謝謝讓我回問題，我也沒有那方面的能力，記然讓我回這問題，我寫我的想法，這問題明擺著難我這才學淺的人，出於理節我回，你可以在網查那些經營，你準備做什麼生意查那些可靠的投資人，也需要在平時注意那些廠家工司，瞭解他們的近況，需要交往就交往認識認識，也有一定的好處的，我寫這些吧，請原諒，

你好，剛剛創業也就是屬於一個公司的早期投資，或者可以說是天使投資，那麼這個問題也就是說我們該怎麼去找天使投資機構或者天使投資人。

如果要找天使投資機構（人），那麼你有就要現有一個靠譜的創業專案，當然不是有一個專案，一個點子就可以獲得投資的，現在媒體上有太多某投資人花了幾分鐘聽了一個點子就拍下幾百萬天使投資的報道，給了很多創業者對融資不切實際的幻想。以為自己有個絕妙的，從來沒有人想過的點子就能受到投資人青睞。實際融資的情況要比這複雜的多。我從最高效找天使投資的角度回答下這個問題。至少在市場、團隊、產品這三個維度能經得起考量。

市場：市場容量有多大？增長夠不夠快？你能拿下的細分市場是多少？這直接決定了你的天花板，將來是能做成1億市值、10億市值還是百億市值的公司，這對投資人的吸引力自然是不一樣的。一般投資人都希望投市場大、增長迅速的市場，並且初創公司能找準一個細分領域快準狠的切入。

團隊：創始團隊（尤其是CEO）往往決定了早期專案能不能拿到融資。創始人要想清楚“為什麼是我（們）做這件事？我（們）有什麼優勢？”。團隊的學歷背景如何？過往經驗如何？團隊成員是否互補？技術產品市場運營人員是不是都有？智商、情商、溝通能力如何？大家的價值觀是否一致？甚至合夥人之間如何認識、為什麼一起做這個專案都會是機構投資時候考慮的因素。技術驅動的公司，尤其看重學歷背景，如做人工智慧的公司，那創始人最好是學術圈著名實驗室或者大公司的研究院背景，有發過的論文做背書；商業驅動的公司，會更看重過往經驗，如阿里的出來做電商，華為的出來做企業服務，都比較有說服力。

產品：解決了使用者什麼問題？是不是真的需求？有沒有競品？有沒有替代品？跟競品和替代品相比如何？產品的壁壘是什麼？對於創業企業而言，沒有競品和替代品的狀態，即使存在，也不會持續很久。

如果從以上三個方面都考慮清楚了，並且充分準備好如何去和投資人去展示，那麼距離成也就很快了，希望這些對你能夠幫助。

多和投融資界的人接觸，瞭解他們，並讓他們知道你的動態。基金管理人，透過各種路演可以認識到他們，通常基金經理的圈子會比較廣，利用二度人脈關係去結交。

當然最終投不投資，重點有三個，第一你人靠不靠譜，第二你專案靠不靠譜，第三跑道是否符合基金的要求。不要想著靠人際關係去融資，比如FA什麼的，只會增加你的成本。

可能烏鴉部落蠻適合你。

烏鴉部落是一個投融資對接的社群。

如果你有什麼好的專案，創新思路，發到這個地方，很快就可以獲得迴應

不需要你前期付費。只要你的專案夠好，就會有人主動找你溝通

而且，最讓人覺得放心的地方在於，烏鴉部落採用社群交流。

你可以在群裡面和潛在投資人直接對話，如果你專案好，可能，在群裡就會有人想投資你了

當然，專案不好另說。也有可能大家的領域不相匹配，那就不容易達成合作。

我在烏鴉部落上面是找到過投資人的

操作流程很簡單，發帖，將你的東西發出來，大概介紹一下，

然後有興趣的會回覆你

或者，到社群裡面去找管理員申請路演，就會有投資人來聽你介紹專案，然後進一步的溝通。

總體來說，比起其他平臺來說，簡單方便，最重要的是免費。

挺適合創業的小哥哥們，

客觀來說，創業公司尋找投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯絡方式，投資人是否投你的專案是一回事，最重要的是反饋，投資人見的專案比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？

客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的專案商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業專案呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。

被動渠道

1.熟人推薦

首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個訊息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想象，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的專案，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關係還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。

2.FA推薦

3.明星專案跟投

明星專案跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好專案本身就不多，然後被發現的好專案可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星專案，比如創始人很大牌，或者專案關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX專案領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個專案很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。

4.孵化器，眾創空間內推

現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，專案方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些專案的報道，等待時機成熟會將好專案一併推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。

5.郵箱接收BP

郵箱看BP是投資人看專案最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平臺資訊都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者專案還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多專案方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。

主動渠道

1.行業研究

投資人對創投市場的資訊是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業蒐集市場資訊，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，瞭解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識範圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。

2.公開投融資平臺

創投媒體的公開投融資平臺是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨準，專案工場等，首先能被這些平臺收錄的專案肯定是在網上可以查到相關資訊的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜尋關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部專案然後研究這個領域其他細分市場的專案，發現感興趣的直接聯絡媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的專案介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。

創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個資訊來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明專案本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投專案是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。

4.創業大賽獲獎團隊

和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取專案資訊的線下渠道之一，除了有國家政策支援之外，這些專案選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是複賽被刷下來的那些。

5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業

牛人跨界創業的專案如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給專案，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功專案運作案例，像快播王欣，百度李叫獸這些牛人無論創業做什麼專案，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種專案獲投的機率很高。

6.有成功創業經驗的連續創業者

有成功創業經驗的創業者做的專案其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。

7.挖掘專案舉一反三

挖掘專案舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的專案，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個專案領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。

8.出席專案路演，創業沙龍，活動

9.尋找創業者聚集的平臺 (適用於尋找早期專案的VC）

現在網上創業者聚集的平臺還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期專案的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平臺，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平臺，總而言之，多嘗試總是不會錯的。

瞭解清楚了天使投資人找專案的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業專案根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯絡方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業專案BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

著名投資人找好的創業專案不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的專案都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥華人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業專案，基本上是優質專案中再挑拔尖的去投。

還有一些知名度不是那麼高的投資人，有個人也有機構，比如經常見到很多號稱XX公司投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟體當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），這個要具體分析，為什麼這麼說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做專案路演，先交幾千元參加，然後臺下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。

言歸正傳，真正想投資專案的公司會有正規的流程和步驟，現在網際網路這麼發達，如果創始人身邊沒有熟人可以引薦天使投資人，自己又沒有天使投資人資源的話，可以透過線上和線下兩種方式去尋找（其實很多渠道可以根據前面提到的投資人找專案的渠道進行反推）

線下方式

1.主要就是參加一些創業活動，比如活動行啦，互動吧啦上面一搜相關的創業活動，關於投融資路演的，或者是專案宣講的，就經常去不管免費的還是付費的，長時間下來總會認識那麼一兩個人吧，如果長期下來一兩個人都沒有交流到那就該反省自己的問題了，哪怕你忙活了大半年，只要認識到一個相對投緣的投資人或者說投資機構的負責人都行，因為行業之間是互通的，只要你的專案足夠好，加上你能夠說服他有點交情，引薦其他投資人給你很容易的。

2.（重點推薦）可以關注所在城市的創業大賽，一般年初3月份左右，年尾9月份的時候都比較多，比如說政府與孵化器合辦的創業大賽，別的城市不知道，在上海的話每年都會有“創業在上海”的比賽，反正就跟選秀似的，不管啥比賽多露露臉，萬一運氣好拿了個獎，自然引起投資人的注意，當然不建議漫無目的的海投，自己的專案有一定資料或者競爭力的時候可以考慮有選擇性的參賽。

3.入駐背後有創投基金，媒體背景的眾創空間，孵化器。比如說36氪弄的氪空間，創業邦弄的邦空間，獵雲網弄的獵雲網空間等等，他們本身就是有一定知名度創投媒體，背後自然有大量的投資人關注，而且你入駐了他們的空間也算是給他們創造收益，相信內部肯定有扶持創業者融資的相關政策，但是入駐價格可能稍微有點貴，看自己的承受能力吧。

線上方式

主要就是去一些關於創業和投資方面的網站，app和論壇，因為網上資訊比較雜，如果擔心找天使投資人會受騙的話儘量選擇一些大的機構平臺，可以先在網上查查口碑再做決策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，讓FA幫你直接找投資人渠道，你只要負責把專案的商業模式想清楚，把資料做出來就好。

當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平臺，不過每個FA都有自己的專案投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：

國內權威老牌FA八巨頭

2.華興資本（旗下還有星起，專門做早期專案VC的）

1.36氪鯨準（重點推薦）

2.易凱資本

3.以太資本

4.方創資本（旗下有方客也是做早期專案VC的）

5.漢能投資

6.清科資本

7.漢理資本

8.青桐資本

國內知名新興FA

1.光源資本

2.指數資本

3.左馭資本

4.泰合資本

5.氧氣資本

6.創新工場

7.天使灣

8.創投名堂

去中心化的網際網路投融資平臺

1.微鏈

2.聚份子

3.秒見

非廣告，只是個人從業原因瞭解過這些平臺，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多。

當然除了投融資平臺，一些延伸服務的社交平臺，創業服務平臺也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發專案，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收穫的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的專案是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業專案都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的專案，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和專案闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越複雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資專案的喜好和風格，然後對症下藥。

最後，祝你早日找到適合自己的投資人!