這個問題挺有代表性的，作為一個實體--網店---實體的人來說說

按時間線說明一下：

實體：在07年以前相信大家都在實體店買衣服，那個時修網店才剛興起，很多人不知道，知道的人也因為怕不靠譜仍然選擇實體店。其實07年那會由於上班時間還是比較有空，我也兼職弄個了淘寶店賣衣服，但我什麼也不懂，問了一個同事怎麼拿貨，怎麼開店，他隨便和我說一下，我也就自己這麼幹了。那時候非常簡單，註冊好，把別人店裡的圖片複製下來上傳到自己的店裡，價格比別人的高個10塊-30塊就行，然後就開賣了。我開店一個月成交了兩單，客人在我這下了單，我又去那家店下單， 把收貨地址改成我店裡客人的地址就行，然後就這樣賺了20塊。講真，我自己連貨長什麼樣都不知道，只是做個二手轉賣，蠻簡單的。後來工作越來越忙，而且一個月賣了2單賺四五十塊也不值得花這麼大精力去弄，就沒做了。

網店：但是從那以後我自己也學會上網上購物，這種狀態的爆發是從懷孕起，生過孩子的人一定能理解，一懷孕就會加入各種媽媽群，大部分都是頭胎媽媽，大家交流著購物，每天 積極分享自己買過什麼，然後其它孕媽就炸了：趕緊甩連結呀！這就是網店購物大爆發的源頭。一發不可收拾，就這樣走上網購的不歸路。這種感覺好爽，買天沉迷於買買買，不用付現很爽很爽，滴血的時候也只有還款的那兩天。

實體：水路走多了，難免溼鞋。網購多了，失手的機率也越來越高。年紀大了也想和別人不一樣，職業越來越高，品味越來越高，業餘時間越來越少，可卻想要更不一樣的自己。每天花大量時間淘來東西，等5天寄到手發現不如圖片的好，不如想像中的滿意，退貨，重新淘，新一輪的等貨、收貨、試貨的等待，讓原本對品質要求高，時間越來越寶貴的人來說，你突然想抽離這樣的購物體驗。

所以，迴歸實體，這是一種很正常的軌道。就如買房一樣，剛畢業的時候為了上班方便一般會租住 在市區（較中心的地段），談婚論嫁後由於經濟原因小兩口會買到城郊過上不一樣的生活，待小孩子落地你會考慮上學問題，然後換房又回到市中心來居住。任何一個事情都是這樣的一個”拋物線“的過渡。

還有一個原因，實體的購 物體驗給你在網路世界裡不一樣的親切感，比如有些實體店的老闆品味高，確實能幫你搭配好適合你的服裝，久而久之，你找到更適合自己的服裝，或許還交了朋友，這對於朋友吃個飯“面對面”玩手機的網路世界更有親切感。

當然還有一個就是關於服裝本身的品質問題，實體購物“所見即所得”，你買不買可以根據你所看到的顏色、款式、面料來評估，到底值不值 得買。而這一有點網店是做不到的，色差問題、面料薄厚、款式的細節等等你都沒有辦法做一個全面的評估。

以下是“看圖購物”的一個評則

馬爸爸家買了同款做測試，價格從59-399，看看結果

第一點不同，他們的版型差別非常大，4件針織衫有不同的4個領子，有大有小，形狀也不一樣，穿上去4號是寬鬆款，而1號則像緊身款。

顏色差別也很大，1號偏暖色，飽和度高，4號顏色不偏暖也不偏冷，2號3號顏色偏冷。

料子更是千差萬別。1號厚實，彈性好，手感滑溜溜的，2號薄一點，輕一點，普通針織衫手感，3號摸起來毛毛的感覺是羊毛衫，4號特別薄。

做工也千差萬別，除了3號以外，其餘三件的後領口都有明顯的一道接縫

所以，消費者回歸實體，實體店仍然能有它的生存空間，這是網購的必然的回落。消費者理性迴歸也給了實體店信心。

這是我的答案。

實體店和網店經營本質上沒多大區別，都是在做生意，不同的是地段影響很大，但是現在網路這麼發達，只要你有很獨特的經營思路，敢於創新，開實體店加微信營銷並不比網路差；而且實體店有更好的使用者體驗，消費者能有更多的安全感。實體店現在走網路渠道進貨更便捷，相比之前能拿到更低的進貨價，所以實際沒大家想的那麼大的衝擊，可能相對以前來說，需要有用心經營的人才能開起來。

這個問題我一度也很納悶，說真的，這兩年來，我只上街買過一件衣服，我周圍的許多同事也都熱衷於網購。為什麼街上的實體店依舊呢？

有一種情況，就是店主開服裝店好多年了，積累了很多的回頭客，以前生意好做時也賺了不少錢，雖然現在賺錢少一點，但也能維持，比做一個新行當冒風險要好一點。

還有一種現象就是滿街的品牌專賣，但好多名字都是聞所未聞，為什麼呢？品牌利潤高啊！現在好象喊窮的人多，但穿衣都講究牌子，著名不著名無所謂。反正我穿的是牌子，平時價格高買不起，打折再買。其實折後利潤還是可觀的。

再者，現在雖然網購盛行，但總有一部分人喜歡上街購物，體驗逛街試衣的樂趣！

其他的不說，說說2016年的全年資料。2016年全年，網路消費，注意是網路消費。網路消費2016年佔全國總消費額的百分之12。那麼還有百分之88是線下消費。但是請注意：這裡面是還包含消費增長的那一塊。也就是相比2015年總量上是上升的。但是網路消費的增速快於消費總數的增速。在可以預見的未來，網路消費佔社會總消費額的比例還會增加。實體店是有存在的必要的，有些實體店不光是門店，也是網路銷售的視窗和就近供給站。現在很多加盟形式的實體店，有一個網路銷售的主視窗，然後把訂單按區域劃分給各個門店，同樣的，把大部分利潤也讓給了門店。所以未來，很大可能是線上線下結合的消費模式。

這個問我就比較有代表性了。我開了6年服裝店，店不大租金也還不算貴，手上有6個很好賣的牌子（這些牌子在商場也有專櫃），再配些質量不錯的小牌子，衣服從幾百起步至5000封頂。賣給顧客的價格比商場算實惠的，開店第一年就賣了約90萬的貨，除開租金水電成本，收入還是不錯的。然後逐年遞減，開店至第六年時，手中好賣的牌子已經連生產廠家都垮了，全部上的雜牌，只能靠部分熟客撐一下，新客基本每單成交很小，並且開口總是說網上如何如何便宜。每月去掉成本，只能略有剩餘，和打工收入差不多了，去年底因家裡房子裝修很多事要忙，就乾脆門面轉讓了。現在我自己也經常網購，但多是買些家居用品，在網上買的傢俱幾千的質量還是物有所值，不想出門逛太費時間了，在網上手指一點就送貨到家了。衣服買的少，網上幾十的衣服只敢買過T恤還可以，上百上千的衣服還是隻相信實體店的質量，至少自己眼晴看的到質量

網店買東西，大家最直觀看到的是價格還有成交量。成交量不說有些是賣家花錢刷出來的，就是實實在在的成交量也是便宜的多一些。所以，網店最主要的就是價格了。同一樣東西，從幾百到幾十都有，一搜搜出好多，偏偏價差不大，均勻排列從幾百上千到幾十塊。幾百上千的就算質量好，因為圖片都一樣，沒人敢保證你的就一定比那家比你便宜一百塊的別家好，然後一路價差下來，實在比不出來，只好買那些便宜的。因為大家愛便宜，所以就連品牌店都會推出網路款，質量自然是不如實體店。網上有的還是不錯的！主要也是熟悉的店鋪。

實體店還是有優勢的，一些應急的人，網上來不及正好路過實體店買，還有一些胖或者瘦的人來實體店買衣服。還有挑剔的人也來買衣服，因為網上可能回來的和看到不一樣，有很多問題，還是實體店靠譜放心，有啥問題當時解決。還有私人定製都在實體店，網上合不合適兩說

其實還有一個現象不知道大家注意到沒：這幾年雖然服裝實體店越來越少，但是剩下的店鋪存活率都還挺高的。存活下來的店鋪可以簡單分為兩類，一類是低單價產品（外貿店，少淑，大眾休閒品牌），另一類是中檔價格的中淑產品。

其實中淑定位的店鋪還是有很大的客戶群體和生存空間的。第一是女性到了一定年齡後。對服裝的面料，版型，質感等都有了要求。這些都需要實際去觸控，感受，試穿。

第二是大家反向思考一下，服裝實體店現在確實很少人去逛，但是反而讓銷售可以精準抓住客戶，不會浪費銷售時間和成本。為什麼？因為進店的客人，基本是有消費意願才進店的。只要服務做到位，購物體驗愉快，成交率基本九成以上。所以現在這類實體店大都是VIP制，服務水平越來越好，通常是預約上門，單獨服務。但是一個VIP一次可以消費三四千甚至上萬。

現在能開服裝實體店的，大部分為服裝專賣店，有品牌，有連鎖經營。這些店一但開了，一方面店面租賃有合同期，一方面品牌經營需要知名度提升，還要有一個形象接受過程。再有一個個人想法是，現在競爭激烈，商場裡一般同類型品牌會放在一個樓層，別人關門了，或許你家機會有了，生意會好點。

中國有這麼多人，老中青少兒，服裝是人們必不可少的一部分。一部分人喜歡網購，但是應該是很大一部分人不網購，在實體店購買，其一式樣，品質，花色，試穿大小可否合身，満意付款走人。而網購可能是尺寸大小與標準不對，色彩花樣有出入，最重要的還可能有假貨，退，換更麻煩，又化時間又心煩，所以本人從不網購。

實體不會消亡，他們在等變革者出現。

可笑的是很多有創新觀點的變革者根本接觸不到融資的圈子，沒有錢，自己的生活剛夠，店面肯定租不起嘍！

利潤高唄！

還有很多是連鎖，這家不行還有另外幾家在賺錢！

不賺錢的經營一段時間，關掉再找店鋪重新開！

還有有些做高階服裝的，你看著冷清，其實人家會員多著呢，當然客流量比不了HM了，不一個檔次

我是一名頭幾年網上買貨上癮的人吧，反正淘寶買家號都是黃鑽了呵呵，目前是實體店老闆，怎麼說呢。網店買衣服也有質量好的，但是價位相對來說也不便宜，便宜的質量都很差。熱門的網店營銷費用比實體店都高很多而且主要是賣的款式，穿穿也就扔了。實體店質量有保證，雖然有的貴但是可以試穿，體驗比較好，這兩年逛街的人少了所以實體店有點難。主要也是淘寶買便宜的多，老百姓手裡沒錢，買了房子買了車天天還貸款，消費的地方多工資卻不高只好對穿著要求低一些。只要人流量大起來，實體店人消費還是可以的

怎麼說呢，現在實體店的確不好做，但是網店衣服便宜嗎？ 要質量過得去的基本上和實體店接近了。有些人貪便宜那就買便宜點的，滌綸的t恤件件都起球。。。工資低於3000只能去網上買就屬於正常，畢竟收入有限，生活成本高，為了活下去，勢必有些地方不能要求高只能湊活湊活。

我是一名從事商業運營的工作人員，現在已經淘汰了個人做服裝生意的人了，現在基本都是廠家，或者公司，線上線下配合，線下只有多開店，才能刺激線上，同時一些新品牌也不好進入行業，攪局，所以這幾年拼的是廠家實力，換思路運營，區域拉平是盈利的，不能算單店。

現在的實體店都偏向稍高檔一點的，以前低檔的店很多都關門了。確實，低檔的還不如去網上買，品種多，不用一個店一個店逛，價格超便宜，物流也快。但是高檔的在網上買就不那麼放心，花了很多錢，又沒試穿，要是衣型不適合自己，尺寸不對什麼的，換貨很麻煩。還有網上的一些號稱正品的東西也不知道是真是假，花很多錢結果買個高仿，心裡多憋屈。所以我覺得做高檔的服裝店還是會有很大生意的。但這些高檔的店就不像那些地攤貨，有時過很久才來一個人，容易讓人誤以為沒生意。其實他們一天做幾單，都相當於低檔的賣幾百件的。

在實體店被騙後，更忠實地在網上購物，以前買東西可以在實體店買，就在實體店買，沒辦法才到網上買。現在是要買任何東西，先到網上看看，實在沒辦法，才到實體店去買。也不知那些騙人的實體店老闆看到這個會有什麼感想？也許他們會說你不上當，總會有傻子上當的。！

有些服裝設計師為了純藝術美學而活，有了為了迎合大眾口味而活，有的用材質和生產就是一個字‘貴’，價格太高，就是一折也三四百或者幾千元。其實，在價格裡面，每個人都有自己的最高限制和最低心理，還有就是選擇經驗，好看的穿上沒效果，不起眼，穿出來很驚炸！

誰告訴你實體服裝店沒生意？毛主席說，沒有調查就沒有發言權。合著你每次看到服裝店磨肩接蹱就是生意好？你知道商場服裝的利潤？兩種消費觀念你再怎麼扯，都扯不到一起。逛商場的非常少淘寶買服裝。所以，你不要一葉障目不見泰山。

為什麼說是堅持？

經過網購大浪潮洗禮後，活下來的實體服裝店才是真正的實體店。他們並不是在堅持，而是活的很好。

這樣的店鋪往往有非常穩定的客源，要知道這樣的店老闆往往在服裝搭配上有著非常成熟的經驗。他們能夠給顧客絕非僅僅是衣服那麼簡單。他們遠比網店更得顧客的信任。

看問題還是多方面看的好~~~