如果遇到一家比較好的公司，你該如何談薪資呢？

一定要重視基礎薪資的談判，基礎薪資就是你的崗位薪資。

一般企業HR或部門負責人問你，你期望的薪資是如何的，你先別回答，可以反問對方：“不知道貴公司對這個崗位的薪酬設定是如何的?”

永遠記住，提問的人控制著局面。

公司跟應聘者其實是一樣平等，不要覺得自己來面試就是有求於人——你完全可以提出自己合理的要求。

當HR給出了答案，你心裡就有個底了——高於你的期望值，你可以直接接受；遠遠低於你的期望值，你就可以知道這個崗位對這個企業來說重要程度如何，或者他們對你本人的定位是如何的，又或者這家企業的薪資明顯低於同行的，自己斟酌著可以撤了。

如果薪資比較接近你的期望值，那麼你可以開始下一輪的談判了。

那麼，如何向面試官要求更高的薪酬？

首先對自己有一個比較清楚的認知，然後擺出事實、證據，證明你具備這個高薪酬的能力。

先提個醒，凡是給高薪的工作，都是要求你創造高價值的，老闆不傻，一般都比你算得精。

沒有哪個老闆肯很主動地給你很高的工資，每個老闆都希望用最少的錢招到最好的員工。那些喜歡說最優秀的人才是無價的老闆，其實也就是說說，他的真正含義是最優秀的人才只要能為我所用，創造的價值是無價的，工資和提成還是有價的。

所以薪酬是談出來的，什麼時候談合適？面試時互相對上眼了，有誠意了，此時不談何時談？明白的老闆不怕人才談條件，就怕人才不談條件。你肯主動談條件，就一定會拿出籌碼，只要籌碼達到老闆的底線，反而是雙贏的事情。

雖然對職場新人而言，在面試時談薪酬是有點底氣不足，但對工作多年的老司機，在求職面試時巧妙“談談薪”，是非常合理的事情。

【1】面試前做好充足的薪資功課。

要談薪酬，你得先知道行情啊。

這方面你就得學人家中國丈母孃，第一次見面噓寒問暖，說起來是家常，背後調研的是實力。

你多大了（別太老）？哪裡工作啊（戶口很重要）？單位怎麼樣（別整那些聽不懂的單位，肯定不穩定）？家裡幾口人（最好都是獨子）？老人多大了（年齡不大還能幫女兒帶小孩）？身體好不好（千萬別因病返貧）？兄弟姐妹都在哪裡上班啊，結婚沒有（老人有空帶小孩不？能不能互相依靠？將來老人誰養老呢？）？

我們很多人想和麵試單位談薪酬，卻沒有花一點時間做市場調研，瞭解所去行業，所去單位，所去崗位，到底是怎樣的一個薪酬水平？幹多少年的人，在不同的崗，年薪到底是多少，到手又是多少？基本工資是多少，績效提成又是多少？

不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，看招聘網站亂七八糟的標價搞不清楚的人，現在真的很簡單啊，去約幾個在行行家就清楚了啊，沒有錢，就去問幾個靠譜分答答主也就搞定了啊。

這些啊在面試前，特別是目前在職有意願跳槽，又不是很著急找工作的人，一定要搞清楚目標市場的薪資水平在哪個範圍內波動。不著急找工作，儘量找上限待遇的。急於找到工作的人，期望值就可以適當調低，但也不能低於目標崗位的最低市場薪資水平。

【2】面試中把握時機，果斷出擊。

我送大家面試談薪的四種常用標準句式。你別說，這些句式啊丈母孃都用得可熟練了。

1.我期望我女兒嫁過去的人家啊，有一個80平米的小房子就行了，你說是吧？

“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要隱忍，心裡想要多少薪水不妨大膽直說。對方真當你是人才，就有心理等你開價。遇到爽快人，一拍桌子就答應你了，主動開口談的話，你的第一句話一定要對得起你自己。

學學人家明白的中國丈母孃，我把女兒養這麼大，不是隨便就便宜你小子的。

2.結婚是大事，我相信你們家也有規劃，是吧？

“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這話表面是稱讚應聘公司是一個十分正規的組織，其實是想套話，看看對方能開的條件是否符合自己的預期。

遇到裝傻的準女婿，別以為丈母孃就沒有辦法。

3.我當然願意讓我女兒早點嫁出去，只要你們感情好。

“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——遇到好公司，一定要主動表示誠意，不要讓你的期望薪資嚇倒對方，好公司一定能給你成長空間和回報空間，能進去是第一位的！

所以啊，一旦女婿對丈母孃的意，馬上做媽的比女兒還著急，生怕錯過這個村就沒了那個店，人家當媽的，不會在不該矜持的場合含含糊糊。

4.我們家姑娘啊我特別清楚，雖然從小也是嬌生慣養，但她啊心地善良，是個知道關心人的人。

“最後我相信，透過我的努力和表現，我會在很短的時期內證明我能勝任工作，在試用期結束後，爭取正式的合同。”——如果是分好工作，競爭對手多，你又處於沒有絕對優勢的地位，不妨主動一點，不談薪酬只談成長，讓對方感覺到你是一個有潛力的人。你可以告訴對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，試用期後薪資自然有一個上升空間。

要是丈母孃認定你是個好女婿，她就知道不但不多談條件，反而是多誇自己的女兒，姻緣要是先成了，比什麼都重要，對不對？

【3】面試後發現自己薪酬太虧，一定不能逃避這個問題。

醜話說在前面，入職時委曲求全不去談，入職後談薪酬發起流程在大公司難上加難。剛剛入職企業求賢若渴，肯定對入職待遇設定了不同檔次和審批流程，你不趁機爭取，反而就錯過機遇，這可能會導致你在入職後對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，能力和薪水不匹配。

這些事情最明白的人還是丈母孃，她會反覆敲打自家的女兒，彩禮多少錢，購置什麼東西，一樣也不能少！別看老媽不讓步，不是不想讓你嫁，是這個時候不替你把嫁妝掙著，以後就更難爭取了！

哎，世事洞明皆學問，面試多虐虐，以後見丈母孃也漲點經驗值啊。

高薪不是面試時談出來的，是用你的實力換來的。

01.拿與能力不配的高薪不是好事曾面試過某網際網路大公司來的運營人員，工作不到五年，年薪要求過百萬，問他期望薪水是怎麼確定的，得到的回答是：“我行！我值！我可以……”這人有兩件事兒沒搞清楚，首先大公司提供給你的平臺和資源是帶不到新工作中的，你能帶出來的只有自己的經驗和能力，值多少很讓人懷疑；真能拿他所期望的高薪未必是什麼好事。有人也許會說，沒關係，至少我拿了高薪啊！分享一個十年前的故事：當時公司有個銷售號稱有政府關係，事後證明並沒有。到公司之後，拿的薪水是同等職位的3倍，看著挺好。幹了不到3個月，公司就把這個“有政府關係背景”的銷售開除了，走的時候她流露出的意思是——沒事！我還能換一家騙……最終，這種人會付出應該付出的代價，無法增加自己的社會資本不說，長遠看來也是會走下坡路的。02.提升實力才是高薪的基本不少剛進職場的人會誤認為薪水是要來的，工作久了之後你會發現一個真理——薪水只是你能力的一種現金表現形式，與行業和公司有關係，但更為主要的還是你憑藉自己的能力為公司創造多少價值。知道這個點，那麼選公司的標準、要薪水的標準也就出來了，新的工作能否為你的未來加分？還是隻能消耗你之前的資源？你能不能配得上所要的高薪？還是先拿一個平均薪水，除著創造價值的增加之後得到更多回報？有人可能又會說，公司不給漲怎麼辦？市場會證明你的價值，真址有能力的人走到哪兒薪水都不低。與此相對，沒有能力的人即使拿到高薪也很難拿得穩當。03.認知提升薪酬只是副產品看過一個定義“薪水只是資方為了勞動者恢復再生產能力支付的最低現金報酬”，也許從公司老闆的角度看確實是這樣，但是從我們自身的角度絕對不能這樣思考問題，相對正確的思路也許是：工作只是我們提升自己能力，展示自己所學的一種方式，薪水只是工作的副產品而非目的，如果誰認為我們工作只是圖錢，那還是讓他們留著自己那點兒錢吧……歡迎關注，讓我們用更全面的視角認識周圍的世界！

1.     你所面試的職位在公司的重要性，簡單來說就是屬不屬於公司核心崗；拿廣告公司來舉例，廣告公司分兩種，一種靠輸出創意和策略等腦力來賺取服務費的創意型公司，一種是靠媒體資源的媒介型公司，如果你是一個文案，在創意型的廣告公司能拿到的薪水肯定比在媒介型廣告公司拿到的薪水要高。

2.     公司招人的緊急性，如果你面試的這個崗位是公司在急招的，有專案急需這個崗位的人來補充，那對於面試者來說，肯定是更容易談到一個更加滿意的薪水。

3.     面試時候的表現，你在面試的時候就相當於是在銷售自己，自己相當於是一個產品，對於銷售產品來說，產品的包裝是非常重要的。這就需要在面試之前做好充分的準備，在面試的時候儘量展示自身的優勢，包括以前的工作經歷和經驗對公司能帶來哪些利益和價值。

4.     個人硬實力，之前所說的點有些是由客觀因素決定的。而個人的硬實力才是決定你是否能夠拿到高薪最最重要的因素，對企業來說，花3萬塊招一個能力強的員工，肯定比花3千塊招一個什麼也不會做的員工更划算。所以說只要有足夠的能力，在面試中拿到高薪就會變成一件理所當然的事情。

面試如何談才能獲得高薪呢？想必這是大家都關心的一個話題。我們從母親肚子裡出生，來到這個人世間，尚在襁褓之中的時候，便會承受各種各樣的責任和義務。我們從青少年時期的孜孜不倦，努力學習。再到中壯年的成家立業，養家餬口。再到老年享受子孫滿堂，天倫之樂。最後走完這一生，能一直陪伴我們，離不開的東西，可能就是金錢了。聽上去可能有些俗氣，但這卻是不爭的事實。有錢男子漢，沒錢漢子難。我們無論任何人都離不開衣食住行，而衣食住行同樣離不開金錢的支撐。古語有云：“人為財死，鳥為食亡”。我們在這個社會拼搏奮鬥，大多數都是為了自己的財富能夠有效的增值，實現自己的人生理想和抱負，享受美好輝煌的人生。所以金錢的重要性對我們普通人來說可想而知。

因而我們都想在面試過程中謀取一份高薪的工作，那怎麼談才能走出這堅實的第一步呢？首先，你所要應聘的崗位職責，你幾乎全部符合，能有更優秀的特長最好。這是基礎，也是根本。之後面試過程中不慌不忙，對答行雲流水，是應聘者牽著面試官的思路來走，讓他去跟你談你擅長的領域內容。讓面試官覺得失去這個應聘者是對公司的一大損失。你獨一無二，失去了可能就再也得不到了。然後恭喜你，就完全佔據了面試過程中的主導地位。當面試官與你談及薪資的時候，這時候離成功可能只有一步之遙了。但是也不能過分獅子大開口，根據招聘啟事的最高薪資適當加上一兩千元。當面試官問為什麼要求這麼多的時候，你可以根據本行業本職位在本城市的平均水平，以及你的價值的確與這個薪資符合，甚至於你對公司未來的貢獻遠遠超過你所要求的薪資。相信公司會開出您滿意的高薪。

以上所述，總結起來就是。1：滿足應聘崗位職責甚至都超過。2：面試過程中器宇軒昂，不卑不亢。讓面試官覺得你非常的自信，胸有成竹了。3：引導戰場，讓面試官跟著你的節奏，多說自己跟工作有關的擅長領域。最終，一句話。價值，價值，還是價值。無論用什麼方法只要你能讓面試官感受到這一點。你就算贏了。祝你早日成功，獲得高薪，加油！

一、面試固定崗位，還是多元化發展？

於很多剛畢業的朋友來說，因為自己所學的是某個專業，加上沒有工作經驗，這個時候，面試一些固定的崗位是比較好的。只有這樣，才能在一開始的時候找到與專業對口的崗位，而這份工作也才能增加自己的興趣，如此下去，才有努力奮鬥的信心與希望。

而對於一些職場當中的老人而言，多元化發展就會相對好一些。因為，之前的崗位你已經做了很多年了，如果再面試同樣的崗位，工資上面能否有著重大突破誰也不敢保證。畢竟，這個崗位如果能夠獲得高薪的話，也不至於跳槽面試了。

所以，個人覺得如果其它崗位的工資更高一些，則可以試著多元化發展。因為，職位有可能不同，但因為職場老人對公司的流程、部門的結構等等都比較熟悉，新崗位只需要用大概半年到一年的時間即可完全上手，如此一來，工資也上去了，自己也沒有太過於拘泥一個固定的崗位。

現在這個社會，找工作肯定是以工資優先的，在工資達到自己的預期之前，什麼所謂的夢想、理想等等都可以先放到一邊。畢竟，人是要吃飯和養家餬口的，所以，哪裡工資高去哪裡工作是最佳的選擇。

二、面試前先了解公司，充分準備才能打勝仗

時下，很多人面試之前都是廣投簡歷，然後便等著一些公司聯絡自己。這，是很符合時下年輕人擇業的，畢竟，網際網路如此的發達，利用網上人才市場海投是非常不錯的選擇。

不過，在有公司通知自己面試時，一定要做足充分的準備再去。這裡所謂的準備，即瞭解公司的背景、工作時間、生產的產品以及公司未來的發展路線等等。只有瞭解了這些，才能判斷公司是否符合自己的求職標準，甚至在瞭解這些的同時，才能在面試時侃侃而談。

例如，小胖一直是做產品開發方面的工作，所以每次面試前都會查詢一下該公司到底生產什麼產品的，甚至是去了解一下這些產品都是透過什麼樣的工藝和流程製造出來的。如此一來，對於面試官或者說用人部門所提的一些問題自己便會有所心理準備。

當你的準備充足了，那面試這關問題就不大，剩下的則是談論工資了。準備越充分，拿到高薪的機會則越大，這樣，對比其它人來說，才算是贏在了起跑線上。

三、實際工資與期望不符，該降低要求嗎？

在每個面試者的心裡，其實都有一個底價，這個底價便是自己所認為最合理的價格。一般情況下，除了特別有經驗的朋友，大多數人事部都會將工資往下壓一壓。他們並不是刻意的針對某個人，主要的原因可能是因為公司的工資範圍一直是這樣，你開得過高，他們也是無法接受的。

那麼，如果實際工資與期望值不符的話，自己是否該降低要求呢？這，其實取決於你對這家公司的印象以及看法。說句良心話，如果這是一家非常好的公司，前景也很不錯，那這時候可以稍微的降低一下自我要求，畢竟好公司的其它福利待遇方面，以及未來的發展都很好，機會也更多。

而如果公司未來的發展並不看好，自己的目標也是以工資為主的話，那便不用降低自身要求。要麼就讓人事部考慮自己所提的工資要求，要麼就繼續換下一家公司面試。公司那麼多，只要自己有能力，總會找到一家滿意的公司。

另外，之所以不贊成降低自己薪資，還有一個重要的原因。很多公司在試用期滿以及達到一定工作年限後都會有加薪的動作，但加薪是建立在你工資基礎之上的，如果降低了工資，未來加薪也將會少一些。這，才是需要考慮進去的事情。

四、面試很重要，但上一份工作印象分更重要

不知道大家有沒有過這樣的經歷，明明自己面試時表現很好，甚至人事部及用人部門對自己的能力也都肯定了，但是最終，自己卻沒有獲得進入該公司的機會，這，到底是為什麼呢？

其實答案很簡單，那就是上一份工作的印象分不夠。這裡所說的印象分，並不是你自己的印象，而是上一家公司的同事對你的印象。因為，很多人換工作大多都在這個行業或者說這個圈子裡，而既然是同一個圈子，這家公司裡肯定有著和前公司相識的人。

小胖記憶裡有一位同事，在前公司因為自身性格問題經常跟別人吵架，甚至做事還拖拖拉拉，於是在前公司便留下了非常不好的印象。誰知，下一家公司的面試官，其實跟前公司的一些領導都是老相識，雖然滿意這個人的能力，但依然還是打電話確認了一下。

這個電話不打還好，打了之後便知道了這位同事之前的一些行徑，於是在綜合考量之下，並沒有選擇他。當然了，前公司的人並沒有刻意的捏造一些假象，而是站在客觀且中立的角度來描述的。

之所以小胖會如此的清楚，是因為當時的經理專門跟我講過這件事，並告訴我不論在哪家公司，一定要給同事及領導留下一個好的印象。這個圈子真的很小，這是小胖在後來經常出差時所發現的一個現象。很多同行業的公司裡，有著很多很多之前的同事、朋友，所以有些事情，只是打個電話便能夠知道的。這，足以見得在上一份工作的印象分有多麼的重要。

其實，求職面試是大家都會經歷的一個過程，甚至在小胖看來，如果公司開的工資夠高，完全是可以跨行操作的。這並沒有什麼不妥，也不用擔心自己學不會。因為，小胖目前的工作便是跨行，而且和同事相處得很好，工作也相對較順利，工資也有了很大的漲幅。

當然了，不論面試其它行業還是同行業，上面的幾點經驗都相當的重要，只有記住和了解了這些，才能在面試找工作時拿到相對較高的薪資。工資高了，你每個月自然能夠多存點錢，這，對於外出打工的人來說尤其重要，不是嗎？

一般來說，到這個程度的時候，就是雙方都比較認可了，就差最後一步了！給個建議，這個時候不能漫天要價，也不能委屈了自己！待遇問題我們可以這麼談，先了解面試公司的薪資結構，並提出一個合理行情的範圍。首先要了解所謂的“底薪”、“全薪”的差別，比如說月薪不高，但一年固定發十五個月的薪水，或者每年會視業績發放紅利、股票等，就不能只看月薪的多寡，應該先作全面的瞭解再做評估。 

　　如果你學歷佳、資歷又好，具有談判的籌碼，要堅持自己的價碼也比較有勝算，對方可能因為愛才而以高於預算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價，顯得既貪婪又無誠意。 

　　不過，與其說懂不懂如何談價碼，倒不如說先檢視一下，自己有多少實力。價碼和實力是息息相關的，所以，如何再面試時顯示實力則更為重要。 

工資高低到面試時已經被決定了上限了。主要還是市場行情，公司的緊急情況，加上你是否有哪個能力。面試的時候怎麼展示出來，相對而言已經是比較次要的因素了。

面試就像是一門綜合能力的考試，並不是一場簡單的談話，每個求職者都希望在面試的時候拿到高薪，那麼如何透過面試拿到高薪？我個人覺得可以透過以下的三個方面來考慮：

一 、面試前：做好充分的準備！

當我們電話收到面試通知的時候，一般HR都會在電話中簡短的進行介紹，然後確定具體的面試時間和地點。收到面試通知後，我們便可以著手準備，不要過於相信自身的能力而臨場發揮，不去做面試準備的人通常都沒有好的“下場”！如何做好面試前的的準備呢？我個人覺得可以從以下的幾個方面去努力。

1.1 準備一份精美的簡歷

很多人都會有疑問，不是在網上已經投遞簡歷了嗎？為什麼面試的之後還要配備多一份呢？這不是多此一舉嗎？90%的公司面試都會要求自帶簡歷，這其中的原因眾說紛紜。不管什麼樣的員工，準備一份簡歷百利而無一害。

①體現態度：

自己親手製作一份簡歷可以體現出求職者對於面試的重視程度，試問一下如果你是面試官，一位帶簡歷和一位不帶簡歷的，哪一位印象會更好，毋庸置疑是前者。

② 簡歷格式：

在求職網站上填寫傳送的簡歷格式都是一樣的，千篇一律，估計面試官都看膩了，而且不支援自主設定，然而每一位求職者的情況和經歷都不一樣，如果用千篇一律的格式難以體現其獨特的一面，因此自主設計的簡歷會更將贏得青睞。

簡歷如其名，“簡”代表簡單精煉，內容不要太過於冗餘，最好利用一些精美的模板然後按照自身的需要來修改，配色如果條件允許可以以你所要面試的公司的Logo色來設計，也可以用行業的代表顏色來設計。

1.2 瞭解所需面試公司的基本情況

在面試過程中，HR可能會問到一個問題：你對我們公司瞭解嗎？很多求職者由於事前沒有了解導致陷入了誣陷尷尬的局面，導致分數大打折扣。因此瞭解公司是必須要完成的一項準備，可以從以下幾個方面準備：

① 查基本資訊：

首先搜尋以下該公司的基本情況，有沒有違法的資訊，有沒有被處罰。這些基本資訊可以從一些政府部門的網站上可以查詢到，比如工商局網站、商事登記平臺、國家企業信用資訊公示平臺、稅務局網站等等

② 瞭解業務：

深入瞭解公司的業務、部門結構以及企業文化。一般正規的公司都會有自己的官網，我們可以透過瀏覽公司的官網，可以瞭解這家公司大體從事什麼樣的業務，部門設計是怎樣的，最新進行的專案，用沒有與本次求職的崗位相關的。

1.3 準備資料

不要打沒有準備的仗，三軍為動，糧草先行。一般面試官會要求帶簡歷、身份證。然而這遠遠不夠，如果你想要節省溝通成本，最好把以下的資料帶上：學歷學位證書、考取的證書、做過的專案資料等等

當初我面試的時候，把所有的需要資料都帶齊，並且用了一個書套來裝訂，面試的時候一起遞給面試官，依稀記得當時她的表情，微微一笑，“哇，準備地這麼齊全啊”，當時聽到這句話，就覺得有戲。

1.4 分析崗位需求

每一家公司崗位招聘時都會有相應的職位資訊要求，一般會有學歷、專業、工作經驗、證書、專案經驗、能力匹配。當我們接到面試通知，一般來說一些硬性的規定我們已經滿足，那麼接下來可以分析一下該崗位的一些軟需求，比如所需的經驗和能力，回顧自己在過去工作中的經驗，審視自身的能力，然後往崗位的需求上面靠攏。

1.5 著裝要求

所謂佛靠金光，人靠衣裝，著裝是面試官對求職者的第一印象，因此好好地準備著裝是非常必要的。著裝如何選擇？首先要看你面試的是什麼樣的行業？什麼樣的工作？如果是金融行業，比如面試銀行崗位，最好穿上一身帥氣的正裝；如果是網際網路行業，比如面試程式設計師，穿正裝就太過於嚴肅了。總之記住原則，看場合穿衣服，大方得體、Sunny自信。

1.6 小結

面試前做好充分地準備是一位求職者的基本工作，同時也可以體現出求職者非常想要這一份工作的態度，做好充足的準備工作能夠消除面試過程中的緊張，能夠更有信心地去面對，更重要的是能夠贏得面試官的青睞喔！

二、面試中：大膽展現自己，沉著應對難題！

面試的過程才是我們拿到高薪的攔路石，整個面試的過程一般包括自我介紹、公司簡介、崗位簡介、工作經歷、工作技能、求職動機、求職者問題、薪酬談判等等。無論流程怎樣複雜，總之記住一句話：大膽地展現自己，沉著地應對難題。

2.1 自我介紹

無論什麼樣的面試，一般都會有1-2分鐘簡單的自我介紹，這一部分考察的是求職者的口頭表達能力，瞭解基本資訊以及進入適應面試的狀態的能力。自我介紹要做到流利，簡潔明瞭，不拖沓，如果有信心地話可以用英文表達，加分項喔。

2.2 工作經歷和工作技能

在闡述自己的工作經歷和工作技能的時候不要侃侃而談，要緊靠面試崗位的要求。

介紹的工作經歷時可以介紹自己做過的專案，主要負責什麼工作，專案的難題是什麼，如何解決，運用什麼方法，專案的總結等等，整個介紹的流程要有邏輯，內容往面試崗位靠攏，暗示相關經驗。

2.3 求職動機

求職動機也是面試官重點關注的內容，當HR詢問求職動機時，理由要正面合理，不要太過於離譜。以下幾點答案最好不要用：前公司倒閉了、前任公司領導或同事不好、前任公司任務多經常加班。如果你一味的埋怨前任公司的不足，吐槽加班，那麼可以發現你是一位消極的員工，把原因歸咎於客觀條件，不審視自身的不足。

在闡述求職動機的時候，回答要做到正向積極，給面試官以一種你是一個願意在職場上打拼的人。可以回答：在上家公司當中能夠學到很多東西，不斷的成長，由於個人職業發展的需要，想要去更大的平臺。

2.4 薪資談判

薪資談判是求職者最關注的，也是整個面試的精華所在。在面試前應該查詢一下城市的各崗位的平均薪酬，同時招聘資訊上會有一個薪酬範圍（但是一般是吸引求職者的，不能當真）。當面試官詢問自己期待的薪酬時，可以回答：經過在各大網站該崗位薪酬的收集以及本人工作經歷等方面，我個人的期待薪酬是XXX。這樣子回答給面試官一種這位求職者並不是任意獅子開大口，是基於搜尋以及個人過去的經歷來得出來的。

除了基本的工資之外，其他的福利也要了解清楚，提成的計算方式，社保和公積金方面，有沒有補貼之類的，薪酬等級，調薪的時間等等。不要不好意思問，問清楚自己的福利待遇是對自己選擇工作的負責。

2.5 求職者問題

在面試接近結束時，一般面試官會有這樣的一個問題，“你還有什麼樣的問題需要了解的嗎？”遇到這個問題，千萬不要說沒有，可以詢問一下崗位的更具體更細節的工作內容、是否有相應的培訓以及培訓內容、崗位在公司的發展前景及晉升渠道。

三、面試後：反思總結，改進不足！

大多數人結束面試之後就撒手不管了，面試通不透過聽天由命，非常的被動，然而你不知道本次的面試過不過，因此你也有可能有下一次面試，因此面試過後的反思非常重要。

① 回顧整個面試的流程，把各事項都記錄下來

② 根據自己的表現以及面試官的態度對面試進行評分

④ 好的方面如何做的更好，不足的方面列出解決方案。

四、總結

面試時如何才能拿到高薪？如果一位求職者能夠做到上述三大點，在面試前做好充分準備、在面試中展現自我沉著應對、在面試後反思總結改進不足，相信其一定會在面試當中披荊斬棘，選擇到滿意的的工作以及拿到高薪

　　面試雖然只是一個短暫地交流過程，但是它是你能夠得到一份工作的關鍵。想在面試中獲得高薪，這些面試技巧你應該知道。

　　擺平心氣

　　面試場上，考官往往會針對你的薄弱點提出一些帶有挑戰性的問題。比如，對年輕的求職者會設問：“從你的年齡看，我們認為你擔任這個職務太年輕了，你怎麼看?”對年齡稍大的求職者又會設問：“我們覺得你的年齡稍大了點，恐怕在精力方面不如年輕人，你怎麼看?”等等。面對這樣的考題，如果回答“沒有”、“不會”、“不見得吧”、“我看未必”、“完全不是這麼回事”，雖然也能表達出自己的想法，但由於語氣過於生硬，否定過於直接，往往會引起考官的不悅。這時需要我們擺平心態，語氣不要過於強硬，委婉的表達我們心裡的想法。

　　注意措詞

　　在面試中，有時考官所提的一些問題，並不一定要求有什麼標準答案，只是要求面試者能回答時注意自己的措詞，能夠滴水不漏、自圓其說就可以。這也要求我們答題之前要儘可能考慮得周到一些，以免使自己陷於被動。

　　隨機應變

　　在面試中，對那些需要從幾個方面來加以闡述，或者"圈套"式的問題，我們要注意要靈活的運用語言表達技巧，不要一開始就把話講死。否則，很容易將自己置於尷尬境地或陷入"圈套"之中。

　　三思而後答

　　你在面試時回答問題時，如果認為已經回答完了，就不要再講。最好不要為了自我推銷，而試圖採用多講話的策略，來謀求在較短的時間內讓招聘方多瞭解自己。事實上這種方式對大多數人來講並不可取。該表達的就表達，不該表達的決不要多講，更不要採取主動出擊的辦法，以免畫蛇添足、無事生非。

感謝小秘書的邀請，作為獵頭，幫助候選人儘量多的拿到更高的薪酬，是獵頭的責任，也是候選人對我們的信任。當然，也需要合情合理，所謂，君子愛財取之有道，面試談薪也要遵循此道。在站在道的基礎上加上一些面試技巧，拿到更高的薪酬是完全有可能的，下面就直接分享下過往的經驗和技巧。

一、要想拿高薪，面試表現是關鍵

為什麼說面試表現是關鍵呢，因為我們和麵試官基本都是素不相識，企業對你的考察主要是基於“第一印象”和“面試考察”。如果在面試這塊兒你做好了充分準備，那肯定是對你加分的。在平時給企業推薦人選的過程中，往往碰到很多人選，對面試都不太重視，覺得去聊聊就得了，沒什麼好準備的。殊不知，一不小心，留下了個不太好的印象，比如，感覺對公司不太感興趣呀，積極性不高呀，跳槽方向不明確呀...等等，試想，這種情況，面試官想給你高薪也給不了呀？對吧。相反，如果你面試中表現的思路清晰、表達伶俐、積極主動、目標明確、基本功紮實，首先來說，好的面試表現對你的定級就要高一些，看你就“順眼”一些，心情一樂，好吧，評價這人很不錯，很有精氣神、可以定高階水平，你的薪酬就上去了。另外，不從定薪定級來說，就從面試本身來說，面試本身是為了發現自己的問題，以及和公司崗位的匹配問題，你認真對待，本身就對自己再面試是有很好的指導和借鑑意義的，所以，不管怎樣，建議面試前需要好好做下準備，順利下自己思路、自己過往工作業績和事項、梳理下自己職業發展路線及目標等等。一般人選在面試前，我們也會給人選做詳細的面試輔導。

如果是技術相關的，企業有筆試的話，甚至臨時抱佛腳，去刷刷題、看看書，很有幫助，舉個不恰當的例子，讀大學時，為了期末考試不掛科，多少人在最後那幾天多認真呀，感覺應對高考都沒那麼認真過，是吧。

二、要想拿高薪，個人能力是核心

面試方法和技巧畢竟是技巧，不是你個人的工作能力的表現，如果你遇到一個很懂得面試技巧的人，專業又牛的人，想“矇混過關”那就比較難了，如果還能“過關”，那你更牛，這也是能力，這點上說，你也該拿更高的薪酬。

但是，不是每次都是這麼幸運的，面試技巧只能應付第一關，個人能力才是核武器，能力在那兒，那就是你說了算，能力超群，那薪酬也自然而然比別人高，大有“此處不留爺自有留爺處”逍遙自在。所以，不管怎樣，一定要在面試中體現出自己核心能力的一面，也許你在專業能力上稍微差點，但是，如果自己哎其他相關方面能力突出的話，也建議在面試中體現出來，這是加分加錢“專案”。

三、要想拿高薪，目前薪酬是基礎

坦白說，企業也不是傻子，給錢也不是隨隨便便，說多少就多少的。企業，還是會打探和了解你目前薪酬的，再在您目前薪酬的基礎上，結合市場薪酬水平以及公司內部薪酬水平，制定一個相對合理的薪酬方案。這個時候，你就需要對自己的薪酬結構、稅前稅後薪酬、目前福利等情況，有個清晰的瞭解，然後瞭解清楚，企業的詳細薪酬結構、五險一金、稅前稅後薪酬差異等，再在這些因素的基礎上對比，看實際薪酬漲幅是多少，親兄弟明算賬，算清楚了才不吃虧。這裡要提下的是，正常跳槽，漲薪幅度20%-40%，甚至是50%都有可能，不同行業、不同薪酬階段都有區別，不能一概而論。必須結合自己的實際情況來。

四、要想拿高薪，手頭offer是籌碼

再跳槽時，建議多接觸幾家公司，除了為了對比挑出最適合的機會外，還有個作用，有時候可以用用，就是如果你手頭有個2w的offer，那你可以在談判時，以這個offer為籌碼，要求高於這個薪酬才考慮，這也是一個常用的技巧，但這個技巧建議不要經常用，用的時候也要懂得“合情合理、適可而止”，別整的什麼都是“理所當然”。

五、要想拿高薪，談判技巧也必不可少

任何一個企業都會想給儘量低的薪酬，為企業節約成本，商業化利潤化是企業的本質。所以，企業會想各種辦法儘量壓薪酬。這個時候薪酬報價及談判技巧就顯得比較重要了，不能太“老實”。如果你的理想薪酬是10k，那你至少要報個12k，總之，報薪酬要稍微報的高點兒。另外，面試時，不建議第一次面試就主動提薪酬的事兒，先好好對付面試，等面試面的八九不離十了，在和企業溝通這個事情更有把握。還有，如果企業問到薪酬，可以先說個大概薪酬範圍，別說死，後面才有談的空間。最後，別回答的太快，如果企業給你了一個薪酬，別馬上就說可以，沒問題，那後面萬一有什麼情況，你就被動了，建議都說“我回去好好考慮下給您答覆”，這樣也顯得你比較重視，是經過深思熟慮的，企業這樣給你offer他也才放心。

瀉藥 與其苦哈哈地在原單位熬年頭，不如給自己換一個高大上的工作環境，在面試時就把定薪抬高。這種機會，每年都有一次，金三銀四，你準備好了嗎？

又是一年過去了，你的工資漲了嗎？，看看北京市冬季的平均工資，打心裡難受。明年一定要翻身，這次定薪就往高了要。

面試技巧

面試之前，做好目標公司的背景調查，天眼查可以查詢企業的背景和信用，再調查應聘職位的平均薪資。該公司給出的薪酬範圍對比同職業平均工資，可以判斷該職位在公司的重要程度，儘量投遞那些出價高的公司。

面試過程中揚長避短，發揮自己的優勢，回答面試官問題。與HR交談時，儘量說些專業術語讓他聽不懂。與部門負責人交談時結合自己的成功案例和專案經驗，聊到他滿意。

自身素質

提高自身業務素質，多於牛人交談，找到互通的職業圈子。建立一個職業共同圈，找到好工作的機率會大很多，在社群中多多聊天，發表意見與同行交流。

醞釀好自己的代表案例，充分說明自己的實操經驗，沒有案例怎麼辦？沒吃過豬肉，還沒見過豬跑？找一個行業案例深入分析，套在自己身上即可。

記錄下自己的每日工作心得，即便沒有案例心裡也不虛，這些工作心得就可以發到群裡與人分享，打造一個健康的小圈子，這是屬於自身的職業閉環。