看完《安家》，不覺得錢好賺，佩服房似錦能爬那麼多樓。

銷售從來不是輕而易舉，要經受心裡的壓力，和身體的勞累，還不一定成交。

首先，要有勇氣面對別人的拒絕。

銷售分很多種，但它們都必須面臨的就只有一點，顧客的直接或委婉的拒絕。

就像劇中朱閃閃，一年都沒開單，基本上啥都不會。房似錦讓她穿著跳跳虎出去發傳單，在路上很多行人形色匆匆，還有大部分人沒有買房的需求，要麼就是討厭發單推銷的。

剛開始被人拒絕，作為單純少女閃肯定心裡不好受，就想著把傳單塞進垃圾桶，自己去喝茶應付了事。

在現實中哪個發傳單的敢這樣，不被扣工資才怪。

我以前就因為受不了別人的拒絕，才沒做銷售。

而且房地產作為固定資產，它的銷售週期挺長的，所以銷售人員承受的壓力也是巨大的。

還沒有保底工資，生存的壓力讓他們要麼賣出去，要麼離開這個行業。

其次，銷售要充分了解自己的產品和客戶，找到其閃光點，著重推銷，很考驗一個人的眼光。

就像一開始，謝亭豐跟王自健兩人的單被房似錦翹。

房似錦是充分了解了客戶宮蓓蓓，懷了二胎即將臨盆，急需要換個大些的房子，又出不了多少錢。把那個頂樓過道房一番改造，跟宮蓓蓓描繪她們一家六口的美好生活，打動了她，成了單。

而宮蓓蓓原來的房子那麼小，但總價不貴，賣包子的夫妻正好想要給兒子買婚房。房似錦當機立斷，拉著老兩口去看房，現金全款。

當然，房似錦也有失手的時候，那就是氾濫的同情心。在大雨裡遇見躲在ATM取款亭裡的母女，想著自己也有過這樣的遭遇，就開始不計回報的幫助她們。

也許是大部分人在這時都會感激一下，但那女人的男朋友攛掇她跳了房似錦的單。看那集的時候有種想打人的衝動，被小樓做了。

這也給銷售人員上了一課，幫人可以，做不到的就不要硬撐。畢竟人們的能力是有限的，做不到就不要答應。到頭來落得個吃力不討好，何必呢。

第三，做房地產中介也好，別的銷售也好，團隊總比單打獨鬥更容易成功。

開發房源，他們首先要做的就是與各大小區物業處好關係，與潛在顧客搞好關係。所以徐文昌店裡又是代看狗，又是幫忙接孩子。

他們將年滿十八週歲以上的人都視為顧客 ，每天也不喊口號，只是彈琴唱唱歌，不過效果很好，他們很有凝聚力。

在銷售阿姨女兒房子時，九八五遇到了難題，有一對意向夫婦很滿意，有次看房對門鄰居家傳出媽媽吼孩子的聲音，倆夫妻立刻就走了。

謝亭豐找到自己在榮威中學的表哥，請他在不觸犯規則下，收那個男孩進學校。

房似錦假裝小區的住戶接近那對母子，結果被那個母親給拒絕了。

徐文昌女人緣很好，用房似錦的話就是“長得老實可靠”。假裝住戶牽著狗接近那對正在吵架的母子，那孩子很喜歡小狗就去跟狗玩。

徐文昌循循善誘告訴她有個榮威中學，素質教育搞得好，自己家孩子去那讀書之後，成績好了不少，性格也開朗了。

直戳老母親痛點，透過榮威測試順利轉學，然後在附近溜達時又看見謝亭豐的廣告攤，就這樣賣了原來的房子，又買了一套房子。

原來的房子，賣給了有小女孩的一家。九八五的房子也順利的簽單了，這一來一回簽了三單。

可以說團隊的力量是一加一大於二，而且還遠遠不止。

最後，沒有售後的銷售，是不完整的。

企業管理流行一句話：一流企業賣服務，二流企業賣品牌，三流企業賣產品。

在生活中，還有多少佛系的人敢買沒有售後服務的產品。

連農村大集上賣東西的攤主們，每次賣完東西都會說:“有啥問題，可以拿來找我。”最常見的就是賣衣服鞋子鐘錶百貨類的，都是有大量回頭客的。那些一槍換個地方的人，人們會自動冷落他。

開始房似錦也不贊成徐文昌給顧客做售後，接下來，九八五賣的那個房子出了問題。

需要安靜日夜顛倒的期貨丈夫，拉小提琴如鋸木頭的鄰家女孩。兩家多次溝通，終於因為燻艾鬧得找上了徐文昌。

徐文昌請自己同學教女孩拉小提琴，又介紹德高望重的老中醫給期貨夫婦。過了一段時間，兩家終於重歸於好。而那個為孩子成績焦頭爛額的媽媽也送來錦旗，感謝他們。

也許就是徐文昌這種濃厚的人情味，和處理棘手問題的智慧感染了房似錦，她也漸漸地完全融入徐文昌的團隊裡。兩人後期珠聯璧合，打造青年人社交的城家公寓，成就一番佳話。

以上是個人觀點，在我看來做任何事都不是輕而易舉的。羨慕人家掙錢多，未必吃得了人家吃的苦，擁有跟人家一樣精明的頭腦和見識。

掰著手指頭過日子。

2周的居家隔離已經過去10天了。居家隔離真的是百無聊賴，每天就在看《安家》這部電視劇。晚上準時看，白天開著當背景音樂。

這部電視劇除了兩個上海女人的人設

（痴痴傻傻朱閃閃、人品惡劣張乘乘）

讓人不舒服之外，還是有頗多可取之處的。

講真，飼料大王林茂根出場的時候還以為他是個好人，會幫朱閃閃開首單，但是看到他跳單，真的讓人咬牙切齒。

這個飼料大王，大概是飼料吃太多了吧！

不過昨天那一集裡，已經迅速反轉，徐店長費勁艱辛找到了房產贈與的關鍵證據，還找來媒體介入，向公館陷入析產困局，飼料大王頭疼得不得了。

不過脊樑印象最深的，還是徐店長在找證據時，對朱閃閃說的那段話：

我們這個行業的付出

都是在客戶看不到的地方

所以大家就覺得

我們做事情容易

賺錢好賺

說實話，脊樑以前也是這樣認為的。房產中介這個工作多簡單啊，在家打打電話，在門口發發傳單，錢就賺到手了。

成交一筆能有2-3%的中介費（脊樑2015年置換時手續費是3%）

現在上海房子動輒1000萬，賣掉一套佣金就是二三十萬啊！這錢真的好賺。

但是脊樑對房產中介行業看法的改觀，恰恰就是2015年我第一次置換的時候。

15年下半年，脊樑把張江的房子以高於市價的價格試著掛牌。未曾想看房的人把門檻踏斷……不到一個月時間就賣掉了？！再去買房的時候發現市場太太太火熱了，一套房居然同時可以有4組買家看房。

受恐慌情緒的影響，在還沒有看房的情況下家人就迅速下定金，定下了一套靜安寺附近新出的房源。第二天去看房時全家人都傻了，完全沒有小區環境，怎麼看怎麼不舒服。家人對這個小區的印象還停留在20年前，但時間已經把這小區的品質消磨殆盡。

賣家提出想要退定金，必須在1個月內幫他找到新買家。

這時我們的中介真的太太太給力了，他們動員了所有可以動員的力量，各個門店猛推，浙江來的中介小夥小章每天都在這套房子裡蹲點帶看。竟然在3周時間裡就完成了這個不可能完成的任務。

解決了這個大問題後，時間已經來到15年年底。

我們想要古北的房子，冬至夜接到中介電話古北國際花園出來一套高層1000萬市值的房子。正在蘇州掃墓的我們連夜驅車趕回第一個看房。打電話給房東時晴天霹靂，有人和我們當初一樣沒看房就已經下了定金。

買1000萬的東西看也不看的？！

徐家彙的房子一直是我們的備選，我們的心理價位是1000萬，但房東咬死1050萬不肯鬆口。

在心態崩潰的邊緣，處理靜安寺房子中起最大作用的、南通來的中介小曹，請我們再相信他一次。

徐家彙的房東資金鍊緊張，1月初就要還抵押貸款，因為我們付款方式很好，他有信心在1個月內把價格談到我們的心理價位。

一個月的時間真的焦急，市場已經完全瘋狂，我們也不知道中介得一句承諾是否值得我們等待。

我們的心理價位是1000萬，沒想到經過小曹和小章的努力，最後徐家彙的房子950萬拿下了，因為我們首付7成，1月初房東同意降價100萬賣給我們。

《安家》裡徐文昌說，中介做的工作往往都是一般人看不到的工作，別人會覺得中介賺錢太容易，但箇中甘苦只有中介自己知道。

這段話真是感同身受。那半年時間幾位中介忙裡忙外殫精竭慮，真的讓人感受到真誠，他們是在用心做這份工作，讓我們全家感受到溫暖。

這兩位中介來自鏈家。雖然他們都已經各自回老家，但逢年過節我們還是會互相問候。一起回憶起當年的事還會會心一笑。

我相信他們用心做，用心對待生活和事業，無論在哪裡都可以成功，都可以安心。

這個世界，隔行如隔山，所有的人都只看到自己所處的行業有多辛苦有多艱辛，沒有人會去真正體諒別人有多麼的不容易。

但是大家都是靠努力工作生活著，誰又比誰高貴呢？

“喂？麼，麼！你們中介煩死了！”

現在她老公接到電話是：

“喂？哦你講吧……不好意思啊沒有。好的好的，不客氣，再見。”

問他為什麼，他說看了《安家》之後覺得人家也不容易，說不定打電話的就是徐姑姑這樣的人。

『 相信我，這幾天草莓真的不錯噢！』

說實話，脊樑以前也是這樣認為的。房產中介這個工作多簡單啊，在家打打電話，在門口發發傳單，錢就賺到手了。

成交一筆能有2-3%的中介費（脊樑2015年置換時手續費是3%）

現在上海房子動輒1000萬，賣掉一套佣金就是二三十萬啊！這錢真的好賺。

但是脊樑對房產中介行業看法的改觀，恰恰就是2015年我第一次置換的時候。

15年下半年，脊樑把張江的房子以高於市價的價格試著掛牌。未曾想看房的人把門檻踏斷……不到一個月時間就賣掉了？！再去買房的時候發現市場太太太火熱了，一套房居然同時可以有4組買家看房。

受恐慌情緒的影響，在還沒有看房的情況下家人就迅速下定金，定下了一套靜安寺附近新出的房源。第二天去看房時全家人都傻了，完全沒有小區環境，怎麼看怎麼不舒服。家人對這個小區的印象還停留在20年前，但時間已經把這小區的品質消磨殆盡。

賣家提出想要退定金，必須在1個月內幫他找到新買家。

這時我們的中介真的太太太給力了，他們動員了所有可以動員的力量，各個門店猛推，浙江來的中介小夥小章每天都在這套房子裡蹲點帶看。竟然在3周時間裡就完成了這個不可能完成的任務。

解決了這個大問題後，時間已經來到15年年底。

我們想要古北的房子，冬至夜接到中介電話古北國際花園出來一套高層1000萬市值的房子。正在蘇州掃墓的我們連夜驅車趕回第一個看房。打電話給房東時晴天霹靂，有人和我們當初一樣沒看房就已經下了定金。

買1000萬的東西看也不看的？！

徐家彙的房子一直是我們的備選，我們的心理價位是1000萬，但房東咬死1050萬不肯鬆口。

在心態崩潰的邊緣，處理靜安寺房子中起最大作用的、南通來的中介小曹，請我們再相信他一次。

徐家彙的房東資金鍊緊張，1月初就要還抵押貸款，因為我們付款方式很好，他有信心在1個月內把價格談到我們的心理價位。

一個月的時間真的焦急，市場已經完全瘋狂，我們也不知道中介得一句承諾是否值得我們等待。

我們的心理價位是1000萬，沒想到經過小曹和小章的努力，最後徐家彙的房子950萬拿下了，因為我們首付7成，1月初房東同意降價100萬賣給我們。

《安家》裡徐文昌說，中介做的工作往往都是一般人看不到的工作，別人會覺得中介賺錢太容易，但箇中甘苦只有中介自己知道。

這段話真是感同身受。那半年時間幾位中介忙裡忙外殫精竭慮，真的讓人感受到真誠，他們是在用心做這份工作，讓我們全家感受到溫暖。

這兩位中介來自鏈家。雖然他們都已經各自回老家，但逢年過節我們還是會互相問候。一起回憶起當年的事還會會心一笑。



我相信他們用心做，用心對待生活和事業，無論在哪裡都可以成功，都可以安心。

這個世界，隔行如隔山，所有的人都只看到自己所處的行業有多辛苦有多艱辛，沒有人會去真正體諒別人有多麼的不容易。

俗話說，藝術源於生活，又高於生活，電視劇畢竟不是真正的生活和職場，不要把劇中的事情當做真的職場看待，真正的房產中介其實都是以下這樣的：

一、工作環境，大部分根本不是坐在辦公室等客戶上門，是要去外面找客戶，和發宣傳單差不多，當然不是見人就介紹，畢竟房子不是人人都買的起，人人都需要，還是要分辨人們是否有需求。

二、工作時間，房產中介沒有固定的上下班時間，完全根據客戶時間而定，朝九晚五根本和他們不搭噶，我之前做過幾個月中介，有的客戶下班之後八九點鐘要看房子，我也得等客戶，看完了還要聊一下，看看還有沒有什麼不滿意的地方，然後回到家還得想怎麼滿足客戶需要，所以工作時間和個人時間是沒有什麼界限的，工作即生活。

三、同行競爭，不只有你一箇中介，一個客戶可能會找很多箇中介看房，你要考慮的是怎麼從其他中介手中把客戶留住，怎麼滿足客戶提出的需求是其他中介滿足不了的，這包括你要和業主溝通交流，從而知道業主的底線，還要套出客戶在其他中介是否得到更多的優惠條件，從而打敗競爭對手，拿下訂單。

四、客戶溝通，需要你會察言觀色，一個好的房產中介，是要學會從衣著打扮、言談舉止等方面，判斷這個客戶是否有購買或者租賃意向，從而把精力放在重點客戶身上。

不要認為房產中介錢好掙，任何人的成功都是一帆風順的，俗話說隔行如隔山，沒有調查研究就沒有發言權，你讓“安家”中任何一個演員來現實中賣一套房子，恐怕都不是那麼容易的。

《安家》講述了房產中介房似錦一路硬核賣房的故事。作為賣房人，“沒有我賣不出去的房子”是她的口頭禪。

“沒有我賣不出去的房子”，她賺錢的底氣究竟是什麼？

1.

第一位客戶宮蓓蓓和老公是高知高薪家庭。

優秀如他們，一家人竟然蝸居在狹小擁擠的六十二平房子裡。她前前後後看了幾十套房子，各種挑刺的背後是拮据的經濟條件。

面對如此難搞的客戶，房似錦的做法可以說是教科書般完美。

她一上來就和其他銷售不一樣。

宮蓓蓓需要三室朝南，有儲物間，重點學校學區內的房子。

但是銷售老謝帶來看房時卻發現房子沒有儲物間，害一家老小白跑一趟，老謝還暗戳戳地說買的戶型太小。

反觀房似錦，初次見面穿正裝，給值夜班的宮蓓蓓買了水和蛋糕，反覆強調我更加專業，可以為您帶來什麼，現在我們立刻做什麼。

雖然當下遭到了宮蓓蓓的拒絕，但是客戶的需求是沒變的。

只要收下了房似錦的名片，哪個客戶又會回過頭來找老謝看房呢？

宮蓓蓓肚子裡懷著寶寶不方便，她攬下了所有力氣活上門收拾客戶家。

“事兒多”的宮蓓蓓自己說道“其實我心裡有數，又要朝南又要學區又要交通便利，確實不好買”。與老謝吐槽她“要求多”不同，房似錦卻不覺得麻煩，說：這都是合理需求。

宮蓓蓓自己心裡也清楚，要求是很難全部實現的。

但是自己的要求過分嗎？

這個即將到來的房子決定了他們一家人的生活質量和下一代的教育水平。

作為他們，房子是實實在在的生活。

看房的時候，宮蓓蓓看著窗外的天空“我好久沒有看天空了，我每天都披星戴月”Sunny打在她臉上，她眼裡盡是積累的疲憊。

房似錦說：“您和您的先生都這麼優秀，如果在這個城市，你們都買不起房子，那太不公平了。”

這句話說著真無奈，聽著也真扎心。

宮蓓蓓與老公雙博士畢業八年，一位婦產科醫生，一位工程師，與父母擠在黑暗擁擠的小房子裡，因為賣房奔波計較了半年，這“公平”嗎？

房似錦說完，宮蓓蓓決定買下這個房子。

因為她買下的不僅是房子，更是未來的人生。

懂客戶，懂需求，所以“沒有房似錦賣不出去的房子”。

她住凶宅，罵員工，賣出了擱置十年的房子……

一頓硬核操作猛如虎，不卑微無心機，站著數錢底氣十足。

雷厲風行又能細緻入微，這樣賺錢的房似錦很酷

2.

安家天下的王牌中介王子健，靜宜區門店的常年銷冠。只穿定製西裝，行為頗有格調的他卻因為刷馬桶上了熱搜。

“銷冠”傍身的他有多大能耐？

王子健專門做闊太太生意，左右逢源，心思縝密，專門做太太復購也能成為銷冠，怎麼去刷馬桶了？

在帶金太太看房之前，王子健注意到剛剛看完樣板房的顧客氣急敗壞的走掉，立刻覺得事情不對勁。

於是他先把金太太支開，自己去確認樣板房無誤，卻在樣板房的馬桶裡看到了沒衝下去的屎！

接著他進行的一系列操作，讓我對他刮目相看。

王子健打電話通知物業開水閘後，將自己的西裝脫掉，擼起袖子就開始刷馬桶！

馬桶四周的水漬全部擦乾淨，將堵住的部分掏出來裝進袋子裡，收拾乾淨自己，穿上西裝扔掉垃圾。行雲流水的動作後，他鎮定自若地迎接金太太看房。

沒有人會想到他在這高檔豪宅裡剛剛掏過馬桶，再穿著定製西裝的他，面對突如其來的一坨翔，也要擼起袖子幹。

業績才是硬道理。

表面上風光無限，都是自己一步步走出來的

王子健抽屜裡有一疊香水小樣，見不同的人選擇不同的香水，他簽單之前專門噴在左肩膀處，同事問為什麼把香水噴在左肩膀？

因為金太太能聞到。

簽單時王子健拿出金太太送給他的筆，說“我沒讓別人用過，今後籤合同我都幫您帶著”。

悄無聲息的預訂了下一次賣房權，還說得讓金太滿生歡喜。

單子好開，交情難買，所以他能成為“銷冠”。

左右逢源，八面玲瓏，這樣賺錢的王子健很酷

員工樓山關是個窮小子，出身農村，上班沒點過一次外賣，每天帶著白米飯蹭菜過日子，最大夢想就是能開單賺錢。

想賺錢在銷售眼裡，一點都不low。

他一下看中了房似錦雷厲風行的做派，拜她當老師，卻在師徒第一次看房前，拉在房子裡一泡翔！（對，就是王子健刷的馬桶）

房似錦大怒要把他開除。

他愧疚不已，拉聳著頭希望房似錦原諒他。

職場上，誰能坦然自己沒犯過錯。

前輩在職場上游刃有餘的時候，更多的我們，在偷偷仰視，暗暗發力，但錯誤百出。

這樣的我們應該被淘汰嗎？

在徐姑姑的勸解下，房似錦平息了怒火。小樓沒有被開除，與此同時，他也更努力的要開出第一單。

人被逼到絕境，潛力無限。

他瘋狂給客戶打電話，被同一位客戶結束通話了三次後，客戶大罵著找店長投訴。

小樓不但不害怕，還求著客戶趕緊過來。

因為他想著來都來了，不如再走兩步看看房吧！

在他的死皮賴臉死纏爛打下，客戶最終看到了滿意的房子。

而他成功開出了第一單。

一點也不卑微，因為小樓全程熱血沸騰，颯！

房似錦雷厲風行，王子健面面俱到，樓山關腳踏實地，花式開單的他們，都在奮力生活。

3.

我們都想優雅地把錢掙了，怕被別人覺得low。

他們光明正大地賣貨掙錢，沒有誰比他們底氣十足。

只有吃到肉才是關鍵。

無論哪種賺錢姿勢，評判low不low的標準永遠是我們自己。

內心的聲音才是唯一答案。

其他的都叫別人說去吧！

3月復工潮起，祝努力吃肉的人都能花式開單，畢竟，我們很值得！

都說窮人家的孩子早當家，因為吃過生活的路，她自從進入中介這一行就比別人努力，珍惜每一個客戶，也設身處地的為客戶著想，她的愛心，誠心，用心使她成交了很多客戶，業績也在同行遙遙領先。

我覺得不能說中介錢很好賺，每個行業成功人士的背後都有著他們異於常人的付出和努力。我們做任何事情都要腳踏實地，為心中的理想和目標去奮鬥。

別看過程，要看結果，最後他們都選擇離開自己打拼，就已經證明了一點，只有自己當老闆才是最賺錢，中介的規則現在是越來越多，取消底薪制，也沒有社保基本保障，社會老年化嚴重，很多樓盤已經死了。電視劇永遠只是電視劇

看了〈安家〉，對中介行業有了更多的瞭解：一、對中介行業更加重視了，行業有行業的規則，中介行業也很艱辛；二、多了一份尊敬；三、中介行業也有很多的學問、知識、藝術；三、中介人的良知、品質；四、中介行業滲透到各種行業、然及人文、歷史、地理、人際關係、有大學問；五、中介費不好賺，也必須合情合理的賺，中介人非常辛苦；六、還要忍受各種歧視、白眼。總之，〈安家〉的播出，大大宣傳了中介行業，讓市民更加深入地瞭解了中介行業，具有積極意義，相信中介行業會越來越好，更規範，有更大的發展空間！

最近《安家》熱播，演繹了房產中介工作的各種心酸苦辣，雖然導演編劇竭力還原現實中房產中介的工作狀態，但電視劇畢竟是電視劇，要給觀眾呈現美好的景象，然而現實中，房產中介的工作遠比電視劇中的勞累辛苦得多。

現實中普通房產中介的收入遠沒有電視上表現的那麼多（極個別TOP SALES除外）。除在北上廣這種超一線城市以外，國內其他城市的房價遠沒有電視上看到的那麼高，目前一線城市成都、武漢、南京、重慶等城市的房價一般在1.5-3萬/平左右。比如說一套2居室的房子，建面大約90平米，套內大約70-75平米，我們取房價中間值2.25萬元/平米，二手房交易是按建築面積計算，那就是2.25*90=202.5萬元。就按200萬元計算。中介收費一般是房款的2%，加上貸款和各種稅費，就按2.5%計算吧，那就是200*2.5%=5萬元。

一般人看這50000元一定會覺得很高，但房產中介工作人員實際拿到的並沒有那麼多。因為所有的中介費要全部交回公司，由公司根據客戶交（貸）款進度和工作人員實際工作情況發放，而且並不是100%全部發放給工作人員，房產中介公司為了維持經營，一般會拿走中介費50-80%（每個公司規定不一樣，管理費的比例也不一樣），員工只能得中介費的20-50%。

遇到公司厚道，它可能會抽50%的管理費，那員工就可以提成50000*50%=25000，大家一定會想：這也不錯啊，一個月提成也有25000，加上底薪（扣掉個人所得稅和五險一金）至少也有26000-27000吧。

錯！

如果你運氣好能力強，每月至少開一單，那基本能拿到這個數。但一般員工根本就拿不到那麼多。為什麼呢？

因為很多房產中介公司規定，員工的底薪不是無責底薪而是有責底薪。每月必須要開單才能拿到底薪，否則就沒有底薪。那就有人要說了：如果不開單，那就是白乾，你（公司）不給我發工資，那我走就是。中介公司為了防止人員流動過快，就實行了有責底薪制，即：你不開單時沒關係，我仍然按照說好的底薪發給你，這算公司借給你的（工資），一旦開單後，就要把之前沒開單的底薪全部扣回來，扣除之後有剩餘的再發給你。

比方說，招聘時告訴員工底薪為4000月（稅前），如果該員工連續4月不開單，公司仍會照4000準給員工發工資，該員工在第5月賣了上述說的2居室，應該提成25000，那第五個月應得提成就是25000-4000*4=9000元。加上5月份的底薪（扣除稅費和五險一金後），拿到手的大約11000-12000左右。

這是按100%回款率計算的，如果客戶是貸款或分期付款，那提成的金額也要按照回款率計算，這樣算下來，到手的錢也不過7-8K左右。

有的朋友就要說7-8K/月也不錯啊。我想告訴你的是：這是理想狀態！很多中介不可能每月能開一單。

為什麼呢？

作為二手房的房產中介，你不可能全市所有二手房都要做，你只能做你那門店周邊樓盤的二手房。

打個比方，你所在的門店周邊大大小小一共有30個樓盤。那你只能做這30個樓盤的生意。不能跨區做。就像《安家》裡徐姑姑給老嚴夫婦找鋪面一樣，他推薦老嚴夫婦到其他區去做生意，就要把客戶轉給其他區門店的工作人員。當然，你可以和其他區門店工作人員協商好：客戶是我的，房屋你給客戶找，成交後我倆按比例提成。

有的朋友就會說，房似錦怎麼可以跨區給林茂根找房子呢？那是因為她做的是老洋房生意，老洋房是一個不普遍、少量的特例房子，當然如果你有時間有能力，你也可以跨區做這種特殊的生意。

話回前提。你現在周圍只有30個樓盤，就只能做這30個樓盤的生意。但30個樓盤的房子不是全部能交易，而是有業主要出售，才能交易。比方說，一個樓盤同時段大約有10戶要出售，那30個樓盤就是300個房源。不要以為300個房源很多，生意一定好。房源多就意味著這裡的房子好賣，競爭壓力也大，說不定周圍大大小小的房產中介門店有20-30個之多。

你想想，平均每個門店10-15套房源，每個門店一般都有5-20人（門店大小不同，工作人員人數就不同），按平均法則分到每個人頭上又有多少套呢？而且不是每個月都能保持平均每個樓盤出10套房源的（這只是理想狀態）。如果這300套房源裡有一部分是獨家房源，不是公共盤，那這20、30家門店的工作人員每人分到的房源就更少了。更何況房產中介這行不是吃大鍋飯不是平均主義，真的是一步一腳印努力，爭先恐後與別人競爭、搶出來的業績。

如果能開發出獨家房源（業主只授權給你一家門店銷售他的房子），那就是極好的！肉爛了在鍋裡，不管怎麼賣付出多少努力辛苦，總是能賺到中介費的。

如果是公共盤那就不一樣了（公共盤：業主為了儘快把房屋賣出去，會把售房訊息釋出給周邊所有的房產中介），公共盤就是與同行（同事）競爭、與時間賽跑，有時即使付出再多的時間、精力、辛苦也不一定能賣出該房，反而是別人做成了那單生意。所以還需要有一定的運氣，否則再努力也是白費。

除了上述所說的以外，房產中介還要跑盤、瞭解樓盤、房源基本資訊、周邊小區環境狀況、學校、超市、醫院、交通等各種各樣事無鉅細的情況，還要發傳單、貼紙條、打電話、網路釋出房源資訊，或利用其他方式等收集客戶資訊、聯絡客戶，看房、帶看。帶看一次、兩次、三次……直到成交。

總之，各行各業都有它背後的心酸苦痛。多理解一下別人，也是對自己的尊重！

這個行業的付出

都是在客戶看不到的地方

所以大家就覺得

我們做事情容易

賺錢好賺

說實話，脊樑以前也是這樣認為的。房產中介這個工作多簡單啊，在家打打電話，在門口發發傳單，錢就賺到手了。

成交一筆能有2-3%的中介費（脊樑2015年置換時手續費是3%）

現在上海房子動輒1000萬，賣掉一套佣金就是二三十萬啊！這錢真的好賺。

但是脊樑對房產中介行業看法的改觀，恰恰就是2015年我第一次置換的時候。

15年下半年，脊樑把張江的房子以高於市價的價格試著掛牌。未曾想看房的人把門檻踏斷……不到一個月時間就賣掉了？！再去買房的時候發現市場太太太火熱了，一套房居然同時可以有4組買家看房。

受恐慌情緒的影響，在還沒有看房的情況下家人就迅速下定金，定下了一套靜安寺附近新出的房源。第二天去看房時全家人都傻了，完全沒有小區環境，怎麼看怎麼不舒服。家人對這個小區的印象還停留在20年前，但時間已經把這小區的品質消磨殆盡。

賣家提出想要退定金，必須在1個月內幫他找到新買家。

這時我們的中介真的太太太給力了，他們動員了所有可以動員的力量，各個門店猛推，浙江來的中介小夥小章每天都在這套房子裡蹲點帶看。竟然在3周時間裡就完成了這個不可能完成的任務。

尤其是像在一線城市，像有些地方其實提成也不是非常的高。當然透過從安家中，孫儷的賣房經驗來看，其實中介賺不賺錢？還源於。賣房的中介本身，像我之前做過更多也沒賺過什麼錢，因為做這個行業的話，本身自己不是那種能言善辯洞察人心的人。所以對於銷售這行業還是對自己挺困難的。

而劇中的孫儷就不同了，雖說他確實付出的也蠻多的，遇到很多奇葩的買房者。被別人說過被別人罵過，被別人揍過。所以說做房地產中介雖然說很賺錢，但是錢也不是非常好賺的。

其實說實話，不僅房產中介賺錢多，但它不是很容易賺錢。除非你本身有一定的。才能以及有一定好的運氣，這兩者缺一不可。如果這兩者你都具備了，這個錢你一般都能賺到，而且能賺很多。

其實不僅房地產很賺錢，像其他的銷售行業都很賺錢。因為銷售行業只要你賣出的東西多，你就有一定的提成。所以銷售這個行業是離金錢最近的地方，而且也是一個最辛苦的職業。因為你沒有賣出產品，就沒有提成，也就只能拿底薪。像有的行業有的竟然連底薪都沒有，根本沒有一定的保障。

當然也是根據個人的情況而定，有的人適合做這種類似於中介方面的銷售行業，當然也有人不適合做。適合的人必然會得心應手，然而不適合的人可能做起來就不是那麼容易了。

其實每個行業都是挺困難的，沒有哪個行業是非常容易賺錢的，尤其是前期都是要付出努力的。就像很多人覺得自媒體很賺錢，但是前期沒有一定的技術以及一定的粉絲基礎。其實也只是微博的收入而已。那些賺到很多錢的人，他們背後一定有。很多的努力以及持之以恆的堅持。當然小編也一定會堅持下去的。當然也希望每個從事任何行業的工作者都能透過自己的努力賺到自己想要的成果。

電視劇情雖然是根據現實改編的，但是不能完整代表現實，現實中的中介不容易，不到要做到隨看隨到，而且要做到事無鉅細，在這樣的情況下還要遭受白眼！

說好賺也好賺，透過交流和談判就能成交，工作體面西裝筆挺，上班時間自由，不用靠苦力吃飯，並且一線城市成交一套的提成相當可觀，像現實中，人們有租房或者買賣房租的需求都會直接去聯絡中介，找一個合適的中介為自己服務，比如一些大的中介公司像鏈家，基本他的工作人員都很自由，業績提成都很不錯；說不好賺也不好賺，帶顧客看房，東奔西跑，風吹日曬，鞍前馬後，隨叫隨到，少則看幾套房，多則幾十套房子，而且成交量並非百分之百，但總體來說各行各業都有好賺錢的一面，就看自己怎麼把握，怎麼努力，所以為之付出的努力都不會白費，及時暫時的失敗也是為了之後更大的成功做經驗積累，加油

怎麼說呢？說難聽一點會被別人指責你落隊伍了，若真實這樣容易只是貧富差距太大，那麼話搞科技創新還不如一門心思研究創新賺土豪的錢！（矇騙資訊不對等的時間差，上限是土豪們心情定）

哎...有一集一箇中介少收了中介費 導致產調沒做 然後出問題 雙方扯皮 這才是真正的狀態

男女主的服務那不太可能發生在現實生活中 最多幫你收收快遞

絕大部分中介和小紅帽差不多 我還遇到擅自配我鑰匙的中介 所以你要是安家男女主的服務 我中介費心甘情願 可惜呢 從業人員素質參差不一 加上樓市火爆的時候很容易開單 自我膨脹的快

安家中房似錦說過一句話，她一雙鞋子沒有穿過半年的，可以想象想掙錢你要比其它人付出多少的努力，不要絕的電視中錢好掙，現實生活中還是像狗一樣

我完完整整的看完了，覺得中介真的不容易。小樓這個人物形象更接近現實生活中的中介，太不容易了。看著看著覺得好心酸，每天在外邊風吹日曬的，還不一定能做成一單。沒有哪一份工作是容易的，沒有一分錢是輕輕鬆鬆得到的，所以要善待每個。