總的來說，車展期間為吸引消費者購車，一些商家多多少少會放出點優惠，但整體來說售價還是比較堅挺的。

教授也在車展上詢問過許多車型的優惠資訊，像一些平日裡就有優惠的車型，車展期間優惠力度可能會再高個兩三千。而一些改款換代不久的車型，即便沒有優惠，車展期間與銷售洽談還是能夠爭取到一些服務費減免或是贈品的機會。

其實除了一些小城市的車展（也能叫購車促銷節）。像是成都、上海、廣州這些知名車展的主要目都不是為了賣車，而是打響品牌或是新車宣傳。而場地、車模等費用則會透過更多的訂單量填平這一部分支出。對於消費者而言，車展能夠透過在展館內對多款目標車型的價格、優惠等進行對比，省下許多跑4S店的時間，並且在環境的影響下，也確實容易讓人催生購車的慾望。

車展上的銷售人員能有多少呢，看和諮詢的人多的時候銷售人員有多大耐心呢，車展的展位4S店要花多少錢呢，某個品牌優質的參展商能來多少家呢，給購買者思考的時間有多長時間呢，如此種種，車展只是看車的地方，顧客可以在很近的距離內看到各品牌車型，是個集中的展示區，但並不是購買的最佳地方。

你以為車展的價格真的比平時的價格便宜嗎？那你就大錯特錯了。

作為一個在車行呆了六年時間的銷售很明確的告訴你，車展你買的價格未必比平時便宜。

車展講究的是氛圍，透過車展的氛圍，讓你覺得買車的人特別多特別優惠，給你產生一個錯覺，從而讓你購車。

真正買車的話你不知道行情下，你在這種情況下你都是被坑的小白。

車展會便宜，但是要看什麼情況，好比如說五一車展和十一車展這種情況下會便宜個2000塊錢左右，但要看什麼車型，豪華品牌另說！

但是你不知道車行行情的情況下，這2000塊錢你能拿得到嗎？

永遠記得古話隔行如隔山，你永遠不知道你買的是不是低價。

作為一位車展從業者，可以負責任的告訴你，如果同期有車展 4S店和車展的優惠力度其實大相徑庭，但是車展組委會會額外提供部分禮品，如果加上這一部分，那麼肯定車展的優惠力度更大。

如果平時沒有車展， 那麼4S店的優惠力度就會根據他們的銷售任務來進行調節。

為何感覺車展優惠力度更大呢？

要購車的人群 平時去4S店，店方會把你列為準客戶， 你進了這家店 明確暫時只選購這個品牌的車輛，而車展現場是眾多品牌參展，很多在多個品牌中猶豫不決的消費者，就很容易因為車展現場的優惠力度，有了選擇傾向性。從而決定最終的選擇。所以一旦有車展，那麼經銷商給出的優惠力度一定是當下最好的， 同時該4S店展廳內一定也是同優惠力度，畢竟4S店裡的客戶，可沒有太多其它品牌資訊的干擾。

尊敬的使用者您好！ 感謝有此回答您的問題的機會。首先強烈建議您購車去4S買車。原因如下，4S公開透明，現在賣車都已經是公開透明的了。不存在欺詐現象什麼的了，網上雖然說這個4S 這不行那不行的自己難道就從不去4S麼。碰到正真的問題了4S是您品牌車輛最強大的後盾。就說現在賣車 4S可以提供給您售後的維修套餐等一些列優惠活動。另有後期使用者回饋活動，比如說自駕遊什麼的。都是有的。而且4S售出的車輛比汽貿公司的有保障的多。4S售出的車出現問題好處理還是您在汽貿店出問題好處理相信您自己已經有答案了。雖然4S售車比汽貿貴了點 但是人家有人家的服務。和銷售政策，不要為了那麼一點點價格就放棄4S。汽貿公司雖然便宜但是真正出問題您還是要去4S 。人家查詢到不在本店購車 有些補償是沒有的。非常難處理 普通的索賠是沒問題的 但是大事件你沒辦法要求人家

其實這兩個地方買車的價格是一樣的，但車展上更多的是贈送一些禮品及套餐。

車展上買車，都是預訂最新款的車型，甚至可以說他們預訂的車型都還在生產線上，可能在車展上買新不需要加價什麼的，估計這是他們在車展上預訂買車唯一的優勢。

另外，我要告訴你的是，裸車價是全國統一的，這是廠商規定的價格，也就是各大汽車入口網站所寫的“廠家指導價”。但是有一點例外的是，如果廠家覺得這個季度的銷量額不夠，不排除降價賣車。

有些地方的4S店經銷商認為，他們自己不降價也能完全廠商對他們要求的銷量，所以這也是為什麼有些地區的價格和一些大市場的價格不一樣的原因。

總之，如果沒有特殊原因，不管是車展上預訂，還是4S店買車，裸車價格肯定是一樣的。有些4S店，可能會說有優惠。實則他們優惠的錢，也會從其他的地方收回的。

個人買車，相對來說車展買車比較便宜呢。平時到4S店，店家會把你列為準客戶， 你進了這家店 ，說明你暫時選擇了這個品牌的車，而車展現場有n品牌，很多在多個品牌中猶豫不決的消費者，就很容易由於車展現場的優惠力度，有選擇傾向性。從而決定最終的選擇。然後一旦有車展，參加車展的經銷商給出的優惠力度一定是當下最好的，消費者自然而然的就下單了訂車了。

作為一名汽車銷售從業者，我能回答您的問題：

淡季才是最便宜的，金九銀十反而更高。幹過4S店銷售的應該都知道，金九銀十一般旺季的前一個月會開始收價格，旺季一來再放開，實際上相對於淡季還不如。一年最貴的是春節，12月以後庫存急劇減少，價格回升非常厲害，因為過年想開車回家的人很多，很多4S店都趁機囤貨居奇。

車展也是由組委會組織，各個4S店安排參與的汽車團購會！一般的車展價格，還是比較好的，特別是遇到經銷商之間競爭特別激烈的時候，價格是會優惠比較大的！而且車展還要加上部分組委會的優惠和禮品。

汽車已經進入白熱化的競爭階段，早些時候所謂的金九銀十就是說，買賣在這個時間段是供需雙方共同的黃金期。但是現在這種情況已經不可能有了。

首先，汽車透過在中國近十年左右的高速發展，各國廠家都在中國設立分支機構或建廠，面對中國如此龐大的蛋糕，誰都想在中國這個大蛋糕上咬上一口，進而價格戰、心理戰，各種方式一擁而上，而且根據每個廠商自身的實際情況，不分截點的進行引流，但在傳統的黃金週期間，各個廠家也會不潰餘力的投入車展，增加銷量。

其次，汽車不再做為一個奢侈品，而變成每個家庭的消耗品，可以說是現在必需品或將來家庭必購品，而且消費者選擇多起來了，完全可以依據自己的實際需求進行從小几萬到上不封頂的選擇。

因此根據上述描述，汽車現在不存在到底是車展買還是4S店買來的便宜呢？沒有必然的關係了，任何時候購買進行至少兩家價格比對後就大概知道行情了，而且汽車改款也快，我們一直在等價格的時候，也許它就換款了，在你需要的時候，你就下定決心吧。購買汽車，沒有最低，只有更低[害羞]

先說一下車展買車與汽車4S店買車的區別;

車展購車，

一，車展車型眾多，不用一個一個4S店到處轉，這樣會節省許多的看車時間；

二，由於許多品牌車型在同一空間售賣，再一個車展人數眾多，銷售人員為了接待更多的準車主的諮詢，基本上給出的車價就是一步到位，

三，車展購車，車企為了提高品牌的服務形象會當場送出好多禮品，樹立其良好的口碑，客戶也得到了實惠。4S購車，

一、1VS1汽車銷售顧問為客戶答疑解惑，會使消費者對車的瞭解會更多，一流的私人服務會給客戶一種上帝的感覺；

二，4S店的車型眾多，基本上一個車企所有型別的車，展廳都會擺放，客戶有更多的選擇權，三、車展人數眾多，氣氛熱烈，會引起衝動消費，以至於買不到當初心目中的心儀車型，而4S店給人以溫和舒心的購車環境，更能買到心儀的車型。至於車展買車便宜，還是4S店買車便宜，

【槍叔】建議，

如果你是一個砍價高手，那就4S店買車即可，如果你擔心在車價方面被坑，那就選擇車展購車。寫在最後

多年汽車銷售小D給大家帶來點乾貨，因為我就是那個4S店賣車的人

（文章內容涉及內部利益，侵刪）

首先我要糾正大家一個誤區，車展不會更便宜，而且每一次都有大量“水魚”入坑。

（水魚的意思就是吃虧的人）

第一點：場面火爆，衝動消費難自控

車展現場的音響是超級大聲的，還有現場人擠人，在這樣的環境下很多車主糊里糊塗就跟著銷售的節奏交了定金了（所以小D我們願意用10萬去辦一場車展），因為銷售容易，客戶在現場的購買決心和理性分析往往是成反比的。

第二點：假的優惠，海量禮品變相銷售

大哥我們租個場算上廠家補貼的，算上請美女跳舞，七七八八的雜項費用還要接近掏10萬的錢出來，一個車展三天大概平均賣50臺車，平均現場拉高2000一臺才能維持本來銷售價格，但是有一點每次車展都是節假日，廠家每臺車還有有一定補貼的。但是車展賣車，銷售往往每臺車能賣高2000到5000，多的甚至過萬，客戶都是被琳琅滿目的禮品所迷惑。

第三點：容易後悔，沒深入的對自己進行需求分析

很多時候都沒決定賣哪臺車，就稀裡糊塗的下定了。很多顧客起初都說去車展完全不擔心，但是每次去到現場都是心動的感覺，所以往往很容易選擇錯車型或者配置，到頭來幾萬塊首付提了一臺不合適自己的車。

1、去車展前提前研究透徹適合自己的車型和該車型的具體配置，起碼試駕過，看過摸過（因為車展只擺一個配置），範圍縮小到3款車以內，太多的話，你根本沒時間好嗎。

2、對所選車型價格優惠幅度做一個統計，最好選擇不同4S店詢價，有備無患（小D最討厭這些客戶）

3、答應小D，儘量不要搞新款上市的車型，很容易轉頭就優惠個兩萬。

4、千萬不要衝動，千萬不要衝動，儘可能回展廳談，安靜，給自己理性的分析好嗎，他車展送的禮品，在展廳也可以一樣不差的送給你好嗎!

5、如果你是土豪，請無視小D說過的上面四點

小D馬了快一個鐘了，希望可以給各位親們帶來幫助

跪求各位看到的頂起來

從我自己的經歷回答下，手裡工作幾年有些餘錢準備買車，享受下週末的快樂，但是自己也不瞭解購車流程，除了擔心車子質量之外就是擔心比別人買的價格貴。相信想買車的朋友也都有這個想法。

既然有這種想法就把這個問題解決掉，首先我們把購車預算控制好，車型選擇好，剩下的就是認準車型去談價格。個人感覺跟搞不搞活動價格相差不大其實都是經銷商的噱頭，為了促進銷售可以每天都是週年慶哈哈。當然不同地域車輛價格也是有差異的，我從以下幾個步驟去購買的

1、根據車輛品牌、型號查詢去了解當地經銷商（4S）的具體位置，到店試駕車輛諮詢初步價格

2、4S銷售通知搞活動期間去又談了初步意向價格

3、多跑幾家4S店去了解情況，即使是同一個集團旗下的店，位置不同也可以去看看，都談以下初步的意向價格，贈送的附件及相應的售後保障等記錄清楚，後期做對比，每一家都留銷售人員的聯絡方式，千萬不要交定金。

4、壓軸大戲：對比幾家的價格之後，那就是準備出手買車了，選擇一家優惠最大的去購買，現場再次談價格，談贈送附件等，敲定價格之後，再聯絡其他幾家店把價格報的比當前這家價格更低一點，就說準備今天訂車了，有更大優惠就再過去談。基本這一步就夠了。

5、剩下的就是按照4S店走流程購買各種稅、保險的等。

對於廣大購車客戶來說，什麼時間買車最便宜，外界有無數種答案，但是萬變不離其宗，價格走勢完全掌握在經銷商手中，我們需要的是把各種活動和特殊時段結合起來，爭取更實惠的價格。

早期能夠有幸欣賞一次汽車展覽會，是一個相當奢侈的事情，因為那時候每年或者最多半年才會舉辦一次，比如我生活的三四線城市就是這樣，特別稀缺的車展往往可以瞬間積累大量客戶前去看車買車，刺激作用明顯。這就好像超市的大型促銷節日一樣，大家認為肯定是最低價。但是隨著時代的發展，車展已經從最初的稀有展會變成了如今爛大街的集中性賣車大集，效果大不如前。

4S店會在車展中給出貌似特別划算的價格，但是這些價格或者活動，待車展結束後我們依然可以享受到。車展上比較吸引人的主要是特價車，就那幾輛，搞個最低價處理庫存，但是受眾面太窄。你車展看好了車型、價格後，待車展結束較長時間後，再去買車他們依然可以給你那個車展價格，因為只要你是決定買他的車，價格好商量。而且很多時候，車展價格與平時的價格差距不大，甚至一樣的，大多數是加送贈品或者保養什麼的，換湯不換藥。

個人買車，車展買車便宜還是汽車4s店裡買車便宜？

這是一個抽象性問題！回答這個問題，為了方便大家，我會用一些案例，深入淺出的分析！確實需要各位的耐心喲！

車展大家瞭解嗎？我從事10多年豪華品牌銷售總監的經歷告訴各位朋友：在國外，就新款車型上市釋出的一個釋出會，到了國內就還附加了消費的一盛會！在國內，大型的車展每個城市每一年基本只有一次，有政府主流主導宣傳、有針對性廠家參與、有新車型釋出、有各個車企集中宣傳、廠家市場廣告費用 、促銷費用的支援、廠家下達的銷量目標高等等這些關鍵特點！除了這種情況之外的所有車展，都不叫車展，只能說是一種宣傳的噱頭而已！

所以，就一定要識別清楚“車展”才可以判斷最基本的情況喲！

先給大家分析一下，什麼因素會影響汽車這個特殊產品的價格呢？

1.國家的政策：

例如：在2019年國家要求實施國6的尾氣排放標準，否則無法辦理上戶手續。這個時候，廠家會有很多國5排放的車子庫存需要消化，那麼這個時候購車就是一個非常好的機會！

2.重大的社會現象：例如：這次疫情，也有可能是一次機會！

3.重大的活動，政府與廠家會給予更多的費用支援！

1.車型換代時期：這個非常簡單吧？新款上市、老款降價，自然經濟規律；我在10多年的工作經歷中，每次新車型上市前夕，就會透過各種平臺進行宣傳，我們經銷商就會制定新款的銷售策略：

超大優惠的的節點上，您就是贏家！

2.廠家與經銷售商任務非常重的時期：不用說，大家清楚吧？肯定是大幅度給優惠喲！

3.廠家與經銷商庫存大的時期：不用說，大家清楚吧？肯定是大幅度給優惠喲！

真正的優惠，大家一定要明白：

備註：如果經銷商在車展開始幾天的時候能夠完成銷量目標，後面的時間段優惠自然會減少，大家都明白了三！這個是非常考驗我的，廠家與集團也會積極干預銷售政策，防止惡意競爭，影響品牌形象！

其實真的相差不多了，車展買車真的便宜嗎？

答案肯定是否定的

細細品味一下，辦一個車展經銷商需要額外支出多少費用？

首先經銷商需要額外的支付場地費用、禮品經費、人員開支、運輸費用，以展位6臺汽車面積的車展費用。最起碼支付的費用在5-10萬之間了（不同城市所支付的費用比例不同）。雖然主機廠會承擔一部分費用，但絕對不是全額報銷的。4S店還是要承擔一部分費用的。那麼問題來了，這筆費用？誰來買單？最終還是分攤給消費者身上的，不用質疑這就是現實。

既然車展也便宜不了多少？哪為何4S店還要樂此不疲的舉辦車展呢？

這裡就要說到人們的從眾心理，以及環境感染效應。車展固有模式，設定抽獎機制、限時促銷活動、豐厚的獎品、等一系列措施。來激勵，刺激消費車購買的慾望。再車展環境吵雜，加以銷售人員烘托緊張的氣氛，很多人在這樣的環境中很難做出明智的選擇。試想一下喜歡的愛車就在身邊，加以豐厚的獎品輔佐，還有緊張吵雜的環境烘托！要不買了就買了吧？早買早享受，是不是？

難道車展真的就撿到便宜嗎？

答案是肯定可以的！

車展其實相對於平時，價格還是有一定下探，但浮動絕對會低於你心中的預期。因為什麼舉辦車展，主辦方，經銷商肯定要早與消費者，所以車展之前各大門店都會收一波價格的，也就是蓄力期，待在車展時再進行施放。這樣的效果，就完成了一個感觀效應，車展買車就是便宜！

不過車展的確有部分車型，是值得入手的，諸如：任務車、展車、小期庫存車、即將換代的車型，這些車在車展期間還是有著不小鉅惠的！

不過車展也有車展的優勢，

一、同級別車型比對更加便捷。

二、容易探尋出愛車的大概平均售價，

三、輔佐的獎品，有些的確還是有些價值的，諸如：油卡、保養、車輛用品等等。

首先在這裡大家存在一個誤區，所謂的車展買車就是一定在車展期間去看車，談價格，最終訂車。如果這樣買車的話，你買的車一定不便宜，而且在車展後一大批退訂的訂單基本上屬於這種情況。

1、車展期間，現場氣氛實在是太火爆，你去看車了旁邊的銷售顧問都在簽單，所以你會認為現場的價格已經很低了，這樣造成你盲目的跟隨，原本還想要考慮一下，結果直接現場簽訂單了。

2、車展期間，商家會給出很多的政策，比如價格保持在一定時間最低，如果降價就補差價等，其實車展期間的訂單足夠一家4s店支撐一個月了，並且，車展過後，還有很長的時間需要做交車工作，退訂單的安撫工作，其實所謂的保價只是因為店裡吃飽了，暫時消化不了這些訂單。

3、車展期間大多數的優惠是組合優惠，或者是有條件的優惠，比如你要享受比平時更大的現金優惠需要在店裡做三年聯保，但是實際上沒有一家保險公司有三年聯保的業務，那麼你的錢就會被店裡當作金融產品使用。

所以如何藉助車展得到更大的優惠呢?

2、分析完優惠的條件之後，一定是按照這個你可以爭取的最大優惠作為基礎，在車展現場和商家談，這時很多的商家很可能會邀約你去店裡，你一定要堅持在現場談，因為你和這家談不好，後面還有別的商家在盯著你，所以你有更大的談判籌碼。

3、一定不要單一選擇，可以多選品牌和車型，不要讓商家認為你非這款車不選，讓你的選擇空間加大。

我們先來梳理一些車展優缺點：

1、省時省力大型車展最大的好處就是：它將幾乎所有的車型都集中在了一個地方，任君挑選，就像逛菜市場，想買什麼買什麼。對於想要“貨比三家”的消費者來說，真的太方便了，不用跑完一個地方，再花很長時間去到另一個地方。在平時，一天能逛三家4S店的朋友都算是高效率了；而在車展上，只要你高興，你甚至可以看完每一家，對比起來so easy。

2、價格並不會比4S便宜。有時能省錢注意，只是“有時”。4S可以使勁殺價，車展你殺價太狠會有50%機率銷售扭頭去管別的客戶了。車展的潛在客戶非常多，銷售不會一棵樹吊死，如果車展期間正值銷售淡季，經銷商肯定會為了完成廠家下達的銷售任務，而藉此機會拿出非常實惠的價格。

車展買車和4s店買車那個能做到比較優惠。這個其實其實要分開來看。

一般而言大型車展，是品牌展的話買車並不是很划算。

而各類城市的城市展來說，基本上是都是以銷售為目的展覽，上到鄭州這樣的車型，下到縣城的小型車展。一方面是推廣品牌車型，另外的大頭就是收集潛在客戶。因為在車展過程中，會出現很多不進店的潛在客戶，為了能夠吸引客戶，車價上往往會比較低，但是這個也是分品牌的。

車展還有一個大的優勢就是品牌多，車型多，客戶一天兩天就可以看完很多車型，省時省力。缺點也比較明顯，就是購車人群多，看到別人買車，或者在車展的環境下，容易衝動型買車，買完沒多久就後悔。

迴歸到主要話題，車展買車優惠多，還是4s店優惠多，這個需要看你的購車品牌。我總結以下幾點:

1.購車時，自己先網上了解車型，多聽車主的聲音，車評人的只能當做參考。然後確定自己購買的車型。

2.瞭解一下本地汽車銷售網路，看看是不是形成了獨家壟斷，比如河南的日產目前已經形成了獨家壟斷。如果是獨家壟斷，車展上優惠並不高。

3.帶熟悉可靠的朋友一起，防止自己衝動購車。

當然大部分品牌，都需要完成任務，車展是賣車比較合適的渠道和機會，所以一般優惠幅度都比4s店要便宜，而且還有額外的一些優惠活動，就是普通的定巡展，一般都有優惠基礎上再優惠500-1000的政策。

希望可以幫助到你。

說實話，其實還是羊毛出在羊身上，在哪買其實價格都差不多，車展也是4s店去的，價格說一大堆優惠，但最後其實如果你能買下來的價格，同樣在4s店也能買下來。

年中，也就是六七八三個月車最便宜，一是年中銷量出來了，沒有達到預期目標的要衝一下銷量，會優惠；二是這個時候天氣最熱，人都不願意出門，更不願意到遠在郊區的4S店去看車，入店流量低，所以實打實的促銷多、力度大。車展上的車價並不低，車商參展是要繳納展位費的，這一部分錢可定是要算到消費者頭上的。年底的時候，有的車廠完成了全年目標，不可能大幅優惠；有的車廠看見銷售目標遠未達成，就放棄治療，優惠意願也不大。年初的時候，銷售目標剛定下來，一般不會有優惠。其他時間，氣候宜人，入店看車的人多，買車的人也多，那時候不加錢就不錯了，別想著優惠了。