脈門，不放權，不信任，所以想要在曹老闆那裡透過打工成為職業經理人的可能性幾乎為零。

劉備劉老闆相對是一個心慈手軟的主兒，念舊。這是優點也是缺點，當年關羽關大將軍華容道放走曹操本該被問斬的，但是劉備顧及兄弟情分，在軍師諸葛亮面前替關羽求情，關羽才免於一死。這也為後來曹操平定三國一家獨大埋下禍根，優點在於關羽透過這件事情之後更加的對劉備效忠。劉老闆企業屬於家族企業，七大姑八大姨的只要有需求都可以在劉老闆手下混飯吃，企業發展註定不會長遠。

孫權孫老闆相對中規中矩，比較理性。給這種老闆打工相對比較安全，但是前提是你要足夠的優秀。周瑜能力出眾，孫老闆就完全放權，兵力派遣調動指揮權全由周瑜安排。看似是不聞不問的甩手掌櫃，實則是一個懂得用人的合格的老闆。雖說最後東吳沒成氣候，那是因為給孫老闆打工的職業經理人意外夭折，導致無人可用。但是就用人和企業管理來說孫權絕對是一個合格的企業老闆。圖片來源於網路如有侵權聯絡作者刪除

一部《三國演義》成功的的演繹了成功厚黑學。俗話說有人才，才有將來，作為書中三大主角：曹操、孫權、劉備招募人才的方式是什麼？又有什麼不同之處呢？

雖然劉備少年時得帶良好的教育——拜盧植為師。但參加鎮壓黃巾起義之前是街邊一個編草鞋的，是靠什麼招攬一大批忠心耿耿的手下的呢？

在古代人們最看重血統傳承，而劉備恰好是漢景帝之子中山靖王劉勝的後裔。劉備人格魅力十足並且十分擅長形象包裝，讓很多人對劉備的第一印象就是漢室正統、仁義無雙、能力挽狂瀾的拯救漢王朝。雖然有的人才對大義不感冒，但也禁不住劉皇叔臉皮厚啊！在劉備聽說諸葛亮的才能請他出仕輔助自己時，諸葛亮的拒絕即是考驗劉備增加自己的話語權，也是猶豫劉備到底是不是中興之主值不值得自己輔助，結果劉備三顧茅廬讓諸葛亮直接打消疑慮，專心輔助劉備。

吳國的出現是三代人的努力結果，父親孫堅和兄長孫策，在東漢末年群雄割據中打下了江東基業。在孫策遇刺身亡後，孫權繼承家業。

江東基業經過父兄的努力已經根基深厚，有穩定的人才輸出。孫權就像富二代一樣，不需要向外招募人才，只需要將父兄所招攬的人才全都收服，將他們擺在合適的位置上。

曹操是三國時期最大的勢力，他雖沒有劉備的漢室血統，也沒有孫權那麼幸運直接繼承偌大的家業。那麼他是憑什麼吸引那麼多人才主動來投。

東漢末年天子成了董卓的人質，幾經磨難，曹操將其迎至許昌，曹操被封為丞相，以天子名義釋出政令，廣招天下人才為己所用。

天下大勢分分合合，朝代末年魚龍混雜時勢造英雄，這些英雄都有一個共同的特點，那就是臉厚心黑。

曹操用人就疑，但疑人也用。

孫權任人唯親，遠士不用。

劉備用人不疑，疑人不用。

這是三人的區別。

曹操有才也恃才傲物，說出了千古名言，寧可我負天下人，休教天下人負我。

所以，在曹操眼裡，什麼人都不能相信，除了自己。

荀彧，郭嘉等只是曹操用來權衡自己的計策利弊的工具而已，出謀劃策都是曹操親力親為。

孫權少年親政，所用的謀士都是父兄留下的根基輔臣。

周瑜，黃蓋，陸遜等要不就是跟著父兄打天下的老臣，要不就是江左名士。從來沒有見過去外界招攬賢才的。

好不容易來了個鳳雛，卻因為鳳雛太過傲慢，而不以為意，最終落得個後悔莫及。

劉備用人不疑，禮賢下士。三顧茅廬更是被傳為經典。

這與他一生所遭遇不無關係。劉備一生都在漂泊流浪中度過，根本沒有根基。

好不容易有一個徐庶能夠出謀劃策，打了幾個大勝仗，結果被曹操橫刀奪愛。

不得已的劉備，只能遍逢名士，找到賢士之後，食則同桌，寢則同被。堪比魚兒入水也。

所以用人不疑，疑人也沒機會用。使得劉備能夠手握臥龍鳳雛，甘心為他賣命。

今天聊聊曹操、孫權、劉備的用人特點。劉備用人方式走的是仁義幫派模式，孫權用的是加盟店利益連結模式，只有曹操走的是現代人才啟用模式。

劉備一生秉持仁義當頭，聚攏了一幫小弟在他身邊，其中最出名的當是關羽、張飛兩個打手了。而其手下的人也多是以劉皇叔這個仁義的名頭和皇室宗親的名號來的。就連諸葛亮也是劉備以“如天下何”的名頭拉入幫派的。

在三國演義中，和仁義掛鉤最多的就是劉備，劉備也很好的踐行了他的名頭，以義當頭，幫派作風，比如他義弟關羽約法三章義降曹操，過五關斬六將只為尋兄長，劉關張古城在聚義，張飛義釋嚴顏、劉備逃新野帶百姓的義舉等。凡是和仁義有關的基本上都是劉備，關羽更是變成了義的代名詞，成為幫派、家庭乃至生意人等的貢物，保佑平安無事。

劉備以仁義這個口號拉起的幫派組織是存在弊端的，那就是無法長久，當與劉備這一批仁義當先的兄弟不在時，就是劉備勢力瓦解的時候，況且劉備手下4個堂口還矛盾不斷，而其中更是有益州堂口這個投降派，蜀國滅亡論的存在。

比起劉備，孫權就進了一步，孫權走的是加盟店，以孫氏為基礎的品牌效應來引導江東氏族的加入，人才也多以氏族為主，並且孫權的品牌效應還是不錯的，那“生子當如孫仲謀”一直流傳至今。

看三國演義，撐起孫氏東吳的，多以氏族子弟為主，張家張昭、張溫，朱家朱桓、朱異、朱治、朱然，陸家陸遜、陸抗，顧家顧雍、顧譚等，孫權更像是經營一家加盟店，用利益連結，讓你們加盟，每年給我錢就行，而這幾家也很好的完成了業績任務，把東吳發展的不錯。

但是這種靠利益加盟的形成是脆弱的，一旦當外部壓力過大，或者內部利益分配不均就會導致主次的變化。想當初赤壁之戰，張昭為代表的要降，有了更大的商主和壓力時，他們想到的當然是換一家加盟，這本身就是加盟店的自然規律，除非你一直保持領先或保持在頭位才行。在看後期孫權發現四大家族的勢力已經比他孫氏的更大時，已經晚了，這時候主次已換，無力迴天。

曹操是三國時期裡最看中人才的領導，他的用人模式更接近於現代的企業招聘制度，選人用人只看才能，能把有才能的人放到合適的位置。

想曹操在兗州起事時，頒佈招賢令，是領先多少年的招聘廣告啊。曹操也從不看中身份，于禁、樂進、李典、許褚、典韋、郭嘉等人，這些都是寒門子弟或是小兵出身啊。

曹操對於繼承者的選拔也是適才而選，曹丕入選的理由很大程度不是比曹植有多優秀，而是更適合這個位置，後面也證明曹丕在位時沒有昏招，順利的過度給了曹睿。

曹操用人正確例子很多，陳倉郝昭拒守諸葛亮，曹仁樊城死戰守城等，都證明曹操的用人方法比起劉備、孫權要好得多。從歷史的發展上也可以看出曹魏後期優秀的將領連綿不絕，而反觀劉備、孫權卻是寥寥無幾，更是有“蜀中無大將 ，廖化作先鋒”的說法，可見，從用人的特點方法上，曹操甩劉備、孫權好幾條街。

曹操、孫權、劉備作為魏蜀吳三國的開創之主用人各有不同，下文筆者就展開進行闡述。

縱觀三國三主，曹操以權謀馭下，對待臣下沒有什麼真情實感，臣下對其亦然，所以在後期有很多大臣被戮，原也沒有什麼奇怪，可以評價為無始無終；劉備以“性情相契”馭下，終其一生，沒有誅殺過一個和他患難與共，生死相依的臣子，可以評價為全始全終；孫權以“意氣相投”馭下，可惜功力差了點，在後期誅殺過很多老臣，可以評價為有始無終。

在當時的歷史背景下，有其合理處。曹操之用人只取長處，忽略或不問短處，在創業初期，人才難得，人心難得，如果僅僅糾結於所用之人的短處而不啟用，就會失去人心，反而被對方所用。

荀彧、程昱是曹操手下第一、第二謀臣，他們每次替曹操謀劃軍國大計，都是人們所不知道的，可是在成功之後，曹操都對大家說明這是他們二人的計策，絕不據為己有，這種歸功於下的做法，無疑令二人死心塌地跟隨曹操。

郭嘉是曹操最為賞識的謀士，可惜早死。郭嘉這個人生活方式不太檢點，可是曹操說：“此乃非常之人，不宜於常理拘之”，在陳群上書檢舉郭嘉的時候，曹操一方面誇獎檢舉官員，一方面對此不聞不問。

劉備投奔曹操，程昱之輩建議曹操殺掉他，曹操不是不知道劉備的志向，可是卻說：“今收攬英雄之時，殺一人而失天下之心，不可也”。

臧霸是曹操手下的大將，其人先是陶謙的部將，後來又投奔呂布，呂布死後，臧霸被曹操懸賞捉拿到了，可是曹操並沒有殺他，而是任命他為琅琊相，把青州、徐州都由他來掌管。後來有兩個反叛曹操的人逃到臧霸那裡藏起來，曹操向臧霸要人，可是臧霸不給，理由是：“霸之所以能夠自立於當今亂世，正是因為能夠不出賣朋友，大家才信任我”。曹操聽後並沒有處罰他，而且還誇獎他是賢能之人，並且還任命反叛的二個人為郡守。

曹操不處罰臧霸，可以理解，臧霸在亂世之中安身立命靠的就是守信用，能夠急人所急，這也正是曹操看重臧霸的地方。但是任命反叛的二人為郡守，就是典型的權謀之術，曹操是藉著任命這兩個人來安臧霸之心，內心深處還是存在著很深的戒備的。

相同的事例還有很多，如：釋放反叛的兗州別駕畢諶，封為魯相；釋放反叛的魏種，繼續任用；容納禰衡、孔融、楊修等等。但是這種用人方法需要曹操具有極強的權謀之術，這樣才能控制住他們；而當在政權穩定的時候，這些人是一定要被剔除出隊伍的，不然，會影響接班人的守業大計。在曹操大業初定的時候，對待士人們的待遇就截然不同了，孔融、楊修、許攸等都是因為小嫌隙被殺，荀彧不滿曹操受九錫被賜死，崔琰因為一些疑似之言被殺。

為什麼前後差別這麼大，難道一些小錯誤會比反叛的罪行還要嚴重嗎？當然不是的。曹操的名言“寧肯我負天下人，不讓天下人負我”雖然不是由其本人之口說出的，但卻是其行為最真實的寫照！

以前度外用人，那是裝的，是為了一時之用而已。其實，曹操內心深處還是非常希望自己的臣子都是忠誠的，這在他對待關羽的態度上就能看出。在關羽得知劉備在河北袁紹軍中，想要離開曹操的時候，曹操說的一句話非常耐人尋味，《資治通鑑》記載：“彼各為其主，勿追也。”這句話就是說給手下大臣、將軍們聽的，其內在含義就是“你們要好好向關羽學習，學習他的忠誠，對這種人我是尊重的，是要重用的”。

曹操在前半程應該是做的非常好，可是在後期選的接班人有問題，這也是他的無奈之舉，曹丕絕對不是他最理想的人選，可是其他兒子要麼早死（曹衝）、要麼不成器（曹植）、要麼一勇之夫（曹彰），而且三國鼎立之勢仍然存在，他別無他法，只能選擇曹丕繼承。還好，曹丕雖然能力不如曹操，但是其權謀手段有超過曹操的趨勢，也算是能夠控制住局面的人了。但是到了後期，繼任的皇帝能力一代不如一代，又遇上了司馬懿那樣的大奸，最終被司馬氏篡國。曹操、曹丕所任用之人沒有幾個人是曹魏政權的忠臣，而是紛紛投靠新主，享受榮華富貴，這就是曹操以“權術相馭”臣下的悲慘結局！

劉備應該是說有一些江湖氣的，或者說是有點遊俠的味道。

漢朝自創立之初，就有一些著名的遊俠，如朱家、劇孟、季心、郭解之流，《史記》中還有遊俠列傳，應該說遊俠在漢朝社會中並不是被人所排斥的一個群體。劉備最初應該是和遊俠們為伍的，或者說他本身就是遊俠，據《三國志 蜀志 先主傳》記載：好下人、喜怒不形於色，好交結豪俠，年少爭附之，關張二人都應該是在這個時期或投奔劉備或意氣相投而結識的。關羽是殺人躲避，投靠劉備以求庇護（由此可見劉備在當時的遊俠圈子裡面還是有一定的影響力的），張飛就是一個涉世未深的毛頭小子，父母雙亡，有錢、沒人管。從《三國志》記載劉備的性格特點來看，他是具備一個做老大的基本條件的。

關張二人自不必說，三人恩若兄弟，出則同行，入則同寢。趙雲也是在劉備微弱之時加入陣營的，不論是寄人籬下、戰敗逃亡、還是無寸土可以立足，這三人都是患難相隨，從無貳志。

固然這幾人都是忠義之士，但是如果他們與劉備之間不是惺惺相惜，有真性情流露，相互之間有強烈的情感共鳴，焉能如此！孫乾、簡雍、糜竺（把全部財產及妹妹都給了劉備）的等人無不如此。

在臨時擔任平原相的時候，同郡人劉平派遣刺客來殺劉備，可是刺客不僅沒下手，反而把實情合盤托出（可見劉備的人格魅力）；曹操攻打陶謙的時候，各路諸侯都不敢派兵救援，孔融倒是去了，可是不敢進兵，寫信請劉備幫忙，劉備當時說的一句話是：“孔文舉也知道有我劉玄德這個人嗎”？於是發兵救援徐州。

試想一下，劉備區區二千之眾，即將面對曹軍數萬虎狼之師，可謂是九死一生。可是劉備就是因為孔融看得起我，把我劉備當成了一個肯於救人於生死，拔人於危難的人，就置生死於不顧，這不是典型的性情相契、俠義之風嗎？所以說，劉備正是在這一點上得人擁護的。

之後陶謙三讓徐州；敗於呂布，投奔曹操，曹操表為左將軍，禮之甚重；徐州之敗，投奔袁紹，袁紹出鄴二百里迎接；投奔劉表，表又郊迎，待以上賓之禮，荊州豪傑多歸之；曹兵進犯，劉琮投降，劉備逃奔江陵，荊州人士棄家跟隨者十餘萬，因為大家都覺得劉備這個人靠譜，能夠在生死之際不懼生死，救人於危難！在當時，劉備身無立錐之地，手無尺寸之柄，仍然能夠使人傾倒如此，這不是曹操所謂的“權謀之術”所能做到的！

黃權，在劉備親征東吳的時候，請做先鋒，可是劉備不同意，派其駐軍江北防備曹魏。劉備猇亭戰敗後，黃權無路可退，只得投降曹魏。有人建議把黃權的老婆孩子抓起來，可是劉備說：“是我對不起黃權，黃權沒有對不起我的地方”。黃權在魏國的時候，有人告訴他：“劉備把他的老婆孩子抓起來了”，黃權對此表示“呵呵”，後來黃權的兒子黃崇（看這名字起得）也是戰死在和曹魏的戰爭中的，可見二者君臣之間的相知、相遇之深！

諸葛亮，三國時期第一流人物，曹操、孫權二人都得不到他。在劉備三顧時，正是被劉備的真性情所感動而出山輔佐，最終“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。在劉備白帝託孤時，據《三國志 蜀志 先主傳》記載：“嗣子可輔，輔之；不可輔，則君自取之”。千載之下猶可見其肝膈胸懷，這就是真性情的流露！現下有些打著陰謀論的幌子行歪曲劉備、諸葛亮君臣真情實感的行徑，確實令人齒冷！如果曹操能夠得到諸葛亮，把所謂的“權謀之術”用在諸葛亮身上，會換來諸葛亮的真心輔佐嗎？

相比於曹操和劉備，江東孫氏在用人方面也有自己的獨到之處，那就是“意氣相投”。

孫策和周瑜

周瑜屬於孫策的發小，二人相差一歲，孫策為兄，周瑜為弟，二人從小就互通有無，登堂入室，在周瑜未接受袁術的任命而去投奔孫策時，孫策大喜。《三國志》記載：策大喜曰：“吾得卿，諧也”。應該說二人是骨肉之份。孫策沒有在自己獨霸一方的時候，對老朋友兼小兄弟擺出臭架子，而是仍然以兄弟對待周瑜，並且又給周瑜鼓吹（大將才有的待遇），給買房子，其他給的東西是任何人都比不了的。周瑜也對得起他，不僅在孫策在世的時候努力工作，在孫策死後，繼續輔佐孫權，成為孫吳政權的支柱性人物。影視劇《新三國》中在描寫孫策死後，周瑜奔喪，孫權害怕周瑜不聽號令，想要篡權的橋段，純粹是胡說八道，純粹是為了抓眼球，亂改歷史，憑著個人的臆測，來侮辱古人！誠不可取！

孫策與太史慈

孫策生擒太史慈，即解其縛，對他說：“你是青州有名望的人，只不過投奔的人不靠譜，現在到我這裡來，咱倆是知己，不要擔憂你以後沒有發展。看這話說的，對待曾經的對手，並沒有以勝利者和領導自居，卻一下子征服了太史慈的心，使其終身為孫吳征戰，以至於死！

孫策與張昭

張昭為孫策長史，相當於孫策幕府的文官長，北方計程車大夫們每次來信，都把孫策的功績歸功於張昭，換成其他領導，還不得廢了張昭換別人啊！可是孫策說：“張昭這麼有能力，卻為我服務，他創立的功績不就是我的功績嗎！換成曹操，就算是表面不在意，以後也得找個機會殺了你。這些正是孫策得到士人們擁護的地方，也不是曹操所謂”權謀之術“能做到的。

孫權與諸葛瑾

劉備伐吳，有人告諸葛瑾的黑狀，說諸葛瑾已經暗中投靠劉備了。孫權不為所動，據《三國志 》記載：“孤與子瑜有生死不易之操，子瑜之不負孤，猶孤之不負子瑜也”。翻譯過來就是，我和諸葛瑾是生死之交，諸葛瑾不背叛我，就像我不能背叛他一樣，可見二人相知之深！

孫權與陸遜

夷陵之戰後，吳蜀通和，陸遜鎮守西陵。孫權每當和諸葛亮、劉禪有書信往來，都要給陸遜看一下，並且刻了一方自己的印信交給陸遜，讓陸遜看後覺得有不合適的地方不用請示，直接可以改動，就用這個印封籤。試想一下，一個君主對臣下如此信任，臣下有不感知遇之恩而肝腦塗地的嗎？後期，陸遜被人誣告，鬱鬱而終，孫權見到陸遜之子陸抗，邊哭邊道歉，《三國志》記載：“吾前聽讒言，與汝父大義不篤，以此負汝“。意思是說，我之前聽信讒言，和你父親沒有把君臣相知相任之情保持到底，以至於你父親英年早逝，這是我對不起你呀。試想一下，以人主的身份，能夠如此自悔其過，怎能不激勵陸抗在三國後期獨抗曹魏。換成曹操，早就”寧我負人，勿人負我”而老羞成怒了！

縱觀三國三主，曹操以權謀馭下，對待臣下沒有什麼真情實感，臣下對其亦然，所以在後期有很多大臣被戮，原也沒有什麼奇怪，可以評價為無始無終；劉備以“性情相契”馭下，終其一生，沒有誅殺過一個和他患難與共，生死相依的臣子，可以評價為全始全終；孫權以“意氣相投”馭下，可惜功力差了點，在後期也誅殺過很多老臣，可以評價為有始無終。

要論曹操、劉備和孫權三人的用人之道，非粗略知曉他們帳下高官大將之來歷不可。帝國通史姑且一解，望各位指正。

曹操自從刺殺董卓逃出京城，再到挾天子以令諸侯，可以說是半白手起家之人，而手下的一大批有才之人則是助他打下半壁江山的功臣。曹操的用人之道一句話概括，就是天下賢仕，皆為孤所用也。而仔細分解，則有這樣幾個特點：

一，亦敵亦友，姑且用之。這是曹操發家致富的秘籍，簡單來說就是管他什麼出身，什麼處境，管它什麼身份是敵是友，我需要的時候我就爭取他，先用再說。這樣的典型很多，最著名的當屬曹操所謂的故友――許攸。

二、用人也疑，疑人也用。曹操絕對是個管理高手，極其善於管理和操控，也是自信一派的代表人物。曹操的自信超乎你想象，譬如用人之時，即便有疑點，曹操也相信自己能夠把控，先用了再說，譬如司馬懿，曹操有疑心但也用。再如呂布，曹操知道這人是個喪門星加牆頭草，但也有用他的想法。

三，天下賢仕，皆可用。這一點是劉孫兩家無法媲美的，曹操不管出身，只要是賢仕，他都願意去用。而且曹操在位期間，九品官人法的雛形已經展現。

劉備不同於曹操，絕對的白手起家之人，壓根就沒有什麼後備人才力量，只有關羽張飛二人 但這樣一個白手起家的人硬生生成為了昭烈皇帝，其中的用人之道便是一大關鍵。他的用人之道，姑且可用在恆仁心三字概括。

一、求才，我如飢似渴；賢仕，我來者不拒。劉備的求才之心人盡皆知，創業前期，他是遇到一個老者看拜軍師，雖然軍隊只有關羽張飛二將多一點……但如飢似渴的車。誠意，著實打動了不少人，如徐庶，最終他請來了諸葛亮。

二，用才，我用人不疑；地方人才，我也照用不誤。劉備用人不疑，可以說是優點，也可以說是缺點。

說優點在於他給了諸葛亮很大的權力，而且不會去強加干涉。說是缺點，在於他派關羽鎮守荊州。劉備用人還有一個特色，那就是用親人，用故人，用有名之人，其他的除卻地方勢力的代表如李嚴意外，基本上瞧不起，如對待龐統的態度反轉。

孫權是這三人當中最舒服的諸侯，沒有之一，不像曹操一樣人生經歷了大起大落，也不像劉備一樣要自己白手起家。沒有經歷過曹操和劉備的擴張期，也沒有經歷過他二人的困難期，孫權自從入主江東，身邊的人才也就都定好了。

“內有張昭，外有周瑜”，“周瑜之後魯肅可為，魯肅之後……”。凡此種種，東吳都定好了一系列的文臣武將，而且加上江東特殊的地理位置，造成了非江東人而不用的一些奇觀。

總得來說，三人的用人之道都是各有千秋，獨居特色，這些人才，也成為了三人的政權之棟樑。

三國鼎立的亂世，曹孫劉三位君主在用人上，有著什麼樣的特點？

漢朝末年，隨著黃巾軍的起義，一個延續了百年的亂世正式拉開了序幕。然而亂世畢竟不是遊戲，不能依靠一個人就能結束這種紛爭，只有招攬更多的人才，才能夠在亂世上得到一席之地。而能在東漢末年中，笑得最後，自然就是我們所熟知的曹孫劉三人。那麼他們在用人方面，也有著各自的特點。

曹操作為三國之中稱霸了北方的人物，手下精兵強將無數，更是有不少平民出身的武將，在他的麾下深受重用。這裡面和曹操本人的用人策略少不了關係。換成現在的看法，曹操對人才的政策，更加偏向於現在的招聘制。只要能有過人之處，那麼曹操無論是降將還是平民出身，都不會太過於刁難，而是在考量之後，將其放到合適的位置上去。

比如說曹操手下的五子良將之中，于禁、樂進、張遼等頗為有名的人物，都是從行伍之中被曹操提拔出來的，張遼更是呂布手下的降將，最後還能坐到合肥太守的位置之上。可見在曹操的手下，只要你真的有實力才能，還是可以有一番作為出來的。

但是曹操在人才方面，雖然說能起到知人善用的好，但是他對那些再也派不上場的人，也是相當冷酷的。最有名的例子就是跟隨他打下了半壁江山的荀彧。荀彧在戰略上為曹操出謀劃策，在後方穩定後勤，更是舉薦了郭嘉和荀攸等曹營不可或缺的人才。但是在大局初定之後，曹操為了稱帝，選擇橫下心來，賜死了荀彧。

如《魏氏春秋》記載："太祖饋彧食，發之乃空器也，於是飲藥而卒"。

除此之外，那些對他而言很難辦的人，他也在背地裡指使自己的手下找個理由將他們處理掉。比如說在官渡之戰當中，起到了關鍵作用的許攸。在《三國志》中記載，曹操迎接許攸的時候"大喜，不及穿履，跣足出迎，遙見許攸，撫掌歡笑，攜手共入"。可謂是給足了面子。但是在平定北方，曹操後方穩如泰山之後呢？"褚大怒，拔劍殺攸，……深責許褚，令厚葬許攸"，把許攸厚葬了事，許褚根本沒有受到任何處罰。

可見在曹操的心裡，人才肯定是要用的，但是重用的人，必須是完全忠誠於他的。曹家和夏侯家的人，他肯定是信得過的。其他哪些人，要是安分守己的話，他也不會做出什麼不利於他的。比方說荀彧不支援他稱帝，但是荀攸身為荀彧的侄子，卻沒有支援荀彧的決定，而是選擇站在了曹操這邊。最後曹操依然沒有疏遠他，而是讓荀攸接著為自己效力。

相比起曹操，孫權就多了一些"傳統"的思想，那就是求穩。體現在人才方面的話，就是孫權不喜歡向天下招納人才，更多的是重用自己領地內計程車族子弟們。比如說東吳數十年來，能夠在孫權手下大放異彩的，大部分都是江東有名的地方士族。《吳錄·士林》就記載："吳郡有顧、陸、朱、張為四姓。三國之間，四姓盛焉"。顧雍、陸遜、朱然、張昭等人，就是當時士族有名的代表人物。

當然其中也有例外，比如說周瑜、太史慈等人，就是由孫策孫權親自看上，並且拼命挖角過來的。因此在用人戰略之上，其實孫吳的特點已經很明確了。那就是和士族進行利益交換，士族為他們出錢出力出人，孫家則給他們土地和富貴權力，大家一起發展好東吳。偶爾在戰爭中，要是遇上一些孫權覺得特別意氣相投的人，那就想辦法挖過來重用。

而這一點，也導致了最後孫吳的沒落。畢竟士族和孫家的目標是不同的，孫家是為了最後稱霸天下，士族是為了鞏固自己的利益，讓自己家族能夠過得更好。至於他們效忠的人是誰，他們並不會在意。赤壁之戰前，張昭就是有名的投曹派，整天慫恿孫權投降，好讓他們能夠保留自己的土地，避免被曹操奪走。畢竟換個人效忠也是效忠、家族還在就好。

相比起其他兩個人，劉備就要有遊俠氣概的多。在東漢時期的遊俠氣概，換到今天的話來說叫什麼呢？叫義字當頭，幫派文化。劉備這一生，就是靠義字起家，也是因為義而失去了天下。早先流浪天下拉攏的文人武將們，也都是因為他的義氣，還有他看重人民的態度，才選擇追隨他的。關羽為了兄弟之義，能夠捨棄曹操的功名利祿，帶著嫂子千里走單騎回來找劉備。劉備為了百姓，更是不惜在被曹操追擊的情況下，帶著他們一起逃亡。

環視三國的歷史，能夠和義和理想扯上關係的，大多數都是劉備這一邊。為了恢復大漢的天下，那些武將甘願陪他一起吃苦，甚至糜竺還將自己的妹妹，自己的全部家產都給了劉備，和他一起從北方打到蜀地。可見劉備的人格魅力，是能夠讓人為之出生入死的。

而在當時曹操已經佔領了天下大半的情況之下，只要是個明眼人都知道，恢復大漢的天下，早就算是夢話了。沒有千載難逢的轉機，蜀國只會越來越弱，最後被曹操吞併。然而在蜀國中後期，那些早先跟隨劉備的元老們，面對這種劣勢，依然為了他們心中的理想而北伐。可見蜀國這些人的理想主義，已經是深入了他們的骨髓了。

然而他的義，也是蜀國最大的問題。劉備以恢復大漢為目標，以仁義為理念，才召集起了支援他的人馬。當時在三分天下之後，牽扯到利益方面就沒有這麼簡單了。而在關羽死後，理性上，劉備不應該攻打孫權，而是要採取諸葛亮等人的策略，提出相應的條件和孫權重修舊好，最後擊敗曹操再伐孫吳。

然而在義這一方面，劉備不得不出戰，不然就是違背了自己的信念，那麼此後他在天下再無仁德可言。所以夷陵之戰，就成為了蜀國滅亡的關鍵一戰。這也正是劉備成也仁義，敗也仁義。

參考文獻《三國志》《魏氏春秋》《吳錄·士林》

曹操主要是在北方利用世家大族、寒門士族的矛盾，不斷制衡，最終達到壯大曹氏 夏侯氏的目的。

劉備則是以荊州世家集團打壓蜀中貴族，所以後期才會出現，蜀中無大將廖化作先鋒的。

至於孫權嘛，因為孫家在東吳之地勢力弱小，頂多也就算個盟主罷了，江東世家一聯合，甚至能左右江左局勢。所以孫權一直是作為江東政局的制衡者存在的，等孫權一死，江東之地很快就陷入無盡的世家內鬥之中，甚至連名將陸抗也不能倖免。

答：三國時期，曹操講求“唯才是舉”，哪怕“負汙辱之名，見笑之行，或不仁不孝而有治國用兵之術”的人才，“其各舉所知，勿有所遺”的網羅。

劉備用人和籠絡人一定要分開！他更出色的是籠絡人心，而不是用人。關羽、張飛被他籠絡如兄弟；趙雲、孫乾被他籠絡的奮不顧身；黃忠、魏延對他感恩戴德！還有很多……不一一例舉了。

劉備屬於不會用人！他和曹操比，他不知道什麼人該怎麼用。而這恰恰正是曹操的強項！劉備用人失敗在三國中比比皆是：對陳群、田豫的籠絡失敗了，開始不聽陳群的勸告，失敗再去找陳群，你道陳群能隨你？田豫不好明說，直接就把劉備拉黑！

另外，對諸葛、龐統，閒而不用，挑著用；分析不出正確錯誤，沒有是非；胡亂用馬超、張飛；用人起疑孟達、劉封；以我為主，不計後果：關羽、士仁、糜芳、潘濬，這幾位都是劉備的鐵桿盟友！他們彼此之間互相拆臺……，因此，劉備根本就不會用人。

孫權為人性度弘朗，仁而多斷，崇尚俠義，喜歡蓄養賢才。他廣招賢才、聘求名士、舉賢任能、各盡其心、親賢Quest、納奇錄異；可謂神武命世、聰明仁惠、敬賢禮士。江表英豪鹹歸附之。

趙諮曾經對曹丕說：（孫權）聰明仁智，雄略之主也。……納魯肅於凡品，是其聰也；拔呂蒙於行陳，是其明也；獲于禁而不害，是其仁也；取荊州而兵不血刃，是其智也；據三州虎視於天下，是其雄也；屈身於陛下，是其略也。

孫權大皇帝命世之英。

三國英雄，首推曹操，他雖然心黑：殺呂伯奢，殺孔融，殺楊修，又殺皇后皇子，悍然不顧，並且明目張膽地說：“寧我父負人，毋人負我。”但是在成就大業上最成功。他在用人方面是：

一、曹操的用人之道 首先，不以地位高低論取捨。其次，曹操在用人方面還頒佈了一條重要命令：“唯才是舉令”。凡是有才能的人，都予以重要。由於這一命令的頒佈並付諸實施，天下賢才爭相歸附。唯才所宜是荀彧和郭嘉這兩人對曹操用人之道的評價，不惜重金結交人才，最典型的例子是對待關羽是“三日一小宴，五日一大宴。上馬贈金，下馬封印”。

第三，給後來的降將以來投之路。不僅如此，曹操害採用挖牆腳的辦法，從敵方挖人才，徐庶本來是劉備的軍師，曹操利用徐庶是“孝子”的軟肋，拒押許母比徐庶棄劉投曹。

曹操雖然求賢若渴，愛才如命，用人惟才，但樣擺脫不了嫉賢妒能的狹隘思想的束博。殺楊修就是佐證。

曹操既要籠絡天下賢士之心，廣開賢路，而對一些“狂傲”之徒又不能容忍。許攸素與曹友善，在“官渡之戰”立有大功，但此人狂傲，辱罵將士，曹操毫不留情殺了許攸。

曹操雖然之人善任，但有時也有不明之舉。“赤壁之戰”前輕信讒言殺死蔡瑁和張允。導致曹軍失去熟知水戰的將領。

總之，曹操之所以為曹操，就在於他有得有失，不失為一個實實在在的真人。他“用人惟才”，為許多中小層優秀知識分子提供了仕進的機會，也為許多出身低賤的壯士提供了一顯雄風的舞臺。曹操在用人方面為後世提供了值得借鑑的寶貴經驗。不管《三國演義》作者是如何尊劉抑曹，但是始終掩蓋不住曹操用人之道的讚美之辭。作者把曹操用人的得失與他事業的興衰交織在一起，交相輝映，鑄成一座赫赫豐碑，矗立在讀者眼前，讓曹操用人之道的熠熠光輝，照徹古今，長存讀者心中。

二、孫權的用人之道

縱觀孫權的，有一個顯著的特色，那就是敢於大膽起用新人。孫權任用周瑜破曹操於赤壁之時，周瑜不過二十幾綏，人們呼為周郎；周瑜死後，孫權又任用魯肅接管軍國大事，使曹操不敢正眼覬覦江南；魯肅之後，呂蒙接任，也是少年英俊，才華橫溢，敗蜀漢“五虎大將”之首的關羽於荊州，為東吳奪回了這個戰略重地；後劉備起傾國之兵伐吳，報殺弟之仇，孫權更是大膽起用白面書生的無名小輩陸遜，陸遜風流儒雅而韜略滿腹，火燒聯營七百里，大敗劉備於猇亭。

由於孫權採取了一條獨具特色的用人策略，使東吳在三國鼎立中人才輩出，後繼有人，沒有出現蜀漢類似的人才危機。在這一點上，東吳顯得比蜀漢棋高一著，籌高一等，為後來治國用人，提供了一條寶貴的經驗。

三、劉備的用人之道

首先，劉備善於籠絡人心，禮賢下士。其次，劉備也採取挖牆腳的方法尋覓人才。“五虎上將”之一的趙雲，就是他從老同學公孫瓚那裡挖過來的。

劉備善於籠絡人，也善於運用人才。但是在用人方面劉備勢必忽視了一個重要問題——起用新人。因此，在戰場智慧與力量的抗爭中，一旦老將舊臣死去，蜀國就陷入了人才危機的窘境，面對魏吳新人輩出，人才濟濟的繁榮局面，就顯得力不能支了。應該說，人才睏乏是蜀國為什麼最早滅亡的一個重要的原因。這，劉備豈能擺脫干係？劉備在很多時候還表現出任人惟親，賞罰不明，全“小義”而忘“大義”的積弊。以至於姜維北伐時，蜀之能征善戰的大將都已亡故，蜀國連個年輕的將領都沒有，只能讓年近八十的廖化做前鋒。所以出了個成語“蜀中無大將，廖化為前鋒。”

從中我們可以看到一個國家不注重培養年輕人才的慘痛下場。