給中介，可以帶來一大群客戶，因為中介擁有客戶，而降價一方面不會吸引巨大的客戶，而且會給人房子賣不動，樓盤有問題的印象。

一套房子開發商降價3萬，購房者更本不會覺得很多。反而會認為還有更大下降空間。

但3萬業績對於中介從業人員會覺得很多，會加大上客力度。促成交易。

那是因為，樓價歸樓價，折扣歸折扣！

給中介的中介費與以上無關，是開發商的營銷費用分配給了中介！

這裡小提一點，買一手不用給中介費，反而朋友有人品的中介還會適當的給你返點！

這是兩個性質。

佣金類似廣告費。營銷費用。

如果找到對的渠道，開發商可以給中介佣金，也可以給中介部分特價房源。兩者雙贏

所以，買房是個技術活

道有道法，行有行規，而且佣金和降價也不能混為一談。

這跟起房子也是一樣的道理，拉筋板筋轉角筋該放哪就放哪，不能節約也不能偷樑換柱。銷售也一樣，中介是中介客戶是客戶，不能割掉中介的佣金去填補客戶的口袋。

樓盤銷售，首先必須有人幫你做宣傳，做廣告，否則誰懂得來跟你買呀，這個工作就是由代理商也就是中介做的，從前期的營銷策劃，宣傳推廣方案，各階段的廣告設計，擬定售樓書、宣傳單、效果圖、認購書以及其它相關資料的製作，到銷售進行當中的宣傳拓客、邀約帶看、接待講解、簽約認購等等一系列工作流程，其中所作的付出並不輕鬆，開發商所給的佣金其實也就是勞動工資而已，有些客戶以為中介得到的佣金是屬於截流了客戶的房款，賺了客戶的錢，以至於想甩掉中介直接到售樓部買，以為這樣就能得到便宜的價格。這是客戶不瞭解銷售流程而產生的誤會，俗話說隔行如隔山，中介所付出的艱辛外人無法理解，只有你進入這行業才能體會得到，開發商所給的佣金僅僅是合理的酬勞而已。

要是開發商想把房價降下來賣給客戶，也就是讓利折扣，這也是開發商經常做的促銷活動，目的是加快銷售速度，以便回籠資金。

但是，這個折扣不管你給不給客戶，都不能少了給中介的佣金，試想，要是沒有中介你哪來的客戶？所以，佣金是少不了的開支。

況且，開發商也不能經常降價，否則客戶以為還有降價空間，反而採取觀望態度而不買，這不利於銷售，所謂的買漲不買跌嘛。

所以，開發商寧願給中介高佣金也不願意降價賣給客戶就是這個道理。

現在很多客戶老是覺得中介的佣金是拿他的，其實一般一手的中介拿的佣金都是開發商給的，因為開發商委託這個中介幫他找客戶所以這錢就是僱傭給這個經紀人的。二手房才會出現這種情況因為這邊是你委託的所以黑你的錢是正常的。但不是所有二手房中介會這樣子。

開發商都有備案價的，是一房一個備案價，然後又上下浮動的比例的，給中介的佣金是開發商的營銷費用，與房價沒有一點關係的，其實這個是“博弈”的關係，不論降多少都有人覺得貴，一個樓盤是否成功不單單是價格的定位，還有許多因素的，例如地理位置，未來所在地區的規劃，物業的管理等等。

溫馨提示，一手房找中介不但不用花中介費，並且還能有更多的優惠，這個是肯定的[呲牙]

中介可以幫忙找更多的買房客戶，宣傳面更廣，佣金給得高幹活更賣力，看房的多了房子自然不愁賣。你給消費者價格再低他也不會感激你，還是覺得你賺了他的錢，又不會刻意去給樓盤做宣傳。消費者只是個人，中介是一個很大的團體。應該算是零售與批發的關係吧

換個角度聊聊，中央一臺黃金時間廣告費用，06年最貴的是第五單元（9、十月）正一位置，共61天，共25190000元，即每天41萬三千多，每秒接近每秒8萬三千元 ，61天，就需要2千5百萬多，為什麼商家不讓利給消費者呢……

如換是我買房，我也會這樣想：“給中介是給，給客戶也是給，目的無非是為了成交。那幹嘛不“臨門一腳”，直接抵消等額於中介佣金的金額給客戶，讓客戶更爽快作出購買的決定？”。但從開發商或樓盤操盤手的角度就不是這樣想了。為什麼？

一樓盤首期擬推600套，開盤前一個月，與幾家大中介公司簽署合作協議，開出4%佣金。

開盤當天，已認籌和未認籌的客戶有1000多組，其中有大部分是中介公司拓展過來的，再加上中介公司業務人員，合計逾3000人將整個開盤現場都擠爆了。

在這麼火爆的氛圍下，之前認籌了但還在猶豫的客戶，也不猶豫了，紛紛出手，生怕全家多番研究後挑選的房源被搶了。

如果不是給4%佣金給中介，而是直接額外打96折給客戶，開盤的人氣效果就沒這麼好了。

開盤過後，開發商給中介結傭，有成交業績的業務人員高高興興拿著豐厚的佣金和獎勵金，更有動力去拓客了。其他沒有開單的業務員，看到同事這麼簡單就月入幾萬，也會自我加油，有樣學樣去打電話、到競爭樓盤周邊去攔截等，努力開拓客源，每天為樓盤輸進客流量。

簡單點說，給中介結一套房源的高傭，就有機會帶動和影響中介公司其他業務人的拓客積極性，可帶來幾十組甚至更高客流量。如將這4%作為折扣優惠給客戶，直接帶來的客戶也就幾組甚至為零，自然開發商會選擇給高傭給中介。

同樣是付出房價4%，僅在上客量方面中介已會遠超買家，中介更能促進樓盤的消化，尤其是現在市場不好，廣告無效時期，開發商更偏向於付高傭給中介，換取上客量。

如今房價高企，不少購房者都想著開發商可以讓利買到實惠的房子。但現實情況卻往往不能容忍所願。可是另一面房產銷售、中介、策劃等公司的人在負責售房的同時還能獲得不錯的分紅和佣金。這就讓不少購房者覺得為什麼開發商都願意花錢僱傭別人賣房，而且很多時候願意花高佣金都不願意降價給購房者讓利獲得銷量呢？

開發商在購房者心裡總是不可信的

對於開發商而言其實不論是把佣金給中介還是換做讓利開發商自己的利潤都是可以保證的。但是在購房者的眼裡開發商給的價格永遠都是高出購房者預期的。因此，開發商就算真的取消了中間商的差價，購房者還是會覺得這其中有貓膩。所以開發商預期揹負降價還有貓膩的質疑，倒不如找專業的團隊來幫助自己銷售，提高去化率來得好。

如今的樓盤銷售，開發商都會請專業的公司來做策劃，銷售人員出了自己的內部的一些之外其他都是外包的。這樣也就省去了開發商自己的銷售壓力。畢竟現在的房企銷售面鋪的很廣，不少新開拓的市場開發商本身也很難定位購房者的喜好。所以把銷售交給專業的團隊是現如今大多數房企的共同的選擇。有了銷售團隊的保障，樓盤的整體銷售也有保障。同時銷售團隊在佣金的激勵下也更容易做出成績。

開發商直接給購房者讓利也不是沒有，但最終的銷售還是要透過營銷團隊實現。過多的降價讓利只能讓購房者產生房地產暴利的印象，並不會幫助開發商多賣多少房子。同時開發商主動降價讓利也不利於樓盤整體的銷售。如今政策層面不讓降價，購房者層面降價就維權，開發商也是兩頭都難。因此，既然怎麼都不滿意倒不如按部就班。

所有買房的客戶都買中介手裡面，走渠道賣，一兩月就可以消耗80%，如果等客戶自己上門，一兩年還賣不出去一半，開發商的資金週轉，貸款利息，時間成本都不是錢麼？開發商可不傻！

一，房子是在漲價過程中賣掉的，而不是降價過程賣掉的。

二，各業主比價後，會更麻煩。

三，負擔風險。

房價是房管局定的，開發商只是他的兒子不做主[捂臉][捂臉]中介更是他的渠道合作者

覺得房價貴可以給國家上法院啊

答案很簡單 給中介 後期中介會帶去大量客戶去帶看形成成交 據瞭解有些樓盤百分之70左右房源是透過中介賣掉 給客戶無非只是一單 好的情況也只不過兩三個朋友而已 意義不同 給中介等於打了一個活廣告

開發商當然願意給中介高佣金而不願意給購房者降價。給中介高佣金可以算“投資”，而給購房者降價，就只是開發商實際收益減少。

開發商這樣做，到底打得什麼算盤？

實際上，不管怎麼樣開發商是追求利益最大化的，沒有中介，開發商該賺多少就賺多少，有了中介開支佣金，就直接加到房價的成本里面，最後實際買單的還是購房者。

第一，給中介高佣金，是隻賺不虧的划算事。

1，給中介高佣金，開發商一點都不虧，甚至可以說，賺大了。

開發商在沒有使用中介分銷之前，營銷費用是非常大的一筆開支。各種營銷策劃、廣告投入，費時費錢費力，還不一定能得到好的銷售量。

而使用中介分銷後，這筆開支可以大大節省，而且不需要預先投入，因為中介有成交才有佣金，沒有成交，就是白白給開發商帶客戶，開發商賺到了客戶的錢，然後分一點佣金給中介，何樂而不為？

估計開發商睡著了，都要偷笑。

2，高佣金還可以刺激中介全平臺推薦開發商樓盤專案，不斷的帶客戶去售樓部看房。

在一個人流較大的區域做一個廣告牌，一年需要花費上百萬，甚至更多。而且還需要先花錢，至於能不能帶來實際效果，還不一定。

而中介不一樣，中介會源源不斷帶客戶，但是沒有成交，就沒有錢，開發商這個時候是零成本。

因為給的佣金高，中介就會不停的給售樓部帶客戶，提高了開發商上訪量和最終成交量。

第二，開發商給購房者直接降價，風險太多，也未必能促進銷量。本來是開發商和購房者在“下棋”，結果給中介撿漏。

1，開發商直接降價，會導致前期購房者不滿。

先購房的業主，不滿開發商降價銷售，打砸售樓部，還要求開發商退差價，這類事情發生過多次。

2，開發商降價，很多購房者會認為，房價還要繼續跌，所以，越降價越沒人買。

開發商降價肯定是想促進銷售，但是，時機不對，就有可能導致開發商降價，購房者認為，還要繼續降，等著以後再買。

開發商不能從降價中得到銷量提升，就沒有降價的理由。

所以，開發商不願意直接降低房價給購房者，反而願意給中介高佣金。其實，這是一種畸形的市場博弈狀態。

本來開發商和購房者可以直接交易，結果硬生生給中介撿漏。如果是二手房還可以說中介幫忙找房源等一系列手續，可是新房，中介除了帶客戶到售樓部，什麼都不需要做，講解樓盤、帶看樣板間以及後期購房合同手續等全部是售樓部銷售員做的。

購房者其實可以自己思考一下，中介的佣金到底是誰出的？

如果市場中所有的購房者可以足夠理性，並堅定的選擇對自己最有利的購房策略，就可以把中介這部分利潤節省下來，但是，人心，太複雜了，很難實現。

！很簡單，降了你會買嗎？如果一個樓盤不做廣告，不做推廣，不做外拓，不做渠道，你從哪裡知道他賣房子的資訊的？然後再便宜，你也不會買。然後你會說，這樓盤不值這個價，還要降了，等著吧……

這個佣金是從開發商營銷費用裡出的，說白了就是廣告費，這個錢在電視上做廣告也是花，給中介也是花，現在中介給開發商帶客戶的效果比電視等其他渠道的廣告效果好，當然給中介了，再一個你認為為什麼不直接給客戶，這個問題也很好理解，比如你在開發商那買套房，開發商說給你便宜2萬，你信麼？真便宜你也不帶信的，只會認為開發商玩套路，再一個沒有中介宣傳，個人對樓盤的認知度根本沒那麼高，不信你可以試一下，你想知道一個城市都有哪些新盤，每個盤都有多大面積，價位，物業等，你看你自己瞭解的多還是透過中介瞭解的多，

如果降價，就不是一個兩個樓盤降了，到時候都會覺得房價在降，根本又不想買房子了。開發商也不是傻子，而且人的慾望本來就貪婪，你讓利再多，顧客還會覺得有折扣

為什麼有些開發商寧願給中介高佣金也不會降價給客戶？這個問題也有不少人問過我，我淺談一下個人的看法。

開發商給中介佣金，中介幫開發商賣房子，這個事情早在很多年前就開始出現。首先中介的手裡客戶資源遠遠多於開發商，有的人要說，開發商也有自己的宣傳團隊。沒錯，但是相比於開發商的那幾個人，一個城市幾千名中介的效率可比開發商自身的效率高多了。

還有一點，不知道有沒有發現，相比於一個城市幾百新盤在售，路上、電視上開發商得廣告越來越少，就是因為相比於高額的廣告費用，中介的宣傳能力不亞於廣告帶來的效果，很多人知道一個樓盤並不是透過廣告的得知，而是從各大中介的推薦、朋友圈、釋出廣告裡的得知的，這就是中介的超強覆蓋力及宣傳能力。

當有高額佣金放在面前，很多中介會用盡渾身解數去促成成交，這對於置業顧問和開發商來說會省很多力氣，很多時候客戶還沒有去售樓處基本就瞭解的差不多了，到了售樓處就簡單的算算價格，甚至有些中介的能力專業度不亞於一個置業顧問。

再說客戶這邊，根據我個人的經驗，很多購房者當房子越便宜，自己越不敢買，越覺得房子還要降價，如果開發商將這個錢折給購房者，那效果可就真不一定會有多好，最後的結果也就是“我考慮考慮，我在商量商量，我在看看”，所以現在很多開發商並不會去用大幅度的優惠去吸引客戶，因為這樣的效果並不會有多好，可能看的很多，但是買的很多。買漲不買跌是很多購房者的心態。