先不說賠錢不賠錢的問題，首先說這個1688到底會有多少人辦呢？平時大家買水果一般都是十幾塊錢頂多百來塊錢左右，誰願意一次交1600多隻為買水果，況且一般的水果店流動性太強，許多小店還沒做飯一年就或搬家或改行了，所以你這個舉措個人感覺不大現實！再說划算不划算的問題，假設一年按50周算，1688除以50，平均每週33塊錢，每週送4次，那基本上一次就8塊多錢，如果以今年水果的價格行情，8塊錢買不了多少水果的，而且還沒算上你配送的人工費等，所以這顯然是會虧本的，除非你配送的不是當季的水果，如果這樣，客戶肯定也不會願意的！所以，個人覺得還是想想別的招數，充值卡，促銷等等~~

現在水果店到處都是，而且大家開店以後想著各種的創意，各種的辦卡，各種的促銷活動，但是大家都知道，每個人都不傻，都很聰明。不管什麼行業的店，剛開業之後都希望辦卡，有促銷活動，但是你仔細算一下，一次性交1688元免費吃一年的水果，每週配送4次，相信你已經算過這個成本了，現在的水果都特別的貴，尤其是蘋果梨，香蕉都特別的貴，你這樣下來一年也掙不了幾個錢。況且對於老百姓來說，一次性交1600多塊錢，大家感覺得考慮一下，因為顧客在買你東西的時候，他首先要考慮的是你這個店是新開的，能不能長久下去，如果說長久不了，什麼時候搬走了顧客還不知道，他擔心他剩餘的錢是不是能花掉。再一個就是對你的信任度，剛開始的時候大家就是圖實惠，只要是優惠大，水果兒用好，他願意再次去購買，所以說沒必要一次性先預交這麼多錢。一個水果店要想長久地存活下去要考慮一是環境因素，就是說你的水果店所處的位置一定要好，客流量一定要大。再一點就是你的水果一定要保證質量，首先是要好吃，再一個品種比較齊全，價格上也相對來說比較實惠，這樣的話，其實稍微貴一點，其實大家也願意去買，也就是說你這個水果店要開出特色來。第3個就是可以有一些高階的水果，也可以有大眾購買的水果，分割槽域擺放，價格有所差異，這樣大家也能夠接受。

至於說辦卡這一塊兒，沒必要一下子讓大家交這麼多。可以少一點，比如說可以預存一二百元，也可以有積分換購活動，而且力度要大一些，剛開始的時候一定要薄利多銷，來贏得回頭客。還有一個關鍵點，就是一定要有一些新鮮水果的試吃活動。讓顧客嚐到甜頭之後，他才願意再次去購買。最後一點兒就是服務態度了，服務的越好，顧客也再願意去購買。因為現在水果的競爭特別的大，很多時候拼的就是服務。開水果店要有持之以恆的精神。一般情況下剛開始生意比較火，前幾個月可能也能賺到一些錢，但是要考慮到後期，所以說要綜合性的去考慮，不能單方面的進行，要考慮到水果的成本，房子的租金，如果要僱成員的話，人員成本等等都要考慮好。

現在開店做生意的怎麼都是這個套路？？說實話開店做生意就是一個服務業，踏踏實實的賣好產品服務好客戶才是正道，生意還沒做就玩起了套路營銷！！如果你報有這個態度去開店，我敢保證你的店肯定開不了一年就會倒閉！你肯定會虧錢！！

一週4次，一年52周，按200次算，一次是8元多點，還包配送，就現在這水果的價格，也給不著什麼東西吧，不會是想跟理髮店一樣，收點錢跑路吧

開了一家水果店，想弄一次性交1688元，可以免運費吃一年水果，每週配送4次，能想出這個策略的人，也真不是一般人，我只能說理想很豐滿，現實很骨感，要知道現在消費者的智商也升級了，就算不調出計算器來計算一番，至少也會簡單地心算，還有如果你不是獨家壟斷，那麼多方比較一番也是免不了的。

現在的水果平臺，有的是水果價格稍高一些，但是是徹底免運費的，還不需要額外再交一筆費用去免運費，還有的是隻要訂單達到一定的金額，就可以免運費，在這樣的競爭對手面前，你要收使用者1688元，只為免個運費，如果使用者的智商在正常水平，應該都不會交這1688元的"智商稅"。

所以做生意不但要控制成本，考察市場，吃透競爭對手的套路，還要摸清使用者的心理，不能自己一拍腦袋，靈光一閃，就相當然地認為，使用者都會買單，好了，親，夢該醒了，請自飲一杯紅心火龍果，醒醒盹兒。

不是不行，而是你運作的模式是什麼？

如果是店面的話，基本上沒有做頭，一方面是人家的信任。二是你能承擔的起嘛。

充值跑路的套路太多了，很多人不會相信，另外就算成為會員了，你配送的水果種類怎麼定，不是每個人都會按照你定的品種接受的，如果你根據不同的客戶去配送不同的水果，一是工作量大，二是成本不能控制。

如果你是果農的話，你可以嘗試去做這種的，因為你有具體的果園，人家不會認為你能跑的掉，最起碼是你家是固定在這個地方的，產品人家也能看得到到，是實實在在的。

這其中的一個問題就是你的水果品種問題。如果是單一水果或者水果品種不多，就很難滿足一年四季的配送，如果是採購來配送那就是成本的問題，這個費用承擔不了。

基本來看，這種方式：一是要解決會員的不信任，二是要解決果品，三是成本利潤核算。

曾經接觸過做高階農副產品vip配送的，他們是定位城市高階使用者，一年每週配送什麼樣的蔬菜、水果、糧食等，這些都是無公害有機食品，不是一般的。然後每月收取多少費用，每週給他們配送不同特點的農產品。

所以不是為了圈錢跑路，最好的方式不是做很多大大小小的收費會員，而是定位具有一定消費能力和需要高品質生活的人群。

Costco收費會員，之所以能賺錢，並且還能保證高品質低價格，就是他們服務的不是一般老百姓，不是一般的售賣超市，而是定位中產人群。

一年52周，一週四次，平均每次8塊多不到九塊，還蠻划算的，市場應該是有的，但你有幾個問題要解決，分別來自C端和供應商的B端。

對於C端，信任是一個很大的問題，預存消費是一種存在了很多年的概念了，但負面訊息也不少，所以如何解決C端的信任是你首要面對的問題。

至於B端也有四個問題需要解決，水果成本，產品組合，包裝，物流成本，別忘了你的實際售價只有不到九塊。

如果你可以完美解決這兩端的問題，那就沒有問題了。哥們兒，加油

你這是打著賣水果的幌子非法組織賣淫罪，這是違法行為，根據情況量刑5到7年，如果自首可以從輕處罰，你竟然還大膽在網上宣傳，真是知法犯法，膽大包天，你放心，我已經報警，等待你的將是法律的懲罰

一次性交1688元，可以免運費吃一年水果。每週上門4次

大家注意了。是免運費。而不是水果免費。

然後樓主以送水果的名義上門服務。每次性交1688，可以開水果發票。

水果費用和打滴費不用再出了，不滿意免費換。

我沒看懂你們一本正經的算什麼成本八塊是什麼意思。人家說了是交1688免運費每週配送四次，水果錢還是照付的，所以只需要算運費成本就好了[捂臉]192×運費就是這個模式的成本。商家穩賺，但不傻的都不會買這個套餐[捂臉]

1688，一週四次，免運費？在你不是想要圈錢跑路的情況下。

一年52周，每週4次就是208次。1688/208=8.1元。

如果每次配送至少要2斤水果的話，成本2～3元。

送一單路程耗時算10分鐘，一小時6單，一天按照十小時計算，一共可以送60單。一單賺五元錢，一天就是300元。扣掉人工，運費，就是你一天能賺的錢了。

所以，想要賺錢，有兩個重點。一是至少要有60個人訂你這個套餐。或者60的倍數。而且，訂購者的配送範圍要控制在十分鐘路程以內。二，就是人工費用。人工和運費要低於200元，你才會有100元以上的利潤。就算你是親自配送，這應該也要算人工的，要看合不合得上。

ps，為了避免一些槓精，解釋一下。別以為2斤水果，我說成本2～3元，商家就一定會濫竽充數，拿賣不了的爛水果送人。這個價格，可以保證配送的都是新鮮水果。市場上售價4～5元一斤的水果，進貨價也就在一元左右。因為水果損耗比較大，萬一賣不掉的話就會壞掉，所以一般攤販都會以進貨價3～4倍的價格出售。像提問者這種經營模式，如果單量夠大，或者有進貨渠道的話，價格只會壓得更低。而且，因為事先知道了銷量，也就避免了許多的損耗。還有就是沒有指定商品，大可以選擇當季的水果，這樣價格也是會很低。所以，2斤水果2~3元錢的成本不只是完全成立的，而且只會更低，不會更高。除非提問者倒黴，遇到三年大旱，所有種類水果全部暴漲幾十倍。

一次性交1688元，還只是免了買一年水果的“運費”，而且一週只有4次，也就是說顧客買你的水果，一次運費就是8元，還得先預交一年的。在外賣如此便利的移動支付時代，其他商家不但免運費，還會透過商品打折促銷的方式來吸引顧客，你格外獨樹一幟的讓顧客預交一年1688元的運費，你是多麼想把自己的生意搞黃！

做生意要想成功，最主要的兩點是:第一，腦子一定要活泛；第二，一定要跟上時代的發展。題主提的建議放在十年前確實是吸引人的好點子，因為那時候大家還沒享受過足不出戶就能購物的體驗，預交1688元一年內都能足不出戶的買到想吃的水果，擱誰都是願意的；但是，現在是2019年，外賣“巨無霸”美團都快涼涼的時候你才剛開始引入足不出戶就能購物的理念，題主你是傲嬌還是腦子有坑呢？

再者說，先讓顧客預交一年費用然後商家跑路的例子還少嗎？就以作者為例，曾經辦了一張健身年卡，花了3000元，用了不到3個月商家就卷錢跑路了，現在讓我買東西再預交款項是堅決不從的。而且，有作者如此遭遇的讀者並不在少數，顧客腦子有坑才會預交一年的錢用來買運費！大家說是不是？

帳面上你能掙錢，但有兩點。一，水願意為你交一年的錢？誰來為你的信譽背書？二，中國人多，出於機率事件，可能會有一些願意交錢的。但是這些人天南地北，配送怎麼解決？

這種運用於實體店鋪，不太合適。舉個例子，我們這新的理髮店說充值200-1000，有多少折扣，當然充的錢越多，折扣越大。我一般選擇最低的來充，誰知道老闆什麼時候跑路了。

你的1680太多了，幾乎沒人會去充的，理由如上，除非你經營很久了，積累了很多穩定顧客，可以用這種方法來改進顧客的體驗度。

一次1688？一個月四次，可以服務一年，這算下來一次35.1666塊，算你40吧，不過有些人可能一個月受不了4次，這個空出來的能不能疊加，自動轉存到下個月。如果可以那這個生意可以幹，客戶不會少的。不過你必須保證服務到位，不要收了錢以後每次來都是敷衍的。

做商業活動前，我們首先要考慮的是這個方案的可操作性。第一，對於買水果這個事情，有多少人或者家庭願意一次性交1688元，換位思考你作為一個消費者願意選擇不。第二，信任度問題，在中國發生過多少這種一次性充值消費，結果店鋪關閉，東西沒收到，錢也損失了，社會信任度被不良的人消費後還剩多少。第三，水果作為一種日常消費品，在大多數家庭中不是一個必需品，至少還沒有那麼多家庭有這種習慣。第四，在今天的中國，高房價，高物價的環境下，還有多少家庭可以去這樣消費。第四，你作為一個水果店，你能保障貨源的正常供應不，前提價格不能大幅波動，不然你必然會虧損。虧損後你又能否堅持配送，不然又是一次對消費者的信任度消費。

如果換一種思路，我們不是一次性交1688元。而是預訂方式消費呢？一是作為一個水果店，你有像其他店鋪一樣的銷售產品，這一部分收入保障你店鋪的日常運轉。二是能夠在你店鋪購買的消費群體都是你附近的居民，在每次購買時，你可以以一定的優惠把他們納入你的購物群裡，這樣你可以在群裡發一下優惠活動，也可以配送上門，增加你的銷售量。第三，當你的客戶群體達到一定數量時，你可以直接對接一些水果種植戶，在群裡釋出預訂採購。這樣你只是作為一箇中間採購人，及降低了運營成本，客戶也用最優惠的價格買到最好的產品。

其實你這個方法能賺錢！就好比現在流行的旅遊年卡！為什麼這麼便宜？我覺得有個很重要的原因就是很多人都只玩了一兩次就過期了！這個水果也一樣，我家是沒有水果就想買來吃，但多數是壞了丟了！如果像我這樣的人多就會賺，但我知道我這個問題，所以我不會辦的

我覺得這個可能行不通。首先不算你這個賬是虧是賺，先說你這個營銷策劃。作為一個新店，你還沒有和顧客建立起信任度，就想從顧客的手裡拿到1688，這是不太現實的。顧客不敢也不會去佔這個優惠。其次，現在的水果都特別貴，你每週配送四次，配送些什麼？配送多少量？配送的水果達不到顧客內心的期待，反而適得其反。事實上，也很難達到。

就算你做到了大部分顧客滿意，但是，你本身的營業成本、配送成本也會把你的店拖垮。

兄臺，用好標點符號！這個還是比較重要的！

你所說的營銷方案，個人感覺行不通！其原因如下：

1、新店無顧客信任度。2、規格，品種無法統一。3、配送成本增加。

建議換營銷方案！

建議如下：

1、凡消費滿59，79，99，贈送不同價值產品。

3、運用小程式，建立客戶檔案，年齡，每次消費金額，消費品種等。

4、新鮮、快消水果預訂，降低成本，損耗。

5、每日定量低價促銷單一品種！

6、企業配送。

7、鮮榨果汁。

哈哈，這種想法如痴人說夢，不可行啊。別說交1688了，交688都沒有幾個人願意，不可行的原因：

1、因為潛意識裡人的思想都是先消費後付款，別人還沒嚐到甜頭你就狠宰一筆，不現實，你不如一次性交68元辦一張會員卡抵300元，以後每消費一次滿50元就送10元，依此類推，送的錢從會員卡里抵，抵完300元為止，因為起步之初是最難的，水果店基本上吃的都是回頭客，你先把客源穩定下來，才是長久的發展之道。

2、信任機制未建立，沒有人願意給你充錢，萬一你收錢跑路了或是水果不新鮮都無法提供保障，畢竟相關活動解釋權都是由你說了算，顧客寧願花點小錢在自己熟悉的水果店買點想吃的新鮮水果。

最後，祝生意興隆.