在職場上，格局很重要，也就是大氣不大氣

如果眼界短淺，只看見眼前的利益，有一筆趕緊賺，不會鋪墊，不受委屈，看不見更廣的前景，就會出現這種惡性迴圈，越做越窄，越來越難。

如果能看遠一些，長遠一些，不賺理虧錢，不爭蠅頭利，給對方誠實守信的良好信譽，也許這一單是小單，更大的單在等著你呢

“吃虧是福”這句話就是這意思。吃一次虧或者吃二次虧，有些人就受不了了，都得掙回來。可是真正的生意人誰不明白賺錢是硬道理呢？這吃的虧而又不急眼，這不正是最合適的合作伙伴的特質嗎？你吃的虧能讓你吃下去嗎？下一單就會補償給你，而且又贏得了人品，這才是大氣，大格局。別小看吃虧，恰恰有很多的人不僅一點虧不吃，還要處處佔便宜呢。

這就是答案

往大了說是“現世報”、“來生福報”的差別。實咬一口勝過虛啃三日，對於小企業，尤其私營小企業，這也是沒辦法的事情。

誰都想做大單，但大單的條件一般苛刻。你得有鐵的上層關係規避風險；你得有充裕的流動資金確保前期墊付，以及打點關係；你得有技術來支撐；你還得有經驗；得有過硬的團隊......

以上條件對於小企業來說可能一條也沒有，與其投入資金、時間、精力來謀劃大單，倒不如接點穩妥的小單來日積月累，保證日常業務運作和收益才是關鍵。

吸引住客戶，不是看單子大小，而是是否理解並獲取客戶信任。

一、滿足客戶需求是深度合作的基礎

客戶需求理論上很難一次性交給哪一家供應商，因為他們要評估供應商的綜合服務條件：產品質量、服務水平、各競爭對手的博弈與調整、隱藏的不可控性、產品和服務水平是否滿足自身不斷髮展和變化的要求等等。

在不斷變化的需求條件和服務標準下，如何與客戶保持利益的一致性，是一個長期而始終變化的過程。

有些小單子，恰恰是在適應長期合作的基礎性實驗。很多人因為小單，而失去了潛在的大客戶，無外乎小單的實驗結果不達標。

二、客戶需求的資訊對等與有效傳遞

這些資訊的傳遞不通暢，總是導致在做這些工作的時候，不能達到理想的目標。

這裡面存在各類資訊的不明確和目的性不統一，如果不能有效解決這些問題，就很難奔著深度合作的目標去努力了。

三、大客戶不是一天養成的

原來認識一個客戶的採購，他說，他想打造一個“金牌供應鏈”，那麼，主要考慮因素，就是在各類資訊不斷博弈中取得一個平衡和壯大。但是，他們的資金問題很大，供應商顧慮重重，導致他的雄心壯志一再受阻。

所以，深度合作的難度，不單單是因為供應商的產品和服務問題，和客戶的基礎運作也有很大的關係。

小客戶大供應商，大客戶小供應商就容易存在上述問題，那麼對於各類的供應政策，就需要適時調整，讓雙方達到基本對等的資訊溝通與資源供應，才是雙贏和多贏的局面。

大公司有供應合作養成計劃，小公司在保持獨立的同時，堅持做好自己的專業產品與服務，都是獲得發展的基本路徑。

所謂的大客戶，永遠都不是一次性的訂單，而是能夠長遠發展合作，才能稱之為大客戶。