在這次疫情中，學生在家裡，線上上課。讓家長感覺到了，輔導孩子學習真累。一：家長自己的水平不夠，輔導孩子時，時常遭到孩子的疑問：你和我們教的不一樣。家長懵了，本來自己底氣不足，孩子這一說更不敢教了。二：孩子上課的狀態，一不留神他們就走神或瀏覽網頁了，作業質量也不好，天天家長在後面督促及時上交作業，不然老師在群裡要作業，家長沒面子………

正常開學後，家長會趕緊送走，交給補習機構，寫完作業再回來，省得在家裡因為作業氣人，兩口子吵架，弄得家裡雞犬不寧。

隨著疫情的結束，各個方面都將恢復正常，從目前來看，如果國外輸入病例不再誇張性的增加，校外培訓機構將如春天一般慢慢復甦！

會的

這次疫情，讓家長痛苦的感受到了什麼叫輔導作業，什麼叫費心費力。同時也感受到線上教育的無奈，不可控性。

機會是給有準備的人的，做好自己的準備工作，五一以後線下一定會開業的

按目前情況來看，校外培訓機構要恢復正常工作秩序估計還要幾個月的時間。這次疫情，造成全國性的停工停課，尤其是學生，開學日期一再延期，一直到現在都沒有一個準確的說法。孩子們都是在家上網課。

2月6日，曾經新三板掛牌上市、上市前估值超10億元的教育機構——兄弟連，宣佈倒閉。而在疫情之前，韋博英語跑路，開心豆英語關店，資金鍊斷裂的補習機構比比皆是，尤其是在英語和早教行業，更是重災區。

更為嚴峻的是，即使學校開學，因為開學時間大幅度延遲，學校的教學強度必然增加。另外，暑假被佔用的可能相當大，很多人預測，今年的暑假能放一半個月就算相當被錯了。

補習班的存在完全是因為市場的原因，只要存在相關市場，必然有新的資金和公司介入這個領域。顯然，疫情過後，補習班也會迎來一個發展的黃金時期。前提是能夠熬過這個寒冬。

所以再堅持一下，會有很不錯的發展前景，但是前提是一定要堅持住。

託管機構總要做點什麼？以便隨時迎接開學季的到來！

1. 保證校區環境安全。

校區校長、老師可提前到託管機構進行衛生清潔、消毒，開窗通風，做好校區的衛生防護工作，為孩子返回託管班提供一個乾淨安全衛生的託管環境。

2. 準備安全防疫物資。測溫槍、體溫計、消毒液、洗手液、一次性醫用外科口罩等防護物品，確保孩子回到託管班的安全。

3. 做好全體師生安全資訊調研。在開學前，做好全體師生的健康備案。做好是否經過了疫區、是否與疫區的人員有過接觸、近期體溫變化等方面的統計，精準掌握每個師生返校前14天的出行、交往等資訊，瞭解師生健康狀況，建立資訊存檔。根據師生不同的健康狀況確定具體返校時間。

5. 保持家校溝通。隨時關注當地教育部門及學校的開學資訊，確定機構開業時間後第一時間通知家長；開學前務必就校區安全情況、防疫物資儲備、防疫制度規定、新學期服務等方面與家長電話一對一溝通，呈現機構的專業和嚴謹。

感覺還沒有

疫情還沒有真正得到根除，學校和校外培訓班是學生聚集的重點區域，尤其是孩子本身的免疫力相對成人來說較低，那麼聚集在一起很可能會導致傳染。另外很多校外培訓班在衛生防疫方面都有差別，相關部門也會防範，所以個人認為哪怕是學校開學了，校外培訓機構的春天還沒到

不一定。現在其實是一個市場洗牌的過程，表面風平浪靜，其實暗流湧動。一些機構壓力很大，房租、人員工資等費用佔比很高。又加上教育部關於教育培訓的收費新政、線上課堂拉長導致暑假壓縮，真正復課時稽核驗收要求也非常高。相對來說，一些機構的生存空間較小，壓力應該還是非常大的。

2020年對於培訓機構來說，或許是最困難的一年，目前來看，自然界的春天來了，但要說教培的春天來臨，似乎還感受不到。

我有個朋友在兩年前開了0—3歲親子培訓機構，兩年來，一邊在培訓教師，一邊在擴大招生，有一個點擴大到兩個點，投資在一步步擴大，眼看馬上要盈利了，今年突然來了個急剎車，50多號老師，300號學生，5000多平方米的機構，這樣的規模，要多大的開銷。

教育局有規定：嚴格校外培訓機構監督。各類校外培訓機構在當地普通中小學幼兒園全面返校復課前，一律不得組織開展線下培訓活動，全面返校復課後，經所屬縣市區教育行政部門批准，培訓機構方可重新開展線下培訓業務。經批准開展培訓的機構，必須參照普通中小學疫情防控標準和要求，建立健全防控措施和應急預案。各地要嚴格根據當地疫情防控工作要求，依法依規加強線上培訓機構監管，按照國家有關規定抓緊做好整改備案工作。要引導培訓機構妥善處理好課程調整及退費等事宜確定培訓秩序穩定。

從通知來看，要等中小學幼兒園全面復課後，經當地政府批准才可以開展培訓工作，那有的地方小學幼兒園還沒開學，所以還要等一等。

不過據我瞭解，好多培訓機構已經開通線上業務，比如培訓舞蹈，老師在線上示範，小朋友在家長的配合一起完成，但效果總究不如線下。

還有，一些培訓機構開展了送網課活動，比如花9.9元送10節網課，薄利多銷，能夠活下去，等到真的春天來臨，但是估計一些小的機構會等不到春天來臨就沒有了。

時間來到4月中旬，全國防疫形勢逐步明朗。截止目前，全國已有30個省市出臺明確的復課日期。

就在大家殷殷期待，以為線下教培將迎來拐點的時刻，不少培訓機構等來的卻是生死劫！

殘酷 | 有政策，沒學生！校園全封閉

通知明文“4月20日，高考補習類校外培訓機構開展線下培訓”，看似利好假期本是校外培訓機構的“春天”，由於突如其來的新冠肺炎疫情，這個長假成為培訓機構的“寒冬”。1月21日，縣教育局下文通知，要求所有線下機構全部停課，寒假班及各類群體性活動全部叫停。面對無法開課的情勢，為了穩住生源，許多機構召集機構老師採取網上打卡活動吸引學生。“讓老師每天佈置15分鐘的相關作業，如觀看影片、回答問題等，積極參與的學生可以領取獎品。”這項活動雖然反響不錯，但許多培訓機構面臨零收入！

　　疫情就是命令，防控就是責任。既要防控疫情，又要撐過這個“寒冬”，一些校外培訓機構開始謀求轉型，考慮到線下課程難以進行，因勢利導，將所有課程搬至線上。“我們採用一人上課、多人評課的方式！

　　捱過寒冬，迎接春天。隨著各省疫情防控應急響應級別調整，各省校外培訓機構開始復業前期準備。不少培訓機構已經完成場地消毒和防疫物資儲備，並落實了相關管理制度，確保學生有序、安全上課。相信寒冬即將過去春天即將來臨！萬事具備只欠學生

校外培訓機構，從疫情開始，到現在，已經幾個月有餘了，但是現在還仍然沒有恢復的跡象，目前感覺沒有安全感，這是一種普遍的心態。何時能夠恢復往日的狀態，還需要一段時間。大部分培訓機構有可能等不到復課的那一天。

一是疫情未完全過去。大部分地區的疫情過去了，但是境外輸入還是一個難題。再加上無症狀傳染，更是雪上加霜。哈爾濱的本地病例產生，更說明現在的任務非常繁重，不能放鬆。疫情沒有完全過去，培訓機構的復課指望就等於零。

二是初三高三在試水。初三高三相繼開學，開學後，是否會發生狀況，需要進一步檢驗。初三高三，現在需要更大的空間，來保證上課及就餐。這樣就擠佔了初中高中其他年級的空間。疫情好轉，學校經驗豐富以後，其他年級開學指日可待。

三是校外培訓可能在全部開學後能夠放開。相繼初三高三以後，會考慮其他年級的放開，然後可能要放開培訓機構。培訓機構有許多種類，招生的學生年齡也不盡相同。再加之培訓機構需要做到象公辦學校一樣的難度的各種保證，的確有一些難度。

四是做好一年的儲備。現在估計80%的機構有可能由於疫情死掉。因為高額的房租、教師工資成本。線上課程的開設，增加了平臺的費用。由於不能及時開課，增加了退費的風險。企業是講究現金流的，一旦現金流斷了，這個企業就難以生存了。只會有一小部分，資金儲備充足，學生可以上網課銷課，可以在線上報名的才會正常存活下來。

培訓學校要做好一切應對準備，切不可太過於樂觀。

每個地方應該都不一樣，要看疫情防控形勢，結合本地區實際情況。

4月20日從蘭州市城關區教育局成教辦獲悉，第一批申請的校外培訓機構共有33家，經蘭州市城關區教育局、城關區衛健局聯合督查組實地檢查，蘭州新東方培訓學校、予馨藝術學校、領航培訓學校、嗨皮一畫美術培訓學校、勵志優培訓學校、博遠培訓學校等9家培訓機構報批透過，已於4月16日起正式復課。

即日起至4月30日，全省市場監管部門將組織對校外培訓機構進行專項檢查。現向社會發布通告，請群眾協助監督，對校外培訓機構違反規定，在疫情防控期間擅自組織線下培訓的，請及時撥打12315進行舉報。（大連市市場監管局）

培訓機構的春天真的到了嗎？針對大的培訓機構，自媒體直播的興起他們的春天真的是到了！而作為小機構來說，我覺得是末日到了。為什麼呢？我錄製了好長的影片，可是為啥一直太大上傳不了呢？憂傷

我認為校外輔導班的春天，現在還沒有來估計還需要一段時間

原因如下

2.為了便於管理

還是一樣的，我已經開學了，只有高三年級，高三年級一般都是十六七歲，十七八歲，他們呢？思想上已經相當的成熟，他們能夠意識到疫情的嚴重性以及傳播的危害而小學生他們可能就沒有這種意識，可能他們就帶不了一天的口罩可能他們就要聚在一起玩耍所以對這些小的學生來說，開學時非常慎重的事情那麼輔導班不可能說只有高三年級輔導班面對的大多數都是小學生以及初中生，那麼這樣的話，這些孩子他們沒有這種危險意識，你讓他們整天帶著口罩上課，估計他們做不到，也接受不了所以如果輔導班開設的話，那麼存在很大的危險性也不便於管理

3.為了跟上學校步調

都知道現在學生在家裡上網課無論是省裡的名師課堂，還是老師的直播課，都需要大家同步學習如果你不好好學習，反而去補習班的話，估計會跟不上老師的步調反而會因為去了補習班而錯失自己老師講的內容。

4.承擔的責任重大

退一步講，如果讓補習班開始上課，萬一出現了問題，那麼找誰去承擔責任？我相信補習班現在也不願意，也不想去開始上課。

所以綜上所述補習班的春天還沒有到來

春天還沒來，也可能來不了了，要有心理準備。

整個經濟是個閉環，環環相扣。其他行業不景氣也會影響教育行業。試想家長手裡都沒錢了，還會給孩子補課嗎？

另外網課消磨了學生的上課熱情和家長的耐心。這一點也很關鍵。

總之，今年很難。

在現在的疫情情況下，我建議線下培訓機構的同仁們，退場吧！我來給你們理由。

疫情現狀

1、現在國內疫情可以說基本得到控制了，但是面臨的巨大的境外輸入和疫情反彈的風險。加上國外的疫情控制情況極度不不樂觀，所以目前國內疫情徹底結束時間保守估計要6月份。雖然截至今天（4月21日），大多數的行業都已經復工了，但是各行業全面消費疲軟，同時防控要求較高，並沒有出現原先設想的“報復性消費”。

根據鍾南山院士和張文宏醫生的看法，疫情有反彈的風險，所以管控措施短期內不會放鬆。對於教育行業的“疫情期”最保守時間預估為9月份前結束。

各地開學時間表

3、根據目前疫情情況做出以下分析：

（1）開學主要群體是畢業班以及高年級的學生。該部分學生群體因為年齡較大、管控難度較低，同時有升學壓力、且多為本地就學，人員流動性弱，防疫可控，作為第一批開學人員最為合適，且影響最小。

（2）確定開學時間的地區疫情基本可控。目前已經確定開學時間的地區大多數為疫情防控情況比較好的幾個省市。並且大多數是初三、高三的高年級畢業班，確定的時間是在4月中下旬。中學、小學、作為培訓機構最大的服務群體的年級目前大多數地區還未確定開學時間。最樂觀估計5月5日以後。

（3）疫情防控難度最大的年級（小學一二年級、幼兒園、大學）極大可能本學期不開學。小學一二年級與幼兒園因為孩子年齡小，自制能力差，很難做到社交隔離，對疫情防控非常不利。大學防控難度大是因為大學生往往來自五湖四海，人員流動性大，風險也十分之大。

（4）多地叫停開學。主要是黑龍江、山東等部分地區疫情防控情況出現反彈，本著孩子的健康是第一位的原則，多地已經叫停了原計劃的開學時間。這種情況意味著即使目前大多數省份已經確定了開學時間，但是一旦疫情防控情況不樂觀，還是有“停學”風險。

1、大量機構倒閉。保守估計到現在為止已有三成的培訓機構頂不住現在的壓力，已經倒閉出局了。

預期在“疫情”結束之前會有八成以上的培訓機構徹底退場。

2、仍在堅持的機構，難以生存。目前大量的線下培訓機構仍在堅持中。目前國家規定培訓機構不得提前收取培訓費用，並且目前家長的消費信心在下降、招生困難。大量倒閉的培訓機構讓家長對於學費餘額較為擔心，即將出現“退費潮”。

3、積極轉型，但是困難重重。線下培訓機構多數需要面對面教學，轉型線上教學效果差強人意，且家長認可度普遍不高，難以長久。以書法、圍棋、舞蹈、樂器等等為代表的興趣類培訓轉型艱難。以輪滑、籃球、足球等等體育類的興趣班更是束手無策。

4、轉型基本成功。 部分學習輔導機構和早教機構透過線上教學和一對一上門服務等方式某種程度上算是轉型成功，但是成本在增加，輔導效果預後情況未知，只能是摸著石頭過河。

按照目前政府部門對於學校和教育機構下發的要求，疫情期間培訓機構“復課”難度較大，同時還會遇到各種各樣的困難和問題。

1、復工申請與防疫要求

目前各地對於培訓機構的復工和防疫要求還沒有具體下發，但是模式與要應該基本一致，我們現在以成都為例，看看復工的各項要求：（內容太多）

《成都市校外培訓機構防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情工作規程》

附上鍊接http://sc.people.com.cn/BIG5/n2/2020/0211/c345509-33783445.html

總結為：

（1）組織、應急、資訊上報要建立制度。

（2）教育部門備案+審批後才可以線下培訓

（3）復課準備措施：

a、員工防疫培訓、學員情況登記、

b、備好配外線測溫儀、口罩、消毒液、洗手液或手消毒劑等防護用品，用完還要統一處理。

c、所有人建立健康卡

d、復工復學方案，生病了不能上課，妥善安排因疫情誤課學員的網路教學、補課或退費等工作。

（4）復課防控措施

a、每天通風，沒窗戶的教室不能用！

b、嚴格消毒。地面、講臺、課桌椅、窗臺、角櫥、門窗把手、開關、坐便器、檯面每天消毒

c、集體發熱，馬上停課。

d、每天監測體溫

e、每天監測是否生病、為啥請假

f、應急處理，發現疑似先隔離，後報告。

（5)監管和責任

教育局會比較嚴格的監管，並且問責制度很嚴格！

2、可能面對的困難

（1）員工的大量離職。因為停課期間，收入的減少以及對於培訓行業遠期的不看好，可能出現大量的培訓老師離職和流失，更加劇復工後的管理難度。

（2）學員的大量流失。對於疫情狀況的謹慎性以及學校、教育部門政策原因，學員短期內進行課外培訓的期許值會大幅降低，必將導致學員的大量流失。

（3）招生困難。整個社會的消費縮緊，加上家長的保守消費心理，招生必然將會比較困難。

（4）隨時停課。一旦疫情反覆，極有可能重新進入停課停學的境地。

（5）疫情波動。未來疫情什麼時候結束目前還是一個未知數，如果9月份教育部門才允許培訓機構開業，那麼9成的教育機構要關門大吉。

3、短期行情

（1）多地可能將上課時間延遲的7月底，壓縮暑假時間，並且週六可能同時也要補課，培訓機構可上課時間更加侷促。

（2）消費資訊不足的情況下，一定是短期利潤下滑厲害，維持困難。

目前培訓機構面對的風險主要有以下幾種：

1、疫情波動風險。這個風險上面內容我們都已經分析過了，不再分析，就是疫情什麼時候徹底結束的風險。

2、政策風險。疫情防控是政府現在的主要工作，社會各行各業付出了巨大的代價，培訓機構又是高風險的疫情防疫重點行業，所以讓不讓復學，怎麼復學都是有比較大的風險的。同時還面臨著頻繁的、嚴格的監管。

3、運營風險。上面也分析過了，因為疫情原因許多培訓行業的老師對這個行業失去信心，大量從業人員的流失必然讓這個行業雪上加霜。同時老師的流失也必然會對日常運營管理帶來大量的問題。

4、資金與利潤風險。短期內可能出現的退費潮、招生困難、房租和運營成本壓力等等都可能隨時壓垮一個機構。

在我看來，現在還不是培訓行業的末日，但是這也是最困難的一個時間。但是機遇和挑戰並存，給出以下幾個建議：

1、小型機構，資金實力不足的話，儘快退場。商業中及時止損是第一原則，不要總是期待奇蹟。

2、中型機構，運營壓力大，適當考慮縮減規模。壓縮成本，準備轉型。

3、大機構，資金實力雄厚的請堅持，春天回來的。資金實力不足的，參考第二條。

校外機構從未感覺到過春天，現在機構越來越多，競爭逐年加大，有春天也早就過去了，疫情還未結束，中小學普遍沒有開學，就是開學了，校外機構也得等待進一步通知，等到開業估計就直接夏天了；預言校外培訓機構開學那天，必然是場洶湧的價格戰，好多機構從過年到現在未有收入，還要負擔房租水電物業員工工資等開支，資金已經緊張，開學要回籠資金，必然會降價，價格戰是最好的辦法，你看看能是春天嗎

春天？也許冬天才剛剛開始。我們正趕上了百年一遇的大變局，疫情還會持續多久，造成什麼後果，現在也許還只是冰山一角。目前我國的疫情雖然得到了有效的控制，但是全球的疫情還處於持續的發展過程中，有的國家和地區還處於發酵的過程中，什麼時候出現拐點還不知道，而且出現了越來越多的無症狀感染者，外防輸入的形勢嚴峻，因此，只是部分省市的初高中畢業年級復課開學，而且條件苛刻，基本上是全程保姆式的服務。培訓機構基本不可能做到，因此國家沒有將培訓機構的復工提上日程，主要原因就是絕大部分培訓機構不符合防疫條件，很多培訓機構的通風設施不完善、人員密集，一人確診，將涉及成百上千人，更重要的這次病毒對人的免疫系統還有影響，到底會對人造成多大的傷害還不得而知，所以即便允許培訓機構開班了，很多家長是不會放心把孩子送過去。培訓班的冬天還遠沒過去，可以預測會有一大批中小培訓機構倒閉。

我自己的判斷是樂觀的，春天不會很遠。

幾個原因

1 現在線上課程氾濫，但大部分家長反饋效果並沒有面授好，教育的本質還要回歸於線下

2 目前線下教育呈啞鈴形結構，各個賽道頭部品牌不會有太大風險，只有一兩家機構的品牌也不會有太多風險，因為負債是沒有那麼大的，租金和人力成本也可以調控。中部的品牌風險最大 由於資金 加盟管理的風險，所以倒閉的大批也是這部分。真正很小的機構只要能度過這一關扛下來，是絕對有實力發展做大的

3 教培行業不是大魚吃小魚，xdf和hwl也只不過戰了整體資料份額的不到百分之七我記得，所以小企業有機會

4 如果你是一個有自己專業的課程體系或者品牌優勢的，即使每個店面利潤不大，也可以做到一定規模，賣給教育平臺，教育的底蘊還是依賴教學內容的。

5 也是最重要的一點原因，國家目前的教育體系財政方面已經不少壓力，做九年義務教育，不會延長，很多課外的興趣班，一些必要的讓孩子滿足未來人才這一標準的技能學校在很長一段時間提供不了，如steam 程式設計，思維訓練這其實是素質人才的重要因素，但學校只可以交語數外文化課，並且還不能進行合理的延展，時間不允許。

以上 我覺得校外培訓春天不遠了[呲牙] 祝好

校外培訓班在疫情過後文化課和託管還是相對會比較火一點，藝術培訓會受到較大影響，在錢力，時間都有限的情況下，家長可能會主攻孩子的學習，雖然這個選擇不是很妥，但家長還是會這樣做的！

我個人覺得，校外培訓班將繼續寒冬。

現在很多地方都公佈了高中、初中、小學的復學時間，唯獨幼兒園和高校的復學時間還沒有確定。另外還有，教育局要求校外培訓班，開課時間不能早於幼兒園。從這一點來看，我覺得這個學期幼兒園能不能開學都很難說。我們來想一下，如果幼兒園開學的話，估計會在6月1號之後了。那麼6月1號到正常的暑假時間也就是一個多月。這短短一個多月，我們幼兒家長，在心存擔憂的情況下，會不會把他送去幼兒園？既然都已經在家待了那麼久，不如干脆這一個月就留在家裡。送去幼兒園，還冒著風險呢。在這樣的情況下，幼兒園難開學也就導致了現在的培訓班難復業。所以我覺得在7月份之前，線下培訓機構是很難進行復工的。

第二, 經過幾個月的全民網課，所有的老師，所有的學生，所有的家長，都完全適應了網上課堂教和學。網上課堂豐富多彩，網上教師能力也很高，也還能找到很多優秀的網上教師。那麼，現在的培訓機構，如果你的師資力量不足的話，隨時就會倒閉。所以，現在培訓機構除了一些知名的能留存下來之外，一些小的培訓班單做培訓的話，我想已經很難很難生存了，除非你是做託管。

但是做託管，即使是中小學復學也不允許學生去託管班。所以你做託管的話，最早要到9月份。那麼，至少還有四五個月的空窗期。這怎麼說，現在的培訓機構春天到來了？只能夠說是一些有足夠實力的，它將會加速壟斷，而小的機構將加速滅亡。

綜上所述，我認為線下培訓機構必須得轉型才有生存的空間。